Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (4.18 MB, 28 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">
<b> </b>
HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN
<b>KHOA TÀI CHÍNH - ĐẦU TƯ </b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2"><b> </b> Hà Nội,2022 <b> </b>
<b> </b>
<b>1.1. Thông tin về doanh nghiệp...4</b>
<b>1.2. Vốn chủ sở hữu...4</b>
<b>1.3. Cơ cấu lao động...4</b>
<b>1.4. Tóm lược quá trình hình thành và phát triển ...5</b>
<b>2.5. Đối thủ cạnh tranh...12</b>
<b><small> </small></b><i><b>2.5.1.Đối thủ cạnh tranh trong nước ...12</b></i>
<b> </b><i><b><sup> 2.5.2. Đối thủ cạnh tranh nước ngoài...14</sup></b></i>
<b>2.6. Định hướng chiến lược/ Kế hoạch của sản phẩm ...14</b>
<b>2.7. Tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu, lợi nhuận...16</b>
<i><b>2.7.1. Bảng cân đối kế toán </b></i>...<i><b>16</b></i>
<i><b>2.7.2. Bảng báo cáo HĐKD ...21</b></i>
<b>2.8. Kế hoạch doanh thu, lợi nhuận...23</b>
<b>2.9. Những khó khăn của doanh nghiệp hiện nay...24</b>
<b>CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ...24</b>
<b>3.1. Điểm mạnh...25</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3"><b>3.2. Điểm yếu...25TÀI LIỆU THAM KHẢO...28</b>
<b>DANH MỤC CÁC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ</b>
năm 2021
<b>CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦNBÁNH KẸO BIBICA</b>
<b>1.1. Thông tin về doanh nghiệp</b>
Tên tiếng anh : BIBICA CORPORATION Tên viết tắt : BIBICA
Vốn điều lệ : 154.207.820.000 đồng
Trụ sở chính : 443, Lý Thường Kiệt, F8, Q. Tân Bình, Tp HCM
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">Số điện thoại : 84.028.39717920 Số fax : 84.028.39717922 Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần ngồi nhà nướcLĩnh vực: Hàng tiêu dùng
Mã cổ phiếu : BBC
Giấy chứng nhận ĐKDN: 3600363970
Công ty có các nhà máy và chi nhánh đặt tại các khu vực:
Nhà Máy Bibica Hà Nội: Khu công nghiệp Sài Đồng B, Quận Long Biên, TP.Hà Nội.
Điện thoại: (04) 8754091, Fax: (04) 8754173.
Nhà Máy Bibica Biên Hịa: Khu cơng nghiệp Biên Hịa 1, Tp Biên Hịa, ĐồngNai Điều lệ Cơng ty Cổ phần Bibica 3
Công ty TNHH một thành viên Bibica Miền Đông: Khu công nghiệp MỹPhước 01, huyện Bến Cát, Tỉnh Bình Dương.
Cơng ty TNHH một thành viên Bibica Miền Bắc: Đường 206, khu B, KhuCông nghiệp phố nối A, Huyện Văn Lâm, Tỉnh Hưng Yên.
Các chi nhánh Hà Nội, Đà Nẵng, Tp Hồ Chí Minh, Cần Thơ.Tổng giám đốc cơng ty là người đại diện theo pháp luật của công ty
<b>1.2. Vốn chủ sở hữu</b>
- Vốn Điều lệ của Công ty tại thời điểm thông qua Điều lệ là 154.207.820.000VND (một trăm năm mươi tư tỷ hai trăm lẻ bảy triệu tám trăm hai mươi nghìnđồng Việt Nam).
Tổng số vốn điều lệ của Công ty được chia thành 15.420.782 (Mười lăm triệu bốntrăm hai mươi nghìn bảy trăm tám mươi hai cổ phần) với mệnh giá là 10.000VND/cổ phần
<b>1.3. Cơ cấu lao động của công ty</b>
Bảng 1: Cơ cấu số lượng lao động phân theo trình độ chun mơn(2021)
</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5"><small> ( Nguồn: Báo cáo thường niên của công ty Bibica năm 2021</small>
Bibica - công ty bánh kẹo thương hiệu Việt hàng đầu với hơn 20 năm xây dựng,phát triển và có mặt ở hơn 20 quốc gia trên thế giới. Tính đến cuối năm 2019,Bibica có gần 1.000 nhân viên bao gồm ở nhiều cơng ty con khác nhau. Nhìnchung về cơ cấu lao động của cơng ty khơng có nhiều sự thay. Năm 2021, cơ cấudân số tập trung vào các đối tượng là lao động phổ thông chiếm 60,98 % tăng11,28% so với năm 2019. Trong đó, các đối tượng ở trình độ chun mơn cao nhưtrên đại học chiếm( 0,38%), hệ đại học ( 20,38%) và các đối tượng qua đào tạonghề cơ bản ở các trường trung cấp, CNKT lành nghề chiếm 6,64%, hệ cao đẳngchiếm 8,41%
Tiền thân của công ty là phân xưởng kẹo của nhà máy Đường Biên Hòa đượcthành lập từ năm 1990. Năm 1998, Cơng ty Đường Biên Hịa từ một bộ phận củadoanh nghiệp nhà nước thành Công ty CP Bánh Kẹo Biên Hịa. Cơng ty CP BánhKẹo Biên Hịa chính thức đổi tên thành "Công Ty CP Bibica" kể từ ngày17/1/2007. Đến năm 2001, mã cổ phiếu BBC của công ty được niêm yết trênTrung tâm giao dịch chứng khoán TP. Hồ Chí Minh. Cơng ty CP Bibica là 1 trong5 công ty bánh kẹo lớn nhất trong ngành với sản phẩm kẹo dẫn đầu trong cả nướcchiếm 7.2% thị phần, dịng bánh khơ của Bibica cũng chiếm khoảng 20% thị phầnbánh buiscuit.
Hiện nay, cơng ty có 3 nhà máy tại Biên Hịa, Bình Dương, Hưng n vớitổng cơng suất thiết kế các dây chuyền khoảng 19,000 tấn sản phẩm các loại/năm.Với hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, dây chuyền sản xuất hiện đại đáp ứngnhu cầu, tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm, cơng ty đang ngày càng mở rộngquy mơ, hoạt động góp phần khẳng định vị thế trên thị trường. Nhờ những nỗ lựcđã đạt được trong nhiều năm qua, các sản phẩm của cơng ty ln được bình chọnhàng Việt Nam chất lượng cao trong nhiều năm và có uy tín đối với người tiêudùng
Công ty cổ phần Bibica đã được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Namchất lượng cao trong suốt 20 năm hoạt động. Bước ngoặt của công ty bắt đầu saukhi trở thành đối tác chiến lược, Tập đoàn Lotte đã hỗ trợ Bibica trong lĩnh vực
</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">công nghệ, bán hàng và tiếp thị, nghiên cứu phát triển; tạo điều kiện giúp Bibicamở rộng và phát triển kinh doanh. Hiện nay, Bibica có hệ thống phân phối hơn100.000 điểm bán, 120 nhà phân phối, trên 600 siêu thị/cửa hàng tiện lợi, thươnghiệu Bibica còn lan rộng ra 21 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Nhật Bản,Singapore, Cuba. Tầm nhìn đến năm 2020, Bibica ln đảm bảo cung cấp nhữngsản phẩm đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, giá trị dinh dưỡng và phấn đấu trởthành công ty bánh kẹo hàng đầu Việt Nam.
Gía trị cốt lõi
Cung cấp cho khách hàng những giá trị dinh dưỡng, đảm bảo an toàn vệ sinhthực phẩm,hình thức đẹp hấp dẫn, tất cả vì sức khở và sự ưa thích của kháchhàng
Khơng ngừng cải tiền cơng tác quản lí, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịchvụ để có được dịch vụ và sản phẩm tốt nhất với giá thành tốt nhất
Duy trì mối quan hệ cùng có lợi với các đại lí, nhà phân phối, nhà cung ứng vàcác đối tác kinh doanh khác
Tuân thủ các quy định của nhà nước, đảm bảo các điều kiện về vệ sinh an toànthực phẩm đối với các sản phẩm sản xuất tại công ty
Có trách nhiệm với xã hội, có tinh thần đóng góp đối với xã hội, bảo vệ mơitrường vì chất lượng cuộc sống của cộng đồng
<b>1.6. Cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh</b>
H ình 1
</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">Bảng 2: Thành viên HĐQT của cơng ty Bibica
viên Ban kế tốn nội bộ
Trưởng Ban kế tốn nội bộ
<b>CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANHCỦA CÔNG TY</b>
<b>2.1. Các sản phẩm sản xuất kinh doanh - dịch vụ chủ yếu của công ty</b>
Công ty Cổ Phần Bibica được người tiêu dùng bình chọn là doanh nghiệp nằmtrong danh sách năm Công ty hàng đầu của ngành bánh kẹo Việt Nam. Công tyliên tiếp trong 11 năm đạt được danh hiệu " Hàng Việt Nam chất lượng cao " (từ1997-2007). Bibica tập trung sản xuất các mặt hàng sản phẩm Bánh quy, bánh
</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">cookies, bánh layer cake, chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm, kẹo dẻo, snack, bột ngũcốc dinh dưỡng, bánh trung thu, mạch nha..v.v..
Hằng năm, Bibica cung cấp cho thị trường hơn 15,000 tấn sản phẩm các loại,với một hệ thống sản phẩm rất đa dạng và phong phú gồm các chủng loại. Đặcbiệt nhờ sự nỗ lực không ngừng nghỉ của công ty cùng với sự cải tiến về kĩ thuậtvà công nghệ mà hàng năm công ty liên tục đưa ra những mẫu mã sản phẩm mớilạ, bắt mắt cùng với đó là sự thay đổi về hương vị mới lạ bắt kịp với xu thế củanhiều đối tượng khách hàng. Chính vì vậy, mà các sản phẩm bánh kẹo của Bibicaluôn là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng. Một số sản phẩm đặc biệt củaBibica
Sản phẩm kẹo cứng và kẹo mềm được sản xuất trên các dây chuyền liên tụcvới các thiết bị của Châu Âu với năng suất cao là 10.000 tấn/ năm điều nàylàm cho Bibica trở thành một trong những nhà máy sản xuất kẹo lớn nhất củaViệt nam. Do được sản xuất từ các nguồn nguyên liệu chất lượng cao, đặc biệtlà mạch nha, nên các sản phẩm kẹo cứng của Bibica mang đặc trưng có hươngvị vượt trội hơn so với các sản phẩm cùng loại khác.
Sản phẩm mạch nha được sản xuất bằng công nghệ Enzym và tẩy màu bằngthan hoạt tính và trao đổi ion. Vì vậy mà sản phẩm mạch nha có thể của Bibicacó thẻ đạt độ màu nhỏ hơn 10 độ Icumsa.
Sản phẩm chocolate của Bibica mới mẻ hơn so với các sản phẩm cùng loại vìnguồn cung cấp nguyên liệu đều được nhập từ Châu Âu và được sản xuất theocơng nghệ và thiết bị của Anh
Ngồi các sản phẩm trên, cơng ty cịn có các sản phẩm khác: bánh biscuit cácloại (sản xuất trên dây chuyền thiết bị của Anh); bánh cookies (sản xuất trêndây chuyền thiết bị của Mỹ); bánh xốp phủ chocolate; snack các loại; kẹo dẻoHơn hết, cơng ty cịn tập trung thường xun cập nhập và thay đổi cho kịp xu thếđối với loại bánh, kẹo theo hơi hướng của ngày lễ dân tộc như Tết Nguyên Đán,Tết Trung Thu.
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">
<b>2.2. Thị trường đầu vào và đầu ra của sản phẩm </b>
Ngành bánh kẹo được biết đến là một trong những ngành có tốc độ tăng trưởngcao và ổn định tại Việt Nam. Vai trò ngành sản xuất bánh kẹo ngày càng đượckhẳng định khi giữ tỷ trọng lớn trong ngành kỹ nghệ thực phẩm (tăng từ 20% lên40% trong gần 10 năm trở lại đây). Hiện nay Việt Nam có khoảng 30 doanhnghiệp sản xuất có quy mơ, khoảng 1,000 cơ sở sản xuất nhỏ và một số công tynhập khẩu bánh kẹo nước ngoài, mức độ tập trung thị trường là khá thấp. Cácdoanh nghiệp nội địa hiện đang chiếm lĩnh thị trường, trong đó, thị phần doanhnghiệp chiếm tỷ trọng lớn (Tập đồn Kinh Đơ, Cty CP Bánh kẹo Hải Hà, Cty CPBibica, Công ty CP thực phẩm Hữu Nghị) là khoảng 31% (theo doanh thu 2014),doanh nghiệp khác 49%, hàng nhập khẩu chỉ chiếm 20%. Tuy nhiên trong bốicảnh hội nhập sâu, các doanh nghiệp nội địa đang đứng trước nguy cơ gia tăngcạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngồi. Điều này có tác động rất nhiều tới cácsản phẩm của Bibica buộc phải thay đổi các mẫu mã, hình thức sản phẩm cho đến
</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">hương vị mới lạ bắt kịp xu thế hiện nay cũng như chất lượng sản phẩm để đạtđược mức độ hài lịng đối với sản phẩm
Cơng ty có sức chuyển mình mạnh mẽ để cạnh tranh với các dịng sản phẩmngoại nhập cũng đối với các mặt hàng trong nước. Hiện nay, Bibica đã sở hữu cácdây chuyền hiện đại nhập khẩu từ Châu Âu cũng là đơn vị đầu tiên trong ngànhbánh kẹo Việt Nam được Tổ chức BVQI (Anh Quốc) cấp giấy chứng nhận đạt tiêuchuẩn ISO 9001 và nay đang là ISO 22000. Bên cạnh đó, các dòng sản phẩm củaBibica với các nguyên liệu đầu vào cũng được nhập khẩu và kiểm duyệt chặt chẽnhư: Bánh Goody được sản xuất trên dây chuyền công nghệ khép kín và hiện đạicủa Châu Âu. Với nguyên vật liệu chính là lúa mì của Mỹ và bơ vàng của Bỉ, cùngcác nông sản như: Điều, nho khô của các doanh nghiệp uy tín của Việt Nam. Cơngthức bánh được nghiên cứu từ các chuyên gia Bibica có kinh nghiệm trên 20 nămsản xuất bánh Cookies
Với những sự cố gắng khơng ngừng nghỉ đổi mới mình, Bibica ln đượcngười tiêu dùng đón nhận và tin dùng sử dụng. Vì vậy mà, thị trường tiêu dùngchủ yếu của Bibica là vẫn là thị trường nội địa với khoảng 70% sản lượng sản xuất
tại các phân khúc thị trường có dân số đông và nhu cầu chi tiêu mức khá trở lên,các sản phẩm hiện nay có những sản phẩm thường xuyên cung cấp như bánh BôngLan, Biscuits and cookies, kẹo các loại, bột ngũ cốc dinh dưỡng, nhưng vẫn cónhững sản phẩm chỉ tập trung sản xuất theo mùa vụ như các loại bánh trung thu,socola. Song theo xu thế hội nhập phát triển chung, các doanh nghiệp trong ngànhđã không ngừng nâng cao chất lượng, mở rộng thị trường, góp phần nâng cao kimngạch xuất khẩu ngành hàng bánh kẹo qua các năm. Theo số liệu của Tổng cụcHải quan, kim ngạch xuất khẩu bánh kẹo và các sản phẩm ngũ cốc năm 2021 đạt710,08 triệu USD tăng 6,28% so với năm 2020 tương đương với 42 triệu USD thịtrường xuất khẩu chính là Campuchia và Trung Quốc.Tuy nhiên, dù là thị trườngcó kim ngạch xuất khẩu cao nhất, nhưng tốc độ xuất khẩu bánh kẹo và các sảnphẩm từ ngũ cốc của Việt Nam sang Ba Lan lại có tốc độ giảm nhiều nhất, giảm35,5% so với cùng kỳ năm 2020
Đứng thứ hai về kim ngạch xuất khẩu bánh kẹo và các sản phẩm từ ngũ cốc là thịtrường Indonexia, đạt kim ngạch 13,8 triệu USD năm 2021, tăng 52,07% so với
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">năm 2020. Ngoài ra, thị trường Trung Quốc được coi là thị trường tiêu thụ của cácnghành sản phẩm Việt Nam. Tuy nhiên, trong năm 2021 tốc độ xuất khẩu các mặthành bánh, kẹo và ngũ cốc sang Trung Quốc có sự giảm nhẹ đạt 56,251 triệu USDgiảm 1,33% so với năm 2020.
Ngoài 2 thị trường chính kể trên, Việt Nam xuất khẩu bánh kẹo và các sản phẩmtừ ngũ cốc sang các thị trường như: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Philippines,Pháp, Ba Lan….
<b>2.3. Hệ thống phân phối bán hàng của Bibica</b>
Chuỗi cung ứng của Bibica có mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước chủyếu qua 3 kênh chính là hệ thống các nhà phân phối và đại lý, hệ thống các BibicaBakery và siêu thị công ty cổ phần Bibica miền bắc. Hiện tại chuỗi cung ứng củaBibica có gần 200 nhà phân phối, 40 cửa hàng Bibica Bakery hơn 75000 điểm bánlẻ với 1000 nhân viên bán hàng trên cả nước. Mạng lưới phân phối này được đánhgiá là một trong nhiều hệ thống đánh giá mạnh trên cả nước, thích ứng được nhiềusự biến động của thị trường và nó giúp tiêu thụ khoảng 96% doanh số bán hàngcủa công ty.
Hệ thống siêu thị chủ yếu tập trung ở thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nộivà giúp hãng thu về 10% tổng doanh số của hãng. Hệ thống Bakery cũng đượctriển khai từ những năm 1999 và hiện nay có được hệ thống mạnh ở 2 thành phốlớn là Hồ Chí Minh và Hà Nội với 25 cửa hàng quy mơ rất lớn. Chính những sựphân phối bài bản này đã khiến thương hiệu Bibica có được lợi thế “sân nhà”trước đối thủ cạnh tranh của Bibica đến từ ngoài nước và đạt được sự “hơn phân”với các đối thủ nội địa bởi sự phân phối hết sức quy mô.
<b>2.4. Khách hàng đang mua sản phẩm và đang sử dụng sản phẩm</b>
Chính vì sự tận tâm và ln lắng nghe ý kiến của khách hàng mà Bibica luôncho ra đời những sản phẩm phù hợp với mọi lứa tuổi khách hàng
Đối với đối tượng là phụ nữ đang mang thai là sản phẩm bánh dinh dưỡng chocác bà mẹ chuẩn bị mang thai , đang mang thai & trong giai đoạn cho con bú:
Bánh dinh dưỡng Mumsure hương Sữa
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">Đối với đối tượng là những người bị bệnh đái tháo đường, người ăn kiêng:Bánh Quy Sữa Quasure Ăn Kiêng
Ngoài ra các sản phẩm của Bibica rất phong phú đa dạng khơng chỉ bao bì đẹp,bắt mắt mà hương vị đến chất lượng sản phẩm được ưu chuộng đối với mọi lứatuổi khách hàng. Các mặt hàng được khách hàng rất yêu thích như các sản phẩmmang hơi hướng ngày lễ hội truyền thống của dân tộc như bánh Trung thu, bánhkẹo ngày lễ Tết và đặc biệt là các loại chocolate hướng tới ngày lễ tình nhân. Điềunày cho thấy, Bibica không chỉ chú trọng đến chất lượng sản phẩm và sự hài lòngcủa khách hàng mà Bibica còn rất chú trọng đến những ngày lễ đặc biệt mà cho ramắt những sản phẩm bắt kịp thời đại
Các sản phẩm Bibica mà khách hàng đang sử dụng nhiều nhất:
- Các sản phẩm chính của cơng ty là: bánh trung thu, bánh quy, bánh craker, bánhmì, bánh bơng lan,....Trong đó thị phần của bánh trung thu chiếm gần 80%, bánhcookies chiếm 30% chiếm 20% tổng sản lượng tiêu thụ
</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">- Thị trường chủ yếu của Kinh Đô( 80% doanh số) với hệ thống phân phối bánhàng trải khắp 64 tỉnh và thành phố với 150 nhà phân phối và trên 40.000 điểmbán lẻ. Sản phẩm của Kinh Đô đã được xuất khẩu sang thị trường trên thế giới nhưMỹ, châu Âu, Úc, Trung Đơng, Singapore, Đài Loan. Kinh Đơ có hệ thống phânphối bánh kẹo trải dài khắp toàn quốc, đặc biệt tại các tỉnh thành lớn như: Hà Nội,Hải Phòng, Quảng Ninh, TPHCM, … với số lượng nhà phân phối dày đặc, phủkhắp các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini với tên gọi đại lý bánh kẹo Kinh Đô.Không chỉ như vậy, Kinh Đơ cịn rất tập trung vào mảng công nghệ quảng bá,truyền thông đưa sản phẩm tới khách hàng dễ dàng hơn:
Đối với kênh hiện đại tập trung ở các metro, cash và carry, food service để đếntay người tiêu dùng
Đối với kênh truyền thông: thông qua các nhà phân phối độc quyền qua cácđiểm bán sỉ hoặc thông qua các đội ngũ bán hàng tới các điểm bán lẻ hoặc cácđại lí
Thiết bị được đầu tư từ cơng nghệ nhập khẩu nước ngồi, quy trình sản xuấtchặt chẽ
Khách hàng mục tiêu: Kinh Đơ hướng tới các đối tượng khách hàng từ trungbình khá đến khách hàng cao cấp
Kinh Đô xuất khẩu sang hơn 30 nước trong đó có Hàn Quốc, Mĩ, Nhật Bản,Thái Lan,....trong đó tập trung vào phân khúc bánh trung thu xuất khẩu sangSingapo và Thái Lan, tung ra thị trường gần 80 loại sản phẩm với nhiều hươngvị mới đặc sắc phục vụ nhu cầu thưởng thức và biếu tặng đa dạng của ngườitiêu dùng, từ dòng bánh thượng hạng “Trăng Vàng Black & Gold”, dòng“Trăng Vàng” cao cấp, dòng “Thu” truyền thống, đến dòng bánh trung thuOreo hiện đại. Bên cạnh đó, bao bì đã được nâng lên một tầm cao mới vớithiết kế bắt mắt, sang trọng, hiện đại và chất liệu đa dạng như sơn mài, giả da,thiếc…tái hiện lại những khung cảnh trung thu khác nhau để truyền tải nhữngthông điệp ý nghĩa khác nhau với mong muốn giữ cho những câu chuyện đêmtrăng ln sáng mãi. Bao bì sử dụng chất liệu đóng gói thân thiện với mơitrường; 95% túi giấy đựng hộp bánh được làm từ giấy kraft và 100% khaybánh trung thu được làm từ nhựa PET dễ dàng tái chế.
Đứng thứ 2 là đối thủ cạnh tranh của Bibica là Công ty CP Hải Hà
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">Thị phần 6,5% thị phần cả nước tính theo doanh thu sau Kinh Đơ và BibicaSản phẩm chính là kẹo( dịng chủ lực chính của cơng ty)- chiếm 76% doanhthu trong cả nước ngồi ra cịn có các mặt hàng chính như: bánh xốp, bánhmềm, bánh phủ socola với nhãn hiệu( long - pie, hi-pie, lolie)
Khách hàng mục tiêu: Hải Hà hướng tới đối tượng khách hàng mục tiêu trungbình bình dân có thu nhập trung bình - khá
<i><b> 2.5.2. Đối thủ cạnh tranh nước ngoài</b></i>
Đánh vào tâm lí của người dân Việt Nam có truyền thống biếu tặng và sính ngoạinên một số thương hiệu bánh kẹo đã trở thành các mặt hàng thay thế đối với cácthương hiệu bánh kẹo trong nước bằng cách thay đổi mẫu mã và hương vị mới lạ.Là các đơn vị có vốn đầu tư từ nước ngồi như cơng ty liên doanh Vinacobi -kotobuki, công ty liên doanh sản xuất bánh kẹo Perfectti,…. các doanh nghiệp nàyđều có lợi thế về công nghệ
Công ty liên doanh sản xuất bánh kẹo Perfectti - Việt Nam được hình thành22/8/ 1995 tập trung vào sản xuất kẹo cứng perfectti, tập trung vào công thứctiếp thị và phân phối, chiếm khoảng 60% thị trường bánh kẹo trong nướcCông ty Vinacobi - kotobuki tập trung vào sản xuất bánh cookie và bánh bíchquy. Thị trường tập trung là thị trường xuất khẩu
Các sản phẩm nhập khẩu chiếm thị phần 30%( bao gồm chính thức và chưachính thức) chủ yếu từ Malaysia, Thái Lan, Trung Quốc,….Một số sản phẩmnhập khẩu hiện nay các đơn vị trong nước vẫn chưa thực hiện được
<b>2.6. Định hướng chiến lược/ Kế hoạch của công ty- Mục tiêu chủ yếu của công ty: </b>
Trở thành công ty bánh kẹo hàng đầu Việt Nam
Thị phần đạt 15% tổng quy mô thị trường bánh kẹo Việt Nam Thị phần trung bình tăng 2% trong giai đoạn 2021-20125Doanh thu năm 2024 đạt 4.000 tỷ đồng
Doanh thu tăng trưởng trung bình trong giai đoạn 2021-2025 đạt20%/năm
<b>Định hướng chiến lược của công ty </b>
</div>