Kênh phân phối của kinh đô
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.34 MB, 22 trang )
Kênh Phân Phối
bánh Trung Thu
Kinh Đô
Mục lục
1. Giới
thiệu về
Kinh Đô
2. Kênh
phân
phối
bánh
trung thu
Kinh Đô
3. Kiến
nghị và
kết luận
I. Giới thiệu về Kinh Đô
1. Giới thiệu
Kinh Đô là một công ty cổ phần chuyên
sản xuất và kinh doanh thức ăn nhẹ
tại Việt Nam.
Thành lập năm 1993 Công ty TNHH
xây dựng và chế biến thực phẩm Kinh
Đô
I. Giới thiệu về Kinh Đô
1. Giới thiệu
01/10/2002 Công ty Cổ Phần Kinh Đô
Hiện nay Kinh Đô là một trong những
công ty tư nhân có lợi nhuận vào hàng
cao nhất trong các công ty niêm yết
trên thị trường chứng khoán
tại Việt Nam.
Thứ nhất, bản cáo bạch cho thấy Kinh Đô hiện nắm 35% thị phần
thị trường bánh kẹo cả nước (số liệu dựa trên kết quả điều tra
Hàng Việt Nam chất lượng cao do Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức).
Thứ hai, công ty đang sở hữu hệ thống bán lẻ rộng khắp Việt Nam
với hơn 200 nhà phân phối và khoảng 46.000 điểm bán lẻ.
Thứ ba là giá trị thương hiệu Kinh Đô đã được gây dựng trong suốt
hơn 10 năm qua được đông đảo người tiêu dùng biết đến
Thế
mạnh
I. Giới thiệu về Kinh Đô
2. Sản phẩm chính
Bánh quy
I. Giới thiệu về Kinh Đô
2. Sản phẩm chính
Bành trung thu
Kem
II. Kênh phân phối bánh trung thu của Kinh Đô
1. Các kênh phân phối của Kinh Đô
Công ty
cổ phần
Kinh Đô
Người
tiêu
dùng/
khách
hàng
Cửa hàng Kinh Đô
Siêu thị
Đại lý
Bán
buôn
Bán lẻ
II. Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô
Về chiều rộng đều
có điểm chung là
kênh phân phối
rộng rãi phủ khắp 61
tỉnh thành với hơn
200 nhà phân phối
mạnh, chuỗi 30 cửa
hàng Kinh Đô
Bakery, mỗi năm
đến mùa vụ Trung
Thu tổ chức hơn
13.000 điểm bán lẻ
trên cả nước
2. Thành viên tham
gia kênh
- Nhà sản xuất: Công
ty Cổ phần Kinh Đô
- Nhà trung gian: cửa
hàng trực thuộc
Kinh Đô, đại lý, bán
buôn, bán lẻ, gian
hàng bán bánh
trung thu Kinh Đô
- Người tiêu dùng
- Các tổ chức bổ trợ
II. Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô
II. Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô
Logistics
Nhà sản xuất
Gian hàng
Kinh Đô
Người tiêu
dùng
Đầu vào Đầu ra
Kho bãi
Vận tải
• Công ty dịch vụ xuất nhập khẩu, công ty bảo hiểm,
công ty tài chính, công ty quảng cáo
• 24/7/2005 xuất khẩu 3 container đầu tiên sang thị trường Mỹ với tổng sản
lượng lên đến 60 tấn
• Thị trường xuất khẩu chủ yếu của bánh Trung thu Kinh Đô vẫn là Mỹ, Pháp, Úc,
Singapore, Campuchia, Malaysia và Đài Loan.
II. Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô
3. Chính sách với các thành viên trong kênh
a. Đối với các đại lý
• Các chính sách hỗ trợ
• Hỗ trợ vận chuyển đối với các đại lý ở tỉnh xa, điều liện vận
chuyển khó khăn, cước phí vận chuyển cao
• Hỗ trợ chi phí
• Giao hàng tận nơi đại lý đảm bảo nhanh chóng và kịp thời
• - Cuối năm: Mở hội nghị khách hàng để đánh giá hoạt động
của các đại lý tổng hợp trong cả năm dựa trên kết quả hoạt
động của các đại lý có doanh số cao nhất, đại lý doanh thu ổn
định, đại lý khuyến khích tiêu thụ…
II. Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô
• Thưởng định kỳ
• Hàng tháng : Điều kiện tính dựa trên mức doanh số đạt kế
hoạch
Số lượng Mức chiết khấu
5 - 10 hộp 5 %
11 - 20 hộp 12 %
21 - 50 hộp 15 %
101 – 200 hộp 20 %
201 – 500 hộp 23 %
II. Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô
b. Đối với các siêu thị
• Áp dụng chính sách chiết khấu, chương trình
khuyến mại, thưởng sản phẩm, trang bị các
phương tiện khuếch trương, giảm giá hàng bán
II. Kênh phân phối bánh trung thu của kinh đô
c. Đối với các cửa hàng trực thuộc Kinh Đô
• Là những cửa hàng được nhượng quyền thương hiệu
được đảm bảo về vấn đề kinh doanh và tài chính.
• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, sửa chữa đảm bảo và cam
kết về mặt doanh thu, hàng tồn kho
III.Kiến nghị và kết luận
1. Nhận xét
Mạng lưới phân phối rộng khắp từ nông thôn đến
thành thị
Trở thành 1 trong nhưng nhà sản xuất bánh Trung
Thu hàng đầu Việt Nam
Đạt được nhiều kết quả tốt trong hoạt động quản
trị kênh phân phối.
Ưu Điểm Nhược Điểm
-
Hệ thống phân phối tổ chức
khá
hợp lý phù hợp với đặc
điểm
tiềm lực của công ty và
tình
hình thị trường
-
Duy trì và thiết lập mối
quan
hệ
tốt đẹp 2 bên cùng có lợi
với
các thành viên trong
kênh
-
Các chính sách điều khoản
tương
đối chặt chẽ, rõ ràng,
tránh
được xung đột giữa
các
đại
lý
-
Hạn chế trong việc quản lý
sự
cạnh tranh về giá giữa các
đại
lý
-
Các chính sách chưa thực
sự
thuyết
phục với các đại lý,
nhiều
gian hàng, vị trí đẹp
hơn
bày bán sản phẩm của
đối
thủ cạnh tranh
-
Chưa tận dụng được hết
sức
mạnh
của kênh hiện có, gặp
khó
khăn về tài chính, nhân
lực
II. Kiến nghị và kết luận
II. Kiến nghị và kết luận
2. Khuyến nghị:
•Áp đặt một số điều kiện yêu cầu đối với các
đại lý bán hàng
•Tăng sự kiểm soát các hoạt động của các đại
lý, sử dụng hợp đồng đại lý để ràng buộc
hợp pháp giữa công ty và các đại lý.
•Nghiên cứu tìm ra những khó khăn của các
đại lý và đưa ra những chính sách hỗ trợ,
khuyến khích phù hợp đối với các đại lý.
3. Kết luận
•Phân phối giúp cho sản phẩm bánh trung thu
Kinh Đô sẵn sàng có mặt trên thị trường,
đúng lúc, đúng nơi để đi vào tiêu dùng
•Giúp doanh nghiệp liên kết hoạt động sản
xuất của mình với khách hàng, trung gian
II. Kiến nghị và kết luận
3. Kết luận
• Trong môi trường cạnh tranh gay gắt chiến lược phân
phối giúp Kinh Đô tạo sự khác biệt cho thương hiệu và
trở thành công cụ cạnh tranh
• Nhờ biết sử dụng kênh phân phối như một công cụ trợ
giúp đắc lực mà Kinh Đô trở thành 1 trong những công
ty hàng đầu về thương hiệu sản xuất bánh kẹo cũng
như bánh trung thu
II. Kiến nghị và kết luận
