Quy luật tiên phong pdf
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (367.73 KB, 22 trang )
Quy luật tiên phong
Nhiều người tin vấn đề căn bản trong Marketing là thuyết phục
khách hàng tiềm năng rằng công ty bạn cung cấp sản phẩm hoặc
dịch vụ tối ưu hơn các công ty khác. Điều này không hẳn là chính
xác. Nếu thị phần của bạn còn khiêm tốn, bạn đang phải cạnh tranh
với những công ty đối thủ có quy mô lớn hơn cũng như khả năng tài
chính mạnh hơn, thì chiến lược marketing bạn đưa ra có lẽ đã phạm
sai lầm ngay từ đầu. Và bạn đã vi phạm quy luật marketing đầu
tiên.
!"#$%&'()#*##+,-
.,/ !)0"#12#*#3/ !4
3.52/67)89:"#-9
&';<#)89:=3 !
$
Để minh họa quy luật tiên phong, bạn hãy trả lời hai câu hỏi sau:
>? !"#-(@*#%,&A 3BC1!
DE)7FB
>? !G(@*#%,&A 3B,
)H@ I&#!$
>J#DE)7CK !L(@*#%
,&A 3$C(3DM37
-#'-2#3$,#GG;-CK$
D&##29E) #G9 I(N !
"#$)O9+#90 ! CKP$KQ
-0!G8 !P8@R99(
=37 !S9-$, !
7(!9"TUVW7TU
GW 9+7 IS9;-9= I6)X
'Q71V'9Q/( 32#7
!$
, 32#"#L" ##
32#"#- I;G$,#32#KY
Z9[)89:#-\7 32#]C^Z9[;'9
32#D>DZ9[;$
5
J#GGL_7K 32#+#"#
-)-^`$C=+-#7G#4a<
32#+#BD&#!#.K$DV
b_cQ I+#9;-8 !^`$
DSS=VV#=3K7 #V
9$d7K90( 3
2#+#"#^`9\#Lb-
G7#]C97J?C^9?#>C#$Ee(8
"#-^E$+e;9V 398
/^`B%V'"#- I;
+9&'$
,#-7<VQ)89:\#
2"#-#1$f#2"#- F!
g$DV# 32##!"#- P*#;#($9'
)#7!hJ?,)!;*#="#-7 !;P#
I I$hJ?,)Pi"jkk2#9g
l!7 V!;# II#+$
5hJ?,)Pi"jkk2#9gl!7 V!
;# II#+$,!#@9#2
7[\#2(!;*#;#($
^(=m /-;@*#;n-oG&#$
pqr7"#-)s$$V7(m /
$D;FV'$pqr+7 !
F !4g#L79oV !Z
<VQ"G(-$
t##+,-Vg;):Q7 32#7
$uvG !Q"#-/^`7Vg
4;<;:lT!"#-W<T"#W$+
- !Q"# ^`@BK"# U1VV
K9)$*#+K9) !Q"#-^`$
t##+-U;):;!'$%Vm)
, drr7q&3h79q9 I
(q#$KP,u#)9'):g@$"#
+-ck7\#D#>FVX9MPi[
#8 !(!'8;V#@<
9Fu#)$^6)O,u#)/"#GL
-=79)OFVD#[a7 D#P
o!;g I$,!,u#))&3-P
SG-8 !$
5
t##+-Vg;):;-#)O
2$w 32#"#-)X\9 I8@7#
(=;$?# 32#-)X\d&
Q$]C^"#)X;'#&x^y#z$
J#5^&; 32#;
92$fe"#-)PD#8 !$
Kr>q)xKqz"#-#8 !G;
g$u)&#V6"#--8
!$,) 32#(6"#-$# 3
2#"#$d 9+SSPG I&#[
[.\#=37/ !
"#- &98 !B
^(m)G 32#!V\# )#@98'P
9- 32#VP/-{G$,-f\>;
q"#-)O3>P/-#;
;)O3$|L ;;P2#
}7J)7Q !#4.TqQf\G
&~BW
E2#V-# !4#T)'W9@4TJWB
|$|P/-{G7#- 32#P I)O
g~)X.C)>?)x)OGz7p
xIz7pxV>>z7u>,\xI{I
z7wxR#=VV7 ;#))7s;z7
|Yu#x);7R);z7t>x;z7J•x
V4<7 !)OgQLz7xV
);7R()V;9Q))'7n1)'69
#zs~(=9'):g@$^(=P
G I-#2#P/-66)89:
3L79'):.Tp)€\ #2GDW$
dG##= #32#"#-"#-(
8 !7PQV(;-)H/-
{G$, 32#"#- !/ 32#"#$
~G7L[)#; 32# !U'
L[\#2; 32#V-8 !$^LN
5#=#y$?)9\#2"#--8 !7
d#L7^)L$
5, 32#98 !L ^]C$^6)OQVL
#2#*#7 8"^;g$;
Pv):*#;-?)9-Q#~#=
#y$KG !)OT#yW$,+'G;`U
V92&.^i#=_9-?)9n•W$
5
%g7;"5&+9 I9&'
;$,V7; 
