Chiến lược xuất khẩu sản phẩm th true nut sang thị trường singapore

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (9.75 MB, 42 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAMTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG</b>

<b>KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH</b>

<b>BÁO CÁO CUỐI KỲ HK2 /2022-2023MƠN HỌC: MARKETING TỒN CẦU</b>

<b>ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨUSẢN PHẨM TH TRUE NUT SANG THỊ</b>

<b>TRƯỜNG SINGAPORE</b>

<i><b>Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thiên HươngNh漃Ām thực hiện: Đói Bụng</b></i>

<b>TP. HỒ CHÍ MINH, THÁNG 4 NĂM 2023</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>LỜI CẢM ƠN</b>

Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Tôn Đức Thắng-Khoa Quản Trị Kinh Doanh đã tạo điều kiện để chúng em có thể học tập, tiếp thu các kiến thức quý báu được truyền đạt từ các giảng viên nhiệt huyết, giàu kinh nghiệm và quan tâm đến sinh viên. Đặc biệt, nhóm xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Nguyễn Thị Thiên Hương - Giảng viên bộ mơn Marketing Tồn Cầu đã dạy dỗ, hỗ trợ chúng em trong suốt thời gian học tập vừa qua. Bên cạnh dạy kiến thức chuyên mơn liên quan đến ngành Marketing, cơ cịn truyền đạt các kiến thức thực tiễn vô cùng giá trị về đạo đức và rèn luyện tinh thần, tạo điều kiện tốt nhất cho chúng em hồn thành mơn học tốt.

Mặc dù đã có nhiều cố gắng trong q trình thực hiện, song do khả năng và kinh nghiệm của bản thân có hạn, nên báo cáo khơng tránh khỏi những tồn tại, hạn chế và thiếu sót. Vì vậy nhóm rất mong được nhận được sự góp ý chân thành của các thầy cô, giảng viên nhằm bổ sung hồn thiện trong q trình nghiên cứu tiếp theo. Sau cùng, nhóm xin kính chúc q thầy cơ Khoa Quản Trị Kinh Doanh thật nhiều sức khỏe và đạt nhiều thành cơng trong q trình giảng dạy sinh viên.

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>MỤC LỤC</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>PHỤ LỤC HÌNH ẢNH</b>

<b>Hình 1. 1 Quy trình sản xuất sữa tươi sạch của TH...11</b>

<b>Hình 1. 2 Logo Tập đồn TH Group...12</b>

<b>Hình 1. 3 Các tỉnh thành có trang trại chăn ni bị sữa của TH...12</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>PHỤ LỤC BẢNG</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>LỜI MỞ ĐẦU</b>

Trong vài năm trở lại đây ngành công nghiệp sản xuất đặc biệt là chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa của Việt Nam đã và đang có sự phát triển vượt bật, cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng cho đời sống sinh hoạt của người dân, đáp ứng nhu cầu trong nước và từng bước thay thế các mặt hàng sữa nhập khẩu khác bên cạnh đó đã tham gia vào thị trường ngoài nước bằng việc xuất khẩu với sự đa dạng về chủng loại và mẫu mã. Hơn thế nữa, thị trường sữa cũng đã có nhiều đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước, tạo thêm nhiều cơ hội việc làm cho người lao động, góp phần bảo đảm đời sống và ổn định tình hình xã hội, trở thành một mắt xích quan trọng của nền kinh tế Việt Nam. Có thể kể đến một số thương hiệu sữa nổi trội trên thị trường hiện nay như Vinamilk, TH true MILK, Nestlé…. Các thương hiệu này đã và đang đạt được những thành công nhất định trên con đường chinh phục người tiêu dùng Việt Nam và cũng như đã có được vị thế riêng biệt trên thị trường sữa trong và ngoài nước.

Đối với bài báo cáo lần này, nhóm chúng em đã quyết định lựa chọn thương hiệu TH true MILK trong định hướng mở rộng thị trường cũng như xuất khẩu các sản phẩm sữa của thương hiệu ra nước ngoài. TH true MILK là một trong những thương hiệu được biết đến với các sản phẩm sữa organic với slogan “Thật sự thiên nhiên” đã thu hút và gây ấn tượng mạnh mẽ đối với người tiêu dùng trong nước. Bên cạnh đó, TH cũng giữ một vị thế cạnh tranh ổn định trên thị trường mặc dù đối thủ cạnh tranh của thương hiệu vô cùng lớn, đặc biệt là Vinamilk. Mặc dù vậy, các sản phẩm của TH true MILK cũng mang những nét riêng biệt từ mẫu mã, sự đa dạng về chủng loại, từ quá trình sản xuất đến quá trình quảng bá và phân phối sản phẩm ra thị trường. Vì vậy, nhóm chúng em nhận thấy được những tiềm năng có sẵn của TH cũng như khả năng phát triển mạnh mẽ của thương hiệu trong tương lai sẽ là một tiền đề vô cùng quan trọng cho những bước tiến mới của thương hiệu.

Sản phẩm sữa của TH thì có rất nhiều chủng loại nhưng trong nội dung bài báo cáo lần này nhóm chúng em sẽ lựa chọn bộ sản phẩm sữa TH true NUT để

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

thâm nhập vào một thi trường mục tiêu mới. Lý do khi thực hiện dự án này là do nhận thấy hiện nay nhu cầu của người tiêu dùng sử dụng sản phẩm sữa ngày càng tăng cao cũng như họ có xu hướng chú trọng đến sức khỏe và quan tâm đến các sản phẩm sữa sạch với các thành phần thiên nhiên. Và TH true NUT là một trong những sản phẩm sữa sạch từ thương hiệu TH true MILK, bên cạnh đó, các sản phẩm này cũng kết hợp với các loại hạt dinh dưỡng như là hạt mắc ca, hạt óc chó, hạt hạnh nhân… Qua quá trình nghiên cứu về thị trường sữa hạt hiện nay, chúng em cũng đã tìm kiếm cho nhóm những khu vực và thị trường tiềm năng cũng như đưa ra sự lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp để có thể phát triển. Từ đó, nhóm sẽ đưa ra những chiến lược thâm nhập thị trường, phương pháp thâm nhập thị trường và lựa chọn, tìm kiếm các đối tác, nhà phân phối và cộng sự trong suốt quá trình sản xuất và thâm nhập vào thị trường này. Thị trường mà nhóm chúng em đã lựa chọn để thực hiện kế hoạch lần này đó chính là Singapore - một trong những quốc gia tiềm năng với lượng tiêu thụ sữa ngày càng cao.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN</b>

<b>1.1.1. Giới thiệu về Tập đoàn TH</b>

Tập đoàn TH (TH Group) là một tập đoàn đa ngành hoạt động với lĩnh vực chính là chăn ni bị sữa và sản xuất sữa tại Việt Nam. Nữ doanh nhân Thái Hương đã xây dựng thương hiệu TH: “True Happiness - hạnh phúc đích thực” dựa trên giá trị cốt lõi “Vì sức khỏe cộng đồng”. Được thành lập vào năm 2009, tập đoàn TH đang vận hành nhiều dự án đồ uống và thực phẩm, trong đó có sản xuất, chế biến sữa tươi, sữa hạt, rau quả sạch, dược liệu, nước tinh khiết, nước trái cây…

Sản phẩm TH ln đặt tiêu chí “tươi”, “sạch” lên hàng đầu, hướng tới giá trị cốt lõi hoàn toàn từ thiên nhiên, vì sức khỏe cộng đồng.

Dưới sự dẫn dắt của Anh hùng Lao động thời kỳ đổi mới Thái Hương, Nhà Sáng lập Tập đoàn, TH đã đặt nền móng cho ngành sữa tươi sạch Việt Nam, đưa tỷ lệ sữa bột nhập khẩu pha lại trên thị trường từ 92% (2008) xuống còn dưới 60% (2020). Thành công của TH đã lôi kéo các Doanh nghiệp cùng ngành đầu tư nghiêm túc vào chăn nuôi bị sữa tập trung cơng nghệ cao để tạo ra dịng sữa tươi

<b>Hình 1. 1 Quy trình sản xuất sữa tươi sạch của TH</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

thật. Còn người tiêu dùng đã phân biệt giá trị thực sự của sữa tươi và được hưởng thụ sản phẩm chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế.

Hiện nay TH đang tiếp tục thực hiện sứ mệnh vì sức khỏe cộng đồng với con đường đồ uống sạch, hữu cơ, tốt cho sức khỏe và đề án dinh dưỡng cho người Việt.

<b>Hình 1. 2 Logo Tập đoàn TH Group</b>

Tại Việt Nam, Tập đoàn TH đang phát triển trang trại chăn ni bị sữa ở nhiều tỉnh thành, từ điểm đầu Nghệ An tới Thanh Hóa, Lâm Ðồng, Kon Tum, Phú Yên, An Giang... cũng như các tỉnh vành đai biên giới phía Bắc như Hà Giang, Tuyên Quang, Cao Bằng và vẫn đang quy hoạch một số địa phương khác.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>Hình 1. 3 Các tỉnh thành có trang trại chăn ni bị sữa của TH</b>

<b>1.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu kinh doanhTầm nhìn</b>

“Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.”

“Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đồn TH ln nỗ lực hết mình để ni dưỡng thể chất và tâm hồn Việt, bằng cách cung cấp những sản phẩm, thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên- Sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng.”

<b>Mục tiêu kinh doanh</b>

Tập đoàn TH True MILK đặt mục tiêu mở rộng đàn bị sữa chăn ni tập trung theo chuỗi khép kín đến năm 2025 lên 200.000 con; nâng tổng số đàn bị sữa mà tập đồn

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

này quản lý và sở hữu lên 400.000 con. Dự kiến đến năm 2025, tổng số đàn bò sữa mà tập đồn đồng hành cùng nơng dân thơng qua mơ hình Hợp tác xã cơng nghệ cao sẽ đạt khoảng 200.000 con. Cùng với đó, tập đồn cũng đặt mục tiêu mở rộng đàn bị sữa chăn ni tập trung theo chuỗi khép kín lên 200.000 con; nâng tổng số đàn bị sữa mà tập đồn này quản lý và sở hữu lên 400.000 con. Tập đoàn sẽ áp dụng cơng nghệ cao (cơng nghệ điện tốn đám mây, internet vạn vật) vào khơng chỉ mơ hình ni tập trung, mà cịn phát triển đến từng hộ nơng dân, bằng cách thông qua hợp tác xã.

<b>1.1.3. Sản phẩm kinh doanh nổi bật</b>

Hiện nay, thương hiệu TH đã cho ra đời rất nhiều dòng sản phẩm khác nhau như: các sản phẩm từ sữa, bơ, phomat, nước giải khát, nước tinh khiết, kem ,... Trong đó, các sản phẩm làm từ sữa có thể được coi là sản phẩm đặc trưng của thương hiệu này. Những sản phẩm làm từ sữa được bán chạy nhất có thể kể đến như:

Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk

Sản phẩm được sản xuất hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH theo quy trình sạch, khép kín, ứng dụng công nghệ cao nhằm đảm bảo tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa. Có nhiều loại và hương vị khác nhau, chính vì vậy mà dòng sản phẩm này rất được khách hàng tin tưởng và tin dùng.

Sữa tươi thanh trùng TH True Milk

Được làm hoàn toàn từ sữa sạch nguyên chất của trang trại TH, xử lý theo công nghệ thanh trùng UHT độc quyền, hiện đại giúp giữ được hàm lượng chất dinh dưỡng và hương vị tự nhiên đậm đà thơm ngon. Sữa chứa đủ các chất dinh dưỡng cần thiết và một số khống chất phù hợp với cả gia đình và trẻ em từ 1 tuổi trở lên.

Sữa hạt TH True Nut

Là sự kết hợp sáng tạo mang tính khoa học về dinh dưỡng giữa hạt, sữa tươi sạch của trang trại TH và vị ngọt tự nhiên từ quả chà là, tốt hơn cho sức khỏe cả gia đình. Mặc dù đây là sản phẩm được ra mắt sau cùng so với các sản phẩm làm

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

từ sữa của thương hiệu TH nhưng hiện nay, đây là sản phẩm được nhiều khách hàng quan tâm nhất.

<b>1.1.4. Giới thiệu về dòng sản phẩm TH True NutThương hiệu TH True Nut</b>

Sữa hạt hiện đang là nhóm sản phẩm có tốc độ tăng trưởng rất nhanh trên thị trường thế giới. Tại Việt Nam, xu hướng sử dụng sữa hạt cũng gia tăng mạnh mẽ. Từ “Sữa hạt” khơng cịn xa lạ và trở thành 1 trong 3 chủ đề được thảo luận nổi bật nhất về việc ăn uống lành mạnh từ năm 2017.

TH cũng đã phát triển sản phẩm phù hợp với xu hướng đó. Bộ sản phẩm sữa hạt ra đời là ý tưởng về cuộc sống tươi đẹp hơn mỗi ngày mà chúng tôi gửi cho các bạn bằng sữa TH True Nut.

<b>Hình 1. 4 Logo Th True NutCác sản phẩm của TH True Nut</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

Bộ sản phẩm sữa hạt gồm nhiều loại hương vị hạt khác nhau giúp người tiêu dùng chọn lựa phù hợp với khẩu vị.

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

Sữa Hạt và Nghệ TH true NUT 180ml

<b>Bảng 1. 1 Thông tin sản phẩm của TH True Nut1.1.5. Sơ lược về tình hình xuất khẩu của Tập đồn TH</b>

TH true Nut là sự kết hợp giữa hạt mac ca nhập khẩu từ Úc, yến mạch, óc chó nhập khẩu từ Mỹ, chà là nhập khẩu từ Tây Á và sữa tươi sạch từ trang trại bị sữa TH (Nghệ An)

Tập đồn TH đã thu hút được nhiều đối tác chiến lược từ các công ty xuất nhập khẩu, các nhà phân phối và các chuỗi cửa hàng bán lẻ ở nhiều quốc gia trong

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

khu vực Đông Nam Á và Trung Quốc, bao gồm Singapore, Malaysia, Philippines, Indonesia, Trung Quốc và Hồng Kơng. Sự đa dạng hóa trong hoạt động xuất nhập khẩu của TH Group cho thấy mối quan hệ kinh doanh tốt với các đối tác quan trọng trong khu vực.

Một sự kiện đáng chú ý của tập đoàn này là vào năm 2019 Tập đoàn TH đã trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên có sản phẩm sữa đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn, quy định nghiêm ngặt của thị trường Trung Quốc, được Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã giao dịch đầu tiên cho phép xuất khẩu sữa theo Nghị định thư ký kết giữa các cơ quan quản lý Việt Nam – Trung Quốc.

<b>1.2. Môi trường bên trong</b>

<b>1.2.1. Tổng quan thị trường sữa hạt</b>

Thị trường sữa hạt trên thế giới đang phát triển rất nhanh, với nhiều người tiêu dùng tìm kiếm các sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc tự nhiên và ít động vật. Sữa hạt được làm từ các loại hạt như hạt đậu, hạt hạnh nhân, hạt óc chó, hạt lạc, hạt hướng dương và đậu phộng.

Châu Âu và Bắc Mỹ được xem là thị trường lớn nhất cho sữa hạt, với nhiều công ty địa phương và quốc tế cung cấp sản phẩm. Các thị trường khác như Châu Á Thái Bình Dương và khu vực Trung Đông cũng đang phát triển rất nhanh, với nhiều thương hiệu địa phương cung cấp sản phẩm sữa hạt cho người tiêu dùng.

Theo số liệu gần đây của Innova Market Insights, thị trường toàn cầu đối với các loại đồ uống có nguồn gốc từ thực vật tăng tới 16,3 tỷ USD trong năm 2018, gấp hai lần mức 7,4 tỷ USD của năm 2010. Theo Nielsen, thị trường sữa thực vật có thể sẽ bứt phá ngoạn mục đạt chỉ tiêu tăng trưởng lên mức 34 tỷ USD vào năm 2024.

Các sản phẩm sữa hạt được xem là các sản phẩm thực phẩm tiên tiến và thân thiện với môi trường, nên được nhiều người tiêu dùng trên toàn thế giới lựa chọn. Tuy nhiên, cạnh tranh trên thị trường sữa hạt cũng đang ngày càng khốc liệt, với nhiều thương hiệu mới xuất hiện.

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

<b>1.2.2. Xu hướng tiêu dùng sữa hạt</b>

Trong những năm gần đây, xu hướng tiêu dùng sữa hạt đang trở nên ngày càng phổ biến. Xu thế tiêu dùng sữa hạt được cho là xu hướng của tương lai khi ngày càng được đông đảo khách hàng thế hệ 8x, 9x quan tâm và lựa chọn. Đây là phân khúc khách hàng tiềm năng, họ có thu nhập ổn định, cập nhật thông tin nhanh và đặc biệt là có nhu cầu cao về chăm sóc sức khỏe. Ước tính có tới 66% người tiêu dùng trong nước mong đợi vào sự xuất hiện của nhiều dòng sữa hạt hơn và sẵn sàng thay đổi thói quen tiêu dùng của họ.

Có nhiều lý do khiến người tiêu dùng quan tâm đến sữa hạt. Đầu tiên, sữa hạt được cho là tốt cho sức khỏe hơn sữa động vật, đặc biệt là đối với những người ăn chay hoặc vegan. Nó cung cấp một nguồn protein và chất béo tốt cho cơ thể, đồng thời cũng ít gây dị ứng hơn so với sữa động vật.

Thứ hai, sữa hạt có thể được sử dụng để thay thế sữa động vật trong nhiều công thức nấu ăn và làm bánh, đặc biệt là đối với những người khơng thích hoặc khơng thể tiêu thụ sữa động vật. Sữa hạt cũng có thể được sử dụng để làm các loại thức uống đóng chai hoặc sử dụng trong các quán cà phê và cửa hàng thức uống.

Cuối cùng, sữa hạt có thể được xem là một lựa chọn bền vững hơn cho mơi trường. Nó có thể được sản xuất mà khơng gây ra các vấn đề đạo đức và môi trường liên quan đến việc sản xuất sữa động vật. Sữa hạt cũng có thể được sản xuất từ các loại hạt được trồng hữu cơ và được sản xuất bằng các phương pháp bền vững hơn so với sản xuất sữa động vật.

Tóm lại, xu hướng tiêu dùng sữa hạt đang trở nên phổ biến hơn trong thời gian gần đây. Sữa hạt được coi là một lựa chọn tốt cho sức khỏe, có thể thay thế sữa động vật trong nhiều công thức nấu ăn và làm bánh, và là một lựa chọn bền vững cho môi trường.

TH True MILK là một trong những nhà nhà máy và trang trại sữa có quy mơ lớn nhất Việt Nam với nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng TMCP Bắc Á.

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

TH True Milk có văn hố tổ chức rất thân thiện với môi trường và xã hội. Các sản phẩm sữa của thương hiệu được biết đến với slogan “Hạnh phúc đích thực” – True Happiness, mong muốn mang lại chất lượng sản phẩm tốt nhất đến cho khách hàng mục tiêu của mình.

Đội ngũ nhân viên chun nghiệp có trình độ kỹ thuật cao, có khả năng về quản lý và điều hành.

Quy trình sản xuất sữa tươi sạch khép kín được đầu tư các trang thiết bị hiện đại, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm cũng như chất lượng của sản phẩm khi mang đến cho người tiêu dùng.

Giá thành của các sản phẩm khá cao do chi phí nguyên liệu đầu vào cao. Phải cạnh tranh để tạo thương hiệu với các đối thủ lớn trên thị trường. Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao.

Thị trường ngành sữa tăng trưởng mạnh và ổn định được đánh giá sẽ là thị trường tiềm năng phát triển toàn cầu, tiếp cận với những thị trường rộng lớn.

Nhu cầu tiêu thụ sữa của người dân ngày càng chú trọng và quan tâm các sản phẩm thiên nhiên tốt cho sức khỏe và đảm bảo nguồn dinh dưỡng. Từ đó, một trong những sản phẩm cực kỳ được ưa chuộng là dòng sản phẩm sữa hữu cơ TH True Nut của thương hiệu.

Chính phủ đưa ra nhiều chính sách nhằm ủng hộ và khuyến khích sự phát triển của ngành chế biến sữa.

<b>1.3.4. Thách thức</b>

Sự cạnh tranh của các chính sách giá từ đối thủ trong và ngồi nước vơ cùng lớn.

Thách thức trong việc thực hiện đúng cam kết của TH trong tương lai trong khi TH đang không ngừng phát triển và mở rộng quy mơ của mình với quy trình sản xuất mang tính quy mơ lớn cùng một kế hoạch đầu tư lớn liệu TH

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

True Milk có thể duy trì, nâng cao chất lượng của các dòng sữa của thương hiệu giữ ngun các lợi ích cũng như các chiến dịch đóng góp cho cộng đồng.

Nguồn cung ngun liệu cịn hạn chế dẫn đến sự khan hiếm nguyên liệu thô cho các sản phẩm thay thế từ sữa.

<b>1.4.1. Đối với thị trường sữa hạt</b>

Từ những phân tích trên về các yếu tố mơi trường bên trong và bên ngồi cũng như những phân tích SWOT về thị trường sữa hiện nay. Nhìn chung, thị trường sữa hạt đang dần trở thành xu hướng mới với sức tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm gần đây. Không chỉ trên thế giới mà ngay cả ở thị trường Việt Nam, người tiêu dùng đang dần chuyển sang sử dụng sữa hạt xen kẽ hoặc thay thế sữa động vật. Sữa hạt hiện đang là nhóm sản phẩm có tốc độ tăng trưởng rất nhanh trên thị trường thế giới. Theo số liệu gần đây của Innova Market Insights, thị trường toàn cầu đối với các loại đồ uống có nguồn gốc từ thực vật tăng tới 16,3 tỷ USD trong năm 2018, gấp hai lần mức 7,4 tỷ USD của năm 2010. Theo Nielsen, ước tính thị trường sữa thực vật toàn cầu đạt 11,9 tỷ USD vào năm 2017 và sẽ tăng trưởng tới mức 34 tỷ USD vào năm 2024.

Tại Việt Nam, xu hướng sử dụng sữa hạt cũng đang gia tăng mạnh mẽ. Theo kết quả khảo sát năm 2019, có tới 66% người tiêu dùng Việt mong muốn có nhiều sản phẩm hơn nữa được làm hoàn toàn từ nguyên liệu tự nhiên. Các lựa chọn thay thế sữa bò như sữa đậu nành, sữa hạnh nhân, sữa gạo, sữa yến mạch, sữa dừa, sữa hạt điều… sẽ ngày càng trở nên hấp dẫn với người tiêu dùng, với nhu cầu khác nhau tùy theo vùng. Xu hướng tiêu dùng sữa hạt có thể nói là xu hướng của tương lai, ngày càng được nhiều người tiêu dùng thế hệ 8x, 9x quan tâm và lựa chọn. Đây là lượng khách hàng tiềm năng, có thu nhập ổn định, cập nhật thơng tin nhanh và đặc biệt có nhu cầu chăm sóc sức khỏe cao. Khi xu hướng sử dụng thực phẩm hữu cơ trở thành tất yếu, các doanh nghiệp Việt Nam đang tích cực tung ra các dịng sản phẩm hữu cơ chất lượng cao để cung ứng cho thị trường trong nước và quốc tế.

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

Theo các nghiên cứu, lối sống organic hay nói cách khác là sống cân bằng, lành mạnh, hướng về thiên nhiên với tiêu chí Xanh - Sạch - Phát triển bền vững đang rất thịnh hành tại các nước châu Âu, Mỹ và lan rộng đến các nước châu Á phát triển như Singapore, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc… Nắm bắt thị hiếu đó, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã đầu tư sản xuất thực phẩm, thức uống organic tuân theo những tiêu chí, quy trình nghiêm ngặt để tìm cơ hội tham gia vào sân chơi quốc tế và khẳng định chất lượng trên những thị trường tiềm năng này. Dự báo trong trong tương lai, sữa hạt dự báo sẽ cịn tiếp tục tăng trưởng hơn nữa khơng những ở thị trường Việt Nam mà còn ở thị trường quốc tế, đặc biệt là ở khu vực Châu Á, Thái Bình Dương.

Để mở rộng thị trường và thị phần ngành sữa, nâng cao sức cạnh tranh đối với các thương hiệu lớn khác thì TH True Milk nên đầu tư vào các chiến lược giảm giá thành sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm để người tiêu dùng có thể dễ dàng lựa chọn và sử dụng sản phẩm của TH True Milk hơn.

Để chinh phục những thị trường lớn đầy tiềm năng nhưng mang những nét khác biệt so với Việt Nam, TH đã luôn nỗ lực không ngừng để đưa thương hiệu đến người tiêu dùng bằng việc xây dựng các chiến lược phù hợp. Trong tương lai, TH True MILK đang dần mở cửa các sản phẩm sữa hạt ra các quốc gia khác.

Con người ngày càng chú trọng đến những sản phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt là sau dịch Covid-19. Vậy nên, TH True Milk sẽ có đủ khả năng để có thể phát triển mạnh mẽ hơn nữa trong tương lai và mở rộng hơn trên thị trường thế giới. Dựa trên nền tảng vững chắc cùng với những kinh nghiệm và thành công đạt được trên con đường chinh phục thị trường sữa trong nước, TH cũng đã nhanh chóng mở rộng ra nhiều thị trường mới và đa dạng hơn bằng việc mang thương hiệu Việt ra thế giới.

</div>