BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
MỤC LỤC
Nội dung Trang
Lời mở đầu 2
Chương I: Khái quát chung về công ty TNHH Tấn Phát 3
I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 3
II. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty 4
1. Cơ cấu tổ chức của công ty 4
2. Chức năng 7
3. Nhiệm vụ 7
III. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 8
1. Đặc điểm về lao động 8
2. Đặc điểm về công nghệ 8
3. Quy trình công nghệ sản xuất 9
4. Đặc điểm các mặt hang của công ty 11
5. Thị trường tiêu thụ sản phẩm 12
IV. Một số kết quả đạt được trong thời gian qua 13
V. Đánh giá chung về công ty 15
1. Điểm mạnh 15
2. Điểm yếu 17
Danh mục tài liệu tham khảo 19
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 1 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
Lời mở đầu
Nền kinh tế Việt Nam trải qua nhiều năm đổi mới và phát triển đã đạt được
những thành tựu khá quan trọng. Trong điều kiện hiện nay của nền kinh tế thị
trường và có sự quản lý của Nhà nước, hình thức quản lý tập trung đã và đang phát
huy được vai trò của nó. Cùng với sự đi lên của nền kinh tế, công tác quản lý
nguồn nhân lực trong các đơn vị sản xuất kinh doanh phải đổi mới để đáp ứng
được những gì mà một nền kinh tế mới cần có. Công tác quản lý nguồn nhân lực ở
công ty được sự giám sát chặt chẽ và khắt khe để đảm bảo cho quá trình kinh

doanh được phát triển thuận lợi.
Trong sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần rất nhiều
công cụ quản lý khác nhau, nhưng công cụ quản lý nguồn nhân lực luôn là một
công cụ quan trọng, hữu hiệu góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận
của doanh nghiệp.
Sau một thời gian học tập và tiếp thu kiến thức trên ghế nhà trường, được sự
dạy hướng dẫn tận tình của các thầy cô giáo, các sinh viên đã được trang bị những
kiến thức cơ bản về ngành học cũng như chuyên ngành được đào tạo. Để tạo điều
kiện cho sinh viên vận dụng kiến thức đã học vào thực tế, hiểu biết sâu rộng hơn
về ngành học cũng như tiếp xúc bước đầu với công việc trong tương lai, được sự
cho phép của Ban lãnh đạo công ty, sự giới thiệu của nhà trường em chọn Công ty
TNHH sứ Tấn Phát – Khu công nghiệp Tiền Hải - tỉnh Thái Bình làm đơn vị thực
tập tốt nghiệp. Với sự giúp đỡ của Giám đốc công ty, phòng tổ chức hành chính,
phòng kỹ thuật cùng cán bộ công nhân viên trong công ty đã giúp em có thêm hiểu
biết về lĩnh vực kinh doanh đa ngành nghề cùng với cơ cấu, chức năng, quyền hạn
của loại hình doanh nghiệp này trên thị trường.
Kết hợp những kiến thức đã được đào tạo trong nhà trường với những hiểu
biết nhất định sau một thời gian ngắn thực tập; em xin trình bày: Báo cáo thực tập
tổng hợp - đề cập sơ lược đến tình hình hoạt động kinh doanh và cơ cấu tổ chức
của Công ty TNHH Tấn Phát - Đông Cơ - Tiền Hải - Thái Bình
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 2 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
CHƯƠNG I
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH TẤN PHÁT
I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
1. Tên công ty: CÔNG TY TNHH TẤN PHÁT
Tên giao dịch quốc tế: Tan Phat Porcelain Company Limited
Tên viết tắt: TP Co.,Ltd
2. Giám đốc công ty: Dương Văn Việt
3. Địa chỉ: Đông Cơ - Tiền Hải - Thái Bình

Điện thoại: 0363.781.444 - 0363.782.487
4. Cơ sở pháp lý hình thành và phát triển.
Công ty được thành lập ngày 01 tháng 01 năm 2008 theo giấy phép đăng ký
kinh doanh số 0800000002, nay đổi thành 1000432386 có đầy đủ tư cách pháp
nhân, có con dấu riêng thoạt động theo luật doanh nghiệp được Quốc hội nước
Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 12 tháng 06 năm 1999 và có
tài khoản tại:
- Ngân hàng ngoại thương Thái Bình - 0211000002454
- Ngân hàng NNPTNT - CN Bắc Hà Nội - 1440211004161
Mã số thuế: 1000432386
Tổng vốn đầu tư: 31.736.091.824
Vốn cố định : 25.751.811.334
Vốn tự có: 13.751.811.334
Vốn vay ngân hàng: 12.000.000.000
Vốn lưu động: 5.984.280.490
Vốn tự có: 1.984.280.490
Vốn vay ngân hàng: 4.000.000.000
Nguồn vốn đầu tư:
VTC và vốn huy động: 15.736.091.824
Vốn vay ngân hàng: 16.000.000.000
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 3 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
5. Loại hình công ty.
Công ty TNHH Tấn Phát là Công ty TNHH có hai thành viên, hạch toán độc
lập. Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của Công ty TNHH Tấn Phát là chế biến
nguyên vật liệu dùng cho ngành sản xuất vật liệu xây dựng và cung cấp các mặt
hàng như: gạch men, gạch lỗ…
II. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty
1. Cơ cấu tổ chức của công ty
Bộ máy của công ty được tổ chức theo kiểu chức năng, trực tuyến.

Biểu 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty
(Nguồn: Phòng TCHC Công ty TNHH Tấn Phát)
* Giám đốc công ty là người đứng đầu công ty, có năng lực tổ chức, chỉ đạo
sản xuất, là người điều hành toàn bộ hoạt động của công ty, đánh giá kết quả sản
xuất kinh doanh của công ty…
* Phó giám đốc điều hành là người giúp việc cho Giám đốc trong quản lý điều
hành các hoạt động của công ty theo sự phân công của Giám đốc;
- Chủ động và tích cực triển khai, thực hiện nhiệm vụ được phân công và chịu
trách nhiệm trước Giám đốc về hiệu quả các hoạt động kinh doanh của công ty.
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 4 - Lớp Quản lý kinh tế K1
PHÒNG KD PHÒNG KT PHÒNG TCHC PHÒNG KHSX PHÒNG K.TOÁN
PXSX 1 +2
CHỦ TỊCH HĐTV
KIÊM GIÁM ĐỐC CÔNG TY
PHÓ GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
* Phòng kỹ thuật chịu trách nhiệm kiểm tra, theo dõi, đôn đốc và tham mưu
giúp Giám đốc về lĩnh vực quản lý, sử dụng phương tiện, máy móc, thiết bị, vật tư
trong toàn Công ty.
Chủ trì xây dựng định mức tiêu hao nhiên liệu của các phương tiện thiết bị
theo ca, Km… theo định kỳ hàng năm hoặc đột xuất.
Phối hợp với các phòng ban trong việc xây dựng đơn giá cho SP của công ty
Chủ trì trong việc lập kế hoạch vật tư, thiết bị phục vụ công tác vận hành và
bảo trì sản phẩm trong toàn công ty.
Chủ trì trong việc xây dựng Kế hoạch bảo dưỡng, sửa chữa các thiết bị và
công tác bảo hiểm cho phương tiện, thiết bị của công ty.
Hướng dẫn và kiểm tra các phòng, tổ đội trong công tác quản lý vật tư thiết
bị như lập báo cáo quyết toán ca máy, vật tư, nhiên liệu vv
Tham mưu công tác xây dựng các phương pháp thử nghiệm và kiểm tra chất
lượng. Kiểm nghiệm nguyên vật liệu, bán thành phẩm và thành phẩm.

* Phòng KHSX hoạch định chiến lược phát triển sản xuất dài hạn, trung hạn
và kế hoạch SXKD hàng năm, bảo đảm Công ty phát triển ổn định.
Quản lý công tác kế hoạch SXKD hàng năm đảm bảo Công ty luôn hoàn
thành nhiệm vụ sản.
Thực hiện công tác tiếp thị nhằm xây dựng, phát triển mối quan hệ với các
đối tác, khách hàng để thu hút nhiều sản phẩm nhằm đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ kế
hoạch SXKD, khai thác năng lực hiện có của Công ty, bảo đảm việc làm, thu nhập
và đời sống cho CB, CNV.
Chỉ huy điều hành các phòng, tổ đội tổ chức sản xuất trên các sản phẩm của
Công ty bảo đảm đạt và vượt các chi tiêu kế hoạch hàng tháng, quí, năm, SXKD có
hiệu quả, an toàn, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng về tiến độ, chất lượng sản phẩm.
* Phòng tài chính kế toán: Là phòng chức năng tham mưu giúp việc cho giám
đốc và tổ chức thực hiện các mặt công tác như:
- Xây dựng và triển khai thực hiện kế hoạch công tác tài chính kế toán phục
vụ sản xuất kinh doanh và đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh (SXKD).
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 5 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
- Quản lý mặt tài chính, các quy chế quản lý SXKD của công ty.
- Tham gia xây dựng các phương án SXKD của đơn vị…
* Phòng Kinh doanh: Tìm hiểu thị trường, tổ chức bán và tiêu thụ sản phẩm,
xây dựng kế hoạch sản xuất dự phòng.
* Phòng tổ chức – hành chính: Có chức năng tham mưu giúp việc trực tiếp
cho giám đốc của công ty trong việc tổ chức, triển khai thực hiện công tác tổ chức
– hành chính và thực hiện các nhiệm vụ, quyền hạn trong phạm vi được phân cấp.
Biểu 2: Sơ đồ tổ chức Phòng tổ chức – hành chính
(Nguồn: Phòng TCHC công ty)
Đứng đầu là trưởng phòng chịu trách nhiệm tham mưu cho giám đốc và quản lý
về các mặt hành chính, có trách nhiệm thay mặt giám đốc ra các quyết định về ký kết
các HĐLĐ, chấm dứt HĐLĐ, sa thải… có những nhiệm vụ cụ thể như sau:
- Quản lý tổ chức nhân sự, lao động - Tiền lương.

- Thực hiện và giải quyết các chế độ về BHXH.
- Điều hành các công việc văn phòng như: Quản lý con dấu, tài liệu công văn
đến và đi của công ty.
- Lập Kế hoạch bố trí lao động, đề bạt cán bộ, tuyển dụng lao động.
- Quản lý, vận hành chung, hậu cần đời sống và các điều kiện vật chất cho
người lao động.
- Kiểm tra đảm bảo công tác an toàn vệ sinh lao động trong công ty.
- Đôn đốc, chỉ đạo, giám sát thực hiện kế hoạch.
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 6 - Lớp Quản lý kinh tế K1
Trưởng phòng TC - HC
Phụ trách
TL, ĐM
Phụ trách
BHXH
Văn thư
lưu trữ
Lái xe Phục vụ,
VS, y tế
Bảo vệ
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
- Quản lý hành chính, bảo vệ, y tế…
* Phân xưởng chế biến tạo hình: là bộ phận tạo nên sản phẩm thô của công ty.
bộ phận này tập trung nhiều tổ như: Tổ than, tổ chế biến tạo hình, tổ vận chuyển.
Do vậy, bộ phận này có chức năng kiểm tra, đôn đốc trong việc sản xuất sản phẩm,
cung cấp số liệu về sản phẩm thô cho Phòng kế hoạch lập báo cáo theo định kỳ về
tình hình sản xuất.
* Phân xưởng xếp đốt và phân loại sản phẩm: bộ phận này có nhiệm vụ
chuyển đổi từ sản phẩm thô sang thành phẩm. Trong phân xưởng này bao gồm các
tổ như: Tổ đốt lò, tổ ra lò, tổ xếp goòng…
2. Chức năng

Công ty TNHH Tấn Phát là một công ty TNHH từ khi mới thành lập doanh
nghiệp được phép đăng ký kinh doanh các ngành sau:
- SXKD Vật liệu xây dựng, kinh doanh chế biến chất đốt, nuôi trồng thuỷ sản,
vận tải hành khách, hang hoá bằng ô tô,.
- Đến cuối năm 2009 Công ty đăng ký kinh doanh thêm các ngành kinh doanh
bất động sản với quyền sở hữu hoặc đi thuê.
- Môi giới đấu thầu bất động sản…
- Hiện tại công ty sản xuất chủ yếu mặt hàng Vật liệu xây dựng (VLXD) gồm các
chủng loại: Gạch rỗng 2 lỗ, gạch rỗng 6 lỗ, gạch men 200 x 200, gạch men 300 x 300.
- Công ty có chức năng sản xuất ra VLXD để đáp ứng nhu cầu gạch xây dựng
cho ngành xây dựng, cho các khu công nghiệp đang xây dựng ở huyện Tiền Hải
Tỉnh Thái Bình nói riêng và khu vực khác nói chung, góp phần phục vụ sự nghiệp
CNH – HĐH đưa đất nước ngày càng phát triển.
3. Nhiệm vụ.
Trong những năm tới, để có thể đứng vững và phát triển hơn nữa thì công ty
phải sản xuất ra những mặt hàng có chất lượng cao, giá thành phù hợp và được thị
trường chấp nhận, giảm bớt chi phí sản xuất. Có như vậy mới cạnh tranh được với
các công ty khác. Muốn vậy công ty phải tiến hành việc nghiên cứu thị trường
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 7 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
đồng thời phải nâng cao trình độ chuyên môn của cán bộ công nhân viên, điều kiện
làm việc an toàn, dây truyền công nghệ hiện đại hơn nữa.
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 8 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
III. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
1. Đặc điểm về lao động
Lao động là nguồn lực quan trọng nhất đối với bất cứ tổ chức nào, là nguồn lực
quyết định trong việc tạo ra sản phẩm, dịch vụ. Nhận thức được điều đó, ngoài việc
đổi mới máy móc, thiết bị, hàng năm công ty còn tuyển thêm một số lượng lao động
có trình độ cao vào làm việc tại công ty. Hiện nay công ty có một đội ngũ cán bộ, kỹ

thuật, công nhân lành nghề có trình độ khoa học - kỹ thuật cao, tay nghề giỏi.
Hiện nay công ty có tổng số lao động là 605 người.
Trong đó:
- Lao động ký hợp đồng không xác định thời han là: 179 người
- Lao động ký hợp đồng lao động xác định thời hạn là: 425 người
- Còn lại là ngắn hạn, thời vụ:
Biểu 3: Cơ cấu tuổi và giới tính của công ty năm 2011
Chỉ tiêu
Cơ cấu tuổi Cơ cấu giới tính
18 - 30 30 - 40 40 - 50 50 - 60 Nam Nữ
Số lao động 366 145 71 23 412 193
( Nguồn: Phòng Tổ chức - Hành chính)
Từ bảng số liệu trên cho thấy: đội ngũ công nhân viên của công ty có tuổi đời
bình quân từ 18 – 30 tuổi khác cao (chiếm 60,5%); lao động từ 30 – 40 tuổi chiếm
23,97%; từ 40 -50 tuổi chiếm 11,73% và từ 50 – 60 tuổi chiếm 3,8%.
Đây chính là thế mạnh của công ty trong việc phát triển sản xuất kinh doanh
có hiệu quả và toàn bộ số công nhân kỹ thuật đều đã qua đào tạo.
2. Đặc điểm về công nghệ
Hiện nay nhà máy đang sản xuất gạch TUYNEL trên dây truyền máy móc
nhập từ Ucraina. Gồm các loại máy móc sau:
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 9 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
TT Chủng loại thiết bị Model Công suất
Kích thước
trọng lượng
1 Máy cấp liệu thùng YCM 36 17 – 100 tấn / giờ Chứa 3,2m
3
2 Máy cán thô
CMK
517

50 tấn/ giờ 3.600Kg
3
Máy nhào hai trục
có lưới lọc
KROK
38
30 m
3
/ giờ 7.900 Kg
4 Máy cát mịn
CMK
516
50 tấn / giờ 9.290 Kg
5
Máy nhào đùn ép
chân không
CMK
502
9000 viên / giờ 5.500x17x 2.200mm
6
Máy cắt gạch tự
động
8500–9000 viên / giờ
( Nguồn: Phòng Kỹ thuật)
3. Quy trình công nghệ sản xuất
Sản phẩm truyền thống của công ty là gạch rỗng 2 lỗ, 6 lỗ; gạch men 200 x
200, 300 x 300. Đây là các mặt hang được khách hàng ưa chuộng và tiêu thụ phù
hợp với yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất. Những sản phẩm này được sản xuất
với quy trình công nghệ sau:
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 10 - Lớp Quản lý kinh tế K1

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
Biểu 4: Quy trình công nghệ sản xuất
(Nguồn Phòng kỹ thuật công ty TNHH Tấn Phát)
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 11 - Lớp Quản lý kinh tế K1
Kho than
Máy nghiền than
Than nghiền
Máy pha than
Kho nguyên vật liệu
Cấp liệu dùng thái đất
Máy ủi
Băng tải 1
Máy cán thô
Băng tải 2
Máy cán mịn
Máy nhào 2 trục có
lưới kê
Băng tải 3
Máy nhào đùn liên
hợp
Máy cắt gạch tự động
Băng tải ra gạch
Nước bổ sung
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
Từ nguyên liệu đầu vào là đất, cát pha được máy ủi san phẳng nén chặt trong
kho dự trữ được đưa vào cấp liệu thùng thái đất, qua hệ thống băng tải một của nhà
máy chế biến vào máy cán thô ở đây đất được trộn với than theo một tỷ lệ quy định
qua máy pha than. Than ở đây đã qua máy nghiền nhỏ mịn, sau khi đất được pha,
than được vận chuyển tới máy cán mịn qua băng tải một.
Ở đây đất pha than được trộn đều với nước qua hệ thống nước bổ sung rồi tiếp

tục được vận chuyển tới máy ép gạch. Qua hệ thống máy cắt các sản phẩm, sản
phẩm thô được chuyển ra ngoài băng tải gạch. Gạch thô được vận chuyển bằng thủ
công ra các sân phơi, các sản phẩm thô tiếp tục được vận chuyển vào lò sấy
Tuynel. Từ lò sấy các goòng được đưa ra ngoài hệ thống máy thổi nguội. Sau khi
được phân loại sản phẩm theo cấp, thành phẩm được kiểm định nhập kho.
Thiết bị công nghệ sản xuất của dây truyền được lựa chọn đảm bảo tính hiện
đại và tiên tiến có khả năng sản xuất các loại gạch đất sét nung chất lượng cao. Sản
phẩm được tạo hình theo phương pháp dẻo, sấy nung trong lò sấy, hầm sấy Tuynel
liên hợp.
Có thể nói công ty TNHH Tấn Phát là một doanh nghiệp có tuổi đời còn non
trẻ nhưng cũng đã đạt được nhiều thành công to lớn. Sau hơn 1 năm xây dựng,
công ty đã có một cơ sở hạ tầng khá đồ sộ với ba dây truyền sản xuất, hai lò nung
Tuynel, diện tích nhà máy sản xuất lên đến 10 ha.
Trong bước đường phát triển của mình công ty vẫn tiếp tục xây dựng thêm
nhà xưởng mới, tăng cường công suất hoạt động, nâng cao chất lượng sản phẩm
với sự lãnh đạo sáng suốt của Ban Giám đốc cùng đội ngũ cán bộ công nhân cần
cù, năng động công ty sẽ còn đạt được nhiều thành công hơn nữa trong tương lai.
4. Đặc điểm các mặt hàng của công ty
Căn cứ vào nhu cầu thị trường hiện tại, công ty đang sản xuất các sản phẩm có
mẫu mã và tiêu chuẩn như sau:
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 12 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
Biểu 5: Một số sản phẩm và tiêu chuẩn của sản phẩm
TT Tên sản phẩm Kích thước(mm)
Sản lượng
(viên)
Trọng
lượng(kg/viên)
1
Gạch rỗng 2 lỗ:

+ Loại A1:
+ Loại A2:
220x105x60
90%
10%
25.000.000 1.65
2
Gạch rỗng 6 lỗ:
+ Loại A1:
+ Loại A2:
220x105x105
90%
10%
5.000.000 2.5
3 Gạch men 200x200
+ Loại A1:
+ Loại A2:
200x200x16
95%
5%
6.000.000
4 Gạch men 300x300
+ Loại A1:
+ Loại A2:
300x300x18
90%
10%
16.000.000
(Nguồn: Phòng kỹ thuật - 2010)
Các mặt hàng thường xuyên được cải tiến, nâng cao chất lượng mẫu mã, kiểu

dáng. Gạch sản xuất ra mịn, thẳng, không bị cong, vênh, không bị nứt, màu men
đẹp. Sản phẩm sau khi ra lò, viên gạch có màu sắc rất đẹp. Chính vì vậy, mặt hàng
của công ty có thể cạnh tranh trên thị trường.
5. Thị trường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường chủ yếu hiện nay của công ty là huyện Tiền Hải tỉnh Thái Bình nơi
có nhà máy sản xuất và khu vực các tỉnh lân cận như: Hải Dương, Hải Phòng,
Hà Nội, Bắc Ninh, Hoà Bình, Hưng Yên… tuy nhiên, để có thể giữ vững và mở
rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình thì công ty ngày càng phải nâng cao
chất lượng sản phẩm cũng như công tác phục vụ khách hàng, cần đẩy mạnh hơn
nữa việc quảng cáo, Marketing…
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 13 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
IV - Một số kết quả đạt được trong thời gian qua
Mặc dù thành lập chưa lâu nhưng bước đầu công ty cũng đã gặt hái được những
thành công lớn trong việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Trong thời gian từ năm 2009
đến năm 2011, công ty đã sản xuất và tiêu thụ được số lượng lớn sản phẩm.
Biểu 6: Tình hình thực hiện các chỉ tiêu
T
T
Chỉ tiêu ĐVT
Năm Tỷ lệ so sánh(%)
2009
(1)
2010
(2)
2011
(3)
(2)
(1)
(3)

(1)
(3)
(2)
1 GT sản lượng Trđ 18.000 21.235 25.670 7,97 42,61 20,89
2 Quỹ lương Trđ 651 806 1.050,7 22,27 40,8 30,36
3 Số lượng LĐ Người 465 520 605 11,83 30,1 16,35
4 Năng suất LĐBQ Trđ/người 38,70968 40,83654 42,42975 5,49 9,61 9,61
5 Tiền lương BQ Trđ/người 1,4 1,55 1,74 10,71 24,28 12,26
(Nguồn: Phòng Tổ chức – Hành chính)
Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình thực hiện một số chỉ tiêu cơ bản của
Công ty trong 3 năm là:
* Sản xuất luôn ổn định: Giá trị sản lượng đều tăng qua các năm. Cụ thể là:
- Năm 2010 so với năm 2009 tăng: 7,97%)
- Năm 2011 so với năm 2009 tăng: 42,61%
- Năm 2011 so với năm 2010 tăng: 20,89%
* Quỹ lương thực hiện cũng tăng. Cụ thể:
- Năm 2010 so với năm 2009 tăng: 22,27%
- Năm 2011 so với năm 2009 tăng: 40,8%
- Năm 2011 so với năm 2010 tăng: 30,36%
Bên cạnh đó, số lượng lao động cũng tăng qua các năm: Năm 2009 tổng
số lao động của công ty là 465 người, đến năm 2011 đã tăng lên 605 người
(tăng 30,1%).
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 14 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
Biểu 8: Sản lượng tiêu thụ gạch
TT Tên sản phẩm
Tỉ lệ
A1/A2
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
1

Gạch rỗng 2 lỗ A1 90% 26.378.240 29.156.830 33.033.956
Gạch rỗng 2 lỗ A2 10% 1.388.333 3.532.124 5.012.113
2
Gạch rỗng 6 lỗ A1 90% 1.999.200 2.368.200 4.105.612
Gạch rỗng 6 lỗ A2 10% 222.133 312.493 444.816
3
Gạch men 200 A1 90% 5.997.600 601.454 7111.022
Gạch men 200 A2 10% 666.400 852.114 996.111
4
Gạch men 300 A1 90% 1.999.200 2.584.602 2.987.564
Gạch men 300 A2 10% 225.333 321.113 502.270
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 15 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
V - Đánh giá chung về công ty
Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Tấn Phát bản thân đã lĩnh hội
được những kiến thức thực tế về quá trình quản lý nguồn nhân lực tại công ty. Tình
hình thực tế của sản xuất kinh doanh tại doanh nghiệp đã giúp bản thân hiểu sâu
sắc hơn về quá trình quản lý tại công ty TNHH Tấn Phát. Trong thời kỳ nền kinh tế
thị trường đang phát triển năng động như hiện nay, việc quản lý linh động là một
trong những điều kiện thuận lợi cho công ty. Hơn thế nữa, tại công ty việc tổ chức
kế toán cơ cấu nhân lực rất phù hợp với nhu cầu quản lý thực tế của công ty trong
quá trình kinh doanh. Cơ cấu nhân lực gọn nhẹ, kế toán chi phí hợp lý là cơ sở giúp
doanh nghiệp hạ được giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm
trên thị trường.
1. Điểm mạnh:
a) Marketting: Là khâu tiếp thị sản phẩm đầu ra của công ty, sản phẩm
muốn đến được tay người tiêu dùng thì công ty phải làm tốt được thế mạnh này.
Song trên thực tế, mặc dù là ngành đặc thù nhưng công ty cũng có không ít đối thủ
cạnh tranh trên thị trường. Nắm bắt được cơ hội đó, ban lãnh đạo công ty đã và

đang tổ chức tốt công tác chỉ đạo nghiệp vụ quảng bá và giới thiệu đến công chúng
những sản phẩm của công ty như chính sách khuyến mại, giảm giá nếu khách hàng
thay đổi mẫu mã theo yêu cầu ngay tại công ty. Vì vậy trong những năm qua, mặc
dù chịu ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu nhưng công ty vẫn đạt được sản
lượng doanh thu hàng năm mà ban lãnh đạo đề ra.
Nguyên nhân để có được thành tựu đó là do sự lãnh chỉ đạo và chiến lược kinh
doanh đa ngành của công ty, sản xuất theo thương hiệu của công ty nhưng bên cạnh
vẫn duy trì sản xuất theo thương hiệu của khách hàng yêu cầu. Đội ngũ nhân viên
kinh doanh năng động tìm hiểu và phân khúc thị trường rõ rệt, nắm bắt được điểm
yếu của đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược thị trường ngách của sản phẩm.
Sự đáp ứng ngày càng cao về yêu cầu công nghệ sẩn phẩm, mẫu mã sản
phẩm vật liệu xây dựng theo yêu cầu đặt hàng, nguồn nguyên liệu và nhân công giá
rẻ và cung cấp ổn định là những thế mạnh mà đối thủ cạnh tranh không có được.
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 16 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
Khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng truyền thống, đầu ra của sản
phẩm ổn định, ngoài ra những khách hàng tiềm năng thường là những khách hàng
lớn, nhu cầu tiêu thụ cao có tác động không nhỏ đến kết quả của kinh doanh.
b) Lao động tiền lương:
Con người Tiền Hải năng động và nhiệt huyết, cần cù và sáng tạo trong lao
động sản xuất. Với tính chất lao động đặc thù, công việc đòi hỏi người lao động
phải có sức khoẻ, sự khéo léo để đáp ứng nhu cầu công việc. Do doanh thu sản
phẩm đảm bảo ổn định, do đó thu nhập của người lao động trong công ty được
đảm bảo. Công ty có tổ chức đóng BHXH, BHYT và kinh phí công đoàn cho người
lao động đảm bảo đúng luật lao động hiện hành. Hàng năm công ty tổ chức khám
sức khoẻ định kỳ cho người lao động, thời gian tiến hành là 6 tháng/lần. Chính vì
thế người lao động trong công ty luôn được đảm bảo về sức khoẻ để công tác.
c) Quản lý sản xuất:
Cơ sở vật chất của công ty được bố trí hợp lý trên mặt bằng tổng thể nhà máy.
Nhà xưởng sản xuất được quản lý bởi những con người năng động được đào tạo

bài bản và khoa học, quy trình vận hành thiết bị được thiết lập khoa học do đó luôn
đảm bảo được an toàn lao động ở mức cao. Hàng năm theo lịch trình của đào tạo
và phát triển nguồn nhân lực, công ty tổ chức các khoá đào tạo tại chỗ cho những
lao động là người lao động trực tiếp, cán bộ giảng dạy là các chuyên gia đầu ngành
của các công ty có tên tuổi. Từ đó công ty có thể tự đánh giá được trình độ chuyên
môn của từng lao động để có kế hoạch đào tạo phát triển họ. Với phương pháp này
hàng năm công ty đem về được khối lượng doanh thu lớn.
d). Chi phí giá thành sản phẩm:
Với bất kỳ doanh nghiệp nào, việc sản xuất đảm bảo giảm chi phí, hạ giá
thành sản phẩm sản xuất là một mong đợi của nhà lãnh đạo công ty. Với khả năng
sản xuất của mình công ty luôn có những giải pháp nhằm giảm chi phí để tối đa
hoá lợi nhuận, những giải pháp trước nhất là quản lý và sử dụng tiết kiệm nguồn
nguyên liệu và các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất. Có kế hoạch dự trữ
nguồn nguyên liệu khi giá cả thị trường ở mức hợp lý, tính và giảm thiểu tối đa
hàng tồn kho và dự phòng tốt hàng tồn kho theo định hướng của sản xuất.
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 17 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
e). Tài chính:
Định hướng tài chính của công ty được định hướng rõ ràng. Các kế toán viên
phần hành thực hiện tốt từng nhiệm vụ được giao. Hàng tháng phòng kế toán tổng
hợp báo cáo theo định kỳ về tình hình tài chính của công ty lên ban lãnh đạo, phân
tích và dự báo tình hình tài chính và các khoản công nợ phải trả, công nợ phải thu
từ đó có chiến lược đầu tư nhanh và hiệu quả, tránh rủi ro có thể gặp phải.
2. Điểm yếu:
Tuy đã có những tích cực trong sản xuất kinh doanh, song cũng không thể
tránh khỏi những khó khăn và hạn chế trong những mặt điều hành sản xuất như:
a). Hoạt động marketting:
Quy mô hoạt động của thị trường là vô hạn, nhưng để khai thác tối đa lợi ích
của từng thị trường là một khó khăn đối với mỗi doanh nghiệp đặc biệt là doanh
nghiệp sản xuất. Sản phẩm của thị trường luôn được phủ định bởi các sản phẩm có

mẫu mã và chất lượng ổn định hơn. Như vậy đòi hỏi bộ phận marketting cần phải
đi sâu đi sát hơn nữa để khám phá thị trường đặc biệt là thị trường xuất khẩu của
công ty đang là những mặt hạn chế nổi bật nhất.
b). Tiền lương:
Thu nhập của người lao động tại công ty là ổn định, nhưng điều mà người lao
động vẫn chưa thực sự thoải mái là công ty vẫn thanh toán lương cho người lao
động vào ngày 20 hàng tháng. Nếu như với tình hình này kéo dài thì khả năng thu
hút của người lao động trong công việc là có nhiều hạn chế.
c). Quản lý sản xuất:
Trong quá trình sản xuất, công suất của nhà máy vẫn chưa hoạt động hết công
suất theo thiết kế. Điều này có ảnh hưởng đến doanh thu cung cấp của nhà máy với
khách hàng.
Qua quá trình thực tập và tìm hiểu tại Công ty Công ty TNHH Tấn Phát -
Tiền Hải - Thái Bình, em đã đi sâu vào nghiên cứu đề tài “Đào tạo và phát triển
Nguồn nhân lực tại công ty TNHH Tấn Phát”. Tuy rằng bản báo cáo này còn
nhiều thiếu sót, song em mong rằng với những suy nghĩ thực tế của mình cũng là
những ý kiến với nguyện vọng tham khảo trong công tác đào tạo và phát triển
nguồn nhân lực của công ty.
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 18 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
Trên đây là những nhận định của bản thân về Công ty TNHH Tấn Phát.
Trong quá trình thực hiện báo cáo, bản thân kính mong được sự giúp đỡ chỉ bảo và
tạo điều kiện hơn nữa của Quý thầy, cô cùng với ban lãnh đạo công ty để bài viết
thêm hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Thái Bình, ngày 08 tháng 08 năm 2012
Sinh viên thực hiện
Lê Anh Sơn
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 19 - Lớp Quản lý kinh tế K1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình kinh tế nguồn nhân lực - Trường Đại học KTQD Chủ biên:
PGS.TS Trần Xuân Cầu, PGS.TS Mai Quốc Chánh
2. Giáo trình Kinh tế lao động - Trường Đại học kinh tế quốc dân
3. Giáo trình quản trị nhân lực – Nhà XB Giáo dục
4. Tài liệu tham khảo của Công ty TNHH Tấn Phát
5. Báo cáo tài chính, kết quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Tấn
Phát (năm 2009, 2010, 2011)
6. Các tập bài giảng: Tiền lương - Tiền công; quản trị nhân sự trường ĐH
Lao động xã hội.
Sinh viên: Lê Anh Sơn- TX071388 - 20 - Lớp Quản lý kinh tế K1