<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>ĐẠI HỌC QUỐC GIA TPHCMTRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA</b>

<b>BÁO CÁO BÀI TẬP LỚN MÔN: KHỞI NGHIỆP</b>

<b>ĐỀ TÀI: ỨNG DỤNG THƯƠNG MẠI THIẾT KẾ DÂN DỤNG</b>

<b>GVHD:</b>ThS. Hà Văn Hiệp

1 1911453 Lê Hoàng Anh Kiệt 2 1912435 Nguyễn Thanh Viễn

4 1910877 Phạm Minh Chiến 5 1913220 Đỗ Lê Thanh Hào

<i>Thành Phố Hồ Chí Minh, Tháng 11-2022</i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

1.1 Đánh giá xuất phát điểm cá nhân 3 1.2 Phân tích thị trường kéo và cơng nghệ đẩy 4

2.1 phân tích cơ hội khởi nghiệp 5 2.2 Ước lượng quy mô thị trường 6

3.1 Xây dựng đội hình khởi nghiệp 7

<i>3.1.1Tiêu chuẩn nhân viên kinh doanh:73.1.2Quyền lợi của nhân viên kinh doanh:7</i>

<i>3.2.1Chiến lược ngắn hạn:73.2.2Chiến lược dài hạn:8</i>

3.3 Cơ cấu tổ chức của công ty, chức năng và nhiệm vụ: 8

<i>3.3.1Hội đồng quản trị: (Bao gồm tất cả thành viên trong nhóm)83.3.2Ban Giám đốc: (Trưởng phịng: Mr. Nguyễn Thanh Viễn)83.3.3Phòng Marketing: (Trưởng phòng: Mr. Phạm Minh Chiến)83.3.4Phòng kinh doanh: (Trưởng phòng: Mr. Đỗ Lê Thanh Hào)83.3.5Phòng quản trị nhân sự: (Trưởng phịng: Mr. Lê Hồng Anh Kiệt)9</i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<i>3.3.6Phòng quản lý dự án: (Trưởng phòng: Mr. Nơng Đức Tiến)10</i>

3.4 Tìm kiếm cố vấn khởi nghiệp 11

5.1 Kiểm tra ý tưởng sản phẩm 12 5.2 Xác định tình huống sử dụng vịng đời sản phẩm 13 5.3 Mơ tả tổng qt mơ hình kinh doanh 14 5.4 Lượng hóa đề xuất giá trị sản phẩm 16 5.5 Thiết kế chi tiết mơ hình kinh doanh 16

8.4 Dòng tiền qua các năm 27 8.5 Đánh giá kinh tế của hệ thống 27

9.1 Thiết Kế Khung Mơ Hình Kinh Doanh 28 9.2 Thiết kế khung tuyên bố giá trị 29

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

10.1 Đánh giá khả năng gọi vốn 30 10.2 Lựa chọn kênh và loại hình huy động vốn 31

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>DANH SÁCH HÌNH ẢNH</b>

Hình 1: Tình huống sử dụng vịng đời sản phẩm Dream House 14 Hình 2: Giải pháp của Dream House 15 Hình 3: Giao diện Dream House 16 Hình 4: Tuyên bố giá trị đã được lượng hoá khi sử dụng Dream House 16 Hình 5: Quy trình hoạt động của Dream House 16

Hình 7: Giao diện trang chủ Dream House 18 Hình 8: Tạo tài khoản để sử dụng dịch vụ 18 Hình 9: Giao diện chính với các mẫu thiết kế 19 Hình 10: Giao diện chi tiết mẫu thiết kế 19 Hình 11: Giao diện các dịch vụ của Dream House 20 Hình 12: Giao diện thanh tốn dịch vụ trên Dream House 20 Hình 13: Hồ sơ kiến trúc được bàn giao sau khi giao dịch 21 Hình 14: Giao diện xem phong thuỷ của Dream House 21 Hình 15: Giao diện mục bảng giá tham khảo của Dream House 22 Hình 16: Giao diện mục cẩm nang xây dựng của Dream House 22 Hình 17: Bảng đánh giá phân tích cạnh tranh trong ngành 23 Hình 18: Bảng đánh phân tích SWOT 24

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>DANH SÁCH BẢNG BIỂU</b>

Bảng 1: đánh giá xuất phát điểm cá nhân của đội khởi nghiệp 3 Bảng 2: phân tích thị trường kéo và cơng nghệ đẩy 4 Bảng 3: phân tích cơ hội khởi nghiệp từ những tác lực môi trường 5 Bảng 4: Mô tả lợi ích mơ hình kinh doanh 14 Bảng 5: Bảng thời gian của sản phẩm 25 Bảng 6: Bảng chi phí lương nhân viên 25

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>PHẦN MỞ ĐẦU </b>

Kinh tế phát triển, chất lượng đời sống người dân ngày càng được nâng cao. Do đó, ngày càng có nhiều người mong muốn có một “tổ ấm” khơng gian sống thoải mái, kiến trúc đẹp, tiện nghi, hiện đại... Bởi vậy, những năm gần đây, dịch vụ thiết kế nhà ở dân dụng ngày càng phát triển. Theo đánh giá của cơ quan chuyên môn, dịch vụ thiết kế nhà ở dân dụng gần đây phát triển mạnh mẽ trên các địa bàn Thành phố trên cả nước. Số lượng các cơng ty, văn phịng tư vấn ngày càng nhiều cho thấy nhu cầu của thị trường ngày càng lớn. Khách hàng được tư vấn, thiết kế “tổ ấm” một cách chuyên nghiệp, mang tính thẩm mỹ cao từ kiến trúc xây dựng đến bài trí nội thất bên trong, đảm bảo cơng năng sử dụng, hài hịa, thân thiện với môi trường… Các kỹ sư thiết kế ứng dụng cơng nghệ đồ họa 3D để phác họa hình dáng, vị trí từng phịng trên diện tích đất giúp khách hàng rất dễ hình dung, nhìn ra được điều hợp lý hoặc chưa hợp lý của ngôi nhà để bàn bạc, điều chỉnh; tính tốn chi tiết được khối lượng vật liệu xây dựng, tiết kiệm chi phí xây dựng, khai thác triệt để các lợi thế cũng như khắc phục nhược điểm từ khu đất...Tuy nhiên, điều đó đã trực tiếp đẩy giá cả của các bảng thiết kế lên cao và nó cũng sinh ra những vấn đề liên quan như việc tương tác giữa kiến trúc sư và chủ nhà, việc giải quyết các thủ tục, các tư vấn không cần thiết gây tốn thêm kinh phí và mất thời gian. Vì vậy, một ý tưởng về ứng dụng có thể kết nối các cộng đồng kiến trúc sư, hoặc những người có đam mê thiết kế muốn thương mại thiết kế của mình với những gia chủ, những người có nhu cầu xây dựng nhà cửa, cửa hàng có thể là một dự án đầy tiềm năng.

Thông thường, mỗi ngôi nhà đều được khảo sát kỹ càng về vị trí, hướng đất, quy mơ, đặc biệt ý tưởng thiết kế của kiến trúc sư phải bám sát và thể hiện rõ ràng công năng tiện nghi mà chủ nhà hướng đến. Mỗi kiến trúc sư, mỗi người thiết kế phải hiểu rõ các yêu cầu của khách hàng để tư vấn đúng đắn nhất. Trong quá trình thiết kế bản vẽ, khách hàng và kiến trúc sư phải thường xuyên trao đổi, bổ sung ý tưởng để cho ra đời bản thiết kế hoàn thiện nhất. Bản thiết kế được thể hiện đa chiều (3D) nên khách hàng có thể mường tượng ra từng chi tiết nhỏ nhất trong ngôi nhà. Những bản thiết kế ngày càng mang nét hiện đại, đặt ưu tiên cao nhất hướng đến tiện nghi cho người sử dụng, ứng dụng các vật liệu mới trong xây dựng dân dụng như: kính (cầu thang, lan can, cửa); thạch cao (vách ngăn, trần); gỗ công nghiệp (sàn, cầu thang, ốp tường, trần);

1

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

vật liệu khơng nung (gạch, ngói); vật liệu trang trí nội, ngoại thất (gạch ngoại thất, granite nhân tạo); các loại vật liệu cách âm, cách nhiệt... Bên cạnh đó, các yếu tố thiên nhiên như cây cảnh, bể cá, ánh sáng mặt trời được lồng ghép hợp lý tạo nên các kiến trúc xanh, gần gũi thiên nhiên, tiết kiệm năng lượng điện cho ngôi nhà. Nhờ có bản vẽ chủ nhà tính tốn chi tiết kết cấu cũng như chi phí xây dựng trên thực tế, chủ động được nguồn nguyên liệu, tránh phát sinh gây lãng phí mà vẫn đảm bảo mỹ quan, độ bền của cơng trình. Cùng với đó, với bản vẽ thiết kế sẵn giúp chủ nhà có điều kiện tham khảo lựa chọn trang thiết bị nội thất hợp lý vừa đảm bảo thẩm mỹ lẫn công năng sử dụng. Từ tất cả những điều cần thiết ấy để có được một thiết kế tối ưu, và một giao dịch hiệu quả. Sàn thương mại thiết kế dân dụng Dream House đã ra đời và sẵn sàng tạo nên một sàn thị trường, một nơi hiệu quả giao dịch về mảng tư vấn và thiết kế dân dụng một cách tiện lợi, tiết kiệm và đa dạng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>PHẨN NỘI DUNG1NHẬN DIỆN VẤN ĐỀ, CƠ HỘI</b>

Hiện nay có rất nhiều bạn sinh viên, nhiều người ở thế hệ trẻ có niềm đam mê thiết kế kiến trúc, dân dụng nhưng khơng có nơi để giao lưu học hỏi và đặc biệt là có thể thương mại hố những sản phẩm thiết kế của mình. Do đó đây sẽ là một sân chơi, một sàn thương mại để các bạn thể hiện tài năng cũng như trau dồi kiến thức,tạo dựng các mối quan hệ và có thể kiếm thêm thu nhập. Đó sẽ là một cơ hội lớn để Ứng dụng sàn thương mại thiết kế dân dụng – Dream House có thể phát triển và dần dần thay thế, hỗ trợ phương án thiết kế nhà truyền thống từ trước đến nay.

<b>1.1 Đánh giá xuất phát điểm cá nhân</b>

<i>Bảng 1: đánh giá xuất phát điểm cá nhân của đội khởi nghiệp</i>

<b>Kiến thức</b>

● Sinh viên trường ĐH Bách Khoa

● Kiến thức kinh doanh và tiếp thị được tích lũy trong q trình học tập và làm thêm ở ngồi

<b>Năng lực</b>

● Có kinh nghiệm trong việc quản lý

<b>● được học từ trường lớp và sự tự nỗ lực của bản thân mỗi bạn</b>

sinh viên

<b>Mối quan hệ</b>

● Có các mối quan hệ với thầy cô bên mảng xây dựng

<b>● Từ các kì thực tập biết thêm nhiều cơng ty và nhu các thành</b>

phần khách hàng

<b>Tài chính</b> ^{● ứng dụng chủ yếu dành cho các bạn sinh viên nên vấn trả}

lương ta có thể trả sau khi đã bán được sản phẩm

<b>Kinh nghiệm</b> ^{● ta có thể tham khảo từ các mơ hình có sẵn và chỉnh sửa sao}

cho phù hợp với mục đích kinh doanh của ta

<b>Đam mê một</b>

<b>lĩnh vực</b> ^{● Có sự đam mê về thiết kế trong lĩnh vực xây dựng}

3

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>1.2 Phân tích thị trường kéo và cơng nghệ đẩy</b>

<i>Bảng 2: phân tích thị trường kéo và công nghệ đẩy</i>

<b>Vấn đề/cơ hộihay phátminh/công nghệ</b>

● Do nhu cầu về thiết kế ngày càng nhiều và đơi khi chỉ là một vài cơng trình nhỏ không cần thiết phải cần đến kĩ sư để thiết kế

● Sinh viên có thể thoải mái thiết kế trong khoảng thời gian trống sau những giờ lên lớp

● Hiện nay công nghệ phát triển rất hiện đại nên ta chỉ

● Xây dựng mơ hình trung gian giữa cộng đồng sinh viên và khách hàng

● không những tạo cho khách hàng một nơi để tìm kiếm sản phẩm ưng ý mà còn tạo điều kiện cho các bạn sinh viên trau dồi kiến thức và kiếm thêm thu nhập công trình đơn giản

● Khách hàng được thoải mái lựa chọn những bản thiết kế ưng ý nhất

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>2PHÂN TÍCH CƠ HỘI KHỞI NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG2.1phân tích cơ hội khởi nghiệp</b>

<i>Bảng 3: phân tích cơ hội khởi nghiệp từ những tác lực môi trường</i>

<b>Tác lực kinh tếTác lực xã hộiTác lực cơng nghệ^{Tác lực chính}</b> thương mại hóa thiết kế cho sinh

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

phải chăng vì đây khơng chỉ là cơ hội tăng thêm thu nhập

<b>2.2 Ước lượng quy mô thị trường</b>

Để ước lượng quy mô thị trường đầu tiên ta phải xác định được khách hàng mục tiêu là những ai

<i><b>Khách hàng mục tiêu</b></i>

Để xác định ta có thể lựa chọn ra các tiêu chí

<i>Nhóm tuổi: Được chia làm hai phân khúc chính nhóm học sinh, sinh viên với độ tuổi</i>

từ 15-25 tuổi. phân khúc thứ hai là nhóm những người trưởng thành từ trên 25 tuổi.

<i>Mức thu nhập: Vì đây sẽ là sản phẩm từ chính các bạn sinh viên nên mức giá sẽ rẻ hơn</i>

nhiều so với mức giá thị trường, bù lại chất lượng sẽ không thể cạnh tranh với những nơi khác.

<i>Vị trí địa lý: Vì đây sẽ là một hình thức kinh doanh online nên mục tiêu ban đầu sẽ là</i>

tại TP. Hồ Chí Minh sau đó sẽ mở rộng ra cả nước theo sức ảnh hưởng từ các trang mạng xã hội.

<i><b>Ước lượng số lượng khách hàng mục tiêu</b></i>

Theo số liệu thống kê: dân số thực tế ở tp Hồ Chí Minh 2021 là khoảng 14 triệu

<b>người. theo tỉ lệ phân chia nhà ở “Trên địa bàn thành phố, có 99.3% hộ (trong tổng số</b>

2.5 triệu hộ) có nhà ở kiên cố/bán kiên cố. Khoảng 0.7% hộ gia đình có nhà ở thiếu kiên cố hoặc đơn sơ. Bên cạnh đó, vẫn có nhiều hộ dân cư đang sống trong những căn

<b>nhà có diện tích dưới 6m²/người. Có thể thấy dân số thành phố hồ chí minh 2021 tăng</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

khá cao và nhiều, trong khi quỹ diện tích đất ngày càng nhỏ hẹp. Chính điều này đã gây sức ép mạnh mẽ lên đất đai tại nơi đây.”<small>1</small>

Từ số liệu trên ta có thể thấy vẫn đang cịn thiếu rất nhiều cơng trình nhà ở dành cho người dân và để phù hợp với từng phân khúc khách hàng ta sẽ hoạt động theo hai phương hướng: sản phẩm thiết kế có sẵn và sản phẩm thiết kế theo yêu cầu.

Tuy chỉ qua một vài số liệu sơ lược về nhu cầu xây dựng và thiết kế nhóm chúng em đã định hình được quy mô thị trường và lượng khách hàng tiềm năng trong khu vực. qua đó nhận thấy đây là một hình thức kinh doanh chứa đựng nhiều tiềm năng và vẫn chưa được khai thác nhiều. đây sẽ là một dấu hiệu tốt cho việc áp dụng mơ hình kinh doanh này vào thực tế.

<b>3LẬP ĐỘI KHỞI NGHIỆP</b>

<b>3.1 Xây dựng đội hình khởi nghiệp </b>

Đối với team, việc hình thành đội nhóm khởi nghiệp là những người bạn học cùng chung chí hướng, chung ngành nghề, chung trường Đại học với nhau, có cùng đam mê khởi nghiệp trong cùng một lĩnh vực. Sau khi tìm được đủ thành viên thì cùng nhau chia sẽ tri thức, kinh nghiệm về kế hoạch khởi nghiệp để cùng nhau vạch ra và triển khai các bước chuẩn bị khởi nghiệp.

Tìm kiếm đủ số thành viên và tìm hiểu năng lực của từng cá nhân trong nhóm. Các thành viên phải tin tưởng lẫn nhau, có sự phối hợp về tri thức, kinh nghiệm giữa các thành viên trong đội. Quyết tâm, đồng lòng vào một mục tiêu chung với định hướng phát triển rõ ràng.

<i><b>3.1.1 Tiêu chuẩn nhân viên kinh doanh:</b></i>

- Hiểu biết sản phẩm của công ty, và giá trị của công ty

- Có khả năng tìm kiếm thơng tin liên quan về các dự án đã và đang phát triển để có chiến lược tiếp cận một cách phù hợp

- Năng động, tích cực, kiên trì và chịu khó, chủ động trong công việc

- Giao tiếp tốt, nhanh nhẹn, tháo vác, chủ động kết nối đến các khách hàng và đối tác của công ty.

<small>1</small><i><small>Khánh Ninh,(27/11/2021), dân số thành phố Hồ Chí Minh 2021 là bao nhiêu từng quận, điện máy tốt.</small></i>

7

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<i><b>3.1.2 Quyền lợi của nhân viên kinh doanh:</b></i>

- Lương 3 tháng thủ việc: 4 triệu - Lương chính thức: 7 triệu - Hoa hồng kinh doanh: 5 %

- Đối với trưởng phòng kinh doanh được hưởng 1% của tồn phịng Chiến lược của cơng ty về nhân sự:

<b>3.2 Quản trị hệ thống</b>

<i><b>3.2.1 Chiến lược ngắn hạn:</b></i>

- Hoàn thiện cơ cấu tổ chức và hệ thống quản lý.12

- Tập trung xây dựng đội ngũ kinh doanh đáp ứng mục tiêu đề ra.

- Chú trọng nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự qua các khoá đào tạo định kỳ.

<i><b>3.2.2 Chiến lược dài hạn:</b></i>

- Đảm bảo ổn định và hiệu quả của đội ngũ nhân sự dài hạn bằng các chính sách lương thưởng, đãi ngộ, thu hút nhân viên mới về làm cho công ty.

- Quản lý hệ thống nhân viên bằng phần mềm.

<b>3.3 Cơ cấu tổ chức của công ty, chức năng và nhiệm vụ:</b>

<i><b>3.3.1 Hội đồng quản trị: (Bao gồm tất cả thành viên trong nhóm)</b></i>

- Định hướng hoạt động, quản lý và đưa ra những hoạt động cho công ty.

- Bầu ra ban kiểm soát để theo dõi, đánh giá hoạt động của Ban Giám đốc và của tồn cơng ty.

<i><b>3.3.2 Ban Giám đốc: (Trưởng phòng: Mr. Nguyễn Thanh Viễn)</b></i>

- Chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược và kế hoạch phát triển chung cho cơng ty. - Điều hành và chịu trách nhiệm tồn bộ cho mọi hoạt động của công ty.

- Theo dõi việc thực hiện kế hoạch, tình hình hoạt động của các phịng ban của cơng ty.

- Thực hiện các hoạt động tài chính: huy động, sử dụng và kiểm sốt vốn; xây dựng văn hố cho cơng ty, xây dựng thương hiệu cho cơng ty.

<i><b>3.3.3 Phịng Marketing: (Trưởng phịng: Mr. Phạm Minh Chiến)</b></i>

- Lập kế hoạch và đề xuất chiến lược marketing cho công ty.

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

- Truyền thông mạnh đến các trường đại học, những sinh viên thiết kế muốn thương mại hố thiết kế của mình

- Giữ vai trị quan trọng trong việc đưa hình ảnh của công ty đến thị trường.

- Chủ động trong công tác truyền thơng hình ảnh và sản phẩm, dịch vụ của cơng ty ra bên ngồi.

- Làm việc với các đơn vị truyền thông, marketing khác để lấy báo giá. Đồng thời tổ chức các chương trình marketing cho cơng ty.

- Định hướng, phát triển website, fanpage của công ty. Đưa hình ảnh cơng ty đến gần hơn với khách hàng, đa dạng hố số lượng khách hàng cho cơng ty.

<i><b>3.3.4 Phòng kinh doanh: (Trưởng phòng: Mr. Đỗ Lê Thanh Hào)</b></i>

- Thực hiện chính sách, chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của công ty.

- Chịu trách nhiệm kiểm sốt chi phí hoạt động và các khoản nợ phát sinh do hoạt động kinh doanh mà phòng ban này phụ trách.

- Báo cáo tình hình kinh doanh định kỳ tháng/quý/năm cho Ban Giám đốc. - Phát triển các dịch vụ chăm sóc khách hàng:

● Dịch vụ thiết kế theo yêu cầu ( Chỉnh sử thiết kế theo mẫu đã mua trên APP ):

● Dịch vụ thiết kế theo yêu cầu ( Thiết kế mới ): ● Dịch vụ hợp pháp giấy phép thi công:

● Dịch vụ tư vấn thiết kế kiến trúc, nội thât: ● Dịch vụ liên hệ nhà thầu, thợ xây:

● Dịch vụ dự tốn chi phí xây dựng:

● Dịch vụ mua bán dụng cụ, máy móc thi công, mua bán nội thất cũ.

- Thu thập, phân tích, đánh giá về sản phẩm của cơng ty trên thị trường, từ đó đưa ra những đề xuất, kiến nghị cho Ban Giám đốc.

- Lập kế hoạch tài chính, lên phương án sử dụng và huy động vốn, đảm bảo cho nguồn vốn của công ty hoạt động hiệu quả và liên tục.

9

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

- Xây dựng chính sách chi tiêu, phân chia lợi nhuận một cách hợp lý nhất. Đảm bảo thực hiện đầy đủ chế độ phúc lợi cho cán bộ công, nhân viên. Lập kế hoạch thu mua nguyên vật liệu, thương lượng giá cả và thực hiện các hợp đồng.

<i><b>3.3.5 Phòng quản trị nhân sự: (Trưởng phịng: Mr. Lê Hồng Anh Kiệt)</b></i>

- Quản lý cán bộ, công chức công tác tại các văn phịng, điều hành các hoạt động nội bộ để hồn thành nhiệm vụ được giao.

- Tuyển dụng, đào tạo nhân sự cho công ty. Quản lý các hồ sơ, tài liệu, các tài sản liên quan đến việc sản xuất – kinh doanh của cơng ty.

<i>Về chính sách nhân sự:</i>

- Chế độ làm việc: 8h/ngày, 6 ngày/tuần (nghỉ Lễ, Tết, ốm đau bệnh tật, thai sản,…theo quy định Nhà nước). Nếu tăng tiến độ sản xuất, nhân viên làm thêm ngồi giờ sẽ được đãi ngộ thoả đáng.

- Chính sách tuyển dụng: Năm đầu tiên hoạt động, nhân sự của cơng ty gồm có 7 thành viên. Những năm sau, công ty sẽ tuyển dụng nhân sự theo đúng quy trình chặt chẽ, đảm bảo đúng số lượng và chất lượng. Có chính sách trọng dụng nhân tài, thu hút được nhiều ứng viên giỏi.

- Chính sách đào tạo nhân sự: Công ty sẽ xác định đúng nhân viên, người thích hợp để đào tạo, nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh cao hơn cho cơng ty. Và chính sách đào tạo này là liên tục, có kế hoạch.

<i>Về chính sách lương thưởng, phúc lợi:</i>

Chính sách lương thưởng phù hợp với từng vị trí cơng việc, kỹ năng và trình độ chun mơn. Qua đó, tạo động lực, khuyến khích năng lực làm việc của nhân viên hơn. Tăng lương theo lộ trình, cân nhắc thăng chức cho những cán bộ, nhân viên giỏi.

Khen thưởng những nhân viên có thành tích xuất sắc trong cơng việc; Khen thưởng các cá nhân, tập thể tham gia và hoàn thành tốt những dự án của công ty; Khen thưởng những sáng kiến mang lại lợi ích cho cơng ty;…

Tồn thể nhân viên công ty đều được hưởng đúng chế độ phúc lợi theo Luật Lao động Việt Nam: mua các loại bảo hiểm cho nhân viên; đảm bảo mơi trường an tồn lao động và sức khoẻ người lao động; trợ cấp cho gia đình nhân viên có hồn cảnh khó khăn,… Tổ chức tham quan, nghỉ dưỡng, các hoạt động thể thao, ca hát,…

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

- Môi trường làm việc, văn hố doanh nghiệp:

Tạo mơi trường làm việc thoải mái, an toàn. Quan tâm đến an toàn cho người lao động, an ninh trật tự, phòng cháy chữa cháy,…

Văn hố cơng ty: Tơn trọng và lắng nghe ý kiến khách hàng, làm hài lòng khách hàng, đối tác tốt nhất có thể; Nhân viên khơng ngừng học hỏi, đổi mới để thực hiện tốt nhất cơng việc của mình, nâng cao năng lực để gặt hái được nhiều thành cơng; Bên cạnh đó, tồn thể nhân viên phải đồn kết, giúp đỡ lẫn nhau, cùng nhau vượt qua khó khăn thử thách

<i><b>3.3.6 Phòng quản lý dự án: (Trưởng phòng: Mr. Nơng Đức Tiến)</b></i>

- Tìm kiếm các dự án có tiềm năng từ các cuộc thi học thuật toàn quốc, đưa vào danh sách và đánh giá nhận xét.

- Khảo sát, đánh giá và tư vấn thiết kế các dự án mơ hình, trang trí nội thất, những kiểu nhà (Vườn, Cảnh quan, Mặt dựng) và những kiểu mẫu thiết kế dịch vụ (quán café, quán ăn, …)

- Nghiên cứu và cập nhật các xu hướng thiết kế nội thất và mơ hình trên thị trường hiện nay. Từ đó, đưa ra các mẫu sản phẩm phù hợp với thị hiếu của thị trường.

- Giám sát tiến độ thực hiện chỉnh sửa, thiết kế dự án theo mong muốn của khách hàng, theo dõi và cập nhật thông tin tiến độ cho Ban Giám Đốc.

<b>3.4 Tìm kiếm cố vấn khởi nghiệp </b>

- Tìm hiểu và lập một danh sách những thầy/cơ, anh, chị có khả năng làm cố vấn - Tìm một cố vấn đáng tin cậy và có năng lực

- Bắt đầu tiếp cận người cố vấn tiềm năng của mình và lên kế hoạch gặp gỡ.

- Xây dựng mối quan hệ có lợi cho cả hai bên và thể hiện sự trân trọng đối với người cố vấn của mình.

- Học hỏi những kinh nghiệm cũng như kiến thức từ người cố vấn.

- Đưa ý tưởng mơ hình kinh doanh cho người cố vấn và nhờ người cố vấn phân tích điểm mạnh và yếu của mơ hình.

- Nghiêm túc giữ gìn mối quan hệ chuyên nghiệp với cố vấn.

<b>4MÔ TẢ KHÁCH HÀNG</b>

Khách hàng của Dream House bao gồm hai nguồn như sau: 11

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

<i>Bên bán: là những sinh viên, những kiến trúc sư, hoặc bất kỳ một ai có bản vẽ thiết</i>

kế và muốn được thương mại hóa sản phẩm của mình.

<i>Bên mua: là những hộ kinh doanh, những công ty, hay bất kỳ cơng dân nào muốn sỡ</i>

hữu cho mình một bản thiết kế mới lạ và mong muốn theo ý muốn và sở thích riêng của họ.

Từ đó, Dream House là cầu nối giúp kết nối hai bên lại với nhau, người dùng thấy thích mẫu nào có thể bấm vào xe demo thêm một số thông tin của thiết kế. Nếu người dùng có quan tâm và muốn mua thiết kế ấy phục vụ cho khơng gian của mình sẽ chọn mua ( Bắt đầu tính phí mơi giới và phí bản vẽ ), APP sẽ đưa cho người dùng toàn bộ bản vẽ kỹ thuật của thiết kế. Và đây là hệ sinh thái nhắm đến đối tượng chính là sinh viên, người đam mê thiết kế muốn thương mại hố sản phẩm thiết kế của mình (Như đồ án, các mẫu thiết kế ở các cuộc thi,…)

<b>5THIẾT KẾ LỜI GIẢI/ SẢN PHẨM5.1 Kiểm tra ý tưởng sản phẩm </b>

Phương pháp đánh giá và chọn ý tưởng được sử dụng để kiểm tra ý tưởng sản phẩm. Bằng cách thực hiện khảo sát qua các câu hỏi từ các bạn sinh viên và những người có sự quan tâm với ngành kiến trúc, kỹ sư xây dựng .

Danh sách câu hỏi dùng để kiếm tra ý tưởng sản phẩm:

<i>Bạn cảm thấy ý tưởng này như thế nào? </i>

<i>Ý tưởng này đang rất tiềm năng trong lĩnh vực thiết kế, bạn có tin nó sẽ thu hút nhiềungười tham gia cộng đồng này không ? </i>

□ Rất thu hút □ Khá thu hút □ Thu hút một chút

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

□ Không thu hút nhiều □ Hồn tồn khơng thu hút

<i>Bạn có sẵn sàng giới thiệu cho bạn bè và những người xung quanh về ý tưởng này khi</i>

<i>Vui lòng cho biết mức độ yêu thích của bạn đối với ý tưởng này?</i>

□ Ý tưởng tuyệt vời □ Khá thích

□ Thích một chút □ Khơng thích

□ Hồn tồn khơng thích

<i>Vui lòng cho biết mức độ phù hợp của ý tưởng này đối với nhu cầu tương lai bản thân</i> □ Hồn tồn khơng phù hợp

<i>Bạn thích những điểm nào của ý tưởng này nhất? </i>

<i>Bạn khơng thích những điểm nào của ý tưởng này nhất? </i>

<i>Bạn tham gia và sử dụng dịch vụ này trong tương lai nếu có nhu cầu thiết kế nhà chứ?</i>

<b>5.2 Xác định tình huống sử dụng vòng đời sản phẩm</b>

13

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

Sàn thương mại thiết kế dân dụng Dream House được ra đời với mục đích thỏa mãn nhu cầu về thiết kế ngơi nhà, khơng gian sống của mình một cách tiện lợi nhất có thể, đồng thời xây dựng một cộng đồng thiết kế, nơi các sinh viên, kỹ sư muốn thương mại tư duy, thiết kế của chính mình và quản bá hình ảnh. Dream House phục vụ chủ yếu đến các đối tượng muốn thiết kế nhà với chi phí rẻ và tiện lợi, có thể nhìn thấy ý tưởng ngơi nhà của mình trước khi nó thi cơng.

<i>Hình 1: Tình huống sử dụng vịng đời sản phẩm Dream House</i>

<b>5.3 Mơ tả tổng qt mơ hình kinh doanh</b>

Sàn thương mại thiết kế dân dụng Dream House, nơi giúp bạn có thể tự tay thiết kế nên ngơi nhà mơ ước của mình một cách dễ dàng và nhanh chóng. Với nguồn thiết kế mẫu đến từ cộng đồng sinh viên, kỹ sư, kiến trúc sư muốn thương mại hố thiết kế của mình, tránh lãng phí những thiết kế, đồ án có tiềm năng. Bên cạnh đó cịn cung cấp các dịch vụ tiện ích khác như (Dịch vụ tư vấn thiết kế kiến trúc, nội thất; dịch vụ liên hệ nhà thầu, thợ xây; dịch vụ dự tốn chi phí xây dựng; dịch vụ mua bán dụng cụ, máy móc thi cơng, mua bán nội thất qua tay,…). Giải quyết những khó khăn trong vấn đề thiết kế không gian sống của khách hang.

</div>