TỔNG LIÊN ĐỒN LAO ĐỘNG VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TƠN ĐỨC THẮNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO CUỐI KỲ
MÔN MARKETING TỒN CẦU
MÃ MƠN HỌC: 704104
ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU XE Ô TÔ ĐIỆN VINFAST
CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST
THUỘC TẬP ĐOÀN VINGROUP SANG THỊ TRƯỜNG INDONESIA

BẢNG PHÂN
CƠNG VIỆC
STT

MSSV

Giảng viên hướng dẫn: Trần Thị Thanh Vân
Nhóm lớp: 2
Nhóm thực hiện: TIGER PLATINUM
Họ và tên

Nội dung cơng việc

CƠNG

Mức độ
nh
Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 03 tháng 06 năm 2022

i

0

0


1

2

3

4

5

6

71900043 Lê Ngọc Thanh Dung

 Lời mở đầu
 Nội dung phần 1.2 /
2.4/ 3.4 / 4.3 / 5.4 /
6.2
 Thuyết trình

100%

71901796 Lê Thị Nhân Hậu


 Lời cảm ơn
 Nội dung phần 1.2 /
2.3 / 3.3 / 4.5 / 5.2 /
6.3
 Làm PPT

100%

71902024 Trần Mai Hiên

 Lời mở đầu
 Nội dung phần 1.3 /
2.1 / 3.2/ 4.1 / 5.1 /
6.3
 Làm PPT

100%

71901802 Phạm Thị Trúc Ly

 Nội dung phần 1.3 /
2.1 / 3.2/ 4.4 / 5.3 /
6.1
 Làm PPT

100%

71901816 Phan Thị Thu Thảo


 Nội dung phần 1.4 /
2.2 / 3.1/ 4.5 / 5.2 /
6.3
 Chỉnh Word

100%

71901821 Trần Phạm Minh Thư

 Nội dung phần 1.3 /
2.1 / 3.2/ 4.4 / 5.3 /
6.1
 Script thuyết trình

100%

Phần 1.2 / 2.3 / 3.3/
4.3 / 5.4 / 6.2
 Thuyết trình

100%


7

71901825 Phan Thanh Trầm

8

71901827 Nguyễn Thị Bích Trang


 Nội dung phần 1.2 /
2.4 / 3.4/ 4.2, 4.6 /

ii

0

0

100%


5.3 / 6.2
 Thuyết trình

9

10

71901828 Nhan Hồng Trang

 Nội dung phần 1.2 /
2.3 / 3.3 / 4.4 / 5.1 /
6.1
 Script thuyết trình

71902048 Huỳnh Như Cẩm Tú

 Nội dung phần 1.4 /

2.2 / 3.1/ 4.2, 4.6 /
5.3 / 6.2
 Làm PPT

iii

0

0

100%

100%


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................

...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................

ii

0


0


LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên, chúng em xin chân thành cảm ơn Khoa Quản trị kinh doanh, Trường
Đại học Tôn Đức Thắng đã tạo mọi điều kiện thuận lợi để đã đưa mơn học Marketing
tồn cầu vào chương trình giảng dạy. Đặc biệt, chúng em xin chân thành cảm ơn Giảng
viên Trần Thị Thanh Vân đã tận tâm hướng dẫn và giúp đỡ chúng em trong những buổi
học. Ngoài ra, cô luôn luôn tạo điều kiện cho chúng em được thảo luận và vận dụng kiến
thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc trong môn học này. Đây chắc chắn sẽ
là những kiến thức quý báu, là hành trang để chúng em vững vàng bước tiếp trong tương
lai.
Marketing tồn cầu là một mơn học thú vị, vơ cùng bổ ích và thiết thực. Đảm bảo cung
cấp đủ kiến thức, gắn với nhu cầu thực tiễn của học sinh. Tuy nhiên bước đầu đi của
chúng em còn hạn chế và cịn nhiều bỡ ngỡ nên khơng tránh khỏi những thiếu sót, chúng
em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp q báu của cơ giáo để kiến thức của
chúng em trong lĩnh vực này được hoàn thiện hơn đồng thời có điều kiện bổ sung, nâng
cao ý thức của mình.
Chúng em xin chân thành cảm ơn cơ!
Nhóm sinh viên thực hiện

1

0

0


MỤC LỤC


LỜI CẢM ƠN.................................................................................................................... 1
MỤC LỤC......................................................................................................................... 2
DANH MỤC BẢNG BIỂU................................................................................................5
DANH MỤC HÌNH ẢNH..................................................................................................6
LỜI MỞ ĐẦU.................................................................................................................... 7
CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN........................................................................9
1.1 Phân tích nội bộ........................................................................................................9
1.1.1 Tổng quan về tập đồn Vingroup........................................................................9
1.1.2 Tổng quan về doanh nghiệp VinFast.................................................................10
1.1.3 Môi trường bên trong của VinFast....................................................................11
1.2 Yếu tố bên ngoài của VinFast..................................................................................14
1.3 Phân tích SWOT..................................................................................................... 19
1.4 Đánh giá sơ bộ........................................................................................................ 20
CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG......................................................................22
2.1 Chiến lược tập trung và đa dạng hóa.......................................................................22
2.1.1 Chiến lược tập trung.........................................................................................22
2.1.2 Ưu và nhược điểm của chiến lược tập trung.....................................................23
2.1.3 Chiến lược đa dạng hóa....................................................................................24
2.2. Khu vực thương mại tốt nhất.................................................................................27
2.3 Xác định thị trường mục tiêu..................................................................................28
2.3.1 Thái Lan...........................................................................................................28
2.3.2 Indonesia.......................................................................................................... 31
2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu..................................................................................34
CHƯƠNG 3: GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG........................................................................39
3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường............................................................................39
3.2. Phương pháp thâm nhập thị trường........................................................................40

2


0

0


3.3 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối, đối tác.........................................................42
3.3.1 Lựa chọn khách hàng........................................................................................42
3.3.2 Lựa chọn nhà phân phối...................................................................................42
3.3.3 Lựa chọn đối tác...............................................................................................43
3.4 Điều kiện đàm phán................................................................................................44
3.4.1 Các vấn đề đàm phán hợp đồng, thủ tục hải quan.............................................44
3.4.2 Các công ty logistic, chuyên gia tư vấn xuất nhập khẩu...................................46
3.4.3 Tập quán thương mại quốc tế...........................................................................47
CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM & CHIẾN LƯỢC GIÁ.................................48
4.1 Lựa chọn sản phẩm & dịch vụ cho thị trường mục tiêu..........................................48
4.1.1 Lựa chọn sản phẩm VinFast cung cấp tại thị trường Indonesia.........................48
4.2 Tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa............................................................................51
4.3 Chiến lược định giá................................................................................................. 52
4.4 Kênh phân phối.......................................................................................................54
4.5 Hệ thống vận hành doanh nghiệp............................................................................55
4.6 Điều khoản & Thủ tục.............................................................................................56
CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG............................................................59
5.1 Thương hiệu............................................................................................................59
5.5.1. Đối tượng truyền thông....................................................................................59
5.5.2. Mục tiêu truyền thông......................................................................................59
5.2 Định vị trong thị trường mục tiêu...........................................................................61
5.2.1 Đối thủ cạnh tranh đang thâm nhập..................................................................62
5.2.2. Đối thủ cạnh tranh đang có mặt trên thị trường...............................................63
5.2.3 Sơ đồ định vị....................................................................................................65
5.2.3 Phương án định vị.............................................................................................66

5.3 Công cụ truyền thông.............................................................................................. 67
5.4 Ngân sách truyền thông..........................................................................................76
CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH KINH DOANH.....................................................................77
6.1 Dự báo doanh số.....................................................................................................77
3

0

0


6.2 Chi phí quốc tế........................................................................................................ 79
6.3 Báo cáo thu nhập của dự án....................................................................................85
TÀI LIỆU THAM KHẢO CHƯƠNG..............................................................................89

4

0

0


DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 4.6.1 Thuế nhập khẩu..............................................................................................58
Bảng 5.4.1 Ngân sách giai đoạn Tạo nhận thức...............................................................76
Bảng 5.4.2 Ngân sách giai đoạn Điều hướng khách hàng................................................76
Bảng 5.4.3 Ngân sách giai đoạn Kêu gọi hành động........................................................76
Biểu đồ 6.1.1: Số lượng ô tô điện bán ra ở Indonesia trong năm 2019 - 2022..................77
Bảng 6.1.1.1 Dự báo doanh số.........................................................................................79
Bảng 6.2.1.1 Giá bán xuất khẩu tại thị trường Indonesia.................................................80

Bảng 6.2.2.1 Chi phí cố định............................................................................................ 82
Bảng 6.2.2.2 Chi phí sản xuất..........................................................................................82
Bảng 6.2.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp.....................................................................83
Bảng 6.2.2.4 Chi phí Marketing và bán hàng...................................................................83
Hình 6.2.2.5 Thơng tin cước và phụ phí...........................................................................84
Bảng 6.3.1.1 Doanh thu....................................................................................................86

5

0

0


DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1.1 Logo của VinGroup..........................................................................................9
Hình 1.1.2 Logo của VINFAST.......................................................................................10
Hình 1.1.3.4. Cơ cấu cổ đơng của VinFast (tính từ 18/3/2019)........................................13
Hình 1.2.1 Dự báo tăng trưởng tồn cầu năm 2021 và 2022 của các tổ chức...................14
Hình 2.1.3.1 VF e34 - Xe ô tô điện đầu tiên do VinFast sản xuất và đã được bàn giao cho
khách hàng tiên phong tại Việt Nam................................................................................24
Hình 2.1.3.2 Xe ơ tơ điện VinFast VF 9 mạnh mẽ, thu hút mọi ánh nhìn, phù hợp với gia
đình đơng thành viên........................................................................................................ 25
Hình 2.1.3.3 VinFast VF 8 là mẫu SUV điện hạng D có thiết kế hiện đại, sang trọng,
mang hơi thở của tương lai...............................................................................................25
Hình 2.1.3.4 VinFast VF 7 - Mẫu ô tô điện hạng C đậm chất tương lai...........................26
Hình 2.1.3.5 VinFast VF 6 sở hữu những đường nét thiết kế ngoại thất mạnh mẽ, nội thất
tối giản, sang trọng...........................................................................................................26
Hình 2.1.3.6 VF 5 sở hữu thiết kế nhỏ gọn, linh hoạt phù hợp để di chuyển trong đơ thị
đơng đú............................................................................................................................ 26

Hình 2.4.1: Biểu đồ thể hiện cơ cấu phân bổ độ tuổi tại Indonesia - 2017.......................35
Hình 4.1.1.1 Các loại xe điện của VinFast.......................................................................48
Hình 4.4.1. Sơ đồ kênh phân phối....................................................................................54
Hình 4.5.1 Sơ đồ Hệ thống vận hành doanh nghiệp.........................................................56
Hình 5.2.1.1 Hãng xe ơ tơ Hyundai Motor.......................................................................62
Hình 5.2.1.2 Hãng xe ơ tơ Tesla.......................................................................................62
Hình 5.2.1.3 Hãng xe ơ tơ Toyota.....................................................................................64
Hình ảnh 5.2.1.4 Hãng xe Daihatsu Sirion.......................................................................64
Hình 5.2.3.1 Sơ đồ định vị thương hiệu VinFast trên thị trường Indonesia......................65
Hình 5.3.1 Biển quảng cáo Billboard tại trung tâm thành phố hiện đại ở Jakarta (số lượng
5)...................................................................................................................................... 68
Hình 5.3.2 Showroom của VinFast...................................................................................69
6

0

0


Bảng 6.2.2.6 Tổng chi phí................................................................................................ 85
LỜI MỞ ĐẦU
Trong suốt 2.000 năm qua, hiện tượng nóng lên tồn cầu đang khơng ngừng tăng
nhanh, kéo theo đó là những hệ lụy khơn lường của thực trạng ô nhiễm môi trường. Theo
EPA, phương tiện giao thông cơ giới là một trong những nguyên nhân dẫn tới tình trạng
này. Mỗi năm trên thế giới có một lượng lớn khí CO, Pb, NOx… được thải ra môi trường
từ các phương tiện chạy bằng nhiên liệu hóa thạch, tác động xấu tới sức khỏe con người,
thậm chí gây nhiều ca tử vong sớm mỗi năm. Để từng bước hạn chế tình trạng này, trong
thập kỷ qua, các nhà khoa học, các nhà kinh doanh đã không ngừng đổi mới cơng nghệ,
khai thác những dịng xe tiết kiệm nhiên liệu, giảm phát thải, thân thiện với môi trường.
Trong đó, xe điện là giải pháp hiệu quả và tiềm năng nhất được các nhà môi trường và

cộng đồng người tiêu dùng đánh giá cao. Theo các chuyên gia môi trường, chỉ cần một
chiếc ô tô điện được lăn bánh trên đường có thể tiết kiệm trung bình 1,5 triệu gam CO2
trong một năm.
Bên cạnh đó, ngành cơng nghiệp sản xuất ô tô luôn là niềm tự hào của nhiều quốc gia
vì ơ tơ được xem là chuẩn mực của một nền công nghiệp phát triển, là thước đo của trình
độ cơng nghệ, thiết kế, quy trình sản xuất, chuỗi cung ứng, phân phối cũng như tiềm lực
lao động của một quốc gia. Như những quốc gia phát triển hàng đầu thế giới đều có
ngành cơng nghiệp ơ tơ hàng đầu với những hãng xe nổi tiếng trên khắp thế giới như
Mercedes, Audi của Đức; Honda, Mitsubishi của Nhật, ...Rút ngắn khoảng cách phát
triển, hịa nhập với cơng nghiệp hiện đại và công nghệ tiên tiến; VinFast - tập đồn sản
xuất ơ tơ đầu tiên tại Việt Nam đã nhanh chóng đón đầu xu thế, hội nhập với văn hóa thế
giới; phát triển sản xuất ơ tơ điện. Thành cơng vang dội với các chiến dịch Marketing của
mình đã giúp cho VinFast mau chóng có được chỗ đứng trên thị trường ô tô Việt Nam và
thế giới. Không thể đứng yên một chỗ, VinFast mau chóng khẳng định vị thế của mình
với những bước tiến mới, từng bước xâm nhập vào nhiều thị trường khác nhau, và Đông
Nam Á sẽ là điểm đến lý tưởng mà chúng em muốn VinFast thiết lập tên tuổi của mình và
7

0

0


cụ thể là Indonesia - thị trường tiềm năng bậc nhất khu vực Đơng Nam Á. Vì vậy nhóm
chúng tơi quyết định nghiên cứu về thị trường xuất khẩu tiềm năng cho sản phẩm này
thông qua đề tài “Chiến lược xuất khẩu xe ô tô điện VinFast của công ty TNHH sản
xuất và kinh doanh VinFast thuộc tập đoàn Vingroup sang thị trường Indonesia”.

8


0

0


CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN
1.1 Phân tích nội bộ

1.1.1 Tổng quan về tập đồn Vingroup

Hình 1.1.1 Logo của VinGroup

Tập đoàn Vingroup là một tập đoàn đa ngành của Việt Nam. Được thành lập vào ngày 8
tháng 8 năm 1993. Một trong những tập đoàn lớn, nổi tiếng và thành cơng nhất Việt Nam.
Về Tầm nhìn: Bằng khát vọng tiên phong cùng chiến lược đầu tư – phát triển bền vững,
Vingroup định hướng phát triển thành một Tập đồn Cơng nghệ – Công nghiệp – Thương
mại Dịch vụ hàng đầu khu vực, không ngừng đổi mới, sáng tạo để kiến tạo hệ sinh thái
các sản phẩm dịch vụ đẳng cấp, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt
và nâng tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trường quốc tế.
Về sứ mệnh:
-

Thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ với chất lượng quốc tế và phù hợp với
bản sắc địa phương. Sản phẩm – dịch vụ phải đẳng cấp, đón đầu thị hiếu và dẫn dắt
thị trường.

-

Nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo và
nhân văn, tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất cả nhân

viên.
9

0

0


-

Cổ đông và đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác cùng phát triển cam kết trở thành “Người
đồng hành số một” của các đối tác và cổ đông, luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn
và bền vững.

-

Xã hội: Hài hịa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, đóng góp tích cực vào các
hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân và niềm tự
hào dân tộc.

Về giá trị cốt lõi: Với tinh thần thượng tơn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết chính là
văn hóa của sự chun nghiệp thể hiện qua sáu giá trị cốt lõi “TÍN – TÂM – TRÍ – TỐC
– TINH – NHÂN”.

1.1.2 Tổng quan về doanh nghiệp VinFast

Hình 1.1.2 Logo của VINFAST

VinFast là một Công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô được thành lập vào tháng 06 năm
2017 với sự hậu thuẫn của Vingroup - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và là một trong

những Tập đồn Cơng nghệ - Cơng nghiệp - Dịch vụ hàng đầu Việt Nam.
Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast.
VinFast là tên viết tắt của từ: Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong,
thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp và được cơng nhận
trên trường quốc tế, mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu và
thu nhập của người dân.
10

0

0


Nhà quản trị doanh nghiệp: Chủ tịch tập đoàn Vingroup Phạm Nhật Vượng, Phó Chủ
tịch Vingroup Nguyễn Việt Quang, Phó chủ tịch Vingroup kiêm chủ tịch VinFast Lê Thị
Thu Thủy, Phó Tổng Giám đốc Vingroup phụ trách VinFast Võ Quang Huệ, Phó Tổng
Giám đốc điều hành tại VinFast Nguyễn Thị Vân Anh…và một số giám đốc các bộ phận
khác như nhà máy, thiết kế, ...
Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát Hải, Huyện Cát
Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam.
Chi nhánh Hà Nội: Tầng 7, Tòa Symphony, Đường Chu Huy Mân, Khu đô thị
Vinhomes Riverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam.
Điện thoại: 1900 232389
Website: VinFast.vn
Mã số thuế: 0107942187
Về tầm nhìn: “Trở thành hãng xe điện thơng minh tồn cầu”.
Về sứ mệnh: “Mang lại cơ hội sử dụng xe điện thơng minh cho mọi người, góp phần
kiến tạo một tương lai xanh, thông minh và bền vững”.
Triết lý kinh doanh: “Khách hàng là trung tâm”
Về thành tựu: Vingroup đã bước đầu ghi nhận doanh thu từ tổ hợp sản xuất VinFast tại

Hải Phòng, nửa đầu năm 2019 báo cáo doanh thu hơn 2.600 tỷ đồng. Kết quả kinh doanh
quý II / 2019 với doanh thu thuần 39.457 tỷ đồng, tăng 22% so với cùng kỳ năm trước;
chênh lệch lãi gộp cải thiện từ 25% lên 32%. Trong quý, Vingroup báo lãi gần 4.900 tỷ
đồng trước thuế, lãi sau thuế 2.342 tỷ đồng, gấp 3,2 lần cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận
sau thuế của cổ đông công ty mẹ đạt 1.374 tỷ đồng.

1.1.3 Môi trường bên trong của VinFast
1.1.3.1 Chiến lược kinh doanh
VinFast không ngừng mở ra kỳ vọng về ô tô thương hiệu Việt. Hướng đến đối tượng
khách hàng là chủ sở hữu sản xuất và phân phối ô tơ bán ra khơng chỉ trong nước mà cịn

11

0

0


ở nước ngoài. Những điều này sẽ giúp xe VinFast dần chiếm được lòng tin, thay đổi nhận
thức người Việt Nam.
1.1.3.2 Trình độ cơng nghệ
VinFast sẽ hỗ trợ và hợp tác với các nhà sản xuất Việt Nam để cùng sản xuất và phát
triển các linh kiện, xây dựng chuỗi cung ứng từng bước từng bước đạt được tỷ lệ nội địa
hóa 60%, làm chủ cơng nghệ. Đối với VinFast, muốn tiến nhanh và chắc chắn thì khơng
có con đường nào khác là phải tập trung vào công nghệ tự động hóa hiện đại nhất, và số
hóa mọi hoạt động để đảm bảo hiệu quả nhất. Nổi bật VinFast ứng dụng cơng nghệ 4.0 tại
các nhà máy và dây chuyền.
Ơ tô điện VinFast vô cùng tiên tiến, hiện đại, được đầu tư rất lớn, được thiết kế bằng
các trang thiết bị đẳng cấp thế giới. Máy dập trợ lực của Schuler là trái tim của xưởng dập
và một xưởng thân vỏ hoàn toàn tự động cùng với dây chuyền sơn Durr chất lượng cao

đảm bảo tạo ra bề mặt sơn đẳng cấp thế giới.
1.1.3.3 Năng lực sản xuất kinh doanh
Nhà máy sản xuất ô tô VinFast được xây dựng trên diện tích hơn 500 nghìn m2 trên
tổng số 335 ha của tồn khu phức hợp, đáp ứng xu hướng cơng nghệ 4.0 – Nhà máy sản
xuất ô tô VinFast đạt quy mô và hiện đại hàng đầu thế giới. Công suất thiết kế giai đoạn 1
là 250.000 xe / năm, giai đoạn 2 là 500.000 xe / năm, tốc độ sản xuất 38 xe / giờ.
1.1.3.4 Năng lực tài chính
Vốn điều lệ 5.250 tỷ đồng. Trong quá trình phát triển thực hiện sáp nhập cùng CTCP
Dịch vụ và Kinh doanh VinFast và General Motors Việt Nam, cho đến thời điểm hiện tại,
vốn điều lệ của công ty đã tăng hơn 50 lần lên gần 25.100 tỷ đồng. Trong đó cổ đơng
sáng lập CTCP Tập đồn Vingroup nắm 26,285% vốn điều lệ, CTCP Dịch vụ Thương
mại tổng hợp Vincommerce (công ty con của Vingroup) nắm 24,9%. Hai đơn vị này sở
hữu tổng cộng 51,19% vốn điều lệ của VinFast, đúng bằng tỉ lệ biểu quyết của Tập đoàn
12

0

0


Vingroup tại VinFast cơng bố trong báo cáo tài chính hợp nhất quý I/2019. Cũng theo số
liệu từ báo cáo này, tỷ lệ lợi ích của Vingroup tại VinFast 31/3/2019 chỉ đạt 42,29%.

Hình 1.1.3.4. Cơ cấu cổ đơng của VinFast (tính từ 18/3/2019)
Nguồn: Những điều ít biết về VinFast

Với cơ cấu cổ phần như trên, quyền biểu quyết, đưa ra quyết định mang tính định
hướng đều nằm dưới sự chi phối của Vingroup.Tuy nhiên sau khi gia nhập thị trường Mỹ,
VinFast đã tái cơ cấu lại công ty với việc niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán Mỹ,
phát hành cổ phiếu với quy mô lớn (IPO). Doanh thu hoạt động sản xuất tính từ 2020 đạt

17.415 tỷ đồng, tăng mạnh 89% so với năm 2019 nhờ các mẫu xe.
=> Cho thấy mặc dù Covid-19 là nguyên nhân lớn nhất khiến nền kinh tế thế giới gặp
nhiều khó khăn, nhưng VinFast vẫn có hướng đi đúng đắn tạo được doanh thu cho công
ty.
1.1.3.5 Nhân lực
VinFast đang hoạt động dựa theo cấu trúc nguồn nhân lực bao gồm các chuyên gia
hàng đầu nước ngoài, các kỹ sư Việt Nam nhưng bộ máy lãnh đạo có sự góp mặt của
nhiều người Việt. Hiện tại trung tâm đào tạo có 200 kỹ sư có chứng chỉ do Phịng Thương
mại Đức ở nước ngồi cấp – có thể nói VinFast là nơi hội tụ của chuyên gia hàng đầu.
13

0

0


Như vậy cho thấy công ty VinFast vẫn luôn đi đúng hướng đó là tạo ra chiếc ơ tơ mang
tinh thần người Việt. “Ơ tơ là sản phẩm cực kỳ phức tạp nên đội ngũ nhân lực, lực lượng
tư vấn hàng đầu thế giới về kỹ thuật và thiết kế đã được chuẩn bị rất công phu”.
1.2 Yếu tố bên ngồi của VinFast
-

Mơi trường vĩ mơ



Mơi trường kinh tế, cơng nghệ và khoa học kĩ thuật:
Theo báo cáo Triển vọng kinh tế toàn cầu tháng 1/2022, Ngân hàng thế giới (WB) dự

báo tăng trưởng kinh tế toàn cầu năm 2022 sẽ giảm xuống còn 4,1%, thấp hơn 5,5% của

năm 2021. Ngoài ra, Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF) nhận định biến thể Omicron đang là một
trở ngại đối với nền kinh tế toàn cầu trong năm 2022, khiến tốc độ tăng trưởng chậm lại,
đe dọa làm thụt lùi quá trình phục hồi kinh tế.

Hình 1.2.1 Dự báo tăng trưởng tồn cầu năm 2021 và 2022 của các tổ chức
Nguồn: WB, IMF, Fitch Ratings

Trong khi đó, tại Việt Nam các yếu tố bên ngoài tiếp tục tác động mạnh mẽ đến sự
phát triển của nền kinh tế đất nước, nhất là xung đột giữa Nga và Ukraina liên tục làm
tăng tính bất định về nền kinh tế, nhất là tác động trực tiếp đến giá năng lượng liên tục
tăng cao đến mức kỷ lục.
14

0

0


Mặc khác, khoa học công nghệ và kỹ thuật đang dần phát triển lên từng ngày, nhiều
loại phương tiện với công nghệ mới ra đời và đưa vào sử dụng: như công nghệ của Tesla,
các phát triển về pin, điều khiển thơng minh, ...
+ Mơi trường địa lý, sinh thái
Ơ nhiễm khơng khí ở bên ngồi và trong gây ra khoảng 7 triệu ca tử vong hằng năm
trên toàn cầu chỉ tính riêng khu vực Tây Thái Bình Dương, khoảng 2,2 triệu người tử
vong mỗi năm. Ở Việt Nam, khoảng 60.000 người chết mỗi năm có liên quan đến ơ
nhiễm khơng khí. Trong đó khói bụi do rác thải từ phương tiện giao thông đặc biệt là xe
máy là một trong nguồn những ngun nhân gây ơ nhiễm khơng khí.
Là đất nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, quanh năm chỉ có 2 mùa nắng mưa, nóng
ẩm, nhiều bụi trong đó cịn có những cơn mưa bất chợt làm ai cũng khơng lường trước
được.



Mơi trường chính trị, pháp luật
Với quan điểm và đường lối nhất quán của Đảng và nhà nước, nước ta là một quốc

gia hịa bình, độc lập có nền kinh tế chính trị ổn định đây chính là cơ hội cho các doanh
nghiệp an tâm mà phát triển. Cùng với đó là hệ thống pháp luật đi kèm, cơ bản như các
quyền về con người, về doanh nghiệp và một số lưu ý đối với việc phát triển kinh doanh
ơ tơ. Ví dụ như quyết định 16/2019/QĐ-TTg có hiệu lực thi hành từ ngày 15/5/2019 quy
định lộ trình áp dụng tiêu chuẩn khí thải đối với xe ô tô tham gia giao thông và xe ô tơ đã
qua sử dụng nhập khẩu.
Bên cạnh đó Chính phủ cịn đưa ra nhiều chính sách giúp phát triển và thúc đẩy phát
triển như: chính sách về thuế, đầu tư, khoa học công nghệ, nguồn nhân lực, huy động
vốn, quản lý ngành


Mơi trường văn hóa xã hội

15

0

0


Người Việt Nam đa số có 1-2 thế hệ cùng sống chung với nhau, vì vậy điều này sẽ
tác động đến cấu hình và kích thước của xe.
Người Việt Nam có thói quen sử dụng xe máy nhiều hơn vì tính tiện dụng và giá
thành phù hợp. Nhưng những năm gần đây họ dần chú ý chuyển hướng sang ô tơ vì tính
thời thượng và sang trọng mà họ cho rằng lái xe ô tô là thể hiện sự giàu sang, thành đạt.

-

Môi trường vi mô



Nhà cung cấp
Hiện nay, VinFast đang hợp tác với hàng loạt những nhà cung cấp có tiếng trong

ngành sản xuất và kinh doanh ơ tơ - xe máy: Bosch - nhà cung cấp công nghệ và linh kiện
ô tô lớn nhất thế giới, ứng dụng các công nghệ tiên tiến hàng đầu trên thế giới vào sản
xuất; Schuler AG – dây chuyền dập; Eisenmann – công nghệ, dây chuyền lắp ráp; Durr
AG - cung cấp dây chuyền sơn; LG Chem, thuộc tập đoàn LG - sản xuất cung ứng các
dòng pin tiêu chuẩn quốc tế, VinFast cũng mua bản quyền sở hữu trí tuệ của BMW - nhà
sản xuất động cơ danh tiếng của Đức, quốc gia nổi tiếng trong lĩnh vực cơ khí, máy móc,
Trong năm 2019, nhằm thực hiện mục tiêu đưa tỷ lệ nội địa hóa xe lên 60%, VinFast đã
bắt tay với nhà cung cấp trong nước là An Phát – tập đồn nhựa hàng đầu Đơng Nam Á,
chun về xuất khẩu bao bì màng mỏng. Thời gian gần đây, An Phát tham gia mạnh vào
ngành công nghiệp phụ trợ ô tô - xe máy, thông qua việc mua lại nhà máy Nhựa Hà Nội
với các khách hàng lớn như Toyota, Honda, Piaggio,... Sau khi thành lập nên liên doanh
VinFast – An Phát (VAPA), 100% sản phẩm trước mắt của VAPA sẽ được cung cấp cho
nhà máy của VinFast. Nhờ vậy, tỷ lệ nội địa hóa của mỗi chiếc xe ơ tô, xe máy của
VinFast sẽ được tăng lên, giúp hiện thực hóa giấc mơ xe Việt của VinFast.
+ Đối thủ cạnh tranh
Đối với thị trường Việt Nam, khó có doanh nghiệp nào có được tiềm lực lớn như
Vingroup để có thể thành lập riêng cho mình một thương hiệu ơ tô - xe máy giống

16

0


0


CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN
1.1 Phân tích nội bộ

1.1.1 Tổng quan về tập đồn Vingroup

Hình 1.1.1 Logo của VinGroup

0
Tập đoàn Vingroup là một tập đoàn0 đa ngành
của Việt Nam. Được thành lập vào ngày 8

tháng 8 năm 1993. Một trong những tập đồn lớn, nổi tiếng và thành cơng nhất Việt Nam.


Về Tầm nhìn: Bằng khát vọng tiên phong cùng chiến lược đầu tư – phát triển bền vững,
Vingroup định hướng phát triển thành một Tập đồn Cơng nghệ – Cơng nghiệp – Thương
mại Dịch vụ hàng đầu khu vực, không ngừng đổi mới, sáng tạo để kiến tạo hệ sinh thái
các sản phẩm dịch vụ đẳng cấp, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt
và nâng tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trường quốc tế.
Về sứ mệnh:
-

Thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ với chất lượng quốc tế và phù hợp với
bản sắc địa phương. Sản phẩm – dịch vụ phải đẳng cấp, đón đầu thị hiếu và dẫn dắt
thị trường.


-

Nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo và
nhân văn, tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất cả nhân
viên.
9

0

0


-

Cổ đông và đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác cùng phát triển cam kết trở thành “Người
đồng hành số một” của các đối tác và cổ đông, luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn
và bền vững.

-

Xã hội: Hài hịa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, đóng góp tích cực vào các
hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân và niềm tự
hào dân tộc.

Về giá trị cốt lõi: Với tinh thần thượng tơn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết chính là
văn hóa của sự chun nghiệp thể hiện qua sáu giá trị cốt lõi “TÍN – TÂM – TRÍ – TỐC
– TINH – NHÂN”.

1.1.2 Tổng quan về doanh nghiệp VinFast


Hình 1.1.2 Logo của VINFAST

VinFast là một Công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô được thành lập vào tháng 06 năm
2017 với sự hậu thuẫn của Vingroup - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và là một trong
những Tập đồn Cơng nghệ - Cơng nghiệp - Dịch vụ hàng đầu Việt Nam.
Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu
0 hạn0Sản xuất và Kinh doanh VinFast.
VinFast là tên viết tắt của từ: Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong,


thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp và được cơng nhận
trên trường quốc tế, mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu và
thu nhập của người dân.
10

0

0

Nhà quản trị doanh nghiệp: Chủ tịch tập đồn Vingroup Phạm Nhật Vượng, Phó Chủ


tịch Vingroup Nguyễn Việt Quang, Phó chủ tịch Vingroup kiêm chủ tịch VinFast Lê Thị
Thu Thủy, Phó Tổng Giám đốc Vingroup phụ trách VinFast Võ Quang Huệ, Phó Tổng
Giám đốc điều hành tại VinFast Nguyễn Thị Vân Anh…và một số giám đốc các bộ phận
khác như nhà máy, thiết kế, ...
Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát Hải, Huyện Cát
Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam.
Chi nhánh Hà Nội: Tầng 7, Tịa Symphony, Đường Chu Huy Mân, Khu đơ thị
Vinhomes Riverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam.

Điện thoại: 1900 232389
Website: VinFast.vn
Mã số thuế: 0107942187
Về tầm nhìn: “Trở thành hãng xe điện thơng minh tồn cầu”.
Về sứ mệnh: “Mang lại cơ hội sử dụng xe điện thông minh cho mọi người, góp phần
kiến tạo một tương lai xanh, thơng minh và bền vững”.
Triết lý kinh doanh: “Khách hàng là trung tâm”
Về thành tựu: Vingroup đã bước đầu ghi nhận doanh thu từ tổ hợp sản xuất VinFast tại
Hải Phòng, nửa đầu năm 2019 báo cáo doanh thu hơn 2.600 tỷ đồng. Kết quả kinh doanh
quý II / 2019 với doanh thu thuần 39.457 tỷ đồng, tăng 22% so với cùng kỳ năm trước;
chênh lệch lãi gộp cải thiện từ 25% lên 32%. Trong quý, Vingroup báo lãi gần 4.900 tỷ
đồng trước thuế, lãi sau thuế 2.342 tỷ đồng, gấp 3,2 lần cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận
sau thuế của cổ đông công ty mẹ đạt 1.374 tỷ đồng.

1.1.3 Môi trường bên trong của VinFast
1.1.3.1 Chiến lược kinh doanh
VinFast không ngừng mở ra kỳ vọng về ô tô thương hiệu Việt. Hướng đến đối tượng
khách hàng là chủ sở hữu sản xuất và phân phối ô tô bán ra không chỉ trong nước mà còn

11

0

0