phân tích các hình thức định giá trong thị trường việt nam
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.23 MB, 16 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">
PHÂN TÍCH CÁC HÌNH THỨC ĐỊNH GIÁ TRONG
THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Giảng viên : TS. Đặng Lê
</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">• Trong thị trường độc quyền bán , sức mạnh thị trường rất quan trọng
• Doanh nghiệp cần phải quyết định chiến lược định giá dành thặng dư tiêu dùng đem lại lợi nhuận cho hãng
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4"><b>PHÂN BIỆT GIÁ CẤP 3</b>
<small>• Là việc hãng sẽ phân khách hàng ra nhiều nhóm khác nhau với đường cầu riêng biệt cho mỗi nhóm</small>
<small>• Định một mức giá riêng cho từng nhóm để tối đa hóa lợi nhuận </small>
<small>• Sức mạnh thị trường.• Chi trả khác nhau .</small>
<small>• Có căn cứ để phân biệt </small>
<small>• Ngăn chặn được sự mua đi bán lại </small>
dụng
</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">• Hình thức phổ biến nhất
• Xác định mức giá tối đa hóa lợi nhuận , cho doanh thu cận biên
</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">• Có thể khơng chính xác trong một số trường hợp
• Hai phương pháp định giá khác nhau có thể khác biệt trong kết
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11"><b>BÁN TRỌN GĨI</b>
• Là chính sách khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trong cùng một lần
• Có 2 cách để tạo ra một gói combo: Combo hỗn hợp : Bán gộp với giá ưu đãi
Combo thuần: Chỉ được bán chung khơng được mua lẻ
• Sản phẩm mới chưa được biết đến rộng rãi • Sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của nhiều
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">Khu vực combo được tách riêng để tạo điểm nhấn thu hút
05
Xé nhỏ sản phẩm mắc tiền</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13"><b>DOANH NGHIỆP BÁN TRỌN GÓI </b>
Vinamilk đã tung ra thị trường bộ sưu tập sữa tươi chất lượng cao
-Sữa tươi nguyên chất: 19.000 đồng/ chai 180ml. -Sữa tươi khơng đường: 18.000 đồng/ chai 180ml. -Sữa tươi có đường: 18.000 đồng/ chai 180ml.
-3 chai có 3 hương vị khác nhau : 55.000 đồng
-Mua cả combo : 49.000 đồng ( tiết kiệm khoảng 6.000 đồng)
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">
