Bài học khởi nghiệp docx
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (141.64 KB, 7 trang )
Bài học khởi nghiệp
Thêm ba lỗi mà doanh nhân mới khởi nghiệp thường
mắc phải: bị những kẻ bi quan làm cho thui chột ý chí,
từ chối lắng nghe nhu cầu thực tế của thị trường, và
không biết cách giao phó công việc.
Mời các bạn theo dõi bài "Bài học khởi nghiệp" do Kim
Quy trình bày.
“Chẳng có nơi nào chấp
nhận anh đâu”, người đàn
ông nói với tôi bằng dáng
vẻ khinh khỉnh. Ánh mắt
của ông là sự trộn lẫn giữa
khinh miệt và tội nghiệp,
đúng ánh mắt mà mọi
người thường ban cho những kẻ hành khất… Dù gì đi nữa,
ông ấy cũng là quản lý cấp cao của một doanh nghiệp lớn,
chắc chắn có kinh nghiệm nhận biết một ý tưởng kinh
doanh có đáng thực hiện hay không. Và ông đã kết luận
rằng tôi nên ngừng ngay trước khi bắt đầu.
Nhưng, may thay, tôi không dễ nghe lời những kẻ ưa bàn
ra. Tôi đã phớt lờ lời khuyên đừng mơ ngủ giữa ban ngày
rằng sẽ thành lập công ty tư vấn chuyên về thị trường
Trung Quốc và tính phí cao hơn các tập đoàn toàn thế giới
như McKinsey và Bain. Năm năm sau, tôi ở vị trí này, điều
hành doanh nghiệp có khả năng thắng hợp đồng cạnh tranh
với các đối thủ cứng cựa.
Ngày ấy, khi tôi trình bày ý tưởng về doanh nghiệp sắp
thành lập, thì không chỉ ông quản lý nói trên, mà rất nhiều
người khác đã nói tôi không thể thành công, nên hãy bỏ
cuộc. Mọi người nhìn tôi cứ như thể tôi là thằng ngốc ngây
ngô đang có những ảo mộng rồ dại. Nhưng, tôi không để
bất cứ ai hay bất cứ gì ngăn mình.
Bất cứ doanh nhân nào hẳn cũng nhận nhiều lời chê bai, chỉ
trích khi bắt đầu lập nghiệp. Thế nên, doanh nhân sẽ mắc
sai lầm lớn nếu để cho những kẻ ưa bàn ra đó làm thui chột
ý chí.
Thành lập công ty có nghĩa là sự đột phá, là thay đổi trật tự
thế giới, và làm thành công điều mà mọi người nghĩ rằng
phi hiện thực. Đâu có ai nói với Steve Jobs rằng ông có thể
lèo lái Apple đánh bại Microsoft. Đâu có ai từng khuyên
Bill Gates bỏ học Harvard. Có bao nhiêu người thực sự tin
rằng Howard Shultz có thể thành lập chuỗi cửa hàng cà phê
Starbucks bán ra ly cà phê đến 4 USD trong khi mọi người
có thể mua chỉ 1 USD một ly ở bất cứ góc đường nào.
Đừng bao giờ để những kẻ bi quan và ưa bàn ra ngăn bước
đường làm doanh nhân của bạn. Bạn gặp những kẻ như vậy
nhiều vô số…
Dĩ nhiên, bạn cũng không thể quá cứng đầu và từ chối nghe
lời khuyên từ mọi người. Nhưng đừng bao giờ dễ dàng lung
lay bởi những hoài nghi và e ngại. Nếu thành lập doanh
nghiệp mà dễ thì ai cũng có thể làm. Hãy để những người
ưa bàn ra đó trở thành động lực thúc bạn tiến tới, thành
công để chứng minh rằng họ đã sai.
Lỗi thứ hai là nhiều doanh nhân chưa lắng nghe nhu cầu thị
trường. Hầu hết doanh nhân tự tin rằng mình có ý tưởng
thay đổi thế giới và chỉ cần như vậy là đủ. Không phải vậy.
Là doanh nhân thì phải nghĩ đến chuyện kiếm tiền nữa.
Phải bảo đảm có người sẵn lòng bỏ tiền ra mua sản phẩm
hoặc dịch vụ. Điều đó đồng nghĩa với việc lắng nghe để
đáp ứng đúng nhu cầu thị trường.
Cụ thể như trường hợp tôi thành lập công ty tư vấn thị
trường Trung Quốc này, thì lắng nghe nhu cầu thị trường
đồng nghĩa với việc phỏng vấn giám đốc, lãnh đạo của các
tập đoàn đang có ý định tấn công vào thị trường Trung
Quốc. Họ cần dịch vụ tư vấn gì? Họ đánh giá các công ty tư
vấn khác như thế nào? Họ sẵn lòng chi trả bao nhiêu cho
dịch vụ đạt chất lượng?
Câu trả lời của họ dẫn dắt các quyết định của tôi. Điều
khiến tôi ngạc nhiên nhất là khách hàng thể hiện thái độ
không hài long vì các công ty tư vấn lớn thường sử dụng
chương trình PowerPoint hoặc để những nhân viên phân
tích cấp thấp thực hiện công việc, chứ không tư vấn sát hợp
và chuyên nghiệp như yêu cầu.
Bên cạnh đó, khách hàng không thích việc các công ty tư
vấn lớn thuê đơn vị thứ ba thực hiện khảo sát và nghiên
cứu, vì sẽ tạo rắc rối trong việc kiểm soát chất lượng dữ
liệu. Thế nên, tôi quyết định không thuê ngoài và tự quảng
bá mình với thế mạnh nghiên cứu thị trường và cơ sở dữ
liệu tốt.
Ngoài ra, khách hàng cho biết họ đầu tư hàng tỷ USD vào
TQ, nên chẳng bận tâm nếu công ty tư vấn tính phí 500.000
USD hay 5 triệu USD. Điều quan trọng là chiến lược tư vấn
giúp họ thành công. Cạnh tranh về giá cả là tư tưởng có thể
sai lầm, bởi vì chẳng ai cân nhắc giá rẻ hay đắt cho những
dự án lớn có thể thay đổi doanh nghiệp.
Sau khi nghiên cứu thị trường, tôi nhận thấy: khách hàng
đòi hỏi dịch vụ chất lượng và có sự khác biệt để đem đến
thành công. Và vì thế, chẳng cần phải là giá rẻ. Dù bạn là
công ty tư vấn, bán cà phê hay phần mềm, thì cũng phải
lắng nghe thị trường để quyết định chính sách giá và sản
phẩm mình cung cấp sao cho đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Sai lầm cuối cùng là các doanh nhân mới khởi nghiệp
thường hạn chế giao việc. Hãy biết giới hạn của mình để
ủy thác và giao việc càng nhiều càng tốt. Nếu không, thì
chẳng thể tiến triển được bao xa.
Tôi biết mình có kỹ năng bán hàng, nhưng yếu về kế toán
và những lĩnh vực khác. Vậy nên, tôi lập công ty với các
thành viên có những kỹ năng và tính cách khác nhau.
Sergei Brin và Larry Page rất thông minh khi rời vị trí CEO
của Google, để nhường lại việc điều hành doanh nghiệp
cho Eric Schmidt, còn mình thì làm chủ tịch và có thời gian
tập trung vào lĩnh vực mình có khả năng.
Đối với công ty tư vấn thì chất lượng dịch vụ không nhất
thiết tỷ lệ thuận với quy mô công ty. Tôi biết rằng nếu tìm
được hai, ba nhóm dự án giỏi thì doanh nghiệp đủ sức cạnh
tranh với các tập đoàn lớn ngay từ ngày đầu thành lập.
Nhưng, làm thế nào tôi thu hút nhân tài từ tay những tập
đoàn lớn như McKinsey và Goldman Sachs? Điều đó khó
thật. Tôi chỉ có thể cung cấp môi trường làm việc linh hoạt,
nhỏ gọn mà mọi nhân viên có thể gặp quản lý cấp cao hàng
ngày.
Thành lập doanh nghiệp là điều khó, nhưng rất lý thú. Để
tối đa hóa cơ hội thành công, hãy nhớ thành lập đội ngũ
làm việc giỏi, theo dõi để đáp ứng nhu cầu thị trường. Và
quan trọng nhất, đừng bao giờ để những kẻ ưa bàn ra làm
thui chột ý chí của mình!
