đề án học phần khởi nghiệp kinh doanh bánh ngọt

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.11 MB, 21 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY NGUYÊN

<b>KHOA KINH TẾ</b>

<b>ĐỀ ÁN HỌC PHẦN: KHỞI NGHIỆP</b>

<b>TÊN ĐỀ ÁN: KINH DOANH BÁNH NGỌT</b>

<b> Sinh viên : Nguyễn Quốc Doanh ( 21410015 )</b>

<b>Phạm Thành Tâm ( 21410096 )Lê Văn Huy ( 21410174 ) Chuyên ngành : Kinh tế </b>

<b>Đắk Lắk, tháng 3 năm 2024</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY NGUYÊN

<b>ĐỀ ÁN HỌC PHẦN: KHỞI NGHIỆPTÊN ĐỀ ÁN : KINH DOANH BÁNH NGỌT</b>

<b> Sinh viên : Nguyễn Quốc Doanh ( 21410015 ) Phạm Thành Tâm ( 21410096 ) Lê Văn Huy( 21410174 ) Chuyên ngành : Kinh tế</b>

<b> Người hướng dẫn : ThS. Phạm Thảo Vy</b>

<b>Đắk Lắk, tháng 3 năm 2024</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

Để hồn thành đề án này, em xin tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến giảng viên TS. PhạmThảo Vy trong suốt q trình học tập mơn “Khởi Nghiệp” tại trường Đại học TâyNguyên. Em đã được cô cung cấp và truyền tải tất cả các kiến thức chuyên môn cần thiếtvà quý báu giúp em có thể hiểu nhiều hơn những kiến thức rất bổ ích để em có thể ápdụng trong suốt q trình học tập và trong cuộc sống.

Ngồi ra, em xin chân thành cảm ơn trường Đại học Tây Nguyên vì đã ln đồnghành, tạo ra một mơi tường học tập sôi nỗi, chất lượng cho sinh viên chúng em.

Trong suốt q trình học khơng tránh khỏi những sai sót của em. Kính mong cơ cóthể bỏ qua. Sự phê bình góp ý của cơ sẽ là bài học để em cố gắng hơn.

Cuối cùng em kính chúc cơ dồi dào sức khỏe và thành công trong sự nghiệp caoquý.

<b>Em xin chân thành cảm ơn!</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>PHẦN 1: MÔ TẢ VỀ CƠ SỞ KINH DOANH1.1. Thông tin cơ sở kinh doanh</b>

- Tên cơ sở kinh doanh: House Bakery

- Địa chỉ: Gần Trường Đại học Tây Nguyên, số 39 Ywang, Thành phố Buôn Mê Thuột.- Động lực giúp hình thành ý tưởng KD:

Ăn uống có vai trò hết sức quan trọng trong đời sống con người. Lợi ích mà ăn uốngđem lại thì ai cũng có thể nhận thấy. Ăn uống là cách cung cấp năng lượng cho cơ thể màchúng ta đã hao tổn khi vận động hay lao động. Do cuộc sống gắn với lao động nên conngười rất quan tâm đến ăn uống. Khi xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu con người cũngtrở nên đa dạng và phong phú. Các món ăn khơng những phải ngon, đủ chất mà cịn phảiđẹp, nhìn bắt mắt. Điều này thể hiện ở hình thức trang trí màu sắc, kiểu dáng của món ăn vàý nghĩa của sự trang trí đó. Vấn đề thực phẩm không chỉ nằm ở chất lượng sản phẩm tốt màcòn mang lại cho người dùng một phong cách tiêu dùng độc đáo và mới lạ.

Cũng vì vậy mà con người ngày càng tìm tịi, sáng tạo ra những món ăn ngon. Và xuhướng chung của tất cả con người dù là giới trẻ hay những người lao động cũng đều hướngtới sự ăn ngon và bổ dưỡng. Sự tò mò và sáng tạo của con người ngày càng tăng. Việc thửsức với những điều mới, sáng tạo ra những món theo phong cách của chính mình ln là mộttrong những điều thu hút một lượng lớn người dùng trên thị trường hiện nay.

Ngoài ra sự phát triển hiện nay làm cho nhu cầu của con người ngày càng cao, ngày càng đòihỏi sự mới lạ. Sống trong môi trường công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay khơng thểtránh khỏi sự gị bó do áp lực công việc, học tập, những cuộc chạy đua đầy mệt mỏi; nhất lànhững thành phố đông đúc nhộn nhịp này thì nó càng trở nên càng bức bối, ai cũng cần cómột khoảng khơng gian nghỉ ngơi và trò chuyện cùng bạn bè và người thân. Bên cạnh đó, vìmơi trường làm việc và học tập ngày càng bận rộn và dày đặc, người ta càng mong muốnnhững dịch vụ giao hàng đến tận nơi hơn.

Một phần lớn con người hiện nay đang lo lắng về việc sử dụng bánh ngọt có thể bị tăngcân, những người đang muốn giảm cân phải kiêng ăn đồ ngọt, bánh ngọt,… Nhưng chúng tađều biết rằng bánh ngọt luôn là giải pháp để con người có thể giải tỏa những áp lực, nhữngmệt mỏi của bản thân. Những người đang ăn kiêng sẽ luôn gặp áp lực trong việc chọn và sửdụng những sản phẩm ăn vặt vào bản thân. Vì vậy, nhóm ln muốn làm ra những chiếc

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

bánh mà cả những người ăn kiêng, muốn giảm béo vẫn có thể sử dụng được. Có thể mộtphần giải tỏa nỗi lo lắng về sức khỏe và việc tăng cân khi sử dụng bánh ngọt của kháchhàng.

Từ niềm đam mê và u thích làm bánh từ lâu, nhóm đã luôn muốn đem những chiếcbánh xinh đẹp, mang hương vị thơm ngon, đầy dinh dưỡng đến cho mọi người thưởng thức.Nắm bắt được tình hình trên, nhóm đã có ý tưởng thành lập một cửa hàng bánh ngọt nhằmphục vụ cho những người yêu thích bánh ngọt với phong cách hoàn toàn mới. Thị trườngdành cho việc kinh doanh bánh ngọt là một thị trường đầy tiềm năng đối với các loại hìnhmới lạ như: xây dựng khu vực cho khách hàng tự trang trí bánh, bên cạnh đó người tiêu dùngngày nay có xu hướng u thích các sản phẩm được làm thủ cơng. Chính vì điều đó, củahàng sẽ tạo ra khu vực mà khách hàng có thể tham gia vào q trình trang trí bánh theo sởthích cá nhân, thỏa sức sáng tạo với chiếc bánh của riêng mình, ngồi ra cửa hàng cịn códịch vụ hướng dẫn làm bánh cho những khách hàng muốn tự tay tạo nên sản phẩm của riêngmình. Và đặc biệt là làm ra những chiếc bánh có thể cho người ăn kiêng sử dụng. Văn hóa sửdụng và tặng bánh ngọt cũng mang nhiều ý nghĩa thiết thực, nhiều người tặng bánh cho nhauđể thể hiện sự quan tâm và yêu thương dành cho nhau. Những chiếc bánh được xem là cầunối, kết nối tình cảm của những người thân trong gia đình, những người bạn bè thân thiết,những cặp đôi yêu nhau hay những đồng nghiệp trong văn phòng, tổ chức. Với mong muốnđưa những chiếc bánh ngọt thơm ngon, bổ dưỡng đến với mọi người cùng các dịch vụ đikèm độc đáo và hấp dẫn. Cửa hàng mong muốn sẽ tạo ra sự khác biệt nổi bật, phong phú củasản phẩm và loại hình giải trí mới lạ nhằm đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng.Đến với cửa hàng, khách hàng sẽ vừa được thưởng thức khung cảnh đẹp của quán màcòn được thưởng thức những món bánh, thức uống có mùi vị đặc trưng. Được trang bị đầyđủ các phương tiện, thiết bị hiện đại nhằm thuận tiện cho công việc của khách hàng, phục vụâm nhạc cho khách hàng, ngoài ra cửa hàng cịn có dịch vụ hướng dẫn cho khách hàng làmbánh để tặng cho người thân, bạn bè. Thêm vào đó, cửa hàng sẽ phát triển thêm dịch vụ giaobánh tận nhà cho khách hàng có nhu cầu, giúp đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm củanhững khách hàng có ít thời gian rảnh,… Đối tượng chính mà cửa hàng muốn nhắm đến làhọc sinh sinh viên, nhân viên văn phòng, những người ăn kiêng, muốn giảm béo,… nhữngngười mong muốn có nơi thư giãn sau những giờ học và làm việc căng thẳng, vì vậy cửahàng được thiết kế thành nhiều khu, vừa có khu rộng rãi cho mọi người họp mặt, tổ chức

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

tiệc, vừa có khơng gian riêng tư mát mẻ cho khách hàng bàn bạc công việc cũng như nhữngbạn bè cần nơi tâm sự. Cửa hàng hướng tới mô hình phục vụ cho mọi lứa tuổi tầng lớp, vớihình thức của quán phù hợp với mọi loại đối tượng.

Cửa hàng bánh ngọt luôn là xu hướng phát triển tất yếu của các nhà kinh doanh ẩm thựchiện nay. Trào lưu này đã phát triển ở nhiều nước như châu Á, châu Âu và trở thành nhu cầuphổ biến vì đó cịn là điểm hẹn, nơi gặp gỡ và là nơi thư giãn của tất cả mọi người.

Việc phân loại nhóm khách hàng sẽ giúp cửa hàng định hướng, lập kế hoạch kinh doanhtiệm bánh ngọt. Bởi mỗi nhóm khách hàng ln có đặc điểm riêng biệt, dựa vào đó cửa hàngcó thể lên menu phù hợp. Đồng thời, cửa hàng cũng sẽ lựa chọn địa điểm, phong cách trangtrí qn thích hợp khiến thực khách hài lịng.

Ví dụ: Đối tượng hướng tới là giới trẻ thì phong cách cửa hàng sẽ phải lạ mắt, phongphú, hiện đại và đa dạng các loại bánh. Cửa hàng cũng có thể kết hợp bán kèm các loại đồuống. Còn đối tượng là nhóm khách hàng ăn kiêng, cửa hàng cần xây dựng thực đơn với cácloại bánh ít đường, ít béo và làm từ các loại nguyên liệu hữu cơ: bơ thực vật, bột yến mạch,bột lức, mì nguyên cám, đường kiêng, mật ong thay đường.

Sau khi đã xác định được khách hàng của mình thì nhóm tiến hành nghiên cứu các đặcđiểm về: thói quen, sở thích về hương vị, kiểu dáng, màu sắc bánh…, không gian thưởngthức, mức chi tiêu, thái độ… để đưa ra những cách kinh doanh phù hợp.

<b>1.4. Mơ hình kinh doanh BMC</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>8.ĐỐI TÁCCHÍNH</b>

- Nhà cung cấp nguyên vật liệu phụcvụ cho việc làm bánh và nước uống.

<b>7.CÁC HOẠTĐỘNG CHÍNH</b>

- Phục vụ và chăm sóc khách hàng

- Nhận tổ chức sựkiện

- Nhận đào tạo học viên

<b>2.TUYÊNBỐ GIÁ TRỊ</b>

- Mang lại dịch vụ tốt nhất cho khách hàng, đem đến những sản phẩm ngon nhất bắt mắt nhất,- Luôn cập nhập những sản phẩm và mẫu bánh mới, để khách làm nhàn chánkhẩu vị của khách hàng, đem lại nhiều trải nghiệm mới đến kháchhàng

<b>4.QUAN HỆKHÁCHHÀNG</b>

Tạo môi trường thân thiện với khách hàng, trao đổi tư vấn nhiệt tình , thân thiện lịch sự và lắng nghe nhu cầu của khách hàng.

<b>1.PHÂN KHÚCKHÁCHHÀNG: </b>

học sinh, sinhviên ( 15 – 23tuổi), dân vănphịng, người cóthu nhập ổn định(24 – 35 tuổi)

<b>6.NGUỒN LỰCCHÍNH</b>

- Nhân viên giàydặn kinh nghiệm,nhiệt tình hỗ trợ tư vấn khách hàng- Chất lượng bánh tối ưu, đa dạng về mẫu mã và hương vị

<b>3.KÊNHPHÂN PHỐI</b>

Phân phối trực tiếp - Trao đổi offline tại cửa hàng. - Liên hệonline quaZalo,FanpageFacebook.

- Chi phí mua cơ sở vật chất- Chi phí về hoạt động quảng cáo, marketing

- Chi phí trả lương cho nhân viên hàng tháng

- Chi phí đi lại cho việc giao hàng

<b>5.DỊNG DOANH THU </b>

- Doanh thu từ việc bán bánh và đồ uống- Doanh thu từ hoạt động nhận tổ chức vàtrang trí tiệc

- Doanh thu từ hoạt động đào tạo học viên làm bánh

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>PHẦN 2: KẾ HOẠCH MARKETING2.1. Nghiên cứu thị trường</b>

- Xu hướng của thị trường với ngành hàng lựa chọn:

Ngành bánh ngọt vẫn được biết đến là một trong những ngành có tốc độ tăngtrưởng cao và ổn định, là phân khúc cạnh tranh mạnh mẽ nhất trong ngành hàng tiêu dùngtại Việt Nam. Với ưu thế là một nước có dân số đông và trẻ, Việt Nam được đánh giá làmột trong những thị trường bánh ngọt giàu tiềm năng của khu vực.

Thị trường bánh nói chung và bánh ngọt cũng những bánh gato hiện nay luôntrong trạng thái tăng trưởng mạnh, có nghĩa là người mua và sử dụng nhiều hơn, cho nênnếu muốn thâm nhập vào thị trường chắc chắn cần phải đánh giá, khảo sát thật kỹ lưỡngcác yếu tố. Hơn nữa mặt hàng kinh doanh của chúng ta lại là bánh ngọt, có rất nhiềuchủng loại, hương vị, kiểu dáng, thiết kế…đặc biệt là nó được làm và bán ngay trongngày, nếu để qua ngày có thể làm mất đi vị ngon ban đầu.

Đối với sản phẩm phải tiêu thụ nhanh chóng nếu khơng sẽ bị hỏng như thế thì cầnphải tìm ra nhiều kênh bán hàng, phải luôn luôn thúc đẩy thị trường, cho nên khi làmmarketing phải tìm ra cách tiêu thụ riêng đảm bảo cho bánh khi được làm xong sẽ bán hếttrong ngày hoặc là không để tồn hàng quá lâu.

Một cửa hàng bánh ngọt đáp ứng nhu cầu của khách hàng đặc biệt là giới trẻ sẽbắt nhịp cùng cuộc sống hối hả ngày nay. Xã hội ngày càng phát triển, con người tham giarất nhiều hoạt động, nhiều công việc để có thể đáp ứng được nhu cầu của bản thân songcon người lại càng có ít thời gian để thư giãn và nghỉ ngơi, vì vậy một cửa hàng bánh ngọtsẽ đáp ứng được nhu cầu thư giãn hàng ngày trong những bộn bề của cuộc sống.

- Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh:

Cửa hàng bánh ngọt là lĩnh vực kinh doanh có điều kiện khách quan cũng như chủ quan khá thuận lợi.. Nhưng để thành công không phải là chuyện dễ vì khơng chỉ có cửa hàng của mình, mà cịn nhiều cửa hàng hiện nay cũng đang tham gia lĩnh vực này nên các đối thủ cạnh tranh là rất lớn, họ cũng muốn đạt những gì họ muốn, do đó cửa hàng phải làm tốt hơn, lạ hơn, độc hơn đối thủ thì mới thu hút được khách hàng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Các tiệm bánh ngọt ra đời trước, đang có thương hiệu như cửa hàng bánh mì Hà Nội, BakerHouse, tiệm bánh Cúc Họa Mi, May Em, Holiat, Hà Nội Bakery_Market...

Trong các tiệm bánh nói trên thì ta có thể thấy được có 2 tiệm bánh có khả năng rất lớn mà ta phải cạnh tranh trực tiếp, lâu dài và bắt ta không ngừng thay đổi để theo kịp thời đại là: Hà Nội Bakery_Market và Baker House.

<b>Sản phẩmKhách hàngNhu cầucủa KH</b>

<b>Đối thủ cạnhtranh</b>

<b>Khoảng trống(ĐTCT chưa</b>

BÁNH NGỌT

Học sinh, sinhviên ( 15 – 23tuổi ), dân vănphòng, ngườicó thu nhậpổn định (24 –35 tuổi) ; đặcbiệt nhómngười ănkiêng, béophì, quan tâmtới sức khỏe

Nhu cầu ăn vặt, ăn tráng miệng của người tiêu dùng

Các tiệm bánhngọt ra đờitrước, đang cóthương hiệu nhưcửa hàng bánhmì Hà Nội,Baker House,Hà NộiBakery_Market...

-Nguồn tài chính hạn chế trong q trình xoay vốn.- Chưa có nhiều

kinh nghiệm để cạnh tranh trên thị trường, đặt biệt với một thị trường với nhiều đốithủ lớn.-Chưa tạo nên

thương hiệu.-Chưa có kênh

bán hàng uy tín lâu năm.-Chưa có nguồn

khách hàng.

BÁNH KEM

Tổ chức sinhnhật, ngày lễ, sự kiện...BÁNH

GIẢM CÂN

Người béo phì, thừa cân, ăn kiêng, ăn theo chế healthy, fitness

giảm cân, thanh lọc, thải độc cơ thể

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>2.2. Chiến lược marketing 7P2.2.1. Sản phẩm</b>

<b>Sản phẩmGiá nhập/ giáthành sản xuất dự</b>

<b>Giá đối thủcạnh tranh</b>

<b>Giá bándự kiến</b>

<b>Lý do địnhgiá</b>

BÁNH NGỌT 15.000 – 25.000 VNĐ

36.000 – 60.000 VNĐ

30.000 50.000VNĐ

-Dựa vào giá cả nguyên, vậtliệu và giá cả cạnh tranh trên thị trườngBÁNH KEM 100.000 – 250.000

170.000 – 400.000 VNĐ

150.000 – 350.000VNĐBÁNH GIẢM

20.000 – 40.000 VNĐ

37.000 – 80.000 vnđ

30.000 – 60.000 VNĐTRÀ 5.000 – 7.000 VNĐ Khơng có 10.000 –

15.000 VNĐ

- Địa điểm sản xuất kinh doanh lựa chọn: số 46 Ywang, Thành phố Buôn Mê Thuột- Lý do lựa chọn địa điểm: Nhà riêng không tốn tiền thuê mặt bằng

- Chi phí hàng tháng cho địa điểm này là: 0VNĐ

- Phương thức phân phối: Trao đổi offline tại cửa hàng, Trao đổi online- Lý do lựa chọn phương thức phân phối:

Trao đổi offline: Buôn bán quy mô nhỏ nên phân phối trực tiếp vừa tiết kiệm chi phí vừa dễ dàng tiếp cận, trao đổi trực tiếp với khách hàng để làm rõ nhu cầu và tạo ra sản phẩm đúng ý.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Trao đổi online: Thiện tiện cho việc tư vấn và giảm việc đi lại nhiều của khách hàng.

Chạy quảng cáo trên Fanpage, Facebook, website...

Trong 1 tháng đầu, nhằm khách hàng biết tới cửa hàng House Bakery, thu hút khách hàng trên không gian mạng nhằm dễ dàng cho việc trao đổi với khách hàng mà khôngtốn nhiều thời gian đi lại

Sự kiện cho khách hàng trài nghiệm sản phẩm củacửa hàng

Vào dịp khai chương, nhằm khách hàng có thể trải nghiệm và thưởng thức thực đơn của cửa hàng

nghiệm làm bánh, cẩn thận và khéo

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Giao hàng 1 Có kĩ năng giao hàng

<b>2.2.6. Quy trình</b>

Lấy thơng tin từ khách hàng Lấy thông tin từ khách hàng để dễ dàng liên lạc tư vấn

phẩm phù hợp

lượng, cũng như thiện tiện cho việc di chuyển

chất lượng, mẫu sai mẫu mã đặt hàng không

Giao hàng ( Cho những khách đặt online ) Giao hàng thuận tiện cho việc trải nghiệm, với những khách hàng khơng có thời gian trải nghiệm tại cửa hàng

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Máy vi tính 1 Mua mới, tốc độ truy cập tốt

dụng công suất lớn

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>PHẦN 3: TỔ CHỨC KINH DOANH3.1. Hình thức pháp lý và trách nhiệm của doanh nghiệp </b>

- Hình thức pháp lý lựa chọn: - Lý do lựa chọn:

- Chủ sở hữu cơ sở kinh doanh:Tên: Phạm Thành Tâm Lê Văn Huy Nguyễn Quốc Doanh

Chức danh trong doanh nghiệp: Quản lí

Kinh nghiệm làm việc liên quan: Hiểu rõ về ngành, có kĩ năng quản lí, có nhiều mối qn hệ và đã từng làm bánh cho một cơ sở bán bánh,...

- Trách nhiệm pháp lý của cơ sở kinh doanh: trách nhiệm dân sự ( bồi thường thiệt hại )khi khách hàng bị ngộ độc thực phẩm do sản phẩm không đảm bảo chất lượng

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

<b>3.4. Mua hàng cho doanh nghiệp (trang thiết bị, máy móc phương tiện, nguyên vật</b>

<b>lượng</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

<b>3.5. Kế hoạch doanh thuSản</b>

<b>SP 1</b> Số lượngGiá bánDoanh thu

<b>Tổng doanh thu3.6. Kế hoạch chi phí</b>

Giá trị nhập hàng/giá NVLLương lao động trực tiếpChi phí sản xuất khác

</div>