Khóa luận tốt nghiệp: Pháp luật về đàm phán, soạn thảo và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá và thực tiễn thi hành tại Việt Nam

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (7.25 MB, 78 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI

TA NHẬT MY

PHAP LUAT VE DAM PHAN, SOAN THAO

VA THUC HIEN HOP DONG MUA BAN HANG HOAVA THỰC TIEN THI HANH TẠI VIỆT NAM

KHOA LUAN TOT NGHIEP

Ha Nội - 2023

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI

TA NHẬT MY

PHAP LUAT VE DAM PHAN, SOAN THAOvA THỰC HIEN HOP DONG MUA BAN HANGHOA VA THUC TIEN THI HANH TAI VIET NAM

Clmyén ngành: Pháp luật Kinh tế

KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP.

NGƯỜI HƯỚNG DAN KHOA HỌC

THS. TRAN TRỌNG ĐẠI

Ha Nội - 2023

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

Lời cam deanva 6 xác nhận cia giăng viễn huéng dinLOI CAM ĐOAN

Tơi xin cam đòm đậy là cơng trình nghiên cin cũa riêng tơ, các

ếtuơn sổ hậu trong khỏa luận tốtnghưệp là ming thực, don báo

đồ mm cậy/

“Xác nhận của Tác giả khơa luân tắt nghiệp

giảng viên hướng dẫn ý và gis họ tên)

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

DANH MỤC Ki HIEU HOẶC CÁC CHỮ VIET TAT

Toa án nhân din

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

MỤC LỤC

Trang phụ bìa iLét cam doan i

Danh mục lá hiệu hoặc các chữ cái viết tit iti

“Mục lục w

MỞ ĐẦU 1Chương 1 MOT SỐ VAN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN, SOANTHẢO V.À THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BẢN HÀNG HÓA. 411 Khai quất chứng về dim phin, som thio và thực hiện HĐMBHH...4111. Khả niện về đàm phân, som thio và thực hiện HĐMBHH, 41.2 Đặc điển về dim phản, somn thio và thục hiện HĐMBHH, 611.3. Nguyên tắc về dim phán, som thio và thục hiện HĐMBHH, 9

1114 Trình tạ thổ tue đảm phán, soạn théo và thục hiện HĐMBHH... 1112. Khé quất chung pháp luật vì dim phán, soạn thảo và thuc hiện

HDMBHH 16

1.21. Khả tiêm phip luật về dim phán, on thio và thie Hiện HĐMBHH 161.22. Đặc diém pháp uit về dim phán soan thio và thọc hién HDMBHH ...16133. Lich sở hành thánh pháp luật v dim phán, soen thio va thục hién

HĐMBHH 19

KẾT LUẬN Chương 2Chương 2. THUC TRANG PHAP LUẬT VỀ DAM PHAN, SOẠN THẢO.VA THỰC HIEN HỢP DONG MUA BAN HÀNG HOÁ VÀ THUC TIENTHIHANH TẠI VIỆT NAM. 2331. Quy đính pháp uất vé đu kiên chỗ thể than gia dim phán, som thio và

thọc hiện HĐMBHH 3

3111. Quy định pháp luật về đều liên chỗ thể 33112. Thực tin thi hành tại Việt Nam. 42.2. Quy đính pháp luật về nguyên tắc trong đảm phán, soạn thâo và thục hiện

HĐMBHH 3

3.31. Quy dink pháp luật về nguyên tắc 32.2.2. Thực tiễn thực thi tại Việt Nam 30

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

2.3. Quy đính pháp luật về phương thức trong dim phán, soạn thảo va thực

hiệnHĐMBHH, 31

2.31. Quy dink pháp luật v phương thức 31

232. Thực ifn thi hành tei Việt Nam. 2

2.4. Quy Ảnh pháp luật về biện pháp bảo dim trong dim phán. somn thio và

thọc hiện HĐMBHH 3

3.41. Quy định pháp luật về biện pháp bio dim 3

2.42. Thực Hẫn thi hành tei Việt Nam. 36

3.3. Quy định pháp luật về cách thúc git quyết tranh chấp trong dim phán,somn thio và thục hiện HĐMBHH, 38

3 31. Quy định pháp luật về cách thức giãi quyết tranh chấp 83.52. Thực in thi hành tei Việt Nam. “ÉT LUẬN Chương2 “Chương 3. KIÊN NGHỊ, GIẢI PHÁP NHẦM HOÀN THIÊN VÀ NÂNG.CAO CHAT LUONG THI HANH PHÁP LUẬT VỀ ĐÀM PHÁN, SOẠNTHẢO VÀ THUC HIEN HỢP BONG MUA BAN HANG HOA TẠI VIET

NAM *

3.1. Định hướng xây đụng ghép uất nhằm hoàn tiên và nâng cao chất lượng th

hành pháp luật về đơn phn, soạn thio và thọc hiện HBMBHE *3111. Định hoớngxây dụng pháp uit nhằm hoàn thiên pháp luật về đảm phánson thio và thục hiện HĐMBHH, *3.12 Đình hoởng xây dung pháp uit nhằm năng cao chất lượng thi hành phápuất về đưa phán, soạn thio và thực hiện HĐMBHHT 32

3.2. Giải pháp hoàn thiện pháp luật vé dim phán, soạn thio và thục hiện

HĐMBHHL 3

KETLUAN Chương3 9KẾT LUẬN @DANH MUC TAI LIEU THAM KHẢO.

PHU LUC

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

PHANMG DAU1. Tinh cấp thiết của đề tài

Hiên nay, nén inh tổ nước ta ngày cảng phat tiển, cùng với đó hoạt độngthương mại đến ra rất manh mổ và có những bước tiền vượt bậc. Đặc biệt khi ViệtNem tở thành thành viên của TỔ chức Thương mai Thể giới thi cơ hội đ nin lành,tẾ ngớc ta gia nhập nin lánh tf quốc ổ cảng tăng Từ đó, meng dén nhiêu cơ hội đồngthời dem lạ những thách thú, đội hồi phi có các cơng cu phép Lý để điều chinh hoạtđông này phù hợp với thục tấn BLDS năm 2015 và LTM năm 2005 là hành langphip lý vũng chie dé host động Lành doanh thương mi phát triển, đặc rệt la về hợpđẳng thương mai. Trong đó HĐMBHH là chế định có vai tro quan trong là cầu nốtgit sin xuất và tiên ding không chỉ ở phạm vi quốc gia mã còn c rên thé git

Voi nr canh ranh ngày một gay gắt hủ hoạt đông MBHIH bằng li nói din dinđược thay thé bằng vin bên hop đẳng, đây là căn cơ pháp lý vồng chắc cũa chủ thểôi tham gia MBHH, No thể hiện ar thing nhất y chỉ của các bản va được dim biothục hiện theo quy dinh pháp luật Vì vậy, chỗ thể khi nắn võng và hiểu tổ các quy

cảnh pháp luật về HDMBHH sổ dem li n thuận lợi và hiệu quả hon

Việc xác lập HDMBHE 1a cần thiết và vô cing qua trong, để thục hiện đượchông df dàng cần rã quanhiễu quá tỉnh, dic tiệtlà quá tỉnh dim phán, soan thio đểHĐMBHH được thc hiện Thống qua đó, các chủ thể có thé trao đổ, thương lương vềnối ding hợp đẳng thuyết phục các bên và tn tới thực hiện hop đẳng Đây là vin để

quen trong quyết Ảnh dn thin công hay thất bai ki muốn xác lập một HĐMBHHE

Tuy nhiên thục tấn quá hình đảm phán, soạn thio và thọc hiện HĐMBHH

còn tổn tạ một sổ bất cập, quy nh chưa rổ răng thiêu sự đồng bộ, gây khó khân khithục hiện, cân trở hội nhập quốc tẺ. Cịn có những chủ thé chưa nắm rõ quy định pháp

luật và vin để nạy nôn kh thục hiện HĐMBHH vẫn xây ra tranh chập Xuit phát tirêu cầu đồi hồi của thục tấn, công như nhận thúc đoợc tam quan trong của vấn đổ,bai viết lụa chọn đề tủ: “Pháp Mật về đềm phán, soạn thao và thye kiện hợp đồng.na báu hàng hóa và thy tin thí hành tại Vật Nam” với meng mn lăn rơ thâm,

các vấn đề pháp lý từ đáp dạng có hiệu qui trong hoạt động MB

2. Tinh hình nghiên cáu đề tài

HĐMBHH là một chỗ đính truyền thống cia pháp luật thương mai. Do đó,php luật về dim phán, som tho và thục hiện HĐMBHH cũng được các te gã quan

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

sách chuyên khảo do TS. Nguyễn Thi Dung chủ biên, “Xin thie pháp I va năng

sơ bẩn trong đầm phán, somn thảo và lý kết hợp đồng trong lĩnh vice thương maiNXB Chính tị - Hanh chính nim 2012 và “Pháp lu về hop đồng trong thương maivà đầu ne- Những vẫn để pháp I cơ bản", NXB Chính ti Quốc gia nr thit là cơng

trình nghiên cứu toàn diện và chuyên sâu về những vin đã pháp ý trong dim phản,

son thio hop đồng thương mai, Luân văn thạc đ luật học của tác gã Vũ Thị HòaNhữ “Rit ro pháp lý trong đồn phản, soan thio và ký kết hợp đồng thương mat

năm 2013; Mật số nghiên cửu khác như bài tap chi cia tác gã DS Đăng Khoa “Ki

ning com thảo hop đồng thương mai" ding trân Tạp chỉ Luật học của Trường dai

học Luật Hà Nội s 11/2008; Trong Tĩnh vực khoa học pháp lý di có nhiều cơng trình,

bai vit nghiên cứu vẫn để này: HéngLé Cẩm Hing (2021), Pháp bit vé hợp đồng

nea bản hàng hóa trong hương mai, Luận văn thạc a luật học, Trường Đại học Luật

Hà Nội, Ngô Thị Kiểu Trang “Thực hiện hop đồng mua bán hàng hóa theo pháp luật

Tết Nam’ Luận vin thạc đ - Đại học Quốc gia Hà Nội năn 2014.

Các công tình rên đã góp phin quan trong vào viéc hồn thiện hệ thông pháp

luật Việt Nam về dim phán somn thảo và thực hiên HĐMBHHL Tuy nhiên, do hoạt

đông MBHE phát tiễn manh mổ mà một sổ quy đính pháp luật khơng cịn phù hopvới thục tiễn Các cơng tình nghiên cu chua tập trong đánh gi th tẾn áp đụngcũng như chưa đưa ra các giải pháp cụ thể nhẫn nâng cao hiệu quả thục th, Chỉnh vĩvây, bai viết này nghiên cứu pháp luật vỀ dim phán, soạn thio và thục hiển

HĐMBHH tin cơ sở pháp ly là các quy đính pháp luật hiện hành. Do đã, dim bio

tinh thôi sự và đáp ứng yêu cầu thực tifa trong hoạt đồng HĐMBHHT

3. Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu đề tà

Mục dich nghiên cửu dé tả là lâm 18 vin ly luận cơ bán vé dam phán, soen

thio và thục hiện HĐMBHH. Nghiên atu diy đã nhõng quy dinh pháp luật về vấnđể nay và đánh giá thực ấn áp dụng ti Việt Nam. Qua đó, phá hiện những tén tei,bit cập tim ranguyên nhân, rds đồ xuất giã pháp khắc phục và cổ biện pháp phòngtránh rũ ro pháp lý nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật nước ta hiện nay

Yi vậy, nhiệm vụ oie đổ ti lá im hiểu khi: quát vin đề Lý luận về đâm phán,son thio và thục hiên HEMBHH thông qua việc lâm rõ các khá niệm, đặc đm,

"nguyên tắc và trình tự thủ tục. Nghiên ein, phân tích và đánh gi thu tn ths hành,

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

thio và thục hiện MBH và thục tấn áp dang theo pháp luật Việt Nam hiện hành.5. Phuong pháp nghiên cứu của đ tà

ĐỂ tai được thực hiện rên cơ sở phương pháp luận cba chủ nghĩa Mác - Lin

trông Hồ Chi Minh và quan diém, đường lốcơa Đăng, chính sách, pháp loật oaNha nước về phát triển kinh té - xã hội, xây đựng và hồn thiện pháp luật trong q

tình hội nhập quốc tế

Các phương pháp nghiên cửu đoợc sr đụng trong bãi viết phương pháp phân

tích tổng hop, khái quit hóa được sử dụng nghiên củu các vẫn đổ lý luân: phương

ghép bình luận, gi thích thống kệ, sơ sinh được sở dụng để đánh giá thực trangphp luật về dam phán, som thio và thục hiện HEMBHE và thục in thí hành tai

Việt Nam; ra cứu sách và ti liê tham khảo; phương pháp thụ thập thơng tin

6.Tính mới và những đóng gấp cũa đề tài

Hiên nay chưa có để ti nào nghiên cửu toàn điện vé pháp ý và thục tiễn trongvẫn đi này. Do đá, việc nghiên cửu để tài “Pháp Init về đầm phán soạn thio vàthực hiện HĐMBHH và thực hỗn thực ta tri Tiệt Nam” tương đối mới. Dé t sẽ hệthống hóa, lâm sing tô thêm về mất lý luận, quy định pháp luật về đảm phán, soạn.thảo, thục hiện HDMBHH và thục in áp dụng ti Việt Nam. Qua đó, gop phân lànTrận cử khoa học cho quá tinh hoàn thiện pháp luật trong việc thục hiện họp đồng này,

Chương 3: Kién nghị giải pháp nhằm hoàn thiên và năng cao chất lượng tr

"hành pháp luật về dim phân, coan tháo và thực hiện HĐMBHIE tạ Tiết Nam

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

Chương 1. MOT SỐ VAN BE LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀM PHAN,SOẠN THẢO VA THỰC HIEN HỢP ĐỒNG MUA BAN HÀNG HOA

11. Khái quát chung về dim phán, soạn thie và thục hiện HĐMBHH,11.1. Khai niệu về dim phán, soạu thio và thục hiện HĐMBEH,

111.1 Khải miện về đăm phân HDMBHEE

6 góc độ ngơn ngữ thơng thường, dim hán là qua tình bản bạc giữa ha heynhiều chủ thể a8 gli quyết các vin để thuộc mỗi quan tâm chung hay những đểm,bit đẳng giữa các bên nhắm đạt din thos thuận thống nhất Đảm phán dẫn ra ð nhiềuTĩnh vục và đều thể hiện quá tình giao tép đỂ đạt được thoả thuận chung, đều có khả

ning thành cơng hoặc hất bại khi ma giữa các bên tin trì những quyền ot đôi kháng,

"Theo Laierenberg. cha dé cũa nghệ thuật đảm phán thi đâm phán khơng chỉ"ai bên có thể nhậnli cuộc tranh luận ma còn là nghệ hut cao cấp cia giao tp

+a lợi ích chung để cùng hợp tác: "Đảm phán không phải là một ván c@, không nên.

Yêu cầu mốtbên thẳng mốt bén thua cũng không phi là tran chiến phải tiêu đất hoặcđất đỗ phương vào thể chất mà dim phán là mét cuộc hợp tae hai bn cũng có lợi "

ĐỂ đáp ứng được mong muốn hop Lý của các bên trong HĐMBHH thi dimhán a q tình khơng thể thuần Trong hoạt động MBH, đảm phán din ra rất phốtiễn và có vai tro đặc biết quan trong Các bên rong hợp đẳng đều vì lợi ích ma phátsinh tranh chip, th việc đảm phản trở thành công cụ hữu đụng để giã quyết vin để

này, Nội dụng của HĐMBHH được hình thành tử nhống thơn thuận thống nhất cũa

chủ thể thơng qua q tình đảm phán đt được và là tiên dé để soạn thio HĐMBHHE

Hiện ney, pháp luật Việ Nam chưa đơara dinh nghĩa vé dim phán HĐMBHH,ngoai trừ khoản 4 Điễu 420 BLDS năm 2015 để cập din: “cio phấn sửa đổ, chấm

it hợp đồng”; khơng có quy pham pháp luật về dim phán ma chỉ quy nh vẫn để“độ nghị giao tết hop đông". Trong các nghiên cửu khoa học pháp Lý, có những chđất tên khác nhau vé dim phản vi vậy mà hiện nay chữa có mốt đính nghĩa thống

nhất nào vi dim phán trong HĐMBHH,

Bi chất dim phán hop đẳng là q tình bản bạc, trao đổi thơng tin qua đốt

tho, thương lượng giữa các bên trên cơ si nguyên tic tr do ý chỉ nhẫn đạt được

————=nXE The ven 7

` nền TU fs dán

gen isi tr: mpi túc hp hư si ta se đc Hi c Trưng

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

thôa thuận chung Nội dang cũa đảm phán hop déngla các đều khoản hop đẳng mất

bên đưa ra đ tim liên sơ thẳng nhất Tất thúc việc dim phán hợp đẳng thường din

đến kết quả là HĐMBHH được soạn thio di đắn ký kết, thực hiện

Đầm phin HĐMBHH meng bản chit của dam phán hop ding vi diy là mất

losi hop đồng din sự có tinh đặc trù về chủ thé và mục dich hop đông Vi thé makhái niệm dam phán HĐMBHH cũng được ghi nhận giống với dim phán hop đồngnhưng mang tinh đặc thi Chính vì vậy, có thể hiểu. Đảm phán HDMBH là một quátrình bao gẵn vide chun by thương lượng giữa các chủ thể chỉuyẫn là thương nhânvớt nha nhằm dea ra quyết Ảnh chương trên tinh thẫn hop tác, cũng có lợi ích về"nh và phù hợp với các mục tiêu chính cũa các chỉ thễ trong hợp đồng:

111.2 Khải min soạn thác HĐMEHHT

Sự thơn thuận để ình thành các điều khoản rong hop đồng chính là bản chấtcủa hop đồng Hình thúc hợp đồng có thé bing vin bản, bing lõi nei, bing hành vĩ

hoặc các ình khác có gi ti pháp ly tương đoơng vin bản nữ le, fax, .. Với têngoi son thio hợp đồng thi hình thức hop đẳng sẽ bằng vin bản hoặc hình thúc khácsố gat pháp ý lương đường vin bản Bội vi, qua đó những điều khoản gh nhận sựcam kết ofa các bên được thể hiện thông qua việc ký tên tiên bản hop đồng dưới

Hình thế vật chất hw bình, có cần cử pháp lý xác lập quan hộ hop đồng,

*Semn thio hop đồng thương mai được hiéu la quá bình vẫn bản hỏa những

thơa thuận các bân đã đạt được tử gia đoạn dim phén Két qui của host động soạn.thio dé là arse đời cia dự thio hop đồng thương mai. Ma HMBHE công là motoxi hop đẳng thương mai vì thể, có thể iễu “soon tháo HDMBHH là quá trình xdy

cheng các đẫu khoản về quyển ngấa vụ văn bốn hóa những théa thu cia các bên

i dat được tạ giai đoạn dim phân, phải hợp với các quy dinh pháp luật tương ing

“đều chinh mỗi quan hệ MBE mà các bên dang xác lập " Đây chỉnh La bản thioHĐMBHHH đỄ các chủ thể có thể tiễn hành giao kết và thuc hiện hop đồng đã được

thôn thuận,

1.1.1.3. Khải niệm thực hiện HĐMBHH.

Bản thân HĐMBHH không phải là luật pháp, nhưng được bình thành theo quyinh của pháp luật và sẽ phát sinh hiệu lực pháp lý có giá tị ràng bude

‘Ver Ri aN)

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

chủ thể trong hop đồng Do dé, thực hiện HĐMBHIH một cách chính xác a đều rấtquan trong, nêu khơng sẽ din din hành vi vi phạm hợp đồng và người vĩ pham sẽ

phi gảnh chứ trích nhiệm pháp lý

Hiện tạ, chưa cĩ Ảnh nghĩa v thực hiện HĐMBHH đuợc ghi nhân trong quy

cảnh pháp luật Việt Nam, nhưng cĩ thể hiểu khá niệm này một cách gián bếp thơngqua sự luân Khoản 12 Điều 3, LTM năm 2005 định nghĩa “Vi pham hop đồng là

vide mốt bên khơng thục hiện, thục hiện khơng diy đã hoặc thục hiện khơng đĩng"nghĩa vụ theo thoả thuận giữa các bên hoặc theo quy dinh của Luật nay". Tử Ảnh,nghĩa này, cĩ thể biểu ring "Thực hiện HĐMBHI là việc các bên phải thực hiện

ding và đậy dic những nglia vị diéu lhộn được cam kết trong hợp đồng lên hep“đồng cĩ hiệu lục pháp luật đ ties đâm báo lo ich ma các bên đã tha tad"

Tiên cơ sở những điều khoăn đã thơn thuận trong họp đẳng, các bên thục hiện"nghĩa vụ và hưởng quyên của minh, Nêu một bên khơng thực hiện ngiấa vụ sẽ lim

hai quyển lợi của bên cịn lá, Đĩ là hành vi v phạm hop đẳng và bên vi phạm sẽ

ghi chiu rách nhiệm pháp lý về hành vi của mình Do đĩ, thục hiện HĐMBHH làst đơi hội pháp ý bắt buộc ma các bên phải tin thủ

1.12. Đặc điễu về đầm phán, soạn thio và thye112.1. Đặc đẫn về dio phân HDMBHEE

VỀ cơ bin dam phản HDMBHH cĩ dic đm của đảm phản hợp đẳng nĩi

ic HĐMBHH

chưng Ngồi ra cơn chúa đụng các đặc trong rếng nh su

Thứ nhất chủ thể đàm phán HĐMBHE chủ yẫu là thương nhân và các chithể khắc cĩ liên quen mất thiết tới hoạt động MBEIEE

Thương nhân là chủ thể chủ yêu của HĐMBHH, vì vậy chủ thể tham gia đâmphan cũng chủ yéu là thương nhân, trong một số truờng hop một bên chủ thể dimphin HDMBHH cĩ thể khơng phải 1é thương nhân Thương nhân thuờng xuyên thục

iện các hoạt đơng MBHH sẽ cổ loi thé vé kỹ năng dim phán hop đẳng hơn những

chủthể khác. Chính các chủ thể sẽ tham gia dim phân hoặc thơng qua người đi đến

hop pháp của mình Từ đặc dim này, sẽ quyết định đối tương được quyên tham giađảm phán HOMBHE.

Thứ hơi bản cht cia im phán HĐMBEEH là qiátrnh tiễn hành trao đã thơngtim quale giữn các bên đễ đt được những théa thin clang về nck ing hep đồng

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

im phin HDMBHE nhằm hướng đơn mục đích xây dụng nổi dang hop đồng

va thấtlập mỗi quan hệ mới rên cơ sở dai bên cũng cổ li. Các bên thông qua việc

diam phán dé đạt được mong muốn cơn mình, chia sẽ quyền va lợi ích cho nha tronghợp đổng Dam phán nội dung của HĐMBHIH gắn với các điều khoản ma chủ thé

thơa thuận, phù hop với lợi ích của đổi bin và quy định pháp luật

Thứ ba, dion phân HĐMEHH là một quá trình giao tgp, thương lương théathuận nhằm tha mãn các mục tiễu cũa minh

Trong HĐMBHIH, các chủ thể có những lợi ích đối kháng, do vay cần có mơhop tác và thiện chí. Các bên phât rã qua qua tình giao tp thương lương di din

thơa thuận a8 đạt được mục dich của mình Mục đích này là moi người cơng chiếnthắng và cùng có lợi. Tuy nhiên, thái độ canh tranh không bi loại bé trong dim phán,

sé du trên cơ sở cd hai bên đều đạt được quyền lợi mà mảnh mong muén

Thứ tr nội chong đàm phán Ian chong cia HĐMBHET

Nổi ding dim phn a nội dang của HĐMBHH, là các đều khoản được các bên

dion ra i thôn thuận va thống nhất Khi đâm phán các bin cần phải tập trùng rao đổi,thương lương những điều khoin cơ bản: đối tượng quyén và ngiĩa vụ phương thúc

giã quyết tranh chấp,.. để xây đụng nên một HĐMBHH, Qua tình dim phán thànhGinga kai các bên đã dat thôn thuân chúng và những nãi đụng cơ bản cia HĐMBHH

Thứ năm, thời đễn đàm phán HĐMBHE

Nếu mục dich ofa cuộc dim phán lá ký kết hop đồng thi việc dim phén

xe trước khi có hợp đơng để thơn thuận đoợc nội dung hop đồng Mục đích để sửađối, bỗ sung hop đồng sẽ diễn ra sau khi hợp đồng đã được ký kết Quá tình đảm,

hán kết thúc khi ma các bên đạt được nội dung cơ bản của hop đơng:Thứ cán, hình thức cũa đầm phán HĐMBEH

Hình thúc dim phán HĐMBHH khá da dang với nhiều hình thúc khác nhunhư đảm phán gián tiện, dim phán qua thơ tin, dim phán qua điên thosi, dim phán

trụ tip. Mỗt hình thúc dim phán đều có um đẫm và nhược điễn ông Trong đồ

đâm phán trục tiép hiện nay la inh thúc được sử đụng nhiễu nhất

Thứ bã nguyên tắc đầm phán HĐMBEH

Đầm phán a qué tinh quan trong dẫn din hợp đồng Do đó nguyên tắc đảm,phán được xác nh da trên nguyên tắc giao kết hop đẳng, đó là ty nguyn, tự do

ý ch.

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

Chủ thể soạn tháo HDMBEEH chỉ yẫu là thương nhân

Các bên trong cuộc dim phin HĐMBHH chủ yêu và có it nhất một bên làthương nhân nên quả tình som tháo HIĐMBHH công bao gầm các chủ thể tiên Cáctiên dim hán có thé cùng nhau soạn thio hay một bên soạn thio và gồi cho bin kaanổi dang hop đẳng đã đợc soạn thảo. Các chủ th cũng có thể thuê dich vụ pháp lýsoma thio HĐMBHH dựa trên kắt quả dim phán đạt được.

‘Bin chit ita soam thảo HĐMBHH là tao lập nội chong ght nhận si thda tainvà nghia vụ cia các bên phát anh trong hoạt đồng MBHH

Các HĐMBHH thường phức tap, có giá bì kink tổ cao, biển đối theo nền kảnhtẾthí trường và nhủ cầu mua bán cũa chủ thd, Vì vậy, quyền và nga vụ cia các bậntrong hợp đồng theo đó cũng tinh hoạt thay đổi phù hợp với yêu cầu thực tổ, Độ hồi

về any

"người oan thio HDMBHH phải có khả năng năng lục tốt và kiên thúc chuyên môn,và ký năng somn thio hop ding

1.23. Đặc dm về thực hiện HĐMBHH,

Thứ nhắt thục hiện HĐMBHH là một dang cũa thee hiện hợp đồng song vu

Các bên phải thực hiện ngiữa vụ ci mình khi din hạn, khơng được hỗn.

Với lý do bên kia chưa thục hiện nghe vụ, khi ma các chỗ thể để thôa thuận thôihạn thục hiên nghĩa vụ, nấu không thoé thuận thi phat đồng thời thục hiện ngiễavụ hoặc thực hiên nghĩa vụ tn nhiều thôi gien trước. Khi thục hiên HĐMBHH,Gi bin đầu bị ring bude bi nghĩa vụ đối với bên lúa, đồng thời cũng là bên cóquyên đùi hồi bên kia thực hiện nghĩa vụ đối với mình Viậc thục hiện HĐMBHH1à quyền và lợi ich cia các bên trong hợp đồng hướng đôn ma không vi lợi ch của

"người nào khác

Thứ hai muc dich quan trong trong quá trình thực hiện HĐMBHET mà các

bên hướng cin là lợi nhiên

Đây là mục dich xuyên suốt từ khi các bn bất đâu dim phn, soạn thio dinôi thực hiện xong các quyén và ngiấa vụ đã thôa thuận rong hợp đồng ĐỂ các bincó thể dat lợi ch tối da kh thục hiện HĐMBHH

Thứ ba việc thục hiện HĐMBEH phi da trên các ngiyền tắc nhất nh

Tin hiện HĐMBHH cén tuân thi các nguyên ắc nhất đnh để hop đẳng cógi t pháp lý nhưy đúng hợp đẳng đối tương phương thức,.. Việc thục hién đúng

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

hop đẳng sẽ mang lạ lợi ich cho các chủ thể Do đó, HEMBHH cần được thực Hiện

mm ch rùng the, theo tinh thin hợp tắc và có li chơ các bên, dim bá tin cấy Téanhu Tuy nhiên, việc thụ hiện hop đồngkhông được xâm phạm đơn oi ich của Nhà

tước, lợi ích công công công nhờ quyền lợi ich họp pháp cũa người khác

1.1.2. Nguyên tắc về dm phán, soạu thio và the hiện HBMBHE1131 Ngyên tắc về dim phản HĐMEHH

Thứ nht nguyên the

và nga vụ đôn sự, edo giao kết hop đẳng

"Nguyên tắc này được quy dinh tại Điều 4 và Điều 389 BLDS năm 20154 Theo

đồ, các chủ thể có quyên tư do thỏa thuận xác lập quyền, ngiĩa vụ dan sự, được pháp.

luật bảo dim néu cam kết đ không vi pham điều cấm cin luật không tri đạo đốc

xã hội. Các bên dim phán được hoàn toàn tự nguyên thô thuận các nôi dụng dima

fie do, hngryện cam kết thôa thuận vác lập các quyển

hán, không bên nào được áp đặt, cém đoán, curing ép, de don, ngắn cần bên nào

Bit đầu phiên dim phản bing việc chỗ thể tự do ia chon đối tác và tham gia

đảm phán HĐMBHIH, Các bên tham gia tử chọn lựa nổi dụng dim phán, hy nguyễn

và tư do thôa thuận vé những lợi ích đối kháng và lợi ich chúng có thé chie sẽ, timđược tiếng nổi chung và tin tới thông nhất va giao tết thục hiện hop đồng Moi sr

cuống áp áp đặt hay hành vi khác vi pham nguyên tắc này có thé dẫn tới tht bạitrong đưa phán

Thứ hai, nguyên tắc không ràng buộc trách nhiên dân sư trong dim phân vàtn in phán thắt bại

i im phán có thể thành cơng đạt được những thda thuận chang hoặc

ơi khơng thể thing nhất với nha Có thé fara nhiều phiên dim phn khác nhan,

nối dung được thie thuận seu mdi lân sẽ ghi nhận tạ bản gu nhớ hoặc thơn thuận trunggan Khéng có quy dinh pháp luật nto bude các bên phi ý? hop đồng sau ki dim,

ghên xong Do đó, dim phán nêu khơng được kết thúc bằng mốt hợp đồng có hiệu lục

ép luật i chưa có căn cửphát ánh quyền và ngiĩa vụ pháp ý đối với các bên Điệu

nay là hợp lý và phù hop với quy định trong thương mei quốc ta, Điều 2 15 của Bộ

Nguyên tắc Unidratt vé hop đồng thương mai quốc tế năm 1994.5

ya HiDg (oh cant)

Cheese gu fr Hs Ts

DiS ray pg Un wt hp Zig Senge tn 18T yy po hg pa

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

11.3.2. Neon th soạn thio HĐMEHH

Thứnhễt ngénngte sit chong oom thio HDMBHE chính xde, outhd va đơnngiữa

Sử ding ngân ngữ chính sác có nga là từ ngữ rỡ dụng trong som thio

HĐMBHHH phải phân ánh trang thọc ý chí của các bên Do đó, bit bude người soạn.thảo phẫ có vốn ting phong phủ và su sắc. Tránh sở dụng ngân từ mang ý chúngchúng có thi hidu với nhiêu ngiĩa vì rất có thé đậy la thi thuật rồn tránh rách nhiệm,thục hiện hợp đẳng cia những cá nhân hiệu thiên chi. Tạo sơ hỗ cho kế gianlợi đụnggây thệt hai cho đấ tác hoặc trên trích nhiệm kh vỉ phạm

Thứ hai, dim bảo cing thông Em, yâu cầu và phù hợp với quy dinh cũa pháp

hud tên trong nhị do théa Huiễn, hrngtyên cũa các chỉ thể

Mết trong hông nguyên tắc quan trong khi som thio HĐMBHH là dim bảo

trân tha yêu cầu của chủ thể Sở đụng tối đa nguyên tắc tự do th thuận, tynguyên.

Phải phù hợp với nhống nguyên tắc cơ bản cia luật phép, khơng tri pháp luật Trên,

quy đính pháp luật và phân tích. ảnh

‘tinh huồng khơng phù hợp với quy đính của pháp luật khiến hop đẳng vô hiệu.

Thứ ba, phải die đốn được những rid ro cơ thé phát sinh ticHOMBHHĐây là yêu cầu quan trọng đối với quá trình soạn thảo HĐMBHH. Khi thực

chọn ra yêu câu chính đáng của các chủ:

iện hợp đẳng có thể phát sinh những rồi ro: v chủ thể, về giácả,.. Do đó yêu cầuđất ra đổi với quá tình soạn thio lá phải dự đốn ning rỗi 10 có thé nấy anh Từ

đổ, hạn ch thấp nhất thiệt hạ có t

113.3 Nguyên tắc thục hiện HĐMBEH

khi HĐMBHH được l kết, các bên sẽ tần hành thực hiện những điều khoăn

đã thôa thuận trong hop đồng Lúc này, HĐMBHH sẽ có hiệu lục pháp lý và hởthành “lui, đốt hồi các chủ thể thục hiện quyền, nghĩa vụ cụ thể để dim bio lợi

ích chung cùng hướng din. Vay nên, khi thục hiện HĐMBHH cần dim bão các

ay ra từ các rũi ro về mất pháp lý.

nguyên tắc se

Thứ nhất nguyên tắc thực hiện ding hop đồng ding đối tượng chất lượngsố lương ching loại, thời ham, phương thức và các tha thun khác

Nguyên tắc nay đòi hii các bin thực hiện ding hop đẳng, đúng đổi tương là

hàng hóa. Khơng được thay đổi hàng hoa ma các bên đã thôn thuận rong bing một

hàng hỏa khác, nêu khơng có sự đẳng ý của bên kia, Cũng với đỏ là đúng chất lượng,

</div>Trang 17<div class="page_container" data-page="17">

sổ lương chủng loại thời hạn, phương thúc cing nh các thôn thuận khác trong hợpđẳng Nguyên tắc này đối hỗi các bên phải thục hiện ding và diy đồ tất cé các đuÄhoăn đã cam kết, các quyên và nghĩa vụ phát nh từ hợp đẳng, Như vậy, các chỗ

thể mới đạt được mục dich của HĐMBHH,

Thứ hai nguyên tắc thục hiện HĐMBEH một cách tog thu, theo th thânhop tác và có lợi nhất cho các bên báo đâm tn cậy lẫn hans

Nguyên tắc này doi hôi các bân phải hợp tác chất giúp đổ nhau để thụciện những đu khoản đã hỗ thuận, công nhờ khắc phục kho khẩn trong quá tình.thục hiên hợp đồng Néu hợp đẳng có thể bi vi pham, phải úp thời thông báo choshu dé tránh hoặc hạn chế thiệt ha có thể xây ra Trong thục hiện HĐMBHH cácchủ thể nhã thể hiện sợ trùng thực, thiện chi, hợp tác, cây lấn nhau thi mới có thể

trở thành đối ác lâu dời và dem lạ lọ ích tối đá cho các bên

Thứba nguyên tắc thực hiện hop đồng không xâm phaon đồn or ích Nhà nước,

Ietích cơng cơng quyển và lt ich hop pháp cũa người khác

Đây là nguyên tắc rất quan trong, bit buộc tuân thủ đối với các bên khi thựchiển hợp ding Pháp luật đời hôi các chủ thể them ga HĐMBHH không được vipham những du cấm của pháp luật, đồng thời cũng không được xâm pham đến lợi

ch của Nhà nước, lợi ích hop pháp cia người khác, Chỉnh vậy thi hop đồng mới

có hiệu lục pháp ly đi với các bên chỗ thể trong HĐMBHI

1.14. Trình tự, thit tục đànu phán, soạn thảo và thực hiện HĐMBHH11.41. Trình te thit tue đầm phán HDMBHET

Đàm phán HĐMBHH gốm có bai giai doen: gai đoạn chun bi dim phán

HĐMBHH và gia đoạn dim phán HĐMBHIT* Chuẩn bị đảm phán HĐMBHE

Đây là gist đoạn rất quan trong và ý ngiấa trong quá tinh đản phản, quyếtcảnh khả năng thành cơng Vì thổ, việc chuẩn bị dim phén HĐMBHH phải cẩn thân,

chỉ tất những phấ nhanh chồng linh hoat, cin chuẫn bi những nội dang sa“Xác đnh muc âu cẩn dat được

Xée dinh sai mục iêu lá một trong những nguyên nhân khiển cuộc đảm phénthất bai, do vậy cần xác nh đăng mục tiêu dim phim, Trước khi đâm phần, các chữ

thể cần thông nhất về phương én mục tiêu, giới han dam phán đ lam cơ sẽ xây đụngchiến lược dim phán Tiép dén lá sắp xép mục têu dim phán theo thứ tự quan trong,

</div>Trang 18<div class="page_container" data-page="18">

‘Sau đó, tiền hành tim hiểu, thu thập thơng tin về hàng hóa, thi trường, Thơng.

tin at sân quan trọng nhất trong đảm phán, vĩ nó meng đến những lợi thể và giúpcho nguéi đảm phán tơ ta hơn khi đính giá đúng những thơng tin đồ nghỉ ma đố:tác đưa ra Các thông tin cần chain bị bao gim: thơng tin về hing hóa, thơng tín về

hộ thống luật pháp va tập quan thương mại điều chỉnh hop đẳng, đặc điểm côn như

cầu thị tường,

Tim Indu đổi tác đầm phán

@ Thông tin v tơ cách pháp lý, ning lục thực hiện hợp đồng và năng lựcchuyên môn cin đổi tác them gia cuộc dim phán, ngành nghề kinh doanh và người

đi điện hợp pháp; các thông tỉa về chúng nhận đăng ký lánh doanh. Nhing théng tinnày sẽ khẳng ảnh mr biện điện hợp pháp của đổi ác trên thi trường

(G0 Kiểm tra ning lực thuc hiên hợp đồng của đổi tác 1a mốt biển pháp dephịng thơng in cẩn tim hiểu gồm: ngời đ diện hợp pháp, năng lọc tà chính nhân.ss... để ánh việc hop đẳng đã khơng có hiệu lực, khơng có khả năng thục hiện,

(Gi) Thơng tin về đồn dim phán của đổi tác: gồm thông tin vé năng lục ce

thánh viên đoàn dim phán về kin thúc, kỹ năng hiệu quả dim phán, phương tiên ký"thuật hỖ trợ. Tìm hiễu đồn gồm những sỉ kinh nghiém dim phán và người cóquyên quyết ảnh Giúp các bên lựa chon hình thức, phương pháp dim phán phù hop

Chuẩn b thành phan nhân sự cũa đoàn đăm phán

hi chon nhân mr cho đoàn dim phán cần chon thành viên có năng lục, kiến

thức chuyén mơn, có kỹ ning dam phán và đồn kết để dim bảo nổi bộ lam việcthống nhất Có thể thuê chuyên ga, luật sư dim phán HĐMMBHIH nếu cân thiết

Kip cig phương án chiễn tuật đầm phán

Nia các thông tin về đốt tác, giúp chỗ thể xây đọng được các phương án,chiến thuật dim phántiềm năng nhất, ua chon loại hợp đồng phù hơp, xác dinh đượcmục đích, biên độ và giới hạn của sự théa thuận trong cuộc đảm phán Các phương,

án thay th tối ta để dim bảo trong trường họp xếu nhất vin có thé dat được mục tiêutổ thiễu đã để ra và hạn ch rũ ro pháp lý

“Ngồi ra, có thể chuẩn bị vin bản pháp luật và idm tra hiệu lực, tự đánh gachính mình, lập bảng hơi, xây dụng các câu hồi đ giã quyết, đợ liệu câu hồi va câu,

trả lời của đối tác,... giúp chủ thé chủ đồng xử lý tinh huồng, tạo lợi thé trong quá

</div>Trang 19<div class="page_container" data-page="19">

trình dim phán HDMBHH. Chính vi vậy, chuễn i dim phán giải đoạn quan trongcần phải cin thân, chỉ tiết để cuộc đảm phán đến ra thuận lợi, mang lá lợi ich tét đa

* Qu hình dim phân HĐMEHET(MG đẳu dim phân

MG đầu rang trong thoải mái thiện chỉ sổ là mét khối đầu thuận lợi cho qué

trình dim phán, trừ hưởng hop dim phán bing vin bin Các bên trao đổi và thốngshit chương tình, ich lam việc, ao đó i thẳng vào nổi dung cuộc dim phán Nhữngđồ nghị đầu tiên thường để thẩm d phn ứng côa đối tác, bộc lô hái độ, mục êu của

uôt bên va bên kia có thể sơ bộ xác đ nh được vẫn để cin giã quyátThương lượng vé nội chong đầm phn

Đây là giả dom đến ra thot gian dai và phúc tap nhất trong dim phán, cácchiên thuật đầu được áp dung rong gi dom này Quá tình thương lượng đến ra vớicác bước cơ bản sư truyền dt thông ta, trao đổi thuyết phục và nhượng bồ chia sẽ

“Thông qua việc truyền đt thông tin, mục tiêu mong muốn cũa các bên số được

‘inh bày, phân tích ngắn gon nhằm thương lương thuyết phục đối tác. Đưa ra điều liênđể chấp nhân thơn thôn, ý lế huyết phục đố tác về nhữnglợi ich nim chiết khấu mức

giá nhà cùng cấp... các théng in này phi phù hợp với khả năng thực thi và cổ lợi chocã ha bên than ga dim phán

Nhượng b6 1a thể hiện sư thay đi, đâu chỉnh quan didm mã chủ thể đã đơn

ve Kh yu ấu đợc song các củ thế ơng tín ty hơng nở changcó nợ nhượng bộ đỂ hài hoe, hop lý lợi ích giữa các bên. Nhương bộ thể hiện aechin sẽ quyện lợi, đấy là hành vị, thứ độ cần có

ĐỂ lợi ich ct chỗ thể dim phán được dim bảo thi nhượng bộ phải nim trong giới

han ce biên đồ đầm phán HĐMBHHR* Kit thịc đàm phản HĐMEHH

Qua tình dim phần kết thúc, các bên sẽ tổng kết tồn bổ những thư thuận,kết quả đạt được thơng qua biên bản ghỉ nhớ và khẳng định li để tránh có ý liên

Xhác nhau khi soan thio HDMBHH. Cuộc dim phán thành công là khi kết thúc thitao1a cuộc đảm phán thành cổng,

khoản trong hợp đẳng Trường hợp kết thúc dim phán mà các bên không thể thống.nhất về nội dụng trong hợp ding thì cuộc dim phán thất bại. Moi tha thuận đạt đượctrong các phiên dim pháo trước đó khơng phát sinh hiệu lục đối với các bên,

</div>Trang 20<div class="page_container" data-page="20">

11142 Trinh hth tu soon thio HEMBHEE

ĐỂ som thio HĐMBHH cén tuân hủ theo tinh tự thủ tue se:

* Soan thio phần ma đầu HBMBEEE

Sphin mỡ đều là nội dung đầu tiên của vin bản hop đẳng tinh đổn trước khbit đầu Điều 1. Thông thường phẫn này gầm thông tin về quốc hiệu ngày, thángnim lc kết tên hợp đồng số của hợp đẳng căn cử ký kất théng tin về chủ thể

smi vin bin cổ nội dang meng tính pháp ý”. Moi HĐMEHH trong nước đều phi có

qguốt hiệu ở phân mỡ đầu, thể hiện tính nghiêm túc, tổn trong Nhà nước và pháp luậtViệt Nem, Đồng thờ thể hiện sự thừa nhân và bảo hộ cise luật pháp với những thiethuận hợp pháp, đồ thôn thuận đỏ không do Nhà mage quy nh và ban hành

Tên hợp đồng. được đất theo đối tượng via hop đồng thường phù hợp với bin

chất của quan hệ MBHH, dave ghi ngey chính giữa vin bản đưới quốc hiệu,

“SỐ và hý hiệu hợp đồng: vide đảnh sổ, kỷ hiệu là cần thiết đ cá biết hóa quan

hiệu: tên nước và chỗ độ chính trị của Nhà nước 1a tiêu đề cân thiết của

"hệ hợp đồng thuận tiên trong thực hiên hợp đồng và các giao địch khác có liên quan.

Số và ký hiệu hop đồng được ghỉ dưới tên vin bản hoặc gốc trả của vin bản, được

đánh theo từng nim hoặc thứ tự theo đồi, Ký hiệu hop đồng được it đơn giản để dé

đàng nhận diện, ví đụ: 10/2022/HĐMBHH có ngiấa là HĐMBHH số 10 của ném 2022.

Cẩm cứ lệ kết hop đồng là cơ sở hop pháp cho những thôn thuận của chỗ thé,

gồm những vấn bản pháp luật điều chỉnh HĐMBHHH và phạm vi host động của các

tên, có thể là: LTM, BLDS và luật chuyên ngành nhơ Luật Doanh nghiệp, Luật

“TTTM,.. hi văn bản pháp luật được công nhận là cần erly’ kắt hợp đồng thi đ sẽla nguồn luật đu chỉnh quyễn và nghĩa vụ phát sinh. Các bin ki soạn thio và ký"ết hợp đồng có ng]ĩa vụ tuân this quy định cia những vin bên này:

Bia đẫm ngày thing năm lệ kếthợp đồng, thông tin này xác nh thời đẫm

HDMBHH được xác lập chính thú, trừ trường hợp có thơa thuận khác, Có thể đặt

tiên phải va dui phn ghi quốc hiệu; sau phin căn cổ ký kết và trước phân thông tin

vi chỗ thể, ð bên phii sau điêu khoản cuối cing và trước phẫn ký, đồng dẫu.

Thông tn về các bên: ght nhân thông tin cần thiết vé các chủ

GEN On gear SẠC 18,

fags RT om omnes eB Mata ace ate: hi

</div>Trang 21<div class="page_container" data-page="21">

đẳng cổ ý ngữa xác din chỗ thể cĩ trách nhiễm thuc hiên hợp đồng, dia chỉ giao

dich và liên lạc cơn các bên, đệ thos, telex, fax, s ti khoăn và tân ngân hing geodich; người đủ dién ký kết hop đồng và mốt sổ nộ: dung khác liên quan

* oan thảo phần nội hong HĐMBHIHT

Nội dang của HĐMBHH bao gồm các điều khoản ghi nhân sự thơn thuận cecác bên, dave đảnh số thứ tự tử Điều 1 din điều cud cũng, được câu thành từ ba loại

điêu khoản co bản, điêu khoản tùy nghĩ, điêu khoản thơng thường,

Một sổ thao tác cơ bin soan thảo nổi dụng hợp đồng, đánh sổ thử tợtùng đuXhộn, dit tén cho mất đều khoăn theo vin để thơn thuận, nên cĩ điều khoản Ảnh,

"nghĩa hay giã thích từ ngữ, sắp xép các đều khodn trật tự logic

VỀ nguyên tic, giá ti cơn các điều khoản trong HĐMBHH đều như nhankhơng phụ thuộc vào v tí, thứ hy Tuy nhiên, việc sắp xép các đu khoản logic giúpcác bên kiểm sốt tt nối đang đã thõa thuận và qu tình thục hiện sau này: Thườngsip theo 03 nhĩm: nhỏm 01 thường ở vũ tri đều, gồm các điều khoản đặc trưng

củaHĐMBHH; nhĩm 02 thường ở vĩ tí oui, là nhing điều khoản chang xuất hiệnở nhiễu lo hop đồng với nội dang tương hy hao; nhĩm 03 thường ở các vũ tí cơn

Ini trong hợp đẳng khơng cin đặt năng thứ ty vĩ tri cơn các đều khoản nay.* Soan thảo phẩn kit ie HĐMEHH

Phin kết thúc HĐMBHH bao gồm.

Bid khốn trách nhiệm vất chat do vi phạm hop đồng: ch tà phat vi phạm

được áp dạng khi mà hop đẳng đã thơ thuận, trừ trường hop pháp luật cĩ quy dinkthơa thuận rõ vẫn dé này, Theo LTM năm 2005 thi mức phạttối da được phép thơn thuận khơng quá 89% giá trì phần hợp đồng bỉ vì pham, TheoBLDS năm 2015 thi mite phat này khơng bị gĩi hen, tay vào các bân thơ thuậnkhác, nên các bên cị

id khộn th hành: tần dã rõ số trang của hop đẳng số bin gốc, số lượng‘bin mỗi bên nắm giữ và giá ti pháp lý cũa các bản gốc đĩ

Chữ ký và ding dấu: đi diễn hop pháp của các bên ký, đồng dẫu và nên ký"

nháy ở tùng trang của HĐMBHH

“Phụ lục hợp đồng: khơng phải moi hop đẳng đều cĩ phụ lục và phụ lục đượckỷ cing thời điền lÿ kết hợp đồng và nổi dung khơng trả với nội dung hop đẳng:

11143 Trình hy thi tu thực hiện HĐMEHH

HĐMBHH sẽ bao gần hing điều khoản do các bên thỏa thuận, từ đỏ phát

</div>Trang 22<div class="page_container" data-page="22">

sinh quyển và ngiễa vụ của các bên Pháp luật hiện nay chưa quy Ảnh vé tình tự thủ

tục thục hiện HĐMBHH, Thời diém các bin ký kết HĐMBHH thi hop đồng chính.

thúc có hiệu lục pháp uit. Các bên tin hành thực hiện đúng diy đã các điều khoăn.any Ảnh trong hop đẳng một cách thiện chí, họp ác, có rách nhiễm và phủ hợp với

cgay Ảnh phép luật theo các nguyên tắc đã nêu, để dat được mục ich của các chủ thể

trong q tình thục hiện HĐMBHH,1.2. Khai quất chưng pháp Iu

lịng mua bán hàng hoá

12.1. Bhim pháp In

Pháp luật là hệ thống các quy tắc xử ar do Nha nước ben hành và bảo dim.

thục hiện, thể hiện ý chi của giai cấp thống bị trong xã hội, là nhân tổ đu chỉnh cácquan hệ xã hội, oi việc gh nhận nhiễu nền tăng pháp lý thiệt yin BLDS năm 2015được coi là luật gốc côa pháp luật về hop đồng, đẳng thời cingla ngn đính hướngcho sự phát tiễn của pháp luật về vin dé nay trong các Hinh vực chuyên ngành Cụthể đó là LTM năm 2005, quy nh chi tit vé hợp đồng trong lĩnh vực thương mai,

dic biệt là pháp luật về đảm phán, soạn thio và thục hiện HDMBHE. Vin để này

được thực hiện dun trên nụ thôn thuận cũacác chủ thể Tuy nhiên, cũng cin phi tuânthủ theo quy định pháp uật và không lâm đều trổ với pháp luật

Mic di pháp luật nước ta chưa đơn ra kh niệm pháp luật về dam phán, sonthio và thục hiện HĐMBHIH, tuy hiên từ nhõng phân ích trên, có thể hiễu như sau

“Pháp hut đầm phân coco tho và iu hiện HĐMBEHIlà hệ thông các my phanpháp luật do Nhà nước ban hành hoặc thừa nhận điều chỉnh các quan hệ vã hội phát

sinh trong quả trinh dion phán coco thảo, ta hiển HĐMMBHE và dp chong uy Ảnhtháp luật đồ dé báo về quyên lợi hợp pháp cia các bên than gia

1.2.2. Đặc điều pháp int về dim phán, soạm thao và tực kiện HĐMBHET

Hiên nay, tuy rằng pháp luật hiện hành về dim phán, som thio và thục hiển

HDMBHE chưa được quy dink, những trên cơ sở nghiên cửa thục ẫn có thé nhậnthấy pháp uật về vin để này có các đặc đm sau đầy:

Thứ nhất, pháp luật về dim phán, soen thio và thực hiện HĐMBHH lá pháp

luật được xây đụng rên nên ting tôn trong sự thô thuận nhằm xác lập, thay đổi hoặcchâm đút quyển và nghĩa vụ côn các chủ thé trong HĐMBHH,

</div>Trang 23<div class="page_container" data-page="23">

Thứ hơi, đây là hợp đồng song vụ và có tinh đền bà, nên các bên trong quá

trình dim phán, som théo và thục hiện HDMBHH đều bị ring buộc bởi nghĩa vụ đốivới bên kia, đẳng thời có quyền đi hỏi bên kia thục hiện nga vụ đổi với minh

Thứ ba, pháp luật về HĐMBHH điều chỉnh quá bình dim phản soạn thio,

thục hiện hop đồng, điẫu liên cổ hiệu lục và các vẫn đỀ khác cóliên quan phất sinhtrong hoạt động MBHH do các thương nhân tiên hành.

Thứ tr nguẫn luật đều chỉnh HĐMBHH beo gém nhiễu vin bản quy phem

pháp luật có giá tri pháp lý khác nhau. Ngồi BLDS và LTM thi án lệ, UOT, tập

quán va thối quen thương mai cũng lá nhông nguằn luật được áp dụng để điều chinh

quan hệ pháp luật về dim phán, soạn théo và thục hiện HĐMBHH,

“Ngoài ra, xuất phá tử bản chất thương mai cia hành vi MBHH là nhằm mục

đích lợi nhuận, pháp luật về đâm phán, soạn thảo và thực hiên HDMBHH cịn có thểđược nhân diện qua một số đặc đm riêng biệt sm

* Đặc đẫn pháp luật về chủ thễ đầm phán soem thảo và thục hiện HĐMBEHChỗ thể của hot động MBHHH có thổ là những cá nhân phép nhân tham gia vào

quá trình dam phán, giao kết và thực hiện host đơng MBHH § Theo phân tích trên thì

chủ thể HĐMBHH đa số là thuơng nhân hoặc it nhất một bên là thương nhân,

Chủ thể là thương nhân được quy đính tei khoản 1 Điều 6 LTM năm 2005gồm tổ chúc lạnh tổ được thành lập hợp pháp, hoạt đông thương mai một cách độc

lip, thường xun và có đăng ký kinh doanh Ngồi ra khoản 1 Điễu 3 Nghị định.

39/2007/NĐ-CP cũng làn rõ việc xác dinh chủ thé là thương nhân °Y Š mất hành thiethi cá nhân, tỔ chức kinh tế su lồi đồng ký kn doanh th trở thành thương nhân vàco quyền them gia dém phán, soạn thảo và thực hiện HĐMBHH, Ngồi ra ho củnđầm bảo có năng lục hành vi thương mai, điều kiện nấy cho phép thương nhân bingchính hành vi cia mình xác lập, trục hiện quyền và nghĩa vụ. Nẵng lực hành vìthương mai cơ bản cing giắng như năng lực hành wi din ax N goải ra thương nhânTà ch thể thực hiện hoạt đông MBE nên cần đáp ứng những quy inh đặc this vềyêu cầu mang tinh nghề nghiệp, yêu cầu ching chi hành nghễ,.. ĐỂ có thể themgs đâm phản soạn hảo và thực kiện HĐMBHH, chỗ thể không ph le thương nhân

chỉ cin dim bio điều tiện có ning lực hành vi din sự diy đã

Tua ming a0i0 lcj‘Heal baie

</div>Trang 24<div class="page_container" data-page="24">

Hiên nay, trong thọc tin kinh đoanh đã xuất hiện các chỗ thể kinh doanh độc

lập thường xuyên nhưng không phải đăng l Linh dosnh Nhõng chỗ thể đồ theo quan.tiệm của pháp luật Việt Nam không phi là thương nhân Tuy nhiễn, những cá nhân,có hoạt động thương mai một cach độc lập, thường xuyên không phi đăng lá lanh

doanh vẫn có thé tham gia dim phần, soan thio và thực hién hop đẳng mua bán hàng

hha trong thương mai với từ cách là bên mua

* Đặc điễn pháp vd đồi ương din phản coon thio vàthục hận HĐMBEHTrong HĐMBHH thi các chỗ thé đều hướng tới hàng hóa, do đó hing hóa là

đối tương của hợp dng Đó lé các lo hãng hóa được pháp kính doanh: không nằm,trong đối trong hàng hỏa bị cân. Dưới gốc đồ pháp lý, hàng hóa quy đính ti khoản,

3 Điễu3 LTM năm 2005 bao gim có: “Tắt cá các loi đồng sân lễ cả đồng sân hìnhthành trong tương lai: những vật gẵn hỗn với đắt để

Hing hóa là động sin nh. máy móc, thiết bi, hàng tiêu ding... kể of động

sản hình thành trong tương la, tú là động sản chưa hình thành tạ thời điểm bý kếthop đồng Đối toợng mua bán là nhà vin phang thương mai, cơng tình xây đụng

được cơ la hàng hón đặc iệt trước tên pis chu sự điều chỉnh cũ luật chuyên ngành,

ĐỂ quá tình dim phán, soạn thio và thục hiện HĐMBHH dina lành manh,

phi hop với đạo đúc, pháp luật hiện hành thi lẫn lượt tại phụ lục I, 1,1 Nghị đ nh.

số 39/2006/NĐ-CP; Văn bản hop nhất 19/ý BHN-BCT năm 2014) đã quy định vềcác mit hing Nhà nước cân kinh doanh, han chế kính doanh inh doanh có đều

ifn, với 19 mất hàng cấm kinh does, 07 mặt hàng han chế kinh doanh và quy dint

cli được lin doanh khí dim bio các điều kiện pháp luật quy đnh Nêu vi phạm tht

HĐMBHHH đó rẽ bị vơ iệu và bên vi pham phố chíutrách nhiệm về hành vi vỉ pham

của mình Do vậy, các bin cần phi xem xét các đề kiện về đối tượng theo quy nh

của pháp luật trước kh iến hành dém phán, soen théo và the hiện HDMBHH

* Đặc in pháp it vé mục đích đầm phán soa thảo và thực hận EĐMBEH,HĐMBHH chủ yêu được ký kết nhằm mục dich oi nhuận ĐỂ xác định đượcsue dich của chỗ thể khi đảm phán, som thio và thục hiện HĐMBHH thi cần xem

xét tùng trường hợp:

` a 8 190B CT 2 Bị Cog Ferg nn pa th, sp co Enh LTA‘ungiee te seta anak has tok badd Sua Bunt Doe aan na.—=====-—- eli

</div>Trang 25<div class="page_container" data-page="25">

Thường hop thứ nhất: HĐMBHH gin thương nhân với thương nhân Các chữ

thể them ge dim phán, soxn thio và thục hiện HĐMBHH nhẫn mục dich lợi nhuận,Trường hop thĩ hat: HEMBHE gia thương nhân với chủ thể không ph là

thương nhân Trường hop này các thương nhân rẽ nhẫn mục dich sinh ei, bên còn,

Ini than gia dim phán, som thio và thục hiện HDMBHH có thé với mục dich sinh

host, tiêu đồng hay mục đích khác tay vào nhu cầu cia họ, chứ không nit tiết làlợi nhuận

Những hợp đẳng được thiết lập gita mốtbên không shim mục dich lợi nhuậnvới thương nhân, thục hiện trân ánh thổ Việt Nem về nguyên tế

chỉnh của LTM trừ kửi bên đ lụa chon ép dụng LTM

* Đặc điễn pháp atv hành hức đầm phẩm, soanthảo và thực hận HĐMBEHT

THình thúc của hop đẳng la cách thúc thể hiên va gh nhận ý chỉ cũa các bênkhông chiu sự đều.

trang việc giao kit hop đẳng, được thi hiện bing lời nói, bing vin bản hoặc được

với HĐMBHH mà

rà các bên có thé tư đo lựa chọn.xác lập bằng hành v cụt

"pháp luật quy đính phải được lập thành van ban thì phải tn theo quy định đó 1}

VỀ nguyên tắc, các bên được ty do lựa chọn hình thúc HĐMBHH mà mìnhdiam phần, soạn thio và thực hiện trừ trường hợp pháp luật quy định và hình thức cụ

thể thị phấ tuân thổ Hình thức HĐMBHH da dang nhưng các bên thường sở dungHình thức hợp đẳng bing vin bản để dim bio loi ích tránh xếy ra ranh chấp

12.3, Lich sĩ lành thành pháp Mật về đàm phán, soạm thảo và thie hiệnHĐMBHH

Nhân từ góc độ tch sở nước tạ cổ thể chie lich sỡ hình thành và phát hiển

phip luậtvỀ dim phán, soạn thảo và thục hiện HĐMBHH qua các giai đoạn sau

112411 Giai đoạm hỏa bình lập lại đẫn năm 1989

‘Sia lớn hịa bình lập lx din năm 1960 trong gi đoạn này nước ta đã ben

hành Điều lễ tem thời số 735.TTg, Theo đó, khả niệm hợp đồng kinh doanh ra đời,

chỗ thể của hợp đẳng rt rông, gốm tắt cả ác cơ sở kinh doen, nhằm thụ hút hoạtđồng kinh tổ heo hướng có lợi cho sơ phát tiễn inh tế Nhà nước

Tic năm 1960 đến năm 1975, Điều lẽ tạm thời về chỗ độ HĐKT được bạnhành, kêm theo Nght ảnh số 04-TTg they thể Điều lệ 735-TTg đã itt kê mốt sổ

</div>Trang 26<div class="page_container" data-page="26">

HĐKT và quy Ảnh chung cho tất cả các loại hợp đồng Tuy nhiên, ĐiÊu lệ này đã đi"ngược với bin chất tơ do thôa thuận của hợp đẳng

Gat đoạm từ năm 1975 đến năm 1589, trước tình hình thực tin Hội đồngChính phủ đã ban hành Din 1é về chỗ độ HĐET mới kăm theo Nghị Ảnh số 54/CP"iy là bin Điễu lễ chính thức di tên của mabe ta vé chế độ HĐICT

Tôm lạ, pháp luật về HĐMBHH từ su hoi bình lập li dén năm 1989 đượcđánh dẫu bôi ba bản Điệu lệ tương ứng với ba giải đoạn lich sở. Đây là cơ sở phép

ý để điều chỉnh hoat động kình tổ nổi chúng trong đó có hoạt động MBHH. Hostđơng MBHH được Nhà ngớc kệ hoạch hoá, dưới tin gợi “phn phối lưu thông"

1.2.42, Giai doom từrmăm 1989 độn năm 2005

Trong gsi đoạn này, HĐMBHHH chịu ar đầu chỉnh ci be vẫn bản pháp ltchính đ là Pháp lành HBKT năm 1989, BLDS năm 1995 và LTM năm 1997

Thứ nhất Pháp lệnh HDT năm 1989

Sau Đại Hội Đăng VI (1986), Quốc hộ đã ban hành Pháp lệnh HĐET, quyGk chỉ tt các vấn để liên quan din HDICT và là cơ sở pháp lý quan trong điềuchinh và vin để này trong cơ cầu nh té thời bây giờ. Theo đó, chủ thể HĐET quyềncủa các đơn vi kinh t, không ai đợc pháp áp đặt ý chí cia mình lần họ và phãi đượcgto kit tiên cơ sở tơ nguyên, bình đẳng và cùng có lợi Tuy nhiên, Pháp lénh nàychưa có quy dich cụ thể vi HDMBHE, diy vẫn được xem là ự “rao đổi hàng hóa”.

Thứ hai, Bộ luật Dân sự năm 1995

BLDS nim 1995 ra đổi có quy mô dé sô và quy định chỉ tit nhất về hợp đồngdân arts trước dén nay. Bộ luật này khẳng định các nguyên tắc cơ bản côn hợp đồngla phi được giao kết trên cơ sỡ hy do, te ngun, bình đẳng và thiện chí, trong đó có

HDMBHH. Bên canh do, BLDS năm 1995 đã quy ảnh các vẫn để cơ bản côn hop

đẳng như nổi dong biêu lực, các nguyên tc thục hiện, các loại hop đẳng cơ bin,

Thừba, Luật Thương mai năm 1997

LTM năm 1997 được thông qua đã góp phần cụ thé hóa quy din pháp luật vềHDMBHE. Mặc đà LTM không trực tiếp đưa ra khá niệm nhhơng rên cơ sở các quy

inh liên quan, cỏ thể hiểu HĐMBHH là sự thoả thuân theo đó người bán có ngiễava giao hùng chuyển quyền sở hữu hàng hón cho người mua và nhân tin, người mua

6 nghĩa vụ trả tiên và nhân hing LTM năm 1997 mỡ rông pham vi chủ thể của

</div>Trang 27<div class="page_container" data-page="27">

HĐMBHHH; quy dinh đổi tương của hợp đồng hình thúc hợp đồng... to đều énthuận lợi cho quá tỉnh dim phán, soan thio và thực hiện HĐMBHH smu này,

Ngoài ba vin bin pháp luật rên, để đâu chỉnh HĐMBHH thời kỹ này cơn có

các vin bản: Luật Doanh nghiệp năm 1999; Luật Hợp tic xã nắn 1996, . Nhin

chủng giải đoạn này đã tạo nên ting cho việc hình thành các quý định đều chỉnh vinđồ tiên qua din HĐMBHH như dim phán, soan thio và thục hiện hop đồng

1.2.43, Giai doom từrmăm 3005 độn năm 2015

"Ngày 14/6/2005 Quốc hội đã thông qua BLDS năm 2005 và LTM năm 2005,

hai vin bản pháp luật chính đều chỉnh HDMBHH. Cùng với đó, kể thi và khắc

phe nhược đn, me chẳng chéo trong các quy đính đều chỉnh nh vục dim phán,

somn thio và thục hiện HĐMBHH, Giai đoạn này, MBHH được thục hiện bên cơ sở

hop đẳng đó là nythơa thuận git các bên nhẫn xác lận thay đổi hay chim dit quyển.và nghĩa vụ dân ar LTM năm 2005 quy đính về host động thương ma rộng hơn, đềuchảnh các vin 4 trong HĐMBHH nh dim phán, soạn thảo và thục hiện hợp ding,

mở réng quyền thôn thuân, phủ hợp với nên kính t thi trường Bên canh đổ, cácquy ảnh của LTM và BLDS cũng tô ra phủ hợp với pháp luật và thông lệ quấ tế

1244 Giai đạm từrmăm 2015 đồn nay

“Thước nợ phit tiển nên inh tổ va yêu cầu đời hồi của thục tiến, BLDS nắm2015 được thông qua dé điều chỉnh các quan hệ pháp luật vé din nợ tei Việt Nam“Theo đó, khái niệm “hop đẳng" thay thé bằng "hợp đồng dân mỹ" la khẳng định rõ

nét cho sự thống nhất pháp luật về hop đẳng ở Việt Nam hiện nay. Tạo diéu liênthuận lợi cho việc áp dụng php luật, phần ánh đóng bin chất hợp đồng, đặc tit là

về vẫn dé dim phán, soạn thảo và thực hiện HĐMBHHE

“ngày cảng hoàn thiện, đáp ứng được nhủ câu thực tiễn pháp ý vé vẫn đã này.

-Xryết Dag eh cope) 02) Pip od

e4 [is ae gà 2 it BAO Tat

</div>Trang 28<div class="page_container" data-page="28">

KET LUẬN CHƯƠNG 1

Hiện nay, quan hệ MBHH ngày cảng pic tạp, chỉnh vi vậy pháp luật về đâm,

hân, som thio và thực hiện HĐMBHH được quy định df đáp ứng các nhủ cầu thụctấn Vin dé này có vei trỏ quan trong trong pháp luật vi hop đồng ở Việt Nam và"ngày cảng hoàn thiện phủ hợp với nh cầu phá tiễn của nền kính tổ. Trên thục tổ,việc đảm phán, soạn thảo và thực hiện HĐMBHH giữa các chủ thé

cảng tăng về sổ hương Vin để ditra trong vige nâng cao hiệu quả cia qué tình thực

thi là liệu các chủ thể có chủ động trong vin đã này? Lam thé nào để hợp đồng được

đảm phán, soenthio ding pháp lt, nhanh chống va được thực hiện mốt cáchnghiêm,"với nhau ngày,

túc, đa dn lợi nhuận ôi vo tránh các thiệt hai hoặc rũ ro khơng đáng có. Điễu nạytruớc hếtphụ thuộc vào hệ thống pháp luật hiện hành và khả năng nhận biết cũng nar

trình độ áp dạng pháp luật của tùng chỗ thể

(Qua việc đơn re mốt sổ hie can pháp uất về kh niên, đặc đễm, nguyêntắc và bình bự thủ tục rong đảm phán, soạn hảo và thực hiện HĐMBHH cho thấy,hấp luật nước ta đã có những đợ Hiệu, bao qt tương đối tốn diện, diy đ nhữngcơ sỡ pháp ý vi vin để này, Tờ đó, nghitn cứu thực trạng pháp luật và thực tiễn ápdng dim phán, soạn thio và thực hiện HĐMBHH ö Việt Nam hiện nay, nhằm đưa

xa các kién nghị phi hợp để xây dang và hoàn thiện pháp luật, đáp ting yêu cầu dai

hồi thục tin vi vin để này.

</div>Trang 29<div class="page_container" data-page="29">

“Chương 2. THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT VỀ ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢOVA THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BAN HÀNG HOÁ VÀ THỰC TIEN THỊHANH TẠI VIET NAM

2.1. Quy định pháp hạt về điều kếện chủ thể tham gia đầm phán, soạmthio và thục hiện hợp đồng mua bán hàng hoá

2.1.1. Quy định pháp ln về điều kiệu ch thể

Chủ thể dim phán, com thảo, thực hiên HDMBHH nói chung la các bên thanga đâm phán, soạn thio và thục hiện hop đơng Trong đó, phấ có ít nhất mét bin Lathương nhân, cịn bên iin có thể la thương nhân hoặc là cơ quan, tổ chúc, cá nhân,

Xhác không phi là thong nhân.

Chủ thd đăm phản soam tháo và thực hiện HĐMBEH là thương nhân

Theo quy đính tạ khoản | Điều 6 LTM năm 2005 th "thương nhân bao gốm

16 chức lanh té được thành lập hop pháp, cá nhân hoạt đồng thương maa một cáchđộc lập thường xuyên và có đăng is fanh doanh”. Thương nhân bao gém: t8 chức

kảnhtổ được thành lập hop pháp (hép nhân thương ma), cánhân hoạt động thươngmei mét cách độc lập, thường xuyên nh một nghề nghiệp, thực hiện với mục dichsinh lời và cố đăng kỹ kinh doanh, được cơ quan nhà nước cổ thim quyền công

nhận tư cách pháp lí thơng qua việc cấp Giấy chúng nhận đăng kí kinh doanh}?Vin đồ ding ký kin doanh được xem la đều kiện tắt yêu đối với thương nhân vàđược quy đính tei khoản 1 Điễu 3 Nghĩ dinh 39/2007/NĐ-CP"

'V mat hình thức thi cá nhân, tổ chức sau khi đăng ký kinh doanh sẽ trở thánh.

thương nhân và có quyên tham ga dim phán, oan thio và thực hiện HĐMBHH. Chỗ

thể à thương nhân cân dim bio đều liên có ning lục hành vi thương mai, tú là

thương nhân xác lập, thục hiện quyền và nghĩa vụ trong HĐMBHH thơng qua hành,

vã ofa mình ĐỂ có năng lực hành vi thoơng mi, chủ thể cịn phi thơn mãn các quycảnh đc thù như yêu cầu và vẫn. chứng chi hành nghề te cách pháp lý, giấy phépảnh đoanh các hàng hóa trong hep đồng,

Chủ thể HĐMBHH là thương nhân, gim: côngty cổ phn, công ty tréch nhiém

Hữu hạn, công ty hợp danh, cổng ty Nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp

có vẫn đầu hrmade ngoi, hop tác xã Liên hiệp Hop tác xã, hộ nh doanh cá thé và

</div>Trang 30<div class="page_container" data-page="30">

cá nhân có đăng ký nh does Phạm vi thương nhân không bao gồm hồ gia ảnh, tổ

hop tắc và mắc đủ được thie nhận là chủ thể cde luật din sự có quyển host động Linh,

doanh đười hinh thúc hé kinh doen, cáth trong hộ gia nh tổ hợp tá không phãi1à tổ chức lánh, cũng không phải cá nhân

Chủ thd khác tha gia dion phản soon thảo và thực hiển HĐMEHH không

‘pha thương nhân

Các chỗ thể khác cing được xem là chủ thể cia HĐMBHH, Đó là cơ quan, cánhân, tổ chúc có hr cách pháp nhân hoặc khơng cũng có th là hộ gia Ảnh tổ hợp

tác, không phải thương nhân, không hoạt động thương mei độc lập và thường xuyên,

mục dich giao dich la đáp ting nh cầu tiêu dùng nhủ cầu bản thin, có thé vi mụcich lợi nhuận ĐỂ than gia đảm phán, soạn thảo và thục hiận HĐMBHIH, chi thể

chữ cần dim bảo điều kiện v năng hục hành vĩ dân sơ quy dinh tei Điều 19 BLDS

năm 2015. Ngoài ra các chủ thể này chiu sự đều chỉnh ca LTM nêu họ lựa chonáp dang (khoản 3 Điều 1 LTM nim 2005)

Ca nhân có năng lực hành v din sự kủu thơn mãn các đu lận. có khả năngnhận thức và làm chỗ hành wi đồ 18 tuổi tr lên, không bi mắc bệnh tim thân hoặc

các bệnh khác âm mất khả năng nhân thức và kh năng điều khiễn hành vis khơng bí

Tịa án tun bé mắt hoặc hạn chế năng lực hành vi din sự Người ký HĐMBHH

hi là chi thể ci hợp đẳng hoặc 1é người được dy quyển hop pháp,

No là pháp nhân thì chủ thể của MBH phải dip ứng điều kiện nêu ténvà cổ năng lực pháp luật din sơ theo quy dinh tai Điều 86 BLDS năm 2015, CũngVới đổ, người dim phán, soạn thio và thực hiện HĐMBHH phi có năng lục hành vỉdân sự và là dai điện theo pháp luật hoặc đi diân theo Ủy quyền hợp ghép của phép

nhân và thôn mãn các điều kiện theo quy định pháp tuật2.1.2, Thục tu thi hành trì Việt Nam

Thác với pháp luật côa nhiễu nước tiên thể giới như Cơng hoe liên bang Đúc,CCơng hịa Pháp nhìn nhận thương nhân là người the hiện hành vi thương mai thường

xayên hư mốt nghề nghệp (hương nhân thực tÕ (Điều LIA1 - 1 cia Bộ LTM Công

Tiên Phip). Pháp luật Việt Nam không thừa nhân thương nhân thục tổ mã chỉ thin

nhận chủ thể có đăng ký kinh doanh mới được coi là thương nhân. Điều này khá hop

ly, giúp cho việc nhân dién và quân ý được tổ réng tránh việc áp dạng pháp luậtXhông cản thi. Hiện nay, đã xuất hiện các chỗ thể kinh doanh đốc lập thường xun.

</div>Trang 31<div class="page_container" data-page="31">

nhưng khơng đăng kí kinh doanh, theo pháp luật Viét Nam thi không phải là thương

nhân, nhưng có thể tham gia dim phn, son thảo và thực hién HDMBHE với tư cáchla bên mua Điều nạy có thé dẫn dén tinh trạng khơng kiểm sốt được lương lớn các

đối tương tiễn hành host động MBHE nhưng không đăng ký kinh doen

Tre tiến áp hang các quy định về điều kiện chủ thé trong dim phán sonthio và thục hiện HĐMMBHH cho thấy ring BLDS năm 2015, LTM năm 2005 và mộtố văn bản quy phạm pháp luật có liên quan đã quy định khá đây đủ và chỉ tiết về.&uldện mã các chủ thể phải đáp ng ki them gia dim phản soan thảo và thục hiệnhop ding Giúp cho việc xác Ảnh chủ thể ngày cảng dễ ding, thuận tién và tránh,

được những ri ro trong quá tinh này,

Hiện nay, HDMBHH đn s đều được đền phần, som thio và thục hiện đồng

theo quy định pháp luật vé vẫn đổ chủ thể. Tuy nbién, theo quy đả nh tử khoản 2 Điều12 Luật Doanh nghiệp năm 2020 cho phép công ty rách nhiệm Lữu hạn và công ty6 nhiều hơn | người dai diễn theo pháp luật. Do đỏ việc tiếp cận

thông tin idm tre điều kiện về năng lục chủ thể dim hán, soén thảo và thực hiệnHĐMBHHH phụ thuộc nhiều vào thiện chí, thức và múc đơ hidu biết cũa các bên.

Ngồi ra điều liện về chủ thể vẫn bi vi phạm trong mét số trường hop: hop đồng

được đảm phén, soan thio và thục hiện với người không đã thim quyền, không cónăng hực hành vi dân sự khơng đáp ứng đu kiện thương nhân... din độn phat sn

tranh chấp Cu:

đẳng đã lấy lý do người ký không ding thẫn quyén để thối thác trách nhiệm, có thểki xây ra xung độ, một bên không muốn tp tue thực hiện hopđồn hậu quả là hop đồng bị võ hiệu, gậy thiệt hai cho đối tác TT đôn tắt Boncánsô 918/2019/E/DTM-PT ngày 21 tháng 10 năm 2019 Toà án nhân dân thành phổHE Chỉ Manh về “Tranh chấp hop đồng mua bán hàng ha

Công ty PV ký HĐKT số 7/HĐIKT-07 với công ty TD, với nội dụng công ty

PY cũng cấp cho công ty TD cọc bê tông cốt thép UST quy cách 250x250 va 300x300

cho cơng tìnhC Tech, đường 18, Kin ché xuất Tân Thuận, Quận 7, Thánh phd HCM,

tổng giá trí hop đồng là 623 905000 ding Ngày 10/8/2007, hai bên ky bổ mang Phụlọc họp đẳng s01, công ty PV cung cấp bỗ mạng khổ lượng cọc bê tông cấttháp UST

250x250 va 300x300 cho công ty TD tai công tinh Teche đường 18, Khu chế xuất

IEDTX/PEsgy 1 at in 019 Tạ tà no Sub Hh ChE "ash HDR

</div>Trang 32<div class="page_container" data-page="32">

‘Tan Thuận, Quận 7, Thành phố HCM. Giá tri bỗ sung hợp đẳng là 441 819 000 đồng.

Tổng ga ti HDT sô07/1ĐECT-07 và Ph lục hop đẳng số01 1 1 063 724000 đồng

Su khi hoàn thành cổng việc hi bin đ tấn hành lập Biên bin tổng nghiện!

thụ khối lượng vio ngày 2310/2007 và có xác nhận của hei bin Seu đó, cơng ty PVnhiều lên gii đồ nghĩ thanh toán cho cổng ty TD yêu cầu thanh toán số tiên còn lạivà tiền i châm trả Tuy nhiên, cơng ty TD chỉ thanh tốn ahd lễ tùnglẫn

Bi đơn tình bày - cơng ty TD với người đi diện theo pháp hit là ông LưGia

M. Tuy nhiên, trong hồ sơ khối kiện công ty PV lai đưa ta HDKT số 7HĐET-07

ngày 161672007 và Phụ lục hợp ding số 01 ngày 10/8/2007 mà công ty PY ký vớiéng Truong Quang M` Biển bản nghiện thn công tỉnh được lập và ký không phi

"người di điện theo pháp luật cũa công ty TD. Hồ sơ vụ ánkhơng có giấy dy quyền

của người dei điện heo pháp luật là ông LưGia M ủy quyền cho người khác ký hopding này. Các tai liệu, chứng cứ kèm theo đơn khởi kién của cổng ty PV trong vụ.

iện này khơng có giá pháp lý rằng buộc trách nhiệm, nghĩa vụ của công ty TD do

khơng được ý kết bồi người có thậm quyền.

Tồ cấp sơ thấm tuyên. Chip nhận toàn bộ yêu cầu khổi kiện ofa ngun dom,buộc cơng ty TD phải thanh tốn cho công ty PV số én là 504 058 988 đẳng

1B dom khẳng cáo toàn bộ bản án sơ thậm

Sau quá tình nhận đnh, Tod cấp phúc thim tuyén: Chấp nhận kháng cáo cicông ty TD; Hủy bản án dân sơ sơ thần số 232019/DTM-ST ngày 30 tháng 05nim 2019 của Tịn án nhân din Quận 7; Đình chỉ giải quyét vụ én tranh chấp

HDMBHE git công ty PV và công ty TD

Theo bản án trén HĐMEHH giữn công ty TD với công ty PY’ do ông Trương

Quang M - không phat lànngười đa ciộn theo pháp luật cũng không được ty quyễncia công ty TD kỷ kết. Ti thể hợp đồng ma công ty P đảm phản soan tháo và thực

Tiến khơng có giả thị pháp lý rằng bude trách nhiệm với công ty TD do không được

gs bất người có thm quyền Thực tn trv da trén cho thay, nhiễu thường hop khôngấp tue thực luận hẹp đồng đã lật ý do người lệ không đồng thm quyên đểthoái thác rách nhiệm, phát sin tranh chấp dẫn đỗn những hận q khơng đáng có.Quy định pháp natvé ngun tắc trong đầm phán, soạn thảo và thực

hiện hợp đồng mua bán hàng hoá2.2.1. Quy định pháp hội

</div>Trang 33<div class="page_container" data-page="33">

HDMBHE ngày cing đa dang và phúc tạp, để đảm phán, soạn thio va thựcTiện có hiệu qua cần tuân th các nguyên tắc ma pháp luật quy định ti cũa BLDS,LTM và các văn bản pháp luật khác có liên quan. Trước hit, chỗ thể cần tuân thủ theocác nguyên tắc chung đoợc quy định tủ Điều 3 BLDS năm 2015, bao gdm: nguyêntắc tình đẳng: nguyên tắc tr do, r nguyện cam kết thốa thuận: nguyên tc thiện chi,trùng thục; ngun tắc tơn rong oi ích quốc gia, din ốc, quyén và lợi ích hop pháp

cũangười khác, ngun tic he chín trách nhiệm din nx Ngồi ra, cén tân thủ nguyêntắc vi thim quyên vànguyên tắc không vi phạm điều cém, đạo đức xã hội Loại hợp

đẳng nào cũng chịu sự đi chỉnh của các nguyên tắc nay để hợp đồng có giá ti pháp

lý Chỉnh và viy, các chủ thể ki them gia dim phén, som thio và thục hiển

HHĐMBHHH đều cần tuân thủ và không làm trái các nguyên tắc chung này

HDMBHE là mốt rong hông host động thương mei, vậy nên quy Ảnh pháp

Init vé nguyên tắc ce hợp đẳng thương mai rong LTM năm 2005 cũng đều chỉnh quá

tình dim phán son thio và thực hién HĐMBHH,

“Một là nguyên tắc các chủ thd tham gia đầm phản som thác và thực hiện

LHDMBHE bình đẳng trước pháp luật

Moi chủ thể đáp ứng các ễu kiện mà pháp luật quy dink, đều bình đẳng trướcphp luật trong quá tình dim phán, soạn thio và thực hién HDMBHH. Trong đó, bao

gồm chỗ thể la thương nhân hoặc khơng, bình đẳng như nhau trong việc quyết dinklựa chon đối tương đặn đễm kính doanh, phương thức kinh doanh và được Nhà nước

‘bio hô trong phạm vi dim phán, soen thio và thục hién HĐMBHH hợp pháp.

âm là nguyên tắc edo, hrngryôn thốn tan trong đăm phẩm coam tháo và

thực hiện HDMBEE

tun thủ các nguyên tắc sau:

Nguyên tắc tự do, tư nguyên thôa thuân là nguyên.

được quy định rong BLDS nắn 2015 và khẳng din lại tei LTM năm 2005. Cụ thi,theo quy dinh tei Điều 11 LTM nim 2005 quy dink: “1. Các bên có quyển hrdb thối

‘v6 cùng quan trong,

thuận khơng trả với các quy đụh của pháp luật thuân phong mỹ tue và đạo đức x

hội đổ ác lập các quyễn và nga vụ của các bên trong hoạt động thương mại. Nhàước ton trong và báo hộ các quyễn đó. 2 Trong hoạt động thương mại, các bênhồn tồn he nguyện, khơng bên nào được thực Hiện hành vi dp đặt, cống dp, đỡdoa, ngin cần bên nào ” MBHH là một trong những hoạt động thương mai, v thểnên cũng phi tuần thủ nguyên tắc được quy đính như trên

</div>Trang 34<div class="page_container" data-page="34">

Sự hr do, tr nguyên thôn thuận trong dim phin, som thio và thuc hiện

HDMBHE được thể hiện như sau

( Các chủ thổ tự do, từ nguyễn dim phán, som thio và thục hiện HĐMBHHEDur trên mơ đo, hy nguyện ma các bên có thể théa thuận hợp đồng phù hợp với ý

chi, khả năng dim phán và mục dich của mình Khơng chủ

dos, cưỡng ép, lùa đối chủ thể khác tham gia vào HĐMBHH trả ý muỗn côn họ

(G0 Tự do hựa chọn đổi tác dim phán, soan thio và thục hiện HĐMBHH_ Các

chỗ thể được lựa chon đối ác có đủ đều tiên theo quy định pháp hut, phủ hợp vớishu cầu, mục đích cia minh để dam phản, soạn thảo và thục hiện hop đồng V an để

nào được quyền đe

nay có ý nghĩ rất quan trong và đáp ứng nho cầu thục ấn của nên kink tổ hiện may.

(i) Các biên tự théa thuận, đảm phán nội dung đảm phán, soan thảo va thực

hiện HĐMBHH. Bao gồm các diéu khoản trong hợp đẳng mua bán dé cân bingquyền và lợi ích đốt kháng, từ đỏ thiết lập các điều khoăn trong hop đồng để chủthể tiến hành thực hiện Các bin tơ thôn thuận, thống nhất với nhau những điều

khoăn trong hop đẳng với néi dụng cơ bản như đối tương, giao nhận hàng hóa,phương thức thanh toán, quyền và ngiĩa vụ của các bên... Quyền hy do thôa thuận,

nổi dung hợp đồng cia các bên trong mốt sổ trường hop bi giới hạn theo quy địnhcủa pháp luật Tuy nhiên, một số trường hop có thể bị gói hen về hình thốn, hop

đẳng quy Ảnh phải lập thánh văn bản thì phi tuân thủ.

(6s) Tự do thôa thuận they đổi nối dụng hợp đồng trong quá trin thục hiệnén hành thục hiện nhông điều khoản được thôn thuân rong

hop đồng Các chi

hop đồng tuy nhiên trong qua tỉnh thục hiện nhận théy không phù hơp và cần điềuchinh thủ các bên có thé tự dm phán lạ, thôn thuân và soạn thảo lại với như bằnguột văn bên hoặc ph lục hợp đẳng để có thé đổ, bổ sung hoặc thay thể điều khoản,

không phù hợp trong hợp đẳng

Bal nguyên tắc dp chong tỏi quen trong đăm phan, soan thảo và thực hiện

Điễu 12 LTM năm 2005 quy định như sau: “Trừ trường hop có thên thiền

khác. các bên được cơ là mặc nhiên áp chang thớt quen trong hợp đẳng thương mati dace thễt lập giữa các bên mà các bin đã bắt hoặc phải biếtnhưng không được

trả vớt gy dinh của pháp luật”. Thôi quan trong host đồng thương mai được quy.

</div>Trang 35<div class="page_container" data-page="35">

cảnh tại khoản 3 Điệu 3 LTM 2005, các chủ thể cén nắm võng ép dạng chính xác,

hiệu quả trong dim phán, son thio và thực hiện HĐMBHHE

“Bắn là nguyên tắc dp chong tập quán trong đầm phản soon thio và thực hiện

Điễu 13 LTM năm 2005 đã quy định chỉ tắt nguyên tắc này: “Thường hop

"pháp luật khơng có qu đình các bên khơng có thod thun và khơng có thơi quen đã

ioe tắt lập giữa các bên thi áp chong tập quản thương mai nung không được trátớt những nguyên tắc qup đành trong Luật này và trong BEDS”. Thuật ngấ tập quán

đánh nghĩa tại khoản 1 Điều 5 BLDS năm 20151, khoản 4 Điều 3 LTM năm 2005

cũng định nghĩa về tập quản thương mai. Từ đó giúp các chủ th khí đâm phán, sogn

thio và thục hiên HĐMBHH hiểu và áp ding tập quán đúng với quy đính pháp luật“Năm là nguyên tắc bảo vệ lợi ích chính đồng cia người iêu ding

Điễu 14 LTM nim 2005 đã quy định chỉ tt vi nguyên tắc này: Nguyên t

này nhằm để cao trích nhiệm của các chủ thể tham gia HĐMBHH đổi với ngườiêu ding Bởi vi, bên chỗ thể với mục dich la lợi nhuận thường là thương nhân với

nhiêu uu thé về kính nghiệm, sự hiểu biết có thé vì lợi ich cite minh ma xâm phạm,din quyển lợi ci người khác, Vì vấy, quy dinh về nguyên tắc bão vé lợi ích chính

đăng của người iêu ding nhằn để cao trách nhiệm của chi thể tham gia đảm phán,somn thio và thực hiện HĐMBHH_ Đây cũng la cần cử pháp lý để xử lý các chủ thể

vã phạm và bio về quyển lợi ca người tiêu ding

Stas nguyên tắc thừa nhận gid ti pháp ý của thông điệp dt liêu trong hoat“đồng đầm phán soạm thio và thực hiện HĐMBHH

Những thành hưu của công nghệ điện từ đã đoợc ứng đụng trong hoạt độngMBHHL HĐMBHH hiện nạy không chi được giao kết theo các hinh thức vin bản ma

cịn có thể qua phương tiện đin tờ nhờ điện báo, toler, fr, thông điệp đỡ liệu... DE

tân dụng những ứng ding của phương tiên điện tờ rong dim phản, so thio vàthục hiện HĐMPHH thi cén thờa nhân giá tr pháp Lý của thông đẹp đỡ liệu Điệu

ny giúp cho các chủ thé hop ác vớ đối tác đt hiệu quả đủ rong điều liên khó khẩn,vi vi daly, giao thơng nhằm hết kiệm thời gian và chỉ phí

</div>Trang 36<div class="page_container" data-page="36">

Phip luật vỗ nguyêntắc trong dim phân, soen thio và thực hiênHĐMBHH luônđâm bảo phù hợp với quy Ảnh tei BLDS, Đặc tiệt là nguyên tắc tự da, tựnguyên của

chỗ thể, bi đây là nên tăng để pháp luật phù hợp với thụ tấn và thông lệ quốc tế

2.2.2, Thục tu thục tủ tại Vigt Nam

ĐỂ dim bảo việc dim phán. sown thio và thục hiện HĐMBHH mang lạ lợiích cho các bên đẳng thời khơng xăm pham lọ ích cân bảo vệ, pháp luật để quy đình.

những ngun tắc có tính chất bét buộc phi tuân theo đổi với các ch thể, Pháp tuật

"nước ta hiện nay đã quy Ảnh chỉ tết và diy di các nguyên tắc này trong BLDS năm2015, LIM năm 2005 va vin bảnpháp iat lên quan. Cùng với đó, đa sổ chủ thể khiđảm phán, soạn thảo và thục hiện HĐMBHH đã đáp ứng và tuân thi diy đủ các"nguyên tắc chung, nguyên tắc cơ bản được pháp luật quy din dua tiên cơ sở quantrọng nhất đó la tơn trọng sự thơn thuận

hủ thể khi áp dang các nguyên ắc

aqua và df ding Do các nguyên tắc trong đảm phán, soạn thio và thuc hiện HDMBHELđược quy định ở nhiều văn bản khác nhau dẫn đến việc chưa phủ hợp với thực 2

hiên chủ thể losy hosy không biết nên áp ding theo Luật nào hoặc không đập ứng

rẫn chưa thực sự hiệu

Tuy nhiên, một

được tit cf các nguyên ắc ma pháp luật quy dinh Theo tổng két công tác năm 2020

của TAND tốt cao, trong tổng số 19 256 vụ việc thuộc Tĩnh vục kinh doanh: thươnguớ ma Toa án thụ lý, giải quyất có din 3 460 vụ việc tranh chấp về HĐMBHH"SMột trong những nguyên nhân dẫn đến nh trang trên Lado các chủ thể chưa tuân thể

«qsy inh pháp luật vi nguyên tắc trong đảm phán, soạn thio và thục hiện HĐMBHHE

Tiên tne t, cơn có trường hop thm gia dim phản, soạn thio và thục hiệnHĐMBHH do bị cưỡng ép, de doa, lim dối. v phạm các nguyên tie trên Ngồi rachỗ thể con chủ quan khơng tim hiểu kỹ các quy Ảnh về nguyên tic, nên không dipting yêu cầu của phép luật thiên hợp đẳng có thể bị vơ hậu. Ti hc Ơng Nguyẫn Vin

A mua xe 616 của công ty X. Vi muốn bán được hàng nên công ty X đá “quảng cáo"

</div>Trang 37<div class="page_container" data-page="37">

cịn khơng tn thổ ngun tắc bão vệ lợi ích người tiêu đồng do viễc quảng cáonhững đặc diém mà chiếc xe khơng có lâm nguời mua tin trồng có thể xâm pham

đắn lợi ích oda người tiêu đùng ơng A. Trong trường họp ông A phát hiệnra và yêu

cầu hỉ hop đồng này khơng có giá tị pháp lý

23. Quy định pháp luật về phương thúc trong đầm phán, soạn thảo và

an hep đồng mua bán hing hoá

2.3.1. Quy định pháp Indt về plorong thức

Hiện ney, BLDS năm 2015, LTM nim 2005 không quy Ảnh cụ thể các phương

thúc dim phén, soạn thio và thực tiện HĐMBHH, nhưng đơn véo thực tấn có thể

xác dinh hei phương thức chính đó là phương thức trực tấp và phương thúc gién tép.

“Phương thức giản dp là vide các ân tần hành gi cho nha ti liêu giao dich

dưới dạng vin bản, các hình thúc có giá t tương đương vin bản (điện báo, telex,fer...) hoặc qua phương tận thông in tiên lạc như thư tín, điện tín, mang internet

để dim phén thôn thuận và thống nhất về nội dung rong hợp đẳng Từ

thé tến hành som thio và thục hiện HĐMBHH ma không cản gấp mất trọ tấp

Mỗi tả liêu giao dich có thể ghi nhận về một hoặc một sổ điều khoăn đã thơn

), các ban có

thin xong Tuy nhiên, kh kết thúc các bên không lý kết và tin ti thục hiện hợpđẳng chính thúc, thì những nội dang đó khơng có hiệu hực phép lý. Đ có kết quả thành

công cao, phương thúc dim phán, soạn thảo va thực hiện HĐMBHH gián tiếp đố hội

các bên phải thin trong và cân nhắc ngôn t câu chữ theo tiêu chỉ rổ răng dễ hiểu,“hương thức trục tếp là vide các bên trong quả tình dém phán, son thio vàthục hiện HDMBHH tiên hành gặp gổ trọc tip với nhau tạ thời gian, dia điểm nhấtink để trao đổi về hop đẳng, Đây là điều kiện thuận lợi để chỗ thể trục tấp dimnhân, bay tô quan điển, yêu sách của mình về các điều khoăn và cũng nhu thương,lương thẳng nhất, tién hành soạn thio và thục hiện hop đẳng, Phương thúc này daiHồi ar gây n toơng tốt ngay trben diu Nếu gập mặt tne Hp, các hành vi giới thiêutrao nhân danh thiệp, tip chuyện... đều cân tham khảo và lam quan kỹ năng cơ bảnĐây là phương thúc quyết Ảnh, bối nếu các phương thúc khác không thành

quyệt. Bai, chỉ qua giao tiép trực tiếp mới có thnhanh tốc độ gai quyết cơng

iệc hoặc gỡ nút thất cho những mâu thuẫn khi áp đụng phương thức cịn Ie khơngthể tháo gỗ

</div>Trang 38<div class="page_container" data-page="38">

“học tổ hiện nay cho thấy pháp luật nước ta chưa cĩ quy đính rổ ring, đu

cảnh trục tiếp các phương thức dim phản, soạn thio và thục hiện HĐMBHHH Việcáp dang phương thức nào sẽ do các chỗ thể tr do lựa chọn ma khơng bị bit buộc bốibit cử sỉ và hấu hết áp đụng mốttrong hư phương thức nêu tiên D lựa chon phươngthức nào thi các chủ thể cũng đa phần đạt được Lot ich mà mình mong muốn,

Phương thức trực tiép là mốt phương thúc đ tốn tử lâu đủ tiên nền kinh tỶthi trường và được nhiêu chủ th hựa chon áp dụng đạt hiệu quả cao. Bởi khi áp đụng

hương thúc này, các chủ thể nắm bit đoợc âm ly và phản ứng đổi tác từ đĩ cĩ hướnggai quyết vin dé mất cách hợp lý, tim ra giải pháp tối tr dang hịa lợi ich giữa các

tên Các bên chủ đơng quyết định thời gian, địa diém, los bỗ được sự nghỉ ngờ, sơbit ding vi ý chí Cĩ thể of ding bay tơ quan điểm của mình mét cách chính xác, mỡxa nhiều cơ hội hơn và nghiên cửu được ý đỗ chiến lược của đối tác. Thục tỉ cho thậy

quan hệ MBHHÍ ngày căng phúc tạp, nên vie ép dụng phương thức rực tp hiện tỉ

cịn rất khĩ khăn tha được kt quả nhơ các bên mong muốn.

Mặt khác, cổ nhiều chỗ thi ei tus chọn phương thúc đảm phán, soạn thio và

thục hiên HĐMBHH gián tiếp. Khi áp dụng phương thức này, các chủ thể cĩ thể

thương thảo với nhiều đã tác cùng lúc, tạo thêm cơ hồi, ranh th thời gan cân nhắc

kỷ cảng và khéo léo giầu ý đồ của mình Phương thức gián Nắp cịn giúp chủ thể tất

kiêm chỉ phí do khơng cén chỉ phi đán tiếp, Ii, thổ tục hành chỉnh đơn giản Tuy

ft thoi gen, bồ ổ cơ hội khi ptt

agi thơng tn tả liêu qua li và chờ phân hồi. Nhiéu trường hợp các bên khơng đã

itn nhấn theo đuổi đối tác hạ

ơi giao dich với nhau hoặc khơng bit được ý đỗ của đối tác nên chu thiệt về mind,

Thực tin khơng cĩ quy định điều chỉnh khiển cho các bin khi lụa chonphuong thúc cịn húng ing, chưa thục sự đt hiệu quả mong muốn Điễu này dẫn dénvide các chủ thể trong mới sổ trường hợp, áp đụng phương thúc chưa hop ý và chưatối va lợi ích của mình. Ngộ ra thục tin cịn tên tại phương thúc hỗn hợp là việccác bên én hành trao đối thơng tin, thống nhất nội dụng gián tp và gặp nhau để lý

hop đẳng trợc tấp Nhìn chung, pháp uit tye đ nh Việt Nam vi vin dé phương thúcđâm phán soạn thio và thục hiện HĐMBHHH cịn khá mờ nhạt và chưa rổ răng

nhiên, qua tine tidn áp dang phương thúc niy gây

lời đối tác về mọi van dé, khiên các bên khĩ khăn.

</div>Trang 39<div class="page_container" data-page="39">

v7 bien pháp bảo dam trong đầm phán, mạn thivà thục hiện hợp đồng mua bán hàng hoá

2.4.1. Quy định pháp lật về iệu pháp bảo dm

BLDS nim 2015 la luật chang đều chỉnh quan hệ t sin, ma MBHH cũng là

st dang thuộc quan hệ này, Cho nin các quy inh của BLDS sẽ được áp đụng nuLTM khơng có quy pham đều chỉnh, trong đó có các biện pháp bão dim thục hiện"nghĩa va Biện pháp này phát ánh do thôa thuận của các bên hoặc pháp luật quy dint

vi quan h nghĩa vụ phii có biên pháp bio dim. ĐỂ răng bude và ting cường trách.

nhiệm thực hiện ngiữa vụ hợp đẳng, các bên trong HEMBHE có thể thia thuận các

tiện pháp bảo dim quy dinh tei Điễu 292 BLDS năm 2015, gm 09 tiện pháp (ednsố tit sân thd chấp tài sân đất cọc, if en. i cược, báo mi quyền số hữu, báo lãnh,

tin chấp cần git ti sả)

Ci cổ tài sân là một trong các biên pháp bio dim thục hiện ng]ấa vụ đượcquy Ảnh tei Điều 309 din Điều 316 của BLDS năm 2015. Đây la việc mét bên geoé dim bảo thực hiên ngiia vụ.

cảm cổ tai sẵn phi thơa mén hai điều kiện là có hành vi “giao” tải sân và‘tii sản ma mình có quyền sở hữu cho một bên khác.

tii sân thuộc sỡ hỗ của bên cần cổ. Trong do xét về bin chất việc giao tai sẵn ph

được hiễu là giao thục t, không thun túy la gao các giấy tờ phip lý chúng minhquyền sở hữu tả sẵn Theo quy dinh tei BLDS năm 2015, cằm cổ tii sina động sẵn

thi có thé bằng vấn bản hoặc bẳng miệng, cầm cổ bất động sin thi bit bude phố bingvăn bản Thông thường theo quy ảnh trên thi văn bản cằm cổ không nhất thit phải

công ching chúng thục hoặc đăng ký, trừ rường hợp pháp loật có quy định khác

Nếu tai sản cằm cổ khơng phải ding lợ? quyển sở hữu thì các bên không cần phải

công ching hoặc ching thực. Tuy nhiên, rên thet, để dim bảo đổ an toàn phép ly

thi các bên có thi théa thuận cầm cổ phi có cổng chứng hoặc chứng thực

Thế chấp tả sắn là vide một bân dàng tải sin thuộc sở hôu cũa mình để dimbio thực hiện ngiễa vụ đối với bn lúa và không chuyển giao tả sin dd, được quy

cảnh từ Điễu 317 dn 327 BLDS năm 2015. Khác với biện pháp cầm cố, biên phépnày “hồng giao tài sân cho bên fia”, nghĩa a bên thể chấpgiữ tà sẵn hoậc thônthuận giao cho người thứ ba giữ tài sin thé chấp, Biên pháp nay phải được lập thành,vvin bên, có thể là văn bản siéng hoặc ghi trong hợp đồng chính Phải cơng chúng

</div>