ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ PR VÀ KINH DOANH TỪ SỰ KIỆN potx
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (263.15 KB, 5 trang )
ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ PR VÀ
KINH DOANH TỪ SỰ KIỆN
Đo lường tác động của một sự kiện đối với hiệu quả PR là việc làm tương đối
khó. Không giống như các hình thức quảng cáo khác, hiệu quả được xem xét
dưới khía cạnh tác động của nó với động thái, hành vi tiêu dùng của khách
hàng, sự kiện thường liên quan nhiều đến cộng đồng.
Do vậy sẽ rất khó dự đoán được thông điệp về sự kiện có được các phương tiện
thông tin đại chúng đề cập đến hay không, và nếu có, nó sẽ xuất hiện như thế
nào trước công chúng.
Tuy nhiên, việc đánh giá hiệu qủa có thể tạm tiến hành theo hai tiêu chí sau:
Đánh giá tần số xuất hiện: Có bao nhiêu bài báo nhắc đến sự kiện? Bao nhiêu
lần đại diện công ty trả lời phỏng vấn về sự kiện trên các phương tiện truyền
thông?
Đánh giá hiệu quả thiết thực: Có tạo được thay đổi nào về hình ảnh công ty
hoặc sản phẩm đối với công chúng không? (ví dụ: số lượng người tham gia bình
chọn, dùng thử, tiếp tục mua thêm sản phẩm…)
Mục đích chính của các doanh nghiệp vẫn là tạo ra lợi nhuận từ việc kinh doanh
sản phẩm. Vì vậy, việc xây dựng hay khuếch trương thương hiệu thông qua các
sự kiện, xét cho cùng, cũng chỉ là một bước trong chiến lược quảng bá. Dù xuất
hiện dưới hình thức nào, hỗ trợ phát trien thể thao, đề cao văn hóa hay tinh thần
thiện nguyện, thì tác động sau sự kiện đó đối với hiệu quả kinh doanh cũng cần
đặc biệt lưu tâm.
Những sai lầm nào nên tránh trước khi quyết định tạo ra hoặc tài trợ cho sự kiện
để có được hiệu quả? Theo Sergio Zyman, nguyên Giám đốc marketing toàn
cầu của Coca-Cola, người sáng lập Zyman Marketing Group, những sai lầm đó
bao gồm:
1. Không biết lý do tài trợ:
Nhiều công ty bỏ chi phí để tài trợ một sự kiện không liên quan chỉ vì họ quen
làm vậy hoặc vì các đối thủ khác đều tài trợ. Đổi lại, logo của họ chỉ được xuất
hiện trên bảng quảng cáo ở những nơi mà khách hàng mục tiêu ít lui tới.
Điển hình cho sai lầm này là một công ty sản xuất dầu ăn tham gia tài trợ cho
một giải bóng đá.
2. Không biết sẽ đạt được điều gì từ sự kiện:
Tạo ra hoặc tài trợ một sự kiện không phải để “lòe” thiên hạ, hoặc nhận được
vài tấm vé vào cửa miễn phí. Các doanh nghiệp cần đánh giá hiệu quả dựa trên
bao nhiêu cơ hội kinh doanh, bao nhiêu khách hàng mục tiêu sẽ chú ý đến sự
kiện của mình.
Ở bài học này, ví dụ điển hình là công ty sản xuất dầu ăn khi tài trợ hoặc tổ
chưc một cuộc thi nấu ăn sẽ thu hút được rất nhiều sự quan tâm của những
người nội trợ - đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm.
3. Quá nhượng bộ với đơn vị hợp tác tổ chức sự kiện:
Đôi khi, các nhà kinh doanh nhượng bộ đơn vị hợp tác tổ chức sự kiện một cách
thái quá, dẫn đến việc đi ngược lại đường lối kinh doanh hoặc hình ảnh của
thương hiệu mình. Cần nhớ rằng họ chỉ hợp tác với bạn để tổ chức sự kiện cho
thật tốt, họ không quan tâm đến hiệu quả kinh doanh của bạn, chính bạn phải
chịu trách nhiệm đo lường việc đó.
4. Không tập trung chú ý vào lợi nhuận từ việc đầu tư cho sự kiện:
Mục đích tối hậu của sự kiện, cũng như tất cả các hình thức PR khác là bán
được nhiều hàng hơn cho nhiều người hơn, thường xuyên hơn hoặc với giá cao
hơn. Kết thúc một sự kiện, bạn luôn cần một bảng báo cáo doanh số bán hàng
để biết được chi phí bỏ ra có thực sự đem lại hiệu quả kinh doanh không.
5. 7 QUY TRÌNH THỰC HIỆN 1 SỰ KIỆN
Quản lý 1 sự kiện bao gồm quá trình hoạch định và kiểm soát về chi phí (cost),
công việc (content) và rủi ro (risk) đi kèm với những ràng buộc về luật pháp
(legal), văn hóa đạo đức (ethical) và những thay đổi không thể lường trước được
ở bên trong cũng như bên ngoài doanh nghiệp.
Một Event luôn phải trải qua những thủ tục cơ bản sau:
1. Hình thành chủ đề (theme) cho event: chủ đề này sẽ chịu sự ràng buộc và
chi phối bởi nhiều vấn đề vĩ mô như luật (regulation), khu vực tổ chức (site
choise), văn hoá riêng của khách hàng (client culture), nguồn lực (resource);
và những vấn đề vi mô như địa điểm tổ chức (venue), cách thức phục vụ
(entertaiment, artist, speaker), cách trang trí (decoration), âm thanh ánh sáng
(sound and light), các kỹ xảo, hiệu ứng đặc biệt (audiovisual, special effects).
2. Viết chương trình (proposal): là cách tạo sản phẩm event trên giấy tờ.
Chương trình này sẽ được gửi đến khách hàng với bàng báo giá và chờ phản
hồi từ phía khách hàng. Thông thường, đối với 1 event, đây là giai đoạn quan
trọng nhất, tạo sự khác biệt giữa các công ty event với nhau. Nhưng, 1 ý
tưởng hay vẫn chưa bảo đảm cho sự thành công của event bởi còn phụ thuộc
nhiều vào khâu tổ chức.
3. Hoạch định: đó là quá trình mà người hoạch định sẽ hình thành trước trong
đầu các công việc cần thiết cho event. Kết quả của việc hoạch định sẽ là Các
công việc cần - Required jobs (ví dụ như: chuẩn bị đặt hàng cho dàn dựng và
trang trí, tiến hành dàn dựng và trang trí địa điểm tổ chức sự kiện, tổng đợt
chương trình ); Bảng phân công công việc - Checklist (ai sẽ chịu trách nhiệm
đặt hàng và hối thúc các nhà cung cấp) và Thời hạn hoàn thành công việc -
Timeline.
4. Thực hiện kế hoạch có kèm kiểm soát: lúc này mọi người sẽ thực hiện công
việc đặt ngoài (outsourcing) theo kế hoạch và có sự giám sát của các trưởng
bộ phận.
5. Tổ chức event và theo dõi event: các trưởng bộ phận sẽ điều phối nhân lực
theo công việc đã được phân công. Những lúc có phát sinh ngoài dự kiến, mọi
người sẽ cùng tập hợp lại đề cùng giải quyết tại chỗ.
6. Kết thúc event, chuyển đồ đạc về kho (removal): dọn dẹp nơi tổ chức
(cleaning), sữa lại các vật dụng đã sử dụng (repair), thanh toán hợp đồng cho
các nhà cung cấp (contract acquittal), bảo quản kho (storage)
7. Họp rút kinh nghiệm: sau khi event kết thúc, mỗi bộ phận sẽ viết báo cáo
ghi lại những thiếu sót về quá trình chuẩn bị, quá trình diễn ra và quá trình kết
thúc để cùng nhau rút kinh nghiệm cho những sự kiện sau.
Nghe tưởng chừng đơn giản là thế, nhưng công việc tổ chức event là 1 công
việc khó. Nó đòi hỏi các công ty phải thực sự tâm huyết với công việc mìmh
đang làm. Hy vọng, với quy trình cụ thể này sẽ tiếp thêm sức mạnh cho những
người làm event ở Việt Nam khi biết rằng mọi người sẽ hiểu và đồng cảm với
công việc của mình.
