<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNGKHOA KHOA HỌC THỂ THAO

BÁO CÁO CUỐI KỲ

MÔN: CHIẾN LƯỢC VÀ HÀNH VI CÁC TỔ CHỨC THỂ THAO Giáo viên hướng dẫn: Lê Trần Minh Nghĩa

Thực hiện :

Đinh Trần Tiến Duy - D2000262Tôn Thị Thùy Dung - D2000033Trần Cao Minh – D2000406Nguyễn Tường Gia Hân – D2000Nguyễn Hoàng Việt Đức – D2000383Trần Tiến Quang – D1900333

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – THỨ HAI, NGÀY 09 THÁNG 01 NĂM2022

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

MỤC LỤC

<small>I/ GIỚI THIỆU VỀ CÂU LẠC BỘ HÀ NỘI FC...5</small>

<small>II/ CƠ CẤU TỔ CHỨC...6</small>

<small>IV/ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN...11</small>

4.1 Chiến lược phát triển marketing...11

4.1.1 Những thành tựu và chiến lược...11

4.1.2 Tận dụng Social Media truyền thông chuyên nghiệp...11

4.2 Định hướng phát triển...14

4.2.1 Tận dụng sự ảnh hưởng từ KOLs...14

4.2.2 Tpn công trực diện qua mlng xj hội và truyền thơng...16

4.2 Chiến lược phát hình ảnh & thương hiệu...17

4.2.1 Thay đổi logo...17

4.2.2 Tiếng vang từ hình ảnh các cầu tho trong ĐTVN...19

4.2.3 Tăng mức độ nhận diện qua vật phẩm...19

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

4.2.4 Đổi trang phục thi đpu...20

4.3 Chiến lược phát triển tài chính & thương mli...21

4.3.1: Tài chính...21

4.3.2 Kế holch tương lai cho tài chính và thương mli...25

4.4 Chiến lược phát triển chun mơn...27

4.4.1: Lịch s‰ thành tích:...27

4.4.2: Phong đơ q hiê qn tli...28

4.4.3: Các chiến lược phát triển thành tích trong tương lai:...30

<small>BẢNG ĐÁNH GIÁ PHÂN CƠNG HỒN THÀNH NHIỆM VỤ...33</small>

<small>TÀI LIỆU THAM KHẢO...34</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

I/ GIỚI THIỆU VỀ CÂU LẠC BỘ HÀ NỘI FC

Tên gọi Hà Nội FC được viết tắt coa cụm từ tiếng Anh: Hanoi Football Club, với tiền thân là CLB Bóng Đá Hà Nội T&T. Được thành lập năm 2006, sau hơn 12 năm định hình và phát triển Hanoi FC đj đlt được những thành tích đáng kể gây được tiếng vàng lớn cả ở trong và ngoài nước.

Hà Nội FC là niềm tự hào coa những người u bóng đá tho đơ với kỷ lục 3 năm liền thăng hlng từ hlng Ba lên hlng Nhpt giúp đội bóng được thi đpu trong giải V.League năm 2009, từ đó đến nay CLB luôn thi đpu ổn định nằm trong top đầu coa giải V-League ( 4 lần vô địch và 4 lầná qn )

Ngồi thành tích thi đpu xupt sắc tli các giải trong nước và quốc tế, Câullc bộ bóng đá Hà Nội cịn là lị đào tlo bóng đá trẻ với chpt lượng tốtnhpt tli Việt Nam, các thế hệ cầu tho trẻ được đưa vào đội tuyển quốcgia trong thời gian gần đây phải kể đến như Quang Hải, Đồn VănHậu.. góp phần khơng nhỏ vào thành cơng chung coa đội tuyển U19Quốc gia Việt Nam trong giải World Cup U20 năm 2017.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

II/ CƠ CẤU TỔ CHỨC

2.1 Ban l nh đ"o

Câu llc bộ bóng đá Hà Nội trực thuộc coa cơng ty Cổ phần thể thao T&T( Tập đoàn T&T) là đầu njo coa câu llc bộ bóng đá Hà Nội việc mua bántrao điều phải phụ thuộc vào đây . Công ty cổ phần Thể thao Hà Nội T&T –đơn vị vận hành CLB Hà Nội được thành lập vào tháng 9/2008, Cho tịchhội đồng quản trị hiện là ông Nguyễn Quốc Hội (SN 1967), trong khi ôngĐỗ Vinh Quang - thứ nam coa bầu Hiển đảm trách vai trò Thành viên hộiđồng quản trị.

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

Cho tịch CLB hiê qn nay là ông Đỗ Vinh Quang, thlc sĩ Tài chính- Ngânhàng, là cho tịch 1 CLB bóng đá trẻ nhpt khi mới 25 tuổi, con trai coa ơngbầu có tiếng nhpt nhì Viê qt Nam- Đỗ Quang Hiển.

Giữ chức Giám đốc điều hành coa CLB là ông Nguyễn Quốc Tupn, con traicoa cho tịch hô qi đồng quản trị Công ty cổ phần thể thao T&T.

2.2: Th%nh ph'n BHL

Giữ chức HLV trưởng hiê qn tli là ông Park Choong Kyun người Hàn Quốc.Ngồi ra, CLB cịn bổ sung thêm nhiều nhân sự đến từ xứ sở kim chi đểhướng đến các mục tiêu lớn hơn như HLV thể lực Lee Gi Nam, chuyên giaphân tích trâ qn đpu Kim Tae Ho đảm nhâ qn nhiê qm vụ phân tích trâ qn đpu đểnắm bắt đối tho qua đó làm cánh tay phải đắc lực coa ông Park.

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

2.3 C'u th+

Trong cơ cpu tổ chức, cầu tho là bô q mă qt coa CLB, là những người tiếpcâ qn trực tiếp với khán giả và người hâm mơ q. Tập đồn T&T Group đj hợptác cùng các chuyên gia để thành lập trung tâm tìm kiếm và phát triển tàinăng bóng đá tli Hà Nội & Nghệ An: đào tlo các thế hệ cầu tho từ 11 tuổitrở lên. Hàng năm cung cpp các cầu tho mlnh cho đội tuyển Quốc gia nhưQuang Hải, Văn Quyết, Duy Mlnh, …

Ngồi ra các cầu tho cịn được phân thành các lứa U theo từng cpp đô qtừ U15, U17, U19, U21 đến đô qi mô qt để phục vụ các cpp bâ qc giải đpu khácnhau.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

III/ THỂ THỨC HOẠT ĐỘNG

3.1 Ban l nh đ"o

Ban ljnh đlo đóng vai trị quản lš mọi điều diễn ra trong đơ qi bóng mă qcdù khơng là những người trực tiếp đứng ngoài sân cỏ. Trước mỗi mùa giảihay mơ qt quyết định gì liên quan đến đơ qi bóng như chuyển nhượng cầu tho,nâng cpp cơ sở vâ qn chpt, kế holch định hướng tương lai,.. đều phải thôngqua quyết định coa bô q máy ljnh đlo. Cho tịch Đỗ Vinh Quang là người cótiếng nói quyền lực nhpt tli CLB với mọi quyết định được thống nhpt. Giámđốc điều hành Nguyễn Quốc Tupn s› là người theo dœi sát sao các.

Ho t đông c a đôi b ng v ki m so t khâu vân h nh t ch c3.2 Ban hu/n luyê 2n:

Những vpn đề ngoài sân cỏ là nhiê qm vụ coa giới thượng tầng đơ qi bóngcịn về chun mơn thi đpu là nhiê qm vụ coa đơ qi ng• ban hupn luyê qn. Banhupn luyê qn có nhiê qm vụ dẫn dắt, hupn luyê qn các cầu tho để có thành tích tốtnhpt có thể, ngồi nhiê qm vụ hupn lu qn, đơ qi ng• hupn lu qn viên cịn phải

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

quan tâm đến tình hình chpn thương, sức khỏe phong đô q coa cầu tho để đưara những đánh giá, quyết định tốt nhpt cho đô qi bóng mình dẫn dắt. Đơi lúcnhững kế holch coa đơ qi bóng về chuyển nhượng hay cơ cpu lli đơ qi hìnhphải có sự thống nhpt giữa thành viên BHL và bơ q máy ljnh đlo để có kếtquả tốt nhpt cho tổ chức.

3.3 C'u th+

Các cầu tho là bô q mă qt coa CLB khi là những người gần g•i nhpt trongmắt khán giả. Các cầu tho phục vụ cho cơng tác chun mơn coa đơ qi bóngvà chịu trách nhiê qm cho lĩnh vực chính coa mơ qt tổ chức thể thao chuyênnghiê qp đó là thi đpu. Cầu tho thi đpu dựa trên yêu cầu coa Ban hupn luyê qnđề ra và phải tuân tho những đpu pháp coa HLV trưởng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

IV/ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN

4.1 Chiến lược phát triển marketing4.1.1 Những thành tựu và chiến lược

Ngồi những thành cơng nhpt định, họ đj làm cho được trái tim người hâmmộ qua phong cách thi đpu chuyên nghiệp đi kèm với sự nhiệt huyết; khiến chokhán giả không thể rời mắt. Nhưng bên clnh đó, để cho người xem có sự quantâm đặc biệt và khơng ngừng ong hộ thì như thế vẫn chưa đo. Vì thế, để có đượcdanh tiếng như hiện nay Câu llc bộ bóng đá Hà Nội đj đề ra những chiến lượctruyền thông ngoln mục.

4.1.2 Tận dụng Social Media truyền thông chuyên nghiệp

Hà Nội FC luôn bắt kịp thời đli. Họ đj dễ dàng tiếp cận người hâm mộnhờ vào Social Media. Nhpt là vào thời kỳ 4.0 hiện nay – thời kỳ côngnghệ phát triển hơn bao giờ hết, con người ta luôn ưu tiên sự nhanh, gọndễ dàng. Có thể nói họ đj bỏ xa các đối tho hiện tli.

Chlm mốc hơn 330.000 lượt theo dœi và gần 260.000 lượt thích cùngvới lượt tương tác ln ở đơn vị hàng nghìn. Ở Việt Nam thời điểm hiệntli, để có được một trang fanpage với lượt like, follow chống ngợp nhưthế khơng phải là một chuyện dễ dàng, nhpt là đối với các câu llc bộ thểthao. Facebook c•ng là một mlng xj hội quốc dân, việc đẩy mlnhtruyền thông vào trang mlng này là một bước đi hoàn toàn đúng coa HàNội FC.

Chuyên nghiệp đến từng bài đăng và luôn cập nhật không ngừng nhữngthông tin mới nhpt từ các cầu tho, c•ng như trận đpu, các pha highlightđầy mjn nhjn.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Mới đây, họ c•ng đj chiêu mộ được khá nhiều vận động viên đầy tiềm năngnhư tiền vệ V• Minh Tupn và một ngoli binh mới ở vị trí tiền đlo JosipIvancic.

Với vẻ ngoài điển trai, chiều cao kết hợp với tốc độ choáng ngợp vị ngolibinh đầu tiên coa mùa giải 2022 đj khiến nhiều khán giả pn tượng.Việc đón những cầu tho mới khơng những đẩy mlnh đội hình mà cịn mang

š nghĩa thơng báo rằng Hà Nội FC s› không dậm chân tli chỗ.

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

H c•ng hiểuong hộ nhiệt tình coa người hâm mộ. Vì thế, họluôn đẩy mlnh việc tương tác, tlo sân chơidành cho các fan chân chính coa mình. Ví dụnhư: tổ chức các buổi họp fan online-offline,mini game nhưng q thì khơng hề nhỏ…

mong đợi từ những người hâm mộ. Với sựchuyên nghiệp đó khơng những khiến mọingười quan tâm mà còn phải khâm phục về sựbài bản từ cách holt động cho đến thành quả mà họ gặt hái được. Có thểnói, họ chính là “v• khí” coa tho đơ.

Ngồi fanpage trên Facebook Hà NộiFC cịn sở hữu website cực kì bắt mắt.Ở đó, người hâm mộ có thể cập nhậtnhững tin tức mới và đầy đo nhpt vềđội hình, giải đpu và tổng quan về câullc bộ. Dễ dàng mua được vé trựctuyến c•ng như trang phục, q lưuniệm, ln có đầy đo các size và màusắc cho các fan lựa chọn.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

Hà Nội FC còn sở hữu kênh Youtube với lượt Subscribe lên đến 187K vàgần 70 triệu coa tổng lượt view.

4.2 Định hướng phát triển

4.2.1 Tận dụng sự ảnh hưởng từ KOLs

Họ cịn tpn cơng vào thị trưởng qua sự ảnh hưởng “KOLs nhà trồng” bằngnhững gương mặt vàng coa các “sối ca”: Bùi Tiến D•ng, Đỗ Duy Mlnhvà Quang Hải. Như việc quảng bá hình ảnh qua Shopee, Lazada…

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

Đặc biệt, trong số các vận động viên thì Quang Hải cịn mệnh danh là“Vua quảng cáo coa cầu tho Việt Nam.

• Mức độ ảnh hưởng coa vđv Quang Hải:

Quang Hải được bình chọn hơn 37% trong 500 người cả HàNội và TP.HCM – là gương mặt được yêu thích nhpt trên sóng truyềnhình. Được biết mỗi bài đăng để pr, quảng cáo trên Facebook trên trangcá nhân coa đều được định giá ít nhpt 200 triệu đồng. Anh c•ng đứngtop về số lượng và giá trị hợp đồng lên đến blc tỷ.

Khi Quang Hải tham gia các holt động quảng cáo thương mli,quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc các holt động thương mli trên báo chíthì cơng ty coa anh s› quy định về thu nhập, quyền được chia sẻ thù laovà quyền quản lí. Thường s› thỏa thuận từ 50% trở lên tùy vào nhjnhàng mà có thể điều chỉnh, thương lượng.

Nhờ các hợp đồng chly quảng cáo coa Quang Hải mà cơng tycó thể kiếm được trên chục tỉ đồng chỉ trong 1 năm. Và đương nhiêncông ty c•ng có bổn phận bảo.

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

4.2.2 Tấn công trực diện qua mạng xã hội và truyền thông4.2.1.1 M ng xã hội:

Với những thành cơng nhpt định đó, Hà Nội FC phải tiếp tục đánh mlnhvào việc PR quảng bá qua các mảng:

Vì là thời đli 4.0 cho nên những trang mlng như Facebook, Shopee,Youtube ngày một thịnh hành. Trung bình mọi người dành ít nhpt 2-3tiếng để truy cập vào các trang mlng. Nếu Hà Nội FC tiếp tục đánh vàomảng này thì s› gặt hái được nhiều thành tựu đáng kể.

Tiếp tục tận dụng KOLs quảng bá hình ảnh, chly quảng cáo.

Tổ chức các mini games với treo các giải thưởng hpp dẫn. Ví dụ nhưđược gặp gỡ Quang Hải, Bùi Tiến D•ng… và những quà tặng giá trị kèmchữ kí hay tặng vé máy bay du lịch cùng nhiều voucher trên appTraveloka đang hot hiện nay. Vừa quảng bá được thương hiệu, vừa nângcao hình ảnh và tăng thêm độ cảm tình từ người hâm mộ.

4.2.1.2 Truyền thơng v thị trường:

- Bóng đá ln là cho đề được quan tâm cho nên việc Hà Nội FC đượclên tivi, báo chí hay radio là điều hiển nhiên.

- Sau những thành công pn tượng mà họ gặt hái được qua các năm thìbên ngồi việc xupt hiện trên truyền hình, họ còn phải đẩy mlnh vào thịtrường. Hà Nội FC nên chọn cách tpn công trực diện vào công chúngnhư việc:

PR poster với số lượng nhiều

Quảng bá hình ảnh trên các tuyến xe bušt, xe khách

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

Xupt hiện ở các màn ảnh lớn trên đường bộ

Các holt động này s› giúp mọi người in sâu hình ảnh coa CLBvào tâm trí, áp đảo thị trường.

Ngồi ra, Hà Nội FC nên tổ chức những buổi hợp báo để cơngchúng hiểu rœ hơn và cập nhật chính xác nhpt những thông tindù là nhỏ nhpt. Tổ chức các buổi họp fan để tăng điểm cộng vềđộ mến mộ đối với khán giả

4.2 Chiến lược phát hình ảnh & thương hiệu4.2.1 Thay đổi logo

Về mặt hình ảnh coa CLB, Hà Nội FC đj và đang dần cải tiển vượtbậc, phát triển mlnh m› hơn về mặt đầu tư hình ảnh, quan tâm hơnđến sự phát triển qua các kênh thông tin và mlng xj hội nhiều hơn.

Nói đến cải tiến và phát triển thì đội bóng nhà Bầu Hiển đj có 1 mànthay đổi LOGO cực đỉnh, Sự chuyên nghiệp, bài bản và khác biệthồn tồn so với phần cịn lli coa các đội bóng khác tính đến thờiđiểm bpy giờ là điểm khiến cho đội bóng tho đơ đlt được sự chú šnhpt định coa khán giả. Từ biểu tượng coa Hà Nội FC đj được xâydựng trên các yếu tố lịch s‰ về văn hóa tho đơ Hà Nội. Những phong

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

cách thiết kế chính coa lần này hướng đến sự đơn giản hóa, hiện đlihóa và tinh tế để có thể truyền đlt đầy đo š nghĩa, thơng điệp coa độibóng tho đơ đến với tpt cả người hâm mộ.

chínhvang lớn, giúp

mở ra choCLB 1 kỷnguyên mới, 1thời kì thốnglĩnh mới trênnền bóng đá Việt. Trong những cách làm truyền thơng cho thươnghiệu riêng thì thay đổi hình ảnh và làm mln về phần nhìn coa thươnghiệu là việc là đầu tiên nếu muốn khách hàng chú š đến mình. Trongkinh doan thì sản phẩm chính là chữ P đầu tiên trong thuyếtMarketing 4P, thì trong lĩnh vực bóng đá này, cuộc cách mlngLOGO coa Hà Nội FC đj khiến cho các CLB khác phải ngước mắtnhìn vì sự chuyên nghiệp c•ng như Visual coa hjng quá là đẹp mắt. 4.2.2 Tiếng vang từ hình ảnh các cầu thủ trong ĐTVN

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

- Đi cùng với đó là từ hình ảnh các cầu tho coa CLB như QuangHải, Duy Mlnh, Đình Trọng,.. đang thi đpu cho đội tuyển Quốc giatrong các giải đpu lớn đj khiến cho sự quan tâm về hình ảnh coa CLBtăng lên 1 cách vượt bậc.

4.2.3 Tăng mức độ nhận diện qua vật phẩm

Không chỉ dừng lli ởLogo, hjng còn tập trung chihẳn 1 chiếc xe riêng biệt phụcvụ cho quá trình đi lli coa cảđội, chiếc xe đlt tiêu chuẩnnhư những CLB chuyênnghiệp nước ngoài. Điểm nhpn coa chiếc xe này chính là tổng thể tốtlên tinh thần coa đội bóng xứ Hà Thành, từ Logo được in, cho tới nhữngbiểu tượng màu sắc được trang hoàng khiến bpt kỳ ai đi qua cùng phảinhìn lli. Hà Nội FC làm chuyện này rpt tốt, chính vì vậy từ năm 2018

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

đây là câu llc bộ gây được tâm điểm không chỉ tli Việt Nam mà cònnhiều quốc gia trong khu vực.

4.2.4 Đổi trang phục thi đấu

Cùng với đó là sự đồng hành coanhững nhà tài trợ lớn như Kappa,SCG,..đến năm 2020. Các CLB bóng đáhiện nay ln có 1 nhà tài trợ nhpt định,thế nhưng cách làm mà Hà Nội FC hướngđến luôn là sự chuyên nghiệp, bài bản. Nếu như các đội bóng khác ln gắnlogo coa nhà tài trợ hay thậm chí ten vào trong Brand name coa mình thì HàNội FC lli khác, hjng muốn cái tên thể hiện cho 1 thành phố nơi đóng đơcoa mình, vì vậy những tiền tố coa nhà tài trợ không thể xupt hiện vào, đâylà điều dễ dàng nhận thpt tli hầu hết các CLB chuyên nghiệp ở Châu Âuthường làm vậy.

Hơn hết, việc kết hợp với nhà tài trợ áo đpu Kappa từ năm 2011 đến2020, và truyền thông cực mlnh cho thương hiệu đj khiến Hà Nội FC hơnhẳn các CLB khác. Việc mà Hà Nội FC liên kết với những nhà tài trợ đjgắn hình ảnh coa họ với thương hiệu CLB coa mình cho thpy cách làmtruyền thơng là cực kì thơng minh. Đây c•ng là điều phải làm khi muốn tlohình ảnh chun nghiệp tới người hâm mộ, và chính vì thế các nhà tài trợln ln muốn gắn bó lâu dài với Hà Nội FC vì sự chuyên nghiệp và đầytinh tế coa CLB này.

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

Và trong mùa giải 2021 vừa rồi thì Hà Nội FC đj có sựchuyển mình khi đồng lolt hết hợp đồng tài trợ với cácnhà tài trợ c•, thay vào đó là sự kí kết mới với các nhà tàitrợ khác như JOGARBOLA, Nhjn hàng Glo AAN,…Hứa hẹn s› có 1 sự hợp tác lâu dài, bền chặt và giúp choHà Nội FC phát triển hơn trong các mùa giải sắp tới.4.3 Chiến lược phát triển t%i chính & thương m"i

4.3.1: Tài chAnh

4.3.1.1: Mơt s. thông s. về qu kh

CLB Hà Nô qi trong giai đoln 2016-2019 có mơ qt sự tăng trưởng doanhthu rpt lš tưởng khi tăng đều qua từng năm và xếp thứ 3 trong danh sáchcác CLB có doanh thu lớn nhpt.

</div>