Phân tích ma trận bcg tại vinamilk
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (7.82 MB, 32 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">
<b><small>BOSTON CONSULTING GROUPVINAMILK</small></b>
<b>Phân tích matrận BCG tại</b>
<b>Vinamilk</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2"><b>III.MA TRẬN BCG TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮAVIỆT NAM VINAMILK</b>
<small>Sự phổ biến của BCG tại một số quốc gia</small>
<small>Sự phổ biến của BCG tại loại hình doanh nghiệp1.</small>
<b>II.SỰ PHỔ BIẾN CỦA CƠNG CỤ HOẠCH ĐỊNH BCG</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3"><b><small>BOSTON CONSULTING GROUPVINAMILK</small></b>
<b>I. Giới thiệu</b>
<b>công cụ hoạchđịnh BCG</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4"><b> 1. Lịch sử hình thành và phát triển</b>
<b>Ma trận BCG là viết tắt của ma trận Boston Consulting GroupDựa trên mối quan hệ giữa tỷ lệ tăng trưởng của thịtrường và thị phần để phát triển chiến lược phù hợp chocác SBU (Strategic Business Unit) – đơn vị doanh nghiệpBruce Henderson đã sáng tạo ra ma trận BCG và công bố vàonăm 1970</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5"><b>2. Định nghĩa công cụ BCG</b>
Ma trận BCG là mơ hình giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược tăng trưởng thị phần bằng cách phân tích danh mục sản phẩm.
<b>Khái niệm</b>
Ma trận BCG là một công cụ được ban lãnh đạo sử dụng trong nội bộ để đánh giá hiện trạng giá trị của các dòng sản phẩm trong công ty
<b>Nội dung</b>
Ma trận hỗ trợ công ty quyết định sản phẩm nào sẽ giữ lại, loại bỏ hoặcđầu tư thêm vào.
</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7"><b>có Lợi nhuận thấp - âmSBU Ngôi sao: Sản phẩm </b>
<b>cạnh tranh cao</b>
<b>SBU Dấu hỏi: Sản phẩmkhông chắc chắn</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9"><b>Ưu điểm</b>
<b><small>Giúp doanh nghiệpphân tích sâu xa hơn</small></b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11"><b><small>BOSTON CONSULTING GROUPVINAMILK</small></b>
<b>II. Sự phổ biếncủa công cụ</b>
<b>hoạch định BCG</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12"><b> 1. Sự phổ biến của BCG tại một số quốc gia</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13"><b>Doanh nghiệp kinhdoanh đa dạng mặt</b>
<b>hàng sản phẩm</b>
<b>Doanh nghiệp hoạt độngtrong các lĩnh vực có sự biến</b>
<b>động cao của thị trường</b>
<b> 2. Sự phổ biến của BCG tại loại hình doanh nghiệp</b>
<b>Các doanh nghiệpmuốn lập kế hoạch</b>
<b>chiến lược dài hạn</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14"><b>3. BCG tại các doanh nghiệp ở Việt Nam</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17"><b>Phần 1: Khái quát về Vinamilk</b>
<b>Công ty cổ phần Sữa Việt NamĐược thành lập vào năm 1976Mới thành lập, có tên là Cơng ty</b>
<b>Sữa – Cà phê Miền Nam</b>
<b>Thông tin cơ bản:</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18"><b>2001-2010<sup>2011 - nay</sup></b>
<b>Lịch sử phát triển và thành tựu của Vinamilk</b>
<i><b>Khái quát nhất về sự phát triển và thành tựu của Vinamilk có thểđược chia ra 4 giai đoạn như sau:</b></i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19"><b>Thành lập vào ngày 20/08/1976 dựa trên cơ sởtiếp nhận quản lý 3 nhà máy sữa ở chế độ cũ. Ở giai đoạn này, công ty cơ bản chỉ sản xuất vàkinh doanh một loại sữa đơn giản như là sữa</b>
<b>tươi, sữa bột,...</b>
<b>Năm 1985, Vinamilk vinh dự nhận được Huânchương lao động hạng Ba được trao tặng bởi</b>
<b>Nhà nước</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20"><b>Giai đoạn này Vinamilk bắt đầu đầu tư hơnvề các trang thiết bị sản xuất, đặc biệt là</b>
<b>cơng nghệ tiên tiến và quy trình sản xuấthiện đại và mở các chiến dịch nhằm thâutóm thị trường trong nước</b>
<b>1995. Đạt top 10 thương hiệusữa Việt Nam, cùng với đó làHuân chương lao động hạngNhất vào năm sau</b>
<b>2000, Vinamilk được nhànước phong tặng Danh hiệuAnh hùng lao động thời kỳđổi mới</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21"><b>Năm 2018, top 200 cơng ty códoanh thu trên 1 tỷ tốt nhất khu</b>
<b>vực Châu Á Thái Bình Dương.</b>
<b>Tính đến nay, Vinamilk đangnắm trong tay khoảng 50% thị</b>
<b>phần sữa của Việt Nam.</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22"><b>2. Phân tích BCG tại Vinamilk</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23"><b>Sở hữu đa dạng sản phẩm, đặc biệt kểđến như: sữa nước, sữa bột, sữa đặc</b>
<b>Với nhiều chức năng, công dụng khácnhau</b>
<b>Nhiều đối thủ cạnh tranh trên cùngmột thị phần</b>
<i><b>Sử dụng BCG là điều tất yếu để giúp nắm bắt được vị trí sảnphẩm của mình trên thị trường.</b></i>
<i><b>Tại sao Vinamilk nênsử dụng ma trận BCG?</b></i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24"><i><b>Phân tích BCG tại Vinamilk với 3 sản phẩm: sữa nước, sữa bột, sữa đặc</b></i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25"><b>Bước 2: Sắp xếp SBU vào ma trận</b>
<b>Dựa trên các chỉ số đã được tổng hợp ở trên, có thể phân loại các sản phẩm củaVinamilk vào ma trận BCG như sau:</b>
<b>SBU bò sữa: sữa đặc.SBU dấu chấm hỏi: sữanước, sữa bột.</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26"><b><small>Sữa nước</small></b>
<b>trình sản xuất, máy móc thiết bị, nâng caonăng suất chất lượng của đàn bò sữa,…nhằm khơng ngừng cải thiện chất lượngsữa, từ đó mở rộng thị phần của SBU này</b>
<b>Bước 3: Phân tích và xác định chiến lược cho SBU</b>
<i><b>Danh mục sữa nước thuộc SBU dấu</b></i>
<i><b>chấm hỏi, và có kích thước vịng trịn lớnnhất</b></i>
<i><b>Vị trị này, tốc độ tăng trưởng khá caonhưng thị phần tương đối thấp.</b></i>
<i><b>Mang lại nhiều doanh thu nhất(kích thước vịng tròn)</b></i>
<b>a, Sữa Nước:</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27"><b><small>Sữa nước</small></b>
<b><small>sữa bột</small></b>
<b>b, Sữa bột:</b>
<i><b>Vị trị này, tốc độ tăng trưởng khá caonhưng thị phần tương đối rất thấp.</b></i>
<i><b>Kích thước vịng trịn bé hơn sữa nước,doanh thu mang lại kém hơn sữa nước.</b></i>
<i><b>Mặc dù là một trong những công ty tiênphong nghiên cứu sữa bột tại VN, nhưngtại sao thị phần sữa bột lại thấp và</b></i>
<i><b>khơng mang lại doanh thu cao?</b></i>
<b>Bước 3: Phân tích và xác định chiến lược cho SBU</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28"><b>Trả lời:<sup>TP. HCM và Hà Nội chính là hai thị trường lớn nhất của</sup><sub>ngành sữa bột. Tuy nhiên chiếm tỷ trọng lớn nhất ở nông</sub></b>
<b>thôn và các thị trấn nhỏ (khoảng 50%)</b>
<b>Thành thị người dân được tiếp xúc với các loại thương hiệusữa ngoại quốc và ưa chuộng hơn các mặt hàng sản phẩmquốc tế hơn. </b>
<b>Giải pháp</b>
<b>Vinamilk đã quyết định đốt phá khi cho nghiên cứu và sảnxuất các loại sản phẩm sữa bột dành cho đa dạng đối</b>
<b>tượng cũng như độ tuổi. Ví dụ như Canxipro - người già,Dielac Mama gold - bà bầu.</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29"><i><b>Năm 2020 cho thấy, Ngơi Sao Phương Nam vàƠng Thọ là hai thương hiệu thuộc top 5 sữa đặcđược mua nhiều nhất trong ngành sữa.</b></i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30"><b><small>sữađặc</small></b>
<b>Bước 3: Phân tích và xác định chiến lược cho SBUc, Sữa đặc:</b>
<i><b>Giải pháp :</b></i>
<i><b>Tiếp tục không ngừng nâng cao chất lượng sữa đặcđể đáp ứng được nguyện vọng của NTD.</b></i><i><b>Thay vì dùng có nhiều tiền đầu tư nhằm mục đích tăngtrưởng sản phẩm này, nên đầu tư nhằm quảng bá tiếpthị với các sản phẩm với thị phần thấp như Sữa nước.</b></i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31">
