L/O/G/O
Honda Việt Nam
Tuyến sản phẩm

NỘI DUNG
Lịch sử hình thành
Thực trạng tuyến sản phẩm
Những thành công-hạn chế
Một số giải pháp khắc phục
4
1
2
3
Nghiên cứu tuyến sản phẩm của công ty “Honda Việt Nam”
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
Phúc thắng- phúc yên
-vĩnh phúc
Phúc thắng- phúc yên
-vĩnh phúc
65 triệu USD
USD 290,427,084
1.375 người 3.560 người
500.000 xe/năm
1 triệu xe/năm
Công suất
Lao động
Vốn đầu tư
Trụ sở
HONDA
VN

XE MÁY

Cung cấp các sản phẩm xe máy công nghệ cao và thân thiện với môi
trường

Hiện nay Honda Việt Nam có 2 nhà máy sản xuất xe máy
Nhà máy sản xuất 1
(3/1998)
Nhà máy sản xuất 2
(8/1998)
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
XE OTO

Nhà máy sản xuất Ô
tô:
- Năm thành lập: 2005
- Trụ sở: Phúc Thắng,
Phúc Yên, Vĩnh Phúc
- Vốn đầu tư: Khoảng 60
triệu USD
- Diện tích: 17.000m2
- Lao động: 408 người
- Công suất: 10,000
xe/năm
THỰC TRẠNG TUYẾN SẢN PHẨM
HONDA VIỆT
NAM
Bề sâu
Liên quan đến số biến
thể khác nhau của từng

sản phẩm trong tuyến
Bề rộng
Là số tuyến sản
phẩm khác nhau của
công ty
Sự nhất quán
Liên quan đến cách liên
hệ chặt chẽ các tuyến sản
phẩm khác nhau
Bề dài
Liên quan đến tổng
số mặt hàng trong
các tuyến sản phẩm
Sản phẩm hỗn hợp của Honda Việt Nam có 4 bình diện rất quan trọng
THỰC TRẠNG TUYẾN SẢN PHẨM
Tuyến sản
phẩm xe máy
BỀ RỘNG
(2 tuyến SP chính)
Tuyến sản
phẩm xe oto
Bề rộng: Honda Việt Nam hiện nay với khoảng hơn 40 thương hiệu
được tổ chức thành 2 tuyến sản phẩm chính
THỰC TRẠNG TUYẾN SẢN PHẨM
Tuyến SP xe máy
Tuyến SP oto


CIVIC
CIVIC



CR-V
CR-V



Air Blade

Lead

Clickplay

Click

spacy

Super Dream

Ware

Future

SH125cc
Bề dài: Honda Việt Nam thường có rất nhiều thương hiệu trong một
tuyến sản phẩm


THỰC TRẠNG TUYẾN SẢN PHẨM
Bề sâu: Thương hiệu các dòng xe trong 2 tuyến sản phẩm của

Honda Việt Nam là rất đa dạng
Wave S, Wave RSV,
Wave RSX, Wave
RS, Wave 1, Wave α,
Wave ZX, Wave
Alpha, Wave 110S,
Wave 110RS, Wave
110RSX, Wave α+.
.
Wave S
Wave RSV
Wave RSX
Wave RS
Wave α
Wave ZX
Wave 110RS
Wave 110 RSX
Wave α+
Ví dụ :
Ví Dụ:
Air Blade Repsol
Air Blade
Air Blade F1
Ví Dụ:
Civic 1.8 MT
Civic 1.8 AT
Civic 2.0
THỰC TRẠNG TUYẾN SẢN PHẨM
Sự nhất quán trong tuyến sản phẩm của Honda Việt Nam:
Các tuyến sản phẩm của Honda Việt Nam là những sản phẩm đi

qua cùng những kênh phân phối như nhau để đến với người tiêu
dùng.

Công ty Honda Việt Nam đang sản xuất và phân phối các mẫu
sản phẩm xe máy và xe oto thông qua hệ thống các cửa hàng
bán xe và dịch vụ do Honda ủy nhiệm trên thị trường với những
nhãn hiệu, chất lượng sản phẩm và tính chất của chủng loại sản
phẩm rất đa dạng và phong phú, phù hợp với từng phân đoạn
khách hàng khác nhau.
THỰC TRẠNG TUYẾN SẢN PHẨM XE MÁY
Sản Phẩm Tính Chất Sản Phẩm Và Phân Đoạn Khách Hàng Màu Sắc
1.SH 125cc Honda SH là sự kết hợp tuyệt vời giữa lối thiết kế lịch lãm
theo phong cách châu Âu và công nghệ tiên tiến Nhật Bản đem
đến khả năng vận hành ưu việt, thể hiện đẳng cấp của người
cầm lái. Đó chính là đặc quyền chỉ dành riêng cho những ai
đam mê sự hoàn hảo. Honda SH tôn vinh phong thái đỉnh cao
-
Màu vàng
-
Màu nâu
- Màu bạc
2.Air Blade
F1
Với công nghệ đỉnh cao, an toàn cùng thiết kế thể thao và
những cải tiến mới hướng đến sự thuận tiện và thoải mái,
mong muốn đồng hành cùng giới trẻ hiện đại, năng động,
những người luôn sẵn sàng tạo ra được phong cách và cá tính
riêng cho mình.
-
Màu đen

- Màu đỏ
-
Màu trắng
-
Màu Repsol
3.LEAD LEAD thể hiện phong cách thời trang và đồng nhất trong thiết
kế tổng thể từ phần đầu xe đến phía sau xe hòa quyện tuyệt
vời với phong cách sống cao cấp và hiện đại của bạn.
-
Trắng , đen
- Bạc, hồng
- Đỏ, vàng
4.CLICK
PLAY
Diện mạo mới, thời trang đa dạng
Teengirl sưu tầm công nghệ
Tiện ích cao cấp- Tự do khám
-
Vàng
- Hồng
- Xanh
THỰC TRẠNG TUYẾN SẢN PHẨM XE MÁY
Sản Phẩm Tính Chất Sản Phẩm Và Phân Đoạn Khách Hàng Màu Sắc
5. CLICK CLICK được thiết kế bắt mắt, thiết lập một tiêu chuẩn mới của
cái đẹp bởi vẻ thanh lịch và sang trọng. CLICK sẽ trở thành
phương tiện tốt nhất đối với người dân ở các đô thị.
-
Màu đỏ
- Màu trắng
-

Màu đen
6.Future
Neo F1
Không chỉ là vẻ ngoài lịch lãm, đẳng cấp còn thể hiện bằng sự
khát khao nắm bắt công nghệ hàng đầu Future Neo FI với công
nghệ đột phá của Honda - công nghệ PGM-FI - dành cho những
tính cách dẫn đầu.
-Màu đen
-
Màu đỏ
-
Màu trắng
7.Future
Neo
Trải nghiệm trên từng chuyến đi, Future Neo cùng bạn chia sẻ
những khát khao khám phá. Sang trọng, mạnh mẽ mà êm ái,
Future Neo - Sự lựa chọn tinh tế.
- Xanh
- Đen
-
Bạc
-
Đỏ
8.Wave 110
RSX
Cảm hứng từ những giai điệu cuồng nhiệt thôi thúc. Wave 110
RSX với thiết kế táo bạo và mạnh mẽ, đậm chất Rock luôn
song hành cùng khát khao tuổi trẻ.
- Đen
- Trắng

-
Đỏ
-
Xanh
THỰC TRẠNG TUYẾN SẢN PHẨM XE MÁY
Sản Phẩm Tính Chất Sản Phẩm Và Phân Đoạn Khách Hàng Màu Sắc
9.Wave 110
RS
Được giới thiệu vào tháng 12 năm 2005, dòng xe Wave đã trở
thành dòng xe bán chạy nhất trên thị trường Việt Nam nhờ vào
độ bền cao, khả năng tiết kiệm nhiên liệu và dễ vận hành
-
Màu bạc
- Màu xanh đậm
-
Màu cam
-
Màu đỏ
10.Wave
110S
Động cơ tiên tiến 110cc mới mang đến cảm giác thoải mái và
êm ái cho người lái ngay cả trên những đoạn đường dốc hay khi
vận hành với 2 người trên xe.
-
Màu đen
- Màu đỏ
- Màu xanh
-
Màu bạc
11.Super

Dream
Dáng vẻ thân quen trong từng ngôi nhà Việt. Super
Dream - Sức mạnh bền bỉ nâng bước bạn trên những chặng
đường ngược xuôi.Cuộc sống luôn tràn đầy những ước mơ và
thử thách. Hãy để Super Dream Plus là người bạn đường tin
cậy, cùng bạn nối tiếp những ước mơ
-
Duy nhất một
màu
12.Wave α Trẻ trung hơn với thiết kế tem xe hoàn toàn mới,
Tiện dụng hơn với những ưu điểm vốn có.
Wave α mang lại niềm vui cho tất cả mọi người
-
Đen, xám
- Vàng
- Đỏ
-
Xanh

THỰC TRẠNG TUYẾN SẢN PHẨM XE MÁY
XE TAY GA
- XE TAY GA
- XE SỐ
XE SỐ
Công ty Honda Việt Nam đã, đang và sẽ có xu hướng tập trung vào tất
cả những phân đoạn thị trường cao cấp, trung bình, thấp.
Thị trường
Cao cấp
Thị trường
trung bình

Thị trường
thấp
THỊ TRƯỜNG CAO CẤP
Hà Nội, 7 tháng 11 năm 2009 – Honda Việt Nam chính thức giới thiệu
mẫu xe SH tại thị trường Việt Nam.
Honda SH tôn vinh phong thái đỉnh cao
Honda SH125 có các màu lịch lãm và sang
trọng: Vàng, Nâu và Bạc với giá bán lẻ đề xuất
là 99.990.000 đồng (đã bao gồm thuế GTGT)
THỊ TRƯỜNG TRUNG BÌNH

Đối với thị trường xe tay ga có các sản phẩm như: Air Blade,
Click Play, Click , Lead
Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)
Air Blade FI 31.990.000 VNĐ
Air Blade Repsol
32.990.000 VNĐ

Đối với thị trường xe số có các sản phẩm như: Future Neo F1,
Future Neo
Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)
Phiên bản vành đúc
(bánh mâm)
27.990.000 VNĐ
Phiên bản vành nan
hoa (bánh căm)
26.990.000 VNĐ
THỊ TRƯỜNG THẤP

Các dòng xe số thuộc phân đoạn thị trường này gồm có: Wave

RSX, Wave α, Wave 110RS
Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)
Phiên bản bánh
căm (vành nan
hoa)
15.900.000 VNĐ
Phiên bản bánh
mâm
(vành đúc)
17.900.000 VNĐ
Wave RSX
Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)
Phiên bản phanh
đĩa/ bánh căm
(vành nan hoa)
15.990.000 VNĐ
Phiên bản phanh
đĩa/ bánh mâm
(vành đúc)
17.990.000 VNĐ
Wave 110RS
THỰC TRẠNG TUYẾN SẢN PHẨM XE MÁY

Honda thâm nhập thị trường Việt Nam từ năm 1996 và phát triển
rất tốt cho đến thời điểm hiện nay.

Và xe máy của Honda luôn được người tiêu dùng biết đến với mức
tiêu hao nhiên liệu thấp, giá cả phù hợp với người tiêu dùng, cùng
với máy móc của Honda rất bền.


Sự thành công của Honda ở Việt Nam là nhờ công ty luôn luôn
nghiên cứu và hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng

Vậy họ đã quản trị tuyến sản phẩm của họ như thế nào?
QUYẾT ĐỊNH KÉO DÃN TUYẾN SẢN PHẨM
Honda Việt Nam được đánh giá là công ty nằm ở khoảng giữa của thị
trường, cho lên họ đã quyết định kéo dãn tuyến sản phẩm theo cả hai
hướng.
Công ty cũng vươn dài tuyến sản phẩm của mình lên
phía trên với mục tiêu là nhằm bổ xung thanh thế cho các
sản phẩm hiện tại của mình, mặt khác do tỷ lệ tăng
trưởng và lợi nhuận thu được ở phân khúc trên của thi
trường đang rất hấp dẫn đối với các sản phẩm cao cấp.
Lên trên
Công ty đã vươn dài sản phẩm của mình xuống
dưới để chặn lại một khe hở của thị trường mà
nếu không, khe hở đó sẽ thu hút những đối thủ
cạnh tranh mới,đồng thời nó là tiềm năng lớn khi
mà nền kinh tế ngày cáng phát triển
Xuống dưới
QUYẾT ĐỊNH KÉO DÃN TUYẾN SẢN PHẨM

Kéo dãn lên trên:
07/11/2009 , HVN trình làng Honda SH125
Mang nhịp thở của thời đại mới, chiếc xe tay ga cao cấp Honda SH và
đột phá về kiểu dáng lẫn tính năng, Honda SH là sự kết hợp tuyệt vời
giữa lối thiết kế lịch lãm theo phong cách Châu Âu cùng công nghệ Nhật
Bản tiên tiến đã khẳng định đẳng cấp hoàn toàn khác biệt

99.990.000 đồng

QUYẾT ĐỊNH KÉO DÃN TUYẾN SẢN PHẨM

Kéo dãn xuống dưới:

ngày 5 tháng 4 năm 2008: Wave RSX được Honda Việt Nam
tung ra thị trường với mức giá trên dưới 17.000.000 đồng

Từ ngày 26/07/2008, phiên bản Wave α mới được chính thức
giới thiệu ra thị trường

giá bán lẻ đề xuất 13.390.000
đồng/ chiếc (đã bao gồm thuế)
QUYẾT ĐỊNH KÉO DÃN TUYẾN SẢN PHẨM

Ngày 3 tháng 10 năm 2009, Honda Việt Nam tung ra thị
trường sản phẩm Wave 110RSX
Giá bán lẻ đề xuất (đã có thuế GTGT)
Phiên bản bánh căm
(vành nan hoa)
16.990.000 VNÐ
Phiên bản bánh mâm
(vành đúc)
18.990.000 VNÐ
QUYẾT ĐỊNH KÉO DÃN TUYẾN SẢN PHẨM

Ngày 11 tháng 5 năm 2009 cho ra đời 2 phiên bản Wave 110S
và Wave 110RS
Wave 110S phanh cơ/vành nan hoa: 14.990.000 đồng
Wave 110S phanh đĩa/vành nan hoa: 15.990.000 đồng
Wave 110RS phanh đĩa/vành nan hoa: 15.990.000 đồng

Wave 110RS phanh đĩa/vành đúc: 17.990.000 đồng
QUYẾT ĐỊNH LẤP ĐẦY VÀ HIỆN ĐẠI HÓA TSP
Honda Việt Nam đã tung ra hàng loạt các sản phẩm thuộc dòng xe ga
và xe số vào thị trường hạng trung để lấp đầy tuyến sản phẩm của mình
mang đến cho khách hàng những cảm nhận mới lạ và độc đáo

Ngày10 tháng 05/2008 Honda Air Blade cải tiến có mặt trên thị trường

giá bán lẻ đề xuất là 28,5 triệu
đồng (đã bao gồm thuế giá trị gia
tăng) với 3 màu sắc cá tính: xanh
đen, trắng