<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

GVHD: TRƯƠNG HOÀNG HOA DUYÊN

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN</b>

<b>KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

GVHD: TRƯƠNG HOÀNG HOA DUYÊN

<b>MỤC LỤC</b>

I)

<b> Khái niệm, vai trò của kế hoạch...2</b>

<b>1. Khái niệm kế hoạch bán hàng...2</b>

<b>2. Vai trò của lập kế hoạch bán hàng...2</b>

<b>II) Các dạng kế hoạch bán hàng...2</b>

<b>III) Tiến trình lập kế hoạch bán hàng...3</b>

<b>1. Nghiên cứu Mục tiêu, nhiệm vụ của công ty...3</b>

<b>2. Phân tích mơi trường kinh doanh và tiềm lực của cơng ty...3</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

GVHD: TRƯƠNG HỒNG HOA DUYÊN

<b>I)Khái niệm, vai trò của kế hoạch1. Khái niệm kế hoạch bán hàng</b>

Bán hàng là một hoạt động kinh doanh cơ bản, trực tiếp thực hiện chức năng lưu thơng hàng hố, phục vụ sản xuất và đời sống con người.

Kế hoạch bán hàng là văn bản tổng hợp dự kiến các điều kiện thực hiện và kết quả bán hàng của doanh nghiệp trong một thời gian nhất định, thường là kế hoạch cho một năm và chia theo các quý và các tháng.

<b>2. Vai trò của lập kế hoạch bán hàng</b>

● Ứng phó những biến động mơi trường. ● Nội quảng trị có cái nhìn về tương lai.

● Đưa ra những giải pháp ứng phó kịp thời. ● Lập kế hoạch giảm được sự chồng chéo.

● Sử dụng nguồn lực hiệu quả.

● Lập kế hoạch sẽ thiết lập những tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra đạt hiệu quả cao.

● Lập kế hoạch đưa ra các cách thức đạt mục tiêu, làm cơ sở kiểm tra và đánh giá.

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

GVHD: TRƯƠNG HOÀNG HOA DUYÊN

<b>III)Tiến trình lập kế hoạch bán hàng1. Nghiên cứu Mục tiêu, nhiệm vụ của công tya. Nghiên cứu mục tiêu</b>

Gia tăng độ phủ thương hiệu cà phê Balgu: Trong năm đầu tiên (2024-2025), thành lập một trụ sở phân phối sản phẩm cà phê Balgu trên địa bàn thành phố Đà Nẵng. Các năm tiếp theo trở thành nhà phân phối cà phê chiếm thị phần lớn trong thị trường Đà Nẵng.

Dự kiến mỗi tháng bán được 20500 sản phẩm cà phê Blagu.. Doanh thu dự kiến trong năm đầu tiên 3 tỷ 500 triệu

Sau 1 năm phát triển mở rộng thị phần và chiếm được 25% thị phần trong năm tiếp theo.

Tối thiểu hóa các chi phí vận hành phân phối . Đạt tỷ suất lợi nhuận dao động từ 2% đến 30% giá bán.

<b>b. Nhiệm vụ của công ty</b>

⮚ Hoàn tất thủ tục, hồ sơ, giấy tờ pháp lý theo quy định của pháp luật ⮚ Nghiên cứu thị trường, số liệu bán hàng.

⮚ Tìm kiếm nguồn tiêu thụ hiệu quả cho sản phẩm Cafe Blagu ⮚ Xây dụng và phát triển hệ thống phân phối tại Thành phố Đà Nẵng

⮚ Lập kế hoạch và triển khai các chiến dịch, các hoạt động tiếp thị thu hút khách

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

GVHD: TRƯƠNG HOÀNG HOA DUYÊN hàng

⮚ Tạo lập các page, website, kênh thông tin riêng ⮚ Chuẩn bị, phân bổ đội ngủ bán hàng hợp lý

⮚ Xây dựng hệ thống kho chứa, hệ thống vận chuyển hàng

⮚ Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng và với doanh nghiệp Blagu ⮚ Hạn chế rủi ro

<b>2. Phân tích mơi trường kinh doanh và tiềm lực của cơng tya. Phân tích mơi trường kinh doanh</b>

<b>Mơi trường vĩ mô:</b>

<b>●Môi trường kinh tế</b>

Xu hướng và tốc độ phát triển của GDP, GNP: Các giai đoạn khác nhau của chu kỳ kinh tế:

Trong bối cảnh kinh tế thế giới đang phải đối mặt với những thách thức lớn, biến động nhanh, khó lường và tính bất ổn cao; lạm phát đã tăng lên mức cao nhất trong nhiều thập kỷ buộc các quốc gia phải thắt chặt chính sách tiền tệ. Chu kỳ kinh tế Việt Nam từ năm 2011 đến năm 2021 có sự tăng trưởng ổn định, với tốc độ tăng trưởng GDP trung bình đạt 5.6%/năm. Tuy nhiên, nền kinh tế cũng chịu tác động của nhiều yếu tố bất lợi, như cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2018 và đại dịch COVID-19.

Với quyết tâm phục hồi và phát triển, nền kinh tế nước ta phục hồi mạnh mẽ, kinh tế vĩ mơ ổn định, lạm phát trong tầm kiểm sốt, các cân đối lớn được đảm bảo. Một số ngành đã có mức tăng trưởng cao hơn năm trước khi có dịch Covid-19. Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) năm 2022 của Việt Nam lần đầu tiên vượt 400 tỉ USD. Theo Tổng cục thống kê, GDP bình quân đầu người năm 2022 ước đạt 95,6 triệu đồng/người, tương đương 4.110 USD, tăng 393 USD so với năm 2021. Đặc biệt, GDP năm 2022 của Việt Nam ghi nhận mức tăng cao nhất trong vòng 12 năm qua với mức tăng 8,02% so với năm trước.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

GVHD: TRƯƠNG HOÀNG HOA DUYÊN

<b>Sự thay đổi của mức thu nhập bình quân đầu người:</b>

Theo dữ liệu của Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), năm 2000, GDP bình quân đầu người của Việt Nam đạt khoảng 498,58 USD, xếp thứ 7/11 trong khu vực Đông Nam Á và thứ 173/200 trên thế giới. Đến năm 2021, GDP bình quân đầu người của Việt Nam đã tăng lên đạt khoảng 3.718 USD, xếp thứ 6/11 trong khu vực Đông Nam Á và thứ 124 trên thế giới. Như vậy, GDP bình quân đầu người Việt Nam từ vị trí thứ 173 lên thứ 124, nhảy 49 bậc trong bảng xếp hạng GDP bình quân đầu người thế giới giai đoạn 2000 - 2021. Cùng với đó, GDP bình qn đầu người của Việt Nam đã tăng hơn 7 lần trong giai đoạn 2000 - 2021.

Năm 2022, GDP bình quân đầu người theo giá hiện hành khoảng 95,6 triệu đồng một người, tương đương hơn 4.100 USD, tăng gần 400 USD so với 202, xếp thứ 117 trên thế giới . Với con số này, GDP bình quân đầu người Việt Nam năm 2022 nhảy 7 bậc so với năm 2021 và 56 bậc so với năm 2000 trên quy mơ thế giới. Dự đốn, mức thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam tới 2030 sẽ gấp gần 2 lần và tới năm 2050 gấp 8 lần so với thu nhập hiện nay. Việt Nam hướng tới mục tiêu tăng trưởng 6,5-7,5% một năm vào giai đoạn 2031 - 2050 và GDP bình quân đầu người đến 2050 khoảng 27.000 - 32.000 USD.

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

GVHD: TRƯƠNG HOÀNG HOA DUYÊN

<b>Mức lãi suất:</b>

Trong những năm gần đây, mức lãi suất ở Việt Nam có xu hướng giảm. Điều này đã giúp CDN giảm chi phí vốn và tăng cường khả năng huy động vốn để đầu tư. Cụ thể, trong năm 2022, lãi suất điều hành của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam được giữ ở mức 4%. Đây là mức lãi suất thấp nhất trong vòng 10 năm qua. Điều này đã giúp CDN huy động được 2.000 tỷ đồng vốn đầu tư, tăng 20% so với năm 2021.

Tính chung 6 tháng đầu năm 2023, doanh thu thuần của CDN đạt 584 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 171,3 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 137,63 tỷ đồng. Trước đó, tại Đại hội đồng cổ đơng thường niên diễn ra vào ngày 31/3/2023, CDN đặt chỉ tiêu tổng doanh thu năm 2023 là 1.250 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 340 tỷ đồng. Như vậy kết thúc 6 tháng đầu năm, Cơng ty đã hồn thành 50,3% kế hoạch lợi nhuận cả năm.

<b>Tỷ giá hối đoái:</b>

Trong 6 tháng đầu năm 2023, tỷ giá giao dịch USD/VND thị trường có xu hướng giảm. Tuy nhiên, từ giữa tháng 6/2023, khi Fed tiếp tục thắt chặt chính sách tiền tệ và duy trì lãi suất ở mức cao trong khi lãi suất điều hành của Ngân hàng Nhà nước và lãi suất thị trường trong nước giảm, tạo áp lực khiến tỷ giá USD/VND trong nước có dấu hiệu tăng trở lại.

<b>Lạm phát:</b>

Tỷ lệ lạm phát tại Việt Nam trong giai đoạn từ 2011 - 2022 thì cao nhất là năm 2011 với mức tăng 18.58%, thấp nhất là năm 2015 với mức 0.63%. Trong suốt những năm từ 2014 - 2022, Việt Nam đã rất nỗ lực để kiểm sốt thành cơng lạm phát ổn định ở mức dưới 4%.

Chỉ số giá tiêu dùng CPI năm 2022 tăng 3.15% so với năm 2021 trong bối cảnh lạm phát thế giới tiếp tục tăng cao, đặc biệt là khu vực Châu Âu và Mỹ, một số nền kinh tế có dấu hiệu suy thối, thiên tai diễn biến phức tạp. Diễn biến giá nguyên nhiên vật liệu trên thế giới có xu hướng giảm do tăng trưởng kinh tế toàn cầu chậm lại, bên

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

GVHD: TRƯƠNG HỒNG HOA DUN cạnh đó xung đột giữa Nga - Ukraine vẫn khá căng thẳng. Khi nền kinh tế Trung Quốc phục hồi sau đại dịch có thể sẽ khiến nhu cầu năng lượng gia tăng. Bình quân 6 tháng đầu năm 2023, CPI tăng 3.29% so với năm ngoái. Quốc hội đã đặt ra mục tiêu kiểm soát lạm phát ở mức dưới 5% (4.5%), GDP tăng 6.5%, tuy nhiên có lẽ, việc thực hiện mục tiêu CPI sẽ khơng dễ dàng.

<b>Cán cân thanh tốn quốc tế:</b>

Theo các chuyên gia, hoạt động xuất nhập khẩu có thể ảnh hưởng đến GDP, tỷ giá hối đoái, mức độ lạm phát và lãi suất của quốc gia đó. Do đó, nhập khẩu giảm cũng giúp cán cân thương mại Việt Nam thặng dư. Cụ thể, bảy tháng năm 2023, Việt Nam ước tính xuất siêu 15,23 tỷ USD, điều này tạo thuận lợi để Ngân hàng Nhà nước Việt Nam mua được lượng lớn ngoại tệ từ các ngân hàng thương mại, giúp điều hòa thị trường ngoại hối khi tỷ giá trong nước biến động mạnh. Hơn nữa việc xuất siêu tăng đã giúp Việt Nam tránh được việc nhập khẩu lạm phát. Tuy nhiên, với đà giảm mạnh của nhập khẩu, nguyên Tổng cục trưởng Tổng cục Thống kê cho biết, nhập khẩu giảm sẽ khiến mức độ sản xuất hàng hóa giảm sút và sẽ kéo lùi tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế.

<b>Chính sách trên thị trường tài chính – tiền tệ:</b>

Chính sách tiền tệ (CSTT) tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc phân bổ nguồn tiền, ảnh hưởng đến sự phát triển kinh tế. Tại Việt Nam, để đảm bảo ổn định kinh tế, ổn định xã hội, tạo tiền đề cho kinh tế hồi phục sau dịch bệnh, Nhà nước đã thực hiện nhiều chính sách kinh tế vĩ mơ, trong đó có chính sách tiền tệ.

Trong giai đoạn 2019 - 2022, kinh tế Việt Nam cũng đã chịu tác động tiêu cực cả về cung và cầu do kinh tế thế giới diễn biến bất thường. Đặc biệt là cuối năm 2019, đại dịch COVID - 19 bùng phát, lan rộng và tàn phá hầu hết các nước trên thế giới. Tỉ giá và thị trường ngoại hối ổn định, cân đối cung cầu tiếp tục thuận lợi, thanh khoản thông suốt, VND ổn định hơn nhiều so với đồng tiền của nhiều đối tác thương mại. Kết quả CSTT chủ động, linh hoạt đã góp phần thực hiện thắng lợi “mục tiêu kép”, đóng góp lớn vào thành tựu chung về các chỉ số phát triển kinh tế - xã hội của cả nước mà Đảng

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

GVHD: TRƯƠNG HOÀNG HOA DUYÊN và Quốc hội đề ra, lạm phát vẫn trong giới hạn mục tiêu (<4%) và tăng trưởng kinh tế năm 2022 lên đến 8,02%.

Từ đầu năm 2023 tới nay NHNN đã 4 lần điều chỉnh giảm các mức lãi suất với mức giảm 0,5-2,0%/năm nhằm tạo điều kiện cho tổ chức tín dụng (TCTD) tiếp cận nguồn vốn từ NHNN với chi phí thấp hơn. Bên cạnh đó, NHNN đã u cầu các TCTD tiết giảm chi phí hoạt động, giảm lãi suất tiền gửi, qua đó tạo dư địa để giảm lãi suất cho vay.

<b>●Mơi trường văn hóa - xã hội</b>

Ở Việt Nam, việc phát triển văn hóa, xã hội ln giữ vai trị quan trọng trong đường lối, chủ trương của Đảng, chính sách pháp luật của Nhà nước. Chủ trương của Đảng là tăng trưởng kinh tế gắn liền với văn hóa, xã hội. Phát triển con người khơng chỉ về giáo dục mà cịn về chất lượng đời sống của nhân dân.

Sự thay đổi về văn hóa và xã hội có thể làm thay đổi nhu cầu của khách hàng. Khi lối sống con người ngày càng được nâng cao, yêu cầu chất lượng sử dụng các dịch vụ của con người càng lớn. Địi hỏi cơng ty phải làm sao để thay đổi, nâng cao những sản phẩm dịch vụ để đáp ứng phù hợp với nhu cầu của khách. Như vậy, giúp cho công ty phát triển lâu dài hơn và tạo được sự hài lòng với khách.

Thay đổi trong hành vi tiêu dùng, quan điểm của người tiêu dùng: Sự thay đổi trong hành vi và thị hiếu của người tiêu dùng có thể ảnh hưởng đến loại hàng hóa . Ví dụ, người tiêu dùng có thể u cầu chất lượng sản phẩm, và tốc độ phân phối

Việt Nam là một nước có đa dạng nền văn hóa các yếu tố như nét văn hóa đặc trưng riêng hay mức độ hòa nhập cộng đồng. Bao gồm: các dân tộc chủng tộc, tơn giáo và tín ngưỡng. Muốn người tiêu dùng biết đến và sử dụng những sản phẩm của cơng ty. Bắt buộc phải tìm hiểu nét đặc trưng trong sinh hoạt bị ảnh hưởng bởi các văn hóa đặc thù. Từ đó, đưa ra những sản phẩm và dịch vụ phù hợp với phân phúc khách hàng mà công ty muốn hướng tới.

Tầng lớp xã hội : Kinh tế phát triển dẫn đến việc phân hóa xã hội, tầng lớp xã hội. Yếu tố này cũng ảnh hưởng đến hành vi sử dụng dịch vụ, mỗi tầng lớp đều có những nhu cầu sản phẩm, dich vụ khác nhau đáp ứng với nhu cầu của họ.

<b>●Môi trường tự nhiên</b>

Hiện nay cùng với sự phát triển kinh tế có những chuyến biến nhất định về mọi lĩnh vực, kinh tế tăng trưởng ở mức ổn định, đời sống tinh thần và vật chất của người dân dần được cải thiện,... Tuy nhiên, quá trình phát triển kinh tế - xã hội đã bộc lộ những bất cập và tạo áp lực lớn đối với môi trường sinh thái ở nước ta. Tình trạng ơ nhiễm môi trường tiếp tục diễn biến phức tạp, chất lượng môi trường nhiều nơi suy giảm mạnh. Sự ô nhiễm có thể ảnh hưởng đến việc xử lý hàng hóa, cũng như an tồn

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

GVHD: TRƯƠNG HỒNG HOA DUYÊN và sức kháng của cơ sở hạ tầng. Nó cũng có thể ảnh hưởng đến quyết định đầu tư và hỗ trợ tài chính của các cổ đông và nhà đầu tư. Hiện tượng biến đổi thời tiết, bao gồm biến đổi khí hậu và thời tiết cực đoan, có thể ảnh hưởng đến Cơng ty TNHH Awesome Để giảm thiểu tác động tiêu cực đối với mơi trường, địi hỏi cơng ty cần phải đầu tư vào cơng nghệ và chi phí bảo vệ mơi trường. Điều này có thể tạo ra các chi phí (môi trường, bảo hiểm, rủi ro,..) hoặc tác động đến cơ cấu giá cả và lợi nhuận của công ty.

<b>●Môi trường công nghệ</b>

Khi bước chân vào đầu tư ở bất kỳ một lĩnh vực gì, một doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng về các yếu tố thuộc môi trường cơng nghệ như:

Mức độ phổ biến Trình độ sử dụng

Khả năng áp dụng công nghệ trong sản xuất, kinh doanh…

Trong mơi trường vĩ mơ, yếu tố cơng nghệ đóng một vai trị rất quan trọng. Cơng nghệ đã thay đổi cách thức hoạt động của nhiều lĩnh vực, từ sản xuất đến bán lẻ, từ giáo dục đến y tế. Yếu tố công nghệ cũng ảnh hưởng đến cách mà doanh nghiệp tiếp cận và tương tác với khách hàng. Tuy nhiên, đồng thời nó cũng đem lại cơ hội cho doanh nghiệp để tối đa hóa hiệu quả hoạt động và tăng cường cạnh tranh. Để đạt được những lợi ích từ yếu tố cơng nghệ, doanh nghiệp cần phải hiểu rõ về công nghệ và cách áp dụng nó vào hoạt động kinh doanh của mình. Vì công nghệ ngày nay là một yếu tố vô cùng quan trọng, nhờ đó giúp doanh nghiệp tạo dựng được lợi thế cạnh tranh của mình trên thị trường tiêu thụ

<b>Tác động của yếu tố công nghệ đến doanh nghiệp:</b>

Công nghệ giúp cho các doanh nghiệp có thể dễ dàng tìm kiếm thơng tin, quản lý dữ liệu và tương tác với khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Tuy nhiên, nó cũng mang đến cho doanh nghiệp những tác động tiêu cực.

Một trong những tác động của yếu tố công nghệ đến doanh nghiệp trong môi trường vĩ mô là sự cạnh tranh gay gắt. Với sự phát triển của cơng nghệ, các doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận với thị trường và khách hàng. Điều này đồng nghĩa với việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết. Những doanh nghiệp khơng thể nhanh chóng thích nghi với công nghệ mới sẽ bị đào thải, và những doanh nghiệp đã sử dụng công nghệ một cách hiệu quả sẽ trở nên mạnh mẽ hơn.

Ngồi ra, yếu tố cơng nghệ cũng đem đến cho doanh nghiệp những khó khăn về quản lý dữ liệu. Với lượng dữ liệu ngày càng tăng, việc quản lý chúng trở nên phức tạp hơn. Nếu khơng có hệ thống quản lý dữ liệu hiệu quả, doanh nghiệp có thể mất mát dữ liệu quan trọng hoặc không thể sử dụng chúng một cách hiệu quả.

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

GVHD: TRƯƠNG HOÀNG HOA DUN Bán bn hàng hố: (là phương thức bán hàng chính) nhập trực tiếp các sản phẩm từ cơng ty mẹ là công ty TNHH Blagu Việt Nam cung cấp phân phối các sản phẩm cà phê Blagu khu vực Đà Nẵng. Hàng hoá sẽ được cung cấp cho các siêu thị, cửa hàng trên địa bàn khu vực:

Phương thức bán buôn qua kho: hàng mua về được nhập kho, sau đó được xuất từ kho của doanh nghiệp cho người mua bn dưới hai hình thức:

+ Bán bn hàng hố qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: bên mua cử đại diện đến kho của cở sở công ty để nhận hàng. Công ty xuất kho hàng hoá giao trực tiếp cho đại diện bên mua. Sau khi đại diện bên mua nhận đủ hàng, thanh toán tiền hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá được xác định là tiêu thụ.

+ Bán bn hàng hố qua kho theo hình thức chuyển hàng: căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã ký kết hoặc theo đơn đặt hàng, cơng ty xuất kho hàng hố, dùng phương tiện vận tải của mình hoặc đi th ngồi, chuyển hàng đến kho của bên mua hoặc một địa điểm nào đó bên mua quy định trong hợp đồng. Hàng hoá chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của Công ty. Chỉ khi nào được bên mua kiểm nhận, thanh toán hoặc chấp nhận thanh tốn thì số hàng chuyển giao mới được coi là tiêu thụ, người bán mất quyền sở hữu về số hàng đã giao.

Sẽ có gian hàng trưng bày sản phẩm trực tiếp tại trụ sở công ty để chào hàng khách bán bn.

Hình thức gửi đại lý bán hay ký gửi hàng hóa:

Gửi đại lý bán hay ký gửi hàng hóa là một hình thức trung gian thương mại hoạt động bán hàng của doanh nghiệp sẽ được diễn ra qua một chủ thể trung gian trên cơ sở hợp đồng hình thức bán đại lý. Theo hình thức này các doanh nghiệp thương mại giao hàng cho cơ sở đại lý, ký gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng. Bên nhận làm đại lý, ký gửi sẽ trực tiếp bán hàng, thanh toán tiền hàng và được hưởng hoa hồng đại lý hay nói cách khác bên nhận đại lý sẽ tiến hành quản lý và bán hàng hóa trong khoảng thời gian nhất định còn số hàng chuyển giao cho các cơ sở đại lý, ký gửi vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại cho đến khi doanh nghiệp thương mại được cơ sở đại lý, ký gửi thanh toán tiền hay chấp nhận thanh toán hoặc thông báo về số hàng đã bán được. Hàng hóa được đại lý giao dịch với khách hàng được xác định là đã tiêu thụ.

<b>b. Hình thức bán hàng</b>

Các hình thức bán hàng của Blagu tại Đà Nẵng:

<b>- Phân Phối Trực Tiếp:Cửa hàng thực phẩm và siêu thị:</b>

Tìm hiểu và tiếp cận các cửa hàng thực phẩm địa phương như Winmart, Co.opmart để thương lượng về việc đưa sản phẩm blagu vào các khu vực mua sắm hàng ngày của người tiêu dùng. Điều này có thể bao gồm việc thảo luận về vị trí trưng

</div>