<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ</b>

<b> Report & PresentationQuản trị marketing của Vinamilk</b>

Học phần : Nhập môn kinh doanh

Thành viên: Huỳnh Tiến ThịnhNguyễn Thành TrungHuỳnh Phương OanhPhan Nhật HàoNguyễn Văn TốnĐồn Kim Hiển

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>Đà Nẵng, 2023MỤC LỤC</b>

<b>1. PHẦN MỞ ĐẦU...0</b>

<b>2. PHẦN GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY...1</b>

2.1. Giới thiệu chung về cơng ty Vinamilk...1

2.2. Tầm nhìn...1

2.3. Sứ mệnh...1

<b>3. PHẦN THÂN BÀI...2</b>

3.1. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM...2

3.1.1. Giới thiệu về sản phẩm sữa tiệt trùng Vinamilk...2

3.1.2. Đối tượng và đặc trưng của nhóm khách hàng sử dụng sữa tiệt trùng...2

3.2. PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG...3

3.3. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU (SELECTING TARGET MARKETING)... 3

3.3.1. Đo lường và dự báo nhu cầu...3

3.3.2. Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu...4

3.3.3. Định vị thị trường...7

3.4. QUAN ĐIỂM MARKETING VINAMILK ĐANG ÁP DỤNG...9

3.4.1. Quan điểm trọng sản xuất...9

3.4.2. Quan điểm trọng sản phẩm...9

3.4.3. Quan điểm marketing xã hội...9

3.5. XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING...10

3.5.1. Mục tiêu chiến lược marketing...10

3.5.2. Chiến lược Marketing Mix...11

3.5.3. Phân bổ ngân sách cho hoạt động marketing...23

3.6. KIỂM TRA, ĐỀ XUẤT VÀ PHƯƠNG ÁN CẢI THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG CỦA VINAMILK...24

3.6.1. Tiêu chí kiểm tra:...24

3.6.2. Tiêu chí đánh giá:...25

3.6.3. Phương án cải thiện:...25

<b>4. PHẦN KẾT LUẬN...25</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>MỤC LỤC HÌNH ẢNH</b>

Hình 1. Sản lượng sữa tươi ngun liệu của Việt Nam qua các năm (Nghìn tấn)

(Nguồn: Cơ sở dữ liệu Tạp chí Cơng Thương)...4

Hình 2. Bản đồ định vị 1...7

Hình 3. Bản đồ định vị 2...8

Hình 4 Định hướng Marketing xã hội 1...10

Hình 5 Định hướng Marketing xã hội 2...10

Hình 6. Nhãn hiểu Vinamilk...14

Hình 7. Slogan Vinamlik...14

Hình 8. Bao bì sản phẩm...15

Hình 9. Hệ thống kênh phân phối của Vinamilk phủ khắp cả nước...20

Hình 10. Cơ cấu chi phí bán hàng của Vinamilk...23

Hình 11. Tỷ trọng khoản chi cho quảng cáo, chào bán sản phẩm so với doanh thu của Vinamilk... 24

<b>MỤC LỤC BẢNG</b>Bảng 1. Phân khúc thị trường mục tiêu...4

Bảng 2. Chiến lược sản phẩm...11

Bảng 3. Bảng so sánh giá sữa của Vinamilk so đối thủ TH True milk...18

<b>Too long to read onyour phone? Save</b>

to read later onyour computer

Save to a Studylist

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>1.PHẦN MỞ ĐẦU</b>

Hiện nay kinh tế nước ta đang ngày càng phát triển, kéo theo đó là nhu cầu về dinh dưỡng cũng như đảm bảo sức khỏe giúp cơ thể phát triển một cách tồn diện. Vớinhu cầu đó, thị trường sữa ở Việt Nam đã và đang không ngừng phát triển, đem đến chất lượng ngày càng tốt cho người dùng. Trong đó, Vinamilk đã ra đời từ lâu và là một thương hiệu nổi tiếng, được người dùng tin tưởng. Hơn 40 năm hoạt động và phát triển, mạng lưới phân phối rộng khắp nước và đã có mặt trên 50 quốc gia, Vinamilk có nhiều dịng sản phẩm đa dạng và phong phú. Chất lượng sản phẩm cao cấp, an toàn được kiểm duyệt chặt chẽ từ nguyên liệu đến đóng gói và đã đạt nhiều tiêu chuẩn quốctế như ISO, GAP, HACCP,... Cơng ty cũng có chiến lược kinh doanh và trách nhiệm với xã hội, mục tiêu hướng tới thương hiệu sữa hàng đầu khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

Câu hỏi đặt ra là làm thế nào mà Vinamilk vẫn giữ vững được vị thế của mình trên thị trường và khơng ngừng phát triển trên thị trường thế giới? Nhận thấy rằng việc quản trị marketing của công ty là một phần cốt lõi trong việc xây dựng, phát triển,đáp ứng nhu cầu của khách hàng thơng qua đó đem lại lợi nhuận cho cơng ty nên nhóm đã quyết định chọn Vinamilk làm cơng ty để tìm hiểu, nghiên cứu.

Hoạt động quản trị marketing của Vinamilk gồm những gì? Những quan điểm nào được cơng ty sử dụng để truyền đạt đền khách hàng? Quan điểm quản trị marketing mà Vinamilk theo đuổi là gì? Quan điểm đó được thể hiện như thế nào thông qua các hoạt động marketing của Vinamilk?... Để trả lời cho những câu hỏi đó nhóm đã tìm hiểu, nghiên cứu và thu thập thông tin từ nhiều nguồn tài liệu khác nhau, tuy nhiên với khả năng còn hạn chế cũng như nguồn thơng tin có thể có sai lệch nên bài báo cáo của nhóm sẽ khơng tránh khỏi những sai sót, nhóm hy vọng nhận được sự góp ý đến từ thầy.

Xin chân thành cảm ơn thầy!

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>2.PHẦN GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY</b>

<b>2.1. Giới thiệu chung về công ty Vinamilk</b>

Công ty cổ phần Vinamilk được thành lập năm 1976, là công ty sản xuất và kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa hàng đầu tại Việt Nam. Vinamilk hiện đang là doanh nghiệp chiếm 40% thị phần trong ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam, cũng là doanh nghiệp đang dẫn đầu ngành. Hiện nay, Vinamilk có hơn 13.000 nhân viên, một trụ sở chính tại thành phố Hồ Chí Minh, 3 chi nhánh chính tại Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ và 13 nhà máy sản xuất trên khắp cả nước. Cơng ty cũng có các đơn vị thành viênvà liên kết trong và ngoài nước, như Probi, Angkor Dairy Products, Driftwood Dairy, ... Vinamilk có nhiều dịng sản phẩm đa dạng và phong phú, như sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, nước dinh dưỡng, sữa cho mẹ và bé, sữa cho người cao tuổi, sữa thực vật, nước giải khát, kem, đường, phô mai... Các sản phẩm của Vinamilk được tiêu thụ rộng rãi trong nước và xuất khẩu sang hơn 50 quốc gia trên thế giới. Vinamilk hiện là thương hiệu được tin dùng bởi người tiêu dùng Việt Nam và được công nhận là một trong những doanh nghiệp có giá trị thương hiệu cao nhất tại Việt Nam. Nhờ áp dụng các công nghệ sản xuất hiện đại và cải tiến sản phẩm liên tục, Vinamilk luôn được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng và độ an toàn mà sản phẩm mang lại.Công ty luôn nỗ lực để mang lại nguồn dinh dưỡng an toàn và tốt nhất cho người tiêu dùng và góp phần vào sự phát triển của đất nước. Ngồi các mục tiêu về kinh tế, Vinamilk cịn hướng đến các hoạt động cho sự phát triển cộng đồng và phát triển bền vững, góp phần vào sự phát triển khơng ngừng của đất nước ta.

<b>2.2. Tầm nhìn</b>

<b>Sứ mệnh</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>3.PHẦN THÂN BÀI </b>

<b>3.1. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM</b>

<b>3.1.1. Giới thiệu về sản phẩm sữa tiệt trùng Vinamilk</b>

Sữa tiệt trùng Vinamilk là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng cho sức khỏe và sự phát triển của trí não cũng như tăng trưởng ở trẻ em, bên cạnh đó cịn là nguồn thức uống bổ dưỡng cung cấp nhiều Vitamin và khoáng chất cho người lớn. Sữa tiệt trùng Vinamilk được sản xuất từ sữa tươi nguyên chất thu hoạch từ trang trại của Vinamilk. Sau đó, được tinh chế và tiệt trùng bằng công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại – xử lý ở 140oC trong thời gian ngắn (4 – 6 giây), sau đó làm lạnh nhanh giúp tiêu diệt hết vi khuẩn có hại, các loại nấm men, nấm mốc, đồng thời giữ lại tối đa các chất dinh dưỡngvà mùi vị tự nhiên của sản phẩm[ CITATION Web15 \l 1033 ]. Sau khi tiệt trùng, sữa được đóng gói và được bảo quản ở nhiệt độ thấp để giữ nguyên chất lượng và giá trị dinh dưỡng của sữa trong thời gian dài.

Sữa tiệt trùng Vinamilk có nhiều loại khác nhau để phù hợp với nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng, như sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100%, sữa Vinamilk ADM Gold, sữa tươi 100% Organic, sữa bịch Vinamilk và nhiều sản phẩm khác.

Sản phẩm sữa tiệt trùng Vinamilk được đánh giá là đảm bảo chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm cao, đồng thời cung cấp cho người tiêu dùng các chất dinh dưỡng cần thiết cho sức khỏe như canxi, protein, vitamin D và các chất khoáng.

<b>3.1.2.Đối tượng và đặc trưng của nhóm khách hàng sử dụng sữa tiệt trùng</b>

Trẻ em và thanh thiếu niên: Đây là nhóm khách hàng quan trọng của Vinamilk, bởi vì sản phẩm sữa tiệt trùng cung cấp cho các em nhỏ các chất dinh dưỡng cần thiết cho sự phát triển toàn diện, bao gồm canxi, protein, vitamin D, vitamin B12... Các sản phẩm sữa tiệt trùng của Vinamilk được điều chế đặc biệt để đáp ứng các nhu cầu dinh dưỡng khác nhau của lứa tuổi này.

Người lớn và người già: Những người có nhu cầu về dinh dưỡng, đặc biệt là canxi và protein, cũng sử dụng sản phẩm sữa tiệt trùng Vinamilk để duy trì sức khỏe vàtăng cường sức đề kháng. Các sản phẩm sữa tiệt trùng cũng được thiết kế để phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng khách hàng, bao gồm sữa tiệt trùng ít lactose, sữa tiệt trùng khơng đường, sữa tiệt trùng tăng cân...

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Những người có nhu cầu bổ sung dinh dưỡng đặc biệt: Các sản phẩm sữa tiệt trùng của Vinamilk còn được sản xuất với các thành phần dinh dưỡng đặc biệt, như sữatiệt trùng cho mẹ bầu, sữa tiệt trùng cho người muốn giảm cân, sữa tiệt trùng có hàm lượng protein cao...

<b>3.2. PHÂN TÍCH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG</b>

Thị trường sữa tiệt trùng đang có nhiều cơ hội phát triển do nhu cầu tiêu dùng sữa đang tăng cao. Dưới đây là một số cơ hội thị trường sữa tiệt trùng:

- Tăng trưởng dân số: Với sự gia tăng dân số, nhu cầu tiêu dùng sữa cũng tăng lên. Điều này tạo ra cơ hội cho các nhà sản xuất sữa tiệt trùng để mở rộng sản xuất và phânphối sản phẩm.

- Tăng trưởng kinh tế: Khi kinh tế phát triển, đời sống được cải thiện hơn, người tiêu dùng có thể chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm sữa tiệt trùng cao cấp. Điều này tạo ra cơ hội cho các nhà sản xuất sữa tiệt trùng để tăng giá trị sản phẩm và thu hút khách hàng.

- Tăng trưởng thị trường sữa hữu cơ: Sữa hữu cơ đang trở thành một xu hướng tiêu dùng phổ biến. Các nhà sản xuất sữa tiệt trùng có thể tận dụng cơ hội này bằng cách sản xuất sữa tiệt trùng hữu cơ và thu hút khách hàng quan tâm đến sức khỏe và môi trường.

- Tăng trưởng thị trường sữa chay: Sữa chay đang trở thành một lựa chọn phổ biến cho người tiêu dùng. Các nhà sản xuất sữa tiệt trùng có thể tận dụng cơ hội này bằng cách sản xuất sữa tiệt trùng chay và thu hút khách hàng chay.

- Tăng trưởng thị trường xuất khẩu: Thị trường sữa tiệt trùng cũng có cơ hội phát triển thơng qua xuất khẩu. Các nhà sản xuất sữa tiệt trùng có thể tận dụng cơ hội này bằng cách mở rộng sản xuất và phân phối sản phẩm đến các thị trường quốc tế.

<b>3.3. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU (SELECTING TARGET MARKETING)</b>

<b>3.3.1.Đo lường và dự báo nhu cầu </b>

Theo Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước sẽ đạt 660 triệu

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

lít, đáp ứng 35% nhu cầu tới năm 2015, 1 tỷ lít đáp ứng 38% nhu cầu tới năm 2020 và 1,4 tỷ lít đáp ứng 40% nhu cầu tới năm 2025.[ CITATION Tạp16 \l 1033 ]

Sản lượng sữa tươi nguyên liệu của Việt Nam qua các năm (Nghìn tấn) (Nguồn: Cơ sởdữ liệu Tạp chí Công Thương)

Tuy nhiên, điều đáng lưu tâm là năng lực sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa trong nước được dự báo sẽ không theo kịp nhu cầu tiêu thụ, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất sữa tươi. Hiện Việt Nam chỉ mới đảm bảo tự chủ được 60% nguyên liệu sản xuất sữa, 40% còn lại phải nhập khẩu. Trong khi đó, nhu cầu về sữa tiệt trùng ngày càng tăng cao.

<b>3.3.2.Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Trẻ em Độ tuổi: 5-14Tất cả giới tính

- Phong cách: Thích ngồi trời, thích đi chơi với bạn bè - Cá tính: Năng động, ham học hỏi, sáng tạo

- Sử dụng hàng ngày- Tình trạng người dùng: người dùng tiềm năng / hàng ngày

- Tỷ lệ sử dụng: hàng ngày

Việt Nam

Thanh niên

- Độ tuổi: 15-25- Tất cả giới tính- Thu nhập: khơngcó thu nhập hoặc thu nhập thấp - Học vấn: sinh viên đại học / cao đẳng

- Bận rộn- Tính cách: năng nổ, nhiệt tình, quan tâm đến sự mới lạ

- Sử dụng hàng ngày- Tình trạng người dùng: người dùng mới / tiềm năng/ hàng ngày- Tỷ lệ sử dụng: hàng ngày- Tốt cho sự phát triển củacơ thể, nạp lại năng lượng

Việt Nam

Người lớn - Độ tuổi: 26-44 - Tất cả giới tính- Tình trạng hơn nhân: Đã kết hơn, chưa kết hơn - Thu nhập: Trungbình đến cao- Quy mơ gia đình: độc thân hoặc 3-4 người.

- Tầng lớp xã hội: trung lưu và thượng lưu. - Phong cách sống: Bận rộn, sáng tạo, linh hoạt

- Sử dụng hàng ngày- Tình trạng người dùng: thường xun

- Lợi ích cần tìm: Tốt cho sức khỏe, hương vị thơm ngon, tiện lợi.

Việt NamMật độ dân số: Trung bìnhđến cao

Phụ nữ tuổi trung niên

- Tuổi: 40-60- Tình trạng hơn nhân: Đã lập gia đình.

- Cơng việc: Đi làm hoặc nghỉ

- Tầng lớp xã hội: trung lưu, thượng lưu.

- Đặc điểm tính cách: Điềm đạm, quan tâm, yêu đời,

- Trạng thái người dùng: Người dùng lần đầu / lâu năm

- Lợi ích tìm kiếm: Canxi trong sữa giúp duy trì xương hoặc cấu trúc

Việt Nam (từ các thành phố lớn đến cả những vùng thôn

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

- Thu nhập: Trungbình đến cao

vui vẻ.- Phong cách sống: bận rộn hoặc không rảnh rỗi, quan tâm đến sức khỏe

Mật độ dân số: Trung bìnhđến cao

Người già - Tuổi: 65-70- Thu nhập: lươnghưu, hầu hết sống nhờ con cái.- Giới tính: chủ yếu là nữ- Gia đình: độc thân, có con, lập gia đình chưa có con.

- Các tầng lớp xã hội: trung lưu, thượng lưu- Nghề nghiệp: hầu hết đã nghỉ hưu

- Lối sống: có tổ chức, có ý thức vềsức khỏe, chú trọng nâng cao thểchất và tinh thần, tìm kiếm sự bình n.

- Tính cách: hướng về gia đình.

- Lợi ích cần tìm: giá cả phải chăng, dễ mua, chốngloãng xương, giữ nước cho cơ thể, tăng sức đề kháng, giảm mệt mỏi- Tỷ lệ sử dụng: người dùng trung bình-cao- Tình hình sử dụng: Lúc rảnh rỗi, trong sự kiện tụ tập

- Trạng thái của người mua: người dùng tiềm năng

- Khu vực:ngoại thành, nông thôn Mật độ: Cao

<b>3.3.3.Định vị thị trường</b>

<b>định vị 1: Giá vàMiligam canxi trong sữa tươi </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Vinamilk có mức giá khá hợp lý (31,5 đồng / 4 hộp) phù hợp với túi tiền của đa số người tiêu dùng Việt Nam hiện nay. Vì Vinamilk là thương hiệu sữa phổ biến và hàng đầu tại Việt Nam nên người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm thấy sữa này ở các siêu thị, chợ, cửa hàng tạp hóa hay bất kỳ cửa hàng bán lẻ nào khác. Ngược lại, Meadow Fresh đứng đầu với mức giá (43,5 đồng / 4 hộp) và mức canxi cao nhất (125 mg), nhưng vì nó được coi là sữa cao cấp nên sản phẩm trưng bày vẫn ở tần suất trung bình so với các sản phẩm khác.

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Vinamilk đã định vị thị trường cho dòng sản phẩm sữa tiệt trùng của mình bằng cách tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm sữa chất lượng cao, an toàn và tiện lợi. Vinamilk nhắm đến các khách hàng có nhu cầu sử dụng sữa tiệt trùng để bảo vệ sức khỏe và phát triển chiều cao có thu nhập trung bình đến cao và các nhà hàng, khách sạn, siêu thị, cửa hàng tiện lợi.

<b>3.4. QUAN ĐIỂM MARKETING VINAMILK ĐANG ÁP DỤNG3.4.1. Quan điểm trọng sản xuất</b>

Đối với dòng sản phẩm sữa tiệt trùng, nắm bắt được tâm lý người dùng sẽ hướng đến lựa chọn những sản phẩm phổ biến rộng rãi với mức giá phải chăng phù hợp với nhu cầu của mình nên Vinamilk tập trung mở rộng quy mô sản xuất, thị trườngtiêu thụ và phạm vi phân phối sản phẩm của doanh nghiệp mình.

<b>3.4.2.Quan điểm trọng sản phẩm</b>

Vinamilk chú tâm đến việc tạo ra những sản phẩm tốt nhất với bao bì, mẫu mã bắt mắt nhưng vẫn đảm bảo mức giá phải chăng, được sản xuất, đóng gói đảm bảo chấtlượng và đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng. Vinamilk luôn không ngừng đổi mới, ứng dụng các công nghệ hiện đại đạt chuẩn quốc tế nhằm mang lại sản phẩm chất lượng cao đến tay người tiêu dùng. Chất lượng sản phẩm luôn được chú trọng và đảm bảo nên đã tạo được lòng tin với khách hàng.

<b>3.4.3.Quan điểm marketing xã hội</b>

Vinamilk đã đầu tư nhiều vào marketing xã hội để tăng cường nhận thức thương hiệu và tạo dựng lòng tin của khách hàng. Một trong những chiến lược marketing xã hội của Vinamilk là tập trung vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu lành mạnh và đáng tin cậy. Vinamilk đã đưa ra nhiều chiến dịch quảng cáo với thông điệp "Sữa tốt cho sức khỏe" và "Sữa Vinamilk - Sự lựa chọn của mẹ thông thái" để tăng cường nhận thức về giá trị dinh dưỡng của sản phẩm và đảm bảo rằng khách hàngcó thể tin tưởng vào chất lượng của sản phẩm. Vinamilk cũng xây dựng các hệ thống biogas tại các trang trại bò sữa, giúp biến chất thải thành tài nguyên như phân bón, nước, khí đốt… Đây được coi là "chìa khóa xanh” góp phần giảm thiểu chất thải và khí nhà kính, vận hành các trang trại thân thiện với môi trường.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING3.5.1.Mục tiêu chiến lược marketing</b>

Hiện tại, trẻ em chiếm 25% tổng dân số cả nước và là đối tượng tiêu thụ chính, do đó, Vinamilk đang hướng nhóm khách hàng này sử dụng các dịng sản phẩm tăng cường sức đề kháng, tăng chiều cao. Vì thế Vinamilk đã và đang áp dụng chiến lược Marketing mục tiêu để chiếm lĩnh phân khúc trẻ em từ 5 đến 14 tuổi, Vinamilk mong muốn nâng cao thể chất cho trẻ và hướng tới ươm mầm tài năng trẻ như những mầm non được coi là trụ cột của quốc gia ngày mai. Cũng với chiến lược marketing mục tiêu, Vinamilk cũng phát triển sản phẩm cũng như chương trình marketing phù hợp vớinhững phân khúc thị trường khác.

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

<b>3.5.2.Chiến lược Marketing Mix3.5.2.1.Chiến lược sản phẩm</b>

<b>3.5.2.1.1. Quyết định về kích thước tập hợp sản phẩm </b>

Trong cơng ty Vinamilk, sữa tiệt trùng (thuộc nhóm sữa nước) là nhóm sản phẩm đóng góp lớn nhất vào doanh thu nội địa của Vinamilk và là sản phẩm trọng tâm phát triển của công ty Vinamilk hiện nay và trong thời gian tới. Vì thế việc đa dạng hóasản phẩm là một trong những chiến lược hữu hiệu giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu, mở rộng thị phần và nâng cao sức cạnh tranh. Nhằm mục tiêu đáp ứng nhu cầu khác nhau từ trẻ em cho đến người cao tuổi Vinamilk đã nghiên cứu đưa ra thị trường các loại sữa tiệt trùng với nhiều kích thước, mẫu mã… đáp ứng như cầu sử dụng.

STT Sản phẩm Kích cỡ Cơng dụng (thànhphần cốt lõi)

Nội dung truyền tải Minh họa

1 Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100%

Giàu dưỡng chất tốt cho sức khỏe, tăng cường Vitamin D3 hỗ trợ miễn dịch.

Giàu dưỡng chất với hương vịtươi ngon thuần khiết được chắt lọc từ thiên nhiên nhờ “ tiêu chuẩn 3 không” nghiêm ngặt, được tăng cường Vitamin D3 theo khuyến nghị EFSA Châu Âu giúp hỗ trợ miễn dịch, cho cả gia đình ln vui khỏe, u đời mỗi ngày.

Vinamilk ADM Gold

Mắt sáng, dáng cao, trao dồi trí nhớ.

Sữa bổ sung vi chất Vinamilk ADM GOLD mới – Giàu Canxi và Vitamin A, nay có thêm bộ đôi vi chất vàng Omega 3 và Vitamin B giúp mắt sáng dáng cao, trau dồi trí nhớ.

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

3 Sữa bịch Vinamilk

Giàu dưỡng chất, tiện dụng, mức giá tiết kiệm.

Chắt lọc những dòng sữa giàudưỡng chất nhất, bổ sung Vitamin A, D3 & Canxi, Sữa bịch Vinamilk là sự lựa chọn thông minh với giá thật tiết kiệm, cung cấp nguồn dinh dưỡng thiết yếu mỗi ngày chocả gia đình.

4 Sữa tiệt trùng Flex

1 lít Ít béo, phịng ngừa lỗng xương bổ sung Vitamin D giúp hấp thu Canxi.

Sữa tiệt trùng Flex giàu Canxi, ít béo giúp phịng ngừa lỗng xương, bổ sung Vitamin D giúp hấp thu Canxitốt hơn để cơ thể luôn cân đối, khỏe khoắn, năng động và tràn đầy sức sống mỗi ngày.

5 Sữa tươi 100% Organic

1 lít180ml

Thuần khiết và giàu các dưỡng chất tự nhiên tốt cho sức khỏe.

Với nguồn sữa được lấy từ những cơ bị organic chăn thả tự nhiên trên đồi cỏ rộng lớn của vùng đất Đà Lạt, cùng quy trình tuân thủ nghiêm ngặt theo chế độ “3 Không” của tiêu chuẩn organic Châu Âu, Sữa tươi Vinamilk 100% Organic hoàn toàn thuần khiếtvà giàu các dưỡng chất tự nhiên tốt cho sức khỏe.6 Sữa tươi

tiệt trùng chứa Tổ

180ml Giá trị dinh dưỡng cao hỗ trợ tăng cường sức khỏe và

Sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến của Vinamilk còn bổ sungcác vitamin cần thiết trong

</div>