JDs Trình dược viên
Bạn đã thực sự hiểu về nó ?


Tại sao chúng ta lại ở đây ?
Lý do của mình
Làm rõ
phần JDs
trong
Lai Chym
số 1

Mơ tả từng
cơng việc
trong JDs

u cầu
trong mỗi
cơng việc
trên JDs

Cịn bạn thì sao ????


Nội dung buổi này
01

04

About us

02

Công việc thực tế

Review buổi trước

05

03

Các kiến thức-kĩ năng

JDs – hiểu sao cho đúng

06

Q&A


01
About Us


TUMP ALUMNI
Tình nguyện

Học hỏi

Chia sẻ


Chúng ta hồn tồn học
hỏi được lẫn nhau

Chúng tôi cũng từng phải
đối mặt với các vấn đề của
bạn hiện tại

Truyền lửa

Xây dựng

Phát triển

Chúng ta đều có năng lượng
nhưng chưa có ai thổi bùng
nó lên

Vì một cộng đồng Khoa
Dược TUMP đoàn kết

Chúng ta sẽ cùng nhau
phát triển

Mọi hoạt động đều phi lợi
nhuận và vì chính bạn


Rất vui được đồng hành cùng các bạn !



02

Review buổi trước


Những gì chúng ta đã đi qua

13/6

27/6

11/7

Talk 1:

Talk 2:
Bí ẩn ngành công
nghiệp dược Việt Nam

Talk 3:
Làm sao để được
gọi đi PV

Bài học “vỡ lịng”:
Xu hướng và Tổng quan
cơng việc ngành Dược.

Hơm nay
(8/8)


Talk 4:
JDs Trình dược viên
Bạn đã thực sự hiểu về nó ?


Các buổi liên quan tới Trình dược viên
13/6: Talk 1

Trình dược viên:
Chọn hay không chọn
công ty nào ?

11/7: Talk 3

Lai chym số 1:
Làm sao để được gọi đi
phỏng vấn ?

1. Bạn là ai và bạn muốn gì?

1. Tìm kiếm thơng tin tuyển dụng

2. TDV, có những lựa chọn nào ?

2. Lột trần sự thật về JDs

3. Chọn công ty nào làm mục tiêu?

3. CV có thực sự như những gì bạn nghĩ ?


4. Không chọn công ty nào ?


“Happiness is a Journey ...
not a Destination”
—Ben Sweetland


03

JDs – Hiểu sao cho đúng


Những gì chúng ta đã biết về JDs

JDs là gì
• Mục đích của JDs

Đọc JDs cơ
bản

SV năm I nên
đọc JDs ?

• Phần chính trong
JDs
• Đọc thử JDs

• Why not ?
• Giúp bạn có mục

tiêu rõ ràng


Những gì chúng ta đã biết về JDs
-

Sử dụng JDs sao cho hiệu quả ?
Sinh viên những năm đầu (1,2,3,4)

Sinh viên năm cuối (năm 5,6,7… =))

-

-

-

Tìm cách đọc hiểu và làm quen
với các từ ngữ trong JDs mỗi
ngày.
Đọc càng nhiều JDs MedRep
càng tốt.
Sử dụng JDs chính là mục tiêu
dài hạn của mình.

-

Tìm các cơng việc làm them phục
vụ cho các yêu cầu trong JDs.
Viết CV.

Luyện kĩ năng PV bám sát JDs.


Tại sao lại cần làm rõ hơn về JDs

01

02

Chuẩn bị tốt nhất

Nền tảng để viết CV

Rèn luyện các kiến thức, kĩ
năng cần thiết cho công
việc mơ ước sau này

JDs là cái nhà tuyển dụng
cần – hãy cố gắng chứng
minh bạn hồn tồn đáp
ứng được các u cầu đó

03
Phỏng vấn một cách chủ động
100% các buổi phỏng vấn
đều có câu hỏi “Em hiểu
thế nào về công việc em
ứng tuyển” – Nếu hiểu
JDs, bạn sẽ ghi điểm tuyệt
đối.



Nội dung chính trong mỗi JDs
Mơ tả cơng việc chính

Những nhiệm vụ chính bạn sẽ
phải làm khi được tuyển

Yêu cầu chung

Thông tin khác

Các yêu cầu tối thiểu về bằng cấp,
kiến thức, kĩ năng.

Các thông tin về công ty, ngành
hàng, nơi nhận CV,…


Phân tích các phần chính trong JDs thực tế
/>(Link đã được gửi trong nhóm chat zoom)

Quiz:
Trong JDs trên, phần nào là:
- Mơ tả cơng việc chính ?
- u cầu chung ?
- Thông tin khác ?


Mô tả công việc chung

Exp: Effectively implement field strategy and tactics, plan
of action (POA) in accordance with company policies

Lên kế hoạch công việc

Thực thi kế hoạch

Exp: Regular visits to customers in accordance to Call
Adherence

Báo cáo và các công việc
khác

Exp: Writing reports and other document,
reviewing sales performance and meeting
KPI


Lên kế hoạch cơng việc
•

Effectively implement field strategy and tactics, plan of action (POA) in accordance with company policies.
Đưa ra chiến thuật – chiến lược địa bàn, kế hoạch hành động phù hợp với quy định của công ty.


Thực thi kế hoạch
•

Regular visits to customers in accordance to Call Adherence (2)


•

Gặp gỡ bác sĩ theo kế hoạch “Trao đổi với bác sĩ” đã định sẵn.

•

Sharing and educating product information, convince in delivering promo messages, increase product
awareness, answer queries, provide advice and solutions (3)

•

Chia sẻ, chỉ dẫn thơng tin sản phẩm, thuyết phục khách hàng bằng cách truyền tải thông điệp sản phẩm, tăng
sự nhận biết sản phẩm, giải đáp thắc mắc bằng việc đưa ra những lời khuyên, giải pháp.

•

Continuously update territory customer segmentation classification, database and call records (4)

•

Liên tục cập nhật phân loại khách hàng trên địa bàn, dữ liệu và lịch sử trao đổi với bác sĩ.

•

Sales tracking & negotiating contracts (5)

•

Theo dõi doanh số & Đàm phán các thoả thuận với khách hàng.



Thực thi kế hoạch

•

Demonstrating or presenting products to Physicians and Healthcare Providers. Face to face engagement or small
group presentation (6)

•

Trình bày hoặc giới thiệu sp tới BS hoặc chuyên gia y tế. Tương tác trực tiếp hoặc thuyết trình nhóm nhỏ

•

Establish and Maintain good relationship with all customers and Key Opinion Leaders (KOLs) (7)

•

Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và những người có tầm ảnh hưởng.

•

Organize promotional activities/video presentation in respective area and participate in scientific/marketing activities
wherever applicable (8)

•

Tổ chức hoạt động truyền thơng, trình chiếu video trong địa bàn và tham gia các hoạt động khoa học/ Marketing nếu
có.


•

Manage expense budgets given to the assigned area (9)

•

Kiểm sốt chặt chẽ chi phí theo ngân sách cho địa bàn của mình


Báo cáo và các cơng việc khác
•

Writing reports and other document, reviewing sales performance and meeting KPI (10)

•

Viết báo cáo và xử lý các giấy tờ liên quan, theo dõi lại kết quả doanh số và đáp ứng các tiêu chí đánh giá hiệu
quả cơng việc.

•

Constantly enhance product knowledge and strengthen on current selling skills to improve accurate and necessary
information to customers at all time in a competent manner (11)

•

Khơng ngừng nâng cao kiến thức về sản phẩm và củng cố kỹ năng bán hàng để cập nhật các thông tin chính xác và
thiết thực tới khách hàng theo những cách thức phù hợp.

•


Complies with Company’s code of conduct and with local guidelines, codes and policies and procedures (12).

•

Tuân thủ bộ quy tắc ứng xử của công ty và hướng dẫn tại Việt Nam, nguyên tắc – chính sách – quy trình.


Cịn 2 phần …
u cầu chung

Thơng tin khác

Hãy tự đọc vì khơng q khó và hồn tồn có thể sử dung Gu Gồ dịch được !

: ))))))))))))))))))))))


04

Công việc thực tế


Lên kế hoạch cơng việc
•

Effectively implement field strategy and tactics, plan of action (POA) in accordance with company policies.
Các công việc chính của lên kế hoạch địa bàn theo ngày, tuần, tháng, quý, cycle, năm:
- Kế hoạch về hoạt động: gặp gỡ trao đổi thơng thường, hoạt động nói bài, sinh hoạt khoa học, hoạt
động, hoạt động tài trợ…

- Kế hoạch ngân sách: Chi phí cho tồn bộ hoạt động tại địa bàn.
- Kế hoạch Doanh số dự kiến để đạt mục tiêu target.


Thực thi kế hoạch
•

Regular visits to customers in accordance to Call Adherence (2)

•

Sharing and educating product information, convince in delivering promo
messages, increase product awareness, answer queries, provide advice and
solutions (3)

•

Continuously

update

territory

customer

segmentation

classification,

database and call records (4)

•

Establish and Maintain good relationship with all customers and Key
Opinion Leaders (KOL) (7)