<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG</b>

<b>---o0o---BÀI TIU LUÂN MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC</b>

<i><b>ĐỀ TÀI: </b></i>

<b>SINH VIÊN THỰC HIỆN:</b>

<b>Nguyễn Hoàng Phúc (L) </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>HÀ NỘI – 2023</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>MỤC LỤC</b>

<b>PHẦN 1. KHÁI QT VỀ TẬP ĐỒN SUN GROUP...1</b>

<b>1.1.Q trình hình thành và phát triển của Tập đoàn...1</b>

1.1.1 Tập đoàn Mặt trời SunGroup...1

1.1.2 Lịch sử xây dựng và phát triển Tập đồn Mặt trời Sun Group...1

<b>1.2Sứ mệnh, Tầm nhìn, mục tiêu và giá trị cốt lõi...2</b>

<b>1.4Tình hình kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Tập đoàn...4</b>

<b>PHẦN 2. THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐỒN72.1Phân tích ma trận SWOT (các chiến lược SO, ST, WO, WT)...7</b>

2.1.1 Phân tích ma trận SWOT...7

2.1.2 Các chiến lược SO, ST, SW, WT...8

<b>2.2Phân tích ma trận EFE và IFE...9</b>

2.2.1 Phân tích ma trận EFE của Sun Group...9

<b>2.3Phân tích mơ hình 5 áp lực cạnh tranh...12</b>

2.3.1 Áp lực từ khách hàng...12

2.3.2 Áp lực từ nhà cung ứng...12

2.3.3 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại...12

2.3.4 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn...13

2.3.5 Áp lực từ sản phẩm thay thế...13

<b>2.4Phân tích các chiến lược kinh doanh của Tập đoàn...14</b>

2.4.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp...14

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

2.4.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và chức năng...15

<b>2.5Phân tích chiến lược marketing mix...15</b>

<b>2.6Đánh giá...17</b>

<b>PHẦN 3. NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT...19</b>

<b>3.1Bài học kinh nghiệm rút ra từ chiến lược kinh doanh của SunGroup.193.2Đề xuất một số giải pháp chủ yếu...20</b>

<b>DANH MỤC CÁC BẢNG BIU, HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ, CƠNG THỨC</b> Hình 1.1.Vốn điều lệ của Sun Group...5

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

Bảng 2.1.Bảng ma trận đánh giá các yếu tố tác động từ mơi trường bên ngồi có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Sun Group...10 Bảng 2.2.Bảng ma trận đánh giá các yếu tố tác động từ mơi trường bên trong có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Sun Group...11

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>LỜI M~ ĐẦU</b>

Cùng với q trình tồn cầu hóa của xu thế thế giới, nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển vững mạnh Hội nhập vào nền kinh tế thế giới, Việt Nam cũng xây dựng đầy đủ nền kinh tế thị trường trước nhu cầu phát triển đô thị trường bất động sản ở Việt Nam ra đời cùng với sự phát triển ngày càng đầy đủ hơn các thị trường vốn, đáp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế. Thị trường bất động sản Việt Nam tuy lúc mới ra đời còn non trẻ, hoạt động không theo quy luật tự nhiên, chưa bắt kịp theo sự phát triển của các nước trên thế giới, nhưng cho đến nay đã đạt được những bước tiến dài, cả về lượng và chất, đặc biệt trong lĩnh vực dịch vụ bất động sản. Sau gần 3 năm Việt Nam trở thành thành viên chính thức của WTO, bất động sản dần hoạt động theo đúng quỹ đạo, sự tiến bộ kể trên được thể hiện một cách rõ ràng khi thị trường bất động sản Việt Nam từ chỗ không được xếp hạng chỉ số minh bạch đã vươn lên nằm trong tốp những thị trường có tính minh bạch. Những cam kết về tự do hoá thị trường khi gia nhập WTO đã giúp các công ty quản lý bất động sản quốc tế có điều kiện phát triển tại Việt Nam như CBRE, Savill, Collier... và kích thích các cơng ty dịch vụ bất động sản trong nước phát triển với tốc độ nhanh chóng. Một cơng ty muốn tồn tại và hoạt động có hiệu quả trong ngành thì cơng ty đó phải nắm bắt được những nét chính của ngành và phân tích được năng lực cạnh tranh cũng như quan trọng hơn cả là phân tích SWOT để biết được đâu là điểm mạnh, điểm yếu bên trong và rủi ro thách thức bên ngồi. Vì vậy nhóm chúng em thực hiện đề tài “Sun Property - Công ty cổ phần tập đoàn bất động sản Mặt Trời - Sun Home” để phân tích từ đó đưa ra giải pháp chiến lược cho cơng ty. Vì thời gian tìm hiểu ngắn cũng như kiến thức chuyên môn chưa cao nên trong bài tiểu luận cịn rất nhiều sai sót nhóm chúng em mong nhận được lời nhận xét cũng như ý kiến đóng góp của cơ để bài tiểu luận được hồn thiện hơn. Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn cô .

<b>Bài tiểu luận của chúng em gồm phần:</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>TÓM TẮT</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>NỘI DUNG</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>PHẦN 1. KHÁI QUÁT VỀ TẬP ĐỒN SUN GROUP1.1.Q trình hình thành và phát triển của Tập đoàn</b>

<i><b>1.1.1Tập đoàn Mặt trời SunGroup</b></i>

Tập đoàn Mặt trời Sun Group là tập đoàn được thành lập bởi các du học sinh, sau khi tốt nghiệp đại học tại Nga đã trụ lai Ukraine lập nghiệp.

Trải qua nhiều năm phát triển, Sun Group đã xây dựng được khá nhiều những cơng trình đẳng cấp khẳng định vị thế của người Việt Nam tại Ukraine như: trung tâm thương mại lớn nhất của người Việt Nam tại nước ngoài Barabasova; siêu thị & văn phịng cho th Sun City; Cơng viên nước Jungle( là công viên nước trong nhà lớn nhất Ukraine); Làng Thời Đại(mơ hình hiện đại nhất của cộng đồng người Việt Nam tại nước ngoài)…

Sau những thành quả tốt đẹp đã đạt được tại Ukraine, SunGroup đã quyết tâm trở về Việt Nam và chọn Đà Nẵng, thành phố biển xinh đẹp có nhiều tiềm năng lớn làm điểm bắt đầu sự nghiệp của mình. Vào năm 2007 theo tiêu chí rõ ràng là lấy sự khác biệt và đẳng cấp để phát triển thương hiệu Sun Group tại Việt Nam, và chinh phục Bà Nà Hills tại Đà Nẵng là bước đầu tiên để Sun Group thực hiện tiêu chí ấy.

<i><b>1.1.2Lịch sử xây dựng và phát triển Tập đoàn Mặt trời Sun Group</b></i>

<b>1998 – 2006</b>

Sun Group được thành lập tại Ukraine năm 1998 bởi những người Việt Nam trí tuệ, nhiệt huyết và yêu nước. Ngay từ khi mới thành lập Sun Group đã tạo được niềm tin của cộng đồng người Việt tại đây với các cơng trình như Trung tâm thương mại lớn nhất của người Việt Nam tại nước ngồi có tên Barabasova; Làng Thời đại; Siêu thị và Văn phòng cho thuê Sun City; Công viên nước trong nhà Jungle…

<b> 2007- 2009</b>

Sun Group quyết định mở rộng đầu tư Việt Nam và chọn Đà Nẵng là điểm bắt đầu với tiêu chí “Chất lượng và sự khác biệt”, hướng tới những sản phẩm mang “Dấu ấn vượt thời gian”.

Ngày 14/9/2007, Công ty CP Dịch vụ Cáp treo Bà Nà được thành lập. Hai năm sau, 02 tuyến cáp treo Suối Mơ – Bà Nà, Debay- Morin được đưa vào vận hành đã xác lập 02 kỉ lục thế giới, chính thức mở ra khu quần thể vui chơi, nghỉ dưỡng đẳng cấp hàng đầu Việt Nam mang tên Ba Na Hills, đồng thời ghi dấu bước chân đầu tiên của Sun Group tại Việt Nam.

<b> 2009 – 2012</b>

1

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Bên cạnh đầu tư thêm các hạng mục cho Ba Na Hills, Sun Group đã ra mắt những sản phẩm du lịch nghỉ dưỡng hàng đầu thế giới cũng như Việt Nam như InterContinental Danang Sun Peninsula Resort; Novotel Danang Premier Han River; Premier Village Danang Resort…

<b> 2013 – 2017</b>

Ngày 2/2/2016, Tuyến cáp treo nối Thung lũng Mường Hoa với “nóc nhà Đơng Dương” – Fansipan đã đi vào hoạt động, đạt 2 kỷ lục thế giới. Đây là cơng trình thể hiện trí tuệ và sự kiên cường của con người Việt Nam trong chinh phục những đỉnh cao tưởng như khơng thể. Bên cạnh đó, 2 công viên chủ đề lớn Sun World Danang Wonders và Sun World Halong Complex cũng lần lượt được ra mắt với những trò chơi hấp dẫn, mới lạ lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam.

Đầu năm 2017, Sun Group đã cho ra mắt thương hiệu mới Sun World quy tụ các hệ thống công viên, tổ hợp vui chơi giải trí của Tập đồn như Sun World Ba Na Hills, Sun World Danang Wonder, Sun World Halong Complex và Sun World Fansipan Legend.

<b> 2017- 2020</b>

Những cái tên JW Marriott Phu Quoc Emerald Bay, Premier Village Phu Quoc Resort; Premier Residence Phu Quoc Emerald Bay; MGallery, Khu phức hợp vui chơi giải trí Vân Đồn; Quần thể vui chơi giải trí biển Hịn Thơm; Sơn Trà Ocean Park… sẽ tiếp tục là những sản phẩm mang dấu ấn vượt thời gian khẳng định vị thế của Người Việt Nam với thế giới cũng như sự lớn mạnh không ngừng của Sun Group.

<b>2020 – đến nay</b>

Sun Group tiếp tục phát triển các dự án quy mô lớn như xây dựng Quảng trường biển Sầm Sơn quy mô tỷ USD; dự án khu đô thị phức hợp quy mô đẳng cấp bậc nhất Việt Nam tại Sầm Sơn (Thanh Hóa) Sun Grand Boulevard; triển khai siêu dự án Domino Halong Bay Quảng Ninh … cùng loạt dự án tại Nam đảo Phú Quốc…

<b>1.2 Sứ mệnh, Tầm nhìn, mục tiêu và giá trị cốt lõi</b>

<i><b>1.2.1Sứ mệnh</b></i>

Kiên định với tiêu chí “Chất lượng – Đẳng cấp – Sự khác biệt”, mục tiêu của SunGroup là kiến tạo những cơng trình, sản phẩm và dịch vụ đẳng cấp, mang dấu ấn vượt thời gian, góp phần nâng cao vị thế đất nước, nâng cao chất lượng sống cho người dân và làm đẹp cho vùng đất mà SunGroup đặt chân tới. SunGroup mong muốn xây dựng một

2

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<b>2.3Phân tích mơ hình 5 áp lực cạnh tranh.</b>

<i><b>2.3.1Áp lực từ khách hàng</b></i>

Khách hàng đóng vai trị quan trọng trong lĩnh vực bất động sản. Các yếu tố ảnh hưởng có thể bao gồm:

- Sức mạnh đàm phán của khách hàng đối với giá cả và các điều khoản hợp đồng: Khách hàng có sức mạnh đàm phán cao đối với tập đồn Sun Group khi mua hoặc thuê bất động sản. Nếu khách hàng có nhiều lựa chọn và sự tăng cường của quyền lựa chọn, điều này có thể ảnh hưởng đến giá cả và điều kiện hợp đồng.

- Sự nhạy cảm với giá: Khách hàng trong ngành bất động sản thường rất nhạy cảm với giá cả. Nếu tập đoàn Sun Group không thể cung cấp giá trị tốt hơn hoặc giá cả cạnh tranh, khách hàng có thể chuyển sang đối thủ khác.

- Sự yêu cầu và mong đợi của khách hàng về chất lượng, tiện nghi, vị trí và giá trị của bất động sản: Khách hàng đòi hỏi chất lượng xây dựng tốt, các tiện ích và trải nghiệm đẳng cấp.

- Khả năng chuyển đổi của khách hàng giữa các sản phẩm và dự án bất động sản khác.

<i><b>2.3.2Áp lực từ nhà cung ứng</b></i>

Nhà cung ứng cung cấp các tài nguyên và vật liệu cần thiết để xây dựng và phát triển dự án bất động sản. Các yếu tố ảnh hưởng có thể bao gồm:

- Khả năng cung ứng vật liệu xây dựng: Sự khả năng của nhà cung ứng trong cung cấp vật liệu xây dựng có thể ảnh hưởng đến khả năng tiến hành các dự án của Sun Group.

- Quyền lực đàm phán của nhà cung ứng đối với giá cả và các điều khoản cung ứng: Nếu tập đoàn Sun Group phụ thuộc quá nhiều vào một số nhà cung ứng quan trọng, nhà cung ứng có thể có sức mạnh đàm phán cao và tăng giá hoặc giảm chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

- Sự đa dạng và chất lượng của nhà cung ứng có sẵn: Nếu có nhiều nhà cung ứng cạnh tranh trong ngành, tập đồn Sun Group có sự lựa chọn đa dạng và khả năng chọn nhà cung ứng tốt nhất về giá cả và chất lượng.

12

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

<i><b>2.3.3Áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại</b></i>

Trong ngành bất động sản, đối thủ cạnh tranh hiện tại là các cơng ty hoặc tập đồn khác hoạt động trong cùng lĩnh vực. Các yếu tố ảnh hưởng có thể bao gồm:

- Cạnh tranh về giá cả và chất lượng: Trong lĩnh vực bất động sản, đối thủ cạnh tranh hiện tại của Sun Group có thể cạnh tranh về giá cả và chất lượng dự án. Điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng Sun Group thu hút và giữ chân khách hang - Sức mạnh thương hiệu: Những đối thủ cạnh tranh có thương hiệu mạnh có thể tạo

ra lợi thế về sự tin tưởng và nhận diện từ khách hàng. Sun Group cần tìm cách xây dựng và duy trì thương hiệu mạnh để cạnh tranh hiệu quả.

- Khả năng cung cấp các dự án và sản phẩm bất động sản có chất lượng và giá trị cạnh tranh.

- Chất lượng dự án và tiến độ: Đối thủ cạnh tranh có thể cung cấp các dự án với chất lượng tốt và hoàn thành đúng tiến độ, tạo áp lực cạnh tranh lên Sun Group.

<i><b>2.3.4Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn</b></i>

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là những cơng ty hoặc tập đồn mới có khả năng vào thị trường bất động sản. Các yếu tố ảnh hưởng có thể bao gồm:

- Sự xuất hiện của những đối thủ mới: Những công ty mới gia nhập vào lĩnh vực bất động sản có thể tạo ra áp lực cạnh tranh bằng cách cung cấp sản phẩm và dịch vụ mới, sáng tạo. Tiềm năng tăng trưởng và khả năng thu hút khách hàng mới. - Đột phá công nghệ: Công nghệ mới và xu hướng mới có thể tạo ra sự cạnh tranh

mạnh mẽ nếu Sun Group khơng thích ứng và áp dụng chúng vào hoạt động kinh

- Sự thay đổi xu hướng và nhu cầu: Nếu có sự thay đổi trong xu hướng và nhu cầu của khách hàng, các sản phẩm thay thế có thể cạnh tranh với dự án bất động sản của Sun Group. Sự cạnh tranh từ các loại hình bất động sản khác như căn hộ, văn phòng, khách sạn, du lịch, và các lĩnh vực kinh doanh khác.

13

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

- Các giải pháp thay thế: Có thể có các giải pháp thay thế khác, chẳng hạn như các khu phức hợp thương mại, công viên giải trí, nhà ở xanh,... có thể cạnh tranh với dự án của Sun Group.

Phân tích các yếu tố trong mơ hình 5 áp lực cạnh tranh sẽ giúp tập đoàn Sun Group nhận ra các cơ hội và thách thức trong ngành bất động sản, từ đó định hình chiến lược cạnh tranh hiệu quả và tối ưu hóa lợi thế của mình.

<b>2.4Phân tích các chiến lược kinh doanh của Tập đoàn</b>

Chiến lược kinh doanh của Tập đồn Sun Group có thể được phân tích theo các mức độ khác nhau, bao gồm chiến lược cấp doanh nghiệp, chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và chức năng. Dưới đây là phân tích về từng chiến lược và ưu, nhược điểm tương ứng:

<i><b>2.4.1Chiến lược cấp doanh nghiệp</b></i>

- Xây dựng các dự án độc đáo và đa dạng hóa sản phẩm:

Ưu điểm: Tập trung vào xây dựng các dự án độc đáo và đa dạng hóa sản phẩm giúp Sun Group tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng. Điều này tăng tính cạnh tranh và mở rộng thị phần.

Nhược điểm: Đầu tư vào các dự án độc đáo có thể địi hỏi nhiều nguồn lực và rủi ro cao. Cần phải quản lý rủi ro và đảm bảo tính khả thi của dự án để đạt được thành công.

- Đầu tư vào phát triển hạ tầng và tiện ích:

Ưu điểm: Đầu tư vào hạ tầng và tiện ích tạo ra một mơi trường sống và làm việc thuận lợi, hấp dẫn khách hàng và tăng giá trị của dự án. Điều này có thể tăng cường sự hài lòng của khách hàng và tạo ra lợi thế cạnh tranh trong thị trường.

Nhược điểm: Chi phí đầu tư ban đầu vào hạ tầng và tiện ích có thể rất cao. Ngoài ra, việc quản lý và duy trì hạ tầng và tiện ích trong thời gian dài cũng địi hỏi nguồn lực và sự chun mơn.

- Mở rộng quốc tế:

Ưu điểm: Mở rộng quốc tế giúp Sun Group tăng cơ hội tăng trưởng và đa dạng hóa nguồn thu từ các thị trường khác nhau. Điều này có thể mang lại lợi ích dài hạn và giúp tập đoàn trở thành một người chơi quốc tế

14

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

Nhược điểm: Mở rộng quốc tế đòi hỏi sự hiểu biết về các quy định và thị trường địa phương, đồng thời đối mặt với các rủi ro chính sách, văn hóa và kinh doanh trong các quốc gia mới. Cần phải đảm bảo khả năng quản lý và thích ứng với mơi trường mới.

<i><b>2.4.2Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và chức năng</b></i>

- Phân khúc thị trường cụ thể:

Ưu điểm: Tập trung vào phân khúc thị trường như nghỉ dưỡng, căn hộ cao cấp, khu đô thị, khu công nghiệp và khách sạn giúp Sun Group nắm bắt rõ ràng nhu cầu và yêu cầu của từng phân khúc thị trường. Điều này tăng khả năng tương tác và tạo giá trị cho khách hàng.

Nhược điểm: Hạn chế trong việc mở rộng và đa dạng hóa nguồn thu từ các phân khúc khác có thể là một nhược điểm. Ngoài ra, cần phải quản lý cạnh tranh từ các đối thủ trong cùng phân khúc thị trường.

- Hợp tác với đối tác chiến lược:

Ưu điểm: Hợp tác với đối tác chiến lược trong ngành bất động sản giúp Sun Group nắm bắt kiến thức, kỹ năng và tư duy quốc tế từ các đối tác. Điều này tăng khả năng tiếp cận và phát triển thị trường, đồng thời tạo ra sự cộng tác và tăng cường khả năng cạnh tranh. Nhược điểm: Sự phụ thuộc vào đối tác và quản lý quan hệ đối tác có thể là một nhược điểm. Điều này đòi hỏi khả năng quản lý và duy trì quan hệ hợp tác một cách hiệu quả để đạt được lợi ích lâu dài.

- Chú trọng đến chất lượng và dịch vụ:

Ưu điểm: Tập trung vào chất lượng và dịch vụ hàng đầu giúp Sun Group tạo ra sự tin tưởng và lòng trung thành của khách hàng. Điều này có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh và tăng giá trị thương hiệu.

Nhược điểm: Chú trọng đến chất lượng và dịch vụ đòi hỏi đầu tư và quản lý tài nguyên. Nếu khơng được thực hiện một cách hiệu quả, có thể gây ảnh hưởng đến hình ảnh của tập đồn và tăng rủi ro mất lịng tin của khách hàng.

Tóm lại, mỗi chiến lược kinh doanh của Tập đoàn Sun Group có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Tuy nhiên, khi được kết hợp và điều chỉnh một cách hợp lý, cùng với quản lý rủi ro và tối ưu hóa lợi ích, Sun Group có thể đạt được sự thành công và tăng trưởng bền vững trong lĩnh vực bất động sản.

15

</div>