tiểu luận hoạch định chiến lược marketing số cho thươnghiệu chilee accessories

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (6.86 MB, 27 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC</b>

<b>Môn: Hoạch định chiến lược marketing sốĐề tài</b>

<b>HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING SỐ CHO THƯƠNGHIỆU CHILEE ACCESSORIES</b>

<b>GVHD: Đào Hồng ViệtNhóm 2– EC17323</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

5. Lầu Phát Lợi PS24632

<i><b>TP. Hồ Chí Minh, tháng 03 năm 2023</b></i>

<b>LỜI CẢM ƠN</b>

<b>đến Trường Cao Đẳng FPT đã đưa môn Hoạch định chiến lược Marketing số vào</b>

chương trình giảng dạy. Đặc biệt, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộmôn đã dạy dỗ, truyền đạt những kiến thức nền tảng quý báu cho chúng em trong suốt

<b>thời gian học tập vừa qua. Trong thời gian tham gia lớp học Hoạch định chiến lượcMarketing số của thầy, chúng em đã có thêm cho mình nhiều kiến thức bổ ích, cùng với</b>

đó là khả năng học tập và làm việc nhóm hiệu quả, nghiêm túc. Đây chắc chắn sẽ là hànhtrang để chúng em có thể vững bước sau này.

Đây là mơn học bao qt và có tính thực tế cao. Để hồn thành được bài luận này,chúng em đã cố gắng vận dụng các kiến thức học được từ thầy và những bài giảng onlinetừ nhà trường. Tuy nhiên, do vốn kiến thức và khả năng tiếp thu của chúng em còn nhiềuhạn chế nên mặc dù đã cố gắng hết sức nhưng chắc chắn bài tiểu luận của chúng em khócó thể tránh khỏi những thiếu sót và nhiều chỗ cịn chưa chính xác, chúng em chân thànhmong thầy sẽ xem xét và góp ý để bài tiểu luận của chúng em được hoàn thiện hơn.

Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy và nhà trường!

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN</b>

<i><b>Nhận xét của giảng viên 1 </b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>MỤC LỤC<small>I. Phân tích bối cảnh doanh nghiệp và thị trường...5</small></b>

<b><small>1. Thông tin về doanh nghiệp...5</small></b>

<b><small>1.1. Giới thiệu về cửa hàng, doanh nghiệp...5</small></b>

<b><small>1.6. Tầm nhìn, sứ mệnh, mục đích, mục tiêu, kế hoạch hành động của doanh nghiệp...9</small></b>

<b><small>2.Hoạt động marketing và những vấn đề về marketing mà doanh nghiệp đang gặp phải (sảnphẩm, giá, phân phối, truyền thơng)...Error! Bookmark not defined.2.1 Phân tích đặc điểm nổi bật của sản phẩm...Error! Bookmark not defined.2.2 Giá...Error! Bookmark not defined.2.3 Kênh phân phối...Error! Bookmark not defined.2.4. Phương thức truyền thơng sản phẩm hiện tại...10</small></b>

<b><small>4. Phân tích đối thủ cạnh tranh:...18</small></b>

<b><small>4.1 Tiệm trang sức De Coco...18</small></b>

<b><small>4.2 Eleanor Accessories...20</small></b>

<b>Too long to read on</b>

<b>your phone? Save to</b>

read later on yourcomputer

Save to a Studylist

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>I. Phân tích bối cảnh doanh nghiệp và thị trường 1. Thông tin về doanh nghiệp</b>

<b>1.1. Giới thiệu về cửa hàng, doanh nghiệp </b>

Hình 1. Logo của doanh nghiệp

Lĩnh vực kinhdoanh

<b>Chuyên các mặt hàng phụ kiện thời trang. Nhận đặt hàngtheo yêu cầu </b>

Hình thức kinhdoanh

<b>1.2 Lịch sử hình thành </b>

<b>Chilee accessories được thành lập vào tháng 9 năm 2022 với sự góp mặt của bốn</b>

thành viên, chuyên kinh doanh các mặt hàng phụ kiện thời trang : nhẫn, dây chuyền,kẹp tóc, ...

<b>Slogan: Your life your style</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>Sứ mệnh của thương hiệu: Dùng những sản phẩm có thiết kế tinh tế, độc lạ mang</b>

đến cho khách hàng sự hài lòng. Biến thời trang không chỉ đơn thuần qua những trangphục quần áo mà cịn hơn thế nữa.

<b>1.3. Hình thức kinh doanh, lĩnh vực hoạt động</b>

Lĩnh vực hoạt động: Kinh doanh về các loại phụ kiện thời trang cho cả nam và nữ.Hình thức kinh doanh: B2C chủ yếu được dùng để chỉ các nhà bán lẻ trực tuyếnbán sản phẩm và dịch vụ cho người tiêu dùng thông qua việc sử dụng môi trường mạngInternet.

Hoạt động kinh doanh chủ yếu qua online, sản phẩm được đăng bán trên website,fanpage. Khách hàng sẽ trực tiếp vào các trang hoặc Website để tìm kiếm và lựa chọnsản phẩm mình mong muốn thơng qua việc quảng cáo từ Fanpage của thương hiệu vàhoạt động chạy google ads và dẫn đến hành vi mua hàng.

<b>1.4. Giới thiệu về sản phẩm và dịch vụ</b>

Đến thời điểm hiện tại thì cuộc sống của chúng ta đã thay đổi rất nhiều, mọi thứđang dần phát triển mạnh mẽ hơn và nhu cầu về sự tiến bộ, hiện đại, sang trọng của mỗingười cũng dần sẽ cao lên. Họ đã và đang mong muốn mình có được cuộc sống tốt đẹphơn với tiền tài, danh vọng, nhu cầu cuộc sống khác nhau. Thời trang, vẻ đẹp cũng là mộttrong những điều mà mọi người đang hướng tới.

Thời trang không chỉ đơn giản là quần áo, nó cịn là những sản phẩm phụ kiện đikèm như: vòng tay, vòng cổ, khuyên tai, túi xách, đồng hồ, mắt kính … nhằm tạo ra điểmnhấn hấp dẫn hơn cho người mặc.

Phối hợp cùng với những bộ trang phục thời trang phù hợp luôn đem đến cho cácbạn trẻ hứng thú và mong muốn chọn lựa được nhiều loại phụ kiện độc đáo nhằm tônvinh vẻ đẹp của người yêu thời trang

Nắm bắt được tâm lý khách hàng yêu thích phụ kiện thời trang, từ đó ChileeAccesories đã ra đời để đáp ứng nhu cầu cho khách hàng, nhằm khẳng định được :

Thể hiện sự sang trọng, đẳng cấpGu thẩm mỹ riêng

Khẳng định vị trí

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Làm đẹp chính mình

Một số sản phẩm tiêu biểu của Chilee Accessories:

Hình 1.4.1 sản phẩm kẹp tóc thời trang Hình 1.4.2 sản phẩm dây chuyền thời trang

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Hình1.4.3 sản phẩm khuyên tai thời trang

Hình 1.4.4 sản phẩm mắt kỉnh thời trangHình 1.4.5 sản phẩm nhẫn thời trang

Kinh doanh các mặthàng phụ kiện thờitrang có sẵn: nhẫn ,kính, kẹp tóc,... vàtheo xu hướng giớitrẻ hiện nayGiá cả phải chăng ,nhận order và tìmkiếm các mẫu sản

Chưa có kế hoạchthực hiện quảng bácụ thể hiệu quả chothương hiệuCửa hàng kinhdoanh online , chưacó được mặt bằngchính thức Đội ngũ nhân viên

Hiểu được và nắmbắt được xu hướngthời trang được ưachuộng trong nướcNhu cầu phối đồphụ kiện của giớitrẻ trong ngành thờitrang ngày cao. Thịtrường ngành hàng

Thị trường lớnnhiều thách thứclớn , nhiều đối thủcạnh tranh mãnh mẽSản phẩm theo xuhướng cần có nhiềusự sáng tạo và tìmkiếm

Khách hàng dần có

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

phẩm theo yêu cầucủa khách hàng Đội ngũ nhân viênlinh hoạt, chăm sóctư vấn khách hàngngay khi kháchhàng cần được hỗtrợ

chưa có nhiều kinh

marketing Các kênh socialmedia, websitechưa được tối ưuhóa tốt nhất

sản phẩm thủ cơngtheo u cầu.

<b>1.6. Tầm nhìn, sứ mệnh, mục đích, mục tiêu, kế hoạch hành động của doanh nghiệpTầm nhìn: </b>

<b>- Là doanh nghiệp kinh doanh phụ kiện thời trang được nhiều người biết đến,</b>

<b>- Tăng mức độ nhận biết , bán được sản phẩm từ đó tăng doanh thu cho</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>- Xây dựng các chương trình hấp dẫn với chiến lược giá thâm nhập thị</b>

trường, trước mắt kéo 1 lượng khách hàng sử dụng sản phẩm của thươnghiệu, qua đó khẳng định định chất lượng và độ uy tín.

<b>2.Hoạt động marketing và những vấn đề về marketing mà doanh nghiệp đanggặp phải (sản phẩm, giá, phân phối, truyền thơng).</b>

- Xác định sản phẩm muốn tập trung phát triển: định hướng tập trung cungcấp các sản xuất phụ kiện thời trang nữ tại Thành Phố Hồ Chí Minh. Với sản phẩmchủ chốt là nhẫn, dây chuyền, khun tai, mắt kính, kẹp tóc.

Hình: 2.1.1: Các sản phẩm phụ kiện thời trang- Phân tích đặc điểm nổi bật của sản phẩm:

Lợi thế cạnh tranh của sản phẩm Mẫu mã được thiết kế đa dạng, phong:phú. Có các chương trình khuyến mãi trong. Giá cả phù hợp với giá trị sản phẩmmang lại (mức giá tầm trung).

Tính chất lí tính nổi bật: bao gồm hai yếu tố là tính ứng dụng của sản phẩmvà tiết kiệm chi phí. Sản phẩm phụ kiện thời trang mang tính ứng dụng cao, có thểsử dụng được trong nhiều trường hợp khi đi học, đi chơi, chụp ảnh, phối đồ. Giúpkhách hàng tiết kiệm chi phí, khơng phải suy nghĩ nhiều khi đưa ra lựa chọn vì tấtcả sản phẩm đều nằm trong phân khúc giá trung bình.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Tính chất cảm tính nổi bật: bao gồm hai yếu tố là cảm giác được chú ý vàcảm giác được yêu thích. Tạo sự tự tin cho khách hàng khi phụ kiện làm tăng thêmvẻ đẹp cho các bộ trang phục, các phụ kiện với thiết kế độc đáo sẽ giúp người sởhữu thể hiện cá tính và thu hút được ánh nhìn từ người khác, từ đó thõa mãn nhucầu cảm giác được chú ý. Về dịch vụ, tư vấn khách hàng trong quá trình mua hàngvà chăm sóc khách hàng sau khi mua hàng một cách tận tâm, cởi mở, lịch sự manglại cho khách hàng cảm giác vui vẻ, thoải mái trong suốt quá trình mua hàng, từ đótạo cho khách hàng cảm giác được u thích, tơn trọng

<b>Giá trị sản phẩm: sản phẩm là các mặt hàng nhỏ, tuổi thọ ít nhưng nhiều</b>

mẫu mã khác nhau và trong tầm giá rẻ nên phù hợp với khách hàng hay thay đổithường xuyên để làm mới bản thân.

<b>Giá sản phẩm: Nhẫn (20,000 – 40,000 VNĐ/ 1 sản phẩm), dây chuyền</b>

(20,000 – 70,000 VNĐ/ 1 sản phẩm), khuyên tai (10,000 – 20,000 VNĐ/ 1 sảnphẩm), mắt kính (20,000 – 30,000 VNĐ/ 1 sản phẩm), kẹp tóc (20,000 – 30,000/ 1sản phẩm).

<b>Chiến lược giá: Sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường để người tiêu</b>

dùng biết đến thương hiệu và định vị thương hiệu trong tấm trí họ.

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

- Các kênh phân phối đã và đang sử dụng: sản phẩm được bán trên các nền tảngonline bao gồm: Website, Fanpage Facebook, Instagram, Chợ Nông Sản Online(thương mại điện tử) và Email. Đồng thời các kênh này cũng là đơn vị chăm sóckhách hàng và truyền tải thơng điệp truyền thông tới khách hàng.

- Các sản phẩm sẽ được vận chuyển bởi đơn vị vận chuyển Giao hàng tiết kiệmđối với những khách hàng ở khu vực tỉnh thành. Khách hàng tại TP HCM sẽ đượcgiao trực tiếp trong thời gian 1-2 ngày.

Website: 2.1.2:Giao diện trang chủ Website.

Nhận xét: Menu Website có đủ các yếu tố cơ bản: trang chủ, trang sản phẩm,trang giới thiệu doanh nghiệp, trang tin tức (đăng các bài viết), trang thông tin liênhệ cùng với giỏ hàng và phần đăng nhập tài khoản để khách hàng xem sản phẩm,các bài viết và có thể đặt hàng trực tiếp trên website. Tin nhắn Facebook được tíchhợp vào trang chủ để khách hàng có thể đặt câu hỏi khi gặp vấn đề.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

Fanpage Facebook: 2.1.3:Trang Fanpage Facebook.

Nhận xét: Có 105 lượt thích và 103 người theo dõi trang thể hiện trang fanpageđã được các khách hàng xung quanh biết đến nhưng chưa phổ biến và chưa đượcnhiều người biết đến. Phần giới thiệu trang chưa rõ nên cần cập nhật thêm thôngtin.

Instagram: class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

Hình 2.1.4: Profile trên Instagram.

Nhận xét: Nội dung đăng tải là các hình ảnh về sản phẩm mới và các chươngtrình khuyến mãi. Có 42 người theo dõi cho thấy có khách hàng quan tâm tớisản phẩm nên cần đầu tư thêm vào kênh Social này.

Chợ nông sản Online (sàn thương mại điện tử):

class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

Hình 2.1.5: Gian hàng trên Chợ nơng sản Online

Nhận xét: Kênh có các thơng tin cần thiết về doanh nghiệp: địa chỉ doanhnghiệp, thông tin doanh nghiệp và sản phẩm có mơ tả.

- Thời gian sử dụng các kênh: 9 tháng (tính tới thời điểm hiện tại).

<b>2.4. Phương thức truyền thông sản phẩm hiện tại</b>

- Doanh nghiệp sẽ sử dụng hình thức chạy quảng cáo trên các nền tảng bán hàng, cáctrang mạng xã hội như: Facebook, Shopee, Website, … để tiếp cận được nhiều kháchhàng cũng như tiềm kiếm những khách hàng tiềm năng mới.

- Tạo nhiều chương trình khuyến mãi để kích thích khách hàng mua sản phẩm và gắnbó với thương hiệu lâu dài.

- Tập trung PR xây dựng lòng tin với khách hàng qua những câu chuyện thực tế…

<b>3. Nghiên cứu khách hàng 3.1 Who: </b>

<b>Giới tính: đối tượng chủ yếu là nữ.</b>

<b>Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, mẫu ảnh, thời trang,</b>

stylist KOLs,...

<b>Sơ lược cơng việc: những cơng việc u thích phối đồ thời trang, làm mẫu ảnh,</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

<b>Vị trí: tập trung ở TP HCM</b>

<b>Trình độ giáo dục: mọi trình độ giáo dục</b>

<b>Sở thích: u thích thời trang và mua sắm, thích phối đồ cùng với phụ kiện, tìm</b>

tịi sự mới mẻ, độc đáo, thích chăm chút cho bản thân,…

<b>Thu nhập: ổn định (4 – 8 triệu trở lên) (học sinh, sinh viên có trợ cấp từ gia đình)Từ ngữ quen dùng: tinh tế, thời trang, thịnh hành, hot trend</b>

<b>Mối quan tâm: nâng cấp bản thân, làm đẹp, đam mê về thời trangHành vi khách hàng: </b>

Mua sản phẩm có giả cả hợp lí, chất lượng, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt.Mua sản phẩm thơng qua các bài review, bạn bè giới thiệu và các shop đồ uytín.

Có thói quen mua sắm onlineThường xuyên truy cập mạng xã hội

<b>3.2 Where:Kênh Online:</b>

Họ thường tìm kiếm sản phẩm trên Google và trên các website của các shopphụ kiện thời trang

Xem những bài viết review, những clip của Influencer review về một shop đồ nào đó.

Họ thường tham gia những Group như Tips phối đồ chất, những diễn đàn vềtrang sức, phụ kiện, thời trang

Khách hàng tìm đến sản phầm vì:

- Khi chọn được bộ quần áo ưng ý, để bộ outfix trở nên hoàn hảo hơn thì cầnnhững điểm nhấn đó là phụ kiện, nó làm chúng ta trông thời trang và thật lunglinh để đến dự những buổi tiệc sinh nhật hay đơn giản là một buổi cà phê cùng

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

bạn bè

- Khi đã chọn được cho mình bộ đồ cực chất, cùng với những phụ kiện hot trend,trẻ trung, làm cho bản thân tràn đầy năng lượng và sự tự tin khoe dáng đặc biệtlà chụp hình để khoe với bạn bè, gia đình

Các vấn đề khách hàng hay gặp phải:

- Chưa tìm được một shop có độ uy tín cao, giá cả chưa hợp lí.

- Khách hàng sẽ không được lựa chọn sản phẩm như mua hàng truyền thống nênsẽ có một số khó khăn: Kích cỡ khơng đúng, màu khơng đẹp như trong hình,sản phẩm có những lỗi nhỏ ngoài ý muốn…

- Thời gian giao hàng lâu hơn so với kì vọng của khách. Khách hàng đang muốn được giải quyết vấn đề gì:- Sản phẩm chất lượng tốt và giá cả hợp lí

- Nếu sản phẩm có bị lỗi hay size khơng vừa thì được đổi trả.

- Cần có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt để được tư vấn hiểu rõ hơn về sản phẩm.

- Giao hàng nhanh chóng.

- Mua hàng online trên Fanpage và Website:

- Khách hàng sẽ tìm kiếm sản phẩm vào khung giờ nghỉ trưa là 11h đến 13h hoặc làkhung giờ tối từ 20h đến 23h đây là khung giờ mà khách hàng sẽ tìm hiểu nhiềuhơn về sản phẩm mà mình muốn mua. Vào gần những dịp lễ lớn hoặc nhỏ nhưValentine, 8/3,… nhu cầu mua hàng của khách hàng cũng tăng cao

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<b>4. Phân tích đối thủ cạnh tranh:4.1 Tiệm trang sức De Coco</b>

Hiện De Coco chưa có website, Tiệm Trang Sức De Coco đang kinh doanh mặthàng phụ kiện thời trang chính trên Intagram, Facebook và trên các sàn thươngmại điện tử: Shopee, Ladaza.

Tiệm Trang Sức De Coco đang bán những sản phẩm phụ kiện thời trang hot trendvà bắt mắt (vịng cổ, vịng tay, kẹp tóc, hoa tai,...)

Tệp khách hàng tiềm năng ở đây đa phần là nữ, nhưng bên cạnh đó cũng có nhữngsản phẩm unisex dành cho cả nam và nữ

Giá dao động: 17.000 VND – 375.000 VND

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

Hình 4.1.2: Intagram của Tiệm trang sức De CocoLink Shopee của De Coco:

4.1.3: Shopee của Tiệm trang sức De CocoTrên Shopee De Coco hiện đang có 518 sản phẩm, đạt được 460.4k theo dõiTỉ lệ phản hồi chat khá cao 96% / 100% và đã tham gia được 32 tháng, lượt đánhgiá 5sao cao .

Tiệm Trang Sức De Coco được đánh giá khá cao trên Shopee, cho thấy De Coconhận được sự tin tưởng và ủng hộ của khách hàng tương đối tốt.

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

Màu sắc mà tiệm mang đến cho khách hàng bắt mắt, đơn giản nhưng không kémphần sang trọng với những tone màu phong cách Hàn Quốc.

Đầu tư chỉnh chu về hình ảnh, những video rõ nét chất lượng và feedback củakhách hàng.

Nắm bắt được xu hướng thời trang, cập nhật những mẫu mã.

Thường xuyên đăng bài sản phẩm, đăng tải những tips phối đồ, tips làm đẹp

Có các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng vào các dịp lễ.

<b>Nhược điểm:</b>

De Coco chưa có website chính thức

Chưa có sự tương tác tốt với khách hàng trên Fanpage, IntagramCác bài viết về sản phẩm chưa thật sự hay và thu hút

<b>4.2 Eleanor Accessories</b>

Hình 4.2.1: Fanpage của Eleanor Accessories

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

<i><b>Hình 4.2.2: Intagram của Eleanor Accessories</b></i>

<i><b>Hình 4.2.3: Website của Eleanor Accessories</b></i>

Website của Eleanor: