NGÂN SÁCH CHO TIẾP THỊ doc
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (476.04 KB, 4 trang )
NGÂN SÁCH CHO TIẾP THỊ
Phương pháp thường sử dụng nhất trong hoạch định ngân sách tiếp thị
là tính theo tỉ lệ phần trăm của doanh số. Con số cụ thể là bao nhiêu thì
còn phụ thuộc rất nhiều yếu tố như là sản phẩm công nghiệp hay tiêu
dùng, dịch vụ đi kèm…
Ngoài ra, một số yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến việc xác định ngân
sách tiếp thị như: (1) lĩnh vực kinh doanh khác nhau có thể cần ngân
sách khác nhau; (2) mục tiêu khác nhau của doanh nghiệp trong mỗi giai
đoạn như khi tung ra sản phẩm mới, tái định vị thương hiệu hoặc thâm
nhập vào thị trường mới….
Theo quy luật thông thường, các công ty sản xuất hàng tiêu dùng sẽ có
ngân sách tiếp thị vào khoảng 6-12% doanh số, trong khi các công ty sản
xuất hàng công nghiệp (B2B) thì ngân sách dao động từ 2-6%. Một cuộc
khảo sát với các giám đốc tiếp thị vào năm 2010 đưa ra kết quả là
khoảng 16% doanh nghiệp sử dụng 5-6% doanh thu cho tiếp thị, 23% sử
dụng hơn 6% doanh số. Với các Doanh nghiệp tung ra sản phẩm mới
hay xâm nhập vào thị trường mới thì ngân sách tiếp thị chiếm hơn 20%
doanh số. Với các mặt hàng cao cấp cần tạo dựng hình ảnh thương hiệu
thì ngân sách tiếp thị thường chiếm tỉ lệ cao hơn nhiều.
Một yếu tố khác để xác định ngân sách tiếp thị là căn cứ vào ngân sách
tiếp thị của các đối thủ cạnh tranh. Giả sử hai doanh nghiệp có cùng thị
trường mục tiêu, các biện pháp tiếp thị hiệu quả như nhau thì doanh
nghiệp nào có ngân sách tiếp thị cao hơn sẽ chiếm được thị phần trong
tâm trí lớn hơn nên sẽ dẫn đến thị phần thực tế sẽ lớn hơn. Khi thị
trường suy thoái, nhiều doanh nghiệp sẽ giảm ngân sách tiếp thị, điều
này sẽ tạo điều kiện cho các thương hiệu nhỏ hơn gia tăng thị phần trong
tâm trí nếu vẫn duy trì được ngân sách tiếp thị trước đây.
Dưới đây là Bảng số liệu khảo sát về tỉ lệ ngân sách tiếp thị và bán hàng
theo doanh số:
