SỰ CẦN THIẾT CỦA TƯ 
VẤN CHUYÊN NGHIỆP 
TRONG GIAO DỊCH BẤT 
ĐỘNG SẢN
Danh sách nhóm
Nghiêm Việt Nga
Trịnh Thị Huyền Trang
Phạm Minh Thúy
Phạm Hải Yến
Nguyễn Tất Định
Trần Quang Sơn
 
Dàn bài
I. Thế nào là tư vấn chuyên nghiệp 
trong giao dịch BĐS?
II. Tại sao cần có tư vấn chuyên 
nghiệp trong giao dịch BĐS?
III. Các vấn đề đặt ra đối với các chủ 
thể liên quan đến giao dịch BĐS
IV. Liên hệ về thực trạng của tư vấn 
chuyên nghiệp trong giao dịch BĐS 
tại Việt Nam
 Nhà tư vấn giao dịch BĐS chuyên 
nghiệp
•
 Được đào tạo cơ bản, có kiến 
thức kinh doanh, am hiểu pháp 
luật, nhiều kinh nghiệm.
•
 Có giấy phép hành nghề theo 
quy định của pháp luật.
•
 Chịu trách nhiệm cho thuê 
hoặc bán các loại bất động sản 
cho khách hàng.
•
 Chủ yếu tham gia vào các dự 
án lớn và là người phân bổ cân 
đối các nhu cầu khách hàng với 
các phương án tài chính của chủ 
đầu tư.
Vai trò của tư vấn chuyên nghiệp 
trong giao dịch BĐS
1. Cung cấp thông tin cho các chủ thể tham gia 
vào hoạt động giao dịch hàng hoá bất động sản
Vai trò của tư vấn chuyên nghiệp 
trong giao dịch BĐS
2. Thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển
Sự phát 
triển của thị 
trưởng BĐS
Vai trò của tư vấn chuyên nghiệp 
trong giao dịch BĐS
3. Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà nước
Kiểm soát qua các tổ 
chức, cá nhân
 tư vấn môi giới bất 
động sản
4. Góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội
5. Thúc đẩy đổi mới các chính sách quản lý 
thị trường BĐS
Vai trò của tư vấn chuyên nghiệp 
trong giao dịch BĐS
Nhà đầu tư
Phải trau dồi 
thêm kiến thức 
hiểu biết về 
BĐS thông qua 
các phương 
Gện khác nhau 
Tiếp nhận 
thông Gn một 
cách chọn lọc
tỉnh táo phân 
biệt các nội 
dung thật giả
Đối với doanh nghiệp thực hiện dịch 
vụ môi giới, tư vấn BĐS
Đối với nhà nước
Liên hệ thực tế trên thị trường BĐS 
Việt Nam
Diện tích đất đô thị và 
tỉ lệ đô thị hóa tăng
Gia tăng nhu cầu nhà 
ở đô thị
Chính sách mở của 
Nhà nước
Tiềm năng, 
quy mô thị 
trường còn 
rất lớn 
Liên hệ thực tế trên thị trường BĐS 
Việt Nam
Công 
ty cổ 
phần, 
TNHH
Văn 
phòng 
nhà 
đất
Cá 
nhân
Phần lớn cá 
nhân không có 
nghề nghiệp, 
không được 
đào tạo và tư 
vấn kiến thức 
Chia thành 
nhiều cấp độ
Đội ngũ tư vấn, 
môi giới