10 chiến thuật tiếp thị dưới 10 USD pptx
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (111.85 KB, 9 trang )
10 chiến thuật tiếp thị dưới
10 USD
Bạn không có dư dả ngân quỹ dành cho hoạt động tiếp thị?
Không sao, luôn có những chiến thuật tiếp thị giá rẻ mà vẫn rất
hiệu quả. Đôi khi, bạn chỉ cần mất một vài USD mà vẫn đảm bảo
cho ý tưởng tiếp thị của mình trở thành hiện thực và đạt được kết
quả đáng nể.
Nếu bạn đang tìm kiếm một vài ý tưởng tiếp thị giá thấp, sẽ
không thiếu để bạn lựa chọn. Nếu một trong số đó phát huy hiệu
quả, hãy thực hiện nó thường xuyên. Nếu nó phát huy đôi chút
hiệu quả, bạn hãy chỉnh sửa nó, và sau đó thực hiện thường
xuyên. Còn nếu nó không phát huy hiệu quả, bạn hãy thử một
chiến thuật tiếp thị giá thấp khác. Bạn sẽ mất bao nhiêu khi chi
phí cho các chiến thuật tiếp thị này chưa đến 10 USD?
1/ Thay vì dùng chiếc tem trị giá 39 cent, bạn hãy dán 39 chiếc
tem trị giá 1 cent vào mặt trước của phong bì. Một trong những
nguyên tắc cơ bản của direct mail đó là sự nổi bật để có được sự
chú ý của người nhận, giúp cho lá thư của bạn không bị vứt đi
hay bỏ qua. Sự chú ý, mối quan tâm, niềm đam mê và hành động
sẽ dẫn tới một chương trình direct-mail thành công. Và mọi thứ
bạn có thể làm để gia tăng sự chú ý sẽ nâng cao cơ hội có được
các quyết định mua sắm của khách hàng. Hơn tất cả, trong
trường hợp này, bạn thậm chí sẽ không cần tốn thêm bất cứ
khoản chi phí bổ sung nào.
2/ Hàng tháng, đưa ra cho các khách hàng cơ hội để dành được
phần thưởng: một bữa ăn trưa miễn phí, một món quà tăng
nhỏ, Bất cứ ai đều muốn có cơ hội giành được phần thắng cái
gì đó. Một khuyến mại kiểu như thẻ quà tặng trị giá 10 USD cho
bữa ăn trưa tại một nhà hàng địa phương có thể đủ tác động hiệu
quả đến một khách hàng để họ đặt hàng với bạn, và sau đó họ sẽ
tiếp tục lựa chọn công ty bạn thay vì các đối thủ cạnh tranh. Bạn
cũng có thể quan tâm tới các lời chào mời khác như càphê
Starbucks hay thẻ giảm giá gas,
3/ Trích một phần tiền trong mỗi giao dịch mua sắm để quyên góp
cho các hội từ thiện trong một tháng đặc biệt nào đó. Nếu các
đơn đặt hàng của bạn có giá trị trên 100 USD, hãy quyên góp 10
USD trên mỗi giao dịch. Nếu khoàn tiền 10 USD không mang
nhiều ý nghĩa lắm đối với mức giá sản phẩm/dịch vụ, bạn có thể
tìm kiếm khoản tiền từ thiện lớn hơn để làm sao thích hợp nhất.
Khoản tiền từ thiện này sẽ cho thấy công ty bạn không chỉ quan
tâm tới kinh doanh mà còn chú trọng đến trách nhiệm xã hội, qua
đó sẽ giúp gia tăng doanh số bán hàng của công ty.
4/ Sử dụng vé xổ số như một sự khích lệ mọi người giới thiệu,
quảng bá về công ty bạn. Bạn có thể tiếp thị sản phẩm/dịch vụ
của bạn như một cơ hội có được hàng triệu USD giải xổ số (hay
bất cứu giải thưởng nào khác đối với hoạt động xổ số tại khu vực
của bạn) cho tất cả những lời giới thiệu, xúc tiến kinh doanh bạn
nhận được trong một quãng thời gian cụ thể nào đó.
5/ Tổ chức một cuộc thi phần thưởng 10 USD cho các khách
hàng hiện tại và tiềm năng của công ty. Bạn suy nghĩ thế nào nội
dung cuộc thi “Dự đoán số serial trên tờ tiền 10 USD và nó sẽ
thuộc về bạn”? Cuộc thi hoàn toàn không tốn kém tiền bạc, trong
khi đó mọi người khi ghé qua và dừng lại tại công ty bạn sẽ cảm
thấy vui vẻ tham gia và nhớ mãi về cuộc thi. Và nếu họ là người
thắng cuộc, họ sẽ kế cho nhiều người khác biết - thậm chí chỉ là
10 USD.
6/ Nếu khu vực của bạn có bán những viên kẹo trị giá vài xu, với
10 USD bạn có thể mua được hàng nghìn viên kẹo. Nếu không,
bạn vẫn có thể có được một số lượng nhất định với khoản đầu tư
nhỏ này. Việc gửi kèm các viên kẹo trong hoá đơn thanh toán sẽ
khiến mọi người nhớ về công ty bạn hơn. Thông người, các
khách hàng rất nhạy cảm với bất cứ sự quan tâm nào họ nhận
được từ phía công ty bạn, do đó chỉ một chút chăm sóc cũng có
thể có tác động rất lớn. Bạn hãy đưa kèm cho khách hàng 2 viên
kẹo - một cho họ và một để họ cho người khác. Chiến lược này
hoàn toàn không tốn kém hay to tát chút nào, nhưng hiệu quả có
được về mặt tình cảm là vô cùng lớn.
7/ Có trong tay 10 USD, bạn có thể thuê một sinh viên, cháu trai
hay cháu gái, các em thanh thiếu niên đóng vai trò là khách hàng
của công ty bạn như là dấu hiệu quảng bá, xác nhận điều gì đó
tích cực. Nghe có vẻ hơi ngốc nghếch, nhưng việc có các khách
hàng “đóng giả” bên ngoài là dấu hiệu cho thấy “Chúng tôi đang
cam đoan với mọi người về một dịch vụ khách hàng tốt trong khu
vực này!” hay “Đây là một địa điểm tuyệt vời cho mọi người”. Qua
đó, bạn sẽ thu hút được sự chú ý đông đảo hơn. Bạn thậm chí có
thể có được những quan tâm từ giới truyền thông báo chí.
8/ Trong một con đường có thu phí, bạn hãy trả lệ phí cho chiếc
xe đằng sau bạn, và đề nghị nhân viên thu phí đưa tấm danh
thiếp của bạn cho lái xe đó và nói với anh ta rằng bạn đã trả giúp
phí. Đây rõ ràng là một chiến thuật tiếp thị giá thấp, để lại một ấn
tượng trong tâm trí mọi người về công ty bạn. Nếu lệ phí cầu
đường là 0,5 USD, bạn có thể thực hiện 20 lần và chỉ mất 10
USD tiếp thị. Cơ hội thành công không nhỏ chút nào khi các
nghiên cứu cho thấy ít nhất một hay hai người trong số 20 người
đó sẽ liên hệ với bạn.
9/ Ghé thăm các khách hàng với một món quà nhỏ trong tay. Vấn
đề chính là ở chỗ các khách hàng hiện tại cũng như các khách
hàng tiềm năng đều yêu thích sự quan tâm. Bạn hãy ghé qua
thăm một vài các khách hàng và biểu lộ sự quan tâm của bạn tới
họ bằng một quà nhỏ (có thể chỉ là gói bánh giá chưa đầy 1
USD). Bạn không thể làm điều này với 1000 khách hàng, nhưng
có thể thực hiện với 10 hay 20 khách hàng. Và trong nhiều
trường hợp, 10 hay 20 khách hàng đó có thể đem lại cho bạn đủ
số lượng đơn đặt hàng đáp ứng mục tiêu doanh số hàng tháng.
10/ Quảng cáo sử dụng tờ rơi. Với mức phí trung bình khoảng 2
cent cho mỗi tờ rơi, 10 USD sẽ mua được 500 tờ rơi in ấn đẹp
mắt. Bạn có thể sử dụng chúng để quảng bá sản phẩm/dịch vụ
của bạn trong một khu vực mục tiêu, gửi kèm trong các gói sản
phẩm giao nhận, chào hàng tiếp thị, phân phát chúng cho các
khách hàng trên đường phố hay gửi chúng qua đường bưu điện
tới các danh sách khách hàng nhất định. Tốt hơn nữa, bạn gửi
các tờ rơi này tới 100 người, mỗi người 5 lần, và tần suất gửi sẽ
giúp gia tăng các phản hồi từ phía người nhận. Nhưng cần đảm
bảo rằng bạn có một thông điệp thích hợp, những chào hàng hợp
lý và đối tượng mục tiêu chuẩn xác. Bạn cũng nên biết rằng nhiều
công ty in ấn hay công ty cung cấp văn phòng phẩm thường
xuyên đưa ra nhiều mức giá in ấn đặc biệt khác nhau. Nếu bạn
không thể tìm kiếm một chào mời đặc biệt nào đó, hãy quan tâm
tới kế hoạch xúc tiến kinh doanh liên kết cùng với các nhà cung
cấp in ấn.
Trên đây là 10 chiến thuật tiếp thị dưới 10 USD sử dụng thời
gian, công sức và trí tưởng tượng thay cho tiền bạc tốn kém.
Chúng luôn phát huy hiệu quả. Và chúng có thể được sử dụng
nhằm gây dựng lợi nhuận tại những điểm mà các nỗ lực tiếp thị
của bạn có thể được mở rộng về quy mô và phạm vi để thực sự
đẩy mạnh kinh doanh tăng trưởng.
