recency planning trong quảng cáo
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (210.12 KB, 4 trang )
Recency Planning trong
quảng cáo
Quảng cáo luôn được "gán" là phung phí, thậm chí nhiều doanh nghiệp còn
cho rằng 1/2 số tiền quảng cáo bị vứt vào thùng rác. Tuy vậy, chưa ai xác định
được số tiền hoang phí kia nằm ở phần nào trong tổng ngân sách quảng cáo
mà họ đã chi tiêu?
Chính vì vậy mà các doanh nghiệp luôn đặt tiêu chí sử dụng tiền sao cho hiệu quả.
Làm sao tiêu tiền ít nhưng đúng mục đích và mang lại lợi ích kinh tế cao, đặc biệt
là trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện tại. Khi mà các doanh nghiệp đang
chịu nhiều áp lực về việc nhiều chi phí đang tăng nhanh, lãi suất ngân hàng cao.
Trong khi đầu ra của các doanh nghiệp bị hạn chế vì người tiêu dùng đang chịu
cảnh lạm phát cao bóp chết túi tiền của họ. Do đó, việc sử dụng ngân sách quảng
cáo hiệu quả lại được các doanh nghiệp quan tâm ưu tiên đặt lên hàng đầu.
Trên thế giới hiện cũng có nhiều phương pháp giúp lập kế hoạch truyền thông tốt
và sử dụng ngân sách quảng cáo hiệu quả. Có thể giới thiệu một trong những
phương pháp đó là "Recency Planning"
Có thể nói tóm tắt về phương pháp Recency Planning. Chúng ta luôn biết rằng
người mua luôn có mặt trên thị trường. Vấn đề còn lại là họ sẽ chọn mua nhãn
hiệunào họ có nhiều thông tin hơn. Với phương pháp này, người lập kế hoạch
quảng cáo sẽ chú tâm vào hành động mua hàng và lôi kéo họ về với mình thay vì
để khách hàng mua sản phẩm của đối thủ. Người lập kế hoạch sẽ tính toán chi tiết
những phương thức giao tiếp phù hợp để truyền tải thông tin của sản phẩm đến với
người mua hàng và giúp thông tin luôn luôn hiện diện trong tâm trí của họ trước
khi họ quyết định chọn mua.
Đối với cách lập kế hoạch mới này, người lập kế hoạch sẽ tập trung nói chuyện với
nhiều người với một tần suất thấp (1 lần/tuần) hơn là nói chuyện với số ít người
với tần suất cao trong cùng một ngân sách cho phép. Tất cả những số liệu được
nghiên cứu cho thấy rằng cách làm này luôn đạt được chỉ tiêu bán hàng cao hơn
các phương pháp còn lại. Giáo sư John Phillips Jones đã nghiên cứu trên 1,000
công ty và đưa ra những kết luận như hình bên:
Số liệu này được hiểu như sau:
Trình duyệt của bạn có thể không hỗ trợ hiển thị hình này. Khi nhiều người tiêu
dùng nhìn thấy quảng cáo 1 lần thì mức doanh số bán hàng là A
Trình duyệt của bạn có thể không hỗ trợ hiển thị hình này. Khi số lần nhìn thấy
quảng cáo tăng lên (trong 1 khoảng thời gian ngắn, 1 tuần chẳng hạn) cũng có
nghĩa là chi phí quảng cáo tăng theo chiều thuận nhưng doanh số bán hàng thì tăng
hạn chế không tương xứng với mức đầu tư (ở đây mức đầu tư tăng lên 200% thì
Sales index chỉ tăng 115% và khi ngân sách tăng 300% thì Sales index cũng chỉ là
125%).
Do vậy, dù ở thời điểm nào đi nữa và dù tình hình kinh tế diễn biến phức tạp thì
người mua hàng vẫn luôn tồn tại trên thị trường. Do đó việc duy trì quảng cáo đều
đặn / liên tục sẽ giúp doanh số bán hàng tăng ổn định hơn là quảng cáo theo từng
đợt.
