<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DUREX TẠI VIỆT NAM

2021Hiền Đạt, Nguyễn

Cử nhân kinh doanh quốc tế

Đại học Khoa học Ứng dụng LAB

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DUREX TẠI VIỆT NAM

phong kiến lâu đời, Việt Nam vẫn coi chủ đề tình dục là vấn đề tế nhị để bàn hoặc đề cập công

thị trường khắt khe này.

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

1.2 Mục và mục tiêu... ... 2

2.1.2Giới thiệu... ... ... 1

2.3.2 đoạn ... ...20

<small>Danh sách các hình... ... ...42</small>

1Tình trạng hiện tại... ... 3

2.3.12.1 Phân tích cơng ty ... ... 3

2.3 Chiến lược tiếp thị... ...19

2.3.6 Tiếp thị hỗn hợp ... ...25

1.32.3.52.2.1 Tổng quan thị trường... ... 4

Định hướng trong tương lai... ... 3

Người giới thiệu ... ... ...37

3 Thảo luận và kết luận... ...35

Khách quan ... ... 0,20Nội 2.1.12.2.2 Xu hướng và sự phát triển của thị trường... ...19

<small>2 Lý thuyết và phân tích... ... .. 3</small>

Định vị... ...23

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

1. Giới thiệu

1.1 Đề tài luận văn

thị trường dom đã phát triển từ lâu và sản phẩm này rõ ràng đã trở thành một sản phẩm

mà còn tiếp thị sản phẩm của mình một cách khéo léo và tinh tế để phù với thị hiếu người Việt

Không thể phủ nhận rằng một chiến lược tiếp thị được thiết kế cẩn thận có thể giúp doanh nghiệp đạt được lợi thế cạnh tranh và vượt trội so với đối thủ, tăng lợi nhuận cho công ty. Vì vậy, nóbao cao su việc sử dụng bao cao su, các phương tiện hỗ trợ tình cần được xem xét một cách cởi và thơng cảm hơn.

an tồn nhất có thể. Durex là một trong những thương hiệu bao su nổi tiếng nhất thế giới, với

Trên thị trường Việt Nam có rất nhiều sản phẩm bao su cạnh tranh, hầu hết trong số đó

sản phẩm tới đời sống con người không hề nhỏ. Giá có thể khơng thấp như một số sản phẩm cạnh tranhỞ các nước phát triển như Mỹ, các nước Tây Âu, Đông Á...

Tuy nhiên, hiện nay, xã hội ngày càng phát triển, nhận thức về giới tính cũng thay đổi dẫn đến

Bên cạnh đó, trong q trình tồn cầu hóa, hiển nhiên là sự cạnh tranh giữa các công ty ngày càng trở nên

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

1.3 Phương pháp luận1.2 Mục đích và mục đích

Luận án này sẽ tập trung chủ vào việc nghiên cứu tài liệu và nghiên cứu định tính vìnghiên cứu điển hình cho luận án này đã được phát triển và phân tích dựa trên dữ liệu/thông tin công khai

phân tích cơng ty, phân tích hình để hiểu nền tảng thị trường, tái định tính

Mục đích của luận án này là cung cấp một cái nhìn tổng quan về sơ công ty Durex và các hoạt động của nó.

thể tham gia dễ dàng hơn trong đại dịch Covid-19 hiện nay.

tình dục là chủ đề tế nhị và nhạy cảm trong văn Việt Nam. Trên

tìm kiếm sẽ tập trung vào chiến lược tiếp thị nói chung, khán giả và trải nghiệm của khách hàng.tập trung mạnh vào việc thu thập dữ liệu, thông tin của Durex và thị trường Việt Nam như

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

2.1.1 Hiện trạng2.1 Phân tích cơng ty2 Lý thuyết và phân tích

2.1.2 Định hướng tương lai

Nước Anh, năm 1915 bởi Jackson. Năm 1929, công ty đổi tên thành Durex.

nhằm đáp nhu cầu khách hàng trong khi vẫn nỗ lực duy trì

Trong những năm gần đây, trên thị trường ngày càng có nhiều thương hiệu bao cao su xuất hiện, điều đó đồng nghĩa với việcđại diện cho "Độ Độ tin cậy và Sự xuất sắc". (Durex, nd)

và nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Durex tin rằng tình đóng một vai quan trọng trong cả tâm lýVào những năm 1970, bao cao su tình bắt đầu được bán công khai ở những nơi như siêu thị.

sức khỏe logic, thể chất và tinh thần của con người. Công ty cũng tin rằng mọi người

sự cạnh tranh trong ngành này ngày càng khốc liệt hơn. Ngoài ra, việc bán cao suđầu những năm 2000, Durex đã mở rộng sự hiện của mình tới hơn 50 quốc gia (Durex nd). Durexkets, cửa hàng tiện lợi, tiếp theo là nỗi lo về bệnh AIDS và các bệnh liên quan ngày càng tăng. bên trong

mọi người nên tận hưởng đời sống tình lành mạnh và an toàn.

hiện là một trong những nhà sản xuất bao cao su hàng đầu thế giới, với thị phần toàn cầu khoảng 30

Ở mỗi quốc gia, Durex thiết lập một trang web địa phương có các trang được bản địa hóa, đặc biệt là trangsử dụng ngôn ngữ địa phương. Các trang web cung cấp thông tin giáo dục tính, cho phép người truy cập tìm kiếm lời khuyên từ các chuyên gia, tìm thêm thơng tin sản phẩm Durex và một số thông tin khác.

đang trở nên trì trệ vì sự sẵn có của biện pháp tránh thai khác. Như một

phần trăm kể từ khi thành lập vào năm 1915 (Durex, nd). Durex dẫn ngành bao cao su tại Việt Nam

Durex đã không ngừng phát triển sản phẩm cũng như bắt kịp những xu hướng mới về tình dục

Paigns ở Việt Nam đã trở thành đối kể từ khi có mặt ở nước này.Durex là thương hiệu bao cao su toàn cầu, ban được phát triển và sản xuất tại London,

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

2.2.1 Tổng quan thị trường

2.2 Phân tích tình hình

được cải thiện. Thay vì chỉ là một thương hiệu bao su, Durex muốn tập trung vào cảm của người tiêu dùng.

chỉ được các nhà phân tích kinh doanh sử dụng để xác định các khía cạnh kinh tế vĩ mô hiện đang ảnh hưởng hoặc

của khách hàng. Về định hướng tiếp thị, Durex đặt mục tiêu luôn “đi đầu”

Ngược lại với một ngành hoặc lĩnh vực cụ thể, môi trường vĩ mô đề cập trạng thái của

cũng tìm cách giúp khách hàng liên kết sản phẩm của công ty với những ấn tượng tích cực.

nền kinh tế nói chung. Mơi trường vĩ mô đề cập những thay đổi trong tổng sản phẩm quốc nội

có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh trong tương lai. (Khartit, 2020)

uct (GDP), lạm phát, việc làm, chi tiêu và chính sách tiền tệ và chính nói chung.

Un-Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô tỷ lệ thuận với mức độ hoạt động kinh doanh của công tynâng cao nhận thức về thơng điệp tình dục an toàn bằng cách phát các sáng về sức khỏe tình dục và hợp tác

Giống như sự thành công của một vực kinh doanh đơn lẻ, môi trường vĩ mơ có mối liên hệ chặt chẽ vớitoàn bộ chu kỳ kinh doanh. Môi trường vĩ mô đề cập cách các điều kinh tế vĩ với chính phủ và tổ chức ở các nước đang phát triển để giải quyết vấn đề. (Durex

Trong phần này, báo sẽ cung cấp các đặc điểm chính của thị trường về mặt vĩ mơ và vi mơ.

trong đó một công ty hoặc ngành hoạt động ảnh hưởng đến sự thành cơng của nó. Kinh tế vĩ mô đề cập đến

mang tính chu kỳ, nhưng không ảnh hưởng nhiều đến các hoạt động kinh doanh cơ bản. Lãi suất và trên toàn thế

do đó, mơi trường cung cấp những hiểu biết sâu về giá trị Durex để đưa ra quyết định kinh doanh phù hợp.

tích lũy xuất, chi tiêu và mức giá trong nền kinh tế thay vì các ngành công nghiệp riêng lẻ.

biến động của thị trường tài chính có tác động lớn đến các ngành dựa tín dụng để trợSion.

cố gắng và trường. Phân tích mơi trường vĩ mô là một khía cạnh quan trọng của quản lý chiến lược

mua hàng và chi tiêu công ty. Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô tỷ lệ thuận với mức độ

Để làm được điều này, Durex đặt mục tiêu sửa chất lượng sản phẩm của mình để mang lại trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.

lão hóa. Các phân tích PEST (chính trị, kinh tế, văn xã hội và công nghệ) rất phổ

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Môi trường vĩ mơ cũng có thể ảnh hưởng đến năng và xu hướng chi tiêu của người tiêu dùng.

Con-ở độ tuổi trưởng thành sớm và những người đã lập đình, cơ cấu dân số trẻ đại diện cho mộtnhững thay đổi trong chi tiêu người tiêu dùng có thể có tác động đáng kể đến các mặt hàng xa xỉ và các mặt hàng lớn

doanh nghiệp hàng tiêu dùng. Các doanh nghiệp và nhà kinh tế thường xuyên theo dõi phản ứng của người tiêu dùng.

trong thời đại công nghệ bùng nổ và quốc tế toàn cầu, kéo theo sự tăng trưởng về thu nhập của người Việt và nền giáo dục toàn diện.

phần lớn hoạt động kinh doanh của một công ty phụ thuộc vào khỏe của kinh tế nói chung. Mơi trường vĩ

Durex nên điều này mở ra cơ hội cho cơng ty tăng doanh thu.

có tác động đáng kể đến hoạt động kinh doanh mang tính chu kỳ, nhưng khơng nhiều đến mặt hàng chủ lực cơ bản.

Dân số Việt Nam vượt 90 triệu người vào năm 2019, đứng thứ 13 thế giới và chiếm 1,26% dân số thế giới

b. Môi trường kinh tế

các doanh nghiệp. Những thay đổi về lãi suất và thị trường tài chính tồn cầu tác động đáng kể

các quốc gia có thế hệ trẻ từ 25 đến 45 tuổi (được gọi là thế hệ Millennials hoặc

điều kiện sống của người dân Việt Nam đã tăng lên đáng kể theo sau sự gia tăng vềcác ngành phụ thuộc nhiều vào tín dụng để tài trợ cho việc mua hàng và chi tiêu của công ty.

đầu ra ý nghĩa. Hiệu quả kinh tế vượt trội là nhân tố chính góp phần tăng

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

2018), với khoảng 40 đến 45 phần trăm cho hai xu hướng. Sản phẩm Durex phải đáp cả hai yêu cầu trên

Nền kinh tế sẽ tăng 1,8% vào năm 2020, bất chấp đại dịch coronavirus.

khả năng tăng doanh thu và thu nhập.

mọi hồn cảnh. Vì lý do này, Durex tiếp tục quảng bá hàng hóa mình trên mạng xã hội thông qua nội dung

c. Mơi trường chính trị - pháp lý

cơ bản để Việt Nam tiếp thu công nghệ tiên tiến. Mục đích là tạo thêm việc làm, xóa đói giảm nghèo, cải thiện điều kiện sống của người dân, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển nguồn nhân lực.

đến Nelsen, với số liệu là 130 trong quý 3 năm 2018 (Nielsen, 2018). Màn trình diễn này

thúc đẩy kế hoạch hóa gia đình và nâng cao nhận thức về phòng chống HIV/AID, cả hai chiến dịch này đã trở

nhanh nhất có thể. Vào 2021, tăng trưởng GDP thực tế sẽ trở lại mức 7,0% và tốc độ tăng trưởng của Việt Nam

Vì lý do này, Durex có lợi thế rất lớn kinh doanh tại Việt Nam vì sản phẩm của họ

ucts được coi là giải pháp cơ bản để ngăn ngừa mang thai ngoài ý muốn hoặc các bệnh tình dục.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

đã giảm từ 17,4% xuống 13,4% trong thời gian 5 năm (Cling, 2009).

các chiến dịch, kết quả là doanh số bán hàng của Durex có thể tăng lên.

Nguyên nhân có thể gây nguy hiểm cho hoạt động của Durex tại Việt Nam là tưởng của người châu Á.

việc sử dụng bao cao su của người Việt. Tỷ lệ tiền túi mua bao cao su tăng lên đáng kể, khoảng 75 -

Trước đại dịch Covid-19, Việt Nam đã giữ vững an ninh quốc gia bằng việc đóng cửa hãng hàng không và biên giới.

Đề nghị Durex đẩy mạnh doanh số bán hàng tại trường Việt

Những cân nhắc chính trị thể là cơ hội để Durex tăng doanh thu hoặc thu hút

sợ khơi dậy sự tò mò về tình dục ở con cái (Đặng, 2018). Chương trình giáo dục giới tính ở

tham gia. Mang thai trước hôn nhân cũng bị phản đối ở Việt Nam, đặc biệt là ở Thế hệ X và Vì lý do

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

đứng về phía một thách thức. Tuy nhiên, vì người Việt Nam thích các thương hiệu quốc tế hơn khi mua

Việt Nam được biết đến là nơi có diện tích đất xấu lớn, mơi trường nóng ẩm

quanh năm, thời tiết ít thay đổi và ít gió. Vì những ưu ái

<small>này-số 8</small>

tài khoản và tỷ này dự kiến sẽ tăng ổn định trong năm tới.

Có điều kiện, Việt Nam đứng thứ ba thế giới về sản xuất cao su (Hoa, 2018).

rex sẽ lợi thế nếu họ muốn mở máy ở Việt Nam vì sẽ có

nhiều cao su giá rẻ.

Durex có thể trở nên phổ biến hơn so với các thương hiệu địa phương, điều này có thể dẫn tăng lợi nhuận.

phương tiện thông tin đại chúng để quảng cáo thương hiệu và chất lượng sản phẩm của mình, mang lại nhiều tiềm năng

người mua và tăng doanh số bán hàng.

Ngày nay, Nam đang phải đối mặt với vấn đề liên quan đến sử dụng năng lượng, tài nguyên nước và môi trường xanh.

Machine Translated by Google

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

phục vụ khách hàng. Những yếu tố này là nhà cung cấp, trung gian tiếp thị, khách hàng, đối cạnh tranh và công chúng (Bhasin, 2018).

cho thị trường Việt

một đe dọa đáng kể đối khí hậu của đất nước. Để đáp nhu cầu hiện tại của người Việttrong nhiều thập kỷ, gây nguy hiểm cho động vật hoang dã hạ thấp mức sống của con người. Xấp xỉ

trường, chẳng hạn ngành hoặc nhóm chiến lược. (S., 2020)

hàng được nhập khẩu vào Việt Nam. Hơn việc phong tỏa tạm có tác động bất lợi

vận chuyển sản phẩm từ Thái Lan về Việt Nam do khoảng cách gần chất lượng

không ảnh hưởng đến các công ty khác trong ngành theo cách tương tự, vì một số đặc điểm chỉ có ở cơng ty đó. Mơi trường vi mô là môi trường mà công ty giải quyết theo cách cụ thể của mình.

Kết là, bao cao su vứt bỏ không đúng cách và chúng có thể tồn tại trong môi trường sinh thái.

với Karex, nhà cung cấp bao cao su lớn nhất thế giới (Smale, 2010). Kết là toàn bộ Durexảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của công ty chúng tác động trực tiếp hoạt động kinh doanh hàng ngày của công ty

bao cao su. Durex đã ngừng sản xuất tại Vương quốc Anh kể từ năm 2007. Durex

rất ít khả năng chất lượng sản phẩm sẽ ảnh hưởng. Công ty TNHH Healthy Life và cửa được nhập khẩu từ Thái Lan bởi Bangpakhong (TimGiaNgon, nd). Là một chuyến bay hàng từ Vi-

Durex đã mở rộng cơ sở sản xuất của mình từ trong Vương quốc Anh ra nước ngoài

Phần lớn hàng hóa Durex trên thị trường Việt Nam như cao su, bơi trơn đều cómọi người, Durex nên xem xét tính vững trong sản phẩm của mình.

Một. Các cung cấp

Mately 2,147 tỷ bao cao su đã được tiêu thụ ở Việt Nam từ năm 2011 đến năm 2020, đặt ra

Có 6 yếu tố môi trường vi mô Durex ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Hiệp ước về chuỗi cung ứng toàn cầu Tình hình hiện nay có thể dẫn tình trạng thiếu bao cao su

Để đầu với những cơ hội, đã cập trước đây, chỉ mất thời gian ngắn đểtiếp tục sản xuất bao cao su ở Trung Quốc, Ấn và Thái Lan đồng thời đặt hàng

đây là hai nhà cung cấp khác của Việt Nam cần xem xét (Nhà cung cấp, nd).

các hoạt động. Môi trường nhiệm vụ hoặc môi trường hoạt động là những thuật ngữ thường xuyên dùng để chỉ môi trường vi mô. Đặc điểm của môi trường vi mô gắn chặt với công ty. Họ làm

Môi trường vi mô bao gồm tất cả các tác nhân trong môi trường trực của tổ chức

những nơi có chi phí lao động thấp như Trung Quốc, Ấn và Thái Lan sau khi ra mắt sản phẩm đầu tiên

etnam đến Thái Lan chỉ mất giờ, được coi là giao hàng tương đối nhanh, ở đó

Machine Translated by Google

</div>