Thiết kế mô hình kinh doanh
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.33 MB, 55 trang )
BUSINESS MODEl
CANVAS DESIGN
Thiết kế Mơ hình kinh doanh
1
2
Phạm vi nội dung
MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
LEAN STARTUPS
BMC
3
Phác thảo Mơ hình
Kinh doanh Canvas
Business Model
Canvas
4
Câu hỏi
•
•
Những nhân tớ có thể ảnh
hưởng tới mơ hình kinh doanh
của bạn khi khởi nghiệp?
Mỗi nhóm có 2 phút để thảo
luận và 1’ lựa chọn viết vào
sticky note 1 sticky note = 1 ý
kiến (tổng 3 phút)
5
Mục tiêu chương trình
1. Giới thiệu 1 cơng cụ trực quan nhằm biến ý tưởng
kinh doanh thành mơ hình kinh doanh (business model)
2. Có khả năng áp dụng công cụ này để phân tích các
mơ hình kinh doanh cụ thể, thuyết trình gọi vớn,
kiểm chứng các ý tưởng kinh doanh.
6
Intro Business Model Canvas
3 Câu hỏi?
1. Bạn kiếm tiền như thế nào (revenue stream mix)?
Hay bạn “móc túi” khách hàng thế nào?
7
Intro Business Model Canvas
2. Bạn cân đới các dịng thu nhập với chi phí (cơ
cấu giá) như thế nào?
8
Intro Business Model Canvas
3. Làm thế nào để bạn có thể điều chỉnh và thích ứng
nếu một trong các cấu phần/ nhân tố kinh doanh của
bạn thay đổi?
9
Các cấu phần của mơ hình kinh doanh Canvas
8. ĐỐI TÁC
CHÍNH
<
nghiệp đang
có>>
7. CÁC HOẠT
ĐỘNG CHÍNH
<< Mơ tả các hoạt
động chính của
doanh nghiệp >>
2. TUYÊN BỐ
GIÁ TRỊ
5. QUAN HỆ
KHÁCH HÀNG
* Giá trị mà sản
phẩm dịch vụ của
bạn mang lại cho
khách hàng
6. NGUỒN LỰC
CHÍNH
<< Các nguồn lực
chính mà bạn đang
có>>
9. CƠ CẤU GIÁ THÀNH
<< Mô tả cơ cấu giá thành tạo lên
giá sản phẩm>>
SẢN PHẨM
khách hàng, các
hoạt động quan hệ
khách hàng >>
1. PHÂN KHÚC
KHÁCH HÀNG
<< Mô tả các
phân khúc
khách hàng mà
cty muốn
hướng tới>>
4.KÊNH PHÂN PHỐI
<< Công ty phân
phối hàng hóa/dịch
vụ như thế nào?>>
3. DỊNG DOANH THU
<< Dịng doanh thu, tài chính từ
đâu? Giá >>
THỊ TRƯỜNG
10
Các cấu phần của mơ hình kinh doanh
8. ĐỐI TÁC
CHÍNH
7. CÁC HOẠT
ĐỘNG CHÍNH
6. NGUỒN LỰC
CHÍNH
9. CƠ CẤU GIÁ THÀNH
SẢN PHẨM
2. TUYÊN BỐ
GIÁ TRỊ
5. QUAN HỆ
KHÁCH HÀNG
4.KÊNH PHÂN PHỐI
3. DÒNG DOANH THU
11
THỊ TRƯỜNG
1. PHÂN KHÚC
KHÁCH HÀNG
<< Mô tả các phân
khúc khách hàng
mà cty muốn
hướng tới>>
1. Customer Segments
(Phân khúc khách hàng)
Các loại phân khúc khách hàng:
- Thị trường đại chúng
- Thị trường nghách
- Thị trường đã phân khúc
- Thị trường Đa dạng
Trả lời câu hỏi: có bao nhiêu
khách hàng trong mỗi phân khúc
12
Bài tập:
✓Kể tên các phân khúc khách hàng mà
doanh nghiệp của bạn đang tiếp cận?
✓Tại sao bạn tiếp cận phân khúc khách
hàng này?
✓Làm việc theo nhóm
✓Thời gian: 5 phút
13
Các cấu phần của BMC: Tuyên bố giá trị
8. ĐỐI TÁC
CHÍNH
7. CÁC HOẠT
ĐỘNG CHÍNH
2. TUYÊN BỐ
GIÁ TRỊ
5. QUAN HỆ
KHÁCH HÀNG
* Giá trị mà sản phẩm
dịch vụ của bạn mang
lại cho khách hàng
6. NGUỒN LỰC
CHÍNH
9. CƠ CẤU GIÁ THÀNH
SẢN PHẨM
4.KÊNH PHÂN PHỐI
3. DÒNG DOANH THU
14
THỊ TRƯỜNG
1. PHÂN KHÚC
KHÁCH HÀNG
Lý do khởi nghiệp thất bại?
Theo khảo sát theo CB Insights
Nguồn
:
15
2. Value Propositions ( Tuyên ngôn giá trị)
❖Tuyên ngôn giá trị khơng phải là danh
sách các tính năng mà đó là cách bạn tạo
ra niềm vui và giải quyết những vấn đề/sự
khó chịu của khách hàng.
❖Khách hàng khơng mua sản phẩm/ dịch
vụ mà mua giải pháp cho vấn đề của họ =>
Đồng cảm với các vấn đề của khách hàng.
16
2. Value Propositions
( Tun ngơn giá trị)
❖
❖
❖
❖
❖
❖
❖
❖
❖
❖
❖
Tính mới
Hiệu quả
Khả năng tùy biến
Giải quyết vấn đề
Thiết kế
Thương hiệu/ Địa vị
Giá cả
Tiết kiệm chi phí
Giảm thiểu rủi ro
Khả năng tiếp cận
Tiện ích/Khả dụng
17
Bài tập:
✓Kể tên các giá trị mà doanh nghiệp của
bạn đang mang lại cho khách hàng
✓Làm việc theo nhóm
✓Thời gian: 5 phút
18
3. Dịng doanh thu?
8. ĐỐI TÁC
CHÍNH
7. CÁC HOẠT
ĐỘNG CHÍNH
6. NGUỒN LỰC
CHÍNH
9. CƠ CẤU GIÁ THÀNH
SẢN PHẨM
2. TUYÊN BỐ
GIÁ TRỊ
5. QUAN HỆ
KHÁCH HÀNG
4.KÊNH PHÂN PHỐI
3. DÒNG DOANH THU
19
THỊ TRƯỜNG
1. PHÂN KHÚC
KHÁCH HÀNG
Các cấu phần của mơ hình kinh doanh
8. ĐỐI TÁC
CHÍNH
7. CÁC HOẠT
ĐỘNG CHÍNH
6. NGUỒN LỰC
CHÍNH
9. CƠ CẤU GIÁ THÀNH
SẢN PHẨM
2. TUYÊN BỐ
GIÁ TRỊ
5. QUAN HỆ
KHÁCH HÀNG
4.KÊNH PHÂN PHỐI
3. DÒNG DOANH THU
20
THỊ TRƯỜNG
1. PHÂN KHÚC
KHÁCH HÀNG
4. Channels (Kênh tiếp cận khách hàng)
Nâng cao nhận thức của
khách hàng
Giúp khách hàng đánh giá
giá trị
Cho phép khách hàng
mua
Mang giá trị đến cho
khách hàng
Hỗ trợ sau bán hàng
Cân nhắc: Sở hữu/Hợp
tác; Trực tiếp/Gián tiếp
➢
➢
➢
➢
➢
➢
21
Các cấu phần của mơ hình kinh doanh
8. ĐỐI TÁC
CHÍNH
7. CÁC HOẠT
ĐỘNG CHÍNH
6. NGUỒN LỰC
CHÍNH
9. CƠ CẤU GIÁ THÀNH
SẢN PHẨM
2. TUYÊN BỐ
GIÁ TRỊ
5. QUAN HỆ
KHÁCH HÀNG
4.KÊNH PHÂN PHỐI
3. DÒNG DOANH THU
22
THỊ TRƯỜNG
1. PHÂN KHÚC
KHÁCH HÀNG
Các cấu phần của mơ hình kinh doanh
8. ĐỐI TÁC
CHÍNH
<
đang có>>
7. CÁC HOẠT
ĐỘNG CHÍNH
2. TUN BỐ
GIÁ TRỊ
5. QUAN HỆ
KHÁCH HÀNG
<< Mơ tả các hoạt động
chính của doanh
nghiệp >>
6. NGUỒN LỰC
CHÍNH
4.KÊNH PHÂN PHỐI
<< Các nguồn lực chính
mà bạn đang có>>
9. CƠ CẤU GIÁ THÀNH
3. DỊNG DOANH THU
<< Mô tả cơ cấu giá thành tạo lên giá sản phẩm>>
SẢN PHẨM
23
1. PHÂN KHÚC
KHÁCH HÀNG
24
5 lược lượng cạnh
tranh của Michael
Porter: 1.Năng lực trả
giá của nhà cung cấp.
2. Người mua trả giá
3. Đối thủ hiện tại trong
ngành.
4. Đối thủ tiềm năng
5. Sản phẩm thay thế.
Các xu hướng chính,
các thay đổi về cơng
nghệ, luật pháp, thay
đổi trong kinh tế, xã
hội, văn hóa, v.v...
Các phân khúc thị
trường, cung-cầu,
các vấn đề thị
trường, Chi phí
chuyển đổi, độ hấp
dẫn của dịng
doanh thu v.v...
Các yếu tớ kinh tế vĩ
mơ: các điều kiện về thị
trường vớn, tỷ giá, thị
trường hàng hóa, chính
sách tài khóa, chính
sách tiền tệ, v.v...
