<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC MÔN KINH TẾ TRONG QUẢN TRỊ</b>

Nhi Nội dung và Slide phần 8 100%

Chỉnh sửa và làm lại nội dung, slide phần 1 + 2 + 3 3 Trần Quang Túc ^{Nội dung và Slide phần 6}+ 7 80% ^{Có chỉnh sửa và hồn thiện}sau khi góp ý lần 1 4^{Nguyễn Thị}Thanh Phương Nội dung phần 1 + 2 50%

Nội dung cịn sơ sài. Cơ khơng theo dõi nên khơng tiếp tục làm bài nhóm 5 Thái Trung Hiếu Nội dung và Slide phần 3 60%

Làm việc qua loa, làm nội dung khơng có chọn lọc

<b>1.Giới thiệu về Masan</b>

 Tên quốc tế: MASAN GROUP CORPORATION  Tên viết tắt: MASAN GROUP

 Mã số thuế: 0302017440  Mã chứng khoán: MCH

 Trụ sở chính: Tầng 12, Tịa nhà Mplaza Saigon, Số 39 Lê Duẩn -Phường Bến Nghé - Quận 1 - TP. Hồ Chí Minh

Cơng ty Cổ phần Tập đồn Ma San được thành lập vào tháng 11 năm 2004 dưới tên là Công ty Cổ phần Hàng Hải Ma San. Công ty chính thức đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Ma San (tên tiếng Anh là Ma San Group Corporation) vào tháng 8 năm 2009 và đã niêm yết thành cơng tại Sở Giao dịch chứng khốn Tp. HCM vào ngày 05 tháng 11 năm 2009.

Công ty cũng đã chính thức thay đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đồn Masan vào tháng 07 năm 2015. Dù Cơng ty chính thức thành lập vào năm 2004 nhưng tính đến việc thành lập và hoạt động của các cổ đông lớn, công ty con và

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

các công ty tiền nhiệm của chúng tơi thì Masan Group đã hoạt động từ năm 1996.

Cùng với quá trình tăng trưởng kinh tế của Việt Nam, người tiêu dùng và nhu cầu của họ luôn không ngừng phát triển. Bên cạnh nhu yếu phẩm cơ bản hằng ngày, người tiêu dùng còn cần được phục vụ các sản phẩm và dịch vụ đa dạng, những trải nghiệm vượt trội, phù hợp với sở thích của từng cá nhân và phong cách sống hiện đại.

Công nghệ và sự tiện lợi ngày càng trở thành mối quan tâm hàng đầu, được nhiều người ưa chuộng. Đón đầu xu hướng này, bên cạnh hoạt động sản xuất kinh doanh các sản phẩm có thương hiệu, Masan Group đã xây dựng hệ sinh thái tiêu dùng - cơng nghệ tích hợp xun suốt từ offline đến online.

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>2. Giới thiệu sản phẩm Masan đang kinh doanh </b>

Masan Consumer sản xuất và phân phối một loạt các sản phẩm thực phẩm và nước giải khát. Sản phẩm của nó bao gồm nước tương, nước mắm, tương ớt, mì ăn liền, cà phê hòa tan, ngũ cốc ăn liền, và các đồ uống đóng chai. Cơng ty xuất khẩu sản phẩm của mình tại Hoa Kỳ, Canada, Pháp, Liên bang Nga, Cộng hịa Séc, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, Trung Đơng, châu Á, Lào, và Campuchia. Danh mục sản phẩm của Masan Consumer bao gồm các thương hiệu Thực phẩm như Chinsu, Nam Ngư, v.v. và các thương hiệu Đồ uống như Wakeup, Vinacafe, v.v.

2.1 Thực phẩm

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

Danh mục sản phẩm của Masan Consumer bao gồm các thương hiệu Thực phẩm.

Nam Ngư: Vào năm 2007, Masan cho ra đời thương hiệu nước mắm Nam Ngư. Sản phẩm mang đến vị ngon đậm đà, không cần pha hay nêm nếm thêm như các sản phẩm nước mắm khác trên thị trường lúc bấy giờ. Sự ra mắt của Nam Ngư đã trở thành bước tiến lớn trong ngành gia vị.

Chinsu: Chinsu là một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất của Masan. Gần 20 năm hình thành và phát triển, các sản phẩm của Chinsu Việt Nam từ lúc ra mắt thị trường đến giờ đã phải trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm mới có thể giữ vững vị trí trên thị trường như ngày hơm nay. Khơng chỉ bó buộc trong khn khổ thị trường Việt nam mà cịn đang mở rộng thị phần bằng con đường xuất ngoại. Tam Thái Tử: Thương hiệu ước tương khơng có độc tố, khơng có 3 MCPD và cịn có thành phần I-ốt giúp ngăn ngừa bứu cổ, đảm bảo sức khỏe cả nhà theo tiêu chuẩn của Bộ Y Tế.

Omachi: Omachi là một trong hai thương hiệu mì chủ lực (bên cạnh Kokomi) của Công ty CP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) – thành viên của Công ty CP Tập đoàn Masan (MSN). Omachi được biết đến là sản phẩm mì ăn liền đầu tiên tại Việt Nam làm có sợi khoai tây. Sản phẩm Mì Omachi được sản xuất theo công nghệ hiện đại, từ khâu chọn nguyên liệu tới chế biến và đóng gói.

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

Kokomi: Cùng “nhà” với Omachi, Kokomi cũng là thương hiệu thuộc Masan, thuộc phân khúc phổ thông. Sản phẩm được biết đến với sợi mì dai và nước dùng chua cay thơm ngon, đậm đà.

Ponnie: Thương hiệu xúc xích ăn vặt thế hệ mới được làm từ 100% nguyên liệu tươi chất lượng cao.

Heo Cao Bồi: Xúc Xích Heo Cao Bồi với vị mới lạ, mùi hương độc đáo cung cấp nguồn dưỡng chất dồi dào cho cả gia đình, sản phẩm đúng là một lựa chọn tuyệt vời của mỗi bữa ăn. Được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, tiên tiến, khơng chứa chất bảo quản, an tồn cho người sử dụng. Xúc Xích Heo Cao Bồi có thành phần chủ yếu từ thịt tươi ngon an toàn cho người sử dụng.

2.2 Đồ uống

Danh mục sản phẩm của Masan Consumer bao gồm các thương hiệu Đồ uống. Wakeup: Wake Up là thương hiệu cà phê hòa tan nổi tiếng, trong đó nổi bật là cà phê hịa tan Wake Up Café Sài Gòn được chiết xuất từ những hạt cà phê đậm mùi thơm ngon hòa quyện cùng vị sữa, cho bạn thưởng thức ly cà phê thơm trọn vẹn đem đến sự tỉnh táo cho bạn sẵn sàng giải quyết mọi công việc. Vinacafe: Vinacafé là một thương hiệu sản phẩm cà phê hòa tan, đồng thời cũng là tên hiệu thường dùng để chỉ Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa (hiện

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

đã về tay Masan). Đây là một trong những thương hiệu sản phẩm và doanh nghiệp nổi tiếng hàng đầu tại Việt Nam

Compact: Compact là thương hiệu nước tăng lực thơm ngon nổi tiếng tại Việt Nam thuộc sở hữu của công ty Masan Consumer. Compact được giới thiệu ra thị trường lần đầu vào năm 2018 với hương vị thơm ngon , màu sắc tươi tắn cùng thiết kế bao bì đẹp mắt.

Vivant: Vivant là sản phẩm của cơng ty nước khống Vĩnh Hảo (hiện đã về tay Masan). Với dây chuyền khép kín, tự động và khơng sử dụng hóa chất trong khâu sản xuất nước khoáng Vivant giữ được độ tinh khiết của nước và chứa nhiều khống chất có lợi cho sức khỏe của người tiêu dùng.

Vĩnh Hảo: Nước khoáng Vĩnh Hảo là một trong những thương hiệu nước khoáng hàng đầu tại Việt Nam, nguồn nước hoàn toàn tự nhiên và cam kết không pha lẫn bất kỳ một loại hóa chất nào. Với thành phần khoáng dịu nhẹ, Nước khoáng Vĩnh Hảo giúp cho cơ thể luôn tươi trẻ, rạng ngời từ trong ra ngoài.

Sư Tử Trắng: Từ đầu tháng 5/2018, Masan ra mắt bia Sư Tử Trắng. Đây là dòng bia áp dụng công nghệ lên men hai lần của Đức tại Việt Nam, cho hương vị thanh tao, đậm đà. Từng lon bia đến tay người tiêu dùng trải qua hơn 700 giờ ủ lên men để tạo ra nước bia vàng óng, hương vị đặc trưng.

Hổ Vằn: Hổ Vằn là một trong những thương hiệu nước tăng lực mới trên thị trường Việt Nam, là thương hiệu thuộc công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan, được giới thiệu lần đầu vào năm 2019, thu hút sự quan tâm chú ý của người tiêu dùng trong nước.

<b>3. Giới thiệu về thị trường sản phẩm</b>

3.1. Đối thủ cạnh tranh

Sức hấp dẫn của thị trường gia vị, nước chấm đã thu hút nhiều 'ông lớn' như Chinsu, Nam Ngư (Masan) cùng các đối thủ cạnh tranh khác như: Kabin, Thái Long (Ngọc Nghĩa), 584 Nha Trang (PAN Group)...

Theo một báo cáo của Công ty Nghiên cứu thị trường Nielsen cho biết, thị trường gia vị, nước chấm của Việt Nam sẽ tăng trưởng bình quân mỗi năm từ 25 - 32% cho đến năm 2022, trong đó nước mắm sẽ là mặt hàng có mức cạnh tranh cao nhất.

Sức hấp dẫn của thị trường nước mắm đã thu hút nhiều 'ông lớn' tham gia như Chinsu, Nam Ngư (Masan), Maggi (Nestlé), Knorr Phú Quốc (Unilever), 584 Nha Trang (PAN Group), Đệ Nhất (Acecook), Thuận Phát (ICP), Kabin, Thái Long (Ngọc Nghĩa),...

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

Chinsu, Nam Ngư - Masan

Masan bắt đầu tấn công vào lĩnh vực nước mắm từ năm 2007 với thương hiệu Chinsu và sau đó ra đời Nam Ngư năm 2008. Xâm nhập vào thị trường, các nhãn hàng nước mắm đóng chai của Masan đã có cuộc lật đổ ngoạn mục, sốn vị trí số 1 của Knorr Phú Quốc (Công ty Unilever Việt Nam) để chiếm hơn 70% thị phần thị trường nước mắm.

Theo báo cáo kết quả kinh doanh năm 2018 của Masan, doanh thu từ nhóm hàng gia vị đạt 6.958 tỷ đồng, tăng 35% (chủ yếu đến từ các sản phẩm nước mắm Nam Ngư, nước tương Chin Su) với sản lượng tiêu thụ tăng 30% và giá bán tăng 3,8% trong năm 2018.

Tuy nhiên, "mặn nhạt có thời", trong quá khứ, đối thủ của Masan đa phần là những tập đoàn đa quốc gia, như nước mắm Knorr Phú Quốc của Unilever, nhưng giờ đây Masan cịn cạnh tranh với chính các nhà sản xuất rất mạnh ở thị trường trong nước, nhất là những đối thủ nhiều tham vọng mới nổi lên.

Theo báo cáo thường niên năm 2015 của Masan Consumer, hai nhãn hiệu nước mắm công nghiệp Chinsu và Nam Ngư của doanh nghiệp này nắm giữ 65% thị phần nước mắm, giảm đáng kể so với mức thị phần 70% năm 2014 và 80% năm 2012. Năm 2017, thị phần nước mắm của Masan chiếm 66%.

Knorr Phú Quốc - Unilever

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Năm 2002, Unilever chính thức tấn công thị trường nước mắm Việt Nam bằng việc khánh thành nhà máy sản xuất và đóng chai Quốc Dương, đặt tại thị trấn Dương Đông, Phú Quốc với cơng suất lên tới 6 triệu lít/năm, bằng 50% tổng công suất các nhà thùng tại Phú Quốc khi đó gộp lại.

Với thương hiệu nước mắm Knorr Phú Quốc, Unilever là doanh nghiệp đầu tiên định hình sản xuất và kinh doanh nước mắm theo hướng dây chuyền công nghiệp.

Tuy nhiên, do định vị sản phẩm ở phân khúc cao cấp nên mức giá khơng rẻ. Đó cũng một trong những ngun nhân khiến nước mắm mang thương hiệu này chưa tạo nên một cuộc cách mạng trên thị trường.

Sự có mặt của Unilever chưa đủ tạo sóng cho thị trường nước mắm Việt. Thị trường chỉ thực sự biến động khi Masan bước chân vào cuộc chơi.

Maggi - Nestlé

Tháng 7/2018, Nestlé Việt Nam đã tung ra sản phẩm nước mắm Maggi. Đại diện Nestlé Việt Nam cho biết thị trường nước mắm tại Việt Nam ước đạt hơn 8.000 tỷ đồng. Do đó, Việt Nam là một thị trường khá lớn và nhiều tiềm năng để Nestle tham gia vào cuộc đua nước mắm.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Nestlé giới thiệu sản phẩm nước mắm Maggi được làm từ nguyên liệu tự nhiên có thành phần từ 90% tinh cốt cá cơm than Phú Quốc kết hợp muối Bà Rịa, và hoàn tồn khơng thêm chất bảo quản, đạt chất lượng an tồn cao cho người dùng.

Nestlé Việt Nam cũng vừa chính thức khánh thành trung tâm phân phối Nestle Bông Sen tại tỉnh Hưng Yên. Được biết, đây sẽ là trung tâm phân phối lớn nhất của công ty này tại khu vực phía Bắc.

Nha Trang - PAN Group

Tháng 4/2016, ông Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch Công ty Cổ phần Chứng khốn Sài Gịn (SSI) đã quyết định nhảy vào thị trường nhiều tiềm năng nhưng cũng đầy cạnh tranh này khi thông qua công ty con là PAN Group chi 14,7 tỷ đồng mua 22,35% cổ phần của Công ty Cổ phần Thủy sản 584 Nha Trang - một thương hiệu nước mắm truyền thống.

Đầu năm 2018, tỷ lệ sở hữu của PAN Group tại 584 Nha Trang đã được nâng lên 31,86%; đến cuối năm 2018, con số này là 43,23%, tương đương giá trị đầu tư của PAN Group vào 584 Nha Trang là 76,68 tỷ đồng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Trong năm 2016, 584 Nha Trang đạt doanh thu và lợi nhuận trước thuế lần lượt là 214 tỷ đồng và 15 tỷ đồng, tăng 23% và 36% so với cùng kỳ năm 2015. Lợi nhuận của 584 Nha Trang năm 2016 đã đóng góp 2,5% vào lợi nhuận của PAN. Năm 2017, 584 Nha Trang đạt doanh thu và lợi nhuận trước thuế lần lượt là 270 tỷ đồng và 14 tỷ đồng. Công ty đã xuất được chuyến hàng đầu tiên sang Canada vào tháng 11/2017, theo PAN Group.

Dù vậy, khi so với ngành hàng nước mắm nói chung, thị phần của 584 Nha Trang ước chỉ quanh mức 1%, còn khiêm tốn so với thị trường.

Kabin, Thái Long - Ngọc Nghĩa

Khi mới dấn bước vào ngành thực phẩm (năm 2009), Nhựa Ngọc Nghĩa - đơn vị dẫn đầu trong ngành chai nhựa PET cũng chọn đầu tư vào nước chấm thông qua thành lập Công ty Cổ phần Thực phẩm Hồng Phú và cho ra mắt 2 thương hiệu nước chấm Kabin, Thái Long vào năm 2012.

Tham vọng lúc bấy giờ của công ty là mảng nước chấm sẽ liên tục tăng trưởng với doanh thu nền tảng tương đương 30% thị phần vào năm 2018, cạnh tranh trực tiếp với "ông lớn" Masan.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Để đạt tham vọng này, từ buổi ban đầu, Ngọc Nghĩa đã không ngần ngại đầu tư nhà máy lớn nhất Việt Nam với giá trị 20,6 triệu USD. Công ty cũng chi bạo tiền cho marketing, bán hàng... nhằm tìm chỗ đứng trong sân chơi tốn kém này. Tuy nhiên kết quả đến năm 2016, Hồng Phú thua lỗ gần 73 tỷ, trong khi thị phần so với Masan lúc bấy giờ vẫn tương đối nhỏ bé.

Đầu tháng 1/2018, Nhựa Ngọc Nghĩa đã ra thông báo chuyển nhượng toàn bộ 8,1 triệu cổ phần tại Hồng Phú cho một cá nhân với tổng giá trị vỏn vẹn 810 triệu đồng.

Cùng với Ngọc Nghĩa, nhiều đơn vị cùng ngành đã quyết định rút lui khỏi mảng nước mắm. Sau 3 năm làm nước mắm Đệ Nhất (2010-2013), Acecook đã bỏ cuộc, chuyển nhượng lại cho Nam Phương. Thuận Phát cũng quyết định bán nước mắm Phú Quốc cho ICP.

Kết luận: Trong cuộc chiến nước mắm này, Masan vẫn đang làm chủ cuộc chơi với hơn 60% thị phần nước mắm. Dù chưa có thống kê chi tiết về thị phần của các thương hiệu còn lại nhưng cán cân trên thị trường vẫn đang nghiêng hẳn về nước chấm công nghiệp

Nguồn: Sức tiêu thụ

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Lưu ý: Số liệu chỉ tính riêng trong năm 2023

Mặc dù đối diện với thách thức từ vĩ mô, Masan vẫn tăng trưởng và kinh doanh hiệu quả. Cơng ty CP Tập đồn Masan (mã chứng khốn: MSN) vừa cơng bố kết quả kinh doanh nửa đầu năm 2023.

Theo đó, doanh thu thuần hợp nhất của Masan đạt 18.609 tỉ đồng trong quý II, tăng 4,3% và lợi nhuận sau thuế đạt 429 tỉ đồng, giảm 65% so với cùng kỳ. Luỹ kế 6 tháng đầu năm, Masan ghi nhận doanh thu thuần đạt 37.315 tỉ đồng, tăng 3,6% so với cùng kỳ năm 2022. Lợi nhuận sau thuế 868 tỉ đồng, giảm 72% so với cùng kỳ năm trước. Đến nay, Masan đã sở hữu 106 cửa hàng WIN

Điểm nhấn trong kết quả kinh doanh trong 6 tháng đầu năm là doanh thu của The CrownX (TCX), một thành viên trong hệ sinh thái của Masan, ghi nhận 26.835 tỉ đồng và 13.535 tỷ đồng trong quý II/2023, lần lượt tăng 3,1% và 7,6% so với cùng kỳ. Doanh thu của VinCommerce (WCM), đơn vị điều hành chuỗi bán WinMart, WinMart+, ghi nhận mức tăng trưởng 1,5% so với cùng kỳ trong nửa đầu năm 2023 và 2,5% so với cùng kỳ trong quý II/.2023 trong khi lợi nhuận được bảo vệ phần lớn.Doanh thu của Tập đoàn Masan đạt 18.706 tỉ đồng quý 1/2023

Masan Consumer (MCH) cũng đạt mức trưởng doanh thu ấn tượng so với cùng kỳ 11,6% trong nửa đầu năm 2023, và 21,7% trong quý II/2023. Doanh thu thuần

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

của MCH ghi nhận mức tăng trưởng 4,7% lên 12.940 tỉ đồng trong nửa đầu năm 2023 so với cùng kỳ. Song song với đó, tăng trưởng quý II/2023 đạt mức 13,0% lên 6.675 tỉ đồng so với cùng kỳ năm ngoái.

Các ngành hàng gia vị, thực phẩm tiện lợi, và sản phẩm chăm sóc cá nhân, gia đình (HPC) ghi nhận mức tăng trưởng lần lượt 21,3%, 7,8%, và 52,1% trong 6 tháng đầu năm 2023 so với cùng kỳ. Trong quý 2 năm 2023, các ngành hàng này ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh thu lần lượt là 29,8%, 24,6%, và 73,6%

3.3.1. Công ty Cổ phần Tiến Hưng

Công ty CP Tiến Hưng chuyên sản xuất bột mì ở KCN Tiên Sơn đã khẳng định uy tín và thương hiệu với nhiều khách hàng trong nước. Hiện Cơng ty có 4 dây chuyền sản xuất với tổng công suất 500 tấn/ngày, tăng 3 dây chuyền so với ngày đầu hoạt động. Hiệu quả cho thấy, việc áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng không những bảo đảm sản xuất theo quy định của pháp luật mà cịn kiểm sốt chặt chẽ hoạt động từ đầu vào đến thành phẩm.

Hiện nay, Tiến Hưng là đơn vị cung cấp nguyên liệu cho hầu hết các nhà sản xuất bánh kẹo quốc tế tại Việt Nam và doanh nghiệp bánh kẹo Việt Nam như:

</div>