Báo Cáo Môn : Kinh Tế Nông Nghiệp Đề Tài : Phân Tích Chiến Lược Marketing Của Tập Đoàn Cà Phê Trung Nguyên
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.03 MB, 11 trang )
KHOA KẾ TỐN & QUẢN TRỊ KINH DOANH
ĐỀ TÀI
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
TẬP ĐỒN CÀ PHÊ TRUNG NGUN
Mơn : MARKETING NÔNG NGHIỆP
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TẬP
ĐỒN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
I. Đặt vấn đề
II. Nội dung
III. Tổng kết
I. ĐẶT VẤN ĐỀ
1. Giới thiệu thông tin cơ bản:
1.1 Giới thiệu sơ lược về Trung Nguyên:
- Là một doanh nghiệp hoạt động trong nhiều lĩnh vực.
- Là một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu tại Việt Nam và đang
có mặt tại hơn 60 quốc gia trên thế giới.
- Ra đời vào giữa năm 1996
- Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà
phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đồn hùng
mạnh với 6 cơng ty thành viên
Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại
Việt Nam
I. ĐẶT VẤN ĐỀ
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển:
1996
1998
2005
2000
2006
2001
2007
2002
2008
2003
2009
2004
2012
2014
I. ĐẶT VẤN ĐỀ
1.3 Tầm nhìn và sứ mạng:
a. tầm nhìn:
Trở thành một tập đồn thúc đẩy sự trỗi dậy nên
kinh tế của Việt Nam, giữ vững sự tự chủ của
nền kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh
cho một khát vọng Đại việt khám phá và chinh
phục.
b.Sứ mạng:
Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang
lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm
hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách
Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt.
1.4 Giá trị cốt lõi:
i.Khơi nguồn sáng tạo
ii.Phát triển và bảo vệ thương
hiệu
iii.Lấy người tiêu dùng làm tâm
iv.Gầy dựng thành công cùng đối
tác
v.Phát triển nguồn nhân lực
mạnh
vi.Lấy hiệu quả làm nền tảng
I. ĐẶT VẤN ĐỀ
2.Tình hình sản xuất:
Hiện tại tập đồn Trung Nguyên có 6 đơn vị thành viên và cũng là 6 SBU
của tập đồn. ( SBU là cơng ty CP cà phê hịa tan Trung Ngun.).
Hiện nay cơng ty CP cà phê hòa tan đang kinh doanh dòng sản phẩm chính
là cà phê hịa tan G7, cà phê hịa tan Passiona và cà phê 777
3. Tính cấp thiết:
4. Phương hướng và mục đích
nghiên cứu:
II. NỘI DUNG
1. Tổng quan thị trường:
1.3 Highland và Starbucks: cùng
hướng tiếp cận
1.1 tổng quan thị trường cà phê
Việt Nam
1.2 Cạnh tranh, động thái của thị
trường cà phê và cơ hội phân tán:
a. Cạnh tranh thị trường
b. Động thái của thị trường cà phê
1.4 Tương lai gần?
và cơ hội phân tán
II. NỘI DUNG
2. Phân tích mơ hình năm lực lượng cạnh
tranh:
2.1 Nhà cung cấp
2.2 Khách hàng
2.3 Các đối thủ cạnh tranh chính trong
ngành
- Nescafe của Nestle
- Vinacafe của cơng ty CP cafe Biên Hịa
-Cafe Vinamilk của cơng ty CP sữa Việt
Nam- Vinamilk
- Maccoffee của Food Empire Holadings
2.4 Đối thủ cạnh tranh
2.5 Sản phẩm thay thế
3. Mục tiêu kinh doanh:
- Chinh phục thị trường nội địa với
tham vọng trở thành nhà dẫn đầu thị
trường.
- Đưa thương hiệu cà phê hòa tan
Trung Nguyên ra thị trường quốc tế.
II. NỘI DUNG
4. Phân tích lợi thế cạnh tranh:
- Yếu tố “ thương hiệu Việt” ( lợi thế sân nhà)
- Có hệ thống phân phối rộng khắp
- sản phẩm cà phê với nhiều hương vị khác nhau,
đậm đà hương vị Việt
5. Phân tích thị trường mục tiêu:
Đa dạng chủng loại sản phẩm nhằm hướng đến mọi
đối tượng khách hàng trong và ngoài nước.
6. Định vị sản phẩm:
Tạo ra giá trị sản phẩm khác biệt so với đối thủ
cạnh tranh
7. Chiến lược marketing
Mix: 4P
III. KẾT LUẬN
Qua việc phân tích chiến lược marketing của tập đồn cà phê Trung Ngun
có thể rút ra một số bài học cho các doanh nghiệp như sau:
Khách hàng là “ thượng đế”
Chỉ khi nắm bắt được tâm lý, nhu cầu của họ ta mới có thể nắm bắt được
thị trường
Giá cả của sản phẩm cũng là một trong số những yếu tố tạo nên giá trị của
sản phẩm.
Tần suất xuất hiện cao, đáp ứng nhu cầu mang tính “ thuận tiện” sẽ tạo
nên 2 chữ “ phổ biến” trong tiềm thức người tiêu dùng
Hãy để cho khách hàng tự khẳng định sản phẩm của bạn tốt
NẾU BẠN MUỐN CĨ NHỮNG THỨ MÀ BẠN CHƯA TỪNG CĨ THÌ BẠN PHẢI DÁM LÀM NHỮNG THỨ BẠN
CHƯA TỪNG LÀM
Thanks for watching
and listening
Now are there any
questions for us?
