bảo hành, các dịch vụ kèm theo… từ đó tập hợp thành những tài liệu
hỗ trợ cho công ty trong việc đánh giá về đối thủ, để có những chính
sách đối phó thích hợp hơn sau này.
2.4 Ký kết hợp đồng
Khi có thông báo trúng thầu của chủ đầu tư, đại diện của công ty Cát
Lâm sẽ cùng với chủ đầu tư ký kết hợp đồng kinh tế. Nội dung của hợp
đồng sẽ phản ánh đúng và đầy đủ những cam kết giữa hai bên trong
quá trình đấu thầu.
Nội dung bao gồm:
+ Các tài liệu kèm theo (là một phần) của hợp đồng kinh tế.
+ Đối tượng của hợp đồng
+ Yêu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại, của thiết bị
+ Biên bản nghiệm thu
+ Phương thức và điều kiện thanh toán
+ Bảo hành thiết bị
Ngoài ra, nội dung của hợp đồng còn có các điều khoản trách nhiệm
và cam kết của bên ký nhận hợp đồng, biện pháp bảo đảm
ký
nhận hợp đồng, phạm vi hợp đồng, xử lý hợp đồng, những bổ sung,
điều chỉnh hợp đồng, huỷ bỏ hợp đồng, cam kết của chủ đầu tư. Mọi
thay đổi hay bổ sung đều theo sự đồng ý của cả hai bên, bên nào vi
phạm sẽ bị xử lý theo pháp luật và theo những điều khoản trong hợp
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
đồng, đồng thời chịu trách nhiệm hoàn toàn trước những thiệt hại đã
gây ra cho bên kia.
III. Đánh giá quá trình tham gia đấu thầu của công ty TNHH Cát Lâm.
1. Những thuận lợi:
- Công ty là một doanh nghiệp hạch toán độc lập (có bộ phận kế toán
và hệ thống sổ sách kế toán riêng), có đủ tư cách và điều kiện tham gia
đấu thầu mà không chịu sự chỉ đạo của cơ quan cấp trên nào. Điều này
tạo ra sự tự do cho việc thiết lập quan hệ làm ăn với các bạn hàng, tạo

ra tính tự chủ năng động của công ty. Khi tham gia đấu thầu công ty có
thể tự do điều chỉnh hành vi của mình để đáp ứng một cách tốt nhất
yêu cầu của bên mời thầu.
- Công ty có một số mặt mạnh về các khía cạnh như kỹ thuật (đội ngũ
cán bộ kĩ thuật của công ty ngoài được đào tạo tại các trường đại học,
hàng năm công ty còn cử sang tận nơi sản xuất để trực tiếp quan sát,
học tập nâng cao kiến thức chuyên môn. Điều này một mặt tạo ra lợi
thế cho công ty khi tham gia đấu thầu, mặt khác cũng tạo ra sự dễ
dàng cho công ty khi thực hiện dự án sau khi trúng thầu.
- Là đại lý duy nhất của hãng Bruno-Italia tại Việt Nam
- Đội ngũ cán bộ của công ty đảm nhận công tác đấu thầu có kiến thức
vững vàng, có thể nhanh chóng nắm bắt được những thông tin từ phía
người mời thầu, nhanh chóng lập hồ sơ dự thầu và đưa ra được những
quyết định đáp ứng được các yêu cầu của hội đồng xét thầu.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Có quan hệ tốt với nhiều khách hàng như hệ thống ngân hàng
No&PTNT, hệ thống Bưu điện, hệ thống ngân hàng chính sách.
Bên cạnh những thuận lợi n ày, công ty cũng gặp không ít những khó
khăn, gây cản trở cho hoạt động đấu thầu.
2. Những khó khăn
- Nền kinh tế thị trường tự do làm xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh
tranh, một số trong đó có tiềm lực về tài chính mạnh, trang thiết bị và
vật tư máy móc hiện đại.
- Khả năng thu thập thông tin (tính cập nhật) có liên quan đến các dự
án đấu thầu còn hạn chế. Thông tin về các dự án thầu lắp đặt máy phát
điện chủ yếu bắt nguồn từ các tờ báo nhân dân.
- Quy mô vốn còn eo hẹp, số lượng tiền mặt có tại công ty hạn chế,
nhiều dự án có quy mô giá trị lớn đòi hỏi các nhà thầu phải có một
khoản bảo lãnh tương xứng đã gây khó khăn cho hoạt động đấu thầu.
- Đối với một số dự án thầu địa phương, mặc dù tổ chức thầu theo hình

thức công khai nhưng bên mời thầu luôn có một số ưu tiên cho các nhà
thầu địa phương – nơi dự án được thực hiện. Có thể là do chính sách
của địa phương, có thể do mối quan hệ giữa họ, có thể do tính thuận
tiện về vị trí địa lý, thuận lợi cho những phát sinh sau này.
3. Một số nguyên nhân dẫn đến sự tồn tại của công ty
- Chủ quan:
+ Quy mô của công ty còn nhỏ, cơ sở vật chất chưa đầy đủ đôi khi làm
ảnh hưởng đến uy tín đến sự tín nhiệm của bên mời thầu.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
+ Việc lập giá dự thầu còn chưa sát thực tế, vấn đề lựa chọn mức giá
dự thầu còn chưa linh hoạt làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty.
+ Đội ngũ cán bộ công nhân tuy có trình độ chuyên môn cao nhưng
thiếu kiến thức về thực tế, số lượng còn mỏng, đôi khi không có đủ lực
lượng để đảm nhận các công việc về bảo trì, bảo dưỡng. Việc chuyển
sang hoạt động với cơ chế mới, yêu cầu về một đội ngũ nhân viên tốt
là rất quan trọng.
+ Khả năng tài chính chưa đủ mạnh so với một số đối thủ, đôi khi có
một số dự án mà có tiến độ thanh toán chậm sẽ làm ảnh hưởng đến tiến
độ của các dự án tiếp theo sau.
+ Hoạt động xuất nhập khẩu của công ty đôi lúc bị ngừng trệ, mà lý do
có thể là do từ phía nhà sản xuất hoặc do phương tiện vận chuyển.
Làm chậm tiến độ thực hiện hợp đồng, gây mất lòng tin cho nhà đầu
tư.
+ Hoạt động Marketing chưa được quan tâm đúng mức, chưa thống
nhất quan điểm kinh doanh theo định hướng Marketing, chưa có
phòng Marketing, các hoạt động xúc tiến hầu như vẫn chưa có…
- Khách quan:
+ Sự chuyển đổi nền kinh tế nước ta từ nền kinh tế tập trung quan liêu
bao cấp sang nền kinh tế thị trường chậm hơn rất nhiều nước, do đó
hình thức đấu thầu còn rất mới mẻ và chưa được hiểu một cách thấu

đáo, đôi khi còn tiến hành theo cảm giác. Trong khi các quy định của
nhà nước về đấu thầu còn lỏng lẻo chưa thực sự đầy đủ, chậm đổi mới
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
để theo kịp với những thay đổi của thị trường. Các doanh nghiêp vừa
phải tìm hiểu, vừa thực hiện nên sức cạnh tranh chưa cao.
+ Nền kinh tế khu vực và thế giới trong thời gian vừa qua có nhiều
thay đổi cả theo hướng tích cực và tiêu cực làm ảnh hưởng đến các dự
án đầu tư cả trong nước và ngoài nước. ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt
động kinh doanh của công ty.
+ Chính sách của nhà nước và của các bộ ngành có liên quan chưa
thực sự đồng bộ.
+ Cơ chế đấu thầu chưa thống nhất giữa các đơn vị.
IV. ứng dụng marketing trong công tác đấu thầu của công ty
1.Những hoạt động marketing đã thực hiện:
Do tính chất đặc trưng của loại hình doanh nghiệp cộng với quy mô
công ty đang còn nhỏ nên trong cơ cấu tổ chức của công ty còn rất
hạn chế về số phòng ban, tính riêng biệt về chức năng, nhiệm vụ của
từng phòng ban. Chính vì vậy, công ty vẫn chưa có bộ phận riêng
chuyên thực hiện chức năng marketing mà chức năng này thuộc về sự
kiêm nhiệm của phòng kinh doanh. Điều này được thể hiện qua một số
hoạt động sau:
+ Các biện pháp xúc tiến bán:
Do hoạt động bán hàng chủ yếu là bán hàng cá nhân cộng với đặc
điểm của sản phẩm là mang tính công nghiệp nên các biện pháp hỗ trợ
cho hoạt động bán hàng cũng không nhiều chủ yếu là thông qua các
cán bộ của công ty để đặt mối quan hệ với khách hàng, gửi thư chào
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
hàng trực tiếp tới khách hàng, luôn quan tâm đến lợi ích của khách
hàng đặc biệt là trong thanh toán luôn giành cho các khách hàng một
khoản chiết khấu đáng kể, công ty cũng rất chú trọng đến các hoạt

động sau bán, thường tổ chức cho cán bộ kĩ thuật thường xuyên đến cơ
sở để kiểm tra, bảo hành cho khách hàng, vào mỗi dịp lễ tết công ty
thường có các phần quà chúc mừng gửi tới khách hàng…
+ Chính sách giá của công ty:
Giá là yếu tố duy nhất tạo ra thu nhập cho doanh nghiệp. Tuy nhiên,
khi tham gia đấu thầu công ty thường đưa ra các mức giá cạnh tranh
nhằm dễ dàng giành được hợp đồng, đồng thời mang lại lợi ích cho
khách hàng. Khi chào hàng công ty thường đưa ra nhiều mức giá để
khách hàng lựa chọn gồm có mức giá mà tất cả các chi tiết máy móc
đều là nhập ngoại và mức giá mà trong đó một vài bộ phận là sản xuất
hay lắp ráp trong nước nhằm giảm lượng đáng kể chi phí cho khách
hàng. Đồng thời với việc đưa ra các mức giá đó các cán bộ công ty
cũng có những tư vấn cụ thể cho khách hàng giúp khách hàng lựa chọn
phù hợp. Việc tính giá sản phẩm không phải ai trong công ty cũng có
thể thực hiện được, mà nó chỉ do một số thành viên thuộc ban l•nh đạo
công ty đảm nhiệm(giám đốc, phó giám đốc, trưởng phòng kinh doanh)
+ Chính sách sản phẩm:
Sản phẩm mà công ty kinh doanh là máy phát điện, có nguồn gốc
chủ yếu từ nước ngoài và mới 100%, tuy nhiên trong một số trường
hợp cụ thể khi có nhu cầu của khách hàng, công ty cũng có kế hoạch
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
thu mua những sản phẩm đã qua sử dụng trong nước mà vẫn còn hoạt
động tốt để cung cấp cho khách hàng. Trong danh mục nhãn hiệu về
sản phẩm của mình, công ty giới thiệu cho khách hàng một số nhãn
hiệu khác nhau của một số hãng sản xuất của một số nước đang là đối
tác cung cấp chính đầu vào của công ty như đã kể trên. Tuy nhiên,
trong số các nhãn hiệu đó thì nhãn hiệu chính mà công ty thường
xuyên cung cấp đó là BRUNO và SDMO. Hiện nay, công ty là đại diện
chính thức và duy nhất cho sản phẩm của hãng BRUNO tại Việt Nam.
2. Đánh giá hoạt động Marketing trong công tác đấu thầu của công ty.

Theo nhận xét của em thì công ty hầu như vẫn chưa có một biểu hiện
nào của sự áp dụng Marketing trong kinh doanh. Hình thức kinh doanh
của công ty vẫn là theo phương pháp truyền thống (chào hàng và bán).
Bởi lẽ Marketing chỉ được thực hiện khi có sự kết hợp đồng bộ giữa
các phòng ban trong công ty và được quán triệt một cách triệt để từ
trên xuống dưới, trong khi điều kiện công ty chưa cho phép. Khi áp
dụng Marketing vào đấu thầu, công ty sẽ phải đối mặt với hàng loạt
khó khăn từ phía môi trường, bao gồm môi trường vi mô và môi
trường vĩ mô.
- Môi trường vi mô:
+ Thị trường: Đất nước đang trên con đường công nghiệp hoá, nhu cầu
về nguồn năng lượng điện ngày càng tăng, đặc biệt là ở các nhà máy;
các công trình xây dựng có quy mô lớn như nhà chung cư, các trung
tâm thương mại, bệnh viện; các trung tâm phân phối như bưu điện,
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
ngân hàng, kho bạc; các cơ quan cần tính bảo mật cao như bộ công an,
cục cơ yếu chính phủ… Nói chung là những nơi cần phải bảo đảm hoạt
động được liên tục. Nhưng trên thực tế, năng lượng điện được cung
cấp chủ yếu là nhờ vào mạng lưới điện quốc gia, nên không thể bảo
đảm cung cấp một cách thường xuyên, đôi khi cần phải ngắt để sửa
chữa, giảm tải vào giờ cao điểm. Cơ sở cần phải có nguồn điện dự
phòng cung cấp để tiếp tục duy trì hoạt động. Một số nơi vùng sâu
vùng xa, chưa có mạng điện lưới quốc gia nên chỉ có thể bảo đảm hoạt
động nhờ vào nguồn điện của máy phát điện. Vì vậy, nhu cầu có máy
phát điện dự phòng là rất cần thiết và thị trường về máy phát điện
đang ngày một mở rộng. Điều này vừa tạo ra cơ hội kinh doanh cho
công ty, vừa là thách thức đối với công ty, nó là cơ hội vì công ty có
thêm nhiều khách hàng hơn, còn là thách thức vì khi thị trường được
mở rộng thì cũng có nghĩa là sẽ có thêm nhiều đối thủ hơn tham gia
vào ngành làm tăng sức cạnh tranh. Hơn nữa quy mô thị trường của

công ty có phạm vi trên cả nước nên khả năng kiểm soát còn
nhiều hạn chế.
+ Khách hàng: Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường là sự
ra tăng lượng khách hàng cho toàn bộ nền kinh tế nói chung, thị
trường máy phát điện nói riêng. Trước kia khách hàng khi tham gia
vào hoạt động mua sắm họ thường ít có các đòi hỏi, nếu có chăng cũng
chỉ là những đòi hỏi có liên quan đến chất lượng sản phẩm và giá cả
mua bán. Giờ đây họ không chỉ mua sản phẩm mà họ còn mua cả
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
những dịch vụ kèm theo. Điều này có ảnh hưởng lớn đến khả năng
trúng thầu của công ty khi tham gia vào hoạt động đấu thầu. Như vậy
công ty cũng cần phải chú ý hơn đến những loại dịch vụ này.
Hiện tại, danh sách khách hàng của công ty bao gồm:
* Hệ thống ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt
Nam
* Hệ thống kho bạc nhà nước Việt Nam
* Hệ thống ngân hàng công thương Việt Nam
* Hệ thống bưu điện trong toàn quốc
* Bộ quốc phòng
* Bộ công an
* Các đơn vị khác
+ Đối thủ cạnh tranh: Số lượng các công ty tham gia vào thị trường
cung cấp máy phát điện ngày càng tăng cùng với sự gia tăng về qu y
mô của thị trường. Điều này cũng đồng nghĩa với việc công ty phải đối
mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Dưới đây có thể kể ra một
số đối thủ cạnh tranh hiện đang có mặt trên thị trường Việt Nam:
Danh sách một số công ty kinh doanh máy phát điện
1 Công ty đầu tư và phát triển công nghệ truyền hình Việt nam
65 Lạc Trung, Hai Bà Trưng, Hà Nội
2 Công ty kĩ thuật và thương mại Ban Mai 38b Đại Cồ Việt, Hai Bà

Trưng, Hà Nội (049740811)
3 Công ty TNHH Hữu Toàn 66 Thái Hà, Đống Đa, Hà Nội
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
4 Công ty thương mại Sài Gòn Ban Mai P1301 toà nhà Fortunna
6b, Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội (tel:7721273, fax: 047721274)
5 Công ty Thiên Hoà An Trường Chinh, Thanh Xuân, Hà Nội
6 Công ty công nghệ tự động và điện lạnh Phạm Ngọc Thạch,
Đống Đa, Hà Nội
7 Công ty Thiên Việt 33 Hàng Tre, Hoàn Kiếm, Hà Nội
8 Công ty thương mại và dịch vụ Thành Long 100 Nguyễn Văn
Cừ, Gia Lâm, Hà Nội (048271939)
9 Công ty xuất nhập khẩu hàng không 65 Trần Hưng Đạo,
Hoàn Kiếm, Hà Nội (048258579)
10 Công ty xuất nhập khẩu vật tư bưu điện và video 4b Yec Sanh
(049716920)
11 Công ty TNHH thương mại dịch vụ kĩ thuật Nhơn Hữu 275A
Lí Thường Kiệt Q11 tphcm (088647955)
12 Công ty cung cấp thiết bị điện ESCO 39 Nguyễn Du, Hoàn
Kiếm, Hà Nội (049433449)
13 Công ty thương mại kĩ thuật STC 67 Ngô Thì Nhậm, Hà Nội
14 Công ty APS(APSCO.ltd) 18 Lưu Ban Bích Tân Bình tphcm
(089613275)
15 Công ty TNHH Đức Lân Dã Tượng, Hoàn Kiếm, Hà Nội
16 Công ty tnhh Chính Thắng 65 Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội
17 Công ty tnhh Minh Long 18/11 đường 3/2 P2 q10 tphcm
18 Công ty tnhh tư vấn dp 2A-4A Tôn Đức Thắng Q1 tphcm
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Trong số các đối thủ trên, có công ty thương mại Sài Gòn Ban Mai và
công ty TNHH Hữu Toàn được coi là có tiềm lực cạnh tranh mạnh. Họ
thuộc vào những đối thủ dẫn đầu thị trường, với mục tiêu là cung cấp

cho khách hàng những sản phẩm với mức giá thấp nhất nên cạnh tranh
của họ chủ yếu tập trung vào giá, tuy nhiên khả năng đáp ứng dịch vụ
của họ cho khách hàng là thấp và đây là điểm yếu chính của họ. Để đối
phó với họ, công ty Cát Lâm một mặt cần phải cố gắng hạn chế được
những khoản chi phí không cần thiết để có thể đưa ra được một mức
giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh, mặt khác tập trung đánh vào điểm yếu
của đối thủ bằng cách tăng hoạt động dịch vụ sau bán, quan tâm hơn
nữa đến lợi ích cho khách hàng.
- Môi trường vĩ mô:
+ Kinh tế: Yếu tố này thể hiện ra trên thị trường thông qua các chỉ tiêu
như thu nhập, giá cả, lương, tiền tiết kiệm, nợ nần và khả năng có thể
vay tiền… Tất cả các yếu tố này thể hiện sức mua của thị trường, do
vậy nó có ảnh hưởng rất mạnh tới các chính sách về thị trường của
công ty, cụ thể khi kinh tế phát triển, nhu cầu về cơ sở vật chất kĩ
thuật (trong đó có máy phát điện) tăng cao sẽ tạo ra nhiều cơ hội hơn
cho công việc kinh doanh của công ty, khi đó chính sách thị trường
cuả công ty tập trung vào mở rộng thị trường, thu hút thêm khách
hàng.
+ Tự nhiên: Điều kiện môi trường tự nhiên ngày càng xấu đi(ô nhiễm
không khí và nguồn nước, trái đất nóng lên, sự cạn kiệt dần nguồn tài
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
nguyên đặc biệt là nguồn tài nguyên không thể tái tạo được…) đã trở
thành một trong những vấn đề quan trọng đặt ra trước các nhà doanh
nghiệp và công chúng. Điều này đòi hỏi ở công ty Cát Lâm những sản
phẩm máy phát điện có trình độ công nghệ cao, không gây ô nhiễm
môi trường, sử dựng ít nguồn nhiên liệu tự nhiên hoặc sử dụng những
loại nhiên liệu thay thế khác.
+ Chính trị: Môi trường này gồm có luật pháp, các cơ quan nhà nước
và các nhóm gây sức ép có ánh hưởng và hạn chế các tổ chức và cá
nhân khác nhau trong xã hội. Việc nhà nước liên tục sữa đổi và ban

hành những quy định mới có liên quan đến đấu thầu đã càng làm xiết
chặt hơn các điều kiện của các bên khi tham gia đấu thầu. Hệ thống
luật pháp ngày càng hoàn thiện đã gây ra sự ràng buộc về trách nhiệm
của các bên trong đó có công ty Cát Lâm khi công ty tham gia
đấu thầu.
Là một công ty mới thành lập, tuổi đời còn rất trẻ, chưa thực sự có
được chiều sâu kinh nghiệm. Để phát huy những thế mạnh của mình,
khắc phục dần những hạn chế đưa công ty ngày càng phát triển, công
ty cần tăng dần khả năng cạnh tranh khi tham gia đấu thầu. Chương
tiếp theo sẽ đề cập tới một số biện pháp Marketing giúp công ty thực
hiện mục tiêu này.



Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Chương 3: Những biện pháp marketing nâng cao khả năng cạnh tranh
trong đấu thầu của công ty TNHH cát lâm
I. Dự báo môi trường kinh doanh:
Đất nước đang trên con đường công nghiệp hoá, sự chuyển dịch dần
tỉ trọng sản phẩm công nghiệp trong cơ cấu giá trị tổng sản phẩm quốc
dân đang là dấu hiệu tốt đối với sự phát triển nhu cầu xây dựng, điều
này cũng đồng nghĩa với việc nhu cầu về lắp đặt máy phát điện cũng
tăng. Một thị trường mới được mở ra, số lượng các đơn vị tham gia
vào ngành càng nhiều, tạo ra một môi trường kinh doanh có tính cạnh
tranh cao và gay gắt. Do vậy công ty cần có những đánh giá, đo lường,
dự báo kịp thời về quy mô sự tăng trưởng thị trường và những nhân tố
cạnh tranh ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh trong những năm tới.
Một số yếu tố thuộc môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến đấu thầu
công ty cần dự báo gồm:
- Quy mô thị trường máy phát điện.

- Khả năng phát triển thị trường máy phát điện.
- Số lượng đối thủ cạnh tranh trong ngành kinh doanh máy phát
điện(cả đối thủ tiềm ẩn).
- Mức độ cạnh tranh trong ngành kinh doanh máy phát điện.
- Các thay đổi về luật pháp có liên quan đến thị trường này.
II. Dự báo thị trường máy phát điện trong những năm tới:
1. Đánh giá chung về tình hình thị trường và những mục tiêu đặt ra
trong tương lai.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Đất nước đang trên con đường hội nhập, nhu cầu về điện khí hoá là
rất cao. Ngày càng có nhiều các tổ chức, cơ quan, khu công cộng… có
nhu cầu về máy phát điện, nhu cầu này không còn chỉ bó hẹp trong
một ngành, một lĩnh vực nào mà đã là nhu cầu của toàn xã hội. Hiện
tại, theo như ước tính của công ty thị trường máy phát điện của Việt
Nam có giá trị khoảng 500 tỷ đồng một năm và đang có xu hướng tăng
cao, trong khi đó doanh thu của công ty mới chỉ đạt khoảng 1/10 tức là
khoảng 50 tỷ đồng một năm, chưa tương xứng với uy tín của công
ty(theo đánh giá chung thì Cát Lâm là một trong ba công ty mạnh nhất
trong lĩnh vực cung cấp máy phát điện).
Bảng đánh giá về uy tín công ty
5: Rất uy tín 1: Không uy tín
Nguồn: Số liệu điều tra
Thực tế năm 2003 doanh thu của công ty đối với thị trường Miền
Bắc đã đạt được là:
Doanh thu bán hàng đạt được năm 2003 (Miền Bắc)
Đơn vị: Tỷ đồng
1 Kho bạc nhà nước Việt Nam
2 Ngân hàng Đầu tư &PTVN
3 Ngân hàng No &PTNTVN
4 Ngân hàng công thương VN

5 Thuế vụ khác
6 Quốc phòng và Bộ CA
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
7 Bộ thuỷ sản
8 Bộ y tế
9 Hệ thống bưu điện
10 VMS+VINA+Viễn thông quân đội
11 Khu công nghiệp
12 Bộ xây dựng
13 UBND các tỉnh
14 Điều hoà+Dụ án khác
Tổng
Nguồn: Công ty
Biểu đồ doanh thu năm 2003
Việc xác định mục tiêu là cơ sở nền tảng cho công tác hoạch định
chiến lược. Đó chính là cái đích hay hay những kết quả hoạt động cụ
thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt được trong kinh doanh. Mục tiêu
có vai trò qua trọng trong quản trị chiến lược. Mục tiêu được phân bố
cho từng phòng ban và các thành viên trong từng phòng ban ấy. Đây là
căn cứ để phân tích, đánh giá, xử lý các tình huống khác nhau. Nó gắn
liền với phương pháp kinh doanh nói riêng và các hoạt động của công
ty nói chung.
Trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay, với việc Việt Nam đã nhập
ASEAN, APEC và sắp tới là WTO thì các hàng rào thuế quan và kĩ
thuật sẽ bị xoá bỏ, sự cạnh tranh và hoà nhập chỉ còn dựa trên hai yếu
tố là chất lượng và giá cả. Các doanh nghiệp trong ngành máy phát
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -