<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>ĐẠI HỌC QUỐC GIA TPHCM TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA </b>



<b>BÁO CÁO BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI NGHIỆP </b>

<b>XÂY DỰNG CỬA HÀNG BÁN MÁY ĐO NHỊP TIM </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>Chiến lược và việc thực hiện 6 </b>

<b>Đội ngũ quản lí và cơ cấu cơng ty 9 </b>

<b>Kế hoạch tài chính 9 </b>

<b>Kết luận và đánh giá khách quan 14 </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

2

<b>1. Giới thiệu chung: 1.1. Hiện trạng </b>

- Trang thiết bị y tế (TTBYT) là một trong những yếu tố quan trọng quyết định hiệu quả, chất lượng của công tác y tế, hỗ trợ tích cực cho người thầy thuốc trong chẩn đốn, điều trị bệnh nhân được chính xác, nhanh chóng, an tồn và hiệu quả. Với sự phát triển của khoa học, ngày nay, TTBYT không chỉ giúp nối dài các giác quan mà còn giúp cho các thầy thuốc dễ dàng tiếp cận và xử lý được các tổn thương bên trong cơ thể như: phẫu thuật nội soi, phẫu thuật robot… thậm chí có thể thay bộ não con người (sử dụng trí tuệ nhân tạo) giúp đưa ra các quyết định một cách sáng suốt, đúng đắn và hiệu quả nhất trong chẩn đốn, điều trị và chăm sóc sức khỏe cho người bệnh…

- Đại dịch Covid-19 tác động tiêu cực tới hầu hết các ngành nghề kinh tế, tuy nhiên, ngành dược và thiết bị - vật tư y tế lại có cơ hội để tăng trưởng mạnh mẽ, mức doanh thu và lợi nhuận cải thiện đáng kể so với cùng kỳ năm trước. Trên thực tế, khơng phải nhờ có đại dịch mới làm gia tăng nhu cầu chăm sóc y tế mà Việt Nam luôn được đánh giá là thị trường dược phẩm và vật tư - thiết bị y tế vô cùng tiềm năng. Theo báo cáo của các chuyên gia phân tích kinh tế, chi phí chăm sóc y tế tồn cầu tăng lần lượt là 7,8% và 8% trong năm 2019 và 2020. Trong khi đó, tại Việt Nam, mức tăng được dự đốn sẽ đạt 18-20% trong năm 2020.

<b>1.2. Nhiệm vụ: </b>

Nhiệm vụ chính của ngành thiết bị y tế:

- Cung cấp thiết bị y tế: Ngành thiết bị y tế chịu trách nhiệm sản xuất, cung cấp và phân phối các thiết bị y tế, từ các dụng cụ nhỏ như kim tiêm và băng gạc đến các thiết bị lớn hơn như máy chụp X-quang, máy siêu âm và thiết bị hỗ trợ sống. Nhiệm vụ này giúp đáp ứng nhu cầu của các cơ sở y tế và các chuyên gia y tế trong việc chẩn đoán, điều trị và quản lý bệnh tật. - Nâng cao công nghệ y tế: Ngành thiết bị y tế tiếp tục nghiên cứu và phát

triển công nghệ mới để cải thiện chẩn đoán và điều trị bệnh tật. Điều này bao gồm việc phát triển các thiết bị y tế thơng minh, tự động hóa quy trình y tế, ứng dụng trí tuệ nhân tạo và học máy trong phân tích dữ liệu y tế. Nâng cao cơng nghệ y tế giúp cải thiện chính xác và hiệu quả trong chẩn đoán, điều trị và quản lý bệnh tật.

- Đảm bảo chất lượng và an toàn: Ngành thiết bị y tế đặt mục tiêu đảm bảo chất lượng và an toàn của các sản phẩm y tế. Điều này đòi hỏi các tiêu

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

3 chuẩn chất lượng cao được áp dụng trong quá trình sản xuất, kiểm tra và vận chuyển các thiết bị y tế. Ngành này cũng phải tuân thủ các quy định và quy chuẩn an toàn y tế của các tổ chức quốc tế và chính phủ để đảm bảo sự an toàn cho bệnh nhân và người sử dụng thiết bị y tế.

- Hỗ trợ đào tạo và giáo dục: Ngành thiết bị y tế tham gia hỗ trợ đào tạo và giáo dục các chuyên gia y tế về việc sử dụng các thiết bị y tế mới và cập nhật kiến thức về công nghệ y tế. Điều này giúp đảm bảo người sử dụng có đủ kiến thức và kỹ năng để sử dụng các thiết bị y tế m

<b>1.3. Mấu chốt cơ bản để thành công </b>

Trong tình hình đại dịch Covid 19 hiện nay, một số mấu chốt cơ bản để khởi nghiệp thành công:

<i>- Định hướng và nắm bắt xu hướng: Nắm vững thơng tin về tình hình và xu </i>

hướng phát triển trong ngành thiết bị y tế, đặc biệt là những nhu cầu cấp thiết trong đại dịch COVID-19. Tìm hiểu về các yêu cầu và thay đổi quy định, chính sách của các tổ chức y tế, cơ quan chính phủ và các chuyên gia y tế.

<i>- Tìm kiếm cơ hội và đưa ra giải pháp: Xác định các cơ hội thương mại và </i>

hướng tới việc cung cấp các giải pháp thiết bị y tế hiệu quả và đột phá. Có thể là các sản phẩm phòng dịch, thiết bị y tế điện tử, giải pháp xử lý chất thải y tế, hay các sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ chăm sóc sức khỏe từ xa.

<i>- Tập trung vào nâng cao chất lượng và an toàn: Đảm bảo rằng sản phẩm </i>

và dịch vụ của bạn tuân thủ các quy chuẩn an toàn và chất lượng. Điều này rất quan trọng trong lĩnh vực y tế, đặc biệt là trong một tình huống khẩn cấp như đại dịch COVID-19.

<i>- Xây dựng mạng lưới và quan hệ đối tác: Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ </i>

với các bác sĩ, nhân viên y tế và các tổ chức y tế. Đây là cách hiệu quả để truyền tải thông tin về sản phẩm của bạn, tìm hiểu nhu cầu thực tế và nhận phản hồi từ người dùng cuối.

<i>- Tìm nguồn tài chính: Đại dịch COVID-19 có thể tạo ra cơ hội đối với các </i>

nhà đầu tư và các chương trình hỗ trợ khởi nghiệp y tế. Nắm bắt các cơ hội tài chính từ các nguồn đầu tư, quỹ đầu tư cơng, hay các chương trình tài trợ của tổ chức chính phủ và phi lợi nhuận.

<i>- Điều chỉnh kế hoạch kinh doanh: Đánh giá và điều chỉnh kế hoạch kinh </i>

doanh của bạn dựa trên sự thay đổi và biến động trong thị trường do đại dịch gây ra. Điều này có thể bao gồm việc tăng cường sản xuất, thay đổi mơ hình kinh doanh hoặc tìm kiếm các cơ hội mới.

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

4

<i>- Theo dõi và đánh giá: Để đảm bảo sự thành công, hãy theo dõi và đánh giá </i>

sự phát triển của doanh nghiệp, phản hồi từ khách hàng và những thay đổi trong ngành. Điều này giúp bạn điều chỉnh chiến lược và cải thiện sản phẩm của mình theo thời gian.

<i>- Ngồi ra để thành cơng trong khởi nghiệp không chỉ phụ thuộc vào các </i>

<i>yếu tố trên mà còn yêu cầu sự kiên nhẫn, sáng tạo và quyết tâm trong quá trình phát triển doanh nghiệp </i>

<b>2. Tóm tắt kinh doanh </b>

<b> 2.1. Tóm tắt khởi sự doanh nghiệp </b>

- Sau đại dịch covid 19, người dân ngày càng nâng cao nhận thức bảo vệ sức khỏe của mình và người thân trong gia đình. Nắm bắt được nhu cầu đó của thị trường. Chúng em quyết định thành lập công ty nơi cung cấp các trang thiết bị y tế và các dịch vụ chăm sóc sức khỏe trước và sau bệnh của người dân tại Việt Nam.

<b>2.2 Các sản phẩm và dịch vụ </b>

<i>Trong đại dịch COVID-19, thiết bị máy đo nhịp tim đóng một vai trò quan trọng trong ngành dụng cụ y tế vì nó có thể cung cấp thơng tin quan trọng về sức khỏe của bệnh nhân và hỗ trợ trong việc chẩn đốn và giám sát tình trạng tim mạch. </i>

<i>- Chẩn đoán nhanh và giám sát: Máy đo nhịp tim giúp bác sĩ chẩn đoán </i>

nhanh các vấn đề tim mạch và giám sát tình trạng tim của bệnh nhân. Điều này rất quan trọng trong việc đánh giá tình trạng sức khỏe tổng quát và xác định những nguy cơ tiềm ẩn, đặc biệt là đối với những người mắc COVID-19 có tổn thương tim mạch.

<i>- Giảm tiếp xúc trực tiếp: Máy đo nhịp tim có thể được sử dụng để giảm tiếp </i>

xúc trực tiếp giữa bác sĩ và bệnh nhân, đặc biệt trong các khu vực có nguy cơ lây nhiễm cao. Điều này giúp hạn chế tiếp xúc với các chất lây nhiễm

<i>và giảm nguy cơ lây nhiễm cho cả bác sĩ và bệnh nhân. </i>

<i>- Theo dõi từ xa: Thiết bị máy đo nhịp tim có thể được kết nối với hệ thống </i>

giám sát từ xa, cho phép các chuyên gia y tế theo dõi nhịp tim và tình trạng tim mạch của bệnh nhân từ xa. Điều này có ý nghĩa đặc biệt trong việc giám sát và chăm sóc cho những bệnh nhân mắc COVID-19 đang ở trong các khu cách ly hoặc tự cách ly.

<i>- Triển khai trong các cơ sở y tế: Máy đo nhịp tim có thể được triển khai </i>

trong các cơ sở y tế, bao gồm bệnh viện, phòng khám, trung tâm cách ly, và những nơi cung cấp chăm sóc y tế tại nhà. Điều này giúp cung cấp một phương tiện tiện lợi để giám sát và chẩn đoán các vấn đề tim mạch liên quan đến COVID-19.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

5

<i>- Hỗ trợ quyết định điều trị: Dựa trên thông tin từ máy đo nhịp tim, bác sĩ có </i>

thể đưa ra quyết định điều trị chính xác và kịp thời cho bệnh nhân mắc COVID-19. Điều này giúp nâng cao hiệu quả điều trị và giảm nguy cơ tổn thương tim mạch do virus gây ra.

<i>Tóm lại, thiết bị máy đo nhịp tim đóng vai trị quan trọng trong việc chẩn đốn, giám sát và điều trị các vấn đề tim mạch liên quan đến đại dịch COVID-19. Nó giúp cung cấp thơng tin quan trọng và hỗ trợ quyết định điều trị cho bác sĩ và nhân viên y tế, đồng thời giảm tiếp xúc trực tiếp và hỗ trợ giám sát từ xa, đáp ứng nhu cầu chăm sóc y tế trong tình huống khẩn cấp và hạn chế lây nhiễm. </i>

<b> 2.3. Vị trí cơng ty và các điều kiện thuận lợi </b>

- Việc thành lập cơng ty ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh cũng như là có thể tìm kiếm những nơi gần các bệnh viện lớn, giúp tăng khả năng nhìn thấy cũng như là gây ấn tượng với số lượng người dân ấn tượng ở HCM cũng như là những khách tỉnh đến khám ở các bệnh viện gần đó. - Lập cơng ty ở TP HCM cũng có thể giúp giảm bớt chi phí vận chuyển các trang thiết bị từ nên nhập nguồn hàng nhờ có khu vực cảng để nhận trang thiết bị từ nước ngoài hay những thiết bị nội thành thường được sản xuất tại các nhà máy gần TP HCM.

<b>3. Phân tích thị trường: 3.1. Phân đoạn thị trường </b>

- Các sản phẩm của công ty được bán cho mọi loại đối tượng

- Mục tiêu đầu tiên là các hộ gia đình ở gần nơi công ty, giúp gây dựng thương hiệu cũng như độ nhận diện đến với mọi người trong lĩnh vực sức khỏe

<b> 3.2. Phân tích ngành </b>

a) Các thành viên tham gia đến ngành

- Ta có thể chia nhóm đối tượng khách hàng thành 3 nhóm chính:

 Nhóm trẻ em từ (từ 0-18t): đây là nhóm đối tượng dễ mắc nhiều bệnh vặt cũng như là đối tượng được quan tâm đến sức khỏe nhiều.

 Nhóm người có khả năng lao động ( từ 18 đến 40 tuổi): đây là nhóm đối tượng bắt đầu biết quan tâm đến sức khỏe nhất. Ta có thể cung cấp các dịch vụ chăm sóc sức khỏe của đối tượng

 Nhóm người lớn tuổi (từ 40 tuổi trở lên): đây là nhóm đối tượng dễ có thể bán được cái gói dịch vụ chăm sóc nhất. Phần lớn cái dịch vụ chăm sóc sẽ nhấn mạnh vào đối tượng này.

b) So sánh sự cạnh tranh

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

6  Về mảng trang thiết bị:

 Là thương hiệu trong thị trường sẽ không có nhiều sự nhận diện thương hiệu như các công ty khác đã phát triển nhiều năm ví dụ như INOMED, Long Châu, Thiết Bị Y Tế Phúc Vinh…

 Về mảng dịch vụ y tế:

 Khó để tiếp cận với những khách hàng mới, hầu như có khá ít các cơng ty mở dịch vụ chăm sóc y tế nên vẫn có nhiều cơ hội phát triển cho cơng ty.

c) Các đối thủ cạnh tranh chính

 Long Châu: nhà thuốc được biết đến rộng rãi, có được độ nhận diện thương hiệu nhất định trong lĩnh vực y tế.

 Pharmacity: cũng là nhà thuốc và nơi cung cấp cái thiết bị y tế có độ nhận diện cao trong lĩnh vực y tế.

 Các nhà thuốc nhỏ trong khu vực: lâu đời, được người dân trong khu vực tin tưởng.

 Đây sẽ là những đối thủ cạnh tranh nhất với công ty về mảng trang thiết bị y tế.

 Cịn chưa có nhiều nơi có cung cấp dịch vụ chăm sóc y tế nên đây sẽ là một điểm sáng cho công ty mới tham gia vào lĩnh vực này.

 Nếu được đón nhận thì khả năng hịa vốn cũng như phát triển là rất đáng kì vọng. Tuy nhiên, nếu rơi vào trường hợp, không được mọi người quan tâm thì chúng ta cần có những biện pháp để có thể xoay nguồn vốn để tiếp tục hoặc dừng lại.

<b>4. Chiến lược và việc thực hiện 4.1. Chiến lược tiếp thị </b>

 Người ta thường nói “ thương trường như chiến trường” và để có thể chiến thắng, nhà kinh doanh phải nắm trong tay những chiến lược kinh doanh hiệu quả, hấp dẫn khách hàng, giành giật thị phần của đối thủ cạnh tranh.

 Một số vấn đề khách hàng quan tâm khi tiếp thị:  Ưu điểm sản phẩm:

<small></small> Nhỏ gọn, dễ di chuyển, bảo quản.

<small></small> Sử dụng đơn giản, phù hợp với hầu hết lứa tuổi.

<small></small> Không gây đau cho người sử dụng trong quá trình đo.

<small></small> Giá bán rẻ.  Giá thành:

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Máy đo nồng độ oxy bão hòa trong máu

và nhịp tim SPO2 TD8255A ^{1.300.000 đồng.}

Máy đo nồng độ oxy và nhịp tim Jumper JPD 500G

1.300.000 đồng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

8  Bảo hành: từ 12 -24 tháng

 Nhà phân phối: CÔNG TY CỔ PHẦN TRANG THIẾT BỊ KỸ THUẬT Y TẾ P.HCM

 Gọi điện để được tư vấn kĩ hơn qua số hotline  Ưu đãi vào những tháng đặc biệt

<b>4.2. Chiến lược bán hàng: </b>

a) Cách tiếp cận chung cho các hoạt động

- Chủ động hợp tác cung cấp sản phẩm cho các bệnh viện và phòng khám - Cho khách hàng miễn phí dùng thử sản phẩm trước khi quyết định mua - Tích điểm đổi quà cho những khách hàng ủng hộ cửa hàng nhiều lần

b) Địa điểm tổ chức bán hàng:

Sẽ tập trung chọn vị trí gần các bệnh viện hoặc các nhà thuốc. Các khu vực này là khu vực tiềm năng vì có các khách hàng tiềm năng quan tâm đến sản phẩm của cửa hàng

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

9 c) Cơ sở vật chất và trang thiết bị

Cửa hàng sẽ cung cấp đầy đủ các tủ gỗ, tủ kính bảo đảm cho việc bảo quản sản phẩm an tồn, khơng bị hư hại.

Cung cấp thêm các dịch vụ bàn ghế, thức uống để khách hàng cảm giác thoải mái để tăng độ hài lòng về sản phẩm trong lúc tư vấn.

<b>5. Đội ngũ quản lí và cơ cấu công ty </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

10 - Cần có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm hiểu rõ về cách hoạt động các

thiết bị và các máy đo

<b>6.2. Các chỉ số tài chính cơ bản </b>

Dưới đây là một số thông tin chi tiết về dự báo tài chính cho doanh nghiệp của chúng tôi.

Các nguồn quỹ và sử dụng bảng sao kê quỹ:

Bảng giả định: Các giả định tài chính bao gồm tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí hoạt động, lợi nhuận gộp và lợi nhuận rịng. Chúng tơi ước tính tốc độ tăng trưởng doanh thu khoảng 20% mỗi năm trong 5 năm đầu tiên. Tuy nhiên, giả định này có thể thay đổi theo tình hình kinh tế và thị trường. Chi phí hoạt động được ước tính khoảng 60% doanh thu. Tỷ lệ lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng được ước tính là 40% và 20% doanh thu tương ứng.

Tỷ lệ lợi nhuận gộp trung bình 70% Tỷ lệ chi phí hoạt động trung bình 60% Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hàng

năm

20%

<small>Báo cáo thu nhập chiếu lệ: Dựa trên giả định trên, các tài sản, nợ phải trả, thu nhập và chi phí có thể được ghi nhận trong tương lai mà chúng tôi dự kiến trong những năm đầu tiên theo bảng sau: </small>

<small>Giá tiền Số lượng Giá bán Thành giá </small>

Chi phí quảng cáo và marketing 500,000,000 Chi phí mua thiết bị 1,000,000,000

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<small>Doanh thu (tiền Tỷ lệ tiền tăng trưởng theo từng năm: </small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

DỰ BÁO CHI PHÍ, DOANH THU, LỢI NHUẬN

<small>Dịng tiền vàoDịng tiền raLợi nhuận sau thuế</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<small>Tiền lãi sau 1 năm 176.000.000 (tính thử) Tiền lương giám </small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

<small>Tiền lương kế toán 0 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 Tiền lương nhân </small>

<b>7. Kết luận và đánh giá khách quan </b>

Là kế hoạch đầu tay nên nhóm em đã có nhiều thiếu sót. Thơng qua đề tài này, chúng em đã học được rất nhiều kiến thức và nhận ra được những thiếu sót khơng đạt được trong quá trình, đặc biệt là ở phần kế hoạch tài chính, qua việc phân tích thị trường và đánh giá rủi ro lại giúp chúng em hiểu rõ hơn được vấn đề mình đang làm. Nhóm chúng em sẽ cố gắng tìm hiểu và cải thiện để đạt được kết quả tốt hơn.

</div>