CÔNG TY TNHH TM-DV TÂN HIỆP PHÁT
Môn: Kế hoạch và chiến lược kinh doanh
Giảng viên: Đỗ Hoàng Minh

DANH SÁCH NHÓM 9
•
NGUYỄN VŨ DUY
•
CHUNG TẤN TÀI
•
LẠI VĂN CẦU
•
TRẦN XUÂN NGỌC
•
TRỊNH MINH TUỆ
•
NGUYỄN ĐỨC TOÀN
Giới thiệu công ty




 
Sơ lược về Tân Hiệp Phát
•
Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà máy bia Bến Thành.
•
Tân Hiệp Phát là doanh nghiệp tiên phong trong việc thay đổi thói quen giải khát
của người dân Việt Nam.
•
Sản phẩm của Tân Hiệp Phát liên tục đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng

cao” do người tiêu dùng bình chọn, vinh danh Thương Hiệu Quốc Gia năm 2010,
cùng nhiều giải thưởng có giá trị khác
Sơ lược về Tân Hiệp Phát
•
Tân Hiệp Phát đã không ngừng đầu tư phát triển hệ thống dây chuyền sản xuất,
hiện đại hóa kỹ thuật công nghệ.
•
Tân Hiệp Phát có được đội ngũ 4000 cán bộ, nhân viên có chuyên môn, được đào
tạo bài bản trong và ngoài nước, có kinh nghiệm, nhiệt tình, tâm huyết vì sự phát
triển của công ty.
Sơ lược về Tân Hiệp Phát
•
Hiện nay, Tân Hiệp Phát đã trở thành một trong những tập đoàn lớn nhất Việt
Nam với doanh thu tăng trưởng hàng năm ở mức hàng nghìn tỉ đồng, sản lượng
tăng trưởng bình quân từ năm 2007 đến năm 2010 là 40%.
•
Tân Hiệp Phát đang xếp hạng 188 trong số 500 doanh nghiệp hàng đầu Việt
Nam.
Định hướng phát triển-Sứ mệnh-Mục tiêu
Định hướng phát triển của công ty là
“Hôm nay phải hơn ngày hôm qua nhưng
không bằng ngày mai” cùng với phương
châm “thỏa mãn cao nhất mọi nhu cầu
hiện có và tiềm ẩn của khách hàng”.
Định hướng phát triển-Sứ mệnh-Mục tiêu
Tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất và kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người
tiêu dùng châu Á với mùi vị thích hợp và chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế,
đồng thời liên tục thỏa mãn cao nhất nhu cầu của khách hàng để xứng danh là nhà
cung cấp/ đối tác được ưa chuộng hơn để kinh doanh hoặc hợp tác.
Mục tiêu của Công ty TNHH TM- DV Tân Hiệp Phát là tạo ra những sản phẩm thức

uống tốt nhất
Các sản phẩm
THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ NGÀNH BIA RƯỢU NƯỚC
GIẢI KHÁT
Có vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân. Đặc biệt từ năm 2000 đến nay.
Đơn vị tính :Tỷ đồng
Năm 2010 sản lượng sản xuất đạt 2,5 tỷ lít bia, 80 triệu lít rượu công nghiệp, 2 tỷ lít nước giải
khát.Khoảng 2,2 tỷ USD.Trong đó Tân hiệp phát chiếm thị phần với khoảng 24%.
Năm
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Sản xuất đồ uống
11805,9 12978,1 16105,8 19558,5 20411,6 24148,8
!"#$%&
•
Cung cấp nước giải khát,nhưng ít có giá trị dinh dưỡng hoặc chức năng dinh
dưỡng riêng biệt.
•
Cơ cấu dân số trẻ,tỉ lệ tiêu thụ nước giải khát trung bình còn thấp=> tiềm năng
cao.
•
Phạm vi cạnh tranh:trong và ngoài nước,nhưng giá trị xuất khẩu của ngành còn
thấp.Xuất khẩu các sản phẩm nước giải khát cao cấp:như nước yến sào,nước nha
đam(có lợi cho sức khỏa)
Đặc điểm của ngành
•
Khách hàng phổ thông đại trà + với chi phí chuyển đổi thấp,sự đồng dạng cao,nên
độ trung thành với sản phẩm không cao.
•
Sản phẩm có giá cả ổn định,chiếm tỷ trọng ít trong cơ cấu chi tiêu nên các cách

thức cạnh tranh về giá là không hiệu quả bằng các cách thức cạnh tranh về
marketting,về mức độ nhận biết sản phẩm của khách hàng,về mức độ và tần suất
xuất hiện trên các kênh quảng cáo.
•
Kênh phân phối trực tiếp trong ngành:nhỏ,lẻ khó kiểm soát(cửa hàng tạp hóa).Ít
xuất hiện mô hình độc quyền kênh phân phối(do không hiệu quả)
!"#$%&
•
&'&()'*+,*)#-.
•
&/0/1&2345(&&&/#6%7
89:*;<=>.
•
?&&)@A#'&7&*?&B34?&#C&/1*D
#C?&&).
•
&DEF+&)5G.H-1IJJK+?&H
,&&LM.
•
NOP&&*+?&-1&Q?#RH.
Số lượng các doanh nghiệp sản xuất trong ngành Bia – Rượu – Nước giải khát
Năm 2005 2006 2008 2009
Thực phẩm và
đồ uống
5076 5437 6980 5982
Nguồn bộ công thương
S-)?HT&U?)
Dân số ước tDnh đến năm 2100
V,6
V,6

Tnh hnh dân số của Việt Nam theo ước tDnh đến từ nay đến năm 2050 sẽ gia tăng liên tục với tốc độ
thấp.Tỷ lệ người dưới 44 tuổi của Việt Nam gần 80%,với cơ cấu dân số rất trẻ như thế ny sẽ l động
lực rất lớn cho c+c ngnh thực phẩm ,đồ uống.Nhu cầu thực phẩm đồ uống sẽ tăng do 2 lý do chDnh
l,sự gia tăng dân số kết hợp với tỷ lệ dân số trẻ.Bên cạnh đ với một ngnh thuộc nh+nh thuộc phẩm
th nhu cầu về lao động cũng l một nhu cầu rất quan trọng trong ngnh,cWng với cơ cấu dân số
trẻ,nguồn lao động trong nước dồi do v năng động,Việt Nam l một trong những nước cung ứng
lao động lớn để c+c ngnh kinh tế thâm dụng lao động c thể tận dụng.

W&-X&1&R%/@@&-*@Y)#Z#Q1
IJ[[&63+5A75+1&*7#F&34%+
&)5*#")&)5\G&"5/4O\"]&Z
4^B&D5%A)+4Q+D+_"0/)


N7`4aDNZ

%HE&Z#7%H-Y)b#RH*FP5/@@&-
c#L/DL
35d%&X&A5d*#4HO&%+#F&A0@5#@BG
&HT0(W&*YP*#33+0(d/4HO&Y;e(R&#R#6-*
HO*H-&3+

 !"#$!
TLD#LfPO%Y)*,g)5e+h&?&HE&-+
#6+(Q6i&H&A(@&-]&3#HT&
F*#HT&%#HT&&?&.(*3&+jk_+-(
)5,56*&4535dLHT&/k_&"5/1/
5DP$*Q3&+35d*#lG?&53@HO5WO5
 !"#$!
X&#"#$DP^)@R/&3+%&HT,(

ZC4*&45,g)5e+FLHT&0(mF&--
HO&+&#?&#3."+DP)#-&Wl&45
?&&'H-'W&&'&()A(5&5b
?n+5A7
%&'()
!*+),)
-+*)
./01
2!345
%6#"78!"9:!"
1&AHE&
HO&
1&AHE&HO&
o5A@35d
!p&P5&
Đối thủ tiềm năng
:3&P5&
q(5,56
r?348=s>
A#+53tp&
!F+)35d
:3/"D+
r?/6
5D$#C