Kỹ năng thương lượng mức lương doc
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (109.9 KB, 5 trang )
Kỹ năng thương lượng mức lương
Cho dù bạn đang theo đuổi một công việc có thu nhập cao hơn hoặc chỉ
muốn tăng mức lương hiện tại thì đề nghị tăng lương cũng là một dịp để ứng dụng
kỹ năng thương lượng. Và bước đầu tiên là biết được mình muốn gì.
Yêu cầu
Bạn đã từng nghe nói đến quy luật: “Không hỏi thì không nói". Vâng, quy
luật đầu tiên của quá trình thương lượng mức lương là “Không yêu cầu thì không
nhận được”. Bạn sẽ chẳng bao giờ có được cơ hội điều chỉnh mức lương trừ phi
bạn có can đảm đòi hỏi được nhiều hơn. Do vậy, hãy chuẩn bị sẵn lý lẽ, lên dây
cót tinh thần và tiến hành.
Chuẩn bị trước ở nhà
Tìm hiểu xem những người khác ở cùng vị trí của bạn nhận được bao
nhiêu. Do vậy, hãy kiểm tra ở các hiệp hội nghề nghiệp, hỏi các nhà tuyển dụng
xem những người làm công việc của bạn kiếm được bao nhiêu và xem qua các
thông báo tuyển dụng để so sánh mức lương hiện thời của bạn và mức lương được
đề nghị cho nhân viên mới.
Biết giá trị thực của bạn
Bạn đã từng tiết kiệm tiền cho công ty, cải thiện một quy trình hoặc đạt
được hạn ngạch dành cho mình? Nếu bạn đã tác động được đến bảng kết toán lời
lỗ của công ty, nên biết được con số cụ thể. Bạn thậm chí có thể gợi ý rằng bạn
xứng đáng nhận được mức lương bằng 5% con số đó. Đề nghị công ty có thể tính
lương của bạn dựa trên bảng kết toán lời lỗ đó. Nếu vị trí của bạn không dính líu
gì đến chuyện ngân sách, hãy sẵn sàng để chứng tỏ rằng công việc của bạn đã giúp
cải thiện tinh thần làm việc hoặc giữ chân nhân viên. Vấn đề then chốt là cung cấp
dữ liệu chứng tỏ giá trị của bạn đối với công ty.
Hãy tự làm luật sư bào chữa cho mình
Hãy chắc rằng việc bạn thu hút được sự chú ý của sếp đã được đưa vào
danh sách thành tích của mình. Bạn chính là nguồn cung cấp thông tin tốt nhất về
bản thân và phải sẵn lòng bước lên để chứng minh năng lực của mình. Đừng trông
chờ sếp của bạn sẽ tự động tăng lương hoặc nhận thấy trong mười năm qua bạn
chưa hề được tăng lương. Trong trường hợp này bạn cần phải phô trương tài năng
của mình.
Lập trước kế hoạch
Nếu bạn muốn tăng lương sớm, hãy cho sếp biết rằng bạn muốn bàn bạc về
vấn đề này để bạn có thể cho họ thấy bạn muốn gì trong lần nâng lương tới. Hãy
đề nghị một buổi gặp sếp để bàn bạc trước.
Chẳng bao giờ quá trễ đến nỗi không thể đề nghị tăng thêm
Nếu bạn đã có được đánh giá biểu hiện trong công việc, hãy đề nghị một
hình thức tăng lương khác - có thể là tăng lương nhờ vào công lao đóng góp cho
công ty hoặc một bảng đánh giá biểu hiện công tác sớm có hiệu lực từ trước dựa
trên việc bạn đã đạt được những mục tiêu đề ra.
Đợi đến lượt của bạn
Đừng bao giờ nghĩ đến chuyện là người đầu tiên hỏi về chuyện tiền nong
trong buổi phỏng vấn. Hãy đợi cho người phỏng vấn đặt tờ đề nghị việc làm lên
bàn. Bạn nên làm gì trong trường hợp buộc phải đưa ra mức lương? Hãy đưa ra
một khoản nào đấy hoặc một câu trả lời mơ hồ, chẳng hạn “Mức lương tôi mong
chờ tùy thuộc vào chi tiết công việc. Ông/bà có thể nói rõ hơn cho tôi về điều đó
được không?”.
Biết được khi nào thì kết thúc
Hãy cân nhắc cơ hội nghề nghiệp khác và sẵn sàng rời bỏ công việc cũ nếu
như bạn không nhận được mức lương xứng đáng. Chẳng có gì khiến nhân viên tự
tin hơn trong khi đề nghị tăng lương bằng việc có sẵn một đề nghị công việc khác.
Mặt khác, nếu bạn xem xét đánh giá biểu hiện trong công tác của mình và không
được nâng lương như mong muốn, đừng bao giờ bỏ việc ngay lúc ấy. Bạn sẽ dễ
dàng tìm việc mới khi đang đi làm hơn là khi thất nghiệp.
Mọi thứ đều có ý nghĩa
Khi ngồi tính lương, bạn nên nhớ bao gồm cả các khoản phúc lợi như tiền
thưởng, hoa hồng, bảo hiểm y tế, tài khoản chi dùng linh động, khoản chia lợi
nhuận, kỳ nghỉ được trả lương và đề nghị mua cổ phần. Nếu nhà tuyển dụng mới
hỏi rằng bạn kiếm được bao nhiêu ở vị trí hiện tại, bạn có thể thành thật trả lời thế
này: “Tổng cộng thu nhập của tôi là…” và đưa ra con số bao hàm mọi thứ.
Đừng đánh giá thấp giá trị của hạnh phúc
Nếu bạn cảm thấy hạnh phúc với công việc và điều duy nhất bạn không có
được là nhiều tiền hơn, có lẽ đấy chưa phải là lúc để ra đi. Chẳng thể nào ra giá
được cho niềm vui thích trong công việc đâu.
