phân tích các yếu tố môi trường và xây dựng chiến lược cho công ty tnhhsản xuất hàng tiêu dùng bình tiên

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.29 MB, 37 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

HỌC VIỆN HÀNG KHÔNG VIỆT NAM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

<b>BÀI </b>TIỂU LUẬN<b> MÔN </b>

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

<i><b>Đề tài: </b></i>

<b>PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TNHH </b>

SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN

<i><b>GVHD: </b></i>Cơ Nguyễn Thị Thanh Huy<i><b>ền Sinh viên thực hiện:</b></i>

<i><b>Nhóm: </b></i>08 Nguyễn Minh Duy - 2153410420Lớp: 21ĐHQTC02 – 010100011506 Nguyễn Khánh Linh - 2153410305

Võ Ngọc Quỳnh - 2153410429Trần Phương Quỳnh – 2153410431 Nguyễn Thị Phương Nhi - 2153410248Trần Bảo Hiền Kha - 2153410315Trần Thị Bảo Trân – 2153410419

<b>Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 07/2023</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

HỌC VIỆN HÀNG KHÔNG VIỆT NAM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

<b>BÀI </b>TIỂU LUẬN<b> MÔN </b>

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

<i><b>Đề tài: </b></i>

<b>PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TNHH </b>

SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN

<i><b>GVHD: </b></i>Cơ Nguyễn Thị Thanh Huy<i><b>ền Sinh viên thực hiện:</b></i>

<i><b>Nhóm: </b></i>08 Nguyễn Minh Duy - 2153410420Lớp: 21ĐHQTC02 – 010100011506 Nguyễn Khánh Linh - 2153410305

Võ Ngọc Quỳnh - 2153410429Nguyễn Thị Phương Nhi - 2153410248Trần Phương Quỳnh – 2153410431 Trần Bảo Hiền Kha - 2153410315Trần Thị Bảo Trân – 2153410419

<b>Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 07/2023</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn trân trọng và sâu sắc đến cô Nguyễn Thị Thanh Huyền. Trong suốt quá trình tìm hiểu và học tập mơn Quản trị chiến lược, nhóm chúng em đã nhận được nhiều sự quan tâm, giúp đỡ, tận tình giảng dạy của cơ. Cơ đã giúp chúng em tích lũy thêm nhiều kiến thức và nâng cao kỹ năng. Với sự hỗ ợ về mặc kiến thức của cơ, hơm nay nhóm chúng em xin phép gửi đếtr n cô đề tài “ Phân tích các yếu tố mơi trường và xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên”.

Mặc dù đã rất cố gắng trong q trình làm bài, tuy nhiên vẫn khó tránh khỏi những sai sót, nhóm chúng em mong nhận được những đánh giá và góp ý tích cực từ cơ để ngày càng hồn thiện bài tiểu luận cũng như có thêm kiến thức.

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

1.4. Giá tr cị ốt lõi ... 11

1.5. T m nhìn và s m nh ... 12 ầ ứ ệ1.5.1. T m nhìn ... 12 ầ1.5.2. S m nh ... 12 ứ ệ1.6. V ề logo Biti’s ... 13

1.7. Văn hóa kinh doanh của Biti’s ... 13

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG VI MƠ C A DOANH ỦNGHIỆP BITI’S ... 15

2.1. Khách hàng... 15

2.2. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành ... 15

2.3. Đối thủ cạnh tranh tiềm năng ... 16

2.4. Nhà cung ng ... 17 ứ2.5. S n ph m thay th ... 18 ả ẩ ếTỔNG KẾT CHƯƠNG 2 ... 19

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA DOANH NGHIỆP BITI’S ... 20

3.1. Nhân kh u h c ... 20 ẩ ọ3.2. Kinh t ... 20 ế3.2.1. Tình tr ng cạ ủa n n kinh tề ế ... 20

3.2.2. H tr c a chính ph ... 21 ỗ ợ ủ ủ3.3. Văn hóa xã hội ... 21 3.4. Môi trường công ngh ... 22 ệ

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

3.5. Th ch - lu t pháp ... 22 ể ế ậ3.6. Môi trường t nhiên ... 23 ựTỔNG KẾT CHƯƠNG 3 ... 24

NGHIỆP BITI’S ... 25 4.1. Ma tr n SWOT ... 25 ậ4.2. Ma tr n SPACE ... 27 ậ4.3. Ma tr n BCG ... 29 ậ4.4. Ma tr n QSPM ... 31 ậ4.5. Ma tr n GE ... 33 ậTÀI LIỆU THAM KHẢO

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

Bảng 3.2: Doanh thu của Biti’s từ năm 2016 – 2021………...21 Bảng 4.1: Ma trận SWOT của doanh nghiệp Biti’s……….25 Bảng 4.2: Ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động SPACE của Biti’s…....27 Bảng 4.4: Ma trận QSPM của Biti’s……….32 Bảng 4.5.1: Ma trận sự hấp dẫn của ngành giày dép tại Việt Nam………..34

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Hình 4.2 : Mơ hình định hướng chiến lược tấn cơng của Biti’s……….28 Hình 4.3.1: Doanh thu thuần của các doanh nghiệp giày giai đoạn 2016 – 201…30 Hình 4.3.2: Ma trận BCG của Biti’s……….…………..……31

Hình 4.5.1: Ma trận GE………..33

Hình 4.5.2: Ma trận GE của Biti’s………..35

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Biti’s đã không ngừng nỗ lực để nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng. Thương hiệu này đã áp dụng cơng nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến, sử dụng các nguyên liệu chất lượng cao và thiết kế theo xu hướng thời trang.Với sự phát triển và thành công của Biti’s trên thị trường trong vài thập kỷ qua, thương hiệu đã mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ra nhiều quốc gia khác nhau. Biti’s đã trở thành một thương hiệu được biết đến không chỉ ở ệt Nam mà còn ở Vinhiều nơi trên thế ới, đặc biệt là trong khu vực Đông Nam Á.gi

Suốt 35 năm phát triển, Biti’s đị ớng phát triển bền vững với sáu giá trị nềnh hư n tảng: Uy tín, chất lượng, thay đổi và cải tiến, đoàn kết phát triển, thúc đẩy công ty, xây dựng xã hội. Qua hơn 33 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm và thách thức, giờ đây, Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một thương hiệu uy tín, tin cậy và quen thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào của người Việt Nam về một “Thương hiệu quốc gia” trong lĩnh vực giày dép uy tín và chất lượng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>1.2. Lịch sử hình thành và phát triển </b>

Vào những năm 1982 – 1989, Biti’s từ một tổ hợp sản xuất nhỏ với chỉ 20 công nhân đã vươn lên trở thành Hợp Tác xã cao su Bình Tiên – Đơn vị ngồi quốc doanh đầu tiên được Nhà nước trao quyền trực tiếp xuất nhập khẩu. Cũng chính từ giai đoạn khởi nghiệp này, những đôi giày mang thương hiệu Biti’s ra đời và từng bước ghi dấu ấn và đánh dấu được sự trưởng thành của Biti’s sau nhiều năm học hỏi không ngừng và tích lũy kinh nghiệm.

- Năm 1982: khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành tại đường Bình Tiên, quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh với 20 cơng nhân, chun sản xuất các loại dép cao su đơn giản.

- Năm 1986: 2 tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạt động tại quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài, tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu.

- Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngồi quốc doanh đầu tiên của Việt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất nhập khẩu.-

Từ năm 1990 đến năm 20 , Biti’s đã có những bước phát triển vượt bậc, mở 01rộng quy mô không chỉ ở ệt Nam mà cịn ở ớc ngồi.Vi nư

- Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hồn tồn cơng nghệ của Đài Loan và sản xuất sản phẩm mới (giày dép xốp EVA) để tăng tính cạnh tranh với hàng ngoại nhập.

- Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán đơn vị liên doanh giữa - Hợp tác xã Cao su Bình Tiên với cơng ty SunKuan Đồi Loan - chun sản xuất hài, dép xuất khẩu. Đây là Công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Cơng ty nước ngồi (thời hạn 18 năm).

- Năm 1992: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Cơng ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's); chuyên sản xuất dép xốp các loại, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ, giày thể thao, giày tây, hài,... tiêu thụ trong và ngoài nước.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

- Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) - Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc. - Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000.

Tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành giày dép Việt Nam, Biti’s tiếp tục mở rộng quy mô từ năm 2001 đến nay.

Hệ ống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm thchi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà …

+ Mỗi năm Biti's cung cấp 25.000.000 sản phẩm với chủng loại phong phú, đa dạng, mới mẻ

+ Biti's đã đánh dấu thương hiệu tại 40 nước trên thế ới, trong đó phải nói giđến các thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung Quốc, Mêxicơ....

+ Biti’s có 7 trung tâm chi nhánhbao gồm: o Cai, miền Bắc, Quảng Ninh, LàTây Nguyên, Đà Nẵng, miền Tây, miền Nam với hơn 1700 đại lý trên cả nước

+ Số ợng nhân viên của Biti’s đã đạt tới 8500 nhân viên với kỹ năng, lịng lưu nghề và ý chí quyết tâm cao.

Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng ốc tế có thương hiệu nổi tiếqu ng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.

Bitis lấy chất lượng làm giá trị cốt lõi, trong suốt quá trình xây dựng và phát triển, đã có khoảng thời gian Biti’s bị ảm sút thị ần đáng kể và trở nên lỗi thời. Trướgi ph c

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

đó, Biti’s được u mến vì sự bền bỉ, chất lượng tốt. Cho tới khi đời sống con người ngày càng nâng cao hơn, khách hàng không chỉ xét tới yếu tố bền bỉ, mà còn đẹp, hợp xu hướng, hợp mốt. Chưa kể tới thị trường giày dép tại Việt Nam đã có phần sơi động hơn hẳn khi có nhiều thương hiệu ra mắt hơn. Khơng chỉ là thương hiệu Việt

tiếng và thị phần. Vào khoảng những năm 2000, nền kinh tế Việt Nam mở cửa và hội nhập, Biti’s phải đối mặt với làn sóng cạnh tranh trực tiếp đến từ các thương hiệu nổi tiếng kể trên với các dòng sản phẩm hợp mốt đến từ Trung Quốc với giá thành rất rẻ.Biti’s khơng có thế mạnh về ểu dáng, mẫu mã. Thực tế là thương hiệu này đã bị kibỏ quên trong một khoảng thời gian dài.

Với tâm niệm phải “Sáng tạo vì sứ mệnh tồn tại và phát triển công ty”, hiện nay, công ty Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững. Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển khơng chỉ trong nước mà cịn rộng khắp trên tồn thế ới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và gihội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.

Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của bản sắ thương hiệu Biti's "Uy tín - ất lượng". Cơng ty TNHH SX HTD Bình c chTiên cam kết sẽ khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - ất lượng", tạo dựng niềm tin chlâu dài đối với tất cả khách hàng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Biti’s là một trong những thương hiệu có logo được thiết kế tầm cỡ quốc tế ở Việt Nam, chính vì thế ý nghĩa logo biti’s rất quan trọng. Logo Biti’s nổi bật với hình ảnh 2 cánh chim bay lên cao thể ện ước vọng mong muốn vươn xa ra thế ới củhi gi a thương hiệu. Hình ảnh cánh chim cũng là cánh buồm chắp cánh đưa con thuyền Biti’s tiến tới thị trường quốc tế. Logo Biti’s được thiết kế với 2 màu xanh đỏ, trong đó màu xanh của logo thể ện sự năng động, trẻ trung, kiên trì và sự hy vọng. Cịn màu hiđỏ là màu cờ tổ ốc, thể ện tinh thần lạc quan và mạnh mẽ. Chữ R phía trên góc qu hilogo thể ện chứng nhận trong nước và quốc gia.hi

<b>1.7. Văn hóa kinh doanh của Biti’s </b>

Bitis là một thương hiệu giày dép nổi tiếng tại Việt Nam. Văn hóa doanh nghiệp của Bitis được xây dựng dựa trên các giá trị cốt lõi và tầm nhìn của cơng ty. Dưới đây là một số đặc điểm của văn hóa doanh nghiệp của Bitis:

- Sáng tạo và đổi mới: Bitis coi sáng tạo và đổi mới là yếu tố quan trọng trong thành công kinh doanh. Cơng ty ln tìm cách đưa ra các sản phẩm mới và nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

- Chất lượng sản phẩm: Bitis đặt mục tiêu cung cấp những sản phẩm chất lượ ngcao và đáng tin cậy cho khách hàng. Quy trình sản xuất của cơng ty tn thủ các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo sự an tồn và sự hài lịng của khách hàng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

- Đồng đội và hợp tác: Bitis tạo ra một môi trường làm việc đồng đội, khuyến khích sự hợp tác và giao tiếp giữa các thành viên trong công ty. Công ty đặt giá trị cao vào sự đóng góp của mỗi cá nhân và thúc đẩy các hoạt động nhóm để đạt được mục tiêu chung.

- Trách nhiệm xã hội: Bitis cam kết thực hiện trách nhiệm xã hội và bảo vệ môi trường. Công ty thường tham gia các hoạt động xã hội, góp phần vào cộng đồng và áp dụng các quy trình sản xuất thân thiệ với mơi trường.n

- Khách hàng là trung tâm: Bitis luôn đặt khách hàng là trung tâm trong mọi hoạt động kinh doanh. Công ty lắng nghe ý kiến và phản hồi từ khách hàng để cải thiện sản phẩm và dịch vụ của mình.

- Đam mê và tận tâm: Bitis khuyến khích sự đam mê và tận tâm trong công việc. Công ty tạo điều kiện để nhân viên phát triển và thể ện tài năng của mình, từ đó hiđóng góp vào sự thành cơng chung của Bitis

Văn hóa doanh nghiệp của Bitis phản ánh cam kết của công ty đối với chất lượng, sáng tạo và trách nhiệm xã hội. Bitis không chỉ tập trung vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng mà cịn đặt giá trị vào việc xây dựng một mơi trường làm việc tích cực và góp phần vào phát triển cộng đồng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG VI MƠ CỦA

<b>DOANH NGHIỆP BITI’S 2.1. Khách hàng </b>

Là người tiêu dùng cuối cùng, nhà phân phối hoặc nhà mua công nghiệp. Khách hàng và trung gian phân phối của Biti's là rất lớn, họ ở nhiều tầng lớp với khả năng kinh tế khác nhau, do đó họ có thể yêu cầu về sản phẩm phải tăng, giảm giá hay thay đối như thế nào để vừa lòng họ nhất.

Do các sản phẩm giày dép của công ty Biti's là các sản phẩm đa dạng, từ bình dân tới cao cấp và có tính thời trang, vì thế khách hàng mục tiêu mà công ty hướng tới là người tiêu dùng từ - 40 tuổ2 i.

Biti's hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người già đến trẻ em, từ trong nước đến xuất khẩu ra nước ngoài. Mọi khách hàng đều trở thành thị trường mục tiêu của Biti's. Ngoài ra, các doanh nghiệp phân phối giày dép cũng được xem là khách hàng của Biti's.

Ví dụ: Một dòng sản phẩm chủ lực của Biti’s là Biti’s Huter đã xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của dịng sản phẩm này là Nam và Nữ có độ tuổi từ 13 – 18 tuổi, thu nhập nhóm AB, thích sự năng động, đi lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những cái mới; thường đi du lịch, chơi xa, vận động và trải nghiệm những thử thách và các môn thể thao. Nên sản phẩm Biti’s Huter sẽ có thiết kế phù hợp với thị hiếu của phần lớn thanh thiếu niên, chất lượng phù hợp cho các hoạt động và giá thành phải chăng.

<b>2.2. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành </b>

Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn thứ tư thế giới sau Trung Quốc, Hồng Kông và Italia. Tình hình cạnh tranh trong thời gian gần đây trong lĩnh vực giày dép ngày càng phức tạp và khốc liệt.

Công ty Biti's hầu như phải đối đầu với tất cả các cơ sở, công ty lớn nhỏ cùng ngành nghề (Công ty Bita's, Công ty Vina giày, Công ty giày, Công ty giày Thụy

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

Kh, Thượng Đình). Phần lớn các cơng ty trên đều có ưu thế về cơng nghệ, năng lực sản xuất cũng như tiềm lực về tài chính. Các sản phẩm của họ cạnh tranh trực tiếp với Biti's là giày thể thao, sandal PU, dép da. Ngoài ra cơng ty cịn phải đối mặt với nhà sản xuất của Trung Quốc, các công ty giày dép Thái Lan, các thương hiệu nổi tiếng Nike, Adidas..., các thương hiệu giày da của Ý, Mỹ..

Ngành da giày là ngành có cơ hội thu lợi nhuận cao có sức hút mạnh với các doanh nghiệp ngoài ngành nhập cuộc. Sự ất hiện của họ sẽ đem vào thị trườ xu ng khả năng cung ứng mới, làm gia tăng áp lực cạnh tranh và áp lực phân chia lại thị trường. Một nhóm đối thủ cạnh tranh lớn nữa là những cá nhân, công ty doanh nghiệp cùng sản xuất một chủng loại sản phẩm, đang phục vụ cùng một phân khúc khách hàng mục tiêu và cùng thỏa mãn một nhu cầu của khách hàng. Lực lượng này là yếu tố chính quyết định mức độ cạnh tranh và lợi nhuận của một ngành.

Để không bị các đối thủ cạnh tranh chiếm thị ần, Biti’s luôn ra những sảph n phẩm mới mỗi năm và nâng cấp chất lượng, thành công nhất phải kể đến sản phẩm Biti’s Hunter.

<b>2.3. Đối thủ cạnh tranh tiềm năng </b>

Đối thủ cạnh tranh tiềm năng là những cá nhân, công ty, doanh nghiệp chưa cạnh tranh trong cùng ngành nhưng có khả năng sẽ gia nhập ngành khi có cơ hội. Đây là một trong những đe dọa lớn nhất của doanh nghiệp. Sự ất hiện của ngành xunày sẽ đem vào thị trường khả năng cung ứng mới, làm gia tăng áp lực cạnh tranh và áp lực phân chia lại thị trường. Các doanh nghiệp ngồi ngành sẽ có cái nhìn khách quan, tổng thể về ngành, các doanh nghiệp trong ngành và thường có những sản phẩm mới nhằm lấp chỗ trống trên thị trường. Nhất là đối với các sản phẩm giầy dép thời trang mùa hè thì thị trường trong nước cịn đang bỏ ngỏ. Các sản phẩm của Biti's, Bita's, T&T,... vẫn chưa đáp ứng được hết nhu cầu của thị trường nên khúc thị trường này rất hấp dẫn đối với các doanh nghiệp ngoài ngành.

Thị trường giày dép Việt Nam từ trước đến nay đã có hầu hết các thương hiệu giày lớn trên thế ới. Do đó, các đối thủ gi muốn gia nhập phải có sự đầu tư mạnh, có

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

các chiến dịch thật sự ệu quả để lôi kéo và thay đổi sự trung thành của người tiêu hidùng, ngoài ra phải thuyết phục các kênh phân phối bằng cách chấp nhận chia sẻ hoa hồng cao.

Nhà cung ứng là các tổ ức hoặc cá nhân tham gia cung ứng hàng hóa hoặch c dịch vụ trên thị trường.

Một số nhà cung ứng của Biti’s:

- Da thuộc: Công ty cổ ần Da thuộc Wei Taiph

- Nút tán, khoen khóa: Biti’s ưu tiên các cơng ty nội địa, trong đó Cơng ty TNHH sản xuất và thương mại Tim Đỏ là nhà cung ứng lớn nhất của loại vật liệu này.

- Khoen, khóa nhựa: Cơng ty TNHH Triệu Phong.

- Hạt nhựa tống hợ Biti’s có 2 nguồn cung chính. Một là Biti’s trực tiếp nhập: p từ hà Lan và Pháp; hai là Công ty TNHH Polystyrene Việt Nam.

- Gót, để giày: Cơng ty Tea Sung ; Cơng ty TNHH Triệu Phong.

Mục đích chọn các công ty trên là dựa vào nhu cầu đa dạng hóa chủng loại mặt hàng và đảm bảo chất lượng sản phẩm cho khách hàng, do đó có gần 70% nguyên liệu từ ớc ngoài và đặc biệt mang đến cho đối tác một chính sách kinh doanh tốnư t nhất, đơi bên cùng có lợi. Với phương châm xem nhà cung ứng là bạn đối tác “Hợp tác cùng chia sẽ lợi nhuận’’ Biti’s chắc chắn sẽ đem đến cho nhà cung cấp các chính sách và cơ hội kinh doanh tốt nhất.

Tuy nhiên Biti's hồn tồn có khả năng bị các nhà cung ứng hiện nay gây áp lực lên cơng ty khi có quá nhiều hãng giày dép ra đời liên tục, nhu cầu về đầu vào tăng cao trong khi lượng cung ứng không thay đổi dẫn đến tăng mức cạnh tranh giữa các công ty, giày dép với nhau. Dẫn đến việc muốn thuơng lượng với các nhà cung ứng trở nên khó khăn và phải chấp nhận giá cả thương lượng cao. Các nhà cung ứng này phải rẻ hơn từ ững nơi khác.nh

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

Với Biti's, vì đa dạng về ại sản phẩm như giày, boots, ủng, .v.v.. nên khả năng lobị thay thế khơng cao nhưng khơng phải là khơng có. Ví dụ một đơi giày thường ngày ở Biti's có giá bằng với một đơi boots của một hãng khác thì người mua có thể lựa chọn đơi boots vì nó lợi về giá cả và có thể dùng đi những dịp quan trọng.

</div>