60 giây hướng dẫn marketing với ngân sách hạn hẹp ppsx
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (210.82 KB, 5 trang )
60 giây hướng dẫn marketing với ngân sách hạn hẹp
Cho dù ngân sách marketing hạn hẹp nhưng bạn vẫn
có thể tạo ra một kế hoạch marketing chất lượng,
đảm bảo sự thỏa mãn khách hàng và một hình ảnh
tốt cho doanh nghiệp
Chỉ trong vòng 60 giây, bạn sẽ học được các chiến lược
marketing phục vụ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.
0:60 Phát triển những lợi thế bán hàng chủ yếu
của bạn
Xác định những phẩm chất hoàn hảo của bạn. Phẩm
chất nào làm bạn tốt hơn, đáng nhớ hơn, và có giá trị
lớn hơn đối thủ cạnh tranh của bạn? Nhận dạng
khách hàng lý tưởng của bạn. Họ đang đối mặt với
những thử thách nào mà bạn có thể cung cấp cách
giải quyết? Tạo ra mạng lưới để xây dựng cơ sở
khách hàng. Tham gia các sự kiện, trưng bày thương
mại, các hội thảo lớn ở địa phương, và tham gia vào
các nhóm mà có thành viên trong thị trường mục tiêu
của bạn.
0:48 Tạo dựng điểm khác biệt dễ nhớ cho
doanh nghiệp
Làm marketing là phải chú ý VCR - visibility (hữu
hình), consistency (vững chắc), và repetiton (lặp lại)
trên thương trường. Bạn cần phải hữu hình trong một
cách cách vững chắc và luôn lặp lại thông điệp đó
trên thị trường mục tiêu của bạn. Hãy đầu tư để tạo
một logo chuyên nghiệp.
0:36 Thiết kế dụng cụ chiêu thị- không làm thêm
những cuốn sách quảng cáo (brochure)
Brochure là một trong những tư liệu chiêu thị được
các doanh nghiệp sử dụng nhiều nhất nhưng nó lại ít
công dụng nhất, đặc biệt đối với các doanh nghiệp
mới đang trên đường phát triển. Giây phút cuốn sách
mỏng được xuất bản, nó lại lỗi thời vì vậy bạn muốn
thay đổi nó. Một cách để tạo ra sự thay đổi là phát
triển công cụ chiêu thị. Công cụ này bao gồm một bìa
đựng tài liệu có hai túi, logo của doanh nghiệp sẽ in
lên bìa đó công với thông tin về doanh nghiệp. Thêm
vào đó là tiểu sử, lịch sử của công ty, thông cáo báo
chí, danh sách sản phẩm và dịch vụ, giấy chứng nhận
từ khách hàng, danh sách tham chiếu, một bức ảnh
chuyên nghiệp, các bản sao bài báo do bạn viết hay
được trích dẫn, một newsletter, và một bản câu hỏi và
trả lời.
0:25 Quảng bá doanh nghiệp của bạn
Hãy ở trong con mắt của công chúng. Sự lặp lại là rất
quan trọng đối với tính hữu hình. Kinh nghiệm cho
thấy trước khi người tiêu dùng gắn kết sản phẩm hay
dịch vụ với tên doanh nghiệp của bạn, sự lặp lại tạo ít
nhất 6 ấn tượng với họ. Khi doanh nghiệp của bạn
đạt được một thành tích quan trọng, hãy viết một
thông cáo báo chí và gửi đến các phóng viên mảng
doanh nghiệp ở địa phương.
0:15 Phát triển một website hiệu quả
Đó là chìa khóa tạo ra sự thuận lợi cho khách khi họ
tìm đến bạn và nhận thông tin về bạn. Hãy in địa chỉ
web site của bạn trên tất cả tư liệu marketing vì nhiều
người có xu hướng tìm kiếm dịch vụ hay sản phẩm
trực tuyến. Web site đơn giản chỉ là một tập sách
nhỏ, cung cấp những thông liên quan mà khách hàng
tương lai và khách hàng muốn biết, nhưng lại rất hiệu
quả
0:11 Tạo ra
những lời giới
thiệu thường
xuyên
Nếu khách hàng
thân thiết nhất
muốn giúp bạn
trong quá trình phát triển và tăng trưởng của doanh
nghiệp của bạn, hãy nhờ họ (đặc biệt sau khi họ đã
nói điều tốt gì đó về bạn). Bạn nhờ họ ký tên ở đầu
các lá thư giới thiệu và gửi chúng đến khách hàng
tương lai.
0:03 Tiến hành kế hoạch một kế hoạch
marketing đơn giản
Hãy cụ thể hóa mục tiêu và chi tiết hóa những điều
bạn cần làm để đạt mục tiêu đó. Ví dụ nếu mục tiêu
của bạn là làm cho việc bán hàng tăng 15% trong 12
tháng kế tiếp, hãy tạo biểu đồ thời gian với những
bước cụ thể để thực hiện mục tiêu.
