LOGO
TỒN TẠI
PHÁT TRIỂN???
LOGO
Contents
Làm thế nào để tồn tại???
1
Làm gì để phát triển???
2
Thảo luận!!!
3
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Mục tiêu đơn giản là
vượt qua được suy thoái
kinh tế 2009.
Cố gắng bảo toàn được
nguồn thu và tăng
trưởng hiện thời
Nhanh chóng chuyển
hướng chiến lược, tấn
công đối thủ.
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Kinh tế suy thoái sẽ làm lộ ra
điểm yếu của mỗi doanh
nghiệp.
Doanh nghiệp theo chiến lược
này tìm kiếm những điểm yếu
của các đối thủ cạnh tranh, và
phát hiện ra cơ hội để thâm
nhập thị trường, giảm giá một
số sản phẩm/dịch vụ để tăng
thêm thị phần, hoặc thậm chí
tăng giá có chọn lọc để thu
thêm lợi nhuận
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Doanh nghiệp cần phân tích mức
độ chịu đựng của mình đến đâu
khi suy thoái tác động đến doanh
số bán, chi phí, lợi nhuận cũng
như chu kỳ kinh doanh.
Cụ thể, đánh giá lại từng sản
phẩm, xem xét các ngành kinh
doanh và toàn bộ phạm vi hoạt
động, mối liên kết giữa các chuỗi
giá trị, sự co dãn của các nhà
cung ứng và của khách hàng, của
thị trường để tìm ra những điểm
mạnh và điểm yếu của doanh
nghiệp, cũng như cơ hội và đe
dọa từ thị trường, từ đối thủ cạnh
tranh
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Nhìn ra ai là đối thủ mạnh nhất
và họ sẽ phản ứng ra sao.
Từ đó, xem xét chỗ nào cần cải
tiến hoạt động, cắt giảm chi
phí, thêm giá trị gia tăng, và có
thể khai thác nguồn lực rẻ ở
nước nào để tạo ra giá thành
thấp cũng như đa dạng hóa rủi
ro về tiền tệ và khách hàng để
có sự ưu tiên trong ngắn hạn,
trung hạn và dài hạn
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Soạn ra một loạt những kịch bản trong
suy thoái dựa theo kinh nghiệm đã qua
và dự kiến cho tương lai, chọn ra ngành
kinh doanh hay sản phẩm nào bị tác
động nhiều nhất bởi suy thoái và tìm
hướng xử lý.
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Theo sát các khách hàng của
đối thủ cạnh tranh để thâm
nhập khi thời cơ thuận tiện.
Nếu tài chính cho phép, thì
tăng thêm đầu tư cho công tác
tiếp thị hoặc nghiên cứu và
phát triển (R&D), tăng chi tiêu
cho một số lĩnh vực để sẵn
sàng đạt các mục tiêu chiến
lược như thay đổi mô hình
kinh doanh, các kênh phân
phối.
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Đối với những khách hàng
tiềm năng nhất, có nhiều cơ
hội sinh lời và tăng trưởng,
doanh nghiệp dành những
điều kiện thanh toán thuận
lợi để thu hút được hoạt
động của họ. Đối với những
nơi ít hấp dẫn thì đương
nhiên cần siết chặt hơn.
Doanh nghiệp phải đa dạng
hóa khách hàng, vùng tiêu
thụ.
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Ví dụ: trước đây, thị trường
chính của TCty thủy sản
Minh Phú là Mỹ và Nhật.
Khi khủng hoảng vừa xảy
ra, Minh Phú đã nhanh
chóng đa dạng hóa thị
trường, tập trung vào các
nước thuộc khu vực Trung
Đông. Kết quả, một sản
lượng lớn của Minh Phú
được tiêu thụ tại thị trường
mới mở này.
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Những công việc nào tạo ra giá trị nhanh
hơn phải được xếp ưu tiên hàng đầu, vì
thời gian phản ứng là yếu tố quyết định
thành công. Hơn nữa, cũng cần đẩy
mạnh hoặc tăng tốc các dự án có thể
hoàn vốn nhanh nhất khi kinh tế bắt đầu
hồi phục
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Khi kế hoạch tinh gọn triển khai thành công,
quỹ lương cũng được rút gọn lại và đã có
những khoản dư ra có thể dùng để cân đối cho
việc khác. Trong số đó, có thể trích một phần
để lập được một chính sách lương hợp lý nhằm
giữ chân người vừa có tâm vừa có tài.
chi phí đầu vào phục vụ cho việc sản xuất -
kinh doanh được giảm bớt; lương bổng của cán
bộ-nhân viên chủ chốt được điều chỉnh tích
cực; hiệu quả kinh doanh vẫn bảo đảm. Và
quan trọng hơn cả là doanh nghiệp đã tái cấu
trúc được một "cơ thể" gọn gàng và dồi dào
sức khỏe đủ để vượt qua cơn khủng hoảng.
LOGO
Làm thế nào để tồn tại???
Xem lại kế hoạch kinh
doanh.
Thoả mãn của khách hàng
là ưu tiên số một.
Quảng cáo và bán hàng.
Tìm kiếm cơ hội kinh doanh
mới.
LOGO
Hình thành liên minh
Đa dạng cơ sở khách hàng.
Tìm cách tiết kiệm thời gian và tiền bạc.
Chú ý đến cả chi phí cố định và chi phí biến đổi.
Thường xuyên giữ liên lạc với ngân hàng và liên tục
cập nhật các tiến triển kinh doanh.
Luôn suy nghĩ cách giảm giá thành.
Quan sát các tín hiệu và phản hồi hợp lý.
Động viên đội ngũ để đảm bảo công việc.
Làm thế nào để phát triển???
LOGO
Làm thế nào để phát triển???
Những chính sách thương mại quốc tế cũng nên tạo
điều kiện thuận lợi hơn cho việc nhập khẩu nguyên
liệu, hướng đến việc tái cấu trúc nền kinh tế, chuyển
dịch cơ cấu xuất khẩu sang những mặt hàng, dịch
vụ có giá trị cao hơn, ít lệ thuộc hơn vào tài nguyên
thiên nhiên.
Doanh nghiệp Việt Nam cũng nên có những chiến
lược sản xuất để thích nghi tốt hơn với sự thay đổi
của những “luật chơi” thương mại và đặc biệt là
thích nghi với biến đổi khí hậu.
LOGO
Thảo Luận!!!