tiểu luận công ty cổ phần acecook việt nam

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.2 MB, 26 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNICKHOA MARKETING & SALES

CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM

MÃ LỚP: MA18312NHĨM 2:

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

Các sản phẩm Miến của Acecook...9

Muối Chấm Hảo Hảo...9

Chương II: Khái quát các sản phẩm hiện có của doanh nghiệp. Cách thức DN phân khúc thị trường và định vị sản phẩm...10

1. Doanh mục sản phẩm hiện có của doanh nghiệp:...14

2. Điều chỉnh doanh mục sản phẩm của doanh nghiệp:...14

3. Giai đoạn vịng đời của Mì Hảo Hảo:...15

Giai đoạn giới thiệu sản phẩm...15

Giai đoạn phát triển...15

Giai đoạn trưởng thành...15

II. Chiến lược giá...15

1. Ph ong pháp đ nh giá hi n t i c a doanh nghi pưịệạ ủệ :...15

2.Chiến lược giá đối với danh mục sản phẩm hiện tại:...15

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

III. Chiến lược phân phối...16

1. Mô tả kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp...16

Kênh trực tiếp Kênh cấp 1 Kênh cấp 2 Kênh cấp 3...16

2. Kênh phân phối hiện tại có gặp vấn đề nào khơng? Cách giải quyết?...16

IV. Chiến lược xúc tiến...17

1. Kênh xúc tiến thương mại hiện tại công ty đang sử dụng...17

2. Phân tch các yêếu tồế nh hảưởng t i vi c s d ng hi u qu / khồng hi u qu kênh xúc têến ớệử ụệảệảthương m i hi n t iạệạ ...18

CHƯƠNG IV: MỐI QUAN HỆ GIỮA MARKETING VÀ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP.XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH VÀ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU ĐỀ RA...19

1.Mối quan hệ giữa Marketing và bán hàng...19

2. Đánh giá bản thân qua công cụ trắc nghiệm tính cách theo MBTI thì bản thân thuộc...19

1. Kiến thức, kỹ năng, thái độ sinh viên cần trau dồi thêm...19

 Kiến thức :...19

 Kỹ năng:... 20

 Thái độ:...20

2. Lộ trình cơng danh của một nhân viên marketing...20

3. Chương trình hành động cụ thể để đạt mục tiêu trở thành nhânviên Marketing hoặc nhân viên bán hàng của Acecook sau khi ra trường...21

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

Nh n xét GV2ậ

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ ACECOOK VÀCHỨC NĂNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ

BÁN HÀNG TRONG ACECOOK

I.Tên doanh nghiệp

- Tên công ty: Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam

- Trụ sở chính: Lơ số II-3, Đường số 11, Nhóm CN II, Khu Cơng nghiệp Tân Bình,

Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, TPHCM, Việt Nam

- Điện thoại: (028) 3815 4046 ; Fax: (028) 3815 4067- Email:

II.Lịch sử hình thành và phát triển

- Ngày 15/12/1993, thành lập công ty Vifon Acecook

- Ngày 07/07/1995, bán sản phẩm đầu tiên tại Thành Phố Hồ Chí Minh.- Ngày 28/02/1996:

+ Tham gia thị trường xuất khẩu Mỹ + Thành lập chi nhánh Cần Thơ

- Năm 1995, lần đầu tiên đoạt danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao”.- Năm 2000, ra đời sản phẩm “mì Hảo Hảo” bước đột phá của cơng ty trên thị

trường mì ăn liền.

- Năm 2003, hoàn thiện hệ thống nhà máy từ Bắc đến Nam.

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

- Năm 2004, chính thức đổi tên thành “Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Acecook Việt Nam” và di dời nhà máy về khu cơng nghiệp Tân Bình.

- Năm 2006, chính thức tham gia thị trường gạo ăn liền bằng việc xây dựng nhà máy tại Vĩnh Long và cho ra đời sản phẩm “phở Xưa&Nay”.

- Ngày 18/01/2008, đổi tên thành công ty cổ phần Acecook Việt Nam. - Ngày 8-9/04/2008, thành viên chính thức của hiệp hội MAL thế giới.- Ngày 07/07/2010, đón nhận huân chương lao động hạng nhất.

- Năm 2012, khánh thành nhà máy Hồ Chí Minh 2 hiện đại hàng đầu Đông Nam Á. - Năm 2015, công ty cổ phần Acecook Việt Nam đã đổi thương hiệu mới.- Năm 2016: Công ty CP Acecook Việt Nam nhận giải thưởng Thương hiệu thực

phẩm an toàn, tin dùng 2016 (Vietnam Good Food 2016) do Hội khoa học kỹ thuậtan toàn thực phẩm Việt Nam tổ chức tại Nhà hát lớn Hà Nội.

- Năm 2017: Lọt Top 10 Cơng ty thực phẩm đồ uống uy tín năm 2017, cụ thể là ở vịtrí thứ 3 theo kết quả nghiên cứu và đánh giá của Vietnam Report. Đồng thời lọt Top 100 Nơi làm vệc tốt nhất.

- Năm 2018: Mì Hảo Hảo của Acecook được Tổ chức kỉ lục Việt Nam xác lập kỉ lụclà mì ăn liền được tiêu thụ nhiều nhất tại Việt Nam trong 18 năm (từ năm 2000 đếnnăm 2018).

- Năm 2019: 7 năm liền từ năm 2012 Acecook Việt Nam tiếp tục ghi tên vào top 1 thương hiệu mì ăn liền được chọn mua nhiều nhất tại Việt Nam theo dữ liệu của Kantar Worldpanel.

- Năm 2020 và 2021, trong bối cảnh đại dịch Covid-19 bùng phát, mỗi ngày doanh nghiệp ngày sản xuất tới 400.000 - 450.000 thùng sản phẩm, tương đương 12 triệu - 13 triệu gói.

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

III.Sơ đồ tổ chức, vị trí của Marketing và bán hàng trong sơ đồ tổ chức

- Phòng Marketing: nghiên cứu và tiếp thị thông tin, xây dựng kế hoạch quảng cáo sản phẩm, khảo sát hành vi và thái độ của khách hàng đối với sản phẩm của cơng ty. Dựa trên dữ liệu phân tích để sáng tạo, xây dựng concept sản phẩm mới đáp

ĐẠI HỘI CỔ ĐƠNG

BAN KIỂMSỐTHỘI ĐỒNG QUẢN

BAN TỔNG GIÁMỐ

P.MARKETINGP.HÀNH CHÍNH P.KẾ TỐN P.NGHIÊN CỨU PHÁTTRIỂN SẢN PHẨM

P.XUẤT NHẬPP..KẾ HOẠCH

P.CƠ ĐIỆNP.KỸ THUẬT

CHI NHÁNH TP.HỒ CHÍMINHNHÀ MÁY HỒ CHÍ MINH

CHI NHÁNH CẦN THƠNHÀ MÁY BÌNH DƯƠNG

VĂN PHỊNG ĐẠI DIỆNCAMPUCHIANHÀ MÁY VĨNH LONG

CHI NHÁNH ĐÀ NẴNGNHÀ MÁY ĐÀ NẴNG

CHI NHÁNH HƯNG YÊNNHÀ MÁT HƯNG YÊN

CHI NHÁNH BẮC NINHNHÀ MÁY BẮC NINH

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

ứng nhu cầu thị trường (Quảng cáo sản phẩm trên các kênh truyền hình, Radio có số lượng người xem đơng. Acecook cịn tiến hành quảng cáo trên những áp phích đường phố hay các trang Web. Chiến dịch gần đây nhất là “Làm gói đỡ thèm” đã nhận được phản hồi tích cực của người dùng nhờ cách truyền tải hiện đại, tích cực và phù hợp với giới trẻ.).

- Phòng kinh doanh: lập kế hoạch và quản lý thực hiện kế hoạch kinh doanh cho cácchi nhánh, thiết lập, giao dịch với hệ thống nhà phân phối. Kiểm tra tiến độ doanh số thực tế so với doanh số kế hoạch và điều chỉnh hoạt động bán hàng cho phù hợp.

IV.Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm/dịch vụ chủ yếu

*

Lĩnh vực hoạt động

:

=> Sản xuất mì ống,mì sợi và sản phẩm tương tự. Sản xuất thức ăn,món ăn chế biến

sẵn. Sản xuất và đóng hộp dầu,mỡ động thực vật. Chế biến và bảo quản dầu mỡ.

*Sản phẩm/dịch vụ chủ yếu:

1.Các sản phẩm Mì gói của Acecook

 Mì hảo hảo: Hương thơm độc đáo, với vị chua cay, thơm nồng tuyệt hảo.

 Mì Siukay: Siukay – Thách thức bản lĩnh.

 Mì Udon: Udon – Trải nghiệm mới cùng ẩm thực Nhật Bản.

 Mì Doraemon: Sản phẩm bổ sung canxi, hương vị mới lạ, độc đáo cho cả nhà trải nghiệm thú vị.

 Mì Đệ Nhất: Bổ sung tinh bột đậu xanh, dinh dưỡng và thanh mát, góp phần làm mới những món ăn ngon.

 Mì Mikochi: Sợi mì khơng chiên, dai hơn và giữ được hương vị thơm ngon tự nhiên.

 Mì Hít hà: Mì cực cay Hít Hà-thử thách dành cho những người mạnh mẽ.

 Mì Bốn Phương: Sản phẩm phù hợp với cuộc sống bận rộn và năng động hiện nay.

 Mì Hảo 100: Hương vị đặc trưng hịa quyện mang đến một bữa ăn ngon.

 Mì Số Đỏ: Mì ăn liền số đỏ hương vị mì tơm chua cay.

 Mì khơng chiên block: Vắt mì tơi, Sợi dai ngon, An toàn VSTP.

 Good: Mang hương vị tuyệt hảo cho mọi bữa ăn.

 MÌ SPAGHETTI BISTRO.

2.Các sản phẩm Mì hộp của Acecook

 Mì ly ăn liền caykay.

 Mì ly handy hảo hảo: sản phẩm phù hợp với cuộc sống bận rộn và năng động hiện nay

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

Mì ly modern: hiện đại trẻ trung về kiểu dáng, phong phú đa dạng về hương vị.

 Ly enjoy: tôm thật, thịt thật, nhiều rau xanh cùng sợi mì dai ngon hồ quyện.

 Tơ nhớ mãi mãi: thưởng thức món ngon trịn vị ở bất cứ nơi đâu và bất cứ lúc nào

 Khay táo quân: thưởng thức trọn vẹn sản phẩm ở mọi lúc mọi nơi.

 Mì tơ ăn liền mì trộn today.

 Mì ly mini ăn liền doraemon.

 Mì ly mini ăn liền mini handy hảo hảo.

 Mì tơ ăn liền mì trộn caykay.

 Hủ tiếu Nhịp Sống: Hấp dẫn bởi hương thơm đặc trưng và nước súp đậm đà

 Bún Hằng Nga: Kết hợp bí quyết ẩm thực truyền thống và công nghệ sản xuất hiện đại.

 Phở Khô Xưa & Nay: Mang hương vị truyền thống xưa & nay, phục vụ bữa ăn ngon

 Phở Xưa & Nay Premium.

4.Các sản phẩm Miến của Acecook:

5.Muối Chấm Hảo Hảo:

 Muối Chấm: Trải nghiệm vị tôm chua cay từ hũ muối Hảo Hảo theo phong cách hoàn toàn mới lạ.

Chương II: Khái quát các sản phẩm hiện có của doanhnghiệp. Cách thức DN phân khúc thị trường và định vị

sản phẩm

1.

Khái quát về sản phẩm

:

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

Đặc trưng sản phẩm

- Các sản phẩm của Acecook: Mì gói.

 Bún, Miến, Hủ tiếu, Phở. Tơ – Ly – Khay.

 Snack Mì nà ní, muối Hảo Hảo,..v..v

- Đặc trưng nhất là sản phẩm mì Hảo Hảo, gồm có 7 vị cho người tiêu dụng lựa chọn: Mì Hảo Hảo tơm chua cay truyền thống, Mì Hảo Hảo vị Gà vàng, Mì Hảo Hảo sa tế hành tím, Mì Hảo Hảo sườn heo tỏi phi, Mì Hảo Hảo xào vị tơm hành, Mì Hảo Hảo chay hương vị rau nấm.

- Mật độ phân bố : Tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn như Hà Nội , Hồ Chí Minh

*Nhân Khẩu

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

- Giới tính: bao gồm cả nam và nữ, khách hàng nam có nhu cầu sử dụng sản phẩm của Acecook cao hơn so với khách hàng nữ ( 60% và 40%).

- Độ tuổi: tất cả các khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm của Acecook.- Tuy nhiên khách hàng mà Acecook hướng tới là trẻ em từ 6t – 15t và khách hàng

từ 16t – 35t.

- Nghề nghiệp: như đã đề cập thì khách hàng mục tiêu mà Acecook hướng tới là sinh viên. Ngoài ra, cịn có nhân viên văn phịng và các bà nội trợ. Nghề nghiệp đòi hỏi phải làm với cường độ cao khơng cịn thời gian dành ra cho việc đi ăn quánhay nấu tại nhà nên cần một sản phẩm đơn giản có thể ăn được sau ít phút chuẩn bị.

- Thu nhập: Hảo Hảo hướng tới khách hàng có thu nhập từ 1– 3 triệu/tháng.Khách hàng sử dụng sản phẩm của Acecook vì sự tiện dụng của sản phẩm với giá thành hợp lý nhưng sản phẩm lại rất thích hợp với khẩu vị của nhiều người .Thu nhập người dân khơng đồng đều nhau và có những người rất nghèo nên cần một thực phẩm với giá tiền rẻ để sinh sống, làm việc.

*Hành vi

- Lợi ích tìm kiếm:

 Tiết kiệm được chi phí cho bản thân cho gia đình, sản phẩm có giá thành rẻ, bao bìnhìn bắt mắt, có mặt hầu hết ở các cửa hàng bán buôn, bán lẻ, các siêu thị lớn, quảng cáo nhiều trên ti vi, ...

 Bữa sáng của người Việt Nam gắn với những món mì ăn liền, bún, phở,…các mónsợi nhằm tiết kiệm thời gian nấu nướng, nhanh chóng tiện.

 Có thể tích trữ được sản phẩm lâu dài.

Định vị sản phẩm:

- Đây là khâu mà Acecook làm tốt nhất, với sản phẩm mì Hảo Hảo, khơng một người tiêu dùng nào lại không biết sản phẩm này. Bằng những chiến lược định vị của công ty đã tạo cho mì Hảo Hảo tơm chua cay những sự khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh.

- Chiến lược định vị này rất thành công vi khi nghĩ đến Hảo Hảo người ta nghĩ ngayđến sự tiện dụng của nó : “ ngon , nhanh , rẻ ”. Để làm được điều này, công ty đã

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

đưa ra rất nhiều chiến lược như: Khuyến mại trung tiền tỷ, các chương trình từ thiện, ... Đặc trưng nhất là phỏng vấn người tiêu dùng về những trải nghiệm của họkhi dùng Hảo Hảo. Đó là một sự “ tra tấn ” đối với người tiêu dùng trong thời giandài nhưng lại rất hiệu quả .

- Cho ra đời nhiều sản phẩm nhằm phục vụ tốt cho khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng. Đồng thời tăng sự lựa chọn cho khách hàng khi sự thâm nhậm củacác đối thủ cạnh tranh ngày càng lớn mạnh

- Đối với sản phẩm Mỳ Hảo Hảo Tôm chua cay: với vị cay nồng của ớt hòa quyện sự chua chua ngọt ngọt gây sự thích thú đối với khách hàng, sợi mì dai nước súp đậm đà đã khiếm Mì Hảo Hảo chiếm được sự tín nhiệm của người tiêu dùng. Ngồi sản phẩm Mì Hảo Hảo Tơm Chua cay Acecook còn cho ra mắt các sản phẩm với nhiều hương vị Gà, bò, ….

- Đối với khách hàng đã q quen với dịng sản phẩm mì nước, thì việc cho ra mắt

các dịng sản phẩm Mì xào mới thỏa mãn đã làm tăng nhu cầu của người tiêu dùng

- Sản phẩm của Acecook có tên ngẵn gọn, dễ nhớ dễ thuộc luôn chiếm được thị hiếu

của người tiêu dùng khi các sản phẩm giá thành rẻ đáp ứng được bữa ăn cho những người bận rộn và hợp túi tiền.

2.Xác định cách thức phân khúc thị trường và định vị sản phẩm

- Phân đoạn thị trường theo hành vi tiêu dùng.

- Các tiêu chí doanh nghiệp sử dụng để quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu là: Tất cả đối tượng đều sử dụng được.

 Tiện dụng, dễ dùng. Bảo quản được lâu.

 Thương hiệu uy tín và lâu đời.

- Định vị sản phẩm trong tiềm thức của khách hàng: Công nghệ Nhật Bản, Hương vịViệt Nam.

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

CHƯƠNG III. Chiến lược Marketing 4P mà doanhnghiệp đang áp dụng đối với sản phẩm hiện có:

I. Chiến lược sản phẩm:

1. Doanh mục sản phẩm hiện có của doanh nghiệp:

i: Mì Hảo Hảo, Thế Giới Mì, Mì Siukay, Mì Udon Sưki Sưk

Doraemon, Mì Đệ Nhất, Mì Mikochi, Mì Bốn Phương, Mì Hảo 100, Mì Số Đỏ, Mì khơng chiên block, Mì Spaghetti Bistro, Good, Mì nấu Maxkay.

 Phở – hủ tiếu – bún: Đệ nhất phở, Phở trộn Đệ nhất, Hủ tiếu khô nhịp sống

Nam Vang, Phở Xưa & Nay, Hủ tiếu Nhịp Sống, Bún Hằng Nga, Phở Khô Xưa & Nay, Phở Xưa & Nay Premium.

 Miến: Miến Trộn Phú Hương, Miến Phú Hương, Miến Phú Hương Yến Tiệc

CHẤẤT LƯỢNG CAO H N ƠCHẤẤT LƯỢNG THẤẤP H NƠ

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

Bảng giá cả:

Mì Hảo Hảo 125.000 đ/ thùngMì Siukay 277.000 đ/ thùngMì Udon Sưki Sưki 211.000 đ/ thùngMì Doraemon 117.000 đ/ thùngMì Đệ Nhất 567.000 đ/ thùngMì Mikochi 199.000 đ/ thùngMì Bốn Phương 100.000 đ/ thùngMì Hảo 100 85.000 đ/ thùng

Mì Số Đỏ 110.000 đ/ thùngMì khơng chiên 178.000 đ/ thùngMì Spaghetti Bistro 295.000 đ/ thùngĐệ nhất phở 184.000 đ/ thùngPhở trộn Đệ nhất 174.000 đ/ thùngHủ tiếu khô nhịp sống

Nam Vang

227.000 đ/ thùngPhở Xưa & Nay 319.000 đ/ thùngBún Hằng Nga 236.000 đ/ thùngPhở Khô Xưa & Nay 395.000 đ/ thùng

Phở Xưa & NayPremium.

150.000 đ/ thùngMiến Trộn Phú Hương 239.000 đ/ thùng

Miến Phú Hương YếnTiệc

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

người tiêu dùng. Cùng với đó, thương hiệu này cũng chú trọng hơn vào phân khúc nhỏ tuổi và cho ra mắt các sản phẩm phù hợp với lứa tuổi này như: Mì Doraemon, Hảo Hảo mini handy, hay snack mì Nà Ní.

- Bên cạnh đó cịn có mì Tô=Ly-Khay: mỳ ly ăn liền CayKay, mỳ ly handyHảoHảo ,mỳ ly Modern, mỳ trộn handy Hảo Hảo hương vị Tôm Chua Cay, tô nhớMãi Mãi,Khay Táo Quân, mỳ tô an liên trộn CayKay.

Lý do điều chỉnh:

- Do nhịp sống hiện đại, con người cũng trở nên bận rộn và phải di chuyển thườngxuyên hơn. Nắm bắt được điều này, Acecook liền tung ra thị trường các sản phẩmđược đóng gói sẵn vào tơ, ly và khay đúng với tên gọi “ăn liền”, khi mà giờ đâyngười tiêu dùng có thể thưởng thức bữa ăn ở mọi lúc mọi nơi, đáp ứng mọi điềukiện.

Kết quả:

- Làm đa dạng về sản phẩm.

- Thu hút và tiếp cần được tới nhiều nguồn khách hàng hơn.

3. Giai đoạn vịng đời của Mì Hảo Hảo:

Giai đoạn giới thiệu sản phẩm

- Khi bắt đầu đưa ra thị trường vào năm 2000, Hảo Hảo liên tục thực hiện các chiến dịch truyền thông quảng cáo trên TV, nhất là các kênh VTV3 và HTV7. Hảo Hảo còn tạo các spot quảng cáo với sự có mặt của nhiều danh hài nổi tiếngthu hút đơng đảo người tiêu dùng. Ngồi ra, Hảo Hảo cịn hồn thiện hệ thống các nhà máy sản xuất kéo dài từ Bắc vào Nam trong năm 2003 để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.

Giai đoạn phát triển

- Thơng qua tài trợ của các chương trình truyền hình có độ phủ sóng lớn cũng như quảng bá rộng rãi trên các kênh truyền hình HTV7 và VTV3, Hảo Hảo đã tiếp cận thêm nhiều khách hàng mới. Qua đó giúp doanh nghiệp Acecook Việt Nam duy trì tốc độ tăng trưởng của sản phẩm.

Giai đoạn trưởng thành

- Năm 2005, mì Hảo Hảo chính thức trở thành thương hiệu có tỷ lệ thị phần số 1 Việt Nam. Tuy nhiên ở giai đoạn này, mì Hảo Hảo cũng gặp phải khá nhiều thửthách khi thị trường xuất hiện nhiều thương hiệu mì mới như: Cung Đình, Gấu

</div>Trang 17<div class="page_container" data-page="17">

Đỏ hay Omachi… Nhưng sau đó vào năm 2018, mì Hảo Hảo xác lập kỷ lục là sản phẩm mì gói có số lượng tiêu thụ nhiều nhất Việt Nam trong 18 năm.

II. Chiến lược giá

1.Phưong pháp định giá hiện tại của doanh nghiệp:

- Để cạnh tranh và giữ vững thị phần số 01 của mình với các thương hiệu mì ăn liềntrên thị trường như Masan, Asiafood, Vifon,… Acecook đã áp dụng chiến lượcđịnh giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing Strategy).

- Định giá xâm nhập là một chiến lược marketing được doanh nghiệp sử dụng nhằmthu hút khách hàng đến với sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Bằng cách đưa ra mức giábán thấp hơn so với thị trường trong lần ra mắt đầu tiên.

2. Chiến lược giá đối với danh mục sản phẩm hiện tại:

- Với chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo về giá, thương hiệu này đã sử dụngchiến lược định giá sản phẩm thâm nhập thị trường (Penetration Pricing Strategy).

- Nhận biết theo thống kê, hầu hết người tiêu dùng chính của Hảo Hảo là học sinh,sinhvien, người tiêu dùng ở vùng nông thôn chiếm tỉ lệ cao hơn người tiêu dùng ởthành phố. Vì Vậy Cơng ty Acecook đưa ra giá sản phẩm bán lẻ là 3,500 VND.

- Sử dụng chiến lược định giá sản phẩm thâm nhập thị trường, những gói mì lần đầutiên ra mắt với mức giá chỉ 1.000 đồng. Và trải qua gần 20 năm phát triển, giá củanhững gói mì đa dạng hương vị trên thị trường chỉ ở mức 3.500 đồng, một mức giárẻ, phù hợp với túi tiền và nhu cầu của mọi người tiêu dùng ở mọi tầng lớp của xãhội.

- Mục tiêu của chiến lược định giá xâm nhập thị trường là thu hút khách hàng sửdụng thử sản phẩm mới và củng cố thị phần khi giá bán tăng trở lại mức bìnhthường. Ví dụ trong thời gian gần đây, Acecook tung ra các sản phẩm mới có mứcgiá bán thấp hơn so với sản phẩm cùng phân khúc của đối thủ cạnh tranh.