Đàm phán thành công khi dùng Tiếng Anh doc
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (88.74 KB, 3 trang )
Đàm phán thành công khi dùng Tiếng
Anh
Trong công việc cũng như trong làm ăn buôn bán, ch
ắc chắn bạn
sẽ có dịp thương thuyết với đối tác nói tiếng Anh như yêu cầu
tăng lương hay thăng chức, thương lượng giành lợi thế từ nhà
cung cấp hoặc đôi khi chỉ là tạo các mối quan hệ xã hội thông
thường với đồng nghiệp.
Một cách lý tưởng thì trong bất kỳ thương thảo nào bạn có thể
cho đối phương những gì họ muốn và họ sẽ cho bạn những gì
bạn cần. Tuy nhiên trong nhiều hoàn c
ảnh khác, bạn sẽ phải thoả
hiệp và cố gắng đàm phán để đạt được những gì mình muốn.
Điều quan trọng nhất sau cùng đó là cả hai bên đều vui vẻ với
kết quả đạt được. Đó được gọi là hoàn cảnh “chiến thắng-chiến
thắng” (win-win).
Mặc dù mức độ quan trọng của các vụ thương thuyết là khác
nhau nhưng vẫn có những cụm từ hữu ích bạn có thể dùng vào
từng giai đoạn trong một cuộc đàm phán, qua đó bạn làm rõ ý
của mình và đ
ảm bảo chắc chắn rằng đối tác tán đồng quan điểm
của bạn.
Giai đoạn chuẩn bị và bắt đầu
I’d like to begin by saying …
I’d like to outline our aims and objectives.
There are two main areas that we’d like to concentrate
on/discuss.
Tỏ thái độ đồng ý
We agree.
This is a fair suggestion.
You have a good point.
I can’t see any problem with that.
Provided/As long as you … we will …
Tỏ thái độ không đồng ý
I’m afraid that’s not acceptable to us.
I’m afraid we can’t agree with you there.
Can I just pick you up on a point you made earlier.
I understand where you’re coming from/ your position, but …
We’re prepared to compromise, but …
If you look at it from our point of view …
As we see it …
That’s not exactly as we see it.
Is that your best offer?
Làm rõ ý
Does anything I have suggested/proposed seem unclear to you?
I’d like to clarify our position.
What do you mean exactly when you say …
Could you clarify your last point for me?
Tóm tắt ý
Can we summarize what we’ve agreed so far?
Let’s look at the point we agree on.
So the next step is …
Điểm đáng chú ý về ngôn ngữ
Trong suốt cuộc đàm phán, bạn sẽ được nghe rất nhiều câu
mệnh đề giả định “if” nhất là khi chuyển từ giai đoạn đưa ra ý
kiến sag giai đoạn đi đến thống nhất.
