<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TÀI CHÍNH TP. HỒ CHÍ MINH </b>

<b>TIỂU LUẬN CUỐI KỲ </b>

<b>QUAN HỆ CÔNG CHÚNG TRONG MARKETING </b>

<b>Giảng viên hướng dẫn: Họ và tên sinh viên: </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

[hovatensinhvien]_[MSSV] PR trong Marketing

1

<b>LỜI CẢM ƠN </b>

Đầu tiên, em xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Đinh Trần Thúy Vi, người đã tận tâm hướng dẫn em trong quá trình học tập và nghiên cứu môn Quan hệ công chúng trong Marketing. Những kiến thức, kinh nghiệm mà cô truyền đạt là tiền đề quan trọng để em thực hiện bài tiểu luận cuối kỳ này.

Không chỉ truyền đạt kiến thức, cô cũng đã truyền cảm hứng sâu sắc để em có thể sáng tạo hơn, nỗ lực hơn và cải thiện được tư duy trong học tập.

Và với lượng kinh nghiệm ít ỏi hiện tại, em khơng thể tránh khỏi sơ sót trong q trình thực hiện bài tiểu luận. Vì vậy, em mong nhận được những góp ý, nhận xét của cơ để bản thân có thể hồn thiện hơn trong tương lai.

Em kính chúc cơ có thật nhiều sức khỏe và ngày càng thành công trong sự nghiệp giảng dạy của mình.

Sinh viên _______________

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

2

<b>MỤC LỤC </b>

I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP ... 3

II. PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CÁCH XỬ LÝ KHỦNG HOẢNG ... 4

1. Tóm tắt khủng hoảng truyền thơng ... 4

a. Các mốc thời gian ... 4

b. Ảnh hưởng của khủng hoảng đối với thương hiệu ... 5

2. Phân tích cách xử lý khủng hoảng của thương hiệu ... 6

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

[hovatensinhvien]_[MSSV] PR trong Marketing

<b>I. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP </b>

Hình 1 - Logo của Trung Nguyên Legend

Cùng với niềm tự hào được khai sinh từ thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Tập đoàn Trung Nguyên mang khát vọng trở thành thương hiệu toàn cầu, đưa bản sắc cà phê Việt Nam ra thế giới. Trong quá trình hiện thực hóa hồi bão lớn lao ấy, chặng đường sáng tạo và phát triển của Trung Nguyên đã để lại nhiều dấu ấn trong lòng người tiêu dùng Việt và quốc tế. Thành lập năm 1996, Trung Nguyên đã từng bước phát triển theo dòng chảy của thời gian, trở thành thương hiệu được người tiêu dùng Việt yêu thích nhất vào năm 2012. Bước chuyển mình đáng chú ý nhất của thương hiệu vào năm 2018 là công bố danh xưng mới “Trung Nguyên Legend – Tập đoàn Chuyên Cà Phê Năng Lượng – Cà Phê Đổi Đời”, đánh dấu giai đoạn phát triển vượt bậc. Đến năm 2022, Trung Nguyên Legend đặt chân đến thị trường Trung Quốc. Cùng năm đó, đứa con tinh thần của chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ được tạp chí Forbes vinh danh là “Thương hiệu Tỉnh thức”.

Bên cạnh các sản phẩm trứ danh như cà phê đóng gói (bao gồm cà phê hòa tan, cà phê rang xay và cà phê hạt mộc), cà phê chai Success, Trung Nguyên Legend còn đẩy mạnh kinh doanh các dụng cụ, nguyên liệu pha chế, sách và quà tặng mang đậm dấu ấn bản sắc dân tộc Việt.

Ngoài ra, chuỗi cửa hàng bán lẻ E-Coffee của Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã tạo ra làn sóng nhượng quyền mạnh mẽ, trở thành lựa chọn hàng đầu của các đơn vị kinh doanh cà phê, cũng là đóng góp tích cực của chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ đối với cộng đồng khởi nghiệp.

Do vậy, có thể khẳng định rằng Trung Nguyên Legend không chỉ bán cà phê, mà còn trao cho người tiêu dùng một lối sống tỉnh thức cùng những giá trị nhân văn không lẫn vào đâu được.

<b>Too long to read onyour phone? Save to</b>

read later on your computer

Save to a Studylist

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

4

<b>II. PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CÁCH XỬ LÝ KHỦNG HOẢNG 1. Tóm tắt khủng hoảng truyền thông </b>

<b>Đây là trường hợp khủng hoảng về danh tiếng ban lãnh đạo. </b>

<b>a. Các mốc thời gian </b>

Ngày 01 tháng 04 năm 2015, bà Thảo bị bãi nhiệm chức danh phó tổng giám đốc thường trực tại tập đoàn Trung Nguyên. Sự kiện này châm ngòi cho loạt kiện cáo tiếp theo của hai vợ chồng.

Ngày 01 tháng 11 năm 2015, bà Thảo nộp đơn ly hơn lên Tịa án Nhân dân thành phố Hồ Chí Minh.

Mãi đến ngày 01 tháng 08 năm 2017, tòa án mới áp dụng biện pháp khẩn cấp tạm thời đối với tài sản của hai vợ chồng nhằm đảm bảo cho hoạt động tố tụng dân sự. Tuy nhiên, bà Thảo nhiều lần vắng mặt trong các phiên hòa giải, chứng tỏ quyết tâm ly hôn của bà.

Ngày 04 tháng 09 năm 2018, bà Thảo gửi đơn hủy phiên tòa vào ngày 05 tháng 08 năm 2018.

Ngày 20 tháng 10 năm 2018, tịa tun đình chỉ vụ án. Ngay sau đó, bà Thảo làm đơn kháng cáo đối với quyết định này.

Ngày 20 tháng 02 năm 2019, phiên toà diễn ra sau nhiều lần hủy, hé lộ khối tài sản hơn 8000 tỷ của ông bà chủ tập đồn Trung Ngun. Câu nói của ơng Vũ: “Tiền nhiều để làm gì mà để ngày hôm nay ngồi như thế này?” trở thành một chủ đề được bàn tán trên khắp các trang mạng xã hội. Vụ án ly hôn trở thành vụ tranh chấp tài sản.

Ngày 21 tháng 02 năm 2019, tòa khuyên giải hai bên và bà Thảo đã đồng ý rút lại đơn ly hôn. Tuy nhiên, ông Vũ khơng đồng ý vì ơng cho rằng đó là kế kéo dài thời gian của bà Thảo. Vào buổi chiều ngày hơm đó, bà Thảo tiếp tục đấu tranh ly dị với ông Vũ, lấy lý do là sự động viên của các con.

Ngày 27 tháng 03 năm 2019, phiên tòa sơ thẩm kết thúc, yêu cầu ly hôn của bà Thảo được chấp nhận. Bà Thảo sẽ nuôi 4 đứa con chung, ông Vũ có nghĩa vụ cấp

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

[hovatensinhvien]_[MSSV] PR trong Marketing

5

dưỡng 10 tỷ một năm cho mỗi người con đến khi trưởng thành. Về tài sản, ông Vũ hưởng 60% và bà Thảo hưởng 40%. Tuy nhiên, cả hai người đều gửi đơn kháng cáo.

Ngày 12 tháng 04 năm 2019, Viện Kiểm Sát Nhân Dân thành phố Hồ Chí Minh kháng nghị và đưa ra 11 điểm bất hợp lý, yêu cầu Tòa án Nhân dân cấp cao tuyên hủy bản án sơ thẩm.

Ngày 02 tháng 12 năm 2019, phiên toà phúc thẩm diễn ra.

Ngày 05 tháng 12 năm 2019, tồ chấp nhận u cầu ly hơn giữa ơng Vũ và bà Thảo. Ông Vũ nắm quyền quản lý tồn bộ cơng ty, thanh tốn bằng tiền mặt cho bà Thảo đối với các cổ phần mà bà nắm giữ. Bà Thảo nuôi 4 người con chung, ông Vũ tự nguyện chu cấp 10 tỷ một năm cho mỗi người con cho đến khi học xong đại học.

<b>b. Ảnh hưởng của khủng hoảng đối với thương hiệu </b>

Trong giai đoạn mâu thuẫn của vợ chồng ông Đặng Lê Nguyên Vũ diễn ra, các báo cáo tài chính của tập đồn đã chứng tỏ sự suy yếu trong hoạt động kinh doanh. Điển hình như trong năm 2015 và 2016, doanh thu của doanh nghiệp giảm đi so với năm 2014.

Không thể phủ nhận rằng cuộc ly hôn ồn ào của hai người đã tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh. Cụ thể, khi truyền tải thông điệp của thương hiệu, Trung Nguyên Legend đã lấy hình ảnh của ơng Đặng Lê Ngun Vũ làm hình mẫu một người thành cơng, giàu khát vọng và nhiệt thành với mong muốn đưa bản sắc Việt vươn tầm thế giới. Và một khi hình mẫu lý tưởng đó bị lung lay trước dư luận, cơng chúng sẽ khơng khỏi hồi nghi về triết lý của chính thương hiệu.

Bên cạnh đó, phía thương hiệu đã đưa ra thông tin ngừng dây chuyền sản xuất cà phê hịa tan G7 vì lý do bảo trì máy móc. Nói một cách khách quan, lý do này là hồn tồn bình thường. Tuy nhiên, trong giai đoạn ly hôn căng thẳng, thông tin này đã khiến cho khách hàng và các đối tác hoang mang, hoài nghi, làm ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp về lâu dài.

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

6

Hình 2 - Thư thơng báo của Trung Ngun

Tóm lại, cuộc ly hơn của ơng Vũ và bà Thảo là một cuộc khủng hoảng kéo dài trong nhiều năm, để lại ấn tượng không tốt trong lòng người tiêu dùng Việt.

<b>2. Phân tích cách xử lý khủng hoảng của thương hiệu </b>

Khi khủng hoảng đang diễn ra, ngay cả trong giai đoạn căng thẳng nhất, phía thương hiệu khơng có bất kỳ văn bản hay thơng tin chính thức nào để trấn an dư luận, khách hàng, đối tác cũng như người lao động.

Vào năm 2018, khi vụ án ly hơn vẫn chưa có dấu hiệu hạ nhiệt, ơng Đặng Lê Nguyên Vũ đã thay tên tập đoàn Trung Nguyên thành Trung Nguyên Legend, đánh dấu sự đổi mới về nhận diện thương hiệu và cách thức vận hành.

Khi khủng hoảng dần đi đến hồi kết, phía thương hiệu đã gửi thơng cáo báo chí đến các đối tác truyền thông, đưa ra thông tin về phán quyết của toà án cũng như cập nhật

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

[hovatensinhvien]_[MSSV] PR trong Marketing

7

về ban lãnh đạo. Tiếp đến, thương hiệu cũng chính thức chỉ ra những hành động mang tính phá hoại của bà Lê Hoàng Diệp Thảo đối với cá nhân ông Đặng Lê Nguyên Vũ cũng như Trung Nguyên Legend.

<b>a. Ưu điểm </b>

- Động thái im lặng của Trung Nguyên Legend khẳng định sự độc lập giữa thương hiệu và người đứng đầu. Dẫu chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ có vướng phải ồn ào cá nhân, Trung Nguyên Legend vẫn là một thương hiệu cà phê chất lượng.

- Hành động ra mắt danh xưng mới “Trung Nguyên Legend” đã thể hiện cá tính kiên định, sáng tạo, của thương hiệu, để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng người tiêu dùng Việt. Bên cạnh đó, việc đổi mới danh xưng cũng là bước đệm cho thương hiệu trong hành trình chinh phục thị trường nước ngồi. - Các thơng cáo báo chí gửi đến đối tác truyền thông phần nào giúp thương

hiệu trấn an dư luận, khách hàng, đối tác và người lao động thuộc doanh nghiệp. Đồng thời, hành động tố giác bà Lê Hoàng Diệp Thảo đã giúp doanh nghiệp, và cá nhân ông Vũ, bảo vệ hình ảnh chính trực của mình.

<b>b. Nhược điểm </b>

- Bên cạnh hậu quả rằng dư luận hoài nghi, khách hàng hoang mang, việc doanh nghiệp giữ im lặng ảnh hưởng nặng nề nhất đến các đối tác kinh doanh và đặc biệt là người lao động.

- Hành động ra mắt danh xưng mới giữa tâm bão là con dao hai lưỡi. Khi mọi sự chú ý của công chúng đều đổ dồn vào cuộc chia ly ngàn tỷ, triết lý sáng tạo và sự đổi mới thương hiệu có nguy cơ khơng được đón nhận. Mặt khác, mỗi khi nhìn thấy hay nghĩ về Trung Nguyên Legend, người ta lại liên kết với ồn ào của hai vợ chồng, nỗ lực truyền tải thông điệp “Tỉnh thức” của thương hiệu có khả năng trở nên vô nghĩa.

<b>3. Đề xuất cách xử lý hiệu quả hơn </b>

Đối với khủng hoảng liên quan đến ban lãnh đạo này, Trung Nguyên Legend đã ứng phó rất hợp lý. Tuy nhiên, em có một số đề xuất bổ sung để quy trình xử lý được hiệu quả hơn.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

8

Đầu tiên, trong giai đoạn căng thẳng nhất của vụ ly hôn, cụ thể hơn là tranh chấp tài sản sau hơn nhân giữa ơng Vũ và bà Thảo, phía doanh nghiệp cần có văn bản chính thức để trấn an người lao động. Việc phân chia cổ phần ảnh hưởng rất nhiều đến việc làm của công nhân viên, khiến họ mang nỗi lo thất nghiệp và mất lịng tin vào doanh nghiệp. Chính vì lẽ đó, Trung Nguyên cần đưa ra cam kết và văn bản trấn an người lao động.

Đồng thời, thương hiệu cũng cần đưa ra thơng báo chính thức cho các đối tác, nhằm củng cố mối quan hệ hợp tác sau này.

Tiếp theo, về việc thay đổi danh xưng thành “Trung Nguyên Legend”, thương hiệu nên ra mắt vào thời điểm khủng hoảng đã hạ nhiệt. Khi ấy, cơng chúng khơng cịn quan tâm hoặc ít để ý hơn đến vụ ồn ào cá nhân của ông Vũ và bà Thảo, Trung Nguyên Legend sẽ thuận lợi hơn trong việc truyền tải nhận diện thương hiệu mới của mình.

Cuối cùng, sau khi vụ án kết thúc, Trung Nguyên Legend cần gửi thơng cáo báo chí đến các đối tác truyền thơng, các tờ báo uy tín nhằm đưa ra cập nhật chính thức về ban lãnh đạo, các sản phẩm mà cơng ty cịn cung cấp, loạt hành động phá hoại của bà Thảo. Bên cạnh đó, việc đưa ra cam kết đồng hành với các đối tác, khách hàng cũng vô cùng cần thiết trong giai đoạn này.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

[hovatensinhvien]_[MSSV] PR trong Marketing

9

<b>III. KẾ HOẠCH PR NGẮN HẠN </b>

Sản phẩm: Cà phê LEGEND (cà phê chồn)

<b>Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 </b> văn minh cà phê. - Nâng cao tính sang

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

10

<b>IV. KẾ HOẠCH XÂY DỰNG ĐỀ TÀI BÀI VIẾT </b>

Sản phẩm: Cà phê LEGEND (cà phê chồn) mang lại cho người dùng. Bài viết dựa trên các số liệu nghiên cứu khoa học đã được chứng minh.

2

Báo Dân trí

Trung Nguyên Legend nhượng quyền cửa hàng đầu tiên tại Mỹ.

Tường thuật lại hành trình trở thành thương hiệu tồn cầu, nhấn mạnh các trải nghiệm của văn hóa cà phê

Nói về lịch sử của cà phê chồn, từ khi lần đầu được tìm thấy đến lúc có mặt trong nền văn hóa cà phê thế giới. Nhấn mạnh về giá trị của cà phê chồn.

5 Báo Phụ Nữ Việt Nam ^{Cách pha chế cà phê}

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

[hovatensinhvien]_[MSSV] PR trong Marketing

11

<b>V. BÀI PR ADVERTORIAL </b>

Công thức: Strings

<b>Đón xuân tinh tế cùng cà phê Legend </b>

Khi tết đến xuân về, người người nhà nhà không chỉ trao gửi yêu thương qua những lời chúc chân thành, mà cịn qua những món q đầy tâm ý. Mỗi một món quà đều mang một ý nghĩa khác nhau, vừa nói lên tâm tư của người gửi, vừa để lại trong lòng người nhận một ấn tượng khó phai.

Hình 3 - Ảnh minh họa quà tết

Văn hóa trao nhau những món quà vào dịp tết đã khơng cịn xa lạ đối với người Việt. Từ những món quà truyền thống như bánh mứt Việt đến những sản vật lấp lánh trời Âu như rượu vang đỏ, đâu mới là món quà vừa tinh tế, vừa thiết thực?

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

12

Vừa đại diện cho những xứ sở văn minh, vừa có mặt trong nét văn hóa ẩm thực của dân tộc ta từ bao đời nay, cà phê là sự lựa chọn khơng thể hồn hảo hơn. Với quà tết là cà phê, ta không chỉ trao đi mong ước về một năm mới thành công, mà còn gửi đến người nhận một lời chúc sức khỏe dạt dào.

Và sau đây là sản phẩm cà phê đong đầy ý nghĩa của Trung Nguyên Legend, hứa hẹn là một món quà tết tuyệt hảo.

<b>Cà phê LEGEND </b>

Hình 4 - Cà phê LEGEND

Hiếm có khó tìm, cà phê LEGEND là tuyệt tác cà phê chồn đến từ Tây Nguyên, được sản xuất với công nghệ “lên men sinh học” độc nhất vô nhị. Người ta thường nói, cà phê chồn là “báu vật của thiên nhiên”, là “món quà của thượng đế”, là “lịch sử của nền văn hóa cà phê”. Món quà tết này mang ý nghĩa về sự sáng tạo xuất thần, nguồn cảm hứng bất tận và “lối sống tỉnh thức” trứ danh của thương hiệu Trung Nguyên Legend.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

[hovatensinhvien]_[MSSV] PR trong Marketing

13

Hình 5 - Cà phê LEGEND

Được biết, cà phê LEGEND là món cà phê duy nhất được chọn để phục vụ cho các hội nghị toàn cầu và làm quà tặng cho các nguyên thủ quốc gia và các nhà ngoại giao trên thế giới. Và đó là gợi ý về món quà tết vừa tinh tế, vừa thiết thực, để lại ấn tượng khó phai trong lịng người nhận. Hãy đặt hàng ngay và nhận về ưu đãi hấp dẫn từ chúng tôi.

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

14

<b>TÀI LIỆU THAM KHẢO </b>

Báo Thanh Niên. (2023, October 3). Trung Nguyên Legend tiên phong đưa cà phê Việt Nam chinh phục toàn cầu. Báo Thanh Niên. Retrieved November 1, 2023, from

Bnews. (2022, January 15). Cà phê Trung Nguyên và nốt trầm từ vụ ly hôn ngàn tỷ. Bnews.vn. Retrieved November 1, 2023, from

Soha. (2015, December 10). 'Trung Nguyên là một người hùng có phần phá cách'. SOHA. Retrieved November 1, 2023, from

Trung Nguyên Legend. (2019, 8 4). Về chúng tôi. Trung Nguyên Legend. Retrieved November 1, 2023, from

Trung Nguyên Legend. (2020, February 15). Thơng tin dành cho báo chí. Trung Ngun Legend. Retrieved November 1, 2023, from

Trung Nguyên Legend. (2020, April 28). Untitled. Trung Nguyên Legend. Retrieved November 1, 2023, from

Trung Nguyên Legend. (2020, 6 25). Câu Chuyện Thương Hiệu. Trung Nguyên E-Coffee. Retrieved November 1, 2023, from

Trung Nguyên Legend. (2021, June 14). Trung Nguyên Legend – Hành trình khác biệt, đặc biệt đến duy nhất. Trung Nguyên Legend. Retrieved November 1, 2023, from

Trung Nguyên Legend. (2021, 8 3). Cà phê Legend 225gr. Trung Nguyên E-Coffee. Retrieved November 1, 2023, from

</div>