101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 3) pot
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (116.62 KB, 3 trang )
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 3)
3 CÁCH ĐỂ CÓ KẾT QUẢ THẮNG-THẮNG
Sự thành bại trong công việc ký kết hợp đồng rất quan trọng đối
với họat động doanh nghiệp. Khéo nói, gặp may và có duyên
chưa hẳn làm nên một nhà đàm phán giỏi. Xin gợi ý một số kỹ
năng “vàng” để ứng dụng khi đàm phán ký kết hợp đồng.
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1)
Liệt kê lợi ích khách hàng được hưởng
Khi đàm phán hợp đồng, bạn phải luôn nhấn mạnh đối tác sẽ
được lợi gì sau khi ký kết.
Liệt kê thành danh sách các lợi ích như tiền hoa hồng, chiết
khấu, phương thức thanh toán, hậu mãi Trình bày rõ ràng,
không bỏ sót để gây ấn tượng mạnh cho đối tác.
Sử dụng bảng biểu, mô hình, con số
Ngày nay, người ta không có thời gian để đọc những trang báo
cáo đặc kín chữ. Lập luận trong đàm phán của bạn cần phải trình
bày dưới dạng bảng biểu, con số, mô hình, nhất là khi gửi báo
cáo qua email, fax, hay thư tín. Khi phải trình bày trước cử tọa
đông người, bảng biểu và mô hình lại càng không thể thiếu.
Bạn nên sử dụng Power Point, phần mềm tuyệt vời để mô tả vấn
đề bằng ngôn ngữ bảng biểu.
Hãy đầu tư thời gian học phần mềm này. Khoản tiền đó sẽ sinh
lãi lớn đấy!
Phải biết cách nhượng bộ đối tác dần dần. Nhà đàm phán kinh
nghiệm chỉ nhượng bộ dần dần và bạn phải tạo ấn tượng với đối
tác rằng đã nhượng bộ nhiều lần.
Giao hàng ngay hay sau 5 ngày, 10 ngày rồi 15 ngày; thanh toán
ngay hay thanh toán trước 80% là sự nhượng bộ về điều kiện
giao hàng và điều khoản thanh toán.
Bất kỳ điểm nào trong hợp đồng cần đàm phán, bạn phải có
phương án, đưa ra nhiều nấc thang nhượng bộ để đạt hiệu quả
cao.
Phải nói nhiều trong buổi đàm phán
Nói nhiều sẽ đạt hiệu quả cao hơn nói ít. Điều này càng đúng
khi bạn và đối tác chưa biết nhiều về nhau, chưa có thời gian dài
hợp tác. Trong trường hợp này, nói ít sẽ cầm chắc thất bại.
Tất nhiên, bạn phải nói những điều có lý và lập luận chính xác.
Nói nhiều có giá trị thuyết phục người nghe và điều này ảnh
hưởng đến quyết định ký kết hợp đồng của họ.
