TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘI
KHOA KINH TẾ TÀI NGUN VÀ MƠI TRƯỜNG

NHĨM 1
LỚP: DH11QTKD10

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN
Chủ đề: Phân tích mơi trường Marketing vi mơ ảnh hưởng
tới hoạt động của doanh nghiệp.

HÀ NỘI, 2021
1

Tieu luan


MỤC LỤC
Phân tích mơi trường Marketing vi mơ ảnh hưởng tới hoạt động của doanh
nghiệp.
Mục Lục:.............................................................................................................2
Lời Mở Đầu.........................................................................................................2
Nội Dung
Chương I. Cơ sở lý luận về vấn đề nghiên cứu .................................................3
1.1 Lý thuyết về môi trường Marketing vi mô............................................3
Chương II. Những yếu tố ảnh hưởng môi trường Marketing vi mô đến công ty
Lock & Lock.
2.1 Giới thiệu về chung về công ty Lock & Lock.......................................3
2.1.1 Chức năng và nhiệm vụ..................................................................4
2.2 Môi trường Marketing vi mô ................................................................5
2.1 Các yếu tố bên trong cơng ty.............................................................5
2.2. Các yếu tố bên ngồi cơng ty...........................................................5

2.2.1 Nhà cung cấp .............................................................................5
2.2.2 Nhà trung gian Marketing .........................................................6
2.2.3 Khách hàng.................................................................................6
2.2.4 Đối thủ cạnh tranh .....................................................................6
2.2.5 Công chúng trực tiếp..................................................................9
Chương III. Một số đánh giá và giải pháp.........................................................9
3.1 Đánh giá..............................................................................................9
3.2 Giải pháp.............................................................................................9

LỜI MỞ ĐẦU
Đã từ lâu môi trường Marketing được xem như chìa khóa thành cơng của
các doanh nghiệp trong xu thế hội nhập bởi Marketing quyết định và diếu phối
2

Tieu luan


(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

sự kết nối của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với thị
trường, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải nắm bắt được nhu
cầu và thị hiếu của khách hàng và lấy đây làm chỗ dựa vững chắc cho mọi hoạt
động kinh doanh.
Với thông điệp mà doanh nghiệp đang hướng đến là ( sản phẩm thân thiện
đến môi trường). thương hiệu Lock & Lock đã được đông đảo khách hàng lựa
chọn và tin dùng không chỉ bởi chất lượng tốt , mẫu mã đẹp mà bên cạnh đó có
khả năng cải thiện mơi trường sinh thái.
Từ nhu cầu thực tế và yêu cầu của chương trình đào tạo nhóm tơi đã quyết
định chọn đề tài “ môi trường Marketing vi mô ảnh hưởng tới hoạt động công ty
Lock & Lock ”.


Chương I. Cơ sở lý luận về vấn đề nghiên cứu
1.1 Lý thuyết về môi trường Marketing vi mô
Môi trường Marketing vi mô là những lực lượng, những yếu tố có tác động trực
tiếp đến từng doanh nghiệp và những khả năng thỏa mãn nhu cầu của khách
hàng của nó. Những lực lượng này gồm:
- Lực lượng bên trong doanh nghiệp ( ngoài bộ phận Marketing)
- lực Lượng bên ngoài doanh nghiệp bao hồm các nhà cung ứng, các nhà
môi giới Marketing, các đối thủ cạnh tranh, công trứng trực tiếp và khách hàng.

Chương II. Những yếu tố ảnh hưởng môi trường Marketing vi mô đến công ty
Lock & Lock.
2.1 Giới thiệu về chung về công ty Lock & Lock
Lock & Lock là một công ty sản phẩm gia dụng có trụ sở tại Seoul, Hàn Quốc.
Kể từ khi thành lập vào năm 1978, Lock & Lock đã xuất khẩu sản phẩm tới 119
quốc gia trên tồn thế giới.
Cơng ty có một loạt các loại sản phẩm cho hộp đựng thực phẩm, dụng cụ nấu ăn,
cốc và bình đựng nước
3

(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Tieu luan


(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Ngồi ra, cơng ty có 11 đơn vị bán hàng ở nước ngoài bao gồm Trung
Quốc, Đức, Hoa Kỳ, Việt Nam và 87 cửa hàng trực tiếp hoạt động ở nước ngoài
trên thế giới..


Lịch sử phát triển:










1978: Thành lập công ty phân phối Kukjin
1998: Ra mắt hộp đựng thực phẩm khóa bốn mặt Lock & Lock
2003: Thay đổi tên công ty thành Lock & Lock Co., Ltd
2004: Thành lập đơn vị bán hàng ở nước ngoài đầu tiên tại Trung Quốc
2008 ~ 2009: Thành lập đơn vị bán hàng ở nước ngoài tại Việt Nam,
Indonesia, Thái Lan
2010: niêm yết trên thị trường KOSPI
2010: Thành lập đơn vị bán hàng ở nước ngoài tại Đức
2011-2012: Hoàn thành nhà máy sản xuất thủy tinh và dụng cụ nấu ăn tại
Việt Nam
2016: Thành lập đơn vị bán hàng ở nước ngoài tại Hoa Kỳ

2.1.1 Chức năng và nhiệm vụ
Chức năng
Cơng ty Lock&Lock Việt Nam có chức năng chủ yếu là: Sản xuất kinh doanh
các mặt hàng bằng nhựa, kinh doanh các thiết bị vật tư ngành nhựa, liên doanh,
liên kết
với các tổ chức trong và ngoài những quy định của pháp luật. - Cơng ty cịn đầu

tư vào nguồn vốn cho thuê và cho thiết bị ngành nhựa, sản xuất các loại nhựa
gia dụng cao cấp phục vụ trong nhà bếp ....
Các sản phẩm nhựa của công ty luôn hướng đến nhiệm vụ phải liên tục đa dạng
về mẫu mã và phong phú về chủng loại.
Nhiệm vụ
4

(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Tieu luan


(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Nhiệm vụ chính của cơng ty là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm ngành nhựa
gia dụng, dụng cụ gia đình, đồ dùng nội thất và đang phát triển sản phẩm bằng
chất liệu
thủy tinh, gốm sử và inox Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trên cơ sở chất
lượng sản phẩm là nhiệm vụ hàng đầu nhằm tạo uy tín cho cơng ty.
Ln ln cải tiến và đổi mới công nghệ tiên tiến hiện đại. Thỏa mãn nhu cầu
của người tiêu dùng, với những nhà nhập khẩu sản phẩm
phải đảm bảo tính cạnh tranh cao về giá thành và chất lượng.
Thực hiện nghiêm chỉnh các chế độ, chính sách đối với cán bộ công nhân viên,
người lao động trong công ty, các cổ đông. Thường xuyên tổ chức bởi dưỡng,
nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ
nhằm đáp ứng cho nhu cầu sản xuất kinh doanh.
Thực hiện các nghĩa vụ theo quy định của pháp luật.
2.2 Môi trường Marketing vi mô
2.1 Các yếu tố bên trong công ty
Nguồn nhân lực luôn được thu hút bởi việt nam và Hàn Quốc về tập huấn ,

đỗ ngũ kỹ sư trong và ngồi nước có trình độ giỏi. Thế mạnh nguồn lao động trẻ
có sức chịu đựng , khoéo tay từ việt nam.
Tiềm lực kinh tế mạnh đến từ công ty mẹ Hàn Quốc cùng với trang thiết bị
hiện đại.
Quy trình sản xuất áp dụng theo quy trình khép kín và luôn theo tiêu chuẩn
hệ thống Lock&Lock Hàn Quốc đạt chứng nhận tiêu chuẩn an toàn vệ sinh ISO
9001 ,ISO 14001, SGS , SGS FDA…
Lock&Lock luôn đầu tư 5% tổng doanh thu hàng năm cho việc nghiên cứu
phát triển nhằm mang lại sự hài lòng cho người tiêu dùng.
2.2. Các yếu tố bên ngồi cơng ty
2.2.1 Nhà cung cấp
Nhà cung cấp cũng thực sự ảnh hưởng lớn đến các doanh nghiệp khi họ có
quyền quyết định giá đối với vật liệu..
Nguồn cung nguyên liệu của công ty hiện nay phụ thuộc chủ yếu vào các
nhà cung cấp lớn tại Hàn Quốc và Trung Quốc như Samsung general chemicals.
Exxonmobil Saudi Arabia, Hankook plastic, Dyvina, Basell, Inter cordia Chính
vì thế mà giá thành sản phẩm của công ty tương đối cao do nguồn nguyên liệu
này phải nhập khẩu từ nước ngoài.
Ở các doanh nghiệp Việt Nam, hầu hết các nguyên liệu sản xuất được
cung cấp từ các nhà cung cấp trong nước nên giá của nguồn nguyên liệu (hạt
nhựa) tương đối ổn định và ít chịu biến động bởi lý tà và tình hình kinh tế thế
giới.
Việc tìm được những nhà cung cấp tốt và uy tín đang là vấn đề mà cơng ty
quan tâm hàng đầu. Nếu công ty không tin được nhà cung cấp cố định và đáng
tin cậy thì cơng ty sẽ phải đối mặt với vấn đề thiểu nguyên liệu sản xuất hoặc
phải tiếp tục nhập từ các công ty khác ở nước ngoài với giá cao hơn nhiều.
2.2.2 Nhà trung gian Marketing
5

(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep


Tieu luan


(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Nhà trung gian marketing đó là các tổ chức dịch vụ, các doanh nghiệp
khác và các cá nhân giúp cho doanh nghiệp tổ chức việc tiêu thụ sản phẩm hàng
hóa, dịch vụ của mình tới người mua cuối cùng. Các trung gian này bao gồm
những trung gian thương mại, các tổ chức cung cấp dịch vụ lưu thơng hàng hóa,
các tổ chức tài chính tín dụng trung gian, các tổ chức dịch vụ Marketing.
Hiện nay, Lock & Lock hợp tác với PMAX một công ty cung cấp về dịch
vụ Marketing , ngoài việc triển khai chạy quảng cáo PMAX hỗ trợ Lock & Lock
lên kế hoạch quản lý chiến dịch bán hàng , merchadising, và phát triển ý tưởng
thiết kế & nội dung. Sau khi hợp tác GMW tăng trưởng 112% Orders tăng
trưởng 25% AOV tăng trưởng 132% . Và mới đây 10/06/2021 gia dụng Mall
hợp tác làm nhà phân phối chính thức Lock & Lock tại LAZADA.
2.2.3 Khách hàng
Khách hàng là một trong những yếu tố quan trọng đe dọa sự cạnh tranh
khi họ yêu cầu giá thấp hơn hoặc khi họ yêu cầu dịch vụ tốt hơn.
Mỗi lĩnh vực ngành nghề khác nhau khách hàng sẽ đòi hỏi những sản
phẩm khác nhau, với rất nhiều công ty cũng cung cấp những sản phẩm cho các
đối tượng khách hàng thì điều này sẽ tạo cơ hội cho các khách hàng có thể u
cầu cao hơn. Chính họ là người điều khiển cạnh tranh thông qua quyết định mua
hàng của minh.
Người tiêu dùng hiện nay không chỉ chú trọng đến chất lượng, mà lớn
nhất là sức khỏe của họ quan tâm đến những sản phẩm mang tính bảo vệ mơi
trường, sự tiện dụng và trách nhiệm sử dụng nó một cách an tồn cho mình và
những người xung quanh.Trên thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt thì vấn
để thu hút khách hàng mới rất khốc liệt, ngồi ra cịn phải giữ chân những khách

hàng cũ thì các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến, tạo ra được nhiều sản
phẩm mới tiện dụng, đa dạng hơn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
Hiện nay, khách hàng chính của cơng ty tại thị trường Việt Nam là hệ
thống các cửa hàng phân phối và các siêu thị lớn như: BigC, Co.op mart, Metro,
Vincom,... và một số chuỗi cửa hàng bán lẻ tại Tp. Hồ Chí Minh và Hà Nội.
Doanh số bán hàng tại các kênh phân phối này tương đối ổn định, tuy nhiên thị
phần vẫn chưa cao so với các sản phẩm nhựa trong nước.
2.2.4 Đối thủ cạnh tranh
Theo đánh giá của Bộ Công thương, trong thời gian qua, ngành nhựa Việt
Nam có tốc độ phát triển khá nhanh và đã trở thành một trong những ngành
công nghiệp hỗ trợ của Việt Nam. Cả nước có hơn 1.200 doanh nghiệp sản xuất
kinh doanh ngành nhựa với khoảng 120.000 lao động, thuộc các ngành sản xuất
bao bì nhựa, nhựa gia dụng, nhựa vật liệu xây dựng, nhựa kỹ thuật.. Còn việc
quy hoạch phát triển ngành nhựa Việt Nam đến năm 2015, phần đấu giá trị sản
xuất công nghiệp ngành nhựa đạt 78.500 tỷ đồng, năm 2020 đạt 181.577 tỷ đồng
và tới năm 2025 là 290.000 tỷ đồng.
Bên cạnh các nhà sản xuất ngành nhựa trong nước, thị trường Việt Nam
còn có nhiều thương hiệu nước ngồi xuất hiện như: Hiokip (công ty Komax
Việt Nam), BioZone, Incense (Công ty TNHH Hong Tech),...
6

(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Tieu luan


(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Trong khoảng 5 năm trở lại đây, ngành hàng gia dụng Việt Nam đã có
những bước tiến, nhất là những cải tiến về kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng. Đặc

biệt là khi các sản phẩm cùng loại giá rẻ của Trung Quốc bị người tiêu dùng tẩy
chay vi có thể gây nguy hại cho sức khỏe. Vì thế, các sản phẩm gia dụng "made
in Việt Nam" ngày càng lấn sân và chiếm thị phần rộng lớn hơn. Đặc biệt, trong
một số dòng sản phẩm, hàng Việt Nam chiếm gần như tuyệt đối. Chẳng hạn,
trong dòng hàng nhựa gia dụng, tỷ lệ hàng Việt chiếm đến 90% (nhựa Đại Đồng
Tiến, Duy Tân) Tại các chợ và cửa hàng bán lẻ, hàng gia dụng bằng nhựa trong
nước cũng đã có sự thay đổi. Trước đây, nhóm hàng này bị chiếm lĩnh bởi hàng
xuất xứ từ Thái Lan, Trung Quốc hoặc hàng nhựa tái chế trong nước không rõ
nguồn gốc, nhưng nay, hàng nhựa gia dụng trong nước có thương hiệu đang
chiếm lĩnh thị trường,
Xuất hiện tại thị trường Việt Nam trong giai đoạn nền kinh tế đang gặp
nhiều khó khăn (năm 2008), cơng ty Lock&Lock đã sơn xác định hướng đi của
mình trong thị trường khi tấn công vào lĩnh vực nhựa gia dụng cao cấp và phân
khúc hộp báo quản thực phẩm — một ngách rất nhỏ trong nhiều sản phẩm gia
dụng. Đánh vào tâm lý xem trọng sức khỏe và sự an toàn của người tiêu dùng,
hai năm trở lại đây. Lock&Lock lần lượt tung ra thị trường những sản phẩm
xanh" như hộp bao quan thực phẩm với ưu thế mới: giữ thực phẩm tươi lâu,
ngăn ngừa sự thoát vitamin và chất dinh dưỡng, ngăn mùi hiệu quả, siêu bền, kin
nước, không phát sinh chất độc hại..
Trong những năm gần đây, trước tiên tăng phát triển của ngành nhựa gia
dụng cao cấp, các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài đã bắt đầu chuyển
hướng đầu tư sang lĩnh vực nảy: Điển hình là Cơng ty CP Đại Đơng Tiền đã kịp
thời tung ra thị trường sản phẩm hộp nhựa gia dụng "xanh" Sina với công nghệ
Nano Silver bảo quản thực phẩm tươi lâu hơn, không bị thay đổi chất, không bị
ảnh hưởng bởi các yếu tố môi trường và đặc biệt là diệt khuẩn, khử mùi hoàn
toàn với mức giá khá cạnh tranh trên thị trưởng. Tiếp đến là Nhựa Tân Lập
Thành cũng mới tung ra bộ sản phẩm Happy Lock theo công nghệ "xanh". Công
ty Nhựa Thái Lan The Nawaplastc Industries (Saraburi) Co, Ltd. đã bỏ tiền mua
một lượng có phần lớn của 2 doanh nghiệp lớn ngành nhựa Việt Nam: nhựa
Tiền Phong và nhựa Bình Minh ở thời điểm giả chứng khoản xuống Nawaplastic

được thành lập từ năm 1970. Cơng ty này có mục tiêu mở rộng thị phần và
chiếm lĩnh thị trường ở nhiều nước châu Á ngồi Thái Lan. Theo báo chí Thái
Lan, cùng với Nawaplastic, nhiều doanh nghiệp nhựa Thái Lan cũng quan tâm
đến việc đầu tư vào thị trường Việt Nam để mở rộng thị trường tiêu thụ tại đây.
Tuy đứng vững ở phân khúc nhựa cao cấp song trước tình hình cạnh tranh
gay gắt của các nhân hiệu trong và ngồi nước, cơng ty đã xác định một số đối
thủ cạnh tranh
là các doanh nghiệp có quy mơ sản xuất lớn, doanh thu cao, thị trường tiêu
thụ lớn ở trong và ngoài nước như Tân Lập Thành. Đại Đồng Tiên, Komax Việt
Nam (BioZone),...
7

(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Tieu luan


(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Công ty Cổ phần (CTCP Nhạm Đại Đồng Tiến
Với kinh nghiệm hơn 20 năm hình thành và phát triển, Cơng ty Đại Đồng
Tiến đã không ngừng nâng cao chất lượng và đa dạng hóa các sản phẩm nhằm
phát huy thế mạnh của một doanh nghiệp hàng đầu trong nước về nhựa gia
dụng. Chính nhờ những cố gắng trong q trình hoạt động với nỗ lực không
ngừng sửa đổi và cải cách hệ thống quản lý, công ty Đại Đồng Tiến đã trở thành
công ty đầu tiên trong ngành nhựa Việt Nam đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001.
Điều này góp phần xây dựng niềm tin vững chắc hơn đến người tiêu dùng khi sử
dụng sản phẩm Đại Đồng Tiến
Từ năm 2007 đến 2011, Đại Đồng Tiến đạt doanh thu tăng trưởng bình
quân hàng năm khả cao và ổn định. Tổng doanh thu năm 2007 trên 450 tỷ đồng,

năm 2011 doanh thu đạt gần 900 tỷ đồng. Nhu cầu sử dụng hàng nhựa của người
tiêu dùng tuy có giảm trong thời gian qua nhưng vẫn khơng đáng kể bởi đồ nhựa
có thể thay thế và tiện ích hơn các vật dụng khác được làm từ gỗ, ván ép, sắt,
inox... Đối tượng chính là người tiêu dùng thành thị, Đại Đồng Tiến cũng đã đưa
ra thị trường dòng sản phẩm nội thất cao cấp và dịng sản phẩm nhựa gia dụng
có tính năng kháng khuẩn. Hiện nay. Đại Đồng Tiến có nhà máy với quy mô
64.000m2 tại tỉnh Đồng Nai chủ yếu sản xuất theo yêu cầu về sản phẩm cho y tế
(chất lượng cao) và thực phẩm.
Công ty CP Nhựa Tân Lập Thành
Là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và
kinh doanh ngành nhựa gia dụng. Được sản xuất với dây chuyển khép kín máy
móc hiện đại của các thương hiệu lớn tại Nhật Bản, Đài Loan...các khuôn mẫu
được sản xuất tại Việt Nam, Trung Quốc, Đài Loan với nguyên liệu PP chính
phẩm của các tập đoàn lớn.
Nhiều năm liền Tân Lập Thành cũng được các tạp chi trong nước và
người tiêu dùng bình chọn là “Hàng Việt Nam chất lượng cao" hay Thương hiệu
Việt
Công ty Komax:
Cũng là một trong những công ty dứng dầu trong ngành nhựa gia dụng tại
thị trưởng Hàn Quốc, và đang trong thời gian thăm dò thị trưởng ở Việt Nam.
Komax là một sản phẩm được nhập khẩu từ Hàn Quốc và được phân phối độc
quyền bởi Fullhome - một trong những cơng ty uy tín, chun nhập khẩu và
phân phối độc quyền đồ gia dụng cao cấp của tập đoàn gia dụng Komax - Hàn
Quốc. Các sản phẩm hộp nhựa bảo quản thực phẩm cao cấp Komax được nhập
khẩu từ Hàn Quốc với chất liệu nhựa P.P kết hợp hoạt chất CEM BIO kháng
khuẩn.
8

(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep


Tieu luan


(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Để tạo ra sự khác biệt về sản phẩm so với những công ty khác, Komax
liên tục đầu tự trong khâu nghiên cứu và phát triển để tạo ra những nguyên liệu
mời và các thiết kế độc đáo.
Các đối thủ tiềm ẩn
Hiện nay, nhận thức được sự tăng trưởng khá mạnh của ngành nhựa và
tương lai phát triển tại thị trường mới tại các nước khu vực Đông Nam Á như:
Trung Quốc, Thái Lan, Việt Nam, Nhật Bản, Hàn Quốc... một số tập đoàn lớn ở
nước ngoài như: The Nawaplastic Industries (Saraburi), HT Troplast AG... đang
có kế hoạch tăng vốn, xây dựng kho bãi cũng như mở rộng hoạt động đang chở
thời cơ xâm nhập vào thị trưởng Việt Nam. Đây sẽ là những đối thủ lớn về bề
dày kinh nghiệm hơn và có ưu thế hơn trong kinh nghiệm quản lý, tiên tiến hơn
về cơng nghệ và có lực lượng lao động với trình độ chun mơn cao.
Các yếu tố sản phẩm thay thế
Trong khoảng 5 năm trở lại đây, ngành hàng gia dụng Việt Nam đã có
những buộc tiến, nhất là những cải tiến về kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng. Đặc
biệt là khi các sản phẩm cùng loại giá rẻ của Trung Quốc bị người tiêu dùng tẩy
chay vì có thể gây nguy hại cho sức khỏe. Vì thế, các sản phẩm gia dụng thương
hiệu Việt ngày càng lấn sân và chiếm thị phần rộng lớn hơn.
Tại các chợ và cửa hàng bán lẻ, hàng gia dụng bằng nhựa trong nước cũng
đã có sự thay đổi. Trước đây, nhóm hàng này bị chiếm lĩnh bởi hàng xuất xứ từ
Thái Lan, Trung Quốc hoặc hàng nhựa tái chế trong nước không rõ nguồn gốc,
nhưng nay, hàng nhựa gia dụng trong nước có thương hiệu đang chiếm lĩnh thị
trường.
Trước tỉnh hình khó khăn này, để đứng vững và chiếm lĩnh thị trường địi
hỏi cơng ty phải có chiến lược cụ thể nhằm khắc phục những khó khăn nêu trên.

2.2.5 Cơng chúng trực tiếp
Với vốn hóa 100% là từ nước ngồi Lock&Lock được nhiều tổ chức tài
chính, ngân hàng, tín dụng cổ đơng trong và ngồi nước quan tâm. Đội ngũ cán
bộ công nhân viên trong công ty thường xuyên được được quan tâm động viên
đánh giá đúng mức. Trên trạng đường với 40 năng kinh nghiệm của mình
Lock&Lock lọt top 10 sản phẩm, dịch vụ tin và dùng năm 2019 được báo tuổi
trẻ đưa tin. Với các sản phẩm của mình Lock&Lock đang dần khẳng định vị thế
mặt hàng nhựa cao cấp trong lòng người tiêu dùng.
Chương III. Một số đánh giá và giải pháp
3.1 Đánh Giá
Thương hiệu Lock&Lock là thương hiệu Hàn Quốc với hơn 40 năm lịch
sử . Bên cạnh các ngành hàng chính như hộp bảo quản thực phẩm, bình giữu
nhiệt, nồi chiên khơng dầu và điện gia dụng. thương hiệu này đang phát triển rất
nhiều sản phẩm tiêu dùng khác. Sự phát triển thần tốc được đánh giá từ việc
thân thiện môi trường và an toàn sức khỏe. Nhưng trong tiềm thức một số bộ
phận người tiêu dùng vẫn cịn hồi nghi với sản phẩm Lock&Lock.
3.2 Giải Pháp
9

(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

Tieu luan


(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep

(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep(TIEU.LUAN).phan.tich.moi.truong.marketing.vi.mo.anh.huong.toi.hoat.dong.cua.doanh.nghiep