<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>3. Thời điểm thâm nhập</b>

<b>4. Chiến lược vươn ra quốc tế của Trung Nguyên.</b>

<b>IV: CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP QUỐC TẾ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔng TY TRUNG NGUYÊN.</b>

<b>1. Cà phê Trung Nguyên thâm nhập vào thị trường Mỹ2. Thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu thông thường3. Thâm nhập thị trường thông qua nhượng quyền kinh doanh4. Thách thức khi Trung Nguyên thâm nhập thị trường Mỹ5. Chiến lược Marketing Mix 4P của cafe Trung Nguyên.V: QUYẾT ĐỊNH VỀ SẢN PHẨM VÀ QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CỦA CÔNG TY TRUNG NGUYÊN.</b>

<b>1. Quyết định về sản phẩm.2. Quyết định về giá.VI. ĐÁNH GIÁ </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TRUNG NGUYÊN</b>

Ra đời vào giữa năm 1996 - Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngồi nước.

Chỉ trong vịng 10 năm , từ một hãng cà phê nhỏ bé giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuật, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Ngun, cơng ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại và dịchvụ G7 và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê, nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối , bán lẻ hiện đại.

Đi tiên phong trong việc áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện nay Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê ngượng quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mỹ, Nhật, Singapore, Thai Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina. Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như Mỹ, Trung Quốc. Bên cạnh đó Trung Nguyên cũng đã xây dựng một hệ thống hơn 1000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart trên toàn quốc.

<i><b> Một số sản phẩm:</b></i>

- Cafe Trung Nguyên cao cấp- Cafe Chồn Weasel- Cafe Chồn Legendee- Cafe rang say- Cafe hạt nguyên chất- Cafe hòa tan G7- Cafe tươi

<i><b>Tầm nhìn</b></i>: Trở thành một tập đồn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt Nam,giữ vững sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục.

<b> </b>

<i><b> Sứ mạng</b></i><b> : Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng </b>

thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tin trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt.

<i><b> Hệ thống nhượng quyền đầu tiên của Việt Nam: Cà phê Trung Nguyên là công </b></i>

ty Việt Nam đầu tiên áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu. Bằng sự năng động sáng tạo Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp trong nước và tại các nước Nhạt Bản, Singapore, Thái Lan và Campuchia với một phong cách thưởng thức cà phê rất riêng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

Ngày nay với khoảng 1000 quán cà phê nhượng quyền Trung Nguyên luôn đem đến cho người thưởng thức những tách cà phê hàng đầu Việt Nam tại bất kì địa điểm quán nhượng quyền bất kỳ nào.

<b>II.LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI:1. Từ phía doanh nghiệp</b>

- Nhu cầu tiêu thụ cà phê của nước ta rất thấp. Trong khi mỗi người Bắc Âu tiêu

thụ 10 kg cà phê nhân mỗi năm, ở Tây Âu là 5-6kg thì người Việt Nam mới tiêu thụ khoảng 500gr

- Điều kiện tự nhiên thuận lợi cùng sự đầu tư về quy mô sản xuất khiến cho công suất dư thừa. Tỷ suất lợi nhuận khi kinh doanh trong nước chưa cao, Càphê Trung Nguyên đang dần mất thị phần trong nước, áp lực cạnh tranh nội địa lớn từ phía các đối thủ như Highlands, Nescafe, Vinacafe,… và từ đại giacà phê thế giới là Starbucks.

- Trong tương lai không xa, các tập đoàn đa quốc gia sẽ thâm nhập vào thị trường

Việt Nam nhiều hơn.

<b>2. Từ thị trường nước ngoài </b>

- So với thị trường nội địa, thị trường quốc tế tiêu thụ lượng cà phê lớn hơn rấtnhiều, đặc biệt là các quốc gia Bắc Âu, Tây Âu,…

Nguồn lực tiềm năng và chất lượng hơn

Cơ hội phát triển thương hiệu và đem về nguồn lợi nhuận lớn- Cụ thể hơn, tại 3 thị trường hàng đầu là Mỹ, Trung Quốc và Singapore

+ Với thị trường Mỹ, qua vị thế và sự ảnh hưởng của Mỹ, thì một khi cà phê Trung Nguyên vào được thị trường Mỹ và thành công tại Mỹ sẽ là minh chứng mạnh mẽ nhất giúp dễ dàng mở toang tất cả các cánh cửa thị trường còn lại của thế giới.

+ Với thị trường Trung Quốc, cà phê Trung Ngun có lợi thế là vị trí gần,tương

đồng về văn hóa, thị trường đơng dân, dân số trẻ và xu thế dịch chuyển từ tràsang

cà phê đang tăng mạnh.

+ Với thị trường Singapore, là cửa ngõ của châu Á mở ra thế giới, có nền tảng vững

chắc về tài chính, kinh tế, chính trị, văn hóa cũng như hạ tầng cơ sở kỹ thuật tốt sẽ

tạo cơ hội cho Trung Nguyên phát triển.

<b>III. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA TRUNG NGUYÊN1. Doanh Nghiệp:</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b> </b>

<i><b> Điểm mạnh</b></i><b> : </b>

-Là người đàu tiên đi theo hệ thống nhượng quyền franchising- Hệ thống kênh phân phối rộng

- Chất lượng cao thương hiệu tốt

- Kênh thông tin tốt, cơng tác quan hệ cơng chúng đóng vai trị quyết định- Nguồn nhân lực dồi dào

-Vẫn đứng đầu thị trường cà phê Việt Nam.

- Có nhiều cơ hội và lợi thế để thu hút vốn đầu tư của nước ngoài

- Cà phê Trung Nguyên hiện xuất sang 40 nước trên thế giới, chiếm 20% sản lượng

<b>a, Cục diện ngành cafe trong nước</b>

Ngành cafe VN tuy đã có những bước phát triển thần kì trong thời gian vừa qua nhưng vẫn cịn đó những yếu tố kém bền vững như chủ yếu xuất khẩu cafe nhân, cafe chế biến và thương hiệu thì vơ cùng thấp... Chúng ta vẫn chưa biết khai thác

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

các giá trị về văn hóa, du lịch, đầu tư, tài chính, kho vận, khoa học kĩ thuật ... là những ngành có liên quan mật thiết đến cafe.

Trong khi đó Đăklak nói riêng và VN nói chung có những điều kiện hết sức thuận lợi để biến ngành cafe trở thành mũi nhọn như lợi thế về vùng đất đắc địa chocafe, vị thế của 1 đất nước xuất khẩu cafe đứng thứ 2 trên thế giới về sản lượng, vị trí địa lý – chính trị thuận lợi, có tài ngun thiên nhiên tương đối hoang sơ, phong phú.

<b>b, Cục diện ngành cafe thế giới:</b>

Cafe khơng chỉ đóng vai trị là 1 ngành nơng nghiệp thuần túy mà trên thế giới đã công nhận thuật ngữ ngành công nghiệp cafe với tổng gia trị giao dịch tồn cầu khoảng 100 tỷ đơ la. Cafe cũng là loại hàng hóa cơ bản có giá trị giao dịch toàn cầuđứng thứ 2 chỉ sau dầu lửa. Ngành cafe không chỉ là 1 ngành sản phẩm nông sản chế biến mà đó cịn có các yếu tố của tài chính, thương mại, đầu tư, du lịch, văn hóa, kinh tế tri thức, du lịch sinh thái, du lịch cafe... Chính cafe chứ khơng phải vàng bạc, đá q, dầu mỏ là mặt hàng được đầu tư nhiều nhất trên thế giới. Các hãng cafe trên thế giới thuộc thị trường cafe rộng đều chỉ coi cafe như 1 thứđồ uống mang lại lợi nhuận cao, họ không hề chú trọng để phát triển, tăng thêm giá trị gia tăng của cafe thông qua việc gia tăng các hàm lượng văn hóa, tâm linh hoặc đưa ra và khẳng định vai trò như một năng lượng của cafe.

Còn các hãng cafe đặc biệt, vốn được coi là có hàm lượng văn hóa cao, có triết lý cafe thì hiện tại, họ cũng chỉ đang thực hiện những triết lý hết sức tâmg thường. Ngay như, thương hiệu cafe đang được coi là phát triển mạnh nhất trên thế giới là Starbucks cũng đang dẫn đầu thị trường chỉ bằng hai quan điểm: quan điểm nơi chốn thứ ba và cam kết cung cấp cà phê tươi. Tuy nhiên, trên thế giới hiện nay, cũng chưa thấy có một triết lí, một qua điểm cafe nào có thể vượt qua được sự dẫn đầu của Starbucks, từ những thứ mà VN chúng ta hồn tồn có thể làm được.- <b>Chính sách pháp luật:</b>

Tác động của thuế nhập khẩu sau khi Hiệp định Thương mại Việt Nam- Hoa Kì (BTA) được kí kết vào năm 2001 có hiệu lực nên các mặt hàng Việt Nam đã và sẽ thâm nhập vào thi trường Hoa Kì có thể tạm phân thành 2 nhóm: nhóm có thuế nhập khẩu thấp hoặc bằng 0, và nhóm có thuế nhập khẩu cao hơn. Cà phê hạt các loại là mặt hàng được hưởng mức thuế suất bằng 0. Tuy nhiên, Việt Nam không nằm trong số những nước được ưu tiên về thuế quan đối với các sản phẩm cà phê hịa tan.

<b>- Kinh tế- chính trị: </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

Mỹ là nền kinh tế mạnh nhất thế giới, với mức GDP và thu nhập đầu người nằm trong top những nước cao nhất thế giới. Năm 2008, do ảnh hưởng của suy thối kinh tế tồn cầu, nền kinh tế Mỹ bị ảnh hưởng nặng nề, lạm phát cao, thất nghiệp tăng. Tuy nhiên từ đầu năm 2010 trở lại đây, nền kinh tế Mỹ đã có dần phục hồi. Tính chung cả năm 2010, kinh tế Mỹ tang trưởng 2.9%. Đây là dấu hiệu đáng mừng cho các nước xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ nói chung và cho xuất khẩu cà phê Việt Nam nói riêng. Đây là cơ hội lớn để mở rộng kinh doanh qua thị trường đầy tiềm năng này

<b>- Văn hóa:</b>

<b> Mặc dù chức năng chính của cà phê khơng phải để giải khát giống như hầu hết </b>

các loại cà phê khác nhưng người Mỹ đã uống nó như một thứ nước giải khát. Vùng Bắc Mỹ ngày nay là nơi tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới, và Seattle chính là thành địa mới của cà phê. Thành phố ẩm ướt này khai sinh ra “văn hóa Latte” những năm thập kỉ 70 và nhanh chóng lan rộng khắp đất nước giúp cải thiện đáng kể chất lượng và kiểu cách của người dân Hoa Kỳ. Ngày nay, bất kì nơi cơng cộng nào ở Mỹ ta đều bắt gặp một hay một vài xe cà phê lưu động phục vụ nhiều loại cà phê và thức ăn nhanh.

<b>- Khả năng tiêu thụ:</b>

+ Hoa Kỳ là một thị trường rộng lớn với dân số đông thứ 3 thế giới sau Trung Quốc, Ấn Độ, dân số trẻ chiếm phần lớn trong cơ cấu dân số. Phần lớn người dân Hoa Kì có thói quen uống cà phê và xem cà phê là một thức uống rất quan trọng trong cuộc sống hàng ngày của họ. Hoa Kỳ là nước tiêu thụ và nhập khẩu cà phê lớn nhất thế giới, Hoa Kỳ không trồng cà phê nên tất cả cà phê tiêu dùng ở Hoa Kỳ kể cả cà phê nguyên liệu đều từ nguồn nhập khẩu. Nhu cầu nhập khẩu cà phê của nước này tương đối ổn định mỗi năm trên 7 triệu tấn.

+ Bên cạnh đó những năm qua, dân số Hoa Kỳ cũng tăng trưởng ở mức độ cao Khoa học- công nghệ, Hoa Kỳ đã và đang đi đầu trong việc nghiêm cứu và sáng tạocông nghệ khoa học kĩ thuật. Xu hướng chuyển giao cơng nghệ diễn ra nhanh chóng và mạnh mẽ. Khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ tạo cơ hội cho các doanh nghiệp có thể tiếp cận được với công nghệ mới hơn -> giúp tăng sản lượng, tăng chất lượng cho sản phẩm, giảm chi phí sản xuất và cho phép tạo ra các sản phẩm mới.

<b>3. Thời điểm thâm nhập:</b>

- Cà phê Trung Nguyên đưa ra kế hoạch tấn công thị trường Mỹ của hãng này chỉ vài

ngày sau khi Starbucks mở cửa hàng đầu tiên tại TP.HCM 1/2/2013. Cũng trong

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

năm 2013, Trung Nguyên có hai việc quan trọng. Một là coi Asean là thị trường nộiđịa và sẽ dần dịch chuyển trung tâm điều hành. Thứ hai là bắt đầu tiến trình chinh phục nước Mỹ. Trung Nguyên phải làm sao để thuyết phục được người Mỹ rằng, họ khác biệt và hay hơn Starbucks như thế nào, từ quan điểm cà phê, mơ hình cho tới tất cả sản phẩm, dịch vụ. Nếu chinh phục được thị trường Mỹ thì có thể chinh phục được toàn cầu…

<b>4. Chiến lược vươn ra quốc tế của Trung Nguyên:</b>

- Trung Nguyên phat triển theo quy mô rộng lớn vươn ra thị trường quốc tế hiện có 3 thị

trường lớn mà Trung Nguyên hướng đến là Mỹ, Trung Quốc, Singapore.Vì:

• Đây là ba cửa ngõ của thế giới• Có nền kinh tế phát triển và ổn định.

• Như Mỹ là trung tâm chính trị, thơng tin, kinh tế của thế giới. Cịn Trung Quốc là

cơng xưởng của thế giới cũng là láng giềng gần với Việt Nam thuận tiện cho việc

vận chuyển cũng vì là nước có đông dân nhất thế giới cùng với nền kinh tế phát

trở thành thương hiệu quốc gia cạnh tranh với thế giới.

<b>5. Chiến lược Marketing Mix 4P của Trung Nguyên.</b>

Trung Nguyên không ngừng sáng tạo và hoàn thiện hệ sinh thái toàn diện,khác biệt và độc nhất. Từ hệ sản phẩm – mơ hình – dự án, cùng những chương trình phụng sự xã hội trong suốt 24 năm phát triển. Nó được xây dựng và triển khai chiến lược Marketing của Trung Nguyên của theo mơ hình 4P. Bao gồm: Sản phẩm (Product), Giá (Price), Phân phối (Place) và xúc tiến (Promotion).

<b> A, Chiến lược về sản phẩm (Product)</b>

- Đa dạng hóa sản phẩm:

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

+ Sản phẩm luôn là cốt lõi giúp thương hiệu đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Từ đó, đảm bảo thị phần và tránh bị đào thải khỏi thị trường. Không chỉ chú trọng mở rộng đa dạng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Trung Ngun cịn ln đề cao chất lượng, mùi vị. Từng hạt cà phê được lựa chọn kỹ lưỡng cho tới việc áp dụng các trang thiết bị xay nghiền tốitân. Đặc biệt còn kết hợp công thức rang và sấy độc đáo mang đến hương vị khác biệt trong từng ly cafe.

+ Danh mục sản phẩm của Trung Nguyên rất đa dạng. Bởi thương hiệu muốn tiếp cận và chinh phục mọi phân khúc khách hàng. Đồng thời, mang đến giá trị hạnh phúc của con người. Qua đó, đáp ứng nhu cầu của khách hàng từ sản phẩm cao cấp đến phổ thông. Một số sản phẩm nổi bật như: Cà phê hòa tan G7, Cà phê chế phin, Cà phê S, Cà phê Legend…

- Cafe sáng tạo và cá nhân hóa:

+ Chiến lược marketing về sản phẩm của Trung Nguyên tập trung đến “cà phê sáng tạo” và tính “cá nhân hóa”. Các sản phẩm được tung ra đều dựa trên sự đầu tư nghiên cứu về thị trường và nhu cầu thị hiếu của khách hàng. Dòng cà phê gồm 5 sản phẩm dựa theo nguyên liệu sản xuất và gu thưởng thức của khách hàng: Arabia, Robusta, Culi Robusta, Arabica Sẻ, Culi thượng hạng và Culi Arabica hảo hạng. Ngồi ra, Trung Ngun cịn phát triển Cà phê chồn (Weasel) đẳng cấp và tinh tế. Một loại cà phê đắt và hiếm nhất thế giới. Đây cũng là sản phẩm được Bộ Ngoại giao chọn làm quà tặng cho các nguyên thủ quốc gia.

Trung Ngun cịn áp dụng chiến thuật “cá nhân hóa”. Khách hàng tìm hiểu về sự khác biệt của từng loại cà phê. Bao gồm: Cà phê Robusta, Cà phê Arabica, Cà phê chồn,… Hay G7 Passiona dành riêng cho phái đẹp với hàm lượng cafein thấp, bổ sung collagen, chất chống lão hóa, cùng với một số loạithảo mộc Phương Đơng và đường ăn kiêng. Ngồi ra, cịn phát triển các thứcuống độc đáo khác ngoài cafe như trà sữa, trà vải…

<b> B, Chiến lược về giá (Price)</b>

- Để cạnh tranh trên thị trường, giá cả là yếu tố rất quan trọng. Với tâm lý nhạy cảm về giá của người tiêu dùng Việt Nam. Trung Nguyên luôn chú trọng giữ mức giá trung bình. Giá cả cũng rất đa dạng. Nó dựa trên từng loại sản phẩm, phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu. Từ đó, phù hợp với mức chi tiêu từng nhóm khách hàng. Hơn nữa, Trung Nguyên cũng đã thực hiện các chính sách giá ưu đãi, phân biệt. Chính vì vậy, chiến lược giá đã giúp Trung Nguyên chiếm ưu thế cạnh tranh so với sản phẩm từ các đối thủ lớn như Nescafe, Vinacafe,…

- Chi phí vận chuyển được tiết kiệm giúp giá của mỗi loại cà phê Trung Nguyên được hạ thấp, ổn định và dễ cạnh tranh. Chỉ khoảng từ 7000 – 14000đồng, mọi người hồn tồn có thể thưởng thức một ly cà phê của Trung Nguyên. Nếu ưa thích cà phê hịa tan G7, khách hàng cũng có thể thưởng thức với mức giá phải chăng (21.000đ – 200.000đ).

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Chiến lược marketing về giá của Trung Ngun cịn hướng đến “địa phương hóa”. Nó đã được áp dụng thành cơng tại thị trường Nhật Bản. Một quốc gia khó tính và đạo trà. Do vậy, Trung Nguyên đã nghiên cứu kỹ về tâm lý và thịhiếu của người Nhật. Đồng thời, kinh doanh theo hướng nhượng quyền. Đại lý nhượng quyền thương hiệu tại đây đã định giá mỗi tách cà phê Trung Nguyên cao hơn Starbucks 50%, cao hơn sản phẩm nội địa 25%. Đây là đòn bẩy để phát triển hệ thống nhượng quyền thương hiệu toàn cầu.

<b>C, Chiến lược phân phối (Place).</b>

Trung Nguyên đi đầu về nhượng quyền kinh doanh để mở rộng hệ thống. Chiến lược phân phối của Trung Ngun được tính tốn kỹ lưỡng, khơn ngoan. Qua đó, giúp thương hiệu dần thống lĩnh thị trường cà phê Việt Nam. Đồng thời, tạo động lực để mở rộng tại thị trường quốc tế. Hơn nữa, Tập đoàn cũng đã bắt kịp xu hướngkhi sử dụng hình thức online store: “Trung Nguyên Coffee store”. Về các kênh phân phối, thương hiệu hiện có 3 kênh phân phối chính: Kênh truyền thống, kênh hiện đại và hệ thống nhượng quyền.

Kênh truyền thống:

Ở kênh truyền thống, Trung Nguyên chủ yếu tập trung vào phân phối các loại cà phê trung và đại trà. Những dòng sản phẩm được người tiêu dùng đónnhận và tin dùng nhiều nhất. Mức giá phải chăng cũng giúp nó tiếp cận với phần lớn khách hàng. Các kênh truyền thống bao gồm: Nhà bán sỉ (nhà phân phối); Nhà bán lẻ ( các điểm bán hàng nhỏ hoặc cửa hàng bán lẻ như tiệm tạphóa) và người tiêu dùng.

Kênh phân phối hiện đại:

Trong chiến lược marketing về hệ thống phân phối của Trung Nguyên, thương hiệu đã cho xây dựng hệ thống G7 Mart. Hệ thống bán lẻ nhượng quyền đầu tiên ở Việt Nam. Nó đã khắc phục được những nhược điểm của các kênh truyền thống. Đó là định giá bán thấp, đồng nhất, bảo đảm giống như 1 siêu thị và ứng dụng cơng nghệ. Nó đã thể hiện được tầm nhìn chiến lược và tham vọng muốn chiếm lĩnh thị trường nội địa và vươn ra thế giới. Ngoài ra, còn phân phối trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Amazon, Taobao.com,… Tập đoàn cũng ứng dụng công nghệ trên các nền tảng mua hàng trực tuyến Grab, Now, Go Food, Loship…, đẩy mạnhhợp tác với các đối tác thanh toán trực tuyến, kết hợp giao hàng tận nơi.

Hệ thống nhượng quyền:

Trung Nguyên là thương hiệu cà phê Việt đầu tiên triển khai hình thức nhượng quyền trong nước và quốc tế từ năm 1998. Chỉ trong một thời gian ngắn, đã có khoảng 1,000 quán cà phê được Trung Nguyên nhượng quyền trên cả nước và có 8 qn ở nước ngồi. Với mơ hình này, Trung Nguyên

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

muốn nhắm tới những người muốn thưởng thức trọn vẹn hương vị và giá trị cà phê. Do vậy, các loại cà phê chất lượng tốt nhất, công nghệ tiên tiến với đội ngũ phục vụ chuyên nghiệp. Không những thể hiện giá trị tinh hoa của từng loại cà phê. Nó cịn đáp ứng sự thỏa mãn về giá trị tinh thần của cà phê.

<b>D, Chiến lược xúc tiến (Promotion)</b>

Hoạt động PR:

Trung Nguyên không chú trọng quảng cáo mà tập trung đến các hoạt động PR. Doanh nghiệp thổi hồn dân tộc vào logo và slogan và đề cao tính tự tơn dân tộc trong từng sản phẩm. Slogan mới dễ nhớ và ấn tượng – “Khơi nguồn sáng tạo”. Tập đoàn cũng hoàn thành trách nhiệm với xã hội, với quốc gia như một lời cam kết bằng việc tài trợ dự án Học bổng du học nước ngoài hỗ trợ các thương hiệu khác khi họ gặp khó khăn như Thanh Long Việt Nam. Đặc biệt là dự án thủ phủ cà phê Thế giới tại Đắk Lắk.

<b>IV.CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP QUỐC TẾ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TRUNG NGUYÊN</b>

</div>