HOẠT ĐỘNG NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI
Nhượng quyền thương mại là loại hình kinh doanh mới du nhập vào Việt Nam từ
những năm 90 của thế kỷ trước và cũng chỉ trong những năm gần đây nhượng quyền
thương mại mới được bàn đến nhiều trên các trang báo và trong các nghiên cứu của giới
kinh doanh cũng như của giới luật gia nước ta. Trong đánh giá chung thì nhượng quyền
thương mại được coi là hình thức đầu tư và kinh doanh của tương lai tại Việt Nam bởi
những lợi thế của nó như tiết kiệm chi phí nhập cuộc cho những bên nhận quyền, dễ dàng
nhân rộng và mở rộng hệ thống phân phối cho bên nhượng quyền,…
GIỚI THIỆU VỀ NHƯỢNG QUYỀN
Nhượng quyền thương mại (Franchising) là một phương thức phân phối hàng hóa và
dịch vụ mà trong đó, người có quyền, với một khoản thù lao, cho phép người nhận quyền
độc lập tiến hành kinh doanh bằng cách sử dụng các dấu hiệu, chỉ dẫn thương mại, cũng như
phương pháp, bí quyết kinh doanh của người có quyền, và dưới sự hướng dẫn, trợ giúp và
kiểm soát chất lượng của người đó. Trong hoạt động nhượng quyền này, người có quyền có
thể trong cùng một thời gian cho phép nhiều chủ thể khác nhau cùng sử dụng "quyền kinh
doanh" của mình. Bằng cách đó, người có quyền có thể xây dựng được một mạng lưới, hệ
thống phân phối hàng hoá, và nhờ đó, tối đa hoá được lợi nhuận.
Điều 284 Luật Thương mại Việt Nam định nghĩa: “Nhượng quyền thương mại là hoạt
động thương mại, theo đó bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình
tiến hành việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện sau đây: (i) Việc mua
bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ được tiến hành theo cách thức tổ chức kinh doanh do bên
nhượng quyền quy định và được gắn với nhãn hiệu hàng hoá, tên thương mại, bí quyết kinh
doanh, khẩu hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo của bên nhượng quyền; (ii)
Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát và trợ giúp cho bên nhận quyền trong việc điều hành
công việc kinh doanh.”
Như vậy, Định nghĩa của Luật Thương mại đã nhấn mạnh tới vai trò của bên nhận
quyền và theo đó bên nhận quyền là bên có nghĩa vụ phải tuân thủ những yêu cầu của bên
nhượng quyền. Nếu xét ở góc độ đó thì trong định nghĩa này đã không đề cập tới nghĩa vụ trả
thù lao cho bên nhượng quyền cũng như nghĩa vụ chi trả các chi phí của hoạt động nhượng
quyền của bên nhận quyền.
MÂU THUẪN GIỮA CÁC BÊN TRONG NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI

Mâu thuẫn giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền về giới hạn kiểm soát luôn tồn
tại và thường là không thể tránh khỏi bởi do tính đặc thù của loại hình kinh doanh này. Bên
nhận quyền độc lập kinh doanh, tự mình quản lý cơ sở kinh doanh, tuy phải tuân theo những
tiêu chuẩn của bên nhượng quyền song đối với bên nhận quyền cơ sở đó vẫn là tài sản của anh
ta, đối với bên nhượng quyền cơ sở kinh doanh nhượng quyền là một phần trong hệ thống
nhượng quyền thương mại cho dù bên nhận quyền chưa chắc đã là như vậy, nói cách khác bên
nhận quyền và cơ sở kinh doanh nhượng quyền do bên nhận quyền điều hành không hẳn đồng
nhất nhau trong mối quan hệ với bên nhượng quyền. Chính bởi vậy bên nhượng quyền sẽ tìm
cách kiểm soát càng nhiều càng tốt với công việc kinh doanh của cơ sở kinh doanh nhượng
quyền, trong khi đó bên nhận quyền lại mong muốn hạn chế thậm chí là trốn tránh khỏi sự
kiểm soát để có thể có nhiều sự độc lập hơn trong công việc kinh doanh và tạo ra bản sắc riêng
cho mình.
1
Nếu sự kiểm soát càng chặt chẽ thì nó trở thành gánh nặng cho bên nhận quyền và kết
quả là bên nhận quyền lại càng muốn tránh được càng nhiều càng tốt. Kể cả với một bên nhận
quyền thiếu kinh nghiệm lúc ban đầu thì khi đã vững vàng hơn không ít người cũng cảm thấy
những sự kiểm soát, ban đầu là cần thiết, nay trở thành những rào cản cho việc phát triển các
cơ hội kinh doanh của anh ta. Mâu thuẫn phát sinh có thể dẫn tới những thiệt hại cho công
việc kinh doanh của cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền, đó là một điều không mong
muốn từ các bên song họ lại không nhận thức được.
Để giải quyết mâu thuẫn này, hay nói đúng hơn là ngăn chặn mâu thuẫn xảy ra, pháp
luật về nhượng quyền thương mại ở các nước có phát triển loại hình kinh doanh này thường
quy định bên nhượng quyền phải cung cấp cho bên nhận quyền bản sao hợp đồng nhượng
quyền và bản giới thiệu về nhượng quyền thương mại của mình cho bên nhận quyền trong một
thời hạn nhất định trước khi hai bên ký kết hợp đồng nhượng quyền.Trong thời hạn đó bên
nhận quyền được khuyên nên đọc kỹ các văn bản được cung cấp, xin ý kiến các luật sư chuyên
về lĩnh vực nhượng quyền thương mại và có những tính toán cần thiết và đầy đủ về các vấn đề
trong hợp đồng, trong đó có vấn đề họ có thể chấp nhận được sự kiểm soát được áp dụng cho
mình hay không. Việc được cung cấp trước và nghiên cứu trước các điều khoản về hợp đồng
nhượng quyền có ý nghĩa quan trọng với bên nhận quyền tiềm năng trong việc ra quyết định

có đầu tư vào việc kinh doanh nhượng quyền này hay không. Bởi vậy luật pháp cũng quy định
buộc bên nhượng quyền phải cung cấp chính xác và đầy đủ hợp đồng nhượng quyền và các
thông tin về bên nhượng quyền, sự vi phạm nghĩa vụ cung cấp thông tin này sẽ dẫn tới trách
nhiệm pháp lý cho bên nhượng quyền làm sai nếu bên nhận quyền khởi kiện và bên nhượng
quyền không chứng minh được việc thực hiện đúng nghĩa vụ công bố thông tin.
Lời khuyên cuối cùng cho nhà đầu tư muốn khởi nghiệp bằng hình thức kinh doanh
nhượng quyền là nên tích luỹ càng nhiều kiến thức càng tốt về lĩnh vực nhượng quyền thương
mại và không nên ký kết hợp đồng nhượng quyền khi chưa có sự nghiên cứu kỹ các tài liệu
được cung cấp và nên tham khảo ý kiến của những người có kinh nghiệm. Còn đối với bên
nhượng quyền nên thiết lập cơ chế kiểm soát cần thiết và vừa đủ hoặc không quá khắc nghiệt
nếu không kết quả thu được có thể trái với mong muốn thực sự của họ.
NHỮNG KHÓ KHĂN CỦA CÁC NHÀ NHƯỢNG QUYỀN DO SỰ THIẾU HOÀN
CHỈNH CỦA PHÁP LUẬT VỀ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI
Nếu nhìn qua một mục của Luật Thương mại [Mục 8, Chương VI, 1], một nghị định
và một thông tư về hoạt động nhượng quyền thương mại của Việt Nam thì ta thấy dường như
các nhà xây dựng luật Việt Nam vẫn chưa có quan tâm đúng mức với hoạt động kinh doanh
này.
Pháp luật về nhượng quyền thương mại hiện nay của Việt Nam chủ yếu quy định vấn
đề đăng ký, quản lý nhà nước với hoạt động này mà thiếu những hướng dẫn cần thiết cho các
nhà nhượng quyền cũng như các bên nhận quyền trong hoạt động nhượng quyền thương mại,
chưa quy định những vấn đề như bên nhượng quyền có thể thiết lập sự kiểm soát đến mức nào,
có giới hạn cho vấn đề này hay không, trách nhiệm pháp lý của bên nhận quyền khi vi phạm
vào các tiêu chuẩn và có hành vi xâm hại các quyền sở hữu trí tuệ của bên nhượng quyền, vấn
đề chấm dứt, huỷ bỏ hợp đồng nhượng quyền do lỗi của một bên. Với những thiếu sót như vậy
các nhà nhượng quyền Việt Nam đang phải tự mình tích luỹ kinh nghiệm từ những thành công
cũng như thất bại từ thực tiễn hoạt động nhượng quyền thương mại để xây dựng hệ thống
2
nhượng quyền của mình và vẫn trông chờ vào sự thay đổi và hoàn thiện của các quy định pháp
luật về vấn đề này.
Mặt khác, chúng ta chưa có nền tảng pháp lý để giải quyết những tranh chấp có thể xảy

ra giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền và với bên thứ ba có liên quan tới hoạt động
kiểm soát đã trình bày ở trên. Ví dụ, khi một bên nhận quyền trốn tránh khỏi nghĩa vụ bị kiểm
soát bởi bên nhượng quyền thì bên nhượng quyền có thể đơn phương huỷ bỏ hợp đồng với bên
nhận vi phạm nếu không may bên nhượng không thiết lập vấn đề này trong hợp đồng nhượng
quyền?; hay khách hàng có thể kiện đòi bồi thường từ một bên nhượng quyền với các thiệt hại
xảy ra do các khiếm khuyết của hàng hóa cung cấp bởi bên nhận quyền và bên nhượng quyền
có thể thoả thuận trong hợp đồng nhượng quyền về việc tránh khỏi trách nhiệm đó hay không?
…
Trong thực tế hoạt động nhượng quyền phần nhiều các nhà làm luật chỉ chú trọng đến
việc bảo vệ các quyền sở hữu trí tuệ dùng trong kinh doanh, dù các quy định trong vấn đề này
cũng chưa hoàn toàn rõ ràng, mà quên đi hoạt động kiểm soát của bên nhượng quyền và các
vấn đề đi kèm với nó, trong khi đó bảo vệ các quyền sở hữu trí tuệ trong hoạt động nhượng
quyền luôn gắn liền với hoạt động kiểm soát này. Bởi vậy sẽ là một trở ngại để giải quyết
những tranh chấp phát sinh từ hoạt động nhượng quyền thương mại có liên quan tới việc thiết
lập và thực thi cơ chế kiểm soát của bên nhượng quyền với công việc kinh doanh của bên nhận
quyền.
Trong thời gian gần đây, các nhà nhượng quyền thương mại nước ngoài đang bành
trướng hệ thống và thương hiệu của nình tại thị trường Việt Nam, từ các đại gia trong lĩnh vực
dịch vụ ăn uống như KFC, Lotteria, Gloria Jean Café (Coffee Bean & Tea Leaf, Bread Talk,
Pizza Hut, Luis Vuitton, Gucci)… cho đến các nhà nhượng quyền trong lĩnh vực bất động sản
quốc tế như Sotheby’s International Realty Affiliates, Inc. (hay Coldwell Banker Real Estate
Corporation), nhiều chuyên gia kinh tế cũng đã dự báo một xu thế nhượng quyền thương mại
mạnh mẽ trong tương lai của các nhà nhượng quyền quốc tế và Việt Nam trong mọi lĩnh vực,
kể cả tài chính kế toán. Khó khăn chung cho các nhà nhượng quyền Việt Nam sẽ là sự thiếu
kinh nghiệm hơn so với các nhà nhượng quyền nước ngoài và như vậy họ cũng sẽ gặp khó
khăn khi cạnh tranh với các nhà nhượng quyền nước ngoài do thua kém về chất lượng hàng
hoá dịch vụ và khả năng kiểm soát với hệ thống nhượng quyền và các bên nhận quyền.
Nguyên nhân một phần do pháp luật về nhượng quyền thương mại của chúng ta còn thiếu quá
nhiều những quy định cần thiết để tạo điều kiện cho các nhà nhượng quyền trong nước
nhượng quyền thành công và bảo vệ các quyền sở hữu trí tuệ dùng trong kinh doanh và giúp

họ tiếp cận gần hơn với hoạt động nhượng quyền quốc tế.
KẾT LUẬN
Với những dự đoán khả quan về sự phát triển của hoạt động nhượng quyền thương mại
trong tương lai, chúng ta cần có những nhận thức đầy đủ về nó, đặc biệt trong vấn đề kiểm
soát của bên nhượng quyền đối với công việc kinh doanh của bên nhận quyền. Trong hệ thống
nhượng quyền thương mại, hoạt động của bên nhận quyền có ảnh hưởng lớn tới thương hiệu
chung mà hai bên, bên nhận quyền và bên nhượng quyền đang cùng sử dụng. Chính bởi vậy
bất cứ nhà nhượng quyền nào cũng cần có đánh giá đúng mức và có kế hoạch kiểm soát hợp lý
với các bên nhận quyền trong hệ thống nhượng quyền. Một sự kiểm soát tốt có thể tạo nên cấu
trúc bền vững giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền trong mạng lưới nhượng quyền
thương mại và giữa mạng lưới nhượng quyền đó với khách hàng và các bên thứ ba khác.
3
Để thiết lập một cơ chế kiểm soát hợp lý bên nhượng quyền cần thực hiện nhiều bước
và các bước đó có mối quan hệ mật thiết với nhau, trong một tổng thể chung của hoạt động
kiểm soát của bên nhượng quyền, từ lúc thu thập thông tin ban đầu cho đến lúc hết hiệu lực
của hợp đồng. Tuỳ thuộc vào hệ thống nhượng quyền và tính chất của thương hiệu bên
nhượng quyền có thể thiết lập những sự kiểm soát khác nhau với hoạt động kinh doanh của
các bên nhận quyền, song sự kiểm soát đó phải dựa trên những ý kiến chuyên môn, trên những
phân tích khoa học và những tính toán khả thi về năng lực của bên nhận quyền tương lai và
của cả bên nhượng quyền. Thiết lập và thực thi được một sự kiểm soát hiệu quả đem lại nhiều
lợi ích cho bên nhượng quyền và bên nhận quyền, hạn chế được những tranh chấp và thiệt hại
không đáng có cho cả hai bên. Để được như vậy thì bên nhượng quyền cũng cần cẩn trọng
trong việc thiết lập các điều khoản về kiểm soát trong hợp đồng nhượng quyền.
Một môi trường kinh doanh tốt cần có một nền tảng pháp luật vững vàng và minh
bạch, yêu cầu này đúng với cả hoạt động nhượng quyền thương mại. Các nhà làm luật cần
hoàn thiện các quy định pháp luật về nhượng quyền thương mại nói chung và vấn đề kiểm soát
của bên nhượng quyền nói riêng. Những thiếu sót của pháp luật về kiểm soát trong nhượng
quyền cần được bổ sung căn cứ trên những nghiên cứu thực tiễn và khoa học về nhượng
quyền thương mại.
Để hoạt động nhượng quyền thương mại ở Việt Nam tiếp tục phát triển mạnh mẽ và

đúng hướng cần thực hiện tốt các yêu cầu đã nêu để lý luận và thực tiễn hoạt động kiểm soát
của bên nhượng quyền đối với bên nhận quyền phù hợp với nhau, pháp luật về hoạt động kiểm
soát có tính khả thi và hỗ trợ được cho hoạt động nhượng quyền.
CÔNG TY LUẬT TNHH ĐẠI VIỆT
Địa chỉ: Số 335 Kim Mã - Ba Đình - Hà Nội
Điện thoại: 04.3747 8888 - Email:
Website:
4