Tiểu Luận -Truyền Thông Marketing Tích Hợp - Đề Tài - Đặc Điểm Truyền Thông Ngành Kinh Doanh Bất Động Sản Và Kế Hoạch Truyền Thông Cho Dự Án Sunwah Pearl

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1023.63 KB, 33 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TPHCM LỚP D01 – NHĨM 07

TIỂU LUẬN NHĨM MƠN TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP

ĐỀ TÀI: ĐẶC ĐIỂM TRUYỀN THƠNG

NGÀNH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢNVÀ KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG CHO

DỰ ÁN SUNWAH PEARL

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

MỤC LỤC

1Phân tích mơi trường kinh doanh và cạnh tranh của ngành...4

1.1Các yếu tố có mối liên hệ trực tiếp với Bất động sản...4

1.2Môi trường vi mơ...6

1.2.1Nhà cung cấp: Tập đồn Sunwah...6

1.3.4Đội ngũ quản lý chun nghiệp...14

2Phân tích mơi trường truyền thơng của ngành...14

2.1Tầm quan trọng của truyền thông marketing trong bất động sản:...14

2.2Xu hướng marketing có sự thay đổi: Digital marketing chiếm ưu thế...15

2.3Các kênh truyền thông Marketing trong Bất động sản...16

2.3.1Các kênh marketing offline ( truyền thống )...16

2.3.2Các kênh marketing online...19

2.3.3Phân tích truyền thông...21

3Cơ hội và thách thức trong truyền thông và quảng cáo...24

3.1Thách thức...24

3.1.1Rào cản tâm lí từ người tiêu dùng:...24

3.1.2Cơng cụ quảng cáo Facebook và Google tồn tại nhiều nhược điểm...24

3.1.3Loạn thơng tin tìm kiếm, người tiêu dùng lạc vào ma trận thông tin...24

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

3.2.4TVC quảng cáo...27

3.2.5Làm marketing hướng nội...27

3.2.6Viết blog về việc kinh doanh bất động sản...27

4Ý tưởng và kế hoạch truyền thông cho dự án SunWah Pearl...27

4.1Chiến lược truyền thông...27

4.1.1Mục tiêu truyền thông...27

4.1.2Chân dung khách hàng mục tiêu...28

4.1.4Big idea:...28

4.1.5Key message:...28

4.2Kế hoạch truyền thông...28

4.2.1Giai đoạn 1: Trigger...28

4.2.2Giai đoạn 2: Engage...30

4.2.3Giai đoạn 3: Amplify...31

4.2.4Công cụ Online:...32

4.3Ngân sách dự kiến...32

5Tài liệu tham khảo:...33

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

1Phân tích mơi trường kinh doanh và cạnh tranh của ngành

1.1 Các yếu tố có mối liên hệ trực tiếp với Bất động sản

1.1.1 Các yếu tố tự nhiên:

- Vị trí của Bất động sản (BĐS): Khả năng sinh lời do yếu tố vị trí BĐSmang lại càng cao thì giá trị của BĐS càng lớn. Mỗi BĐS luôn đồng thời tồn tại hailoại vị trí, vị trí tuyệt đối và vị trí tương đối. Xét trên phương diện tổng quát cả hailoại vị trí nói trên đều có vai trị quan trọng trong việc xác lập giá trị của BĐS.Những BĐS nằm tại trung tâm đơ thị hay một vùng nào đó sẽ có giá trị lớn hơnnhững BĐS nhà đất cùng loại nằm ở các vùng ven trung tâm (vị trí tương đối).Những BĐS nằm tại các ngã 4 hay ngã 3, trên các trục lộ giao thơng quan trọng lạicó giá trị cao hơn những BĐS nằm ở vị trí khác (vị trí tuyệt đối). Việc xem xét đánhgiá ưu thế về vị trí BĐS là cực kỳ quan trọng, đặc biệt là đối với việc xác định giáđất.

- Kích thước, hình thể, diện tích thửa đất hoặc lơ đất: một diện tích, kíchthước thửa đất tối ưu khi nó thỏa mãn một loại nhu cầu của đa số dân cư trong vùng.

- Loại hình BĐS tọa lạc: địa hình nơi BĐS tọa lạc cao hay thấp so với cácBĐS khác trong vùng lân cận có tác động đến giá trị BĐS. Ở những khu vực thấpthường hay bị ngập nước vào mùa mưa hay bị triều cường thì giá của BĐS sẽ thấphơn, ngược lại giá của nó sẽ cao hơn.

- Hình thức (kiến trúc) bên ngồi của BĐS (đối với BĐS là nhà hoặc cáccơng trình xây dựng khác): nếu 2 BĐS có giá xây dựng như nhau, BĐS nào có kiếntrúc phù hợp với thị hiếu thì giá của nó sẽ cao hơn và ngược lại.

- Đặc điểm trên mặt đất và dưới lòng đất (độ dày của lớp bề mặt, tính chấtthổ nhưỡng, tính chất vật lý…): mức độ ảnh hưởng của các yếu tố trên đến giá trịcủa BĐS tùy thuộc vào mục đích sử dụng đất. Ví dụ: độ màu mỡ của đất có thể rấtquan trọng đối với giá trị sử dụng vào mục đích nơng nghiệp nhưng lại khơng quantrọng cho mục đích xây dựng.

- Tình trạng mơi trường: mơi trường trong lành hay bị ô nhiễm nặng, yêntĩnh hay ồn ào đều ảnh hưởng trực tiếp đến giá BĐS

- Các tiện lợi và nguy cơ rủi ro của tự nhiên: thiên tai, lũ lụt… cũng ảnhhưởng đến giá bất động sản.

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

1.1.3 Các yếu tố chính trị pháp lý:

Sự thay đổi về đường lối chính sách của Nhà nước và chính quyền địaphương có thể có những tác động đến thị trường BĐS nói chung và sự đầu tư vàolĩnh vực BĐS nói riêng, cụ thể:

- Các chính sách có tác động gián tiếp: sự khuyến khích đầu tư bên ngồivào địa phương có thể làm tăng nhu cầu về BĐS qua đó có thể làm cho giá BĐS giatăng.

- Các chính sách tác động trực tiếp như:

+ Chính sách cho phép Việt Kiều mua BĐS tại Việt Nam.

+ Chính sách cho phép những người khơng có hộ khẩu thành phố đượcmua nhà tại thành phố.

+ Chính sách tài chính áp dụng đối với những người được nhà nướcgiao đất, cho thuê đất..

+ Chính sách tín dụng đối với hoạt động đầu tư vào lĩnh vực BĐS.+ Chính sách thuế của nàh nước đối với BĐS.

1.1.4 Các yếu tố thuộc về kinh tế vĩ mơ:

Đó là các yếu tố kinh tế liên quan như:- Tình hình cung cầu BĐS trong khu vực

- Đăc điểm của những người tham gia thị trường BĐS trong khu vực.- Hiện trạng vùng lân cận.

- Mức độ tang trưởng GDP hàng năm của vùng.

- Thu nhập bình quân hàng năm của người dân trong vùng.- Khả năng đáp ứng nhu cầu tín dụng của hệ thống tín dụng.- Số lượng các lơ, thửa đất

- Mức giá bình quân các lại đất trong vùng- Tỷ lệ thuế và mức thuế suất.

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

1.2 Môi trường vi mơ

1.2.1 Nhà cung cấp: Tập đồn Sunwah

Vào năm 1993, Tập đoàn Sunwah xây dựng “toà nhà Sun Wah”. Một trongnhững biểu tượng cảnh quan tại Tp.Hồ Chí Minh. Hiện nay, tồ nhà Sun Wah vẫnln giữ được vị trí tồ nhà văn phòng hàng đầu tại thị trường bất động sản củaTp.Hồ Chí Minh và được quản lý hồn tồn bởi Sun Wah Properties với tỉ lệ thuênhà lên tới 97%.

Sunwah Pearl là dự án phát triển gần đây nhất của tập đoàn Sunwah tại Việt

Nam. Là khu phức hợp đa dụng gồm các căn hộ cao cấp, tổ hợp văn phòng và trungtâm thương mại. Sunwah Pearl, dự kiến hoàn thành vào năm 2019, chắc chắn sẽ trởthành một biểu tượng mới tại Tp.Hồ Chí Minh.

SunWah Pearl sở hữu một vị trí đẹp nằm trước mặt dự án Saigon Pearl. Từ

Sun Wah Pearl bạn dễ dàng di chuyển vào trung tâm thành phố hay các quận lâncận khác. Do có mặt tiền sơng lớn nên bạn cũng có thể di chuyển bằng đường Thủyrất thuận tiện. Từ Sun Wah Pearl bạn chỉ cần đi bộ qua cầu Thủ Thiêm là tới trungtâm hành chính.

SunWah Pearl có một vẻ đẹp khác thường so với các dự án căn hộ chung cưkhác. Một tuyệt tác của tập đoàn Sun Wah Group, được đặt tên như hòn ngọc củaSài Gòn. Những đường nét uốn lượn của dự án như hòa quyện với sơng Sài Gịn,với đường Nguyễn Hữu Cảnh và với cầu Thủ Thiêm. Dự án được thiết kế như mộtkhu phức hợp khép kín bao gồm nhiều phân khu chức năng:

 Khu căn hộ chung cư Khu trung tâm thương mại Khu văn phịng cho th

Các dịch vụ tiện ích của Sun Wah Pearl bao gồm toàn bộ nhu cầu thiết yếucủa cuộc sống đều tồn tại ngay trong và xung quanh dự án. Bên trong dự án có đầy

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

đủ các nhà hàng sang trọng, khách sạn 5 sao, văn phòng chuẩn hạng A, hay siêu thị,khu vui chơi trẻ em, phòng tâm gym… Xung quanh dự án có rất nhiều trường học,bệnh viện, ngân hàng, ga tàu điện ngầm, metro…

1.2.2 Khách hàng

Trên thực tế, cuộc khảo sát nhằm nhận diện khách hàng mục tiêu của thịtrường nhà ở tại Tp.HCM, do Công ty Nghiên cứu thị trường FTA thực hiện đã đưara năm phân khúc khách hàng. Cuộc khảo sát được tiến hành trên 500 người; đốitượng nghiên cứu gồm nam và nữ trong độ tuổi từ 25-55, là người quyết định hoặccó ảnh hưởng đến việc mua nhà; đang tìm mua nhà trong sáu tháng tới hoặc đã muanhà trong 12 tháng qua.

Kết quả là các phân khúc khách hàng mục tiêu tạm chia theo các tên gọi“Tuổi trẻ tài cao”; “Vì tương lai con em”; “Ăn nên làm ra”; “Ngôi nhà mơ ước”; và“Kinh doanh địa ốc”.

Khi chọn mua nhà hoặc căn hộ, nhóm “Tuổi trẻ tài cao” là những người độc

thân khá thành đạt, quan tâm hàng đầu đến giá cả nên đa phần chỉ chấp nhận giádưới 800 triệu đồng, họ thường chọn nhà có diện tích dưới 80 mét vng và quantâm nhiều đến sự thuận tiện về giao thông. Thông tin về địa ốc được họ cập nhật từInternet, và thường tham khảo ý kiến từ đồng nghiệp. Nhóm này chỉ chiếm 5%trong số người được khảo sát.

Nhóm “vì tương lai con em” lại quan tâm nhiều đến môi trường sống xung

quanh căn hộ họ chọn mua. Diện tích được họ chọn nhiều nhất là 81-100 métvng, vị trí giao thông thuận tiện, mức giá được chấp nhận phổ biến từ 801 triệuđến 1 tỉ đồng. Đa số nhóm này lấy ý kiến từ vợ hoặc chồng, thông tin cập nhật chủyếu từ báo. Tỷ lệ của nhóm này từ cuộc khảo sát là 10%.

Trong khi đó đối với nhóm “Ăn nên làm ra” diện tích sử dụng của căn hộ là

điều kiện đặt ra hàng đầu, diện tích phải trên 200 mét vng. Tiện ích của căn hộđược họ chọn là gần sơng hay rạch, mức giá có thể chấp nhận trên 3 tỉ đồng. Họcũng tham khảo ý kiến từ vợ hoặc chồng khi quyết định chọn mua nhà, và họ cũngtham khảo thông tin từ báo. Nhóm này chiếm tỷ lệ 18% trong cuộc khảo sát.

Các khách hàng tại phân khúc “Ngôi nhà mơ ước” bị ảnh hưởng rất nhiều về

giá nên mức giá ưa thích được họ chọn là dưới 800 triệu đồng. Khách hàng trongnhóm này thường là những cặp vợ chồng trẻ, nên họ thích căn hộ mang lại nhữngcảm giác ấm áp về mặt tình cảm và gần nơi làm việc. Khi mua nhà, họ thường thamkhảo ý kiến từ vợ hoặc chồng. Tỷ lệ của nhóm qua khảo sát là 15%.

Do quan tâm nhiều đến khả năng sinh lợi nên khách hàng trong phân khúc

“Kinh doanh địa ốc” thường chọn mua các căn hộ có diện tích 81-100 mét vng,

điều kiện cần đáp ứng là phải thuận tiện về giao thông. Khả năng đầu tư của họ chocác căn hộ có giá dao động từ 801 triệu đến 1 tỉ đồng. Khơng như các nhóm trên,thơng tin họ cập nhật là từ các cơng ty địa ốc. Nhóm này chiếm tỷ lệ cao nhất: 52%

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

Đối với dự án Sun Wah Pearl

Hầu hết các nhà đầu tư dự án bất động sản cao cấp luôn hướng đến nhữngcăn hộ có mức giá hợp lý, dễ thanh thanh khoản và dễ cho th, vì thế căn hộ 1phịng ngủ ln được quan tâm nhiều nhất.

Với diện tích từ 51- 53m2, Căn hộ 1 phịng ngủ Sunwah Pearl ln nằm tại

những vị trí đẹp của tổng thể dự án, cũng chính vì thế nên giá bán căn hộ 1 phịngngủ này cũng có mức giá khá cao hơn so với những căn 2 và 3 phòng ngủ tại dự án.

Trung bình căn hộ 1 phịng ngủ sẽ có mức giá từ 117.300 – 121.900 USD/căn ⇒

2,6 – 2,8 tỷ/căn. Rất thích hợp cho phân khúc thuộc nhóm “Ăn nên làm ra”

Với căn hộ 2 phòng ngủ dự án Sunwah Pearl thích hợp với những nhà đầu

tư, những gia đình ít thành viên hay những cặp vợ chồng trẻ. Tại đây diện tích căn

hộ 2 phịng dao động từ 97-105 m2, với mức giá từ 223.100 – 241.500 USD/căn ⇒

5,0 – 5,5 tỷ/căn.

Riêng với căn hộ 3 phòng ngủ Sunwah Pearl, ln sở hữu những vị trí gócđầu hồi đẹp nhất tại dự án. Đây là căn hộ dành riêng cho những gia đình đơng thànhviên hay người có tầm tài chính vững vàng (khơng dành cho nhà đầu tư). Với diệntích từ 122 đến 130m2, căn hộ 3 phịng ngủ Sunwah Pearl sở hữu mức giá daođộng từ: 280.000 – 325.000 USD/căn ⇒ từ: 6,3 – 7,41 tỷ/căn

- Giao thông thuận lợi:đường sắt Metro BếnThành – Suối Tiên(2020), xe buýt đườngthủy,...

- Sunwah Pearl hiện tạilà dự án duy nhất còn lạiở TPHCM có mặt tiềnsơng Sài Gòn và chỉ mất2-15 phút để di chuyểnđến các khu vực Q1, Q2,Q3, Q4

- Dự án tọa lạc tại khuTân Cảng

- Giao thông thuận tiện3 lối vào từ đườngNguyễn Hữu Cảnh, 2lối vào từ ven đườngsông nối giữa Tôn ĐứcThắng - Q1 và đườngUng Văn Khiêm,…

- 370 Nguyễn VănQuỳ, P. Phú Thuận,Quận 7

- Có tầm nhìnhướng ra sơng SàiGịn

- Dễ dàng kết nốivới khu đô thị PhúMỹ Hưng và trungtâm Q1.

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

Diện tích

Quy mơ dựán

- Tịa văn phịng 30 tầng- 3 toà căn hộ 45-50 tầng- Bao gồm: căn hộ tiêuchuẩn 1,2,3 phịng ngủ- Diện tích:

51,3 – 53,8m2 ( 1PN );97 – 105,8m2 ( 2PN );122 – 124,8m2 ( 3PN )

- Khoảng 10.000 cănhộ tiêu chuẩn.

- Shophouse và gardenhouse được thiết kếthơng tầng (duplex) vàđược bố trí tại 2 tầngđế của các tòa nhà.Penthouse: được bố trítại 1 hoặc 2 tầng trêncùng của các tòa nhà(tùy theo thiết kế củatừng tòa).

- Loại căn hộ tiêuchuẩn: 1-4 phòng ngủ.- Diện tích: đa dạng,dao động từ 43m2 đếnhơn 500m2.

- 2 block A & B,mỗi block cao 26tầng.

- Tổng cộng 500sản phẩm: Căn hộ 2phòng ngủ; Căn hộ3 phòng ngủ; Cănhộ Duplex.

- Diện tích: từ 61 –163 m2

Giá bántrung bình

(dự kiến) 50 triệu/m

Các dịch vụtiện ích

- Hồ bơi chân mây1000m2

- Công viên bờ sông- Gần tuyến Metro số 1- Công viên trên cao- Sân đậu trực thăng- Phòng tập GYM- Dịch vụ Spa- Nhà hàng, siêu thị- Cafe, rạp chiếu phim- TTTM sầm uất- Khu vui chơi trẻ em

- Y tế, giáo dục.

- Trung tâm thươngmại Vincom CentralPark với khu mua sắm,ẩm thực, vui chơi giảitrí cao cấp (sân trượtbăng trong nhà, khugiải trí VinpearllandGames hiện đại, rạpchiếu phim tiêu chuẩnmới nhất và khu vuichơi trẻ em ngoài trờivới các hạng mục đadạng…)

- 36+ tiện ích cao

cấp: hồ bơi, côngviên, nhà trẻ, khuvực đậu xe, siêu thịmini, phòng gym &spa, khu BBQ,camera an ninh, thẻtừ căn hộ, hệ thốngintercom,...

Thời hạn bàn

 5 lí do để bạn chọn mua căn hộ Sun Wah Pearl

 Vị trí trung tâm

Tọa lạc tại số 90 – Nguyễn Hữu Cảnh – Bình Thạnh, ngay dưới chân cầuThủ Thiêm, Sun Wah Pearl sở hữu vị trí vơ cùng đắc địa

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

 Phong thủy tốt – Vận may vào nhà

Với trực diện là dịng sơng Sài Gịn cùng sau lưng thế tựa vào Saigon Pearl,tịa Sunwah Pearl là nơi tụ khí, tụ lộc, đảm bảo những quy tắc về phong thủy, chomọi điều tốt lành, an khang tràn vào nhà gia chủ.

 Tiện ích

Với tầm “vĩ mơ” của dự án như đã nêu trên, quý cư dân sẽ được hưởng trọnvẹn những tiện ích khép kín như cơng viên xanh tươi, khu mua sắm cao cấp, siêuthị, nhà hàng sang trọng, phòng gym, khu vui chơi trẻ em,…

 Sản phẩm có tính thanh khoản cao

Những sản phẩm của Sunwah Group luôn sốt hàng, tăng giá theo từng thờiđiểm, cho bạn sự đầu tư thông minh và đạt hiệu quả kinh tế cao nhất.

 Nhà đầu tư đẳng cấp

Sunwah Group – một tập đồn uy tín đa quốc gia kinh doanh đa ngành nghềđến từ Hồng Kông. Trong hơn 50 năm phát triển, tập đồn này đã có mạng lưới cáccơng ty con phủ khắp các nước châu Á như Nhật Bản, Singapore, Macao,…

Để mua bán hay muốn thu hút được khách hàng trong thị trường bất độngsản nở rộ hiện ngay ngoài việc có thương hiệu uy tín thì yếu tố quan trọng đó là vịtrí địa lí. Bởi người đối thủ có thể sao chép được mọi tiện ích, giá cả, thiếtkế,...nhưng vị trí mà dự án tọa lạc thì chỉ có một, chiếm được vị trí thuận lợi về giaothơng hay khung cảnh thoải mái thì đã chiếm được 60% thành công trong việc muabán. Và Sunwah Pearl đang trên con đường thành công trong tương lai gần.

1.2.4 Đối thủ tiềm ẩn

Một đối thủ khác cũng đang chen một chân vào cuộc chạy đua “địa lợi” bênsơng Sài Gịn. Đó là Cơng ty Cổ phần đầu tư LDG Group. Mặc dù chưa có thươnghiệu uy tín trên thị trường bất động sản tuy nhiên công ty đã sử dụng chiến thuật giáđối với dự án mà họ đang theo đuổi – Dự án căn hộ Marina Tower

Marina Tower nằm ở ven sơng Sài Gịn ngay mặt tiền quốc lộ 13, một phầngiáp với tỉnh Bình Dương. Vị trí đắc địa với 3 mặt nhìn ra sơng tạo sự khác biệt vớicác dự án khác trong khu vực, dễ dàng giao thương với khu vực TPHCM và cácvùng lân cận. Cụ thể:

 15 phút đến khu VSIP1 hướng về Bình Dương 17 phút đến trường Quốc Tế Singapore

 15 đến bến xe Miền Đông về ngã tư Hàng Xanh

 15 phút đến đại lộ Phạm Văn Đồng về sân bay Tân Sơn Nhất

 10 phút đến chợ đầu mối Thủ Đức về khu cơng nghiệp Sóng Thần,...

Với tổng diện tích hơn 10000m2 gồm 1 tịa nhà 3 block trong đó có 801 cănhộ và 19 căn shophouse. Giá của căn hộ từ 17 – 19 triệu/m2. Như đã thấy, dự ánMarina Tower hướng đến khách hàng mục tiêu ở nhóm phân khúc “tuổi trẻ tài cao”và “vì tương lai con em” một phân khúc thị trường thấp hơn cái mà Sunwah Pearl

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

đang theo đuổi. Đây chính là cơ hội vơ tình biến kẻ vô danh thành đối thủ tiềm năngcủa Sunwah Pearl.

Dự án Marina Tower ven sơng Sài Gịn với mật độ cây xanh chiếm 70%, cưdân có thể hưởng trọn được khơng khí trong lành tự nhiên cùng với các tiện ích: hồbơi, phòng gym, spa,trung tâm thương mại,...

Một điều đáng để lưu tâm nữa đó là căn hộ Marina Tower có chi phí đầu hợplí, có khả năng sinh lời cao,và có thể chuyển nhượng thơng qua ngân hàng VietinBank. Thời hạn bàn giao dự kiến: Quý 1 năm 2019

1.2.5 Sản phẩm thay thế

- Về kinh doanh thủy hải sản

Năm 1970, Tập đoàn Sunwah bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực chế biến thuỷhải sản tại Việt Nam. Tập đoàn sở hữu 3 nhà máy chế biến thuỷ hải sản. Là mộttrong những nhà xuất khẩu thuỷ hải sản lớn nhất Việt Nam khi đó. Năm 1989, khiViệt Nam bắt đầu tiến hành chính sách mở cửa. Tập đồn Sunwah là một trongnhững doanh nghiệp nước ngoài đầu tiên thành lập văn phịng đại diện tại Tp.HồChí Minh.

- Về dịch vụ tài chính

Tập đồn Sunwah là một trong những cổ đông sáng lập lớn nhất củaVinacapital. Một công ty cung cấp dịch vụ tư vấn tài chính chuyên nghiệp tại ViệtNam. Thành lập năm 2003, Tập đồn Vinacapital là cơng ty dẫn đầu trong lĩnh vựcngân hàng và quản lý quỹ với những kinh nghiệm bậc nhất tại thị trường Việt Nam.Tiến sĩ Jonathan Choi, chủ tịch tập đoàn Sunwah đồng thời là chủ tịch VinaCapital.

- Về phân bón hữu cơ vi sinh

Cơng ty cổ phần Red Diamond Chu Lai thuộc tập đoàn Sunwah đã nghiêncứu ứng dụng công nghệ tiên tiến của Thái Lan sản xuất phân bón hữu cơ vi sinhĐồng Bảo Tín. Đây được coi là sản phẩm phân bón tiên phong tại Việt Nam hiệnnay. Sunwah đang vận hành nhà máy phân bón hữu cơ vi sinh tại Chu Lai với côngsuất 500 tấn/ngày.

Do nhu cầu và xu hướng sử dụng phân bón hữu cơ vi sinh ngày một tăngcao. Sunwah đã có kế hoạch đầu tư thêm một nhà máy tại khu cơng nghiệp HồPhú, tỉnh Đắk Lắk. Với diện tích 13 héc-ta, sử dụng các dây chuyền thiết bị và máymóc hiện đại.

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

1.3 Môi trường bên trong

Sunwah Vietnam tên đầy đủ là Công ty cổ phần Sun Wah Properties (ViệtNam). Có trụ sở chính tại Tịa nhà Sun Wah số 115 Nguyễn Huệ, Quận 1, Tp.HồChí Minh, Việt Nam. Sun Wah Vietnam là công ty con của tập đoàn SunwahGroup.

Tại Việt Nam, Sunwah Viet Nam được biết đến từ những năm 1970. Khi đódự án bất động sản đầu tiên của tập đồn chính là dự án Sun Wah Tower. Đây là tòanhà văn phòng thương mại có vị trí đẹp nhất quận 1 với 4 mặt tiền đường. Cung cấpđịa chỉ kinh doanh, thu hút các văn phịng đại diện, các trụ sở cơng ty trong và ngồinước.

1.3.1 Sản phẩm

Lĩnh vực kinh doanh chính của tập đoàn Sunwah: Kinh doanh thuỷ hải sản, Bất động sản, Dịch vụ tài chính, Cà phê, Phân bón hữu cơ vi sinh

• Về kinh doanh thủy hải sản

• Về bất động sản

Vào năm 1993, Tập đoàn Sunwah xây dựng “toà nhà Sun Wah”. Một trongnhững biểu tượng cảnh quan tại Tp.Hồ Chí Minh. Hiện nay, tồ nhà Sun Wah vẫnln giữ được vị trí tồ nhà văn phịng hàng đầu tại thị trường bất động sản củaTp.Hồ Chí Minh và được quản lý hoàn toàn bởi Sun Wah Properties với tỉ lệ thuênhà lên tới 97%.

Dự án Saigon Pearl là một nỗ lực khác của Tập đoàn Sunwah nhằm tạo dựngmột khu chung cư cao tầng chất lượng và là một cơng trình kiến trúc tiêu biểu củaTp.Hồ Chí Minh. Saigon Pearl là một tổ hợp bao gồm các căn hộ, khu kinh doanh,mua sắm và vui chơi giải trí cao cấp.

Sunwah Pearl, dự án phát triển gần đây nhất của tập đoàn Sunwah tại ViệtNam. Là khu phức hợp đa dụng gồm các căn hộ cao cấp, tổ hợp văn phòng và trungtâm thương mại. Sunwah Pearl, dự kiến hoàn thành vào năm 2019, chắc chắn sẽ trởthành một biểu tượng mới tại Tp.Hồ Chí Minh.

Sunwah Tower Nguyễn Huệ Hồ Chí Minh là tồ nhà văn phịng có vị trí đẹpnhất tại Quận 1. Địa chỉ của tồ nhà là số 115 Nguyễn Huệ, Phường Bến Nghé, Q1,HCM. Tồ văn phịng này nằm ngay vị trí 4 mặt tiền đường của phường Bến Nghé.Đó là các đường như: Nguyễn Huệ, Tôn Thất Thiệp, Hồ Tùng Mậu và đườngHuỳnh Thúc Kháng.

Được khởi công xây dựng từ những năm 1993 bởi liên doanh giữa tập đồnSunwah Group với Cơng ty Xuất nhập khẩu quận 1. Sau đó đến năm 2002 thì tậpđồn Sunwah Group đã mua lại tồn bộ số cổ phần của bên phía liên doanh Việt

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

nam và toà nhà Sunwah Tower Nguyễn Huệ Hồ Chí Minh chính thức trở thành tồnhà có số vốn 100% của tập đồn Sunwah Group.

• Về dịch vụ tài chính

• Về phân bón hữu cơ vi sinh

Do nhu cầu và xu hướng sử dụng phân bón hữu cơ vi sinh ngày một tăng cao.Sunwah đã có kế hoạch đầu tư thêm một nhà máy tại khu cơng nghiệp Hồ Phú,tỉnh Đắk Lắk. Với diện tích 13 héc-ta, sử dụng các dây chuyền thiết bị và máy móchiện đại.

1.3.2 Sức mạnh tài chính

Sức mạnh lớn nhất của Tập đoàn là nền tảng kinh doanh vững chắc mà Côngty đang phải đối mặt. Với cơ sở vững chắc này và tầm nhìn rõ ràng về tương lai,Tập đồn đã có thể xác định và tận dụng nhiều cơ hội để phát triển kinh doanh và đadạng hóa các hoạt động trên tồn thế giới.

Tháng 4 năm 2016, tại Quảng Nam, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc và Tiếnsĩ Jonathan Choi đã tới dự lễ khởi công xây dựng khu nghỉ dưỡng Nam Hội An cótổng vốn đầu tư lên tới 4 tỷ USD. Dự án khu nghỉ dưỡng Nam Hội An doVinaCapital, tập đoàn SunCity của Ma Cao và tập đoàn Gold Yield Enterprises củaHồng Kông đầu tư.

1.3.3 Kết nối mở rộng

Tập đồn có mối liên hệ kinh doanh rộng khắp ở Trung Quốc đại lục về cáccấp trung ương, tỉnh và thành phố, tạo thành một mạng lưới mạnh mẽ trên khắp cảnước. Liên kết chặt chẽ với Trung Quốc đại lục làm cho Sunwah là một đối tác kinhdoanh vô giá. Tập đoàn cung cấp phương tiện mà Trung Quốc đại lục có thể thu hút

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

đầu tư, công nghệ và chuyên môn quốc tế, đặc biệt trong lĩnh vực tài chính, cơngnghệ và truyền thơng, đồng thời giúp các công ty Trung Quốc tiếp cận thị trườngquốc tế. Ngoài việc đạt được các mục tiêu kinh doanh, Tập đoàn cam kết hỗ trợcộng đồng là một cơng ty có trách nhiệm với xã hội, đặc biệt trong lĩnh vực pháttriển giáo dục, công nghệ và văn hố.

Qua nhiều năm, Quỹ Sunwah đã đóng góp cho nhiều tổ chức từ thiện và đưara hàng loạt các dự án về giáo dục, nghệ thuật và văn hoá cũng như giao lưu quốc tếtại Việt Nam. Để kỷ niệm 40 năm hoạt động kinh doanh tại Việt Nam, Sunwah đãtài trợ cho hai cuộc triển lãm nghệ thuật quan trọng tại thành phố Hồ Chí Minh vàHà Nội kết hợp với hai bảo tàng quốc gia nổi bật.

Năm 2011, Sunwah Foundation thành lập Trung tâm Ngôn ngữ Trung QuốcSunwah - ULIS với Đại học Ngôn ngữ và Nghiên cứu Quốc tế (ULIS) thuộc Đạihọc Quốc gia Hà Nội. Trung tâm này nhằm mục đích dạy thêm nhiều sinh viên ViệtNam học tiếng Hoa và nâng cao chương trình học và phương tiện giảng dạy tiếngTrung

Tập đoàn Sunwah và Công ty TNHH Thực phẩm Sunwah Nhật Bản từ lâu đãhợp tác liên kết. Đã có một mối quan hệ lâu đời và thân thiết với các cửa hàng địaphương của Nhật Bản đặc biệt ở các cửa hàng, siêu thị thực phẩm và nhà hàng.

Sunwah Nhật Bản đã được trao Giải thưởng của Bộ trưởng Xúc tiến ở nướcngoài của Nhật Bản. Nhằm để ghi nhận thời gian dài của mình và đóng góp to lớnđể thúc đẩy thực phẩm và văn hóa Trung Quốc-Nhật Bản.

1.3.4 Đội ngũ quản lý chuyên nghiệp

Trong kỷ nguyên quản lý chuyên nghiệp hiện đại, Tập đoàn sử dụng cơ cấuhợp lý nhằm khuyến khích tính linh hoạt và rút ngắn thời gian phản hồi. Trong điềukiện thị trường thay đổi nhanh chóng như ngày nay, những thuộc tính này là nhữngyếu tố quan trọng trong khả năng của công ty để vượt qua cuộc cạnh tranh thôngqua việc ra quyết định nhanh chóng và thơng tin. Sunwah tự hào và cam kết về tầmcỡ của nhân viên của mình.

2Phân tích mơi trường truyền thông của ngành.

2.1 Tầm quan trọng của truyền thông marketing trong bất động sản:

Hoạt động truyền thông bất động sản ở Việt Nam vẫn chưa phát triển so vớicác ngành khác, bởi ngành bất động sản có lịch sử phát triển chưa lâu. Bên cạnh đó,việc làm truyền thông marketing cũng mới chỉ được các doanh nghiệp quan tâm đầutư gần đây.

Theo nhiều chuyên gia, bộ phận marketing dự án phải tham gia ngay từ đầu,trước cả khâu thiết kế. Quan trọng là khảo sát thị trường, định vị dự án, xác địnhđúng khách hàng mục tiêu, chiến lược giá bán phù hợp. Chẳng hạn, căn hộ của phânkhúc đó có diện tích 70m2 được rất nhiều người mua nhà ưa chuộng, nhưng chủđầu tư lại làm 90m2 thì bộ phận kinh doanh rất khó bán hàng bởi không phù hợpnhu cầu thị trường.

Trên thực tế, một số chủ đầu tư lựa chọn đúng phân khúc và có chiến lượclàm marketing khôn ngoan nên khá thành công trong việc bán hàng. Câu chuyện về

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

dòng sản phẩm 8X, 9View của Hưng Thịnh Corp là một ví dụ. Trong khi nhiều chủđầu tư đổ tiền xây dựng dự án cao cấp và chưa có cơng ty nào làm dự án cho mộtđối tượng chuyên biệt là người trẻ thì Hưng Thịnh Corp đã có cách làm marketingkhác biệt. Định vị sản phẩm dành cho giới trẻ với diện tích vừa phải và mức giá phùhợp của cơng ty đã được thị trường đón nhận.

Ngược lại, có khơng ít doanh nghiệp bị sa lầy do marketing sai lầm. Vào thờiđiểm năm 2006 - 2007, lúc thị trường bất động sản vẫn cịn nóng sốt, nhiều doanhnghiệp dồn lực đầu tư dự án quy mô, cơ cấu căn hộ lớn để nhanh chóng thu lợi. Tuynhiên, chỉ một năm sau, thị trường bất ngờ đứng bánh và đóng băng kéo dài khiếnhọ không kịp trở tay. Áp lực từ lãi vay ngân hàng, người mua nhà thờ ơ làm chokhơng ít doanh nghiệp lao đao, thậm chí phá sản. Hoặc số ít sau khi cố vùng vẫy đãthốt được vịng xốy này thì đến nay gánh nặng do chiến thuật marketing sai lầmđể lại vẫn là bài học lớn.

Nếu sai lầm trong marketing, doanh nghiệp bất động sản có thể sẽ phải trảgiá đắt. Bởi vì khoảng 6 tháng sau khi tung sản phẩm ra thị trường mới đánh giáđược phương pháp marketing, khi không phù hợp sẽ phải làm lại. Lúc này mất thờigian và kéo theo bán hàng trì trệ, lãi vay ngân hàng thêm nặng.

2.2 Xu hướng marketing có sự thay đổi: Digital marketing chiếm ưu thế

Xu hướng marketing bất động sản hiện nay đã thay đổi. Nếu như những nămtrước, nhà đầu tư và đơn vị bán hàng chủ yếu dùng các phương thức marketingtruyền thống như phát tờ rơi, quảng cáo ngoài trời, trên truyền hình, tổ chức sự kiện,… thì marketing online đang dần chiếm ưu thế và mang lại hiệu quả. Điều này xuấtphát từ thực tế số người dùng điện thoại thơng minh, laptop, máy tính bảng và cácthiết bị kết nối internet khác ngày càng nhiều và trở nên phổ biến.

Trong thời đại số này, cơ hội trải nghiệm của khách hàng, nhà đầu tư quacông nghệ khi mua bất động sản ngày càng lớn. Do vậy, sự tích hợp công nghệ hiệnđại trong bán hàng tiếp tục được lựa chọn. Nếu như trước kia, ngồi ở nhà mà xemhay chạm vào sản phẩm ở một dự án bất động sản chưa xây rất khó, chỉ có thể làmbrochure gửi trực tiếp khách hàng hoặc tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng đểgiới thiệu sản phẩm thì bây giờ doanh nghiệp chỉ cần làm e-brochure 3D gửi đườnglink qua email hoặc đưa sản phẩm lên Facebook, Youtube… để khách hàng xemđược chi tiết mà vẫn rất tiết kiệm chi phí. Sử dụng những cơng cụ này thơng minhsẽ giúp các marketer giảm ngân sách. Một điểm nữa khi truyền thông bất động sảnngày nay là marketer phải sáng tạo và thông minh hơn trong việc đưa ra thông điệpgì, nội dung truyền thơng như thế nào và cơng cụ lựa chọn ra sao để phù hợp vớikhách hàng mục tiêu.

Các chuyên gia trong ngành cho rằng xu hướng marketing bất động sản trongnăm 2017 là digital marketing (phân tích thơng tin người dùng) và makerting trựctiếp (tương tác trực tiếp giữa nhân viên bán hàng với người mua nhà). Hai công cụnày tiếp tục ngự trị thế giới marketing bất động sản. Trong đó, phân tích thơng tinngười dùng qua dữ liệu (data) sẽ là công cụ đắc lực cho kinh doanh bất động sảntrong một vài năm tới. Chẳng hạn, trên facebook hoặc các công cụ tìm kiếm, mạngxã hội khác khi nhận được thơng tin khách hàng vừa kết hôn, nhu cầu mua nhà phát

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

sinh, lúc này nhân viên bán hàng sẽ tiếp cận đối tượng khách hàng một cách kịpthời.

Hiện nay, khá nhiều cơng cụ digital cho phép phịng marketing của các cơngty bất động sản lấy và phân tích, từ đó giúp việc bán hàng hiệu quả hơn. Tuy nhiên,nói vậy khơng có nghĩa là các cơng cụ truyền thống bị loại bỏ, khác biệt hiện nay làtỷ lệ ngân sách, liều lượng dành cho nó có phần hạn chế hơn. Các sự kiện mở bán,chốt sale vẫn được các chủ đầu tư, sàn giao dịch phát huy. Song, người tiêu dùnghay nhà đầu tư tỉnh táo hơn khi họ đã trải nghiệm trong quá khứ mua hàng tại sựkiện. Muốn làm makerting dự án thành công, cần phải biết kết hợp cả các công cụtruyền thống và online theo một tỷ lệ phù hợp.

Ngồi ra, chăm sóc khách hàng là cách tốt nhất để làm thương hiệu và tăngkhả năng tiếp thị truyền miệng cho dự án bất động sản. Ở các dự án của nhiều côngty, rất nhiều khách hàng mới là do bạn bè, người thân giới thiệu đến tìm mua. Thậmchí, có gia đình nhiều thế hệ cùng chung sống tại một dự án. ‘Truyền miệng’ từkhách hàng đã trải nghiệm vẫn là kênh hiệu quả nhất trong kinh doanh bất động sảnở bất cứ giai đoạn nào.

2.3 Các kênh truyền thông Marketing trong Bất động sản

2.3.1 Các kênh marketing offline ( truyền thống )

- Tờ rơi

Đây là một dạng quảng cáo quá phổ biến. Bất kể doanh nghiệp nào cũng ápdụng, đặc biệt là BĐS. Hiện tại thì hình thức này đang bị cấm sử dụng ở các nơicông cộng, các ngã tư, chợ, trường học… vì gây ơ nhiễm mơi trường do sử dụngtràn lan qua mức. Tuy nhiên, nếu biết sử dụng đúng cách thì tơi nghĩ nó cũng là mộtkênh Marketing tốt.

Ưu điểm: Cung cấp thơng tin và hình ảnh cho trực tiếp cho một số lượng lớn

khách hàng, (có nghĩa là phát đại trà, ít nhắm đến một nhóm KH mục tiêu cụ thể).Dễ đọc, nhỏ gọn và dễ bỏ túi.

Nhược điểm: Khó tiếp cận đến khách hàng mục tiêu. Chi phí in ấn khá đắt.

Tốn thời gian và bị động (nghĩa là cứ phát càng nhiều càng tốt còn kết quả thìkhơng đo lường được). Nhiều DN muốn thu hút người đọc nên quảng cáo quá mức,không đúng thực tế làm mất lòng tin KH.

Nhận xét : Thời gian đầu, trước những năm 2010 thì hình thức quảng cáo

phát tờ rơi này khá hiệu quả vì lạ lẫm và ít người thực hiện nhưng theo thời gian thìhình thức quảng cáo này được nhiều người áp dụng vì "không cần phải suy nghĩnhiều và đơn giản chỉ cần bỏ tiền ra in rồi tự phát hoặc thuê người phát là xong". Vìthế hình thức này càng ngày càng thể hiện sự không hiệu quả nhưng nếu biết tậptrung và có mối quan hệ hoặc hợp tác thì nên phát vào một khu vực có một số lượngkhách hạng mục tiêu nhất định như: Khu vực tiểu thương của một chợ nào đó, khucăn hộ nào đó mà gần dự án mình bán,... => Nói chung là phải động não và ln cảitiến thì mới hiệu quả được chứ bỏ tiền ra in và "chạy ra" ngã tư đông đúc phát thì cólẽ khơng hiệu quả với sản phẩm bất động sản lắm!

</div>