Amazon có cạnh tranh nổi với Google trong cuộc đua tablet pdf
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (221.07 KB, 10 trang )
Amazon có cạnh tranh nổi với Google
trong cuộc đua tablet?
Chiến lược kinh doanh chịu lỗ từ việc bán sản phẩm để thu lợi
nhuận từ nội dung số đã mang lại thành công cho chiếc máy
tính bảng Kindle Fire của Amazon.
Tuy nhiên, khi Google chính thức bước chân vào thị trường máy
tính bảng giá rẻ thì liệu Amazon có thắng nổi Google trong cuộc
cạnh tranh về giá?
Khi mua hàng trên Amazon, người mua sẽ nhận được hàng gói
trong một chiếc hộp giấy của Amazon. Hộp giấy cũng là một
nhân tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của hãng.
Amazon sẵn sàng chi trả một khoản tiền nhỏ vào chi phí hộp
giấy, để thu lợi nhuận từ những món hàng chứa trong hộp giấy
Với Amazon thì chiếc máy tính bảng Kindle Fire cũng là một
dạng như hộp giấy. Hãng chấp nhận lỗ vốn trên mỗi chiếc máy
tính bảng bán ra, với mục tiêu thu được nhiều lợi nhuận từ việc
kinh doanh các nội dung số (nhạc, sách, phim,…) phục vụ cho
chiếc máy tính bảng đó.
Hiện tại có thể phân chia các nhà sản xuất máy tính bảng ra ba
nhóm
+ Nhóm 1 gồm các công ty vừa kiếm lời từ việc sản xuất phần
cứng vừa cung cấp nội dung số cho máy tính bảng. Điển hình là
Apple và Sony, cả hai đều sản xuất máy tính bảng và cung cấp
nội dung số. Apple bán nội dung qua iTunes, còn Sony có Sony
Entertainment Network.
+ Nhóm 2 gồm các công ty chỉ kiếm lời từ việc cung cấp nội
dung và dịch vụ trực tuyến. Các công ty thuộc nhóm này chấp
nhận lỗ vốn hay bán với giá gốc nhằm thu lợi nhuận từ nội dung
mà họ cung cấp. Tiêu biểu trong nhóm 2 là Amazon, Google và
Barnes & Noble.
+ Nhóm 3 gồm các công ty chỉ cung cấp phần cứng. Có nhiều
công ty thuộc nhóm này như Samsung, Asus, Research In
Motion, Acer, Motorola, Toshiba, Archos,…
Các nhóm này vẫn tồn tại song song và sẽ xảy ra các "cuộc
chiến" giữa các thành viên trong nhóm.
Vì sao Apple vẫn luôn thống trị nhóm 1?
Trong mọi vấn đề của cuộc sống và trong kinh doanh cũng vậy,
luôn luôn có xu hướng “người giàu sẽ ngày càng giàu hơn”.
Apple cũng thể, hiện iPad đang là chiếc máy tính bảng có số
lượng người dùng đông đảo nhất. Những khách hàng của Apple
luôn hài lòng và theo đuổi những dịch vụ tiêu chuẩn của hãng
như iCloud hay iTunes. Chẳng hạn, những người đã từng tải dữ
liệu lên iCloud hay mua nội dung trên iTunes chắc chắn sẽ chọn
mua máy tính bảng của Apple trong tương lai, vì chỉ có những
thiết bị của Apple mới có những dịch vụ tiêu chuẩn đó. Apple
cũng rất có lợi thế về khả năng tạo ra mạng lưới người dùng
đông đảo với hai ứng dụng iMessage và FaceTime.
Kích thước và thiết kế iPad luôn ở chuẩn nhất định nên việc sản
xuất phụ kiện dễ dàng, thu hút thêm nhiều công ty tham gia vào
kinh doanh phụ kiện cho iPad.
Điểm mạnh lớn nhất của Apple là đánh vào thị trường cao cấp.
Với thương hiệu của mình, Apple thu hút được số lượng lớn
người dùng sẵn sàng móc hầu bao để chi trả cho việc mua thiết
bị, cũng như mua các nội dung số mà công ty cung cấp. Hay nói
cách khác, Apple thu hút nhiều khách hàng, mà khách hàng nào
cũng có “chất lượng”.
Do vậy, có thể nhận định rằng Apple sẽ luôn dẫn đầu nhóm 1, vì
đối thủ duy nhất của Apple ở nhóm này là Sony có tình hình
kinh doanh thiết bị lẫn nội dung số không mấy khả quan cho
lắm.
Lợi thế lâu dài của Google
Theo định luật Moore, quy mô sản xuất làm giảm chi phí sản
xuất máy tính bảng, làm gia tăng khoảng cách giữa máy tính
bảng cao cấp như iPad và các dòng giá rẻ. Các dòng máy tính
bảng giá rẻ càng hạ giá, càng có nhiều người mua. Dù vậy,
Apple vẫn là người thu lợi nhuận nhiều nhất trên mỗi thiết bị
bán ra.
Lợi thế lớn nhất của Google là không sản xuất và bán phần cứng
mà hợp tác với công ty sản xuất phần cứng khác. Hiện đang chờ
sự chấp thuận của Trung Quốc để có được Motorola, song cả hai
công ty vẫn hoạt động độc lập với nhau. Nguyên do mua
Motorola của Google là để sở hữu số lượng bằng sáng chế
khổng lồ mà Motorola đang sở hữu, nhằm bảo vệ nền tảng
Android tốt hơn trước các mối đe dọa từ Apple, Microsoft,…
Theo báo cáo của Wall Street Journal, Google đang có kế hoạch
hợp tác với các công ty chuyên sản xuất phần cứng ở nhóm 3 để
phát hành máy tính bảng. Do vậy, ở nhóm 2, Google là công ty
duy nhất không phải lo ngại về chi phí sản xuất phần cứng, có
lợi thế hơn nhiều so với Amazon và Barnes & Noble.
Chiến lược kinh doanh của Amazon liệu có bền vững?
Với giá bán 199 USD, Kindle Fire đứng vị trí thứ 2 trong danh
sách máy tính bảng bán ra nhiều nhất. Để có được mức giá
“mềm” nhất, Amazon phải chấp nhận bán lỗ tablet của mình.
Mô hình kinh doanh của Amazon tương tự như máy in, bán máy
in ở mức giá thấp để thu lợi nhuận từ mực in.
Amazon cạnh tranh với Google không phải ở mảng kinh doanh
phần cứng mà ở mảng kinh doanh nội dung và dịch vụ số. Khi
giá đi xuống, đối tác của Google vẫn có thể sản xuất và bán máy
tính bảng ở mức giá tương tự của Amazon mà không bị lỗ. Để
có thể cạnh tranh và thu hút khách hàng, Amazon phải tiếp tục
hạ giá sản phẩm. Chẳng hạn, Asus và Google bán với 149 USD,
Amazon phải bán ở giá 99 USD. Khi Asus và Google giảm
xuống 99 USD, Amazon lại tiếp tục hạ giá còn 69 USD,…
Đó là sự đánh đổi mà Amazon phải thực hiện để thu hút khách
hàng. Tuy nhiên, có thể việc đánh đổi này cũng không mang lại
lợi nhuận cho công ty. Khi hạ giá xuống thấp, sẽ có nhiều khách
hàng chọn mua Kindle Fire hơn. Tuy nhiên, nếu chọn mua thiết
bị chỉ đơn thuần vì giá nó rẻ thì liệu họ có sẵn sàng chi tiền ra để
mua các nội dung số mà Amazon cung cấp?
Do vậy, Amazon nên có chiến lược kinh doanh khác mới hòng
cạnh tranh được với Google trong cuộc chiến về giá máy tính
bảng.
