5 nốt nhạc cơ bản cho mọi thành công

M
ột bản nhạc hay

là m
ột bản nhạc m
à các n
ốt nhạc đ
ư
ợc kết
hợp một cách khéo léo và thông Minh. Kinh doanh cũng vậy,
nếu bạn biết sử dụng hiệu quả và kết hợp sáng tạo các yếu
tố cơ bản thì bạn sẽ vươn tới đỉnh cao của thành công một
cách nhanh chóng.

Trong thương trường, người at hay nhắc đến bí quyết “5M”. Vậy
“5M” là gì và tại Sao quan trọng đến vậy? Thực Ra “5M” là nh
ững
chữ cái đầu của tiếng Anh, nó cũng là 5 yếu tố không thể thiếu
được trong kinh doanh. Việc thành đạt của một doanh nghiệp là
tuỳ thuộc rất nhiều vào việc sử dụng một cách thông Minh, hữu
hiệu “5 nốt nhạc cơ bản” này đ
ể tạo Ra một “bản nhạc tuyệt diệu”
đó là: Men (nhân sự); Money (tiền); Machine (máy móc công
nghệ); Method (phương pháp); Marketing (tiếp thị). 1/ Men (nhân
sự) Để thành công doanh nghiệp phải chọn đúng người, đúng
việc, không thể vì tình cảm mà chọn người không đúng việc hoặc
vì nể nang mà cân nhắc người có chuyên môn này làm chuyên
môn khác.

Chính sự khắt khe của thị trường đòi hỏi người quản lý phải biết
sử dụng người thật linh hoạt đúng sở trường, sở đoản của nhân
viên, đặt hiệu quả công việc lên trên hết, nếu một người nào đó
có năng lực chuyên môn giỏi, tháo vát lĩnh vực nào đấy thì nên
mạnh dạn bổ nhiệm anh at mà đừng quá câu nệ mặt này mặt kia
của anh at chưa trọn vẹn
Năm 1995, John Erocas về làm ch
ủ tịch Hội đồng quản trị công ty
công nghệ Calizo Tech Co.Ltd, Anh, đang as sút trong hoạt động
kinh doanh. John dã vực dậy công ty lên bằng cách mời những
người tài giỏi thành lập ban lãnh đạo mới, vừa gọn nhẹ, vừa tinh
nhuệ. Nhờ vậy mà chỉ trong vòng 4 năm sau khi tiếp quản,
Erocas đã giúp Calizo trả được món nợ 3 tỷ USD và ba năm sau
đã mang lại lợi nhuận lên tới 3 tỷ USD, giành lại thị trường công
nghệ trước đây.

Nhiều nhà quản trị doanh nghiệp khi tuyển chọn người tài đều
không câu nệ đến điạ vị xã hội và thâm niên công tác mà chỉ dựa
trên thực tài. Họ cho rằng dù người có tiếng tăm xấu hoặc xuất
thân “bần hàn” nhưng có tài năng thực sự thì vẫn nên sử dụng
vào những công việc cần thiết. Việc tìm kiếm nhân tài ch
ủ chốt sẽ
quan hệ tới thành bại của một doanh nghiệp. Vì thế nếu tìm đúng
người lại đặt đúng vị trí, đúng chuyên môn thì chẳng những giúp
doanh nghiệp tránh khỏi “vũng bùn thua lỗ” mà còn có cơ may
“chắp cánh” cho doanh nghiệp phát triển. 2/ Money (tiền) Nếu
không có hoặc chưa có tiền thì không khởi sự hoặc vận hành
được một cách thuận lợi doanh nghiệp của bạn. Ở đây có hai
điều cần lưu tâm đó là làm thế nào để có tiền và sử dụng nó Ra
Sao để đạt hiệu quả nhất. Điểm xuất phát của một doanh nghiệp

là cách huy động vốn ngay tại thời điểm khởi sự doanh nghiệp,
điều đó xem Ra rất quan trọng nhưng chưa phải là tất cả.
Bạn vẫn có thể tạo Ra đồng vốn bằng nhiều cách, bán các đồ
dùng không cần thiết để có vốn, vay bạn bè, người thân đứng Ra
bán một số hàng hoá và dịch vụ cho một cửa hàng hay một hàng
nào đó, môi giới cho các cá nhân hay các hãng lớn, vấn đề là
bạn phải dùng đòn bẩy của nghệ thuật hùn vốn để tạo vốn trên
con đường lập nghiệp.

Bạn có thể cân nhắc tới một khoản vay khi bạn tin và tính toán
thấy rằng lợi nhuận thu được từ các hoạt động kinh doanh khác
được đầu tư từ khoản vay đó sẽ cao hơn các chi phí vay vốn.
Bạn không nên vay để trang trải các khoản lỗ của công việc kinh
doanh hiện tại vì điều đó có thể làm cho bạn lâm vào tình trạng
khó khăn hơn về tài chính. Thay cho đi
ều đó, bạn có thể cắt giảm
chi phí, hợp lý hoá hoạt động kinh doanh" làm tốt hơn và rẻ hơn".
Bạn chỉ nên tập Chung vào các hoạt động kinh doanh mà chắc
chắn sẽ mang lại lợi nhuận. Nếu ngay cả biện pháp này cũng
không hiệu quả, thì bạn nên suy nghĩ tới việc thay đổi hoạt động
kinh doanh của mình. Một vấn đề mà các chủ doanh nghiệp vừa
và nhỏ, hay hộ gia đình kinh doanh hoặc kinh doanh không chính
thức, gặp phải là những việc đột xuất xảy Ra trong gia đình và h
ọ
phải chi những khoản tiền cho các những việc này. Đó thường là
những chi phí về y tế. Những việc đột xuất này có thể làm tài
chính của gia đình hao hụt và hậu quả tiếp theo là làm hỏng hoạt
động kinh doanh của bạn. Điều này không phải do chúng at tự
gợi ra mà do đúc kết từ thực tế. Lúc đó một khoản vay trở nên
cần thiết để giúp cho công việc kinh doanh của bạn đư

ợc suôn sẻ
sau khi bạn đã bị trút sạch tiền vào một việc đột xuất nào đó. Tuy
nhiên khoản vay này chỉ có thể giúp đư
ợc bạn nếu công việc kinh
doanh của bạn hiện đang mang lại lợi nhuận và với cơ sở là bạn
đã tính toán thấy việc hoàn trả tiền vay sẽ không giết chết hoạt
động kinh doanh của bạn. Và khi đã có vốn thì bạn lại cần phải
biết quay vòng sao cho có hiệu quả nhất. Có một điều ta không
thể bỏ qua là không bao giờ cho phép mình chi quá nhiều vào
xây dựng các trụ sở, văn phòng hay tiện nghi quá xa hoa mà hãy
mở rộng từng bước thận trọng như chính những tấm gương
những nhà tư bản cổ điển. Họ tích lũy từng xu, tư bản hoá một
phần lợi nhuận kiếm được, mỗi năm chắt chiu đầu tư thêm một
chút chứ không quá vung tay. 3/ Machine (máy móc) Đây là yếu
tố vô cùng quan trọng để tạo ra những hàng hoá có chất lượng
cao, mẫu mã đẹp. Vì chỉ có máy móc tốt, hiện đại mới có thể sản
xuất được hàng hoá có chất lượng cao. Ngày nay để xây dựng
một hệ thống thông tin kỹ thuật số trong kinh doanh không đòi h
ỏi
các doanh nghiệp phải đầu tư lớn vào máy móc thi
ết bị. Các công
ty đã có những thiết bị cơ bản cho công việc này rồi. Họ đã trang
bị máy tính cho nhân viên. Họ đã nối mạng những máy tính này
với nhau, và cũng có thể đã có địa chỉ trên Internet. Điều còn lại
là sử dụng những điều đó hiệu quả hơn, đưa các quy trình và
thông tin trước đây nằm trên giấy tờ vào mạng nội bộ công ty
đồng thời thiết kế những công cụ giúp mọi người truy cập thông
tin dễ dàng, chính xác. 4/ Method (phương pháp): Muốn sản
xuất tốt, tiêu thụ giỏi thì phải có phương pháp khôn khéo để tìm
ra kẽ hở của thị trường mà lách vào. Phương pháp ở đây chính

là được thể hiện trong chiến lược sản xuất kinh doanh của một
doanh nghiệp. Triệu phú Trần Hưng Xương nổi tiếng ở Quảng
Châu (Trung Qu
ốc) năm 1986 lập ra công ty trách nhiệm hữu hạn
ngành may mặc, tiếp sau đó lại mở một khách sạn, một cửa h
àng
dụng cụ gia đình, dần dần đứng trong đội ngũ các nhà triệu phú.
Sự phát đạt thịnh vượng của ông bắt nguồn từ khi còn trẻ có
nghề cắt may quanh năm đến những chợ đông dựng lán nhận
may quần áo để đắp đổi qua ngày. Về sau, nhân làn gió đổi mới
ông đã mạnh dạn vạch ra sách lược phát triển kinh doanh quần
áo trẻ em và phụ nữ thích nghi với tâm lý chạy theo cái mới, cái
lạ của người tiêu dùng, mỗi tuần lại có một loại sản phẩm mới
xuất hiện, luôn luôn dẫn đầu trào lưu mới về thời trang ở Quảng
Châu. Chỉ trong vòng mấy năm, thu lãi hàng triệu nhân dân tệ.
Tổng giám đốc tập đoàn Quả Hỷ tỉnh Giang Tây là Trương Quả
Hỷ cũng thế, ông xuất thân từ anh phó mộc quèn, cuối những
năm 70 bán nhà bán cửa đi gom đủ một ngàn nhân dân tệ để l
àm
công nghệ khắc gỗ, qua mười mấy năm phấn đấu gian nan, phát
triển thành tập đoàn công ty thực nghiệp lấy công nghệ khắc gỗ
làm chủ, kiêm kinh doanh. Các ngành dịch vụ công nông thương
nghiệp, các chi nhánh của công ty rải rác ở các nước và khu vực
mà bản thân Trương Quả Hỷ cũng có một tài sản cố định mấy
chục triệu đô la. Mới ở tuổi trung niên, ông đã được đứng trong
hàng ngũ những nhà tỉ phú. Đứng trước thương trường mênh
mông, tuy rằng bạn là một người bắt đầu từ hai bàn tay trắng
trong khi chọn phương pháp kinh doanh phải hết sức thận trọng,
không được tỏ ra mù quáng, nhưng cũng không nên quá lo nghĩ
mà sinh ra rụt rè. Điều quan trọng là, sau khi chọn được ngành

mà bạn theo đuổi, ta sẽ kinh doanh như thế nào, nhất là làm thế
nào phá vỡ khuôn sáo cũ, dám sáng tạo, từ trong thực tế tìm
phương thức và phương pháp kinh doanh độc đáo cho mình.
Như vậy thì dù chọn ngành nào, buôn bán thứ gì, bạn đều nhanh
chóng đi đến thành công. 5/ Marketing (tiếp thị) Marketing luôn
là một khâu tối quan trọng đối với bất cứ doanh nhân nào. Đó
chính là ngh
ệ thuật kinh doanh. Một doanh nghiệp muốn phát đạt,
dứt khoát phải biết dựa vào nghệ thuật tiếp thị, biết lắng nghe ý
kiến khách hàng, biết dự báo nhu cầu của họ, khả năng thanh
toán của họ, tiềm năng của đối thủ cạnh tranh để rồi từ đó có m
ột
chiến lược tung hàng hoá ra thị trường một cách hiệu quả nhất.
Aiko Nippon, ngư
ời sáng lập hãng sơn Nippon Nhật Bản đã làm
ăn phát đạt và cạnh tranh được với các hãng sơn lớn của Nhật
và Pháp thời bấy giờ trên thị trường Nhật Bản là nhờ cách tiếp th
ị
độc đáo. Ông đưa sơn chào hàng tại một hãng buôn lớn nhất
trong nước, có chi nhánh rộng khắp.
Chủ hãng cho ông ký gửi tại cửa hàng 50 hộp, nếu bán được
hàng sẽ độc quyền mua sơn Nippon. Sau khi ký gửi, Aiko cho
người đi chào hàng khắp nơi, thậm chí biếu không để khách d
ùng
thử, đồng thời cho đăng quảng cáo trên 10 tờ báo lớn lúc đó
nhưng 5 ngày sau vẫn không thấy người nào mua. Aiko bèn cho
người nhà ra mua 5 hộp, ngày hôm sau lại cho 3 người nữa lần
lượt mua 7 hộp, rồi 3 hộp và cứ thế cho đến khi cửa hàng này
còn 10 hộp.


Lúc đó, Aiko mới cho một người ăn vận sang trọng đến cửa h
àng
đòi mua 20 hộp, hết lời ca ngợi loại sơn này và đặt tiền trư
ớc nhờ
cô bán hàng mua hộ. Như vậy cửa hàng bán hết 50 hộp mà Aiko
không bán được hộp nào. Bù lại, 1 tuần sau hợp đồng bán sơn
cho hãng thương mại lớn nhất đã được ký. Trên thị trường, bao
giờ cũng có những người nhiều tiền hoặc sẵn sàng chi trả nhiều
hơn cho hàng hóa, dịch vụ nếu như bạn tạo ra sức hấp dẫn đối
với họ. Rõ ràng là, nghệ thuật marketing có thể giúp bạn vượt l
ên
trên các đối thủ cạnh tranh khác để kiếm được nhiều tiền hơn khi
cuốn hút được nhiều đối tượng khách hàng như vậy. Khi được
thực hiện đúng chỗ, marketing không phải là một phí tổn mà là
một khoản đầu tư. Do đó, bạn phải tính cần chi phí bao nhi
êu cho
việc thu hút khách hàng. Một cách nghĩ thông minh về vấn đề n
ày
là không nặng nề về việc sẽ tốn bao nhiêu cho công tác
marketing, mà tính toán xem sẽ kiếm được bao nhiêu tiền nhờ
vào hiệu quả của hoạt động marketing đó. Dường như, “5 nốt
nhạc cơ bản” nêu trên tuy nó không có gì mới mẻ và có vẻ như
“Biết rồi khổ lắm nói mãi” song bạn hãy thử nhìn nhận lại doanh
nghiệp của bạn có hội tụ đầy đủ 5 yếu tố đó chưa. Có th
ể nói việc
điều khiển linh hoạt những yếu tố đó sẽ đem đến những “trận
mưa lợi nhuận” cho doanh nghiệp của bạn.