Bài Thảo Luận Quản Chiến Lược Phân Tích Và Đánh Giá Môi Trường Bên Trong Của Vinfast.pdf

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (4.26 MB, 37 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠIKHOA KHÁCH SẠN – DU LỊCH</b>

<b>---- ----</b>

<i>Hà Nội, tháng 3 năm 2023</i>

<b>BÀI THẢO LUẬN QUẢN CHIẾN LƯỢC Đề tài: Phân tích và đánh giá môi trường</b>

<b>bên trong của Vinfast </b>

<b>Giảng viên hướng dẫn: Phùng Mạnh Hùng Lớp học phần : 2320SMSG0111 Nhóm thực hiện : Nhóm 9</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển tập đồn Vinfast...2

1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh & mục tiêu chiến lược VinFast...5

1.2.1. Tầm nhìn...5

1.2.2. Sứ mệnh...5

1.2.3. Mục tiêu chiến lược...6

1.3. Tình hình hoạt động qua các năm...7

<b>CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA VINFAST</b> ...10

2.1. Nhận dạng và phân tích một số nguồn lực của Vinfast...10

2.1.1. Nguồn lực là gì?...10

2.1.2. Phân tích nguồn lực của Vinfast...11

2.2. Nhận dạng và phân tích một số năng lực của Vinfast...16

2.2.1. Năng lực là gì?...16

2.2.2. Phân tích năng lực của Vinfast...16

2.3. Nhận dạng và phân tích một số năng lực cốt lõi của Vinfast...19

2.3.1. Năng lực cốt lõi là gì?...19

2.3.2. Phân tích năng lực cốt lõi của Vinfast...20

<b>CHƯƠNG 3: LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA VINFAST...24</b>

3.1. Khái niệm lợi thế cạnh tranh...24

3.2. Mơ hình các yếu tố cấu thành lợi thế cạnh tranh...24

3.3. Đánh giá khả năng tạo lập lợi thế cạnh tranh của Vinfast...26

3.3.1. Khả năng tạo lập lợi thế cạnh tranh của Vinfast...26

3.3.2. Đánh giá...28

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>LỜI MỞ ĐẦU</b>

Trong điều kiện kinh tế thế giới hiện nay, khi các hoạt động thương mại ngày càng phát triển, đa dạng và đan xen ảnh hưởng lẫn nhau, các tổ chức kinh doanh muốn tồn tại và phát triển cần được tổ chức sản xuất kinh doanh sao cho phù hợp và đạt được kết quả tối ưu.

Là ngành công nghệ cao trong những năm gần đây được đầu tư phát triển, ngành ô tô của nước ta đang đứng trước những ngã rẽ đầu tiên. Đứng trước xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng phát triển như ngày nay, tập đoàn Vingroup đã trở thành doanh nghiệp dẫn đầu ngành sản xuất ô tô- xe máy điện khi thành lập công ty TNHH Sản xuất và kinh doanh Vinfast.

Kể từ khi thành lập, Vinfast đã liên tục tạo được tiếng vang lớn trên thị trường ô tô- xe máy điện nội địa và quốc tế. Từ việc đưa chiếc ô tô mang thương hiệu Việt Nam đầu tiên tham gia Paris Motor Show nổi tiếng tại Pháp hay Los Angeles Auto Show 2021 đến những dự án lớn được hoàn thành với tốc độ thần tốc như từ 01-03-2023 Vinfast chính thức giao xe tại thị trường Mỹ. Chính vì vậy, Vinfast đã và đang được kỳ vọng sẽ thay đổi cục diện ngành ô tơ Việt Nam. Để thực sự có được vị trí trên bản đồ thị trường ô tô và xe máy thế giới không phải điều dễ dàng nhưng Vinfast đã có những chiến lược phát triển sáng tạo, vận dụng tốt lợi thế cạnh tranh của mình.

Việc phân tích mơi trường kinh doanh luôn là công tác quan trọng không thể thiếu được trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp. Thơng qua phân tích mơi trường kinh doanh bao gồm cả môi trường bên trong và bên ngồi, doanh nghiệp sẽ có cơ sở để đánh giá một cách toàn diện những cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu của mình. Từ đó doanh nghiệp sẽ đưa ra những chiến lược kinh doanh cụ thể, phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế và tối đa hóa lợi nhuận.

Với sự nhận thức và hiểu biết, thông qua bộ môn “Quản trị chiến lược” nhóm chúng em xin trình bày chủ đề thảo luận “Phân tích và đánh giá mơi trường bên trong của Vinfast”.

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VINFAST THUỘCTẬP ĐỒN VINGROUP</b>

<b>1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Vinfast. Tập đồn Vingroup</b>

<i>1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Vingroup</i>

Tập đoàn Vingroup (tên đầy đủ: Tập đoàn Vingroup - Cơng ty CP) là một tập đồn đa ngành của Việt Nam.

Vingroup được thành lập vào ngày 8 tháng 8 năm 1993, với tiền thân là công ty Technocom chuyên về sản xuất mỳ ăn liền tại Ukraina bởi một nhóm các du học sinh người Việt Nam, những người này sau đó quay trở lại đầu tư đa ngành tại q hương cịn thương hiệu mỳ thì được Nestle của Thụy Sỹ mua lại vào năm 2004. Năm 2011, 2 công ty cổ phần Vinpearl và công ty cổ phần Vincom được sáp nhập bằng cách hoán đổi cổ phần. Đến giữa tháng 2 năm 2012, cổ phiếu Vingroup phát hành thêm cho mục đích sáp nhập được chính thức giao dịch tại Sở Giao dịch Chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE).

Tại Việt Nam, Vingroup được ví như là một phiên bản Chaebol Hàn Quốc -tức kiểu tập đồn tư nhân có tiềm lực, quy mô lớn, hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực đồng thời mang trọng trách làm ngọn cờ đầu của nền kinh tế.

Từ khi thành lập đến nay thì Vingroup đã lần lượt đặt chân đến hầu hết các tỉnh thành tại Việt Nam với đa dạng các lĩnh vực bao gồm : Vinhomes (Bất động sản nhà ở; biệt thự và dịch vụ); Vinpearl (Du lịch – giải trí); VinMec (Dịch vụ y tế), Vinschool: giáo dục từ mầm non, tiểu học, trung học cơ sở đến trung học phổ thông; VinUni: Giáo dục đại học; Dược phẩm: VinFa; Vincom Retail (Bất động sản thương mại, văn phòng);..v..v. Các sản phẩm và dịch vụ này đều chiếm được lòng tin rất lớn của khách hàng bởi chất lượng mà Vingroup mang đến cho họ.

<i>1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển tập đoàn Vinfast</i>

VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt: VF, tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast) là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập năm 2017, có trụ sở đặt tại thành phố Hải Phòng, do bà Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành. Công ty này là một thành viên của tập đồn Vingroup, được ơng Phạm Nhật Vượng sáng lập. Tên gọi công ty được viết tắt từ cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong".

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

Ngày 2 tháng 9 năm 2017, dự án Tổ hợp sản xuất ô tô VinFast tại khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải đã được Vingroup khởi cơng.

Ngày 18 tháng 1 năm 2018, công ty công bố đã hoàn tất hợp đồng sản xuất mẫu xe với nhà thiết kế hàng đầu Pininfarina và mua bản quyền sở hữu trí tuệ từ BMW.

Ngày 7 tháng 2, thành lập Trung tâm Đào tạo Kỹ thuật viên Cơ khí, Cơ điện tử. Hè năm đó, doanh nghiệp ký hợp đồng phát triển hồn chỉnh chiếc xe ơ tơ điện với EDAG và thành lập nhà máy liên doanh với Công ty Aapico Hitech của Thái Lan để dập và hàn các chi tiết thân vỏ xe và ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với General Motors Việt Nam. Thỏa thuận này chỉ định họ là nhà phân phối độc quyền dịng xe Chevrolet tại Việt Nam thơng qua mạng lưới đại lý Chevrolet toàn quốc hiện tại; GM đồng ý chuyển giao công nghệ cho họ bao gồm cả bản quyền sản xuất xe hơi cỡ nhỏ.

Tháng 7 năm 2018, VinFast bắt đầu tuyển đại lý ủy quyền bán xe máy điện và mở công ty con tại Đức.

Tháng 10 năm 2018, doanh nghiệp giới thiệu hai mẫu xe LUX A2.0 thuộc dòng Sedan và LUX SA2.0 thuộc dòng SUV tại Triển lãm xe hơi Paris 2018.

Cuối tháng 10, VinFast ký thỏa thuận với Tổng Công ty Dầu Việt Nam triển khai hệ thống trạm sạc và thuê pin tại các điểm kinh doanh xăng dầu trên toàn quốc.

Tháng 11 năm 2018, VinFast khánh thành nhà máy sản xuất xe máy điện thông minh eScooter và cho ra mắt dòng sản phẩm xe máy điện đầu tiên VinFast Klara với 2 phiên bản sử dụng pin Lithium-ion và sử dụng ắc quy Acid-chì.

Vingroup quyết định thành lập VinBus kinh doanh vận tải hành khách công cộng sử dụng xe buýt điện do công ty sản xuất trong mối quan hệ công nghệ và linh kiện với Siemens, vốn điều lệ 1.000 tỉ đồng.Tháng 5, công ty tiến hành chạy thử 58 xe Lux và Fadil tại Việt Nam. Sau đó, cơng ty cơng bố xe Fadil đạt chuẩn an toàn qua kết quả thử nghiệm tại GM Hàn Quốc.Tới hè, VinFast khánh thành và đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất ôtô tại khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải.Tháng 9 cùng năm, VinFast đã mua lại 51% cổ phần của AAPICO Hitech

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

trong AAPICO Vinfast Auto Parts Co. Công bố giá bán xe máy điện Impes và Ludo, thuê pinlithium-ion của LG Chem và đổi pin tại các trạm của Vingroup.

VinFast khai trương 18 xưởng dịch vụ tại chuỗi trung tâm thương mại Vincom ở Bắc Ninh, Sơn La, Hà Tĩnh, TP.HCM, Bình Dương, Long An, Vĩnh Long, Cà Mau, Phú n, Quảng Ninh, Hịa Bình, Quảng Bình, Đồng Nai, Tây Ninh, Đồng Tháp, Kiên Giang,Kon Tum và Khánh Hịa.Trước hè, cơng ty khai trương thêm 14 xưởng dịch vụ, nâng tổng số xưởng dịch vụ trên toàn quốc lên con số 54.Hè cùng năm, VinFast công bố giá bán pin Lithium ion LG Chem-VinFast.Tính tới thời điểm tháng 12 năm 2020 thì doanh nghiệp có 55 showroom, 30 đại lý ủy quyền, và 57 xưởng dịch vụ trong đó có 16 điểm VinFast Chevrolet. Đại lý xe máy điện: 119 điểm bán, 80 điểm bảo hành, 559 trạm đổi và sạc pin.

VinFast mở đầu 2021 bằng việc cơng bố 2 dịng xe máy điện và 5 dịng ơ tơ, trong đó có 3.xe ô tô điện và 2 xe ô tô xăng. Xe máy điện là Feliz mã V5 và Theon mã V9, xe ôtô gồm 1 mẫu SUV hạng C mã VF31, 1 mẫu SUV hạng D chạy điện và 1 mẫu chạy xăng mã VF32, 1 mẫu SV hạng E chạy điện và 1 mẫu chạy xăng mã VF33.Ngày 16 tháng 2 năm 2021, Chương trình Đánh giá xe mới khu vực Đông Nam Á(ASEAN NCAP) đã trao giải “Hãng xe mới có cam kết cao về an tồn” cho VinFast. VF cũng đã ký hợp tác với ProLogium Technology Co., Ltd. về bản quyền pin thể rắn CIM/CIP MAB (Multi-Axis Bipolar + Technology - công nghệ lưỡng cực đa trục +) cho xe ô tô điện, dự kiến phát hành 2023-2024.Cuối tháng 3, VF khai trương thêm 64 showroom tại 30 tỉnh thành Việt Nam.Sang tháng 4, VF đã hợp tác với NVIDIA để sử dụng chip cho các xe điện thông minh ra mắt năm 2022. Tháng 7, VF mở cửa chi nhánh tại Mỹ, Canada, Pháp, Đức, HàLan.Ngày 27, VG công bố bổ nhiệm Michael Lohscheller làm Tổng giám đốc VinFast toàn cầu.

Đầu tháng 4 năm 2022, VF công bố tham gia Triển lãm Ơ tơ Quốc tế New York và tổ chức chuyến lữ hành từ Hạ Long đến mũi Sa Vĩ đã được công nhận kỷ lục Việt Nam vinh danh “Đồn caravan ơ tơ điện nhiều nhất”.

Tại Triển lãm xe hơi Paris lần thứ 121 năm 2022, VinFast được tổ chức giải thưởng Autobest trao giải "Ngôi sao đang lên" đầu tiên (The Rising Star).

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

VF tiếp tục tham dự CES 2023, ký kết hợp tác với Vayyar Imaging tích hợp cơng nghệ radar hình ảnh 4D trong khoang lái để bảo vệ an toàn trẻ em trên xe, hợp tác với NXP Semiconductors trong việc cung cấp chipset, linh kiện điện tử bán dẫn và cảm biến; hợp tác với U.S. Bank trong việc cho thuê và vay mua xe tại Mỹ. VinFast Canada tham dự Triển lãm ô tô quốc tế Canada 2023 sau 2 năm hỗn do Covid 19. Lơ xe VinFast VF 8 City Edition đầu tiên được bàn giao tới người tiêu dùng tại Mỹ ngày 1 tháng 3 năm 2023.

<b>1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh & mục tiêu chiến lược VinFast</b>

“ Định hướng phát triển thành Tập đoàn Công nghệ Công nghiệp -Thương mại Dịch vụ hàng đầu khu vực. ”

Tầm nhìn về một VinFast thành cơng, VinFast bắt buộc phải bán được xe ở thị trường quốc tế. Điều này là một thách thức lớn khi bước chân ra ngoài, VinFast sẽ mất đi sự ủng hộ như trong nước. Bên cạnh đó, phải đối mặt với các hàng rào thuế quan của các nước và sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu ô tô lớn mạnh và lâu đời trên thế giới.

Tuy nhiên, VinFast chỉ cần tự lực đến lúc nền sản xuất công nghiệp phụ trợ trong nước đủ lớn, đủ thay thế cho những thứ vay mượn từ Đức, từ BMW thì VinFast sẽ thành cơng. Vì vậy, ảnh hưởng của dự án VinFast đến cả nền kinh tế Việt Nam là khơng hề nhỏ.

Với sứ mệnh “Vì một cuộc sống tươi đẹp hơn cho người mọi người”, VinFast muốn xây dựng cho đất nước một thương hiệu ô tô đậm tinh thần Việt mang đẳng cấp vươn tầm thế giới.

VinFast mang trên mình sứ mệnh vực dậy cả nền sản xuất công nghiệp Việt Nam VinFast thực sự đang hâm nóng cả Việt Nam cũng như trên thế giới khi hãng xe hơi thương hiệu Việt đã chính thức bước ra vũ đài sản xuất ô tô thế giới qua sự kiện giới thiệu hai mẫu xe đầu tiên của mình tại Paris Motor Show 2018.

Người dân Việt Nam không khỏi tự hào khi vị nữ chủ tịch của VinFast, bà Lê Thị Thu Thủy phát biểu mở đầu tại sự kiện ra mắt hai mẫu xe ở Paris Motor Show 2018: "Chúng tôi rất vui mừng bởi kể từ lúc này, Việt Nam đã chính thức có tên trên bản đồ ngành cơng nghiệp chế tạo xe hơi thế giới". Và quả thật, sau những bước đi thần tốc, những thành công ban đầu nhanh chóng của VinFast,

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

người Việt cảm nhận "giấc mơ ô tô Việt" chưa bao giờ gần hơn thế. Tuy nhiên, VinFast không chỉ đại diện cho khát vọng thương hiệu ơ tơ Việt, mà cịn là dự án tạo động lực để thúc đẩy cả một nền sản xuất cơng nghiệp vốn đang trì trệ trong nước.

Ngày 02/09/2017, tổ hợp sản xuất ô tô VinFast khởi cơng tại Hải Phịng, quyết tâm làm ơ tơ thương hiệu Việt. Và đến ngày 02/10/2018 sau 13 tháng kể từ ngày khởi công, VinFast ra mắt hai mẫu xe đầu tiên tại triển lãm Paris Motor Show 2018. Nhiều người coi đây là thành công vượt bậc của VinFast và cho rằng Việt Nam đã có một thương hiệu xe riêng trên thị trường ô tô thế giới.

<i>1.2.3. Mục tiêu chiến lược </i>

Bắt đầu từ năm 2019 đã đặt mục tiêu chiếm được 1% thị trường ô tô tại Mỹ trong vòng 5 năm.

Bắt đầu từ quý III/2019, mục tiêu của Vinfast là sản xuất 100.000 xe trong năm đầu tiên và sẽ tiến tới mức tỷ lệ nội địa hóa của linh kiện ơtơ đạt 60% vào năm 2025.Vinfast đặt mục tiêu ra mắt các mẫu xe ô tô mới ở hầu hết các phân khúc, có kế hoạch bắt đầu bán ơ tơ điện tại châu Âu vào năm 2022.

Bước đi chiến lược của VinFast là “đứng trên vai những người khổng lồ”: có thể thấy rõ ràng và xuyên suốt từ lúc VinFast khởi cơng tổ hợp nhà máy, vai trị của các "ơng lớn" trong ngành sản xuất xe hơi thế giới là rất lớn. Cụ thể có thể kể đến như tập đoàn BMW của Đức hay hai mẫu xe sedan và SUV vừa ra mắt được thiết kế bởi hãng studio Pininfarina đến từ nước Ý. Hai mẫu xe vừa được giới thiệu được sản xuất từ các linh kiện quan trọng của hãng BMW, và chuỗi cung ứng từ các tên tuổi lớn như Magna Steyr, Eisenmann, Schuler,... đều là các ông lớn "sừng sỏ" và là đối tác với BMW.

Để làm được tất cả những điều trên, ngay từ ban đầu VinFast đã có một quyết định cực kỳ táo bạo, đó là mời ơng Võ Quang Huệ (cựu CEO của Bosch Việt Nam) về làm Phó tổng giám đốc Tập đồn Vingroup, chịu trách nhiệm chính cho dự án VinFast. Có lẽ khơng cần nhắc nhiều về ơng Huệ nữa, thành công lớn nhất của ông Huệ đến thời điểm hiện tại có lẽ là giúp VinFast hợp tác và được BMW chuyển giao sản xuất động cơ của họ. Và chắc hẳn, ơng Huệ cũng đóng vai trị quan trọng trong việc mời được ơng James B. DeLuca, cựu Phó chủ tịch điều hành sản xuất tồn cầu của General Motors (GM) và ông David Lyon, nhà thiết kế ô tô tham gia trong hàng loạt các mẫu xe của GM về

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

đầu quân cho VinFast. Chiến lược của VinFast đặt yếu tố tốc độ lên hàng đầu, dùng tiền mua thời gian, mua công nghệ, ... và gắn chặt với công nghệ của Đức.

VinFast là doanh nghiệp được Vingroup thành lập để phụ trách hoạt động sản xuất xe điện, ơtơ của tập đồn. Tại thời điểm thành lập năm 2017, cơng ty có vốn điều lệ 500 tỷ VND.

Theo số liệu công khai của VinFast, hàng năm hãng phải chịu khoảng 11.000 tỉ chi phí khấu hao và chi phí tài chính, tồn bộ chi phí này được tính vào lỗ hoạt động kinh doanh của công ty.Tháng 12/2019, trả lời phỏng vấn hãng thông tấn Bloomgberg, tỉ phú Phạm Nhật Vượng cho biết, ít nhất là trong 5 năm tới, VinFast chưa thể kinh doanh có lãi. Cơng ty sẽ phải tiếp tục bù lỗ cho những chiếc ô tơ bán ra thị trường.Bloomberg trích dẫn lời ơng Vượng cho biết, mỗi năm Vingroup sẽ phải chi hàng nghìn tỉ đồng để bù lỗ cho mảng kinh doanh ô tơ, mà theo dự tính con số lỗ có thể lên tới 18.000 tỉ đồng/năm. Các khoản lỗ này bao gồm chi phí tài chính, khấu hao và bán xedưới giá thành sản xuất.Do đó, khơng ngạc nhiên khi VinFast đã cơng bố báo cáo tình hình tài chính trong 6 tháng đầu năm 2020 với mức lỗ sau thuế lên tới hơn 6.000 tỉ đồng. Cụ thể, trong nửa đầu năm 2020, hãng xe này đã chịu mức lỗ 6.591 tỉ đồng, tăng gấp 4 lần so với khoản lỗ 1.570 tỉ đồng cùng kì năm ngối.

Qua các năm :

 Theo thông tin được công bố trên Sở giao dịch Chứng khốn Hà Nội(HNX), theo quy định cơng bố thông tin đối với các doanh nghiệp phát hành trái phiếu riêng lẻ.- Năm 2019 là năm đầu tiên hãng xe Việt - VinFast bán chiếc ô tô đầu tiên ra thị trường sau khi tung ra mẫu xe máy điện vào cuối năm 2018.  Đặt cạnh các “đại gia” bán ô tô tại thị trường Việt Nam, VinFast dù là hãng

xenon trẻ nhưng số đơn đặt hàng 2019 của Vinfast cũng khá ấn tượng, tương đương khoảng 50% doanh số các hãng khác như Honda (33.100 xe), Ford và Mazda (khoảng 32.000 xe),Kia và Mitsubishi (hơn 30.000 xe)

 Theo đó, VinFast cho biết mức lỗ sau thuế hơn 5.700 tỉ đồng trong năm 2019.Vốn chủ sở hữu tại thời điểm 31/12/2019 là 19.459 tỉ đồng.

 Ban lãnh đạo VinFast cho biết phải chịu lỗ 300 triệu đồng trên mỗi chiếc ô tô LuxA2.0 bán ra, lỗ 168 triệu đồng trên chiếc Lux SA2.0 và lỗ 107 triệu đồng trên chiếc Fadil.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

 Ngày 17/01/2020, VinFast chính thức cơng bố số liệu bán hàng tổng hợp của năm 2019. Theo đó, đã có tổng cộng hơn 17.000 ô tô và 50.000 xe máy điện VinFast được khách hàng đặt mua. Mặc dù mới chiếm 3.66% thị phần trong cả năm nhưng đây cũng là tín hiệu đáng mừng với một hãng xe hoàn toàn mới giúp VinFast tự tin hơn trong năm 2020.

 Doanh số trong năm 2020, đạt 19.485 xe, tăng gần gấp đôi so với năm 2019.Trong đó, ấn tượng nhất là mẫu xe cỡ nhỏ Fadil với 18.016 xe bán ra, vị trí thứ 2 thuộc về mẫu sedan hạng D Lux A2.0 với 6.013 xe bán ra, kế tiếp là Lux SA2.0 với 5.456 xe tới tay khách Việt

 Cụ thể, theo số liệu đăng kiểm quý I/2020, tổng số xe đăng ký ra biển để lưu thông trong 3 tháng đầu năm là hơn 71.000 xe. Đáng chú ý, trong khi thị phần nhiều hãng xe sụt giảm như Honda (9,4% xuống 8,94%), Kia (8,1% xuống 7,87%), Mitsubishi (9,8% xuống 8,99%)..., VinFast lại có mức tăng trưởng ấn tượng từ 4% lên 7,21%. Đã có 5.124 chiếc ơ tô thương hiệu Việt được đăng ký ra biển số chỉ trong 3 tháng đầu năm 2020.

 Trong tháng 4, trước diễn biến của dịch bệnh, VinFast tuyên bố dừng các hoạt động sản xuất ô tô để tập trung sản xuất máy thở, phục vụ nhu cầu chống dịch.Rất nhanh chóng, trong tháng 5 và tháng 6, các hoạt động kinh doanh được nối lại với doanh số xe VinFast bán ra lần lượt đạt 2.100 xe và 2.170 xe.  Luỹ kế nửa đầu năm 2020, hãng xe Việt bán được 9.394 xe.Như vậy, tính riêng nửa đầu năm 2020, VinFast đã bán được số xe bằng 55% so với số xe bán ra trong cả năm 2019.

 Thành tích của VinFast được xem là con số khá lạc quan giúp hãng xe Việt có cơ hội lọt vào vị trí top 3 hãng xe bán chạy nhất thị trường Việt Nam nếu tiếp tục duy trì đà tăng trưởng trong tương lai.

Sự tăng trưởng bất chấp dịch Covid-19 của VinFast trong năm 2020 đến từ những chính sách ưu đãi mạnh tay hỗ trợ khách hàng từ ưu đãi phí trước bạ, trả góp 0% trong 2 năm đầu tới giảm giá, thu cũ đổi mới, thẻ giảm giá, tăng cường dịch vụ hậu mãi sau bán hàng… Ngoài ra, phản hồi tốt từ những khách hàng “mua mù” đợt đầu cũng giúp VinFast có được sự tin tưởng nhất định từ những khách hàng mới.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

 Trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 vẫn đang diễn biến phức tạp, ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của các hãng xe trên phạm vi toàn cầu, VinFast tiếp tục đạt được những bước tiến vững chắc tại thị trường Việt Nam, với tổng cộng 2.717 xe Lux và Fadil được bàn giao trong tháng 4/2021. So với tháng 3/2021, số xe ô tô thương mại phổ thông VinFast bán ra trong tháng 4 tăng 16,6%.

 VinFast Fadil tiếp tục là mẫu xe bán chạy nhất của VinFast, với 1.559 xe đến tay khách hàng trong tháng qua, đạt mức tăng trưởng 18,8%. Hai mẫu sedan và SUV hạng E - Lux A2.0 và Lux SA2.0 - cũng tăng trưởng ổn định với lần lượt 627 và 531 xe được bàn giao.

 Lũy kế từ đầu năm 2021, VinFast đã bàn giao tổng cộng 9.566 xe Lux SA2.0, Lux A2.0 và Fadil cho khách hàng.

 Tất cả các dòng xe VinFast đang bán trên thị trường đều ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng trong tháng 5, thậm chí có một số thời điểm, một số mẫu xe đã rơi vào tình trạng “cháy hàng” do nhu cầu của khách hàng tăng cao, trong khi nguồn cung linh kiện vẫn tiếp tục khan hiếm.Đối với các dịng ơ tơ điện, VinFast cũng vừa cơng bố chính sách cố định giá thuê pin trong suốt vòng đời sản phẩm cho tất cả các xe điện bán ra trong năm 2022 và 2023.

 Luỹ kế 5 tháng đầu năm, VinFast đã bán ra tổng cộng 12.205 xe, bao gồm 8.228 xe Fadil, 1.390 xe Lux A2.0, 1.228 xe Lux SA2.0 và 1.359 xe VF e34. 

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊNTRONG CỦA VINFAST</b>

<b>2.1. Nhận dạng và phân tích một số nguồn lực của Vinfast</b>

<i>2.1.1. Nguồn lực là gì?</i>

Nguồn lực là những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất của một tổ chức kinh doanh, bao gồm những yếu tố như: vốn, kĩ năng của người nhân cơng, độc quyền nhãn hiệu, tài chính và năng lực quản lý. Hơn thế nữa nguồn lực còn bao gồm cả những yếu tố cá nhân, xã hội, tập thể. Tương tự như vậy, bí quyết sản xuất của một doanh nghiệp nếu không được đăng ký bằng sáng chế, hay được bảo vệ bởi các biện pháp kiểm sốt khác thì có thể sẽ bị những đối thủ cạnh tranh mua lại hoặc bắt chước theo. Nhưng khi những bí quyết này được kết hợp với các nguồn lực khác để trở thành những năng lực cốt lõi, khi đó thì chúng sẽ là lợi thế của doanh nghiệp đó

Mỗi một doanh nghiệp sẽ có những nguồn lực hữu hình và nguồn lực vơ hình của riêng nó. Trong đó:

<small></small> Nguồn lực hữu hình là những tài sản mà ta có thể nhìn thấy và định lượng được. Nguồn lực hữu hình được chia thành 4 nhóm là nguồn lực tài chính, vật chất, con người, tổ chức.

 Nguồn lực tài chính: Vốn chủ sở hữu, vốn đi vay hay khả năng tạo ra ngân quỹ nội bộ doanh nghiệp

 Nguồn lực vật chất: Sự tinh xảo về trang thiết bị hay địa điểm của một nhà máy, quyền chiếm lĩnh các nguồn nguyên vật liệu thô

 Nguồn lực con người: Đào tạo, kinh nghiệm, sức phán đốn, trí thơng minh, sự sáng suốt, khả năng thích nghi, sự tận tụy với cơng việc và lịng trung thành của cá nhân các nhà quản trị và người làm việc  Nguồn lực tổ chức: Kết cấu báo cáo chính thức, các kế hoạch, hệ thống

kiểm tra giám sát, hệ thống tổ chức bộ máy

<small></small> Nguồn lực vơ hình bao gồm những yếu tố từ quyền sở hữu trí tuệ, bằng sáng chế, nhãn hiệu, bản quyền cho đến các nguồn lực trí tuệ, mạng lưới kinh doanh, kỹ năng tổ chức kinh doanh, danh tiếng và mối quan hệ với cộng động. Các nhà quản trị chiến lược thường ưa chuộng việc lựa chọn các nguồn lực vơ hình làm năng lực cốt lõi của doanh nghiệp mình hơn bởi lẽ sẽ rất khó cho các đối thủ cạnh tranh của mình nhìn ra, hiểu hay bắt chước, thay thế.

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

<small></small> Xưởng Sản xuất động cơ được xây dựng trên diện tích 50.000m2. Xưởng cịn có dây chuyền kiểm tra chất lượng động cơ (Kiểm tra nóng và kiểm tra nguội) đảm bảo 100% sản phẩm được kiểm soát chất lượng từ đầu nguồn. Các máy gia công được trang bị công nghệ 4.0 với nhiều tính năng như: Điều khiển thời gian thực trạng thái máy qua điện thoại thông minh, điều khiển từ xa ban đêm hoặc cuối tuần, phân tích lỗi máy thời gian thực,... <small></small> Xưởng lắp ráp và hồn thiện xe được xây dựng trên diện tích 200.000 m2.

Dây chuyền được thiết kế và cung cấp bởi nhà cung cấp hàng đầu đến từ Đức Eisenmann với mức độ tự động cao với các băng chuyền và xe tự hành được hoạt động liên động với nhau.

<small></small> Xưởng phụ trợ có diện tích 20.000m2. Xưởng cịn có khu vực lắp hồn thiện lốp xe và có năng lực mở rộng cho đúc các chi tiết nhựa trong tương lai.

<small></small> Viện được thành lập với mục tiêu trở thành Viện Nghiên cứu và Phát triển tầm cỡ khu vực, quy tụ được các chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành ô tô trên thế giới và trong nước, đảm nhiệm việc nghiên cứu và chọn lựa các giải pháp cơng nghệ cho dịng xe của VinFast.

<small></small> Trong tương lai, Viện cũng hy vọng góp phần xây dựng và nâng cao nền tảng công nghệ cho ngành công nghiệp ô tô trong nước thông qua việc đào tạo các kỹ sư người Việt thiết kế ô tô theo tiêu chuẩn Châu Âu, đồng thời phối kết hợp với các trường đại học lớn trong nước thực hiện đào tạo theo các chương trình phù hợp với yêu cầu thực tế của ngành ô tô.

<i>Tổ chức quản lý doanh nghiệp</i>

<small></small> Quản trị doanh nghiệp có vai trị quan trọng trong việc định hướng cho doanh nghiệp một hướng đi đúng đắn trong môi trường kinh doanh ngày nay. Kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều phụ thuộc rất lớn vào trình độ chuyên môn của đội ngũ các nhà quản trị cũng như cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị doanh nghiệp. Việc xác định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của từng bộ phận cá nhân và thiết lập các mối quan hệ giữa các bộ phận trong cơ cấu tổ chức là cần thiết.

<small></small> VinGroup nói chung và VinFast nói riêng luôn tuân thủ theo các nguyên tắc quản trị của tập đoàn. Điều này đã giúp cho doanh nghiệp ngày một phát triển hơn nữa.

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

<i>c) Các nguồn lực vơ hình</i>

<i>Mối quan hệ và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường</i>

<small></small> Đây chính là tiềm lực và sức mạnh vơ hình của doanh nghiệp, nó tác động rất lớn tới sự thành bại của việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Một hình ảnh, uy tín tốt về doanh nghiệp liên quan đến hàng hóa, chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch vụ chăm sóc khách hàng, … là cơ sở tạo ra sự quan tâm của khách đến sản phẩm của doanh nghiệp.

<small></small> VinGroup là tập đồn có uy tín lớn trên thị trường nên VinFast cũng thừa hưởng được những giá trị từ các mối quan hệ của tập đoàn trên thị trường. <i>Các yếu tố khác</i>

<small></small> Các yếu tố khác của nguồn lực vơ hình bao gồm cơng nghệ, danh tiếng và nhân lực của doanh nghiệp. Tất cả những tiềm lực vơ hình ấy sẽ tạo dựng nên sức mạnh cho doanh nghiệp, tạo ra khả năng nâng cao hiệu quả kinh doanh, thu nguồn lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp.

<small></small> Công nghệ: Vinfast đã biết tận dụng các nguồn lực công nghệ hiện đại xuất hiện từ trước đó trên thế giới thơng qua các cuộc đàm phán, ký kết hợp tác bàn giao công nghệ. Điển hình là việc Vinfast mua lại bản quyền sản xuất mẫu xe BMW 5 series (F10) và BMW X5 của BMW để sản xuất hai dòng xe LUX SA2.0 và LUX A2.0, đồng thời kí hợp đồng nhượng quyền cơng nghệ từ General Motors để sản xuất dòng xe nhỏ cỡ Fadil.Đồng thời Vinfast còn đội ngũ nhân lực có chun mơn, kinh nghiệm cao tập chung vào việc nghiên cứu và phát triển công nghệ riêng cho họ.

<small></small> Danh tiếng: Vinfast là 1 phần thuộc tập đồn Vingroup. Và thơng qua các cuộc triển lãm, giải thưởng: hãng xe đầu tiên tại Việt Nam được tham dự triển lãm xe oto thế giới tại Paris, nhận giải thưởng ‘Ngôi sao đang lên’ đầu tiên từ Autobest.

<small></small> Nhân lực: thu hút được nguồn nhân lực chất lượng cao khơng chỉ tại VN mà trên tồn cầu…bởi các chính sách đãi ngộ vơ cùng hấp dẫn

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

<b>2.2. Nhận dạng và phân tích một số năng lực của Vinfast</b>

<i>Năng lực là khả năng liên kết các nguồn lực để cùng phục vụ cho một mục đích</i>

chung.

Năng lực thể hiện khả năng sử dụng các nguồn lực, đã được liên kết mọt cách có mục đích tại các lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu mong muốn

 Năng lực được phát hiện khi có sự tương tác giữa nguồn lực vơ hình và hữu hình

 Năng lực thường được dựa trên việc phát triển, thực hiện, trao đổi thông tin và kiến thức thông qua nguồn nhân lực trong doanh nghiệp

<i>Cơ sở của năng lực</i>

 Kiến thức hoặc kỹ năng độc đáo của nhân viên  Tài chuyên môn chức năng của những nhân viên này

 Năng lực thường được phát triển tại những khu vực chức năng chuyên biệt hoặc là một phần của khu vực chức năng

<i>2.2.2. Phân tích năng lực của Vinfast</i>

Phân phối

 Đẩy mạnh tốc độ thương mại hóa sản phẩm. Với hệ thống 78 showroom và đại lý chính hãng trên toàn quốc, VinFast đang tăng tốc hướng tới mục tiêu trở thành hãng xe có mạng lưới bao phủ rộng khắp Việt Nam.

 Liên kết hợp tác được với tập đoàn xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) và thỏa thuân hợp tác với Tổng công ty Dầu Việt Nam (PV oil) để xây dựng các chuỗi trạm nghỉ ô tô trên toàn quốc.

 VinFast đang nỗ lực hoàn thiện và nâng cao chất lượng dịch vụ, liên tục tung ra những chính sách chăm sóc khách hàng tốt nhất thị trường, như bảo hành chính hãng lên đến 5 năm cho dịng xe Lux, cứu hộ miễn phí 24/7 trongsuốt thời gian bảo hành …

</div>