Báo cáo thực tập tổng hợp
Lời mở đầu
Nền kinh tế nớc ta đang bớc vào giai đoạn đổi mới sâu sắc và toàn diện trên mọi
lĩnh vực của đời sống kinh tế xã hội. Sự chuyển biến về cơ cấu của toàn bộ nền kinh
tế đã buộc các doanh nghiệp phải trở thành các đơn vị kinh tế hạch toán một cách
độc lập. Trong điều kiện đó, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải chủ
động tổ chức kinh doanh có hiệu quả, chiến thắng trong cạnh tranh và tạo đợc một
chỗ dựa vững chắc, ổn định trên thị trờng. Đổi mới doanh nghiệp nhà nớc không phải
chỉ nhằm tăng, giảm số lợng doanh nghiệp nhà nớc hay tỉ lệ vốn của nhà nớc trong
doanh nghiệp mà quan trọng hơn là nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội và tăng
cờng vai trò then chốt của doanh nghiệp nhà nớc trong nền kinh tế thị trờng định h-
ớng xã hội chủ nghĩa ở Việt Nam. Trong hơn 10 năm qua, Đảng và nhà nớc ta đã đề
ra và thực hiện nhiều chủ trơng biện pháp nhằm đổi mới và nâng cao hiệu quả của
doanh nghiệp nhà nớc. Mặc dù bối cảnh thế giới có nhiều diễn biến phức tạp, nền
kinh tế trong nớc còn nhiều khó khăn gay gắt, song nhiều doanh nghiệp nhà nớc,
trong đó có Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đã vợt qua thử thách, đứng vững
và phát triển.
ELMACO - tên gọi trong giao dịch của Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ
khí, là một doanh nghiệp nhà nớc hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và lu thông vật t.
Hơn một thập kỷ vận động trong cơ chế thị trờng, ELMACO đã không ngừng phát
triển, tự chủ và tự chịu trách nhiệm trong sản xuất - kinh doanh. Ngành hàng kinh
doanh chủ yếu của ELMACO là vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đúng nh cái tên riêng
có của nó. Đây là ngành hàng kinh doanh rất khó và phức tạp. Tuy nhiên, hơn ba thập
kỷ tồn tại và phát triển, ELMACO đã tạo đợc thế đứng vững chắc trong nền kinh tế
thị trờng đầy cạnh tranh khốc liệt.
Bốn năm đại học đã sắp qua đi, hiện tại sinh viên khoá 42 chúng em đang thực
tập để có thêm kiến thức phục vụ cho sự nghiệp mai sau. Đợc sự giới thiệu của Khoa
Thơng mại và sự đồng ý của Công ty Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí, hiện nay em
đang đợc thực tập tại Phòng Kế hoạch - Đầu t Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ
khí. Đây là một may mắn thực sự đối với em.
Mặc dù mới thực tập ở Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí nhng với sự nhiệt tình,

tận tâm chỉ bảo của anh Cao Văn Thân và các anh chị Phòng kế hoạch và đầu t thuộc
Công ty em đã hoàn thành bản Báo cáo thực tập tổng hợp.
Qua đây, em cảm ơn T.S Trần Bão- ngời thầy đã giúp em những định hớng cơ
bản để em có những cơ sở ban đầu hoàn thành bản Báo cáo thực tập tổng hợp này.
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
Báo cáo này bớc đầu là những nét tổng hợp về Công ty vật liệu điện và dụng cụ
cơ khí, nh quá trình hình thành và phát triển của Công ty, hoạt động sản xuất, kinh
doanh của Công ty trong những năm gần đây. Báo cáo gồm ba phần:
Phần 1: Khái quát về Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí
Phần 2: Thực trạng hoạt động sản xuất - kinh doanh ở Công ty vật liệu điện và dụng
cụ cơ khí.
Phần 3: Một số phơng hớng và giải pháp phát triển của Công ty vật liệu điện và dụng
cụ cơ khí trong thời gian tới.
Với kinh nghiệm thực tế còn hạn hẹp chắc chắn bản Báo cáo thực tập tổng hợp
của em không thể tránh khỏi những thiếu sót và còn có phần hạn chế. Vì vậy em
mong thầy giáo chỉ bảo thêm để em tiến bộ hơn.
Em xin chân thành cảm ơn thầy.
Hà Nội ngày 10 tháng 3 năm 2004.
Sinh viên:
Bùi Thị Thuỳ

SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
PHầN I: KHáI QUáT Về CÔNG TY VậT LIệU ĐIệN
Và DụNG Cụ CƠ KHí
I. Sự hình thành và phát triển của Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ
khí.
11.Qúa trình ra đời và phát triển của Công ty.
Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí là doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Bộ

Thơng mại, có tên gọi tắt là ELMACO. Trải qua hơn ba thập kỷ tồn tại và phát triển
với nhiều giai đoạn khác nhau, ELMACO đã trở thành doanh nghiệp hàng đầu ở Việt
Nam. Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí có quan hệ rộng rãi, bền chặt với các
đối tác, bạn hàng, khách hàng trong nớc và ngoài nớc. Công ty vật liệu điện và dụng
cụ cơ khí với hệ thống phân phối và tiêu thụ có hiệu qủa trên khắp thị trờng Việt
Nam và có quan hệ buôn bán tín nhiệm trên thế giới ở các châu lục: Châu Âu, Châu
á, Châu Mỹ, Châu Phi và Australia
Tên đầy đủ: Công ty Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí.
Tên tiếng anh: Electricial Materials and Mechanical Instrument Corporation
Tên giao dịch: ELMACO
Trụ sở chính: 240-242 Tôn Đức Thắng - Đống Đa - Hà Nội.
Tiền thân của Công ty đợc thành lập theo Quyết định số 820/VT - QĐ của Bộ trởng
Bộ vật t với tên gọi Công ty Vật liệu điện trực thuộc Tổng công ty Hoá chất - Vật liệu
điện và dụng cụ cơ khí để tổ chức kinh doanh các mặt hàng vật liệu điện và dụng cụ
cơ khí.
Từ 1971-1975, Công ty vật liệu điện là công ty chuyên doanh ngành hàng của
trung ơng có nhiệm vụ tập hợp nhu cầu và rót hàng cho các công ty vật t tổng hợp các
tỉnh và công ty hoá chất vật liệu điện Hà Nội. Phơng thức kinh doanh của công ty
giai đoạn này thực hiện hoàn toàn qua hợp đồng kinh tế theo chỉ tiêu, địa chỉ, danh
mục hàng hoá và giá cả do cấp trên quy định. Thực chất là một đơn vị trung gian
nhận vật t từ các nguồn (sản xuất, nhập khẩu) rồi điều đến các đơn vị trực tiếp cung
ứng ở các địa phơng. Giai đoạn này cha có khái niệm kinh doanh mà công ty chỉ là
một tổ chức điều hàng nội bộ ngành vật t.
Từ 1976 - 1980, phơng thức kinh doanh của công ty không thay đổi nhng
ngoài phạm vi đáp ứng cho các tỉnh miền Bắc còn có nhiệm vụ điều hàng cho các
công ty chuyên doanh ngành hàng khu vực thuộc Tổng công ty hoá chất - Vật liệu
điện và dụng cụ cơ khí đóng tại Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh, Bắc Thái, Hải
Phòng. Đồng thời với nhiệm vụ điều hàng nội bộ ngành, công ty còn đợc giao nhiệm
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp

vụ cung ứng trực tiếp cho các nhu cầu sử dụng tại thành phố Hà Nội. Nh vậy, tính
chất hoạt động và kinh doanh ở giai đoạn này đã thay đổi, Công ty vừa là công ty
chuyên doanh ngành hàng trung ơng vừa là công ty khu vực, vừa điều hàng vừa đáp
ứng nhu cầu trực tiếp.
Từ năm 1980-1983, Công ty là thành viên của Liên hiệp cung ứng vật t khu
vực I. Phơng thức kinh doanh vẫn giữ nguyên nhng địa bàn chỉ còn lại 6 tỉnh và Hà
Nội, Công ty trở thành công ty chuyên doanh ngành hàng khu vực.
Từ năm 1983-1985, Công ty chuyển sang trực thuộc Liên hiệp xuất nhập khẩu
vật t, có nhiệm vụ đáp ứng trực tiếp nhu cầu cho khu vực Hà Nội và điều hành cho
các Liên hiệp cung ứng vật t khu vực. Giai đoạn này, Công ty lại trở lại vừa là công
ty chuyên doanh ngành hàng trung ơng vừa là công ty chuyên doanh ngành hàng khu
vực.
Năm 1985, Tổng công ty hoá chất - vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đựơc thành
lập lại và Công ty vật liệu điện là doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty hoá chất -
vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. Lúc này tên gọi của công ty đợc đổi thành tên gọi nh
hiện nay: Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí.
Theo Nghị định 388/ HĐBT, Công ty đợc thành lập lại theo Quyết định số 613/ TM
TCCB ngày 28-5-1993 của Bộ trởng Bộ Thơng mại.
Từ năm 1989 với các quan hệ giao dịch buôn bán Quôc tế ngày càng tăng,
Công ty bắt đầu sử dụng tên dao dịch tắt là ELMACO và từ đó đến nay thơng hiệu và
biểu trng ELMACO đã trở thành quen thuộc đối với khách hàng trong và ngoài nớc.
Năm 1986 là năm mở đầu của đổi mới t duy kinh tế, có thể nói đây là năm đầu
tiên của giai đoạn chuyển đổi của ELMACO. Với tinh thần đổi mới mạnh mẽ trong
điều kiện cơ chế cha hình thành đầy đủ, ELMACO đã mạnh dạn và tự tin bớc vào
một chặng đờng mới, chặng đờng mà sự bao cấp của nhà nớc sẽ không còn và sự vận
động của doanh ngiệp quyết định chính sự tồn tại và phát triển của mình. Chỉ trong
một thời gian ngắn, ELMACO đã phải làm và làm đợc nhiều việc mà trớc đó khó có
thể thực hiện đợc, từ việc thay đổi cơ cấu tổ chức, lao động, hệ thống mạng lới và ph-
ơng thức kinh doanh, tìm kiếm tạo nguồn cung cấp mới, xúc tiến phát triển măt hàng
mới và phát triển thị trờng. Tất cả đều mới mẻ trên nền xuất phát điểm rất thấp, nhng

nhờ triển khai đồng bộ và khá cơ bản t t duy đến cách thức thực hiễn nên cho dù cơ
chế còn nhiều vớng mắc, ELMACO đã trởng thành vợt bậc. Thành tích và công lao
của tập thể những ngời lao động trong Công ty đã đợc xác nhận, năm 1986
ELMACO đã vinh dự đợc nhà nớc trao tặng phần thởng cao quý: Huân chơng lao
động hạng ba.
Cho đến năm 1991 có thể nói công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đã có
một vị thế khá vững chắc trên thơng trờng nh một hình mẫu của tổ chức thơng nghiệp
vật t chủ kinh doanh và hạch toán. Doanh thu năm 1991 đã gấp 140 lần so với năm
1986, và cho đến hết năm 1991 Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí tự tích luỹ bổ
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
sung thêm đợc một số vốn bằng 20% vốn ngân sách cấp. Nhng vợt lên trên tất cả nh-
ng con số đó là hình ảnh một doanh nghiệp đi trơc về nhiều mặt, đột phá về t duy
kinh doanh sáng tạo, năng động không chỉ đứng vững mà còn phát triển ngay trong
thời kỳ khó khăn của những năm đầu sau khi chuyển đổi cơ chếđồng thời tự tạo cho
mình những hành trang cơ bản để tiếp tục phát triển vững chắc trong kinh tế thị tr-
ờng. Xác nhận thành công nhiều mặt của công ty Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí,
nhiều phần thởng của các cấp đã dành cho doanh nghiêp
Và đặc biệt, chỉ sau 5 năm đổi mới, đúng vào năm 1991 Công ty vật liệu điện
và dụng cụ cơ khí đã vinh dự đợc tặng thởng Huân chơng lao động hạng nhì, Huân
chơng của lòng dũng cảm vợt khó, năng động, sáng tạo, dám nghĩ, dám làm và hội
nhập với kinh tế thị trờng.
Sau khi sát nhập Bộ vật t và Bộ thơng nghiệp theo nghị định số 388/HDBT,
công ty đợc thành lập lại theo quyết định số 613/TM-TCCBN ngày28/05/1993 của
Bộ trởng Bộ thơng mại và từ năm 1994, Công ty trực thuộc Bộ thơng mại tiến hành
hoạt động kinh doanh theo pháp luật nớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam, là
một đơn vị có đầy đủ t cách pháp nhân hạch toán kinh tế độc lập, đợc tự chủ về tài
chính, phải chịu trách nhiệm trớc nhà nớc của mình, Công ty đợc phép sử dụng con
dấu riêng, đợc phân cấp quản lý cán bộ, áp dụng hình thức trả lơng theo chế độ
chính sách quy định.

Mặc dù là một doanh nghiệp nằm trong Tổng công ty nhng Công ty vật liệu
điện và dụng cụ cơ khí đã phấn đấu tự chủ về mọi mặt và Công ty đã thực sự tự chủ
trong giai đoạn 1990-1993. Những đổi mới trong cơ cấu tổ chức Công ty đã hình
thành đầy đủ nh phòng marketing (với tên gọi là phòng kinh tế thị trờng) và mặc dù
cha đợc quyền xuất nhập khẩu trực tiếp nhờ tổ chức tốt các mối quan hệ với thị trờng
ngoài nớc nên Công ty vật liệu điệnvà dụng cụ cơ khí đã tổ chức phòng xuất nhập
khẩu là đầu mối chính để tạo nguồn ngoài nớc và phát triển mặt hàng mới. Lúc này
các đơn vị có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp, Tổng công ty chỉ là đầu mối nhập khẩu
uỷ thác theo mặt hàng, khách hàng và thị trờng mà Công ty chỉ định. Nhờ chủ động
sớm một bớc nên năm 1994, khi tách khỏi Tổng công ty và đợc quyền xuất nhập
khẩu trực tiếp, công ty không những đã có thị trờng cung cấp rộng lớn, đối tác cung
cấp tin cậy mà còn thành thạo trong nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu. Doanh
thu của Công ty đã tăng liên tục trong giai đoạn này từ 67tỷ đồng 1991 đến 362 tỷ
đồng năm 1994.
Sau giai đoạn thành công có tính đột phá, những trì trệ và bất ổn trong hoạt
động kinh doanh của của công ty đã xuất hiện. Trớc hết là sự mất cân đối giữa tiềm
lực và quy mô hoạt động, vơí số vốn mà nhà nơc giao năm 1991 chỉ đáp ứng đợc trên
20% nhu cầu vốn kinh doanh và trong quá trình hoạt động khi mở rộng quy mô thì số
vốn đó trong những năm tiếp theo chỉ đáp ứng đợc từ 7 đến 15% nhu cầu.
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
Nh vậy sự mất cân đối khá lớn, Công ty đã phải tập trung mọi nỗ lực tìm kiếm
các nguần vốn kinh doanh, nhng với số vốn chủ sở hữu ở mức quá thấp nh thế thì khả
năng ổn định kinh doanh và tăng trởng bền vững cũng nh hiệu quả cuối cùng khó đạt
đợc. Vì vậy bắt đầu từ năm 1995 Công ty buôc phải thực hiện quá trình cắt giảm quy
mô hoạt động.
Trong giai đoạn từ năm 1995 đến năm 1997, doanh thu của công ty giảm liên
tục cho đế năm 1997 chỉ còn 240 tỷ đồng. Công ty sử dụng triệt để cơ sở vật chất đã
đầu t trớc đó và kết hợp phơng thức đầu t mới để đầu t cho thuê cửa hàng, kho bãi,
không cứng nhắc trong việc sử dụng cơ sở vật chất, tận dụng lợi thế so sánh về địa

điểm để một mặt để cho thuê, mặt khác vẫn thuê lại cửa hàng, kho bãi ở những địa
điểm khác để mở rộng kinh doanh phù hợp với cơ câu tổ chức kinh doanh trên địa
bàn . Nhờ các giải pháp khá đồng bộ và kịp thời từ tổ chức, cơ cấu kinh doanh phơng
thức quản lý điều hành, Công ty đã lấy lại thế phát triển trong những điều kiện hết
sức khó khăn và cạnh tranh khốc liệt . Trong năm 2000 doanh thu đã tăng trở lại bù
đắp đợc hậu quả của những năm trớc đó, đời sống cán bộ công nhân viên đợc cải
thiện đáng kể, với mức tăng 45 % so với năm trớc và hệ thống cơ sở vật chất phục vụ
kinh doanh cũng tiếp tục tăng trởng .
Thành công, phát triển, suy giảm rồi lại vững bớc trên trặng đờng hơn ba mơi
năm xây dựng và phát triển trớc mắt ELMACO sẽ còn nhiều trặng đờng, nhng cả lịch
sử 30 năm ELMACO và đặc biệt là 15 năm đổi mới qua những giai đoạn phát triển,
đã là thực tiễn sinh động chứng minh một xu thế không thể đảo ngợc là ELMACO
sẽ phát triển bền vững và trờng tồn trong mọi thử thách của thơng tròng.
1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty
1.2.1 Chức năng của Công ty
Là một doanh nghiệp nhà nớc đợc phân công tổ chức kinh doanh ngành hàng
vật liệu điện và dụng cụ cơ khí và các loại vật t thiết bị tổng hợp phục vụ sản xuất,
tiêu dùng và xuất khẩu, Công ty có những chức năng sau đây:
+ Kinh doanh các loại vật t, hàng hoá thuộc ngành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ
khí vật t, phục vụ nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong cả nớc.
+ Trực tiếp phục vụ các mặt hàng vật liệu điện, dụng cụ cơ khí và các sản phẩm hàng
hoá khác cho công ty liên doanh, liên kết, do Công ty tự khai thác tạo ra.
+ Nhận uỷ thác xuất nhập khẩu, làm đại lý tiêu thụ các mặt hàng thuộc phạm vi kinh
doanh của công ty.
+Tổ chức sản xuất, gia công, liên doanh, liên kết hợp tác đầu t sản xuất với các tố
chức kinh tế trong và ngoài nớc tạo nguồn hàng xuất khẩu và phục vụ nhu cầu trong
nớc.
1.2.2 Nhiệm vụ của Công ty
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp

Với mục đích và nội dung hoạt động nh trên, Công ty đã đề ra nhiệm vụ cho
mình nh sau:
+ Tuân thủ các chế độ, chính sách pháp luật của nhà nớc có liên quan đến hoạt động
sản xuất kinh doanh của Công ty.
+ Thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng kinh tế, hợp đồng ngoại thơng đã ký kết.
+ Xây dựng, tổ chức và thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty
theo quy địng hiện hành.
+ Khai thác và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn do nhà nớc cấp, tự tạo ra nguồn vốn
đảm bảo tự trang trải và đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ Nhà nớc giao, phục vụ phát triển
kinh tế.
+Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trờng trong nớc và thế giới nhằm nâng
cao chất lợng hàng hoá đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sản xuất trong nớc và xuất khẩu.
+ Quản lý, chỉ đạo các đơn vị trực thuộc theo quy chế hiện hành.
1.2.3 Quyền hạn của Công ty.
+Đợc quyền chủ động giao dịch đàm phán ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế,
hợp đồng mua bán ngoại thơng và các văn bản về hợp tác đầu t, liên doanh liên kết
thuộc các lĩnh vực hoạt động của Công ty với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc.
+ Đợc vay vốn (kể cả ngoại tệ) ở các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nớc.
+ Đợc liên doanh, liên kết, hợp tác đầu t vốn cấc tổ chức, các cá nhân trong và ngoài
nớc để tạo ra nguần vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh
doanh.
1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh của công ty
vật liệu điện và dụng cụ cơ khí
1.3.1 Mô hình tổ chức bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh của công ty
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Giám đốc Công ty
Phó Giám đốc
Công ty

Phó Giám đốc
Công ty
Phòng K hoạch
và đầu t
Phòng Tài chính
kế toán
Phòng Tổ chức
hành chính
XN.
Kinh
doanh
cao su
XN.
Kinh
doanh
vòng
bi
XN.
Kinh
doanh
hoá
chất
XN.
Kinh
doanh
xuất
khẩu
XN.
Kinh
doanh

vật t
cơ
điện
Nhà
máy
dây và
cáop
điện
XN
KD
TB
trọng
tải
điện
XN
KD
Kim
khí
XN.
TB&D
C đo l-
ờng
Nhà
máy cơ
điện
Chi
nhánh
TP Hồ
Chí
Minh

Chi
nhánh
TP Đà
Nẵng
Chi
nhánh
Quảng
Trị
Chi
nhánh
Hà
Nam
Chi
nhánh
Thái
Nguyên
Chi
nhánh
Quảng
Ninh
Xí nghiệp
kinh doanh
điện dân
dụng
Xí nghiệp
kho vận và
dịch vụ
Xí nghiệp
kinh
doanh

tổng hợp
Báo cáo thực tập tổng hợp
Bộ máy tổ chức của Công ty hoạt động theo mô hình trực tuyến tham mu,
nghĩa là theo nguyên tắc quản lý trực tuyến và thc hiện nghiêm chỉnh chế độ một thủ
trởng. Đứng đầu là một Giám đốc do Bộ trởng Bộ thơng mại bổ nhiệm. Tiếp đến là
các Phó Giám đốc, các phòng ban chức năng kết hợp với các tổ, đội, ngời lao động
để hoạt động phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh của Công ty.Trong cơ cấu
này, chức năng của các phòng ban đã đợc phát huy năng lực chuyên sâu của mình.
Ưu điểm của mô hình quản lý này là đảm bảo tính thống nhất trong quản lý,
đảm bảo chế độ một Thủ trởng và chế độ tiết kiệm chi phí quản lý, khai thác đợc các
khả năng vốn có của đơn vị mình, đảm bảo việc nắm bắt thông tin phục vụ cho việc
sản xuất kinh doanh đợc nhanh chóng, xử lý kịp thời nhằm nâng cao hiệu quả sản
xuất kinh doanh.
1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của bộ phận trong cơ cấu tổ chức quản lý
hoạt động của Công ty.
+ Giám đốc: là ngời đứng đầu Công ty do Bộ trởng Bộ thơng mại bổ nhiệm. Giám
đốc Công ty là ngời phải chịu trách nhiệm toàn diện và điều hành toàn bộ hoạt động
của Công ty, là ngời đại diện cho quyền lợi va nghĩa vụ cho toàn Công ty trớc cơ
quan quản lý cấp trên và trớc pháp luật.
+ Giúp việc cho Giám đốc là hai Phó Giám đốc , Công ty đề bạt và Bộ trởng Bộ th-
ơng mại bổ nhiệm, miễn nhiệm. Một Phó giám đốc phụ trách điều hành kinh doanh
chung, một Phó Giám đốc phụ trách sản xuất và kho vận.
- Phó Giám đốc phụ trách điều hành: Giám đốc uỷ thác điều hành Công ty khi
vắng mặt, phụ trách điều hành chung.
- Phó Giám đốc phụ trách sản xuất kinh doanh và kho vận: Giám đốc trung tâm
kinh doanh, đôn đốc, giám sát các hoạt động kinh doanh,
+ Phòng kế hoạch và đầu t: thực hiện việc lập kế hoạch tham mu cho Công ty và
thống kê từng ngành hàng, kỹ thuật, quản lý kho, chuyên viên. Trực tiếp tham gia
thực hiện các dự án của Công ty.
+ Phòng tài chính kế toán: ghi chép phản ánh toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh

trong đơn vị, giám đốc tình hình tài chính của Công ty cũng nh việc sử dụng hiệu
quả tiền vốn, lao động, vật t, giám sát việc chấp hành chế độ hạch toán, các chi tiêu
kinh tế tài chính theo quy định của nhà nớc, lập báo cáo tổng hợp, xác định kết quả
tiêu thụ, kết quả tài chính và hiệu quả kinh doanh của Công ty. Tổ chức bảo quản, lu
trữ hồ sơ, tài liệu kế toán.
+ Phòng tổ chức- hành chính:
Có nhiệm vụ sắp xếp, tổ chức nhân lực lao động, tuyển dụng, đào tạo cán bộ.
Tham mu cho Giám đốc về việc bố trí các bộ và phân loại lao động để bố trí đúng
ngời và đúng ngành, đúng chuyên môn của họ, thanh quyết toán chế độ cho ngời lao
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
động theo chính sách chế độ của nhà nớc và quy chế của Công ty. Trong phòng tổ
chức hành chính có một bộ phận chuyên làm công tác thanh tra, giám sát các hoạt
động của Công ty, giải quyết các đơn th khiếu nại và đề xuất với Ban giám đốc biện
pháp xử lý.
+ Các nhà máy của Công ty ( nhà máy dây và cáp điện, nhà máy cơ điện) có nhiệm
vụ tổ chức sản xuất dây và cáp điện lực, xây lắp đờng dây và trạm biến áp lới điện
phân phối, mở một số cửa hàng giới thiệu và bán lẻ sản phẩm.
+ Các xí nghiệp kinh doanh của Công ty: có nhiệm vụ tổ chức kinh doanh các mặt
hàng theo phơng thức bán lẻ là chủ yếu và theo hớng đáp ứng đồng bộ nhu cầu của
kế hoạch trên cơ sở các mối quan hệ bạn hàng khi cung cấp các mặt hàng vật liệu
điện và dụng cụ cơ khí.
+Các chi nhánh của Công ty: có nhiệm tổ chức kinh doanh đồng thời thực hiện
nghiên cứu và mở rộng tiêu thụ toàn bộ những mặt hàng kinh doanh của Công ty
trên địa bàn thị trờng mà mình quản lý.
II. Một số đặc điểm của Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí trong
hoạt động sản xuất kinh doanh và trong vấn đề quản lý.
Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí có bề dầy lịch sử hoạt động kinh
doanh trong lĩnh vực lu thông hàng hoá, cung cấp các loại vật t , thiết bị, dụng cụ về
ngành điện. Tuy nhiên, trong những năm đầu thực hiện cơ chế mới-cơ chế thị trờng

cũng nh nhiều đơn vị kinh tế khác Công ty đã phải đối mặt với nhiều khó khăn từ
nhiều phía, đòi hỏi phải có biện pháp giải quyết kịp thời với phơng châm: thơng mại
phải gắn liền với sản xuất và phải đi lên bằng chính đôi chân của mình. Công ty vật
liệu điện và dụng cụ cơ khí đã dần khẳng định mình với mô hình kinh doanh phát
triển chuyên doanh theo hớng đa dạng hoá mặt hàng đồng thời đẩy mạnh việc thay
đổi cơ cấu kinh doanh từ kinh doanh thơng mại cải tiến phơng thức kinh doanh, mở
rộng mạng lới kinh doanh, đặc biệt quan tâm đến việc tổ chức công tác tiêu thụ
nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trờng, vị thế của Công ty trên thị trờng trong nớc và
quốc tế ngày càng đợc nâng cao .
2.1 Đặc điểm về mặt hàng.
Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí kinh doanh trên 2000 mặt hàng với hàng
chục vạn quy cách khác nhau. Những mặt hàng mà Công ty kinh doanh nằm trong
nhóm thiết bị, vật liệu điện, dụng cụ cơ khí, kim khí, hoá chất, cao su Nó đáp ứng
mọi nhu cầu của nền kinh tế quốc dân và xuất khẩu. Với cơ cấu tổ chức theo mô
hình tập đoàn thơng mại-công nghiệp, bản thân Công ty tự tạo cho mình những tiềm
năng và thế phát triển liên tục, ổn định, linh hoạt phù hợp với định hớng và yêu cầu
khắt khe của nền kinh tế thị trờng.
Đặc điểm ngành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí có ảnh hởng nhiều đến
chiến lợc kinh doanh cũng nh việc tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh của Công
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
ty. Phần lớn các mặt hàng này không phải là vật t chủ yếu của sản xuất, không có
định mức tiêu hao nhng lại tham gia rất đa dang vào các lĩnh vực sản xuất kinh
doanh, do đó cơ cấu ngành hàng rất phức tạp. Vì vậy trong sản xuất kinh doanh đòi
hỏi Công ty phải có đội ngũ cán bộ chuyên môn có trình độ nghiệp vụ chuyên môn
cao, hiểu biết sâu rộng, kinh nghiệm phong phú đa dạng và luôn nắm bắt, theo sát
nhu cầu trên thị trờng.
Một số mặt hàng kinh doanh của Công ty không có trong danh mục quản lý của
nhà nớc mà do doanh nghiệp tự động nghiên cứu, cân đối thông qua nhu cầu và các
hợp đồng mua bán, sau đó đăng ký với cơ quan chủ quản và đợc chấp nhận. Đặc

điểm này đòi hỏi công việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng và nhu cầu khách hàng cần
đợc coi trọng và chú ý hơn nữa.
Nguồn hàng đợc khai thác từ nhiều nguồn khác nhau. Trong nguồn vật t cung cấp
thì tỷ trọng hàng nhập khẩu chiếm tỷ trọng khá lớn so với hàng mua trong nớc. Để
đảm bảo nguồn hàng và giảm giá thành sản phẩm, Công ty đã xác định tiếp tục tìm
kiếm nguyên liệu thay thế từ nguồn hàng trong nớc và coi đó là nhiệm vụ chiến lợc.
Mặt khác, những sản phẩm mà Công ty kinh danh, phần lớn không phải là hàng gia
dụng, thời gian sử dụng lâu bền nên việc bảo quản tơng đối dễ dàng. Hơn nữa khả
năng đồng bộ hoá rất cao, do đó Công ty có điều kiện để đồng bộ hoá sản phẩm, mở
rộng quy mô sản xuất kinh doanh.
Danh mục vật t kinh doanh của Công ty bao gồm ba nhóm ngành hàng chủ yếu:
1. Ngành hàng vật liệu điện (nhóm vật liệu truyền dẫn, truyền tải điện, nhóm
thiết bị chiếu sáng, nhóm thiết bị đo đếm )
2. Ngành hàng dụng cụ cơ khí (nhóm cắt gọt kim loại, nhóm kiểm đo cơ khí,
nhóm cao su và sản phẩm cao su )
3. Ngành hàng khác (nhóm vật liệu xây dựng, nhóm thiết bị phụ tùng, nhóm
hoá chất, nhóm kim khí )
2.2 Đặc điểm thị trờng
Thị trờng là nơi diễn ra hoạt động mua bán hàng hoá giữa các doanh nghiệp. Hoạt
động mua bán đợc hiểu là quá trình tìm kiếm các nguồn đầu vào cho quá trình sản
xuất hoặc đơn giản chỉ là quá trình mua để bán.
Đối với ELMACO, trong hoạt động này nó bao hàm đầy đủ tức là Công ty vừa
mua các yếu tố đầu vào phục vụ cho sản xuất vừa mua chỉ để bán (thực hiện chức
năng thơng mại). Cả hai hoạt động mua và bán đều có thể diễn ra trên cả hai thị trờng
t liệu sản xuất và t liệu tiêu dùng trong ELMACO thơng mại đợc coi là hoạt động
kinh doanh chính, hiểu đơn thuần chỉ là hoạt động mua vào để bán ra nhằm thu một
khoản chênh lệch mà ngời ta gọi là lợi nhuận.
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
Nói đến thị trờng, có thể chia làm hai loại: Thị trờng đầu vào và thị trờng đầu ra.

Thị trờng đầu vào của ELMACO chủ yếu thông qua con đờng nhập khẩu, bởi vì hàng
năm có tới 60%-70% hàng hoá đợc nhập khẩu trên tổng hàng hoá mà Công ty có đ-
ợc. Ngoài ra do đặc điểm là một doanh nghiệp thơng mại mang tính chất công nghiệp
nghĩa là có trực tiếp sản xuất, chế biến một số sản phẩm, do đó ELMACO còn sử
dụng các nguồn đầu vào của một số địa phơng trong nớc chủ yếu phục vụ cho hoạt
động sản xuất. Song thị trờng đầu vào chủ yếu của ELMACO là thị trờng ngoài nớc
do đó có nhiều phức tạp hơn. Công ty cần phải nghiên cứu kỹ thị trờng về phơng thức
thanh toán, về các điều khoản hợp đồng kiểm tra chặt chẽ chát lợng sản phẩm, chú ý
tới phong tục tập quán, chíng sách của các nớc sở tại, cần thờng xuyên theo dõi sự
biến động cuả giá cả, sự thay đổi tỉ giá để đa ra các giải pháp hợp lý nh mua một làn
hay mua nhiêù lần, mua với số lợng bao nhiêu, vận chuyển nh thế nào Thị tr ờng
nhập khẩu chủ yếu của ELMACO là Trung Quốc, Hàn Quốc, ĐàI Loan, Mỹ, ý
Trong khi hoạt động mua chủ yếu bàng con đờng nhập khẩu thì hoạt động bán ở
Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí lại có chung tình trạng nh hầu hết các doanh
nghiệp nội địa khác: đó là khả năng cạnh tranh không đủ tầm để có thể xuất khẩu
một cách ồ ạt và thậm chí nhiều doanh nghiệp không chấp nhận một cuọc phiêu lu có
thể phải trả giá đắt là hớng ra xuất khẩu đành vật lộn với thị trờng trong nớc vốn đỗi
quen thuộc. Trong một vài năm gần đây, doanh nghiệp đã chú trọng tới thị trờng xuất
khẩu và đã gặt hái đợc khá nhiều thành công, tuy nhiên thị trờng tiêu thụ chính của
họ vẫn là thị trờng nội địa. Thị trờng xuất khẩu chủ yếu là Trung Quốc, Hàn Quốc,
Đài Loan, Thái Lan.
Trong những năm gần đây ELMACO đã chú ý tới việc mở rộng địa bàn kinh
doanh. Với địa bàn đợc phân công là trực tiếp cung ứng đến các đơn vị sử dụng tại
địa bàn Hà Nội và trực tiếp rót hàng điều chuyển cho các công ty vật t tổng hợp của
14 tỉnh từ Hà Tĩnh trở ra( trừ 4 tỉnh duyên hải phía Bắc) và điều chuyển nội bộ ngành
hàng cho các công ty chuyên doanh khu vực. Do đó đòi hỏi Công ty phải tổ chức một
dạng thức mới để tăng quy mô và hiệu quả kinh doanh, đó là con đờng mở rộng đối t-
ợng trực tiếp và địa bàn kinh doanh. Và cho đến nay, ngoài hệ thống tại Hà Nội đợc
tăng cờng và mở rộng ELMACO đứng vững và tiếp tục duy trì hoạt động có hiệu quả
ở các chi nhánh Thái Nguyên, Quảng Ninh, Đông Hà, Đà Nẵng, Thành Phố Hồ Chí

Minh. Các chi nhánh này không chỉ tổ chức kinh doanh tại các địa phơng mà chi
nhánh đặt trụ sở mà đã thành những ELMACO khu vực. Đồng thời với hệ thống chi
nhánh ELMACO cũng đã tạo dựng hình thành một số đại lý, nhà phân phối chính tại
nhiều tỉnh và thành phố khác.
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
2.3 Về cơ chế quản lý
Đất nớc đã trải qua hơn 15 năm đổi mới, trong quá trình đó có không ít doanh
nghiệp đã tạo đợc thế và lực, tăng trởng với tốc độ cao và ổn định, trong đó có những
doanh nghiệp gần nh đi lên từ hai bàn tay trắng và trở thành những hình mẫu phát
triển. Nhng bên cạnh đó cũng có nhiều doanh nghiệp lao đao đi đến con đờng giải
thể, sáp nhập, phá sản. Ngành hàng mà ELMACO kinh doanh đợc đánh giá là ngành
hàng khó kinh doanh nhất trong các loại vật t kỹ thuật. Ngay trong thời kỳ bao cấp
khi mà cả nớc có một tổng công ty ngành hàng thì các đơn vị trong ngành cũng chỉ
tập trung vào kinh doanh hoá chất, và cho đến nay duy nhất chỉ có ELMACO là
doanh nghiệp nhà nớc kinh doanh ngành hàng vật liệu điện dụng cụ cơ khí là
chính, các doanh nghiệp khác cùng ngành chỉ coi nó là một mặt hàng phụ. ELMACO
là một doanh nghiệp sớm đi vào hoạt động trong cơ chế mới ngay từ những ngày đầu
và đơng nhiên có sự hiểu biết nhất định về quy luật cạnh tranh và chấp nhận cạnh
tranh. Nhiều ngời kể cả các nhà quản lý và các nhà kinh tế học thờng nói rằng hành
lang và môi trờng kinh doanh là nh nhau, hay nói dân dã là đã cùng một sân chơi
trung lập, cùng một luật lệ thì các doanh nghiệp cạnh tranh là hoàn toàn bình đẳng.
Những hiện tợng cạnh tranh không lành mạnh mà ELMACO vấp phảI rất khốc liệt và
do vậy mặt hàng bị thu hẹp thị phần, có mặt hàng gần nh bỏ kinh doanh có thể kể ra
khá nhiều. Trong hoạt động kinh doanh, cơ chế và chính sách quản lý đối với doanh
nghiệp là rất quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong cơ chế
thị trờng. Nhìn chung ELMACO đã tạo đợc một môi trờng, hành lang khá thông
thoáng cho hoạt động của doanh nghiệp. Là một doanh nghiệp nhà nớc, ELMACO
luôn chú ý tới các chính sách do nhà nớc đề ra, thực hiện một cách khoa học để bảo
đảm xây dựng doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh. Đối với ngời lao động doanh

nghiệp luôn chú trọng tới các chính sách nh chế độ tiền lơng, tiền thởng để
khuyến khích họ làm việc tích cực, sáng tạo và đạt đợc hiệu quả cao. Công đoàn
Công ty luôn có chính sách hỗ trợ, quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần của tập
thể cán bộ công nhân viên trong Công ty. Thực hiện chế độ hạch toán kinh tế công
khai, công bằng và dân chủ. Theo mô hình quản lý một thủ trởng, do đó Giám đốc
Công ty- ngời đứng đầu Công ty là ngời chiu trách nhiệm trớc Bộ thơng mại về kết
quả kinh doanh của Công ty. Các phòng ban có trách nhiệm tham gia quản lý, giám
sát và tham mu cho Giám đốc về tình hình hoạt động kinh doanh ở các xí nghiệp, các
chi nhánh cuả Công ty. Tuy nhiên việc thực thi chính sách và cơ chế quản lý vẫn còn
có những vấn đề bất cập ở nơi này hay nơi khác, đó là vai trò và khả năng thực thi cơ
chế, đặc biệt là vai trò và khả năng kiểm tra giám sát của cơ quan có thẩm quyền đối
với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nhằm đảm bảo sự tuân thủ pháp luật.
Trong thực tế hoạt động kinh tế những năm qua, có thể thấy một hiện tợng bề nổi
đăng ký kinh doanh xong thì cơ quan quản lý không nắm đợc hoạt động. ELMACO
cũng vấp phải những khó khăn nh cạnh tranh không lành mạnh, gian lận thơng mại,
hàng giả Những khó khăn này có phần nào làm hạn chế sự phát triển của doanh
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
nghiệp, do vậy vấn đề đặt ra đối với ELMACO là cần có biện pháp để thực thì cơ chế
và chính sách góp phần bảo đảm cho doanh nghiệp ngày càng phát triển vững mạnh.


SV. Bùi Thị Thùy TM 42A
Báo cáo thực tập tổng hợp
Phần ii: thực trạng hoạt động kinh doanh
ở công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí
I. Công tác kế hoạch hoá ở Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí
1.1 Quan niệm về kế hoạch hoá trong nền kinh tế thị trờng
Kế hoạch hoá là hoạt động có hớng đích của chính phủ, của các doanh ngiệp hay
hộ gia đình nhằm đạt đợc những mục tiêu đã định. Chức năng chủ yếu của kế hoach

hoá là tính toán các nguồn tiềm năng, dự kiến khai thác các khả năng có thể huy
động và phối hợp các nguồn tiềm năng ấy theo những định hớng chiến lợc đã định để
tạo nên một cơ cấu hơp lý, thúc đẩy tăng trởng nhanh và giữ cân bằng các yếu tố trên
tổng thể. Trong nền kinh tế thị trờng, vai trò của kế hoạch hoá không giảm đi mà lại
đợc tăng cờng nh một công cụ, một yếu tố đã tổ chức và quản trị các hoạt đông kinh
doanh của doanh nghiệp có hiệu quả.
Trong nền kinh tế quốc dân có thể phân biệt hai loại kế hoạch:
Một là, kế hoạch kinh tế xã hội ( kế hoạch vĩ mô) là kế hoạch của chính phủ.Đây
là kế hoạch định hớng, hớng dẫn cho s phát triển và những cân đối lớn của nền kinh
tế quốc dân. Kế hoạch này vừa tạo môi trờng thuận lợi cho sản xuất kinh doanh, va
đảm bảo thống nhất giữa tăng trởng kinh tế với cân bằng, ổn định và tiến bộ xã hội.
Hai là, kế hoạch sản xuất- kinh doanh của các doanh nghiệp (kế hoạch vi mô).
Đây là kế hoạch hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hoặc
doanh nghiệp lu thông hàng hoá (doanh nghiệp dịch vụ). Kế hoạch này do các doanh
nghiệp tự xây dựng và tự thực hiện trên định hớng của kế hoạch vĩ mô dạ trên nguồn
lực của doanh nhgiệp và thị trờng của doanh nghiệp. Kế hoạch vi mô phải đạt mục
tiêu: vừa đảm bảo nhu cầu về hàng hoá hoặc dịch vụ của xã hội, vừa đảm bảo cho
doanh nghiệp đạt đợc lợi nhuận để tái kinh doanh. Kế hoạch vi mô không hoàn toàn
phụ thuộc vào thị trờng mà có thể điều tiết thị trờng còn kế hoạch kinh doanh của
doanh nghiệp thì gắn chặt với thị trờng, coi thị trờng là điểm xuất phát, là mệnh lệnh,
là đối tợng và nhu cầu của kế hoạch.
1.2Tình hình kế hoạch hoá ở Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí
Trớc khi kết thúc năm báo cáo và quý IV đã chuẩn bị lập kế hoạch cho năm sau,
doanh nghiệp tổ chức thu thập, nghiên cứu, lựa chọn các tài liệu tin cậy, phân tích
môi trờng kinh doanh sau đó trực tiếp tính toán các chỉ tiêu, phát hiện và dự kiến
các biện pháp khắc phục. Kế hoạch lập ra phải đem trình và bảo vệ trớc ban lãnh đạo
doanh nghiệp hoặc hội đồng quản trị. Sau đó trình lên Bộ thơng mại vì ELMACO là
doanh nghiệp trực thuộc Bộ thơng mại, sau đó Bộ thơng mại sẽ tổ chức hội nghị phổ
biến xây dựng kế hoạch cho năm sau. Căn cứ vào kế hoạch chính phủ giao cho Bộ th-
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A

Báo cáo thực tập tổng hợp
ơng mại và đề nghị của Vụ trởng: Vụ kế hoạch thống kê, Vụ tổ chức cán bộ, Vụ tài
chính kế toán và Giám đốc ELMACO. Bộ thơng mại sẽ ra chỉ tiêu và kế hoạch cho
Công ty, Giám đốc Công ty có trách nhiệm phổ biến cho các phòng ban thực hiện
1.2.1 Kế hoạch lu chuyển hàng hoá
Kế hoạch lu chuyển hành hoá của doanh nghiệp phản ánh toàn bộ khối lợng công
việc nghiệp vụ chủ yếu của doanh nghiệp: mua vào, bán ra, dự trữ hàng hoá. Đây vừa
là mục tiêu, vừa là điều kiện để doanh nghiệp đạt đơc mục đích của hoạt động kinh
doanh.
a.Cơ sở hình thành kế hoạch lu chuyển hàng hoá
Để lập kế hoạch lu chuyển hàng hoá, doanh nghiệp căn cứ vào:
- Khả năng phát triển kinh doanh củadoanh nghiệp kỳ kế hoạch: về thị trờng và
khách hàng có nhu cầu và khả năng về mặt hàng kinh doanh.
- Chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp, của thị trờng mục tiêu.
- Kêt quả điều tra năm nhu cầu của khách hàng, phát triển thị trờng và khả năng
biến động của nguồn hàng.
- Phân tích kết quả thực hiện kế hoạch lu chuyển năm báo cáo và năm trớc.
- Phân tích khả năng cung ứng hàng hoá củadoanh nghiệp canh tranh và mặt hàng
thay thế.
b. Nội dung
Kế hoạch lu chuyển hàng hoá gồm ba bộ phận chủ yếu:
+ Kế hoạch bán hàng (bán ra) :
Bán hàng là nhiệm vụ trung tâm, quan trong nhất của ELMACO, là mục tiêu của
hoạt động kinh doanh ở Công ty. Trong những năm tới doanh nghiệp chú trọng vào
thị trơng nội địa đòng thời đẩy mạnh xuất khẩu ra nớc ngoài những mặt hàng tiềm
năng của mình.
Ta có công thức:
Xk.h =Xb.c*(1+_h)
Trong đó: Xk.h là lợng hàng hoá bán ra kỳ kế hoạch
Xb.c là lợng hàng hoá bán ra kỳ báo cáo

h là hệ số tăng giảm kỳ kế hoạch trên kỳ báo cáo (%)
+ Kế hoạch mua hàng (mua vào):
Mua hàng là điều kiện tiên quyết để thực hiện kế hoạch bán ra và dự trữ hàng
hoá. Mua hàng đòi hỏi hàng hoá phải phù hợp với nhu cầu của khách hàng, phải
SV. Bùi Thị Thùy TM 42A