<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>I. EXECUTIVE SUMMARY (TÓM TẮT)</b>

<i><b>Tổng quan và mục tiêu chiến dịch </b></i>

Nhạc kịch Sóng là dự án “Nhạc kịch thuần Việt” dựa trên cuộc đời nữ thi sĩ Xuân Quỳnh. Sau một thời gian phát triển, thương hiệu Nhạc kịch Sóng dường như đang bị nhận định là “chỉ dành cho thế hệ trung niên” và ít dành được sự quan tâm của giới trẻ, đặc biệt là thế hệ gen Z.

Vì vậy, chiến dịch marketing “SÓNG DẬY” được đề xuất bởi Nhóm 7 với mục tiêu tăng độ nhận diện và định vị giá trị thương hiệu Nhạc kịch Sóng trên thị trường Việt Nam.

<i><b>Thị trường và đối thủ cạnh tranh </b></i>

Nhạc kịch là một loại hình sân khấu nghệ thuật mới xuất hiện tại Việt Nam và còn chưa được chú trọng phát triển cũng như chưa thu hút được nhiều khán giả trên thị trường. Bởi vậy nên đối thủ của Nhạc kịch Sóng chưa thực sự rõ ràng. Tuy nhiên, Nhóm 7 đã phân tích một số đối thủ và định vị vị trí thương hiệu để thấy rõ hơn tính cạnh tranh trên thị trường.

<i><b>Khách hàng mục tiêu (nhóm đối tượng hướng đến)</b></i>

Khách hàng mục tiêu được xác định từ khoảng 18 -25 tuổi, chủ yếu là người Việt và phần nhỏ là người nước ngoài với những đặc điểm về nhân khẩu học, tâm lý và hành vi.

<i><b>Phương hướng triển khai kế hoạch </b></i>

Từ những nghiên cứu, phân tích về thị trường, khách hàng và thương hiệu, Nhóm 7 đã xác định được phương hướng thực hiện để đạt được mục tiêu đề ra.

Nền tảng: Tik Tok

Hình thức: Tik Tok Hashtag Challenge Thời gian: 27/12/2023 - 13/01/2024

Chi tiết: Từ những hiểu biết về thị hiếu giới trẻ và nền tảng TikTok, nhóm sẽ thực hiện phối lại bản nhạc Intro đặc trưng của Nhạc kịch Sóng và phát động hashtag challenge

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>#daycungsong trên TikTok. Bên cạnh đăng tải những video</b>

giới thiệu về Nhạc kịch Sóng, nhóm cũng đưa ra và thực hiện những ý tưởng phù hợp trên nền nhạc có sẵn, kết hợp việc mời các KOLs/KOCs để đạt được mục tiêu đề ra cũng như hiệu quả truyền thông tốt nhất.

<b>II. BODY (NỘI DUNG CHÍNH)</b>

<b>A. Marketing Research (Nghiên cứu thị trường)</b>

<i><b> 1. Category/Market (Danh mục/Thị trường) - Mơ hình PEST </b></i>

<b>Political (Chính trị) Economic (Kinh tế) </b>

- Nền chính trị Việt Nam ổn định, thống nhất dưới dự lãnh đạo của Đảng.

- Nhà nước tạo nhiều cơ hội để các sân khấu nghệ thuật đổi mới và thuật cũng như quản lý hoạt động biểu diễn nghệ thuật. Tuy nhiên, Luật

- Kinh tế Việt Nam trở lại quỹ đạo tăng trưởng nhanh sau đại dịch → chất lượng đời sống về hai mặt: vật chất và tinh thần được cải thiện và nâng cao → tạo ra nhu cầu về các sân khấu nghệ thuật tăng.

- Cơ sở hạ tầng: nhiều nhà hát, cơ sở biểu diễn lớn, quy mô tuy nhiên cơ sở vật chất đang dần xuống cấp → cần được đầu tư cải thiện.

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

Nghệ thuật Biểu diễn (lĩnh vực sân khấu) đã được đề xuất nhưng vẫn chưa được thực hiện.

<b>Social (Xã hội) Technology (Công nghệ) </b> quan đến các giá trị văn hóa truyền thống → nhu cầu tìm lại các giá trị truyền thống đang dần nổi lên như một xu hướng chung của xã hội. - Sự giao thoa, ảnh hưởng của nghệ thuật thế giới khiến cho sân khấu nghệ thuật trong nước trở nên thu hút với khán giả, đặc biệt người trẻ.

- Công nghệ số làm biến đổi chuỗi giá trị văn hóa → tính tương tác đa chiều trong từng văn hóa người dân→ được tiếp xúc nhiều hơn với các di sản văn hóa ở

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

- Nhu cầu chăm sóc sức khỏe tinh thần → cơ hội để cho các loại hình nghệ thuật, các sân khấu nghệ thuật trở thành “món ăn tinh thần” của người Việt. - Xu thế hội nhập → đa dạng hóa, du nhập loại hình nghệ thuật mới → những giá trị truyền thống khó khăn trong cơ hội cạnh tranh.

trong và ngoài nước, được tiếp xúc với các hoạt động điện ảnh, sân khấu, âm văn hóa nghệ thuật tại Việt Nam chưa nhận được sự quan tâm, đầu

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<i><b>3. Company (Công ty)</b></i>

3.1. Internal Background (Nền tảng nội bộ) Nguồn nhân lực

● Diễn viên: Những người trẻ đam mê nghệ thuật, trải qua 1 năm đào tạo chuyên nghiệp tại Nhà hát tuổi trẻ đã rất thành công chinh phục khán giả với những tiết mục ấn tượng, chỉnh chu. Hiện tại có 23 diễn viên trẻ chuyên nghiệp.

● Đội ngũ ekip sản xuất: Đứng sau những thành công về mặt kỹ thuật, âm thanh, cách sắp xếp tổ chức và xây dựng kịch bản, góp phần tạo nên một tiết mục “nhạc kịch” quy mơ và hồn chỉnh phải kể đến đội ngũ ekip sản xuất. Hiện tại nhân sự có trên 100 người.

● Ekip Truyền thơng: Phụ trách việc quảng bá hình ảnh của “Sóng” đến với đông đảo đối tượng thông qua đa dạng các hình thức từ offline đến online hay qua các nền tảng mạng xã hội. Hiện tại nhân sự có trên 70 người.

Mục tiêu

● 10+ đêm diễn: Dựa trên những phân tích đánh giá trong q trình xây dựng thương hiệu, nhạc kịch “Sóng” hướng đến việc tiếp cận được tối đa số lượng khán giả có nhu cầu thường thức sản phẩm nghệ thuật đến từ Nhạc kịch “Sóng”, tiếp thu phản hồi khách hàng đồng thời nâng cao chất lượng theo thời gian.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

● 10.000+ khán giả: Ngoài 2 điểm thành phố lớn là Hà Nội và T.P Hồ Chí Minh, Nhạc kịch “Sóng” cũng đang có kế hoạch dự định cho việc hướng tới những người yêu mến thể loại nhạc kịch tại những tỉnh thành khác như Thái Nguyên, Đà Nẵng, Phú Quốc với mục tiêu xây dựng thành công 1 cộng đồng u thích Nhạc kịch nói riêng và Nghệ thuật nói chung.

● Tạo nên sự gắn kết sâu sắc trên mọi phương diện. ● Hoạt động Nghệ thuật cùng sự chuyển mình trong tình

hình phát triển Cơng nghiệp – Văn hóa.

Cơ sở vật chất: hầu hết trang thiết bị kỹ thuật âm thanh và ánh sáng tại Nhà hát Tuổi trẻ (được Bộ văn hóa Thơng tin trang bị từ năm 2004) đã hư hỏng, xuống cấp; cùng với đó cơng nghệ kỹ thuật lạc hậu đã không đảm bảo để nhà hát thực hiện những chương trình nghệ thuật phục vụ khán giả. Văn hố doanh nghiệp: Tình yêu - Ước mơ - Gia đình

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

3.2. Unique Selling Point (Điểm bán hàng độc nhất)

● Mang tính vị cộng đồng → tạo nên tính mới lạ, thu hút người xem.

● Câu chuyện của người “xưa” nhưng những chất liệu trong vở diễn lại vơ cùng “mới” khi kết hợp hình thức biểu diễn mang âm hưởng phương Tây với nội dung thuần Việt dựa trên câu chuyện cuộc đời Xuân Quỳnh.

● Nhạc kịch Sóng hiện đang tiên phong, dẫn đầu mở đường cho công cuộc tái định vị và làm sống lại bộ môn nghệ thuật “nhạc kịch thuần Việt” nhưng vẫn có chút âm hưởng châu Âu.

● Dàn nhạc bán cổ điển: sử dụng cả nhạc sống với nội dung, cốt truyện thuần Việt.

3.3. Khảo sát và phân tích doanh nghiệp Phân tích theo mơ hình SWOT

<b>Strength (Điểm mạnh) Weaknesses (Điểm yếu) </b>

- Nhạc kịch thuần Việt đầu tiên dựa trên cuộc đời của thi sĩ Xuân Quỳnh - một sản phẩm có sự kết hợp độc đáo giữa nhạc kịch (phương Tây) với nội dung, con người thuần Việt, tạo sự mới lạ đối với công chúng.

- Dự án ý nghĩa: “vị cộng đồng”, “tiên phong trong việc thay đổi thẩm mỹ nghệ thuật nước nhà”,....

- Đội ngũ diễn viên trẻ, chuyên nghiệp được đào tạo một cách bài bản. Sản phẩm được đầu tư kỹ lưỡng, chất lượng. -

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

- Giá vé hiện tại phù hợp với mức chi tiêu của đa phần công chúng.

<b>Opportunities (Cơ hội) Threat (Thách thức) </b>

- Thời đại công nghệ và Internet phát triển → thuận lợi truyền thông và tạo dựng thương hiệu.

- Trong bối cảnh tồn cầu hố, giới trẻ quan tâm hơn đến các giá trị văn hoá truyền thống. - Khách hàng mục tiêu là giới trẻ - những

- Là dự án đi tiên phong nên có nguy cơ gặp nhiều những khó khăn, ý kiến trái

- Nhu cầu giải trí và chăm sóc sức khỏe tinh thần ngày càng cao.

đầu “thuần Việt” do phải đáp ứng thị hiếu của người tiêu thụ - Bình ổn giá vé ở mức

150k-250k để phù hợp với giới trẻ gen Z.

<b>B. Customer Understanding (Thấu hiểu khách hàng)</b>

<i><b> 1. Target Audience (Khách hàng mục tiêu)</b></i>

Tuyến người ở độ tuổi từ 18-22

● Nhân khẩu học:

- Giới tính sinh học: Nam, nữ

- Quốc tịch: Việt Nam (chủ yếu) và người nước ngoài - Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên có các cơng việc

part-time/ fulltime, freelancer,...

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

- Mức thu nhập: 2.000.000 - 7.000.000đ

- Sở thích: thích nghe nhạc, xem phim; thích gặp mặt, đi chơi với bạn bè, người yêu, gia đình;....

● Tâm lý học:

- Khách hàng có xu hướng trân trọng và ủng hộ những giá trị văn hoá - nghệ thuật được hiện đại hố, cách tân hố hay có sự kết hợp, giao thoa văn hố Đơng - Tây để phù hợp với sự phát triển của xã hội.

- Khách hàng có tư tưởng cởi mở và sẵn sàng tiếp thu, trải nghiệm những điều mới mẻ. Họ tò mò về những thể loại nghệ thuật mới nhưng chưa thực sự dám trải nghiệm.

- Khách hàng quan tâm tới đời sống tinh thần của bản thân khi không ngại dành thời gian cho những nhu cầu giải trí.

- Sẵn sàng chi tiền cho những hoạt động giải trí miễn là họ thấy số tiền mình bỏ ra nó xứng đáng. - Khách hàng có nhu cầu gặp mặt, trải nghiệm và

dành thời gian bên cạnh bạn bè, người yêu, người thân….

● Hành vi:

- Ảnh hưởng bởi các nội dung hay, KOLs/KOCs trên các nền tảng mạng xã hội, đặc biệt là TikTok. - Khách hàng có nhu cầu và mong muốn được đi chơi,

dành thời gian với bạn bè, người thân, người yêu,... - Khách hàng có xu hướng tìm kiếm các địa điểm,

hoạt động mới bên cạnh những địa điểm, hoạt động giải trí quen thuộc như xem phim, đi cafe,... để trải nghiệm nhưng cần có giá cả phù hợp.

● Rationale:

- Mong muốn được hiểu rõ hơn về nhạc kịch, được tận hưởng sân khấu được chau chuốt về cả kịch bản và

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

- Quốc tịch: Việt Nam (chủ yếu) và người nước ngoài - Nghề nghiệp: người có việc làm full-time,

freelancer,...

- Mức thu nhập: 7.000.000đ - 25.000.000đ → khá ổn định

- Sở thích: nghe nhạc, xem phim; thích gặp mặt, đi chơi với bạn bè, người yêu, gia đình, có mong muốn tham gia những hoạt động mang tính thưởng thức, nhẹ nhàng....

● Tâm lý học:

- Khách hàng có xu hướng trân trọng và ủng hộ những giá trị văn hoá - nghệ thuật được hiện đại hoá, cách tân hố hay có sự kết hợp, giao thoa văn hố Đơng - Tây để phù hợp với sự phát triển của xã hội.

- Khách hàng có tư tưởng cởi mở và sẵn sàng tiếp thu, trải nghiệm những điều mới mẻ.

- Khách hàng có quỹ thời gian rảnh hạn chế nên thường kỹ lưỡng hơn trong việc lựa chọn các địa điểm, hoạt động để bản thân cũng như người xung quanh trải nghiệm.

- Khách hàng quan tâm tới đời sống tinh thần của bản thân, muốn được trải nghiệm các hoạt động, dịch vụ healing. Vì phần lớn thời gian họ đi làm, đối mặt với những áp lực trong công việc, muốn được giải tỏa, thốt khỏi những xơ bồ.

- Khách hàng có nhu cầu gặp mặt, trải nghiệm và dành thời gian bên cạnh bạn bè, người yêu, người thân, đồng nghiệp,.... để duy trì các mối quan hệ. ● Hành vi:

- Dành nhiều thời gian cho các trang mạng xã hội như TikTok, Instagram, Facebook,... Và follow nhiều KOLs, KOCs. Vì họ đã dành ⅓ và có khi là ½ thời gian trong ngày để làm việc, nên họ muốn được cập nhật những thông tin mới nhất, để không bị coi là “tối cổ”.

- Khách hàng tìm kiếm kỹ càng, cẩn thận các địa điểm, hoạt động mới bên cạnh những địa điểm, hoạt

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

cập nhật tin tức của bản thân đồng thời là công cụ để giao tiếp với gia đình, bạn bè thông qua việc cập nhật những thông tin cá nhân thường nhật.

- Sở thích: Thích sống ảo và check in, tụ họp, dành thời gian bên cạnh người yêu, bạn bè, đặc biệt là vào những dịp đặc biệt như Giáng Sinh.

- Thói quen chi tiêu: Quản lý chi tiêu khoa học, ưu tiên cho những nhu cầu thiết yếu của cuộc sống như nơi ở, thực phẩm, đi lại,..., sẵn sàng chi tiêu cho

- Ảnh hưởng bởi các nội dung review, quảng cáo trên nền

đề được áp dụng thuật toán lặp đi lặp lại (TikTok) khi đo lường được sự chú ý nhất định của khách hàng đối với chủ đề đó nhằm đánh đúng vào tâm lý thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng.

- Lời giới thiệu, đề cập từ những bạn bè đồng trang

- Có tư tưởng cởi mở nên dễ ảnh hưởng, tiếp thu các hình thức nghệ thuật mới mẻ, độc đáo.

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

lứa cũng có thể là cơ sở để hình thành quan điểm cá nhân hoặc ít nhất nắm bắt được một cơ số thông tin nổi bật liên quan tới chủ đề. độc đáo, tạo dấu ấn cho người xem qua hình thức, kịch với giá vé chi trả phù hợp cho đa dạng các đối tượng bao gồm cả sinh viên với lương tháng chưa ổn nghệ thuật để thư giãn cũng như thoả mãn nhu cầu cá nhân về tinh

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

dẫn đầu, tiên phong cho

một thể loại trình diễn sân khấu hoàn toàn

“mới lạ” trong nền nghệ thuật Việt Nam.

- Cơ sở vật chất, kỹ thuật âm thanh, ánh sáng tại thị trường nước nhà khơng đủ điều kiện để phát triển theo mơ hình nhạc kịch của thế giới.

-Điều kiện tài chính của sinh viên khơng đáp ứng đủ để có cơ hội thưởng thức sản phẩm nghệ thuật.

chất tại địa điểm tổ chức không được đầy đủ tiện nghi, đáp ứng nhu cầu Nhạc kịch thuần Việt đầu tiên kể về cuộc đời, ước mơ, tình yêu của nữ thi sĩ Xuân Quỳnh, là tác phẩm tiên phong đánh dấu sự thay đổi nền Văn hóa – Nghệ thuật nước nhà với trung tâm, đặt sự kết nối trái tim người xem làm thước đo để đánh giá sự

Sản phẩm mới lạ, độc đáo -Nhạc kịch Sóng đi tiên phong trong việc thay đổi nền Văn hoá - Nghệ thuật nước nhà với một món ăn tinh thần mang tên "Nhạc kịch thuần Việt dựa trên cuộc đời, ước mơ, câu chuyện của nữ thi sĩ Xuân Quỳnh”.

- Sự giao thoa, kết hợp giữa văn hoá phương Tây (nhạc kịch) với con người, câu chuyện Việt đem lại cho người xem nhiều trải nghiệm, xúc cảm. Chương trình nghệ thuật “vị cộng đồng”

- Sóng là chương

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

thành công của vở diễn. Dự án hướng tới đưa Sóng tiếp cận được gần hơn đến với đa dạng các nhóm khán giả, tái hiện câu chuyện dưới hình thức đáng yêu, hài hước. - Đội ngũ diễn viên trẻ chuyên nghiệp: Trong xuyên suốt vở diễn khơng có sự tham gia của bất kì một diễn viên nổi tiếng nào mà hoàn toàn là những diễn viên trẻ chưa có kinh nghiệm nhưng được đào tạo 1 năm chuyên toả tình yêu, đam mê tới những người quan tâm, yêu mến loại hình

Đội ngũ diễn viên trẻ nhưng được đào tạo một cách bài bản, chuyên nghiệp

- Sóng tạo cơ hội cho các diễn viên trẻ được đào tạo một cách bài bản với các nghệ sĩ nước ngoài cũng như trong nước nhiều kinh nghiệm. - Trao cơ hội cho người trẻ được đứng trên sân khấu, thực hiện ước mơ và đam mê.

- Khung thời gian và địa điểm công diễn được phân bổ rộng rãi: Nhằm hướng đến việc tiếp cận được tối đa số lượng khán giả tại Quốc,... - Cung cấp giá vé phù hợp cho đa dạng đối

- 23 diễn viên chuyên nghiệp. Trình diễn tại 4 nhà cơ sở vật chất cho các buổi diễn và trải nghiệm của khán giả.

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

tượng: Giá vé cho việc tham dự 1 đêm Nhạc kịch Sóng rơi vào khoảng 150.000- 250.000/vé – con số khá phù hợp cho cả sinh viên với mức lương part time chưa ổn định hay những cá nhân có cơng ăn việc làm ổn định với lương tháng trên chục triệu.

<b>C. Idea (Ý tưởng)</b>

<i><b>1. Insight</b></i>

Truth: Giới trẻ gen Z tại Việt Nam có sự tiếp xúc với nhạc kịch trong những năm tháng tuổi thơ và có 1 ấn tượng nhất định với thể loại này thông qua bộ phim quen thuộc “High School Musical” trên kênh Disney.

Tension: Nhạc kịch chưa phát triển trong lĩnh vực sân khấu nghệ thuật Việt Nam nên gen Z chỉ mới biết đến nhạc kịch nước ngồi.

Motivation: Nhu cầu tìm kiếm 1 chương trình nhạc kịch nhưng được phát triển tại thị trường Việt Nam, theo phong cách Việt Nam.

→ Tơi có ấn tượng với thể loại nhạc kịch qua bộ phim nổi tiếng “High School Musical” trong những năm tháng tuổi thơ. Tôi nhận thấy thể loại này chưa phổ biến và được chú trọng phát triển trong lĩnh vực sân khấu nghệ thuật Việt Nam. Khi thấy Nhạc kịch Sóng, tơi cũng còn dè chừng nhưng cũng mong muốn trải nghiệm một chương trình nhạc kịch ở Việt Nam, theo phong cách Việt.

<i><b>2. Big Idea: </b></i>

“SÓNG DẬY”

Nhạc kịch sóng trẻ trung mới mẻ như cơn sóng con tiên phong cho thể loại nhạc kịch thuần việt. Sóng hứa hẹn sẽ đem lại

</div>