CÔNG THỨC
TẠO LANDING PAGE
Từ cơ bản → Nâng cao
Tiêu chí quyết định #1
Giá sản phẩm
MIỄN PHÍ
●
●
●
Nếu bạn đang cho đi cái gì đó
MIỄN PHÍ (VD: Tặng sách điện
tử để xây dựng tệp khách hàng
tiềm năng), bạn không cần
Landing Page quá dài;
Giải thích lợi ích chính, hiển thị
ảnh sản phẩm và đặt CTA để
mọi người nhận được sản phẩm
đó. Khơng cần thuyết phục
nhiều để nhận cái gì đó miễn
phí.
Đảm bảo đề cập một cách nổi
bật rằng sản phẩm của bạn là
MIỄN PHÍ (viết hoa, to, rõ ràng)
by Tình Nguyễn
$
●
●
●
●
Khi phải trả tiền, khách bắt đầu ●
nghĩ về những gì họ sẽ nhận
được cho số tiền họ bỏ ra;
Cần làm 2 việc: Tăng giá trị sản
phẩm (cảm nhận) và giảm chi
●
phí (cảm nhận)
Đề cập đến lợi ích phụ của sản
phẩm, thêm bằng chứng để vừa
hỗ trợ hiển thị lợi ích vừa giảm
rủi ro nhận thấy khi mua sản
phẩm;
●
Phải hiển thị giá sản phẩm ở
đâu đó, ví dụ như bảng giá
$$$
Nếu bán một sản phẩm đắt tiền,
cần phải thêm một số thành phần
bổ trợ, không chỉ thể hiện rõ về
mặt số lượng mà còn về chất lượng
- một cách cẩn thận
Cần thêm bằng chứng, những
bằng chứng KHÁC NHAU. Tốt nhất
là bằng chứng bằng Video. Thêm
các bằng chứng xã hội, biểu tượng
các hội có uy tín, các con số thống
kê có nguồn xác thực, ...
Nếu bán dịch vụ (B2B), cần thêm
công cụ đo lường ROI để cho họ
biết họ sẽ kiếm được bao nhiêu
tiền từ khoản đầu tư của mình.
Tiêu chí quyết định #2
Độ phức tạp của sản phẩm
ĐƠN GIẢN
●
●
Đừng làm cho nó trở nên phức
tạp
Trình bày sản phẩm, lợi ích
chính của nó và tập trung vào
"sự đơn giản" - biến nó trở
thành USP để bán hàng
by Tình Nguyễn
PHỨC TẠP
●
●
RẤT PHỨC TẠP
Sản phẩm càng phức tạp, khách ●
truy cập càng cần nhiều thông
tin hơn;
Điều quan trọng của Landing
Page cho loại sản phẩm này là
●
tập trung vào phần giải thích
"Cách hoạt động của sản
phẩm" hay "Cách bước, các quy
trình của một dịch vụ" mà
Merchant đang bán
Sản phẩm càng phức tạp,
Merchant càng cần phải minh
hoạt cách hoạt động của sản
phẩm.
Ví dụ: Case Study, Các minh họa sử
dụng, các trường hợp đã từng sử
dụng...đều có ý nghĩa giải thích
cách sản phẩm hoạt động cho các
đối tượng khác nhau hoặc ở các
tình huống cụ thể khác nhau
Tiêu chí quyết định #3
Nhận thức của người tiêu dùng
CHƯA BIẾT GÌ
●
●
●
●
Họ biết rất ít về sản phẩm hoặc chưa
biết về lý do tại sao sản phẩm lại hữu
ích với họ. Họ cần tự tìm hiểu về sản
phẩm trước khi đưa ra quyết định
Merchant cần phải chọn một TIÊU ĐỀ
(Headline) đề cập đến vấn đề của họ
(khơng phải lợi ích của sản phẩm) để
phù hợp với mức độ hiểu biết của họ
giai đoạn này
Vì khơng biết nhiều về SP nên cần sử
dụng CTA "nhẹ nhàng" để "Tìm hiểu
thêm" sẽ phù hợp hơn là "Đăng ký
ngay hay Mua ngay"
Tiếp theo, cần giải thích cặn kẽ
những lợi ích của sản phẩm để họ
hiểu rõ hơn về giá trị mà sản phẩm có
thể mang lại cho họ
by Tình Nguyễn
BIẾT RỒI
●
●
●
Nếu khách truy cập biết nhiều
●
hơn một chút, họ sẽ biết nhiều
hơn về sản phẩm hoặc ít nhất
biết về lợi ích của nó
●
Sử dụng TIÊU ĐỀ (headline) đề
cập đến lợi ích của sản phẩm
thay vì vấn đề nó giải quyết
●
Vì họ đã biết về lợi ích, lúc này
Merchant có thể đi xa hơn bằng
việc nói nhiều hơn về các tính
năng
BIẾT RẤT RÕ
Họ chỉ muốn biết về các chi tiết
cụ thể nhất về ưu đãi mà
Merchant đang giới thiệu
Khơng cần phải giải thích dài dịng
về các tính năng nữa, tóm gọn lại
thành 1 list tính năng, hiển thị giá
bán, mức chiết khấu
CTA mạnh mẽ hơn, kêu gọi sự
khẩn trương, khẩn cấp như "MUA
NGAY KẺO HẾT", "ƯU ĐÃI SẼ HẾT
HẠN HÔM NAY"...
Tiêu chí quyết định #4
Thị trường
PHỔ BIẾN
MỚI
●
●
Nếu là một sản phẩm mới trong
một thị trường mới (New
Player), cần nhấn mạnh vào
những lợi ích sản phẩm mang
lại
Vì khách truy cập có thể chưa
bao giờ nhìn thấy sản phẩm
tương tự, các Merchant cần
phải trình bày rất kỹ về lợi ích
cũng như cách sản phẩm hoạt
động
by Tình Nguyễn
●
●
Thị trường càng phổ biến, càng
nhiều người biết về sản phẩm,
thậm chí chỉ cần thơng qua
truyền miệng
Khách truy cập không cần
giáo dục nhiều, cũng không
cần biết quá chi tiết về lợi ích
sản phẩm (chẳng ai mua một
chai Coca-Cola mà cần phải giải
thích nó có vị ngon vì nó đơn
giản là một loại nước giải khát
khi trời nóng)
●
●
●
●
Nếu sản phẩm đang ở "đại dương"
này, hầu hết nội dung Landing
Page chỉ cần tập trung vào sự
khác biệt
Tập trung vào lợi ích ĐỘC ĐÁO
của sản phẩm là ưu tiên hàng đầu.
(Có thể so sánh trực tiếp với đối thủ
cạnh tranh)
Vì nhiều đối thủ nên cần tung ra
nhiều bằng chứng đủ tốt để
chống lại những giá trị thương
hiệu của đối thủ
Nếu sản phẩm thuộc một thương
hiệu có tiếng tăm, viết ít thơi, chỉ
cần tận dùng hình ảnh thương
hiệu là được
The Hero Section
Tại sao gọi là HERO?
Là phần quan trọng nhất của Landing Page → không giữ chân được
người dùng ở lại → Landing Page hỏng → Tạm biệt
by Tình Nguyễn
Hero Section cần có những gì?
Headline (Tiêu đề chính)
Một bức tranh đẹp đến mấy cũng khơng đủ để nói cho mọi người biết nhiều hơn về sản
phẩm của Merchant; (Lưu ý: Thường là thứ duy nhất mọi người đọc)
Sub-headline (Tiêu đề phụ)
Giải nghĩa, làm rõ nội dung tiêu đề chính;
Hình ảnh
Truyền tải thông điệp một cách trực quan và tạo dấu ấn trong tâm trí khách truy cập
CTA
Một đề nghị cho khách truy cập. Đơn giản là “Tiếp tục đọc thêm" hoặc xem 4 tiêu chí trước đó
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
by Tình Nguyễn
Headline
David Ogilvy said about headlines in advertising that applies equally well to
landing pages:
ON the average, five times as MANY people read
the HEADLINE as read the body copy (x5). WHEN
you have WRITTEN your HEADLINE, you have
SPENT 80 CENTS out of your dollar.
Tạm dịch: Trung bình, mọi người đọc HEADLINE gấp 5 lần so với đọc nội dung
chính. Và khi bạn viết HEADLINE, tức là bạn đang tiêu 0,8 đô la rồi.
Headline
Làm sao viết Headline đúng?
●
●
●
Thứ nhất, TIÊU ĐỀ phải PHÙ HỢP
Thứ hai, A/B TESTING liên tục, đừng sợ bị ăn cắp.
Thứ ba, tuân thủ quy tắc tạo TIÊU ĐỀ:
○ (1) Phải phù hợp với khách truy cập. Phải có sự kết nối rõ ràng với tâm
trí và suy nghĩ của khách truy cập. (Đừng bắt mọi người phải suy luận
hay đoán suy nghĩ của bạn qua tiêu đề, cũng đừng chơi chữ)
○ (2) TIÊU ĐỀ phải nói về khách hàng. Đừng nói về bản thân. Khơng ai
quan tâm đến bạn hay doanh nghiệp của bạn cả. Khách truy cập chỉ
quan tâm đến bản thân và các vấn đề của họ → TIÊU ĐỀ phải đề cập đến
khách hàng từ quan điểm của họ. Và đặc biệt, đừng bao giờ bắt đầu với
"Chúng tôi", cũng đừng bao giờ nhắc tên công ty của bạn trong tiêu đề.
Headline
Làm sao viết Headline đúng?
Thứ ba, tuân thủ quy tắc tạo TIÊU ĐỀ:
○
○
○
○
(3) TIÊU ĐỀ phải thể hiện được khách hàng sẽ có gì trong đó. Nếu
khách hàng mà khơng hiểu nổi giá trị sản phẩm ngay từ dòng tiêu đề,
chắc chắn có gì điều gì đó khơng ổn với sản phẩm đó. Đừng chỉ nói với
họ về những gì bạn đang bán, hãy cho họ biết lý do tại soa họ MUỐN nó.
(4) Đừng nhầm lẫn giữa TIÊU ĐỀ với Slogan. Chỉ cần rõ ràng, cho mọi
người biết họ sẽ nhận được gì và tại sao điều đó tốt cho họ.
(5) Sử dụng từ ngữ đơn giản, rõ ràng để nói điều gì đó cụ thể và thật
cụ thể. Đối thủ đang dùng những biệt ngữ rồi, hãy tránh những điều
chung chung để tạo ra sự khác biệt.
(6) Font chữ TO và DỄ ĐỌC. Đừng dùng font chữ đặc biệt, màu mè hoa
lá cánh, khiến cho nó trở nên "trẻ con" và thiếu "nghiêm túc"
Headline
Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH
Loại tiêu đề này cho biết về lợi ích chính của sản phẩm hoặc lời hứa chính mà bạn đang
thực hiện một cách đơn giản và cụ thể nhất có thể.
Để viết loại này, bạn cần phải bắt đầu bằng một động từ mạnh cho khách hàng biết sẽ nhận
được gì từ sản phẩm hoặc có thể làm gì với sản phẩm đó.
Hãy tự hỏi bản thân "Khách hàng có thể làm gì với sản phẩm này những việc mà trước đây
họ không thể làm được?"
Câu trả lời chính là tiêu đề của bạn.
Hãy bắt đầu với "Bây giờ bạn CÓ THỂ..."
Loại tiêu đề này phù hợp với các Landing Page đang nhắm tới các đối tươbgj có thể chưa
biết nhiều về lợi thế của sản phẩm bạn đang bán.
Ví dụ: “Bây giờ bạn CĨ THỂ ngủ ngon mỗi đêm. Chỉ cần sử dụng ABC để lên camp chuyển
đổi trên Facebook!”
Headline
Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH
Cơng ty này “cất" những thuật ngữ chuyên môn “API" bên trong tiêu đề phụ - để khách
hàng cảm thấy TIÊU ĐỀ chính dễ hiểu
/>
Headline
Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH
Headline
Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH
Headline
Mẫu tiêu đề #2: EASY WAY - CÁCH DỄ DÀNG ĐỂ...
Loại tiêu đề này đặc biệt hiệu quả khi bạn đang giới
thiệu một quy trình hoặc cơ chế mới làm cho một thứ
gì đó đang phức tạp trở nên càng đơn giản hơn.
Headline
Một số mẫu tiêu đề khác...
Loại bỏ nỗi
đau
Mô tả sản
phẩm
Gắn liền với
thị trường
mục tiêu
X2 Benefits
