Luận văn thạc sĩ Luật học: Pháp luật về kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản và thực tiễn thực hiện ở Việt Nam

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (8.15 MB, 91 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

BO GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO. BỘ TƯPHÁP.TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI

CAO QUANG TUẦN

PHÁP LUẬT VE KINH DOANHDICH VU MOI GIỚI BAT ĐỘNG SANVA THỰC TIEN THỰC HIỆN Ở VIỆT NAM

LUẬN VĂN THẠC SĨ LUẬT HỌC

HÀ NỘI - 2024

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

BO GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO. BỘ TƯPHÁP.TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI

CAO QUANG TUẦN

PHÁP LUẬT VE KINH DOANHDICH VỤ MOI GIỚI BAT ĐỘNG SANVA THUC TIEN THUC HIEN O VIET NAM

LUẬN VAN THAC SĨ LUẬT HOC

Chuyên ngành: : Luật kinh tế

Mi số :838 0107

Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Quang Tuyến.

HÀ NỘI - 2024

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

LỜI CAMĐOAN.

Tô xin cam đoạn diy la cơng tình nghiên cứu hoa học độc lập casing tôi

Các kết quả nu trong luân vin chưa được cơng bổ trong bit kỹ cơng hình

nào khác. Các sổ liệu trong luận văn là trung thự, có ngn gốc rổ ràng, được trích

din đồng theo quy ảnh

"Tơi xin chiu trách nhiệm về tinh chính xác và trùng thực của luận vin nay.

TÁC GIÁ LUẬN VĂN

Cao Quang Tuấn

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

1 11a.112.113.114

MỤC LỤC

Chương 1: LÝ LUẬN VỀ KINH DOANE DỊCH VU MỖI GIỚI BATDONG SAN VÀ PHÁP LUẬT VỀ KINH DOANH DỊCH VỤMỖI GIỚI BÁT ĐỘNG SAN

Lý luận về kinh đoanh dich vụ môi giới bất động sin

hải niệm và đặc đn của inh doanh địch vụ mối giới bất động sẵn

Vai to của kinh doanh dich vụ môi giới bất động sinNguyên tắc của kink đonnh dich vụ mối giới bất động sin

"Nội đăng của lánh đosnh dich vụ mối giới bất động sin

Lý luận pháp luật về kính does dich vụ mồi giới bất động sin

Khai niệm và đặc điểm của pháp luật về kinh doanh địch vụ mỗigiới bất động săn

Cấu trúc nội dang pháp luật về lánh doanh địch vụ mối giới bit

Thục rạng pháp luật về kink doanh dich vụ mối giới bit động sẵn

` đổi tương nh donnh dich vụ môi giới bit động sinVé đều kiện kính doanh dich vụ mơi giới bit động sảnVéhop đồng kính doanh dich vụ mối giới bất động sin

373839

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

32 1

‘Vé thù ao kink doanh dich vụ mỗi giới bất đông sẵn‘Vé hoa hing ánh doanh dich vụ môi giới bit đồng sin

‘Vé quyin và nghĩa vu của đoanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dich

môi giới bit động sin

Vé dio tao, cấp chứng chi mơi gói bất đơng sin

Thục tiến thực hiện pháp lut về kinh doanh dich vụ mỗi gii bắtđông sin ð Việt Nam.

Tổng quan thục hiện pháp luật vé kinh doanh dịch vụ mối gii bit

đông sin ð Việt Nam.

Đánh giá thọc tấn thực biện phip luật về kinh doanh dich vụ mồi

giới bất động sin ð Việt Nam.

tChương 3: ĐINH HƯỚNG, GIẢI PHÁP HOÀN THIEN PHÁP LUAT VỀKINH DOANH DICH VỤ MỖI GIỚI BAT ĐÔNG SAN VÀ

"NÂNG CAOHIEU QUA THỰC HIEN TẠI VIET NAM

Đình hướng hồn thiện phép luật về ánh doanh dich vụ môi giớibit động sin

Giải pháp hoàn hiện pháp luật về kinh doanh dich vụ môi giới bit

đồng sin và nâng cao cao hiệu quả thực hiện tại Việt Nam.

Giải pháp hoàn thiện pháp luật về kinh doanh dịch vụ mối giới bit

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

Bất động sản

Kinh đoanh bất động sảnMãi giới bất động sin‘Thi trường bất động sẵn

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

1. Tinh cấp thiết của đề

Có thể khẳng đính ring, mơi giới bất dng sin (BBS) là một oai hình kinhdoanh dich vụ khơng thể thiêu được của th trường bất động sin (TTBBS); bãi li,

BĐS cổ định về w ti địa lý, không đã dời được; có tỉnh thánh khoản thấp và có nhcá biệt khan hễm... nên người có nhờ cần mua, thuê BĐS khở tim dave BĐS phủ hợp‘va ngược lại. Hơn nữa, lánh doanh bat động sin (KDBĐS) là loại hình kinh doanh đồi

Hồi vốn đầu tort lớn và TTBĐS lại không hoàn hảo, nhạy căm vớ bắt kỳ sự thay đối“áo của chính sách, phép tut tý giá hốt dos, sr tăng trưởng hay muy thoái của nénảnh tổ, tâm lý thị hiệu của người dân cũa khách hàng Vì vay, đ phòng tránh rễ rohi tham ga các giao dich vé BĐS trên TTBĐS, các chủ thể cản thất pha i có sơ hỗ

toa, giúp đố, hư vẫn cũa nhà mối giới bit đơng sin (MGBBS) - những người có lãnh,nghiệm, om hiểu và BĐS, về hoạt động của TTBĐS... Trên thi giới, kinh doanh dich

‘yuMGBDS 10 đời cách diy cả trầm năm; dic iệt ở các nước có TTBS phát tiễn énđính, cơng khai minh bạch lành manh GO Việt Nam, kính doanh dịch vụ MGBĐS

mang tinh chuyên nghip mới xuất hiện trong khoảng hơn hai thập kỹ. Nó chính thúcđược thi nhận bing việc ban hành Luật KDBĐS năm 2006 với việc quy nh về dich

vaMGBĐS Quy dinh này tp tục được kế thừa trong Luật KDBĐS nim 2014 và cácăn bin hướng dẫn thí hành Theo đó, người muốn lanh doanh dich vụ MGBĐS phidip ứng đều kiện: “Cá nhân có quyẩn nh domh dich vụ mơi gii bắt đồng sân đốclập nhhơng phải có chứng chỉ hành nghề mỗi giới

theo qp Anh của pháp luật ề tnd". Tuy nhiên tac tấn thi hành Luật KDBĐS nắn2014 cho thấy có nhiều người hành nghề dịch vụ MGBĐS khơng có ching chi hin

nghề Theo Tap chi Xây dụng và Đô thị số 72/2030: “Thao sổ lids báo cáo tie Hội Mỗitiết bắt đồng sân Tiét Nam, đẫn thing 6/2019 có ding 300.000 người hoạt đồng

ing sản và đơng l nộp thd

trong Tih vục mã giới bắt động sn lầm việc trong các công ty môi giới, sản giao

1 Rhošn 3 Điện 62 Lait KDEDSaim 2014

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

ich hoặc hoạt động đác lập. nhumg chi có khoảng 30 000 người cô chimg chỉ hành

nghỄ chiếm khoảng 10% - một ÿ lệ rất Hiắp, Điẫu này cho thập, phẩn lêm lựclương méi gt hiện nay không được dio tao, khơng được liễu sốt Had liẫn thứcsăn bản dé hành nghề. Đặc bit là lẫn thúc về pháp luật có liên quan đẫn nh vựcbắt đồng sản Mot giỏi phần lớn hoạt đồng không khúc gi người “dẫn mỗi” hoặcsale bản hàng: Không it mi giớt bắt tạ với nhà đẫu cơ tao nên những cơn sắt đắt3 hiếp các địa phương gập náo loan tha trường đổn thôi giá đễ tục lợi. Ho làtác nhân chính khiển gi nhà đắt lên cao vượt quá fd năng chỉ rã cũa ngườidin. Không it khách hàng là nem nhân bị “cị đất” lu đảo mắt trắng tà sốn íchsắp od mat đồi người. Hệ lụt để la cho xã hội là võ cũng to lớn”. Vay tạ so lạ có

trơng tuần thủ quy dinh điều kiận về MGBĐS của Luật KDBĐS năm 2014? Tại

seo lủ có sơ "vành nhi" giỗa quy nh cũa pháp luật với thực tiến học hiện và đầulà nguyên nhân... aa ra câu tr lời thön đóng có tính thuyết phục cho những

câu hồi này cần cổ sơ nghiên cứu toàn dién, hé thống trén phương điên lý luân và

thục tiễn pháp luật về kinh doanh dich va MGBĐS. Điều này lai cảng có ý ngiấn ở thờidim hiên nay Luật KDBĐS nim 2014 được sin đổ, b sang và dự kiến được Quốc

hồi khóa XV, kỹ hop th sáu thông qua vào tháng 10/2023. Voi ý ngiĩa đó, học

xiên lựa chọn đề tài “Pháp Mật vŠ kinh đoanh địch vụ môi giới bắt động si và

_ 6 Vigt Nam ” làm luân văn thạc luật họcTink hình nghiên cứu đề ti

Pháp luật về kính doanh dich vụ MGBĐS (bay còn được gợi là pháp luật véMGBBS) là dé tài được giới luật học nước ta quan tâm nghiên cứu và đã có nhiều

cơng tình khoa học được công bổ mã tiêu biểu là một số công tỉnh cụ thể set) TháiBá Cin & Trin Nguyên Nam (2003) Th tung bắt đồng sân - Lý non và tục tốn ở

Tết Naam, Neb Tai chin Hà Nội i) Doin Hang Nhang (chỗ nhiện) C009), Hoàn

thân pháp luật về lanh doanh môi giới bắt động sản ở Tiết Nam, ĐỀ tà nghiên của

Ähoa học cấp Khoa, Khoa Luật - Dei học Quốc gia Ha Nội, ii) Doin Hang Nhang

(2010), Pháp uất về tạo cng đẳng cấp và thương liệu mãi giới bắt động sân ở Tiệt

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

“mm, Neb Xây dụng Hà Nội ix) Trin Quang Huy & Ngujẫn Quang Tuyển (chủ biên)(2009), Pháp luật về fanh doom bắt đồng sản, Nxb Tư pháp, Hà Nội v) NguyễnQuang Tuyển (chủ biên) 2011), Pháp luật về lơ doanh dich vụ bắt động sản, NabTừ pháp, Hà Nội v) Pham Ngọc Quỳnh Huong (2008), TH trường bắt động sản Ha

“Nôi từ ha md rồng quy me năm 2008, Luân văn thạc Š kính tế, Truờng Đai học Kinh,

tổ Dai học Quốc ga Hà Nội 2008); vi) Đăng V ăn Được 2009), Pháp lu về hoạt“đồng môi giớ bất động sản ở Tiét Nam, Luân văn thạc & luật học, Khoa Luật Dai họcQuốc ga Hà Nội vii) Phòng Tha Thụ Hà G013), Pháp lu về mai giới bắ động sốn 5

Tiét Nam, Luận vin thạc tut học, Khoa Luật - Dai hoc Quốc gia Hà Nội vv

"Những công tình khoa họ tiên đây đ giải quyết được mét số vẫn đổ lý luậnva thực tấn vi MGBĐS và phép luật về MGBĐS nhờ phân tính khá niệm, độc đẫm,

"nguyên tắc, vai trỏ và bản chất của hoạt động MGBĐS, phân tích khái niêm, đặc điểm,

câu trúc nổi dang, yêu cầu lich sử hình thành và phát tiễn của pip luật và MGBĐS,nhân ch thục trang pháp luật về MGBĐS và đánh giá thục tấn thực hiện, đơn ra ảnh,

hướng giã pháp hoàn tiện phép iit và MGBĐS va nâng cao hiệu quả tá hin. Tuy

hiên những ngin cunày được thục hin ð thôi gm rước ki ban hành Luật KDBĐSnăm 2014 hoc ti thời đấm tiẫn khu thí hành Dao luật này, Tính din nay, c6 khơngnỗi dang nghiễn cửu không con phù hợp hoặc bị lạc hậu do phép luật về MGBĐS đã

có những quy ảnh sm đổi, bổ sung cho phù hợp với thục tin phát tiễn đắt nước, đặc

tiệt là Dự thảo Luật KDBĐS nim 2014 (sửa đổ) dang được tấp thụ hồn chỉnh để

tình Quốc hội xem xát thông qua tử kỹ họp thử sản (háng 10/2033). Vì vậy, đổ tài

vấn con dự ia để nghiên cứu, tim biểu. Tiên cơ sở kế thừa kết quả của các công tỉnh:

"nghiên cửu liên quan din để ti, luận vin tập tục nghiên cửu pháp luật về tinh doanh:

dich ws MGBDS và thợc tấn tac iện Vilt am ð cấp độ một luân văn thee fut học3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu đề tài

3.1. Mục đích nghiền ci

Mạc dich chính cde luân vin là giả: quyết và lâm sáng tô một số vấn để lý

luận vi MGBĐS và pháp luật vi MGBĐS, đồng thời nghiên cửu các quy dinh cia

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

pháp luật đều chỉnh hoạt động MGBBS, cũng như thụ tấn ép đụng pháp luật tye

tổ ð Việt Nam hiện any, nhẫn đánh giá thục trang những hạn ch khi áp đàng luậttiên cạnh đó để xuất phương hướng, giải pháp hoàn thiện pháp luật vi MGBBStrang thời gian tối

2.2, Nhiệm vụ nghiu cứu

Đểlạt mục đích nêu trên, luận văn xác định các nhiệm vụ nghiên cứu cu

thể sa

- Phân ích luận giải một sổ vẫn để lý luận vi MGBĐS thông qua việc phân.tich kei niệm, đặc điển; vai rô; nội dụng côn hoạt động MGBĐS

- Luân gai một sổ vin dé lý luận pháp luật về kinh doanh dich vụ MGBĐS

thông qua việc gai mã khá niệm và đặc diém; cấu trúc về nội dang, yêu cầu củaphip luật về kinh doanh dich vụ MGBĐS; các yêu tổ ảnh hưởng din inh vực phápuất này, im hiểu phép luật về kinh doanh dich vụ MGBĐS cia một số nước va bãi

học nh nghiệm đối với Việt Nam.

vie ình luận, phân :h các quy Ảnh vi đu liên: về nguyên ấn, về đổ tương lãnh

doanh dich vụ MGBĐS, quy ảnh v nối dạng hop đẳng MGBĐS; quy ảnh về trùlao

MGBBS; về hoa hồng MGBĐS; quy đính về quyền và ngiĩa vụ của doanh nghiệp,cá nhân kinh đoanh dich vụMGBĐS: quy dinh về đảo tạo, cấp chúng chỉ MGBBS

- Đánh giá thục tấn thục hiện pháp hit về nh doanh dich vụ MGBĐS rên

các phương dién kết quả đạt được; những hạn ché, vướng mắc và nguyên nhân

- ĐỂ xuất Ảnh hưởng, giã pháp hoàn thiện php luật về nh doanh dich vụ

MGBĐS và nâng cao hiệu quả the hiện ở Viet Nem4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu,41. Đối trong nghiên cin

éi trợng nghién cu oie luận vin là một số vin để cụ thỄ se

- Quan điểm, đường lối cũa Đăng về phát triển TTBĐS trong nên kinh té

thị trường,

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

- Trường phá lý thuyết, cơ sở lý luân về kinh doanh dich vụ nói chúng và

ảnh đoanh dich vụ MGBĐS nói riêng

- Các quy Ảnh vé kinh doanh dịch vụ MGBĐS của Luật EDBĐS nim 2014

vi các vin bản hướng din th hin

- Thục tiến th hành pháp uit về kinh doanh dich vụ MGBĐS 6 nước ta vv

42. Pham vỉ nghiên căn

Pháp luật về kinh đoanh dich vụ MGBĐS có phạm vĩ nghiên cứa tơng liên

quan din nhiêu lính we pháp luật khác nhau Tuy nhiên, rong khuôn khổ của mot

luận vấn thạc đ luật học, học viên giới hạn phạm và nghiên cứu vào những nộ: dung

su thế smu:

= Giới hơn về nội cứng Luân văn nghiên cửa nội dang các quy ảnh về

MGBBS của Luật KDBĐS năm 2014 và các văn bên hướng dẫn th hành bao gm1) Quy ánh và đô tượng MGBĐS, i) Quy ảnh về đu kiện MGBĐS, i) Quy ảnh vềnối ding MGBĐS, i) Quy đính về thủ lao MGBĐS và hoa hồng MGBĐS, 9) Quyđánh vi hợp đông MGBĐS, wf) Quy định về quyển và ngiấa vụ cia doanh nghiệp,

cá nhân MGBĐS; vi) Quy định về dio tạo, cập chứng chỉ MGBĐS

- Giới hơn v thời glam Luận vin nghién cửu các quy ảnh vì MGBĐS

được ban hành từ năm 2014 đền ney

- Giới hạn về không gian Luận vin nghiễn cứ thục tiễn thực hiên pháp

tut vi inh doanh dịch vụ MGBĐS trong phạm vi cd nước5. Phương pháp Inn và phương pháp nghiên cứu

* Phương pháp hận

Phuong pháp luân nghiên cửu của luận văn là phương pháp luận duy vậttiện chứng và duy vit lich sử côn chi ngiấa Mác - Lénin nghiên cứu nguồn gốc,

‘bin chất, quá trình hình thánh và phát iển của dich vụ MGBĐS và pháp luật vé

ảnh doanh dich vụ MGBĐS; nghiên cứu mốt quan hệ giữa pháp luật vé kánh doanh,

dich vụ MGBĐS với pháp luật vé kinh doanh các dich vụ BĐS khác như hư vấn

BĐS, quinly BĐS, sản giao dich BĐS, với pháp luật về KDBĐS

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

* Phương pháp nghiều cin

Bin cánh đó, luân vin sỡ đụng các phương pháp nghiên cửu cụ thé sm:

- Phương pháp hệ thẳng, phương pháp phân tích được sử dụng xuyên mốt

toàn bộ các chương của luân vẫn

- Phương pháp lập luận légi, phương pháp đến gi. được sử dụng trong

Chương 1. Nghiên cửa lý luận về kinh doen dich vụ MGBDS và pháp luật về lành

doanh dich vụ MGBĐS

- Phương pháp đảnh giá, phương pháp so sinh phương pháp bình luận

được st dụng rong Chương 2 nghién cửu thực trang pháp luật về lánh doanh dich

‘ya MGBBS và thục tin thực hiện tạ Việt Nam.

- Phương pháp tổng hop, phương pháp quy nep.. được sở ding trong

Chương 3 ngiên cửu ảnh hướng, gi pháp hoàn thiên pháp luật về kinh doanh.

dich và MGBDS và nâng cao hiệu quả thục hién ti Việt Nam

6. Ý nghia lý luận* Về lý hận

trục tến cia luận văn

Luin vin tổng hop, cũng cổ và góp phẫn hồn thiện hệ thống cơ sở lý luận

về lạnh doanh dich vụ MGBĐS và pháp luật về lạnh doanh dich vụ MGBĐS thông

qa việc vân dụng lim rõ ý thuyết về quyền tr do lánh doanh, lý thuyết về bảo về

qguyễn lợi của người tiêu ding: lý thuyết về các nguyên tắc của lánh t thị trường,trong việc phần tich, luân giã cơ sở lý luận của lĩnh vục pháp luật này ð nước ta

* Vi thực tiễn

Luân văn din giá thực tấn thực hiện pháp luật và Lành doanh dich vụ MGBĐS

thông qua việc đảnh giá việc áp ding nôi dung các quy ảnh và lanh doanh dịch vụ

MGBĐS vào thực in made ta đ ch ra những dm phủ hợp, những đm bit cập hoặc

Xhơng cịn phù hợp, lec hậu và luận giã nguyên nhân Trên cơ sở dé, luân văn để

xuất ảnh hưởng, giã pháp khắc phục những điểm bit cập, không phù hợp cia pháp

Init vé kinh doanh địch vụ MGBDS và nâng cao hiệu quả áp đang trong thời gia tối

Luân vin là chuyên khảo nghiên cứu chuyên sâu có giá tr them khảo bổ ich

đổi với các nhà hoạch đính chính sách, pháp luật vé KDBĐS, đối với đội ngũ cán

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

bổ quản lý nhà nước về TTBĐS; đôi với doanh nghiép, cá nhân thục hiện kinh

doanh dich vụ MGBĐS và các chủ thể khác có liên quan Đồng thời, luận vẫn bổ

sung nguin học liệu phục vụ giảng day, học tip, nghiên cửa khos học tei TrườngDai học Luật Hà Nội nói riêng và các cơ sở dao tạo luật ở nước ta nối chung,

1. Kết cầu cia luận văn

Ngoài phân mé đầu, kết luân và danh mục tài liệu tham khảo, luận văn cóict cầu gầm 03 chương

Chương 1. Ly luân và kinh domnh dich vụ môi giới bất động sẵn và pháp

It vi kinh doanh dich vụ môi giới bit động sẵn

Chương 2. Thực trang pháp luật vi nh doanh dịch vụ mối giới bất độngsản và thụ tấn thực hiện ð Việt Nam

Chương 3. Binh hướng giã pháp hoàn thiện pháp luật vé kinh doanh dich

va môi giới bit động sin và ning cao hiệu quả thực tiện 6 Việt Nam,

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

Chương 1

LY LUẬN VỀ KINH DOANH DỊCH VỤ MOI GIỚI BAT ĐỌNG SANVÀ PHÁP LUẬT VỀ KINH DOANH DỊCH VỤ MOI GIỚI BAT ĐỌNG SAN

1.1. Lý hận về kinh doanh dich vụ môi giới bắt động sin

111. hd nig và đặc điẫm cia kành ñom dich vụ môi giới bắt động sâm* Khái niệm lonh doanh dich vụ môi gi bắt động săn

Kinh doanh dich vụ MGBĐS là một rong những loại nh kinh doanh dich

‘vaBDS. Dé tim hiểu nộ him lánh doanh dich vụ MGBĐS, rước tin chúng ta cẩntim hiễu khá niệm vé kinh doanh dich vụ và MGBĐS

Kinh doanh dich vụ là mốt hoạt đông không thể thiêu được trong cuộcsống vin minh, hiện dei ngày may khi sự phân công leo đông trong xã hội ngày

càng 18 rật, nhu cầu ofa con người ngày căng lớn, mốt cá nhân khơng thể tự mình

thục hiện moi host động để thơa min tồn bộ nhu cầu cia bản thân Vì vậy, nhúcầu phân cơng lao động trong xã hội thực sự cấp thiét, mỗi người sẽ dim nhận một

hoặc vải cơng đoạn rong tồn bộ ch tình của đời sống xã hội Họ sẽ phi tim

din các đối tác có năng lục, cơ chun mơn, chuyên nghiệp trong tùng nh ve đểgiúp ho gi quyết các vẫn đ gặp phii trong cuộc sống nhằm đáp ứng tối da nh.

cầu của bin thin. Nhing người giáp đổ giải quyết khó hin, trở ng được trã mat

khoăn thủ leo khi cơng việc được hồn thành. Tử đó, uất hiện những chuyên giakiểm tin từ chính inh vục chuyên mén cũa mình bằng cách hỖ trợ, giúp đổ ngườikhác. Đây chính là hình thúc sơ khei nhất cho sơ xuất hiện của loại hình lánh

doanh dich và

- Khải nêm lanh doanh

Theo Từ đến Tiếng Việt thông dụng: “Kinh đem: TỔ chức buôn bán đểầm lời Te”?

3. Ngyẫn Nay Ý (0i bin) G001), Mean Tồng VI Đồng động Ngô Gia đục, Hà NGL we. 373

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

Theo Từ didn Luật học, onh doanl là các hoạt đồng đầu h sân xuất muabản cng ứng dich vụ do các chỉ thé lanh doanh tn hành một cách độc lậpthường xuyên trên tn trường nhằm mục dich lợi nhưên

Theo Luật Doanh nghiệp nim 2020, “Kin doanh là việc Hhực in lên mc

mốt mệt số hộc tắt cũ các cổng đoạm cũa quá tinh, du h từ edn xuất đẫn td

thụ sốn phẩm hoặc ưng img dich vụ trên thị tường nhằm muc đích sinh lợi”.

Theo Từ dn Oxford English Dictionary ảnh ngĩa “busines” Tà “Commercial

activity" “Hoat động thương max hoặc lanh doanh, bao giim san mud: mua bản và

trao đối hàng hịa hoặc dich vụ với mue tiêu tao lợi nud

- Khải niềm dich vụ

Theo Tir điển Tiếng Việt thơng đụng. “Dich vue Cổng tác phúc vụ sinh“hoạt thường ngày cho đơng đảo dân ching’®

Theo Từ didn Luật học, Dịch vụ là sản phi ko tễ gẵn những cơng việccưới dang lao đồng thể lực, khá năng tễ chức, quản lý liỗn hức và

rốn nhằm phu vụ cho niu cẩu sẵn xuất kinh đeonh hay sin hoạt tiêu đồng cũa tổ

chức, cánhân

năng chuyên

‘Thing qua hai khái niém vé kinh doanh và dich vụ cĩ thể hiểu kinh doanh:ich vụ là việc thực hiển các cơng việc đời dang lao đồng thể lực, khả năng tổchức, quản If, én thức và i năng chuyên mơn nhằm phục vụ cho như cẩu sẵnsnide, lanh doanh hay sinh hoạt âu dong cũa tễ chức, cá nhân đễ tu lợi nhiên

* Khải miền mỗi giỏi bắt động săn

“Xã hội ngày cảng phát hiển, nim cầu hop tác kính doen, phát tiễn kinh tếở moớc ta ngày cảng lớn Thục t, đ cĩ nin ting hoạt đồng, phát tiễn, đầu hụ thi cáccá nhân tổ chức, doanh nghiệp cin hãi cĩ mất bing Đảng thờ, trong xu thé thương

am hĩa ngày aay, dit đi ngày căng cĩ những tầm lực, gi tri đặc biệt cao, Chính vi

hơng ý do này, nh cầu KDBĐS dang din cĩ nhồng tiễn chuyển 18 rật Đây được

3. Khoin 21 Đầu Lait anh nghựp 2020,

3 OVrl Advenved aamers DieRoma 2015) Bb Te, Thành phơ Hồ Chỉ Minh,

3 Ngyễn Nar ¥ (1à bin) C001), Từ đân Mong Vet dng đựng Nob Gia đực, Hà NGL. 224

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

xem là mốt trong những nứt thất quan trong, dấn đến ar xuất hiện ngày cảng nhiều

của host đông MGBĐS. MGBĐS thực chất 1 một loại nh hoạt động kinh doanh,thương mai. Tại đó, bên méi giới (bên thứ ba) sẽ là bộ phậntrung gian, giúp các bên.còn lai i dén một thôa thuận ching trong quan hệ din sơliên quan din BĐS

Theo quy định tri khoăn 2 Điều 3 của Luật KDBĐS năm 2014: “Mớï giới

bất đồng sản là vide làm tng gian cho các bên trong mua bản, chẫn nhượngcho thud, cho thad lợi cho thué mua bắt động sản” Hay nổi cách khác, chủ thể

thực hiện MGBĐS sẽ là bên trung gian thứ ba, giúp bên mua và bên bản thỏa thuận,no dich với nhau

Vi vây, lu: donnh dịch vụ mỗi giới bắt đồng săn là việc các tỔ chức, cá

nn bằng ln thức, chuyên man khả vững tỔ chức cia mình thực hiện cơng việc

trìng gia giúp cho các bên trong mua bản, chuyễn nhượng che th, cho th lạicho thuê mua bắt đồng sin nhằm mục dc tu lợi nhiên

* Đặc đẫn tanh doanh dich vi môi giới bắt đồng cn

Thứ nhắt ch thể kin doanh dich vụ MGBĐS không phải là chi thể đầuty KDBDS. Chi thể ánh doanh dịch vụ MGBĐS thường hoạt déng ins trung giangit các bên liên quan din BĐS, ching hạn như người mua, ngời bản, hoặc người

cho thu, Các host động cin họ cóthỄ bao gầm việc cùng cấp thông tin, giúp dam phánagit các bên, xác lập các giao dich mus bán, cho thuê hoặc thuê mua BĐS, Mục

điêu chính ofa họ là hd tro các bên iên quan trong quả bình giao dich bit động sinvi dim bio ring các giao địch này được tiến hành một cách hợp pháp và tri city

Thứ he, đỗ tượng của lánh donnh dich vụ MGBĐS là cũng cấp dich vụMGBBS có chit lượng được thục biện bởi nguén nhân lực am hiểu thi trường, có

tình 46 chun mơn, cỏ chứng chỉ hinh nghề MGBĐS do cơ quan nhà nước có

thim quyền cấp để thực hién công việc trùng gien kết nối giữa người bản và người

sus BĐS thích hợp

Thứ ba, tính doanh dich vụ MGBDS là ny rung gen gia các bên tham gia

giao dich BĐS. Kinh doanh dich vụ MGBĐS có bản chất là việc mớt tổ chúc hoặc

cá nhân đừng ra lam trung gian cho quan hệ git các bin them gia giao dich BĐS

</div>Trang 17<div class="page_container" data-page="17">

đụng lịng tin Trong quan h rùng gen, ngồi mơi giới, cịn có quan hệ khác như

xi điện theo ủy quyền để thục hiện các công việc tiên quan din host động KDBĐS

Tuy nhiên, khác với quan hộ dai điện theo ủy quyển, trong quan hệ môi giới người

môi giới chỉ đông vai tro trung gian giữa các bên trong một giao dich TỔ chức hoặc

cá nhân thục hiện môi gới không được tham gia trục tp vào giao dich nh người

dei điện theo ủy quyên Thống qua việc môi giới, bên m6: gói nhận một khoản têncu thé từ bên được mối giới, được goi là hủ lao mốt giới hoặc hoa hồng mỗi giồi,theo các điều khoản đã thơn thn trước đó, Mục tiêu cuối cùng và duy nhất cũanhững người host động môi giới KDBĐS là tha được th lao hoặc hos hing từ việc

doanh dich vụ MGBBS là một loi hình kinh doanh yêu cầu các điều kiện đặc biết

Các điều kiên này được chỉ tất tủ Điễu 62 Luật KDBĐS năm 2014. ĐỂ kinh doanh.

dich vụ MGBĐS, đâu tiên, tổ chức hoặc cá nhân phải thánh lập một doanh nghiệp.

Điều này đi hãi tối tiểu ha người phấ có chúng chế hành nghề MGBĐS, Thử ha,

đối với cá nhân, ho có quyện kinh doanh dịch vụ MGBĐS độc lập, nhưng cũng pitcó ching chi hành nghề MGBĐS và tuân th quy đính của pháp luật vé thuê. Việc

áp dung những điều kiện nghiêm ngặt này la đỄ dim bảo tính chuyên nghiệp và tuânthủ quy tắc rong nh vue kinh doanh dich vụ MGBĐS, và để bảo về quyền lợi cũa

Xhách bàng và sơ thính vượng của TTBĐS

</div>Trang 18<div class="page_container" data-page="18">

Thứ năm, host đông kính doanh dịch vụ MGBĐS được thực hiện rên cơ sở

hop đồng MGBĐS đóng vai r trung gian quan trong, đúng giữa hai bên them giatrong một giao dich iên quan din BĐS. Do đó, người mối giới khơng thé ma try

thidt lập mốt quan hệ giữa các bên mã không dua trên thôn thuận ce họ Sự thôn

thuận này thường dave xác dinh bằng một hợp đồng, trong đó quy dink rõ quyển và

"nghĩa vụ của méi bin đối với giao dich MGBBS. Hop đồng này đồng vai trở quantrong rong việc xác đính các quyễn và nghĩa vụ của tổ chúc hoặc cá nhân môi giới,

cũng như các bên liên quan khác trong quan hệ MGBĐS, Điễu này có ngiĩa ring

khơng có mơi giới nào có thé hoạt động ngồi nythơn thuận gia các bên va các bintrong quan hệ MGBĐS khơng thé có quyền va ngiễa vụ đối với nhau nêu khơng cómột thơa thuận hợp đồng cụ thể. Luật KDBĐS năm 2014 cụ thé quy đính quyền và"nghĩa vụ của tổ chức và cá nhân mỗi gii, và yêu cầu ring hop đẳng MGBĐS phải

được lập thành vin bản Điều này giúp dim bảo tính minh bạch, tuần thủ và bảo vềquyền lợi của tt cã các bên tham gia trong gao dich MGBĐS, và đẳng thời tạo cơ sở

php lý cho việc giải quyết tranh chấp, nêu cin thiết trong qua tình giao dich BĐS

Thứ sáu, thục hiện yêu cầu của khách hàng đơn rên sự thên thuận MatXhía cạnh quan trong của hoạt động MGBĐS 1 khả năng thục hiên yêu cầu củakhách hàng (bên được môi gid) đựa trên sự tha thuân MGBĐS thường phải làm,

việc chất chế đã lắng nghe và biểu 18 nhu cầu cũa khách hàng sau đó tim kiểm vàtồi thiêu các BĐS phù hợp, đáp ứng yêu cầu của họ. Tuy nhiên, việc thục hiền cácyêu cầu của khách hàng không thể vi phạm pháp luật và nguyên tắc đạo đức lành.

doanh: Có một số thách thie quan trong liên quan đến khả năng niy. Đầu tiên,

MGBBS cần phii dim bio ring việc từ vẫn và thục hiện các yêu cầu của khách

hàng không vi phạm các quy ảnh và luật pháp liin quan din geo dich BĐS Ho

cần nắm rõ các quy định và hạn chế vé BĐS trong khu we cụ thể và dim bảo ringmoi giao dich đầu tuân theo các quy dinh này, Tiệp din, MGBĐS phố tuân thi"nguyên tắc deo đức kinh doanh Điêu này bao gém việc cũng cấp thông tin chỉnh,xác và mình bach cho khách hing khơng sử cing thơng tin sư lệch để gian lận

</div>Trang 19<div class="page_container" data-page="19">

hoặc lùa dé, và gibi mat vé các thing tin cá nhân của khách hàng theo quy Ảnh,phip luật MGBĐS đổi mặt với sự phức tạp của việc dim bảo rằng họ đáp ting được

yêu cầu của khách hàng trong phạm vũ của pháp luật và deo dic kinh doanh Điều

ny doi hồi ho phi căn nhắc kỹ hướng, nim võng kiến thức và luật pháp liên quan,và luôn tôn trong ngun tắc cơng bằng và mình bạch trong mọi hoạt động kinhdoanh của họ

Sự biểu tết sâu rồng về pháp luật và nắm vũng cơ ch vận hành của TTBĐS1à yêu tổ then chất đỂ nhà mới giới có thi hoạt đồng hiệu quả và đáp ứng các yêucầu của khách hing Nhà MGBĐS cần nắm rõ quy định ci pháp luật én quan đến

vide dei điện sử Lý thông tin, bio vệ quyên lợi cũa các bên và trách nhiệm ta chính.Đồng thời, việc thực hiện theo các yêu cầu của khách hing cần phải twin thi

"nguyên tắc đạo đúc kinh doanh, không vi pham quyén và lợi ich cia các bên them

ga gieo dịch

Thử by, hoạt đông MGBĐS là một khia canh quan trong trong finh vực

BĐS. MGBDS có tinh chất đặc biệt, với vai trị tập trung vào việc hi tro và thúcdiy các giao dich liên quan din BĐS. Thay và là chủ thé trực tiếp trong KDBĐS,MGBBS ding vai rõ trung gian quan trong tạo điều liện thuận lợi cho các bintrong quá tình giao tiếp, đảm phán, và thất lập giao địch Met trong ning nhiễm

vụ quan trong của MGBĐS là lắng nghe và hiễu rõ nhu cầu của khách hàng (bênđược môi gid). Ho phải tim hiểu kỹ về những yêu cầu oie khách hàng, sau đổ timkiểm và giới thiêu các BĐS phù hop với những yêu cầu đó, Điều này doi hỏi kiên

thúc sâu ông và TTBĐS cũng như khš năng im lúễm và so ánh các tùy chon đểdip ting nhờ cầu của khách hàng Tuy nhiên, MGBĐS không thé làm điều này mộtcách tay tên Họ phải tuân hổ các quy dinh và lut pháp lin quan din BĐS để dimbio ring moi giao dich đến ra hop pháp và tuân thi: Ngoài ra, họ cổng phải tên

thủ các nguyên ắc dao đức kinh doen, dim bảo ring họ cung cấp thơng tin chính,xác va minh bạch cho khách hing MGBĐS cing đóng vai trị quan trong trong việc

tạo sự in tưởng git các bên tham gia trong giao dich BĐS, Viậc họ h tra và thúc

</div>Trang 20<div class="page_container" data-page="20">

đẫy giao dich giúp dim bảo rằng các bên có một tri nghiém thuận lợi và hiệu quảMGBĐS khơng chi tạo điều kiện để giao dich đến ra mốt cách mn sẽ mà cịn

đồng gop vào tính minh bạch và công bing cia TTBĐS

Thứ tám, kat quả cia host đông MGBĐS thường được đánh giá dựa trêniếc nhận thi lao và hos hẳng mối giới Rừ khách hàng sưu khi đã thành công trongviệc môi giới một thương vụ KDBĐS. Điều này có nghĩa ring MGBĐS thường

nhận được một khoản tiên cụ thé từ các bin tham gia trong giao dich BĐS đưới

dang thi lao hoặc hos hồng Khi MGBĐS thục hiện mối giới thành công ho thườngnhận được mét phn cia giá i giao dich như một phn thi lao hoặc hoa hồng Phin

trăn hoặc số tiên cụ thể này thường được xác dinh trước đó thơng qua hop đồnghoặc thôn thuận giữa MGBĐS và các bên tham gia Két quả nay phân ánh a thành,công của MGBĐS trong việ thúc đấy và hd trợ các giao dich BĐS. Đối với họ, thủđược thù lao hoặc hoa hing cổ thể coi là động cơ quan trong để hoàn thành giaodich một cách hiệu quả Nó cơng có thể phân ánh s ding giá của dich vụ MGBĐS

trong việc giúp các bin them gia hong quá tinh giao dich BĐS đạt được mục têncủa ho Tuy nhiên việc tha thù lao hoặc hoa hing cũng đặt ra mét số trích nhiệm,

và cam tết đối với MGBBS. Ho phải dim bio ring họ ding giá s tin ma ho nhân,

được, và cin tuân thi các quy ảnh và nguyên tắc đạo đức kinh doanh trong qtình mơi giới. Điểu này dim bio tính minh bạch và cơng bing trong hoạt đông

MGBBS, đáng giá đối với các bên tham giá

41.1.2. Vai tro cia kink đomi địch vụ ơi giới bắt động sinThứ nhất a6 với khách hing,

khách hàng đông mốt vai trò quan trong trong host động nh doanh dịchvaMGBĐS. Ho không chi là người hường lợi từ kắt quả côn hoạt động này ma còn,

đồng gop vào sự tổn te và phat tiễn ofa nó. Nhà MGBĐS, như một trung gentrong giao dich BĐS, đồng vai tro tư vẫn và cùng cấp thông tin chỉ tất về BĐS, bao

gầm vũ ti, điện íh tin ih, tin rang pháp ý và giá cả, cũng như thơng tín vé tht

trường BĐS. Qua việc hi trợ bin bán và bên mua BĐS gập gỗ, trao đổi thông tin,

</div>Trang 21<div class="page_container" data-page="21">

dim phán va ký kết hop đẳng mua bán hoặc cho thuê, ho giúp tao điều liện cho các

giao dich liên quan đốn BĐS... Trong bỗi cảnh phúc tạp của TTBĐS tr Việt Nam,

ới tinh chất pháp lý phúc tạp và thông tin thi trường thường xuyên biến đổ,MGBBS trở thành người trung gian cin thất giữn người mua và nguồi bán BĐS

Thách bàng được hướng lợi vé théng tin và sư vẫn chuyên ngưệp từ nhà MGBĐS

MGBBS cung cấp thông tin chính xác và chi tt vé TTBĐS, giúp khách hing hiểu

8 hơn vỀ gi trì thực của tải sin. Sự tơ vấn từ môi giới giúp khách hing đơa ra

qgyất Ảnh mua hoặc bán BĐS due trên cơ sở đố liêu thục t, giảm thiểu rũ ro vàtránh các sử Lam phải tré với giá rất dit. Hơn nữa, nhà MGBĐS bing kiên thúc,tảnh nghiệm và sự hiểu biết cũa mình có kh năng đảm phán và thương lương giúp

Xhách hing det được thôn thuận tốt nhất Khi năng nắm bit, dự báo xu hướng pháttiễn của TTBĐS và tinh hình pháp lý giúp cho nhà MGBĐS dua ra các gi ý, hưvẫn và chiến lược dim phản hiệu quả Diu này đặc biết quan trong đối với nhữnghich hing khơng có kiến thúc, sơ tiất chun sâu vé inh vục mày, Kinhdoanh dich vụ MGBDS giúp dim bảo tính minh bach và công bing trong các geo

dich. Khách hing có thé n tim v tính chính xác của thơng tin và giá bị định giá

BĐS do host động môi giới cũng cấp, Điễu này giúp khách hing tránh xa of rũ ro

và tranh chấp pháp lý có thể phát sinh sau nly. Bằng cách cũng cấp thơng tin chính,

xác, bự vẫn chuyên nghiệp và khả năng dim phán, nhà MGBĐS giúp khách hingđâm bio quyén lợi hợp pháp của mình và thục hiện các giao dich BĐS một cáchliệu quả và m toàn

Thứ hai đổi với TTBĐS

Wha nước quân lý TTBĐS, toy nhiên sự quản Lý này chỉ dst hiệu quả khicác thông tin vé BĐS "đầu vio" la thơng ỉn chính xác, diy đã trang thực. Là người

trục tiép them gia vào các giao dich trên thi trường, hơn ai hit, nhà MGBĐS là"người hiểu rõ, nắn bất đấy đã, chính xác nhất các thơng tín vỀ giao dich BBS nh

giá cổ, ching los, mẫu mã côn ting loại BĐS; tâm lý, thi hiểu sở thích của kháchhàng cơng như ménh khóe tinh vi; sự lợi dạng "kế hở" hoặc "khoảng trồng" cia

</div>Trang 22<div class="page_container" data-page="22">

php luật đ thre hiện các hành vi lãng đoạn, thd giá hoặc diy ga dit lên quá caoso với giá ti thục của BĐS (théi giá BĐS)... Vì viy, những thơng tin về BĐS donhà MGBĐS cùng cấp đầy đã chính xác, trung thc, kip thời sẽ là những “chitliệu”, thông tin tham khảo, qui giá bổ ich giúp Nhà nước nắm được thục rạng vinhành của TTBĐS đề đưa ra nhõng quyết sách, chiến lược, chính sách, pháp luật phủ.hop st với thục Ấn thúc diy sự vận hành ci TTBĐS thông suốt, lãnh men cổng,

Xôi minh bach và ngược li

Thứ ba, đôi với các nhà đều ty, doanh nghiệp KDBĐS

“hông qua hoạt động làm trung gian giúp các bên (bân nua và bên bá) tim

iểu thông tin vi BĐS, hư vẫn, dim phán, ký kết hợp đồng mua bán BBS; hợp đồng

cho thuê BĐS, hop đẳng cho thuê mua BĐS; nhà MGBĐS có được những thơng tin

ích có chit lượng về tâm lý thị hiểu sở thích của ting nhóm khách hàng có nhờ.mua thuê, thuê mua BĐS, loại BĐS, phân khúc BĐS thư hú hấp dấn đổ vớingười tiêu ding. Ho có thé đưa ra sự tư vấn, góp ý cho giới đầu tư, doanh nghiệpKDBDS định vị lại chiến lược kinh doanh, hoạt động đầu tu để cung cấp các sinshim BĐS hàng hóa đáp ứng nhủ cầu của thị trường va gớp phẫn tăng tin suất quay"vòng vẫn “đầu vio” của chủ đầu tư đỗ thu được lợi nhuận trong thời gian ngắn nhất.

Thứ he đổi với Nhà nước

“Thơng que host động kính doanh dich vụ MGBĐS đồng vai t quan trọng,trong việc giúp Nhà nước thục hiện kiém soát hiệu quả đổi với TTBĐS. Dich vụMGBBS được áp dụng trong một mỗi trường đều kiện, nhằm dim bão tính chuyên.

tnghiập và đáng tin cậy: Các tổ thức và cế nhận mong muda them gia vào nh vụnày phi tuân thủ các quy đính cụ thé mà Luật KDBĐS năm 2014 đề ra. Theo đó,đổi với 18 chúc, cén phải có giấy phép đăng ký kinh doanh dich vụ MGBBS, và itnhất phi có hai người trong tổ chức này sở hữu chứng chỉ MGBĐS. Côn đổi với cá

nhân, ho cũng phối có giấy phép đăng ký kính doanh dich vụ MGBBS và chúng chỉ

MGBBS. Điều này dim bio ring các tổ chức và cá nhân them gia vào hoạt độngMGBDS phải đáp ting các tiêu chuẩn nghiém ngặt, ho phi toân thủ pháp luật va

</div>Trang 23<div class="page_container" data-page="23">

chi mr ldẫm tra gián sit cũa các cơ quan nhà nước có thim quyển Thơng qua cáchost động mơi gid này, các nhà mơi gói có cơ hồi ấp xúc trục tiấp với TTBĐS,nim bit được nhủ cầu và xu hướng phát biển của ting phân khúc TTBĐS. Thông

tin này được ho da re và phân ánh cho Nhà nước, lim cơ sỡ cho việc cãi ến và

hoàn thiên hộ thẳng quản ly dit đa, BĐS, và các quy tỉnh liên quan Điều này bao

gồm việc thất lp hộ thẳng ding lợ đất dei, tài sản lập bản đỗ dia chính cấp gay

chứng nhân quyén sử dụng đất, và tạo ra môi trường đỄ quan hệ BĐS diễn ra mtcách công kh và minh bạch Tất cf những nỗ iue này góp phn vào nợ phát hiển

cũ«TTBĐS trong nước

Thứ năm, đối với xã hội

Kinh doanh dịch vụ MGBĐS không chỉ gop phin phát tin TTBĐS ma còn.từng bute xác lập vai trỏ, mr ảnh buồng trong xã hội, Điều này thể hiện: Mét là

ảnh doanh MGBĐS góp phin giảm thiểu ii ro cho các bên trong giao dich BĐS

vã tạo arn dinh cho thị trường Thông qua việc làm trung gian trong quá tỉnh giaoich, người mơi gii giúp kiểm sốt thơng tin và gá cả, từ đó giúp các bên tránh

được các tiên ding khơng mong muốn rên thi tường Điễu này, đồng nghĩa với

iệc giêm thidu rồi ro cho các bên tham gia, bảo vệ quyển lợi của họ và dim biotinh công bằng trong giao dich Két quả là xi hội có thé hưởng lợi từ mốt môi

tường ánh doanh ôn dinh và minh bạch, Hat là kinh đoanh dich vụ MBBS góp

phin ting cường sơ minh bạch, tính chuyên nghiệp và đạo đức trong giao dich

đi gong’, ho phải tuân thủ các

"nguyên tắc deo di nghề ngập và pháp luật trong quá tình host động Diéu này,giúp xây đăng một ình ảnh tích cục vi ngành dich vụ MGBĐS trong cơng đồng vàthúc diy các hành vi deo đóc trong giao dich kinh doanh nói chung và giao dich

ảnh doanh dịch vụ MGBĐS nói riêng Khi xã hội có mềm tin vào ngành MGBĐSBĐS, Người mơi gói đồng vai trị như một

thi nụ tham ge và hop tic trong giao dich BĐS si thúc diy, gop phân vào sự phát

triễn bên vũng của TTBDS; Ba 1d, kinh don MGBĐS góp phần vio việc tao ra cơHồi việc làm và phát biển nghề nghiệp. Ngành nghề này tạo ra hàng ngân cơ hồi

</div>Trang 24<div class="page_container" data-page="24">

việc lim cho những người có kỹ năng và ar đem mi trong fish wwe BBS. Điều này,

6p phin cãi thiện chất lương cuộc sống cia các cá nhân và gia dink, đồng thôi,đồng gop vio mr phát tid kinh t xã hội của đất nước v.v

1.1.3. Nguyên tắc cần kành đommh dich vụ môi giới bắt động sinThứ nhất host đông MGBĐS phải twin thổ nguyên ắc KDBĐS

Bai lẽ theo Điễu 3 của Luật KDBĐS năm 2014 thi kinh doanh dịch vụ

MGBDS là một loi hình KDBBS. Do đó, rong quá tỉnh tấn hành dich vụ MGBĐSclit chức và cá nhân mốt giới phi toán thủ các nguyên tắc KDBDS được quy nh teiĐiều 4 LuitKDBDS năm 2014. Cu thể Điển 4 ghiré

“Điêu 4. Nguyên tắc kinh doanh bất động sin

1. Bình đẳng trước pháp luật, tự do thia thuận trin cơ sở tổn trong quyén và

loi ch hợp pháp của các bin thông qua hợp đồng không trú quy định của pháp luật

3. Bắt động sin đơa vào kinh đonnh phi có đã đều kiện theo quy đảnh cũa

Luật này,

3. Kinh đoanh bắt đông sản phải trung thực, công khai, minh bach.

4. Tổ chúc, cá nhân có quyén kinh doanh bit động sin tạ kina vực ngồipham và bảo vệ quốc phịng, en nành theo quy hoạch và kể hoạch sỡ dang đất đượcco quan nhà nước có thim quyén phé đuyệt"

Thứ hai, từ do trong tính doanh là một quyền cơ bản ma các tổ chúc và cá

hân đều quý hong Tuy nhiên khi ma tự do này kết hop với host động kính doanh.

dich vụ MGBĐS, quyển này phải đi kèm với việc tuân thổ các quy din và đều

Inn kinh doanh ma pháp luật đặt ra Theo quy định tsi Điễu 62 của Luật KDBĐS

nim 2014, để tham gia vio finh vue MGBĐS, tổ chúc cân phã thành lập một doanh,"nghiệp và phải c ít nhất hei người trong tổ chức này được cấp chứng chỉ hành nghềMGBBS. Con đố: với cả nhân, ho có quyền kinh domnh dich vụ MGBĐS đốc lập,

nhưng cũng phii dim bảo ring ho đã được cấp chúng chi hành nghé MGBĐS và

hải đăng lý và nộp thuế theo quy định của phép luật về thuế. Ngoài ra, quy Ảnh,

cũng cấm tổ chức và cá nhân lánh doanh dich vụ MGBĐS thục hiện đẳng thời cô

</div>Trang 25<div class="page_container" data-page="25">

vai r là mỗi gi và la một bản thục hiện hop đồng trong một giao dich KDBĐSitu này nhằm dim bảo mơ mình bạch và tính cơng bằng trong các giao dịch liên

quan din BĐS. Tit cé những quý đính này nhẫn manh tim quan trong của việc tuân

thủ các quy ảnh và đều liên lành dom dich vụ MGBĐS theo quy đính của pháp

luật. Điều này đồng ngiĩa với việc bảo dim tỉnh chuyên nghiệp và ding tin cây,trong inh vue MGBĐS, đồng thời giúp dim bão guyễn và lợi ch của các bên thamga trong các giao dich BĐS

Thứ ba, host đông kind doanh dich vụ MGBĐS phải công kh, tng theevà tuân thi pháp luật

Đây là nguyên tie áp dụng chung cho moi hoạt động thương mai. Đốt vớihost động lanh doanh dich vụ MGBDS thi nguyên tắc này đóng vai tro quan trong,tối BĐS là ti sẵn cổ giá bị lớn, nó là không gian cơ trú của mỗt người là tài sản,sản nghiép, là nguễn vốn to lớn cña các chủ đầu hơ

6 bầu bỗt các nước trên th giới tổ chúc, cá nhân muốn hoạt đơng MGBĐSthì phải đáp ứng những điều kiên nhất định do Nhà nước đặt ra và những điều kiệnnay được quy Ảnh rõ ring trong pháp luật Những đều kiện về kính doanh MGBĐS Tà

sơ sở dim bảo sự in cây trong hoạt đông côn người mơi giới, nó sẽ mang lại mr entồn cho thi trường và khách hing Cá nhân, tổ chúc lánh doanh dich vụ MGBĐShii ý thúc được điều đó, Vi kinh doanh dich vụ MGBDS là một lính vục kảnh

doanh nhay căm, và vây moi host động cin nhà môi giới đều pit công khai và dim

bio tinh trang thực tr đó, mới tạo được độ tin cậy cho khách hàng

Thứ tur $8 chúc, cá nhân kinh domnh dich vụ MGBĐS cần phải tuân thể"nguyên tắc dao dic nghề nghiệp va dim bio tinh chuyên nghiệp

Đạo đức nghề nghiệp ám chỉ những giá thị dao đúc và lối sống có trách.nhiệm ma người méi giới cần tuân thà Tỉnh chuyên nghiệp ám chỉ việc người môi

giới cin nim vũng kiến thúc, kỹ năng, và thực hiện công việc một cách chuyênnghiệp, dim bảo hiểu quả và uy tin trong giao dich Nguyên tắc dao dire nghề"nghiệp tạo nin ting cho host động méi giới đáng tin cây và trách nhiễm, Người môi

</div>Trang 26<div class="page_container" data-page="26">

tới cin hành xi trung thu, không lâm giã mao thông tin không dẫn thân vào cácto dich không minh bạch Điễo nay xây đừng wy tn cá nhân và gúp day bi lịng ba

ừ khích hàng Nguyên ắc chuyên nghiệp dim bảo ring người môi gói có kha năng

hiểu rõ và TTBĐS, pháp luật và quy hình giao dich Việc nắm ving kin thúc giúp

gud mơi giới tư vẫn chính sác và đơn ra quyết định thơng mình Khé ning này,

cùng với thai đơ chun nghiệp trong geo Sp và xir Lý vụ việc dim bảo cho đích vụmơi giới được cũng cấp co khả năng đạt đoợc mr hii lòng từ khách hing và đổi tae

11⁄4 Nội dung cần kink doauh dich vụ mai giới bat động sâm

Thứ nhất tìm kiễm đối ác phù hop và them gia giao dich BĐS

‘Veit chính của kinh doanh MGBĐS là đồng va ro trùng gin im Kim đốitác phủ hợp cho các giao dich BĐS. Thục hiện công wate này dai hồi aynlhs bán rong

vie phân tich thị trường khả năng du đoán xu ning và hu bit su rông về các yêntổ tác ding đến gi ti BBS. Không chỉ đơn thuần l kết nỗi các bên, nhà MGBĐS cịn

hii xác Ảnh những khía cạnh quan trong của tùng BĐS, tr tính cá biệt tính phép iy,guy hoạch BĐS... din khả năng tủ chỉnh và nhủ cầu thục tẾ của khách hing

Thứ hơi, dsi điện theo ủy quyền và quản lý th tục pháp lý

Một khía cính quan trong khác của kinh doanh dich vụ MGBĐS là việc dai

din theo ủy quyền cia mốt bên cho các giao dich liên quan dén thủ tục pháp lý. TỔ

chúc, cá nhân lành doanh dich vụ MGBDS dim bio ring các bên tham gia hoàn

thành diy đã các thủ tục cân thất để bảo dim tính hop pháp và minh bạch đổi với10 dich được xác lập. Việc này doi di ho phã nắm vồng các quy định của phấpluật liên quan din BĐS, từ quy hoạch din hợp ding, dé dim bảo các bin khơngắc phải rư ro pháp Lý rong quả trình giao dich

Thứ ba, tevin chiến lược đầu từ BĐS

Mơi giới BĐS cịn dong vai trị tư vẫn trong việc xây đụng chiến lược đầu

tu BBS. Dựa trên sự hiểu bế về thị truing, ho có kh năng tử vấn cho khách hàngvi việc mua, bản, hay cho thuê BĐS dựa tén tiém năng sinh li và rổ ro, Điễu này,đời hồi họ phấ có liên thúc võng vàng vỀ phân ích thi truờng, đự báo và kiến thức

</div>Trang 27<div class="page_container" data-page="27">

vi php luậtliên quan đến BĐS. Mit khác, thông qua hoạt động MGBĐS cho khách,

hàng, nhà méi gii biết được thị hiễu sở tích, biết được phân khúc BĐS nào cóXhš ning thanh khoản nhanh . để hư vẫn cho các chủ đầu ta doanh nghiện KDBĐSvề sửa đổ, dink vị lạ chiến lược đầu t lạnh doanh cho phờ hợp với thục tiễn pháttriển oda TTBĐS cũng như thị hiểu côn khách hàng v.v

động sin

Sự ra đời của Luật KDBDS năm 2006 và cả Luật KDBĐS năm 2014 cùnggiới

Yới các vin bin hướng din thi hành đã đánh đầu một bước phát tin quan trong

trong inh vục MGBĐS tei Việt Nam, Điều này đã chính thúc cơng nhận và tạo cơsở võng chắc cho hoạt đông môi giới KDBĐS, hưởng đến sơ chuyên nghiệp hơn vàtao 0 một hành lang pháp lý rõ ring và cụ thé cho hoạt động EDBĐS

Trong lý thuyét, bit cứ tỉnh vục hoặc mỗi quan hệ xi hội não cũng cần sơ

iu chỉnh của phip luật 48 định hướng các quan hồ này theo mốt trật tơ chúngthông nhất và pint hợp với lợi ích của Nhà nước, cơa các bên tham gia quan hệ và vì

loi ich chung của tồn xã hội Pháp luật đồng vai trị quan trọng trong việc quản lý

của Nhà nước, và hệ thống pháp tuật được chia thành các bộ phận để điề chỉnh cácnhôm quan hệ xã hội riêng biệt, nhưng chúng ln có nự hương tác và tác động finshu để dim bảo ring các quan hệ này tén tại và phát iển theo quy luật

Mặc di lĩnh wie KDBĐS có xuất hiện mn sơ với nhiễu inh we khác trong

php uất nó đã rãi qua một q tình phát tiễn đăng kể từ ki Luật KDBĐS năm 2006

chính thúc ra dix, Từ đó đến nay, cùng với việc ban hành Luật KDBĐS năm 2014

va các văn bản hướng dẫn th hành, inh vue này đã đt được những kết quả đáng kể

Luật KDBĐS năm 2014 và các vin bản hoớng dẫn thi hành đ thiết lập các

quy định cụ th liên quan đến hoạt động MGBBS. Những quy Ảnh này không chỉ

đất ra các yêu cầu và đi kiện về dio tạo và chúng chỉ cho những người tham giavào inh vực niy, ma côn xác dinh cách thúc host động dim bảo sự trung ther,công khai và minh bach trong quá tình MGBĐS

</div>Trang 28<div class="page_container" data-page="28">

Từ những buớc ấn này, hoạt đông MGBDS đã dẫn phát tiễn dưới sợ kiểmsoit và đều hinh rõ rằng giúp dim bio tinh Gn dinh và tuân th hành lang php lýcủa Nhà mage. Điều này đã giúp MGBĐS tần bude vio ar chuyên nghiệp hơn. va đặctiết giúp to cơ sỡ pháp lý cho hoạt động KDBĐS một cách rõ ring và cụ thể hơn

Nhờ vậy, việc đất ra quy dinh pháp luật về MƠBĐS thông qua LuậtKDBBS nim 2006 và Luật KDBĐS năm 2014 cùng với các vin bản hướng dẫn tỉ

Thành đã thúc lấy n phát triển của lĩnh vục nly tri Việt Nam. Điễu này đã giúp tao

xe một môi trường MGBĐS chuyên nghiệp hơn, trong đỏ moi người tham gia phải

trân theo các quy dinh pháp luật cụ thé và đáng tin cây hon, đồng thời giúp to ramột hành lạng pháp lý rổ rằng va cụ thể cho host đồngKKDBĐS

Tập hop các quy dinh này hình thành chế dinh MGBĐS, Dựa trên kháiiễm chung về pháp luật cde lý luân nhà nước và pháp luật cơng như nội ding cácquy Ảnh vi MGBĐS, có thể hidu khái niệm pháp luật vé MGBĐS như sau: PhápTrật về mai giới bắt đồng sân gm tổng hợp các any pham pháp luật đo cơ quannhà nước cô thẫm quyền ban hành và đâm báo thực hiện bằng sức mạnh cưỡng chếsửa Nhà nước nhằm dtu chink nhóm quem hệ xã hội về mỗi gii bắt động sản bảo

in tink chuyên nghiập, sie hiên thủ pháp luật của hoạt động mỗi git; báo hồ

auyén và lợi ích hop pháp cũa Nhà nước, của xã hột cũa khách hàng và góp phẩnthúc độn aự phát tin cia ts trường bat đồng sản theo hưởng công khơi minh

bách thông side đồng bố

Pháp luật v MGBĐS có những đặc trừng cơ bản sau đây

Thứ nhất pháp luật và MGBĐS là một hệ thông quy dink cụ thể, đâu chỉnh,trục tấp hành vi của những nhà môi giới trên TTBĐS, Điều này dim bio ring hoạtđông môi giới difn ra theo một hé thống quy tắc rổ ring, Pháp luật này bao gémuy định vé điều Liên để trở thành nhà mối giới, nguyên tắc host động cũa nhà mớigiới, nội dụng của hoạt động môi giới, quyển và nghĩa vụ côn nhà mối gói, và cả mơdim bảo của Nhà nước để host ding mối giới được thực hiện trong hành lang phépý toàn Né cũng đề cập din cơ ch xử lý vi phem phép luật về MGBĐS

</div>Trang 29<div class="page_container" data-page="29">

Thứ ha, phép luật về MGBĐS không phã lá mốt hệ thống nh, mã nó có tindn ảnh tương đối và có khả năng thich ứng với nha cầu và yêu cầu thay đẫ củaTTBDS, host đồng môi gi và mục tiêu phát biển kinh té xã hối trong ting giáđoạn Luật KDBĐS năm 2014, vi da đã điều chỉnh và cập nhật quy định để đáp ting

nhu cầu mới của TTBĐS và phân ánh mục tiêu của Nhà nước. Điễu này giúp dim bio

tầng pháp luật vi MGBĐS luôn được đều chỉnh pas hop với arthay đổi rong ngành:Thứ ba, pháp luật vé MGBĐS có tinh bit buộc đổi vớ tất c các chủ thétham gia vào hot động MGBĐS trên TTBĐS, và nó đặt ra các yêu cầu cụ thể aim

bio tinh chuyên nghiệp và ding tin cây côn các nhà môi giới Điễu này bao gim việc

dio tạo và cấp chúng chỉ MGBĐS, tuân thủ các quy dinh về nguyên ắc và phạm vi

hot động cũng nh việc không thục hiện các hành vi bị cấm bối pháp luật Ngoài+& pháp luật cũng dit ar chú trong vào yêu ổ đạo đúc nghề nghiệp, khuyên khíchcác nhà mối gil Inning tới mục tiêu nghề nghiệp trong hoạt động cũa họ

Thứ tr pháp luật về MBBS là lĩnh vục pháp luật tổng hợp.

No bao gốm các quy pham pháp luật ci Luật KDBĐS quy ảnh vi đềuliên MGBĐS, nguyên tắc và nội dang hoạt đồng MGBĐS, vẫn đề đáo tao, cấp

chúng chi hành nghề MGBĐS, quy dinh về phi và hon hồng MGBDS

Bao gồm quy phạm pháp luật ci pháp uit v inh doanh dich vụ nar quy,

đính về nguyên tắc, điều kiên chung về kinh doanh dich vụ, quy định về hợp đẳng,

chung vé kinh doanh dich và

Bao gồm quy phạm pháp luật cia Luật Dosnh nghiệp như quý định vé việc

thánh lập doanh nghiệp MGBDS; vé vẫn đề cấp gầy pháp đăng ký kinh doanh hoạt

đông MGBĐS vv.

142. Cầm tie w dung pháp hật vé kink doanh địch vụ mđộng sin

Ca trú nối dung pháp luật về kinh doanh dich vụ MGBĐS là tổng thể các

qguy định cit pháp luật mê trong dé chứa đọng các nổi dung nhâm dim bio tơ cách

chủ thể cho các tổ chức, of nhân môi giới đoợc hoạt động hợp pháp rên TTBĐS

</div>Trang 30<div class="page_container" data-page="30">

Cùng với đó, pháp lut giới han hành lang pháp lý vé những hoạt động của các tổ

chúc, cá nhân mới giới được thục hiện rong TTBĐS và trên cơ sở những host động

đổ, pháp luật bảo hộ những quyén và lợi ích hop pháp cho các tổ chúc, cá nhân môi

giới Không chỉ ding lạ ở đó, pháp luật điêu chỉnh host động inh domnh dich vụ

MGBĐS còn hướng tới sythanh lọ thị trường tao "sân chơi lành manh cho những tổchúc, cá nhân môi giới chuyên nghiệp, nên cỏ những chỗ tải xử lý đối với những

Hành vi vi phem. Với ý ngấa đó, cầu trúc nội dung php luật vé kinh doanh dich vụ

MGBBS gồm những nhóm: quy phem pháp luật sau đây

Thử nhất, nhóm quy phạm quy dink về tự cách cia những người them giavào hoạt đồng kinh doanh dich vụ MGBBS. Pháp luật vé kinh doanh dich vụ

MGBBS thết lập các tiêu chuẩn và đều kin cần thiét để cá nhân hoặc tổ chúc cóthể hoạt đơng trong tính vue này, Điều này đời hồi họ phi tham gia vào khỏa đáotạo và vượt qua kỹ thị để nhận chúng chỉ MGBĐS

Thứ hơi, nhóm quy phem quy Ảnh vỀ điều kiên a thục hiện hoạt động kinh,doanh dich vụ MGBDS. Sau khi được cấp chúng chi MGBĐS, tổ chức và cá nhâncó nhu cầu host động MGBĐS cần phải ding ký lánh doanh và nhận gây phép từcơ quan nhà nước có thầm quyên,

Thứ ba, nhóm quy pham quy nh về nguyên tắc hành nghề ánh doanh dịch

vu MGBDS. Pháp luật thiét lập các quy tắc đỂ định hoớng host động Lánh does

dich vụ MGBĐS và dim bio ring chúng được thực hiện theo cách tuân theo pháp

luật và đạo dic xã hội. Các nhà MGBĐS cần dip ting các tiêu chun chuyên môn,

fe đạo đúc trong quả trình hành nghệ

Thứ hạ nhỏ quy phạm quy đính về quyền và nghĩa vụ của t8 chúc và cả

hân host đông dich vụ MGBDS. Pháp luật xác dinh quyền và nghĩa vụ côn nhữnggut này và dim bảo rằng quyền của họ được bảo vệ và thực thí. Đẳng thời, nóvva tuân thủ quy!

ci hạn phạm vi và mức độ ngiĩa vụ mà họ phấ tuân thủ trước Nhà nước và cáctên tham ga hoạt đồng MGBĐS

Thứ năm, nhỏm quy phan quy din vé hop déng kinh donnh dich vụ

MGBĐS. Pháp luật xác Ảnh hình thúc của hop đồng để iễ th giao dich mơi gói

</div>Trang 31<div class="page_container" data-page="31">

agit tỔ chúc hoặc cả nhân mối giới và các bên cén sử đụng dich vụ môi giới Hợpđẳng là mét biểu hiện phd bién của giao dich và nó là cơ sở pháp lý cho quản lý vàiễm soát host đông mối git rên th trường,

Thứ sáu, thỏm quy phạm quy ảnh vé xổ lý các và phạm trong hoạt đồngảnh donnh dich vụ MGBBS. Pháp luật đnh các quy ắc và biện pháp xử lý khi có

vã phạm pháp luật trong quá tình host động MGBĐS, nhắm tạo ra mốt mối trường

dn inh và công bing cho host động này, Các hành động môi giới tuân thủ pháp

luật đạo đặc, và quy định thị trường trong kh vi pham sẽ chiu các biện phép xử lýthích hop và nghiêm khắc

1.2.3. Yên cầu đối với pháp lật về kink đomh địt vụ môi giới bắt động sân

hinh: quy ein 5 tùng và ngiễn ngậtvỀh cách và đạo đặc nghề nghiệp

Hiển m, yêu cầu vé tr cách và đạo đức nghề nghip thường tập trùng vàotrình độ học vấn và kinh nghiệm. Tuy nhiên, để dim bio rằng người MGBĐS theesco khả năng cung cấp thơng tin chính xác va dim bảo quyễn li cho khách hing,chúng ta cần tiến xa hơn Yêu cầu đối với nguời MGBĐS cin bao gồm việc hồnthành một khóa dio tạo khóa chun sâu về luật pháp liên quan din BĐS, đạo dc

ảnh dosnh và quản lý giao dich Bằng cách này, người MGBĐS không chi là người

trùng gen mua bán, ma cịn là ngi cong cấp thông tin cần thiết để khách hàng

đơn ra quyết Ảnh thông tha.

Thứ hơi bão vệ quyền li của các bên ham ga

ĐỒ tăng cường sư bảo vệ cho người mua và người bán, pháp luật yêu cầu.

host động dich vụ MGBĐS phố cong cấp thông tn chỉ tất, mình bạch trung thục,đây đủ vi BĐS, bao gầm of các khuyến méi, rũ ro tiém fn, và lich nữ giao dich

trước diy. Nhà MGBDS cần chịu trách nhiễm xác mình tinh chính xác cia thơngnà họ cũng cấp và phi báo cáo bắt kỹ xung đột lợi Ích nào với các bên liên quan.

ĐỂ ting cường tinh mình bạch, pháp luật cần yêu cầu mỗi gói phi tất 16 moikhoản phí và hoa hing mà he nhận được từ go dich để tránh việc tạo ra những

xung dét lợi ich không mong muốn

</div>Trang 32<div class="page_container" data-page="32">

Thứ ba kiểm soát và giám sit hiệu qua

ĐỂ dim bảo tuân thi pháp luật và tránh các vi phạm, cần phi có cơ chếaẫm sốt và giám sát chất chế hơn Ngồi việc thành lập cơ quan gián sát độc lậpđể gjém sát host đông của môi giới, chúng tụ cần dim bảo ring cơ quan này có

quyền xử phat nghiém ngất trong trường hợp vi pham. Việc nly trong quy Ảnhphp luật có thể bao gầm áp ding các biện pháp như cắm hoạt động môi giới, thụHồi giấy phép và thâm chi ruy cứu hình sự nu vi phan nghiên trong Chỉ có cách.này, mơi giới mới thục sự thúc đẫy mối trường kinh doanh chất hượng cao và đăngtin cây trong lĩnh vục MGBĐS vv.

13⁄4. Các yến tổ ảnh lường déu pháp hột về kink doauh địch vụ môi

giới bắt động sin

Thi nói đốn TTBĐS, chúng a khơng chỉ đỀ cập đến các giao dich mua bản,sma còn dé cập đến một hệ sinh thái phúc tạp bao gầm nhiêu yêu tổ ác động, Phápluật vi MGBĐS không phải là một trường hop ngosi lệ. Dưới đây là những yêu tổ

«quan trong ảnh hưỗng đến pháp luật trong nh we này tạ Việt Nam

- Đãi ng môi giới ngày cảng chuyên ngập: Sự them gia cia những đối

tác quốc té cũng như wie dio tạo chuyên râu trong nước, đã ning cao chất lươngdich và mơi gói Điều này yêu cầu xây đơng hoàn thiên một bộ phân pháp luật phn

hợp và tiên bộ dp ving nina cầu cũa một ngành ngày cảng chuyên nghiệp

ting tnring và suy thoá, Mỗi giai đoạn đều đặt ra những thách thúc và cơ hội khácshiny ảnh hưởng đốn cách thie quy định và thự th pháp luật

= Nov cẩu của người tiêu ding: Sự tin tuing của người tiêu dng vào thị

dm tn, phép luất cần phi can thiệp đểXhơi phục lịng n, dim bio quyền lợi của người tiêu đồng và tao ra một môi trường

ảnh đoanh lãnh manh.

trường là yêu tổ then chốt. Khi có sự mất

- Siephit midn của công nghệ: Các nàn ting MGBĐS trực tuyển, ứng dụng

c4 động và các công nghệ mới dang thay đối cách thúc host động của TTBĐS. Pháp

luật cén phãi cập nhật và thích nghĩ với những thay đổi nay.

</div>Trang 33<div class="page_container" data-page="33">

= Hop tác quốc tổ: Việt Nam hội nhập sâu ring với thể giới, đặc tiệt rong

Tĩnh vực BĐS. Việc này đổi hỏi phải có những quy định phù hợp với các chuẫn mụcvà yêu câu quốc tế

"Nhân chung, pháp luật vỀ kính doanh dich vụ MGBĐS tai Việt Nam khơng

chỉ phn ảnh tinh hình thục tế của th trường ma cịn ảnh hưởng bài nhiễu u tơXhác nhau Việc nhân biết và hiễu rõ những yêu tổ này sé giúp chúng ta cổ cái nhìnsâu rồng hơn về ngành này và định hưởng phát triển phủ hop trong tương lai

1.2.5. Pháp hật về kink donkước và bài học kink nghị

12 5.1 Phíp ld vé lank doch dịch vụ mỗi giớt bắt đồng sân ở một số nước

* Pháp luật vé lanh doanh dịch vụ mất giớt bắt đông cn MỹS

Môi giới BĐS là một phần quan trong của hệ thống giao dich BĐS tạ Mộ,

và host động của họ dưới my quan ly và quy inh cia pháp luật Hệ thống pháp luậtvi MGBĐS tri Mỹ rất phúc tạp và được chia thành các mức quân lý khác nha baogồm quân Lý ti bang và cả quản lý liên bang Mỹ? lá mốt trong những quốc gia phát

triển vé kinh tổ và BĐS trên toàn thể giới Hiện ney, MỸ có khoảng 5000 does

nghiệp MGBĐS. Trong số này, khoảng 90% những người làm nghề mối giới đã tốt

"nghiệp trung học, và 45% trong số họ đã có bing cử nhân Nghề mối giới BĐS &

Mỹ được quản ý mốt cách nghiên ngất

6 Mỹ, mỗi bang (iễu bang) có quyền và trách nhiện đặc thi rong việcquân Lý và đều chỉnh host động MGBĐS bên trong lãnh thổ oie minh Diéu này đặtxe các yêu cầu cụ thé v việc dio tao, giấy pháp và quản lý hành nghề mối giới. Cơ

quan quân lý BĐS côn bang (timing được gọi la Department of Real Estat) giảmséthoat động của các nhà mơi giới theo quy định cia bang

Ngồi quản lý tei bang cơ quan quân lý liên bang có vai trị quan trongtrong việc quy dinh hoạt đơng MGBĐS. Cơ quan quân lý quan trong nhất ở múcliên bang là Consumer Financial Protection Burems (CEPB), có trách nhiệm dim bảo

6, Cue Quin Nhà vi Trang bắt dng sin - Bộ Xây đụng (2012), Mới gi Bắt đng sốt Họa A9, (hi

‘hu ch thư thảo) Ha Nột

</div>Trang 34<div class="page_container" data-page="34">

ring các go dich BĐS tuân theo các luật bảo vệ người mua và nguồi bán CEPBcông giám sát host động của các cổng t ti chính liền quan din BĐS

Một yêu tổ quan trong khác trong phép luật MGBĐS của Mỹ là vai trở cônHiệp hôi MGBĐS Quốc ga (NAR). NAR là mốt tổ chức không lợi nhuận quantrọng trong ngành BĐS tai MỸ và tao ra các chuẩn mục đạo đúc và quy tắc hành,nghề môi giới cho các nhà méi giới. NAR dim bio ring những nguời hành nghề

MGBĐS tuân thi những nguyên tắc này:

Moi người muốn trở thành MGBĐS tai Mỹ phải đáp ứng các yêu cầu vềdio tạo tad tác và thành công trong kỹ thi hành nghệ. Mỗt bang có quý định riêng,

hưng thường ngời hành nghề phãi thưn gje lớp dio tao, có inh nghiém lâm việc

và đầu kỹ thị đỗ có giây phép mai gat

Hop đồng méi giới là một phần quan trang rong q bình giao dich BĐS &

Mỹ. Hợp ding mơi gói quy dinh quyển và ngiĩa vụ cia cả mơi giới và người

muvbán BĐS. Các hợp đông này thường được quân lý và cung cấp bởi Hiệp hồiMGBĐS MLS (Madtdpls Listing Series).

Cuối cũng vie tin thủ nguyên tắc đạo dite và quy tắc hành nghề lá yêu tổ

quen trong trong pháp luật MGBĐS của Mj. Các hành vĩ vi pham quy Ảnh và

"nguyên tắc này có thể din din các bién pháp kỷ luật bao gốm cả mat giấy phép

hoặc trich nhiệm pháp lý, Cơ quan quản lý của beng hoặc MLS có thé tin hancute và thực hiện các biên pháp kỹ luật ki cần thiết

* Pháp luật về lanh doanh dich vụ môi giới bắt động sân ở Singapore”

Singapore, mét trong những quốc gia có nin kink tổ phát tiễn hàng đâutrên thé giới, cũng dang phát tiễn một thi tung MGBDS khá chuyên nghiệp và

được quản lý chit chế, Điễu này đã làm nên sự thành công và mình bach trong nhvực này tai quốc gia này:

Trước năm 1980, Singapore chưa có chương tinh dio tạo chuyên nghiệp về

MGBBS bay đi lý BĐS. Tuy nhiên năm 1982, Singapore quyết nh học hối cách

7. Cac, Quin ý Nh và Thường bất động ca Bộ Way dụng C012), Mới gi be động tốiSnggore,(Gấu bận dị thas thảo), Bà Net

</div>Trang 35<div class="page_container" data-page="35">

Mỹ dio tao và quản lý hoạt đồng kính doanh MGBĐS. Chính phủ Singapore thơng

qua cơ quan quân lý đất dei (RAS) đã tến hành công tác dio tạo cho các nhàMGBBS và dai lý BĐS. ĐỂ trở thành một nhà MGBĐS hoặc dai lý BĐS &

Singapore, người đó phải tham gia các khóa học dio teo và đạt kết quả tt trong kỹ

thi để nhân chứng chi hành nghề CEHA (Cartified Estate Agen)

Quy ánh vi dio tạo và ấp chúng chỉ này dt a một âu chuẫn chuyên nghiệp

cao cho các nhà MGBĐS tei Singhpore Điều này dim bảo ring ho có in thúc và

kỹ năng cin thiết đ cung cấp dich vụ MGBĐS một cách hiệu quả và đáng tín cậy

Ngodi việc dio tao, quân lý MGBĐS ở Singapore cũng rất chất chế Cácguy Ảnh và quy ắc được sosn thio béi Hồi đồng các thành viên, nhõng nguài được

Thông đắc Bang bổ nhiện, và chin dmg nhiều quy định bm sát các nguyên tắc

host động của Hiệp hội KDBĐS quốc gia Mỹ (NAR). Điễu này giúp to ra những

chuẫn mục để nhà MGBĐS tuân th trong quá tỉnh hành nghề.

Chứng chỉ và quy dinh hành nghề cing đói hồi các ứng viên phải đập ứng

một số điều kiện như độ Bi, bình độ học vin tố thiểu, và phải tr qua kỹ thi vàđảo tạo về MGBĐS. Điễu này dim bio ring người hành nghề có đồ liền thúc và kểnăng để thực hiện công việc một cách chuyên nghiệp và dao dic

Hi thống quản lý MGBĐS ở Singspore được xây đụng da tên mơ hình Mỹ,Với việc tham khảo và gp đụng những cách lam thành cổng của Mỹ: Điễu này đi giúptao ra một hộ thẳng quản lý chuyên nghiệp và mình bạch cho hoạt đông MGBĐS

Hiệp hối MGBĐS (Multiple Listing Service) tổn tei ở nhiều thành phố lớn

ở Singepore để hỗ tro các nhà MGBĐS trong quá tình hành nghĩ, Hiệp hột cungcấp thing tin chỉ tất vé tình trang mua bán BĐS trong khm vue, và việc rỡ đụng

thông tin này ding một phin quan trong trong thành công của nhà MGBBS. Tuy

nhiên, df sở dụng thông tin này, họ phối trich một phần thù lao cho nơi đã cung cấp

thông tin gốc về BBS

"Nhờ vậy, pháp luật và thi tường MGBDS ð Singapore dang phát tiễn với

nx quin lý chất chế và quy din dio tao chuyên nghiệp Điễu này giúp đâm bảo tính

</div>Trang 36<div class="page_container" data-page="36">

chuyên nghiệp và dao đúc rong lĩnh vục MGBĐS và lâm nên sự thành công củaTTBDS của Singepore

* Pháp luật về lanh doanh dich vụ môi giới bắt động sân ở Thay Điễnh

Môi gi BĐS là mốt lãnh vục quan trong trong ngành BĐS, chuyên vi việc

kết nối ngời mua và người bán nhà, đất dei, hoặc BĐS thương mai Trong mdi

quốc gi, lĩnh vực này thường được quan tý và đu tất thông qua pháp luật và quyok cụ thể nhâm dim bảo tinh chuyên nghiệp, dao đúc, và an toàn cho tit cã cáctên than gia

6 Thuy Điển, ngành MGBĐS đã trai qua một quá tình phát tiển và cảitấn hệ thống pháp luật và quản lý, Năm 1984, Thuy Điễn đã bit đầu qué tình đăng

kẻ hành nghề cho các nhà MGBĐS, Mục tiêu chính cũa quy định nay là bảo vé

quyền lợi ci khách hing bing cách dim bảo ring nhông dich vụ MGBĐS đuợc

cung cấp là chuyên nghiệp và đúng deo đức. Đồng thai, quy định nay cũng nhằm.

thúc đây vịng quay TTBĐS thơng qua việc đơn giản hóa các quy trình vá gidm thời

gen trong việc giã quyết giao dich

Một tong những điểm quan trong trong luật MGBĐS của Thuy Điễn làvide thiết lập chứng chỉ CEHA (Certified Estate Agent's Licence), và yêu cầu tất cảnhà MGBĐS phải đáp ting các tiêu chuẩn cụ thể để được cấp chúng chỉ nay. Điều

nay bao gồm tốt nghiệp từ trung học trở lên, nộp một khoản tần bảo hiểm tríchhiệm nghề nghiệp ti thidu và ghãi được chip thuận bơi cơ quan có thấm quyền

Nim 1995, Thuy Điẫn đã tiến hành các điều chỉnh quan trong trong Luật

MGBBS. Trong đó, việc xác định nhà MGBĐS là chuyên gịa hoạt động độc lap đãđất nin ting cho sơ chuyên nghiệp hơn trong lĩnh vực này, Ngoài ra, vide hạn chếđăng ki hành nghề MGBĐS chuyên nghiệp nhằm bảo dim chất lương dich vụ Các

quy định cụ thể nhy cân mua bán BĐS bằng tién của mình trong quả bình thục

hiện giao dich MGBĐS cho khách hing cũng đã được thất lập

8. Bạc Quin ý Nhà và Timing bít đơng sin - Bộ Xây đụng C012), Mới gi bắ đăng ấn Thy Bin,

(Gấu Bộndịn được ào), Bộ Ne

</div>Trang 37<div class="page_container" data-page="37">

Pháp luật Thuy Bién còn cũng cấp cơ chế gai quyết tranh chấp và xử lý vi

ghem trong host đông MGBĐS, dim bảo sơ minh bạch và công bằng trong giaodich. Các vụ tranh chấp về MGBĐS giữa nhà MGBĐS và khách hing đoợc giảiquyit ti Phòng Báo về quyên lợi khách hàng,

"Nhờ vậy, hệ thông pháp int và quân ly MGBĐS ở Thuy Điễn đã phát triển‘vi hoàn thiện theo thời gien tao điều kién cho host động MGBDS được tién hành.một cách chuyên nghiệp và dim bảo quyền lợi của tất cả các bên tham gia rongTTBDS. Điều nặy ding ngiữa với việc thúc diy sự phát tiễn bin ving của TTBĐS

à đáng tin cây đối với khách hing và nhà đầu tư

* Pháp luật về lanh doanh dich vụ môi giới bắt động săn ở Tring QubeTring Quốc là một qude gia với din số lớn nhất thể giới và có một tốc độphat tan kính tổ đáng kinh ngạc. Sau hơn ba thập kỹ thục hiện cải cách và chính,sách mỡ của, Trung Quốc đã trở thành nên kinh té lớn thử hai trên.

Hoa Kỹ, Linh vục kinh doanh dich vụ MGBĐS ngày cảng phút tiễn 6 Trung Qđu này đẾn ra song song với sự phát riễn của TTBĐS

giới, chỉ sau

Trong Quốc được dinh giá cao vi cơ chế quản ly và đu tất TTBĐS, mộttrong những yêu tổ quan trong déng góp vào sự thành cổng của nh vực này là việcTrung Quốc khuyên khích mạng lưới trung gien hổ tre TTBDS. Dưới hệ thống này,

các bên mua và bén BĐS có thi df ding tim kiểm, dim phán và thục hiện giao dichchủ yêu hông qua các nh dich vụ hỔ trợ trung gian nh

Thứ nhất một trong những kênh quan trọng là việc thông tin về BĐS đượctim hiểu thông qua quảng cáo trên các phương tiện tuyển thông đi chúng như báo

chỉ, phát thanh, truyền hình internet, và quảng cáo rên các nơi công công nhiên

các tuyển đường phd. Bộ Xây dựng Trung Quốc đã phát hành “Quy ảnh tam thơivi quảng cáo bit động săn”, ma trong đó quy dinh rõ ring vi việc quảng cáo phải

cung cấp các thông tin quan trong nữn tấn cũa công ty pháttriển BĐS, tên của đủ lý

(rang Que), (Tù lên dich Đam tảo), Ha Nột.

</div>Trang 38<div class="page_container" data-page="38">

tiêu thụ BĐS, va số giấy phép tiêu thụ BĐS. Ngoài re, quy dinh về quảng cáo còn

nghiêm cấm chứa đụng các nội dung mê tin, phong kiến, yêu cầu thuyết minh vé

tình hình BĐS phải tin theo đạo dic và phong tục xã hồi, cũng nhờ vị bỉ côn dtr

áaBPS phai được thi hiện qua các bản vẽ chính xác, rổ răng và ỷ lễ phủ hop, và

lining được dua ra các thông tin liên quan đến tà chính và các vẫn để khác mê

Xhơng có lên quan din BĐS

Thứ hơi, ngời mua cũng có thể nghiên cửu thơng tin về BĐS và them giagiao dich BĐS thông qua ar tr côn các công ty phát triển BĐS. Qua việc stdang thông tin được cùng cấp và giới thiêu bai các nhân viên của cơng ty phát hiểnBĐS, nguời mua có thể tập cậnthông tin gốc và thực hiện cuộc thio luận v giá cảtrụ tấp với công ty phát triển Điều này giúp họ có cơ hội nhận đoợc giá tu đã tốtnhất và giản bớt các khoản chỉ phi mối giới trung gian

Thứ ba, người mua dũng có th tim hiểu thông tn về BĐS và tham gia giao

dich BĐS thông qua daily hoặc trùng gian của các cơ quan quản lý MGBĐS hoặcchuyên ga luật Đây là một phương thức tring gian hiệu quả và phủ hợp với cơ cầuthi trường Daily MGBDS và công ty tư vấn thông tin hoạt động nhơ các trung gianti thiệu các bên mua bán BĐS cho nhan va thủ thi lao đựa trên gao địch

Hon nữa, người mua cũng có thé fim đến một trung gian hoặc một luật sơchuyên nghiệp để ủy quyên ho thực hiện việc tim hiễu thông in vé BĐS, Nếu thôngtin về BĐS dip ting đã các yêu cầu và điều Liên cơn người mua thí người trunggan hoặc luật sơ có thể quyết định thục hiện giao dich thay mắt người mua thôngaqua sơ Ủy quyén của họ và thục hiên các nhiệm vụ khác như công chúng hop đồng

hoặc ding lý tải sin cho vay thể chip. Phương thúc này đặc biệt phù hợp với những

gud bận rơn khơng có thời gian tim hiễu và tha thấp thơng tin trực tiếp vềBĐS. Do đó, họ cần sự hỗ trợ từ các trung gian này dé có cơ hồi tấp cân nguẫn

thông ini BĐS một cách hiệu quả

Thứ hạ người mua BĐS cũng có thể nghiên cứu thông tin và them gia giaodich BĐS thông qua Sở giao dich và triển lim BĐS (sản giao dich BBS). Đây la

</div>Trang 39<div class="page_container" data-page="39">

một kônh cũng cấp sin phẩm BĐS hit mic lý tưởng và ding tin cây cho những

"người có nhủ cầu giao dich trong finh vue BĐS. Các sản giao dich BĐS thường

được thất lập và quản lý bi cơ quan chính phố hoặc tổ chức ngành nghề chuyêntiệt tổ chúc MGBĐS

Thủ tục và quy dinh giao dich BĐS thông qua sin giao dich này được quân

ý và giảm sit bi các cấp chính quyền, sở giao dich, và các tổ chúc MGBĐS do cơquan chỗ quản ofa chính qun hoặc tiệp hơi ngành nghề thành lip. Thông qua sởgeo ch này, người mua và người bán BĐS có thé sở đụng các dich vụ tư vần, mus

bản, đãnh giá, nép thud, và gli quyét các thủ tục liên quan id thục hiên các giao

dich BĐS cụ thể trên thi trường Điều này giúp dim bảo tinh minh bạch và tinh

công bing trong giao dich BBS và tạo ra mr yên tim cho những người tham ge vàothị trường này,

Thử năm, đễ thúc diy sự phát tiễn của dich vụ MGBĐS và biển nó thành,

một los hành dich vụ chuyên nghiệp, phép luật cia Trang Quốc di đơn ra quy Ảnh,

ấp chúng chỉ MGBĐS. Theo quy định này:

Cá nhân muỗn hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực MGBĐS phải đăng

ký lánh doanh hành nghề và phii sở hitu ching chỉ MGBDS. ĐỂ được cấp chingchỉ MGBĐS, ho phi tham ga vào khóa học về MGBĐS do Cục Quin lý nhà dithãi vượt qua kỷ thí để nhận chúng chỉ MGBĐS, Vi dạ

vi dio tạo và

cắp nh tổ chức, và sưu

chính quyền thành phơ Thương Hai dit rụ các điều kiện sau đây cho những người

muốn host động MGBĐS. ) Phải đồ 18 tuổi trở lên, (i) Có bing tốt nghiệp phổthơng trung hoc, ii) Có hộ khẩu thuờng trú tei Thương Hi, iy) Hồn thành khóahọc MGBĐS và nhận chứng chỉ hành nghề MGBĐS; v) Có tố thiểu 20 000 nhân,dân tế (đỗi với cá nhân host động MGBDS) hoặc 100.000 nhân din tệ (đối với tổchúc host déngMGBBS); wi) Có giấy phép đăng ký kinh doanh dịch vụ MGBĐS từ

chính quyền thánh phổ

Chứng chỉ MGBĐS có thời hạn hiệu lực trong 02 năm. Sau li hit hạn,

người hoạt đơng MGBĐS phi them gia kỹ thí tai đánh giá để gia han chúng chỉ

</div>Trang 40<div class="page_container" data-page="40">

MGBĐS của họ Néw ho không vượt qua kỷ thi ti đánh giá do cơ quan quân lý

nhà đất cấp quân tổ chúc, ho sẽ phải tham ga khỏa hoc MOBĐS mới để nhận

chúng chỉ mới

13.52 Một sổ bài hoc lanh nghiêm đố với Tiệt Nam

Thứ nhất xây dạng và quản lý chuin mục chuyên ngưệp Mét bùi họcquan trong từ Mỹ và Singapore là việc thiết lip và quản lý chuẩn mục nghề nghiệp

chất chế cho người hành nghề môi giới Việc yêu cầu nguôi hành nghề đáp ứng

những yêu cầu vi kiến thúc, kỹ năng và dao đặc là cơ bên a dim bio chất lượngdich vụ và tao lòng tin cho khách hàng Việc xây dmg và đuy hủ chuỗn mục nghề"nghiệp cén có nự tham gia côn cả ngành cổng nghiệp và cơ quan quân ý, đồng thời

cần thất kế quy tinh dio to và cấp chúng chỉ môi giới dựa rên các kiến thức cầnthiết và yêu cầu đạo đúc

Thứ hai, tao đều liên cho công tác đảo tạo. Kinh nghiệm từ Thuy ĐiỄn vàTrung Quốc cho thấy việc quy dinh cụ thể về dio tạo và cấp chúng chỉ MGBĐS là

chức tham gia

sit quan trong, Việc tao điều tiện thuận lợi để các cá nhân hoặc

các khóa học dio tao chuyên sâu vé fish wre này giúp nâng cao kiên thức và kể

năng cho người hành nghề. Từ đó, 06 thể tao ra đội ngõ méi gii có kiến thúc

chuyên sâu và đáp ứng tốt hơn nh cầu ca thi trường,

Thứ ba tổ chúc và quân lý hé thống thông tin BBS. Bài học từ Mỹ và

Trung Quốc cho thấy sơ quan trong cũa vie xây dụng và duy tủ hệ thống thông tinBĐS, Việc này giúp mai giới và khách hing df ding truy cập thơng tin về tỉnh hình.thi trường, gá cả, và các dự án Việc cũng cấp thông tin minh bạch va đáng tin cậy,giúp người mus và người bản có quyết dinh tốt hon, đồng thời làm tầng tinh minh‘bach và minh bạch trong TTBĐS

Thử hẹ kiểm soát quảng cáo và quyền lợi của người tiêu dùng Việc học từTrung Quốc và Mỹ nói về việc kiển sốt và quân ly quảng cáo liên quan din BBSĐiều này dim bio ring các thông tin quảng cáo không gây nhầm lấn hay hiễu nhằm

cho người iêu dùng đồng thời bio vé quyển lợi của ho. Điễu này đặc biệt quan

</div>